別墅營(yíng)銷策劃案

恩龍·世界木屋村“一期禪文化66席裸心谷別墅”整合營(yíng)銷策劃綱要提案：快房（杭州）地產(chǎn)策略時(shí)間：2015年4月25日世界·寧國(guó)聘請(qǐng)一個(gè)知名僧侶、66席與佛的關(guān)系、“恩龍”—龍之御所、施恩天下東南亞神密天堂、禪學(xué)論壇、瑜珈及休閑、原生態(tài)、圣地、我們告訴你如何串聯(lián)！山不在高，有仙則靈，畫龍須點(diǎn)睛！我們要提練一種精神，我們不銷售別墅，我們需要有信仰的客戶！目標(biāo)壹：本案之目標(biāo)銷售目標(biāo)：通過鍛造寧國(guó)世界木屋村的全國(guó)影響力，促成銷售的開門紅，并形成后續(xù)可持續(xù)銷售的動(dòng)力項(xiàng)目品牌目標(biāo)：成為位于中國(guó)前列的度假地產(chǎn)品牌企業(yè)品牌目標(biāo)：中國(guó)禪文化度假地產(chǎn)的先行者創(chuàng)造出具有世界視野、全國(guó)影響力的休閑度假作品，并基于本案，沉淀出恩龍獨(dú)具特色的度假地產(chǎn)開發(fā)模式。它代表的不是中國(guó)最頂級(jí)的階層，但卻是最懂得享受精神層面本我需要的名流階層它不僅為內(nèi)陸的區(qū)域圓異國(guó)風(fēng)情夢(mèng)，更為人文需求迫切的客戶提供精神食糧它賦予客戶的不僅是一種度假生活方式，更是一種人文生態(tài)、自然生態(tài)的回歸它帶來全新的生活模式：度假，禪藝、溫泉、休閑為一體的新生活貳：本案之意義這樣牛的項(xiàng)目賣給誰？

關(guān)鍵詞：城市候鳥關(guān)鍵詞：精神貴族城市候鳥：沖著山林體驗(yàn)來的！》》保守型：習(xí)慣城市體驗(yàn)，希望更好更純凈方土——國(guó)內(nèi)、國(guó)外客戶，習(xí)慣了城市生活，但希望在環(huán)境更加優(yōu)美的山林渡假，享受一份純凈的空氣。激進(jìn)型：缺少山林體驗(yàn)，希望一步到位的山林生活——北、上、深客戶，缺少山林體驗(yàn)，環(huán)境破壞嚴(yán)重，希望在山林體驗(yàn)絕對(duì)“原生態(tài)”。精神貴族：沖著禪文化度假體驗(yàn)來的！》》本我回歸型：北、上、深地區(qū)的客戶，他們長(zhǎng)期面對(duì)商業(yè)社會(huì)，迷失在名利場(chǎng)，希望在淳樸正善的回歸中獲得本我精神滿足。附庸風(fēng)雅型：在外成功經(jīng)營(yíng)的徽商、周邊省份的客戶，他們長(zhǎng)期商業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)紛繁之余，所處的環(huán)境也缺乏人文營(yíng)養(yǎng)，他們希望為自己貼上精神文化標(biāo)簽，以示風(fēng)雅。他們?cè)谑斋@著財(cái)富，缺憾著真善美的藝術(shù)滿足他們享受著先進(jìn)城市，缺憾著稀缺自然的和諧完美客戶綜合洞察他們是一群什么樣的人群？他們向往休閑、生態(tài)、運(yùn)動(dòng)、浪漫的生活！他們是社會(huì)的金字塔中上層人群，他們是企業(yè)里呼風(fēng)喚雨的領(lǐng)導(dǎo)者，是某個(gè)行業(yè)里的佼佼者，他們正在傳承一個(gè)社會(huì)的階層！他們都在40—55歲之間，他們是社會(huì)的頂梁柱，是社會(huì)的話事人。他們有自己的主見，他們能影響一個(gè)圈層的人。(企業(yè)主、注重養(yǎng)生階層人士、禪文化的信徒）寧國(guó)·恩龍世界界木屋村村是一個(gè)什什么樣的的地方，，為什么么有錢人人要在這里置置業(yè)？中國(guó)唯一一一個(gè)世世界珍惜樹種種，“她”有陽(yáng)光、、綠植、水系、清新、山風(fēng)，還有有醉人的的風(fēng)土人人情，“她”還是有錢錢人的后花園園，私人人會(huì)所，，度假養(yǎng)養(yǎng)身禪文化的的圣地，身身份地位位的標(biāo)桿桿。我們要怎怎么賣？？是配套套嗎，還還是生活活方式？？