思源經(jīng)紀(jì)2009年青島卓越蔚藍(lán)群島項(xiàng)目營(yíng)銷策略44P 2009

2009年2月16日明確項(xiàng)目09年發(fā)展目標(biāo)【】第2頁(yè)我們要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目09年8萬(wàn)平米銷售任務(wù)后續(xù)所有既定策略及推廣方案，必須圍繞結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng)化執(zhí)行；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局MARKET目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保障ENSURE09年?duì)I銷策略POLICY第3頁(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局MARKET城陽(yáng)區(qū)域住宅供需關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目09年發(fā)展動(dòng)態(tài)第4頁(yè)09年項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)格局分析受宏觀房地產(chǎn)形勢(shì)影響，2008年城陽(yáng)房產(chǎn)市場(chǎng)萎縮40％，供求比由07年的上漲到08年的，轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)激烈的買房市場(chǎng)；2008年城陽(yáng)區(qū)住宅市場(chǎng)整體價(jià)格呈現(xiàn)下滑走勢(shì)，下半年各項(xiàng)目明降導(dǎo)致均價(jià)大幅走低；受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，預(yù)期09年市場(chǎng)將在震蕩與理性回歸中發(fā)展，在部分中小開發(fā)商迫于資金壓力降價(jià)后，競(jìng)爭(zhēng)預(yù)期進(jìn)一步激烈和白熱化。城陽(yáng)區(qū)2008年住宅市場(chǎng)供求表現(xiàn)2007-2008年城陽(yáng)成交對(duì)比月成交走勢(shì)第5頁(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)格局分析本項(xiàng)目為青島郊區(qū)品質(zhì)大盤，處于同一層級(jí)的參考類比項(xiàng)目主要為綠城理想之城、萬(wàn)科魅力之城、寶龍國(guó)際社區(qū)等。卓越·蔚藍(lán)群島綠城·理想之城寶龍國(guó)際社區(qū)萬(wàn)科·魅力之城樓盤名稱開發(fā)商容積率總建面（萬(wàn)㎡）建筑類型主力戶型（㎡）裝修情況（元/㎡）萬(wàn)科魅力之城萬(wàn)科集團(tuán)2.2640花園洋房、小高層110-140部分精裝800-1200寶龍國(guó)際社區(qū)寶龍集團(tuán)1.7620多層、小高層小高層48-150多層復(fù)式166-194毛坯綠城理想之城綠城集團(tuán)1.47206洋房、小高層洋房140-160小高層98-140一期毛坯都霖美景都霖地產(chǎn)1.4740多層、小高層、別墅75-146毛坯都霖美景第6頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目09年發(fā)展動(dòng)態(tài)寶龍國(guó)際社區(qū)銷售情況：截至目前共計(jì)去化988套，去化率達(dá)到92%，月均去化52套，08年去化6.4萬(wàn)平，月均去化39套優(yōu)惠政策：9月開始降價(jià)促銷，3555元/平起價(jià)項(xiàng)目策略：商業(yè)配套＋低價(jià)促銷09年策略：項(xiàng)目目前剩余存量較少，處于尾盤銷售狀態(tài)，與卓越競(jìng)爭(zhēng)性較弱。綠城·理想之城銷售情況：住宅產(chǎn)品共計(jì)推出1086套，已售526套，去化率48%，08年去化7.3萬(wàn)平，月均去化90套優(yōu)惠政策：11月份針對(duì)內(nèi)部員工有8.5折購(gòu)房?jī)?yōu)惠，12月20日-2009年1月3日聯(lián)合百通馨苑等項(xiàng)目促銷，享受最高5%優(yōu)惠項(xiàng)目策略：大盤規(guī)劃＋產(chǎn)品＋品牌09年策略：暗降＋產(chǎn)品力推廣都霖美景銷售情況：住宅產(chǎn)品共計(jì)推出874套，已售480套，去化率55%，月均去化21套，08年去化1.8萬(wàn)平，月均銷售11套優(yōu)惠政策：2009年1月份，城陽(yáng)22樓盤（5套以上）團(tuán)購(gòu)享9折優(yōu)惠項(xiàng)目策略：低價(jià)＋外銷09年策略：二期產(chǎn)品預(yù)計(jì)5月份推出，預(yù)期當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下繼續(xù)采取低價(jià)外銷策略萬(wàn)科·魅力之城銷售情況：住宅產(chǎn)品共計(jì)推出1303套，已售904套，去化率69%，月均去化43套，08年去化約4萬(wàn)平，月均去化29套優(yōu)惠政策：12月份開始暖冬行動(dòng)，優(yōu)惠促銷均價(jià)約4600元/平米?；顒?dòng)效果明顯，當(dāng)月銷售量大幅增長(zhǎng)，簽約110套項(xiàng)目策略：品牌＋產(chǎn)品＋物管＋促銷09年策略：繼續(xù)優(yōu)惠促銷，開通的直通市政府的502公交車將有效吸引市區(qū)部分客群，成為卓越項(xiàng)目較大競(jìng)爭(zhēng)者尾盤+低價(jià)促銷品牌規(guī)模大盤+內(nèi)部暗降促銷外銷+低價(jià)促銷品牌+物管+產(chǎn)品+低價(jià)促銷第7頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目09年庫(kù)存產(chǎn)品分析寶龍國(guó)際社區(qū)都霖美景萬(wàn)科·魅力之城戶型面積范圍可售套數(shù)比例總價(jià)區(qū)間（萬(wàn)元）三室137-150943%54-60復(fù)式158-180419%80-90別墅297838%200合計(jì)

21100%

戶型面積可量套數(shù)比例總價(jià)區(qū)間（萬(wàn)元）二居75-111205%30-44三居113-14614737%45-58四室150-1605414%60-64頂復(fù)140-2009624%56-80別墅180-2387720%117-155合計(jì)

394100%

產(chǎn)品形態(tài)面積區(qū)間可售套數(shù)比例總價(jià)區(qū)間（萬(wàn)元）洋房120-14051%96-112140-160407%109-125160-200377%125-150200-27092%150-202270-360234%202-270合計(jì)11420%

小高層二室98-11812623%58-70三室106-18022139%63-82四室190-2206011%114-132頂復(fù)200-320397%120-190合計(jì)44680%

合計(jì)560100%

綠城理想之城戶型

面積

套數(shù)比率總價(jià)區(qū)間（萬(wàn)元）一居43-666012%30二居83-10213326%38-47三居115-12012825%53-5614013627%65復(fù)式150-178296%80以上頂復(fù)167-200173%100合計(jì)

503100%

剩余產(chǎn)品主要為130㎡以上產(chǎn)品剩余產(chǎn)品主要以小高層產(chǎn)品為主，面積適中剩余產(chǎn)品主要以110㎡以上產(chǎn)品為主剩余產(chǎn)品主要以115㎡以上產(chǎn)品區(qū)為主通過競(jìng)品項(xiàng)目剩余產(chǎn)品梳理可以看出，目前130㎡及以上大面積產(chǎn)品去化難度較大、庫(kù)存較多；120㎡以下洋房產(chǎn)品為稀缺產(chǎn)品。項(xiàng)目對(duì)比從各方面角度出發(fā)，魅力和綠城為卓越最直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。09年競(jìng)品項(xiàng)目普遍采取促銷和低價(jià)策略，使得競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈；相比較魅力和綠城的區(qū)位、配套等優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目只有進(jìn)一步提升自身性價(jià)比才能有效搶奪市場(chǎng)份額。項(xiàng)目策略優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度萬(wàn)科·魅力之城品牌＋產(chǎn)品＋物管＋促銷位置/配套分流城陽(yáng)本地客群和部分青島市區(qū)客群★★★★寶龍國(guó)際社區(qū)商業(yè)配套＋低價(jià)促銷商業(yè)配套/位置尾盤，競(jìng)爭(zhēng)性較弱★★綠城·理想之城大盤規(guī)劃＋產(chǎn)品＋品牌產(chǎn)品/社區(qū)規(guī)模/市區(qū)分流部分市區(qū)客戶★★★★★都霖美景低價(jià)＋外銷低價(jià)/現(xiàn)房總價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、分流本地和市區(qū)部分客群★★在09年市場(chǎng)波動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，利用價(jià)格杠桿快速去化小高層產(chǎn)品利用別墅類產(chǎn)品樹立形象是項(xiàng)目戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵；第9頁(yè)核心賣點(diǎn)提煉第10頁(yè)09年?duì)I銷策略POLICY09年?duì)I銷策略09年推盤計(jì)劃09年推廣計(jì)劃客戶來源方案賣什么賣給誰(shuí)怎么賣怎么說項(xiàng)目08年?duì)I銷推廣盤點(diǎn)目的活動(dòng)傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)外展七月八月三月四月五月六月九月十月項(xiàng)目形象、品牌形象形象生態(tài)地球私屬公園早報(bào)，日?qǐng)?bào)各一版網(wǎng)站建設(shè)完畢外展點(diǎn)尋找完畢項(xiàng)目形象青島春季房展會(huì)早報(bào)，日?qǐng)?bào)各一版滋潤(rùn)生命的居住橋,島,水案場(chǎng)銷售物料完善營(yíng)銷會(huì)所優(yōu)展區(qū)看房大巴開通項(xiàng)目形象分項(xiàng)賣點(diǎn)160萬(wàn)平米中國(guó)私屬群島公園卓然綻放客戶簽約樣板間,加推小高層城陽(yáng)大潤(rùn)發(fā)展位搜房,新聞網(wǎng),網(wǎng)易戶外廣告：盛情五月、卓然綻放領(lǐng)導(dǎo)視察擁灣發(fā)展業(yè)主答謝推出商業(yè)多層華臣影院片頭廣告路旗發(fā)布盛情6月，歡迎回家產(chǎn)品細(xì)節(jié)、市場(chǎng)占位盛放,細(xì)節(jié)實(shí)景呈現(xiàn)南區(qū)外展點(diǎn)開放正式接待搜房燒烤活動(dòng)廣播廣告《赤壁》首映包場(chǎng)項(xiàng)目形象、小高層形象160萬(wàn)平米海河湖三重水景大盤、教育立項(xiàng)奧運(yùn)主題公園展位參展四方南車機(jī)車廠團(tuán)購(gòu)啟動(dòng)小高層正式面市推廣小高層優(yōu)勢(shì)性價(jià)比凌駕湖海之上小高層優(yōu)勢(shì)性價(jià)比凌駕湖海之上業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)地源熱泵技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)戶外廣告全面更新異地市場(chǎng)營(yíng)銷拓展青島秋季房展會(huì)賞月會(huì)大型晚會(huì)異地看房團(tuán)抵達(dá)參觀我們必須思考，高頻率推廣并沒有帶來大目標(biāo)交客戶到訪，為什么？