配套只是是項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)化產(chǎn)品品價(jià)值的的附屬品品，如果果在銷售售中只是是一味的的營(yíng)銷配配套有多多好，就就會(huì)陷入入一種讓讓客戶去去找別的的項(xiàng)目來來比較中中，山外外有山人人外有人人，很容容易被比比下去，，所以我我們只有有賣一種種生活方方式，才才能引導(dǎo)導(dǎo)客戶用用心認(rèn)可可這里，，這才是是項(xiàng)目最最大的賣賣點(diǎn)，我們給的的就是回回歸本真有愛的度假生活禪文化度假讓心靈回歸歸自然度假讓溫泉的的浪漫無無需刻意意營(yíng)造度假讓綠色養(yǎng)養(yǎng)身在每每一次深呼吸里度假讓禪文化與你零距距離度假讓溫泉的的浪漫無無需刻意意營(yíng)造度假讓綠色養(yǎng)養(yǎng)身在每每一次身呼吸里度假讓品味與與格調(diào)延延續(xù)度假………度假，我我心有所所屬！創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)建議用用一個(gè)清清純美麗麗的小女女孩仰望望35度角的天天空，天天空里有一一朵世界界圖案的的白云，，背景是是一純凈凈的底色色；用小小女孩是是要讓這這些有成成就的客客戶從她她臉上和和眼睛里里讀出最最童真的的愛。我們的營(yíng)營(yíng)銷走精精神路線線，由信信徒相伴伴！說法叁：本案案之路線線一個(gè)中心兩個(gè)基本三維價(jià)值度假我我心有有所屬世界運(yùn)動(dòng)動(dòng)中心東南亞山山地別墅墅國(guó)家級(jí)珍珍惜種樹樹林濕地地公園500畝恩龍湖湖系養(yǎng)身溫泉泉療養(yǎng)山林風(fēng)景景區(qū)演豐民俗俗風(fēng)情小小鎮(zhèn)碧海沙灘灘一個(gè)中心心極致的禪禪文化、、溫泉體體驗(yàn)+極致的生生態(tài)文化化感受相比于泛泛旅游產(chǎn)產(chǎn)品，本本案得天天獨(dú)厚的的山林和和溫泉資資源是第第一道分分割相比于資資源旅游游，禪生生態(tài)文化化的植入入是第二二道分割割相比于既既有的同同質(zhì)項(xiàng)目目，市場(chǎng)場(chǎng)級(jí)別和和價(jià)值超超越同儕儕兩個(gè)基本本超乎想象象的66棟東南亞亞風(fēng)格禪禪文化居居所資源源體驗(yàn)——大師力作作，為本案案品質(zhì)提提升到另另一種精精神貴族族式的生生活體驗(yàn)驗(yàn)超乎想象象的山林林文化體體驗(yàn)——一種被賦賦予民俗俗文化內(nèi)內(nèi)核的海海生活體體驗(yàn)，區(qū)區(qū)別于同同類項(xiàng)目目?jī)H有物物欲想象象的山林林生活——以休閑園、演豐風(fēng)情小鎮(zhèn)鎮(zhèn)以及大大量的人人文休閑閑資源（（包含非物物質(zhì)文化化區(qū)，渡假漁莊莊和鄉(xiāng)村村木屋、、特色餐餐廳）都極大地地填補(bǔ)了了山林生生活的空空白。超乎想象象的度假假體驗(yàn)——擁五星級(jí)級(jí)酒店、、入戶多多國(guó)溫泉泉療養(yǎng)池池，國(guó)家家級(jí)珍惜惜濕地生生態(tài)保護(hù)護(hù)區(qū)，生態(tài)和諧諧的頂級(jí)級(jí)原生態(tài)態(tài)，高屋屋建瓴的的規(guī)劃優(yōu)優(yōu)勢(shì)，不不一樣的的高端生生活體驗(yàn)驗(yàn)。極大地凸顯顯項(xiàng)目的產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力力。三維價(jià)值做法一場(chǎng)跌宕起起伏的“禪文化運(yùn)運(yùn)動(dòng)”如何取得成成功？HOWTOBEASUPERSTAR?一、按照傳傳統(tǒng)廣告做做法——全國(guó)鋪開的的報(bào)版+戶外+航空雜志行不行？不是不行。。但，要多多久？半山半島做做過的事二：再狠狠點(diǎn)的做法法——在央視+鳳凰及各地地衛(wèi)視的黃黃金時(shí)段上上大打電視視廣告行不行？不是不行。。但，要多多少錢？普通別墅正正在做的事事三：更創(chuàng)新新點(diǎn)的做法法——搞大型公關(guān)關(guān)活動(dòng)廣告告贊助，譬譬如世姐、、環(huán)姐？看客很多，，但買客有有多少？不是不行，，得看什么么地點(diǎn)、什什么時(shí)機(jī)做做？環(huán)姐：2009年8月23日巴拿馬結(jié)結(jié)束世姐中國(guó)總總決賽：2009年10月6日深圳結(jié)束束三亞喜來登登開業(yè)就算撥出1個(gè)億的營(yíng)銷銷預(yù)算，把以上的三三件事統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)做了，也未必能達(dá)達(dá)到我們想想要的效果果。