第12頁(yè)08年?duì)I銷推廣盤點(diǎn)08年項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略以單純突出大盤，進(jìn)行形象造勢(shì)為主。忽略了有效客戶的把握及產(chǎn)品賣點(diǎn)的滲透工作；同時(shí)未能有效制定合理的價(jià)格及推盤策略；08年項(xiàng)目媒體投放密集，但并沒有深入人心，核心賣點(diǎn)及延展節(jié)奏沒有很好提煉及把握（項(xiàng)目目前沒有明確的slogan及推廣主線）；08年?duì)I銷推廣策略與有效客戶對(duì)位存在較大差距；09年須明確核心競(jìng)爭(zhēng)力，將營(yíng)銷推廣主線滲透到項(xiàng)目有效客戶中，同時(shí)注重細(xì)節(jié)保障；項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉（賣什么）第13頁(yè)公園里的家千尺靈動(dòng)空間卓越洋房時(shí)代160萬(wàn)平米河、海、湖景觀大盤。延伸的組團(tuán)綠地能夠?qū)崿F(xiàn)“步步有景，移步易景”的效果距離城市核心區(qū)最近的低密度品質(zhì)住區(qū)12科技住區(qū)（地源熱泵等）、教育概念3卓越品質(zhì)保障，優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)、社區(qū)文化5高性價(jià)比、可支付性4第14頁(yè)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉（賣什么）“家”作為每個(gè)人向往的生活方式，他代表著寧?kù)o、溫馨；“公園里的家”能夠同時(shí)體現(xiàn)社區(qū)景觀、產(chǎn)品溫馨的含義。強(qiáng)調(diào)家的感覺，使項(xiàng)目與客戶零距離交融；同時(shí)能夠隱含便捷隨意的生活方式。公園里的家09年?duì)I銷策略——高性價(jià)比+情景營(yíng)銷第15頁(yè)第16頁(yè)09年?duì)I銷策略確立市場(chǎng)地位，引起市場(chǎng)關(guān)注，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群品牌領(lǐng)導(dǎo)-形象震撼（尊貴）以戶型、產(chǎn)品、景觀論價(jià)，重新進(jìn)行合理價(jià)格制定，預(yù)留升值空間，以升值空間激發(fā)熱銷以質(zhì)論價(jià)升值誘人（高性價(jià)比）項(xiàng)目景觀是注重售樓處、樣板間等現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)細(xì)節(jié)包裝，讓客戶來訪即有家的感覺現(xiàn)場(chǎng)情景體驗(yàn)營(yíng)銷（品質(zhì)）第17頁(yè)09年?duì)I銷策略小高層產(chǎn)品（高性價(jià)比）花園洋房及別墅（形象標(biāo)桿）項(xiàng)目整體規(guī)模很大，小高層在社區(qū)居住氛圍還未形成前存在一定抗性。建議一期以性價(jià)比走量，提升社區(qū)人氣及居住氛圍，為二期銷售奠定基礎(chǔ)，考慮項(xiàng)目開發(fā)的動(dòng)態(tài)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)?；▓@洋房在市場(chǎng)中仍屬稀缺產(chǎn)品，合理控制銷售速度，樹立社區(qū)整體品質(zhì)的標(biāo)桿，以利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)和拉升項(xiàng)目品質(zhì)為主要營(yíng)銷點(diǎn)。利用大盤氣勢(shì)及景觀，進(jìn)行圈層現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（高尚品質(zhì)生活住區(qū)）；熱炒教育概念，凸顯稀缺資源；強(qiáng)化外地營(yíng)銷工作營(yíng)銷策略主線（節(jié)點(diǎn)）89101112456723工程配合3-28日集中促銷宣傳啟動(dòng)強(qiáng)勢(shì)蓄客事件配合銷售配合2-24日推廣表現(xiàn)確定樓處-樣板間-看房通道包裝完成3-15包裝推進(jìn)及監(jiān)督工作責(zé)任到人2-174-25日集中促銷水系-景觀示范區(qū)完成教育-公共交通落實(shí)-開通信息5-1老客戶聯(lián)誼媒體高調(diào)展示3-15篩選未成交老客戶，明確意象及承受力，為項(xiàng)目促銷進(jìn)行客戶分類；同時(shí)有效疏導(dǎo)新關(guān)注客戶策略要點(diǎn)利用價(jià)格杠桿，促進(jìn)持幣觀望老客戶集中購(gòu)買，形成強(qiáng)勢(shì)熱銷及市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)第一階段利用賣點(diǎn)推廣吸引客戶第二階段5月起，周周圈層聚會(huì)活動(dòng)；名師講壇；圈層營(yíng)銷老客戶聯(lián)誼C-D集中開盤C-D集中促銷圈層營(yíng)銷籌備開始（明確責(zé)任人）確定價(jià)格策略第18頁(yè)第19頁(yè)營(yíng)銷策略主線分解（2-5月）4523梳理客戶、調(diào)整價(jià)格、1季度廣告策略完成、現(xiàn)場(chǎng)包裝建議及包裝周期落實(shí)3-5日戶外全面更換工作重點(diǎn)工程配合銷售配合推廣配合包裝進(jìn)度責(zé)任到人2-17包裝方案完成2-27價(jià)格策略確定2-27開始進(jìn)行客戶梳理2-17樓處-樣板間-看房通道包裝完成3-15老客戶活動(dòng)邀約3-53-15日老客戶聯(lián)誼媒體高調(diào)展示未成交客戶邀約到現(xiàn)場(chǎng)視覺沖擊3-10新戶外-新賣點(diǎn)全面更換3-15-1日教育、公共交通確定信息落實(shí)圈層周周活動(dòng)開始圈層周周活動(dòng)落實(shí)籌備團(tuán)隊(duì)公園里的家媒體強(qiáng)勢(shì)炒作3-15報(bào)廣4-25日集中促銷執(zhí)行節(jié)點(diǎn)2-27日價(jià)格方案確定包裝方案完成并落實(shí)樓市即將發(fā)生巨變3-20蓄客、現(xiàn)場(chǎng)感受房交會(huì)籌備邀約情景體驗(yàn)報(bào)廣價(jià)格信息火爆登場(chǎng)水系-景觀示范區(qū)完成6月短信價(jià)格信息邀約鑒賞名師講壇客戶邀約感受5月熱銷信息炒作客戶邀約賣點(diǎn)灌輸3-28日集中促銷注重線上軟性輿論（網(wǎng)絡(luò)寫手）客戶來源方案——賣給誰(shuí)（如何有效吸引目標(biāo)客戶）第20頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境打動(dòng)他們第21頁(yè)我們的客戶特性二次以上置業(yè)客戶為主導(dǎo)追求品味及生活方式由于市場(chǎng)環(huán)境，購(gòu)房處于理性優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，合理價(jià)格打動(dòng)他們教育等完善的配套吸引他們高雅宜人的生活方式吸引他們非剛性需求類客戶是項(xiàng)目的目標(biāo)客戶主題他們追求品味及生活細(xì)節(jié)，社會(huì)圈層明顯。如能有效抓住此類特性進(jìn)行渠道延展，就能夠吸引關(guān)注第22頁(yè)客戶來源方式項(xiàng)目信息關(guān)注點(diǎn)到訪圈層聚會(huì)到訪社會(huì)輿論關(guān)注到訪品質(zhì)大盤，宜人環(huán)境（一種優(yōu)質(zhì)生活方式）；高性價(jià)比（投資居住兩相宜）；教育等完善配套（為了子女、為了老人）；高爾夫球會(huì)；雪茄俱樂部；車友會(huì)的講座，試駕；電影見面會(huì)；銀行VIP酒會(huì)；婚紗、攝影拍攝地；電視劇外景點(diǎn)；生態(tài)居住論壇（地源熱泵）；為了一種生活方式為了子女及老人為了尊貴及榮耀為了增值潛力除了常規(guī)推廣外，圈層營(yíng)銷是項(xiàng)目09年發(fā)展的重點(diǎn)必須從現(xiàn)在起進(jìn)行籌備第23頁(yè)其他客戶來源方式機(jī)場(chǎng)、南車集團(tuán)等大型企業(yè)進(jìn)行上門推薦；開發(fā)商全員營(yíng)銷，調(diào)動(dòng)內(nèi)部各部門所有資源，按月任務(wù)激勵(lì)；城陽(yáng)巡展（大潤(rùn)發(fā)、利群）；繼續(xù)強(qiáng)化老帶新（可以給予車位使用權(quán)）等方式；每周暖場(chǎng)活動(dòng)深入人心；09年推盤計(jì)劃——怎么賣（集中爆發(fā)-資源互補(bǔ)）第24頁(yè)2009年價(jià)格策略實(shí)施優(yōu)惠措施或價(jià)格下調(diào)，努力打開滯銷局面。自然去化，實(shí)行穩(wěn)步惜售策略，制定合理的價(jià)格梯度，通過對(duì)每個(gè)銷售期的控制放量來達(dá)到均衡銷售，追求最大利潤(rùn)。銷售節(jié)奏控制，價(jià)格小幅上揚(yáng)，進(jìn)行銷售把控，實(shí)現(xiàn)均衡去化小高層洋房別墅全年均價(jià)不超過4000元/㎡全年均價(jià)不超過5800元/㎡全年均價(jià)不超過7600元/㎡第25頁(yè)2009年推盤原則多點(diǎn)蓄勢(shì)，集中爆發(fā)資源分類，優(yōu)劣互補(bǔ)結(jié)合階段促銷重點(diǎn)與營(yíng)銷活動(dòng)，多次集中“開盤”放量；根據(jù)目前入市產(chǎn)品去化情況分析：洋房產(chǎn)品去化難度與剩余體量相對(duì)較??；155㎡小高層與電梯多層產(chǎn)品通過前期優(yōu)惠便可以得到大量去化，別墅產(chǎn)品均衡去化；C、D組團(tuán)200㎡小高層產(chǎn)品去化難度較大。故此可以根據(jù)去化難易程度，把一期剩余產(chǎn)品分為以下三類：洋房及疊拼別墅——A類資源（約萬(wàn)㎡）155㎡以下小高層、電梯多層、聯(lián)排別墅——B類資源（約萬(wàn)㎡）200㎡小高層及滯銷樓層——C類資源（約5萬(wàn)㎡）A類資源:控制節(jié)奏，量?jī)r(jià)平衡B類資源:集中推售，優(yōu)惠促銷C類資源：全員營(yíng)銷，工程抵款2009年全年去化匯總：