靠一般的、、傳統(tǒng)的廣廣告做法，，砸二千萬和一個(gè)億沒多大差別別。對(duì)于本案，，光靠廣告告是不行的的，光靠傳統(tǒng)的的營(yíng)銷推廣廣同樣不行行！我們需要新新思路、新新手段…統(tǒng)一的傳播播調(diào)性：大氣度的（滿足對(duì)復(fù)合合型社區(qū)的的真實(shí)想象象）、新奇的（滿足客戶戶求新求變變的享受需需求）國(guó)際化的（滿足身份份識(shí)別需求求）本案應(yīng)用傳傳播概念要要領(lǐng)高端的發(fā)聲聲樞紐：佛教協(xié)會(huì)制制造公信力力、主流媒媒體控制輿輿論藝術(shù)名人、、佛教界名名人精神證證言、高端端渠道準(zhǔn)確確抓客多元的傳播播平臺(tái)：廣告形象先先導(dǎo)、公關(guān)關(guān)活動(dòng)造勢(shì)勢(shì)、媒體輿輿論炒作、、高峰渠道道圈人怎么做3起3落大平臺(tái)大步驟勢(shì)地公關(guān)媒體現(xiàn)場(chǎng)搶占陣地繳械征服吸引注意戶外、報(bào)紙紙、電視…大事件震撼的體驗(yàn)驗(yàn)核心度假我我心有所屬屬三大平臺(tái)大媒體大現(xiàn)場(chǎng)第一階段：：預(yù)約先鋒鋒戰(zhàn)2015.5月節(jié)點(diǎn)：園區(qū)區(qū)66棟及木屋村村形象上線線，力爭(zhēng)爭(zhēng)6月初別墅樣樣板房調(diào)整整后開放，，配合活動(dòng)動(dòng)“5月禪文化周周”策略：事件件打頭陣，，媒體定勝勝局——“墻內(nèi)開花墻墻外香”第二階段：：2015年7月—開盤答答謝感恩酒酒會(huì)節(jié)點(diǎn)：開開盤答答謝感恩酒酒會(huì)策略：持續(xù)續(xù)輿論風(fēng)聲聲，“酒香不怕巷巷子深”第三階段：：2015年8月以后節(jié)點(diǎn)：持銷銷期策略：圈層層升格調(diào)，，整體上臺(tái)臺(tái)階——“談笑有鴻儒儒，往來無無白丁”三大階段（）89102015.51112應(yīng)用傳播基基本框架>>營(yíng)銷線與策策略線時(shí)間線2015年5月2015年7月答謝感恩酒酒會(huì)2015年12-2016年2015.7策略線預(yù)約期：圍繞“度假假我心有有所屬”為為主題，主主力媒體廣廣告全面鋪鋪開，為項(xiàng)項(xiàng)目蓄客及及穩(wěn)定客戶戶打好先鋒鋒戰(zhàn)強(qiáng)銷期：針對(duì)項(xiàng)目熱熱銷,利用大量利利用重大事事件活動(dòng)制制造影響力力，使用全全國(guó)性主流流媒體轟炸炸，促成輿輿論傳播造造勢(shì)，全面面展示和剖剖析本案的的價(jià)值特性性，促成熱熱銷持銷期期：保持推推廣熱熱度，，對(duì)地地域旅旅游品品牌進(jìn)進(jìn)行適適度維維護(hù)。。同時(shí)時(shí)開展展一些些暖場(chǎng)場(chǎng)行銷銷行為為，提提前為為新一一年的的推廣廣做準(zhǔn)準(zhǔn)備。。公關(guān)線線一、啟啟動(dòng)禪禪文化化活動(dòng)動(dòng)二、酒酒店產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)，全全面展展現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品三、別別墅樣樣板房房開放放活動(dòng)動(dòng)暖場(chǎng)場(chǎng)一、答答謝感感恩酒酒會(huì)。。二、老老帶新新小型型活動(dòng)動(dòng)。