套數(shù)面積（㎡）認(rèn)購(gòu)金額（億）小高層344408081.55洋房227264101.53電梯多層6455520.22別墅3174950.57合計(jì)666802643.8709年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)去化80264㎡，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)金額億。第27頁(yè)09年推廣計(jì)劃——怎么說（吸引眼球）第28頁(yè)第29頁(yè)4523推廣主線3-28日集中促銷4-25日集中促銷公園里的家卓越洋房時(shí)代景觀現(xiàn)房XX元起3-1戶外配合硬廣配合媒體炒作公園里的家優(yōu)質(zhì)生活品鑒活動(dòng)開幕3-163-15日老客戶聯(lián)誼媒體高調(diào)展示樓市即將發(fā)生巨變3月28日前請(qǐng)不要買房3-20樓市即將發(fā)生巨變3月28日前請(qǐng)不要買房（部分戶外）3-20熱銷信息炒作媒體造勢(shì)4-1千尺靈動(dòng)空間卓越洋房時(shí)代賣點(diǎn)信息變換描述4-5軟文持續(xù)炒作電視報(bào)道火爆熱銷信息產(chǎn)品加推景觀現(xiàn)房XX元起4-1火爆熱銷信息答謝客戶關(guān)注4-26熱炒教育信息強(qiáng)化名校品質(zhì)5-1公園里的家XX學(xué)教進(jìn)駐讓孩子與社區(qū)一起成長(zhǎng)5-109年2-5月推廣主線應(yīng)緊緊圍繞核心賣點(diǎn)及價(jià)格展開突出景觀大盤高性價(jià)比注重線上軟性輿論（網(wǎng)絡(luò)寫手）