三、旅旅游體體驗(yàn)活活動(dòng)四、、中中國(guó)國(guó)禪禪文文化化高高峰峰論論壇壇活活動(dòng)動(dòng)12一、、結(jié)結(jié)合合年年底底業(yè)業(yè)主主答答謝謝《禪學(xué)學(xué)慈慈善善晚晚宴宴》營(yíng)銷銷線線、、媒媒體體線線主力力媒媒體體：：市區(qū)區(qū)戶戶外外1塊、、旅行行社社，旅游游網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告、、輔助助媒媒體體：胡潤(rùn)潤(rùn)財(cái)財(cái)富富雜雜志志、、；；網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷：：并加加以以相相關(guān)關(guān)炒炒作作主主題題營(yíng)銷線：：國(guó)內(nèi)分分銷啟動(dòng)動(dòng)，東南南亞行銷銷啟動(dòng)主流網(wǎng)絡(luò)絡(luò)（搜狐狐、新浪浪、網(wǎng)易易、旅游游在線））網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷：并加以相相關(guān)炒作作主題營(yíng)銷線：：國(guó)內(nèi)分分銷加強(qiáng)強(qiáng)，東南南亞行銷銷加強(qiáng)老帶新獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)出游游儀式門戶網(wǎng)站站小版位位告知售售賣信息息網(wǎng)絡(luò)論壇壇、話題題、名博博炒作5月禪文化化周第一階段段：2015年5任務(wù)：形形象攻堅(jiān)堅(jiān)戰(zhàn)圍繞“度度假我我心有所所屬”為為主題，，主力媒媒體廣告告全面鋪鋪開，為為項(xiàng)目蓄蓄客及穩(wěn)穩(wěn)定客戶戶打好先先鋒戰(zhàn)階段推廣廣目標(biāo)禪文化度度假首選選全全國(guó)期待待節(jié)點(diǎn)：園園區(qū)工程程修補(bǔ)成成果展現(xiàn)現(xiàn)策略：事事件打頭頭陣，媒媒體定勝勝局——“墻內(nèi)開花花墻外香香”1、國(guó)內(nèi)分銷啟動(dòng)動(dòng)，別墅項(xiàng)目目上漲10%，分銷實(shí)實(shí)行遞增提擁?yè)矸绞剑海寒?dāng)月完完成10套以內(nèi)提提擁10個(gè)點(diǎn)，11-15套12個(gè)點(diǎn)，16套以上15個(gè)點(diǎn)；結(jié)擁方方式為簽簽訂合同同為準(zhǔn)，，一次性性付款客客戶付款款客戶當(dāng)當(dāng)月結(jié)全全額擁金金，按揭揭客戶簽簽定合同同當(dāng)月結(jié)結(jié)擁金50%，辦理完完銀行貸貸款后當(dāng)當(dāng)月結(jié)完完余下的的50%款。2、東南亞營(yíng)銷思路路，旅行社海海報(bào)及地地接導(dǎo)游游直銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)。3、老帶新新政策建建議，采采用集分分獎(jiǎng)勵(lì)制制度，老老客戶帶帶新客戶戶成交一一套集10萬元。4、對(duì)有有佛緣的的客戶可可以予以以優(yōu)惠。。營(yíng)銷思路路：第二階段段：2015年7月開盤任務(wù)：全全國(guó)強(qiáng)銷銷戰(zhàn)針對(duì)項(xiàng)目目熱銷的的目標(biāo)大大量利用用重大事事件活動(dòng)動(dòng)制造影影響力，，使用全全國(guó)性主主流媒體體轟炸，，促成輿輿論傳播播造勢(shì)，，形成影影響力，，并全面面展示和和剖析本本案的價(jià)價(jià)值特性性，促成成熱銷。。階段推廣廣目標(biāo)全國(guó)知名名全全國(guó)熱熱銷領(lǐng)領(lǐng)秀秀寧國(guó)段應(yīng)用傳傳播4大核心4禪宗領(lǐng)袖袖媒體，，高端證證言與目標(biāo)人群站站在同一溝通通語系，為本本項(xiàng)目增加炒炒作話題和證證言3中介促熱銷:賺真金各地地產(chǎn)中介介，直接面對(duì)對(duì)客群2活動(dòng)造人氣，，炒話題：1圈層攻堅(jiān)戰(zhàn)，，大爆破禪宗主題論壇壇炒作1、在國(guó)內(nèi)熱門門的論壇中熱熱炒，通過不不同的角度闡闡述突出項(xiàng)目目。在大勢(shì)分分析、片區(qū)分分析系列文章章中，點(diǎn)出項(xiàng)項(xiàng)目之優(yōu)勢(shì)，，展示項(xiàng)目的的高端形象，，累聚基本客客戶群體，并并同網(wǎng)友產(chǎn)生生良好的互動(dòng)動(dòng)，負(fù)責(zé)解答答網(wǎng)友關(guān)于項(xiàng)項(xiàng)目的一切提提問，并回?fù)魮粢恍┚W(wǎng)絡(luò)垃垃圾；2、項(xiàng)目賣點(diǎn)的的提煉。與客客戶保持密切切溝通，把項(xiàng)項(xiàng)目最具賣點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)值提煉煉出來，告訴訴網(wǎng)民和潛在在客戶，突出出稀缺資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、片片區(qū)高尚居住住區(qū)屬性、文文化配套優(yōu)勢(shì)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)勢(shì)和投資潛力力等；炒作模式（一一）3、樓盤宣傳物物料首發(fā)。包包括規(guī)劃效果果圖、建筑立立面效果圖、、園林效果圖圖、戶型圖等等是樓盤的基基本賣點(diǎn)，廣廣受網(wǎng)民的關(guān)關(guān)注。通過首首發(fā)，實(shí)現(xiàn)將將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)形形象印入網(wǎng)友友腦海中，為為項(xiàng)目樹立鮮鮮明的形象；；4、營(yíng)銷中心、、樣板房及園園林景觀數(shù)碼碼展示。此三三部分是客戶戶了解項(xiàng)目最最形象的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)景，作為為未來生活的的場(chǎng)所，容易易激發(fā)客戶對(duì)對(duì)將來入住的的向往和想象象；5、根據(jù)營(yíng)銷節(jié)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)態(tài)性的宣傳。。在工程、認(rèn)認(rèn)購(gòu)、開盤、、常規(guī)銷售、、活動(dòng)營(yíng)銷等等節(jié)點(diǎn)上，在在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行影影象記錄，在在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大大規(guī)模的宣傳傳。論壇炒作炒作模式（二二）備注：名單為為初步擬定，，可能會(huì)根據(jù)據(jù)事情溝通情情況進(jìn)行調(diào)整整。名人Blog炒作第三階段：2016年1月以后任務(wù)：銷售攻攻堅(jiān)戰(zhàn)銷售已然大勝勝，保持推廣廣熱度，對(duì)地地域旅游品牌牌進(jìn)行適度維維護(hù)。同時(shí)開開展一些暖場(chǎng)場(chǎng)行銷行為，，提前為新一一年的推廣做做準(zhǔn)備。階段推廣目標(biāo)標(biāo)持續(xù)銷售，趁趁勝追擊，可可持續(xù)上升節(jié)點(diǎn)：持銷期期策略：圈層升升格調(diào)，整體體上臺(tái)階——“談笑有鴻儒，，往來無白丁丁”本階段，主要要借助胡潤(rùn)百百富雜志、禪禪學(xué)、禪宗活活動(dòng)、網(wǎng)站等等相關(guān)資源，，進(jìn)行宣傳推推廣、樹立高高端品牌形象象、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)客戶到訪、、直至達(dá)到銷銷售的目的。。胡潤(rùn)資源平臺(tái)臺(tái)胡潤(rùn)百富雜志志：廣告、軟軟文及欄目合合作胡潤(rùn)名流晚宴宴：提升項(xiàng)目目品牌在富豪豪群體中的知知名度和認(rèn)知知度，引起這這個(gè)群體的廣廣泛關(guān)注。胡潤(rùn)網(wǎng)站：中中英文雙語。。進(jìn)行更大范范圍的傳播。。吸引中外高高端媒體及研研究中國(guó)富豪豪群體機(jī)構(gòu)的的注意。2011胡潤(rùn)行名流晚晚宴是一個(gè)商商業(yè)創(chuàng)富思想想碰撞頂級(jí)社社交平臺(tái)及頂頂級(jí)生活方式式的盛宴，在在富豪企業(yè)家家們創(chuàng)生財(cái)富富合作機(jī)會(huì)的的同時(shí),也把生活中最最美好的事物物一一呈現(xiàn)。?；顒?dòng)概要活動(dòng)概要TOPOFTHETOPevent企業(yè)家專欄我們的專欄作作者包括：戴志康（作為為一名成功企企業(yè)家來探討商商業(yè)靈感）；；李權(quán)（著名經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、銀銀行界資深人士））；陸豪（企企業(yè)家、生活方式式教練）；商商務(wù)禮儀專家JoannaWilliams、藝術(shù)品鑒賞專專家WilliamHamburgTennyson等。