項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)信息，可采用多渠道形式加強(qiáng)傳播（如：銀行對(duì)賬單、短信）現(xiàn)場(chǎng)形象包裝落實(shí)第30頁(yè)營(yíng)銷渠道建立教育及相關(guān)配套落實(shí)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保障ENSURE第31頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)以及外展場(chǎng)包裝問題

提高銷售現(xiàn)場(chǎng)溫度，讓客戶放松心態(tài)。

會(huì)所作為售樓處，雖然裝修比較豪華，但應(yīng)盡量營(yíng)造銷售氛圍，做到功能分區(qū)合理，做到道具到位、指示到位。

外展場(chǎng)門面包裝盡量與項(xiàng)目品質(zhì)相符，做到醒目與大氣相結(jié)合。銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)外展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)形象包裝落實(shí)第32頁(yè)售樓處內(nèi)裝修：主色調(diào)為暖色，室內(nèi)多擺放鮮花與綠色植物，合理安置項(xiàng)目展板，營(yíng)造良好銷售氛圍。項(xiàng)目發(fā)展信心（高速擴(kuò)建、政府規(guī)劃信息、政策、項(xiàng)目發(fā)展信息）以展示板形式根據(jù)階段展示現(xiàn)場(chǎng)形象包裝落實(shí)售樓處形象包裝建議第33頁(yè)功能區(qū)：注重客戶感受，談判區(qū)，水吧，引導(dǎo)系統(tǒng)等，提供體貼的服務(wù)，提升客戶置業(yè)感受?，F(xiàn)場(chǎng)形象包裝落實(shí)售樓處形象包裝建議第34頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)形象包裝落實(shí)

樣板區(qū)及樣板間是客戶購(gòu)房的重要關(guān)注點(diǎn)，要做到以細(xì)節(jié)打動(dòng)人心，以品質(zhì)決定勝負(fù)?？捶客ǖ腊b問題第35頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)形象包裝落實(shí)看房通道情景宜人（龍湖-花盛香醍）圖看房通道包裝建議第36頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)形象包裝落實(shí)引導(dǎo)系統(tǒng)—為客戶導(dǎo)航，合理規(guī)劃人流、車流，避免售樓處出現(xiàn)擁擠混亂的現(xiàn)象，體現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)客戶的細(xì)致入微?？捶客ǖ腊b建議第37頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)形象包裝落實(shí)

樣板區(qū)及樣板間是客戶購(gòu)房的重要關(guān)注點(diǎn)，要做到以細(xì)節(jié)打動(dòng)人心，以品質(zhì)決定勝負(fù)。樣板間包裝及細(xì)節(jié)問題第38頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)形象包裝落實(shí)體驗(yàn)式營(yíng)銷——時(shí)尚現(xiàn)代的裝修風(fēng)格，合理的設(shè)計(jì)彌補(bǔ)戶型設(shè)計(jì)不足，室內(nèi)家具用品營(yíng)造溫馨、生活化的氛圍，給客戶留下美好的看房印象。樣板區(qū)形象包裝建議第39頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)形象包裝落實(shí)售樓處包裝落實(shí)到人，由專業(yè)售樓處裝飾包裝進(jìn)行調(diào)整處理；現(xiàn)場(chǎng)看房通道及時(shí)包裝（溫馨、宜人、春暖花香的感覺）樣板間，細(xì)節(jié)裝飾進(jìn)行重新處理（燈光暖色系、注重細(xì)節(jié)、突出賣點(diǎn)）必須在3月