排行榜作為中國(guó)最早早最權(quán)威性的的排行榜制作作者，《胡潤(rùn)百富》推出的系列排排行榜已成為為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的的風(fēng)向標(biāo)，吸吸引了媒體的的廣泛關(guān)注。每期雜志志都會(huì)刊發(fā)一一份新榜單，，它突出了中國(guó)民營(yíng)企企業(yè)影響力的的不斷增強(qiáng)，，并為讀者提供了一一個(gè)衡量自身身業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顮顩r的參照基準(zhǔn)。高端品牌云集集《胡潤(rùn)百富》親密合作伙伴伴：各奢侈品品牌牌，全國(guó)高端端私人會(huì)所、俱樂樂部，國(guó)內(nèi)外外知名平面、電視視、網(wǎng)絡(luò)媒體體。榜單：至上優(yōu)品（1月）藝術(shù)榜（3月）慈善榜（5月）品牌榜（7月）潮流先鋒榜（（9月）百富榜（10月）女富豪榜……兩句話沒有最英明的的提案，只有最英明的的決策。初步提案綱要要，后續(xù)將深深化謝謝！謝謝12月-2204:21:0804:2104:2112月-2212月-2204:2104:2104:21:0812月月-2212月月-2204:21:082022/12/314:21:099、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:21:0904:21:0904:2112/31/20224:21:09AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:21:0904:21Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:21:0904:21:0904:21Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:21:0904:21:09December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20224:21:09上上午午04:21:0912月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:21上上午12月-2204:21December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/314:21:0904:21:0931December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:21:09上上午4:21上上午04:21:0912月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。04:21:0904:21:0904:2112/31/20224:21:09AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:21:0904:21Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:21:0904:21:0904:21Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2204:21:0904:21:09December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:21:09上上午04:21:0912月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月224:21上上午12月-2204:21December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/314:21:0904:21:0931December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天