網(wǎng)商小年會(huì)派代見面會(huì)

電商突圍破局解密流量困擾馬寧派代商學(xué)院

廣州專題分享破局變局

西西弗斯觸犯了眾神，諸神為了懲罰西西弗斯，便要求他把一塊巨石推上山頂，而由于那巨石太重了，每每未上山頂就又滾下山去，前功盡棄，于是他就不斷重復(fù)、永無止境地做這件事——諸神認(rèn)為再也沒有比進(jìn)行這種無效無望的勞動(dòng)更為嚴(yán)厲的懲罰了。西西弗斯的生命就在這樣一件無效又無望的勞作當(dāng)中慢慢消耗殆盡。終于有一天，西西弗斯卻在這種孤獨(dú)、荒誕、絕望的生命過程中發(fā)現(xiàn)了新的意義——他看到了巨石在他的推動(dòng)下散發(fā)出一種動(dòng)感龐然的美妙，他與巨石的較量所碰撞出來的力量，像舞蹈一樣優(yōu)美。他沉醉在這種幸福當(dāng)中，以至于再也感覺不到苦難了。當(dāng)巨石不再成為他心中的苦難之時(shí)，諸神便不再讓巨石從山頂滾落下來。西西弗斯

Sisyphus

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決定命運(yùn)？

成功，需要堅(jiān)持成功，需要正確的目

標(biāo)

成功，需要技能和智慧術(shù)道增高鞋摩托車頭盔11高手，何以為高手？在派代，你的收獲是…老板的困擾？……缺少流量小類目精準(zhǔn)流量過少導(dǎo)入流量沒轉(zhuǎn)化ROI低不會(huì)做銷售計(jì)劃不知該不該做活動(dòng)不知道怎樣定價(jià)該不該戰(zhàn)略性虧損……真！的！嗎？其實(shí)，問題往往不是我們想象中的那樣。其實(shí)，問題往往不是我們想象中的那樣。不會(huì)定計(jì)劃？如果連續(xù)3年每年銷售3000萬，你將如何決策下一年的規(guī)劃？如果連續(xù)3個(gè)月，日均20萬銷售額，你將如何決策下個(gè)月的規(guī)劃？09年400萬2013年淘內(nèi)銷售額目前日均30萬/天客單價(jià)300元以上推廣費(fèi)用比例20%甘甘的世界幾個(gè)店鋪案例：8200萬幾個(gè)店鋪案例：2012年淘寶全年銷售200萬2013年淘寶統(tǒng)計(jì)全年銷售4100萬2011年全年銷售800萬2012年全年銷售1.4億幾個(gè)店鋪案例：老板的困擾？……牢記三組詞25用戶在哪，我就在哪26真正懂得競爭

與

需求27選擇比努力更重要28“老板”，到底要做什么？30什么是：目

標(biāo)財(cái)務(wù)盈利類目TOP定位清晰客戶喜愛員工幸福社會(huì)貢獻(xiàn)平臺扶持資本運(yùn)作變局近期變局：屏蔽買家手機(jī)號？電商越來越難做？35會(huì)做，永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)！?。∧繕?biāo)明確，方法得當(dāng)，堅(jiān)持始終破局的兩種方法搶占紅利！顛覆思維淘電商的三個(gè)紅利期:06-10年流量紅利期11-12年運(yùn)營紅利期（爆款）12-15年

品牌紅利期一切紅利期的原因：

競爭少！今天，如果我們用常規(guī)方法運(yùn)營，

必須借助資源優(yōu)勢搶占紅利非常規(guī)運(yùn)營模式：非常規(guī)運(yùn)營模式：木桶理論——優(yōu)勢資源放大用什么資源？搶什么紅利？產(chǎn)品資源？

稀缺獨(dú)家專利強(qiáng)過市場上大部分的競爭對手供應(yīng)鏈資源？

速度質(zhì)量工藝

平臺資源？

扶持壟斷小二資源人才資源？

人才定義：產(chǎn)出收益是支付的十倍以上客戶資源？

知道了解喜歡熱愛癡迷競爭紅利——藍(lán)海市場政策紅利——平臺(無線)

、頻道(星店)、類目(大碼)市場紅利——跨境電商……顛覆思維又叫做：互聯(lián)網(wǎng)思維差異化思維

顛覆思維一個(gè)開瓶器，能賣多少錢？蘇亞雷斯與眾不同方能脫穎而出??！搜索一下“足球”試試？你以為他們想看這個(gè)？事實(shí)上他們想看這個(gè)！如果搜索“足球”，看到的是這個(gè)？搜索“兒童足球”呢？So，什么是流量？不是進(jìn)店才算，而是展現(xiàn)就算！！怎樣理解電商的流量入口？推廣的本質(zhì)：

讓客戶看到你的產(chǎn)品！

線上線下本相通！怎樣理解淘寶的流量入口？思考：鉆展的定向，相當(dāng)于什么？聊聊手淘的紅利今日無線，

昨日天貓

如何順勢而為無線淘寶的“五步自檢法”58BUT……無線真的如此美好嗎？是，左手倒右手？還是，左右互搏！！無線玩法：四種思維A流量入口活動(dòng)搜索優(yōu)化無線直通車無線鉆展67B頁面裝修一陽指韓都衣舍案例C微淘運(yùn)營有效流量放大？方法多！多渠道多品牌多店鋪多類目多渠道多渠道PC端移動(dòng)端多渠道?多渠道多品牌多品牌多品牌多店鋪多店鋪多類目說到技能和智慧，看：

幾組數(shù)據(jù)運(yùn)營，到底有沒有神級數(shù)據(jù)？ROI1:7.4運(yùn)營，到底有沒有神級數(shù)據(jù)？ROI1:221:88運(yùn)營，到底有沒有神級數(shù)據(jù)？CPC<

0.2元運(yùn)營，到底有沒有神級數(shù)據(jù)？CPC<

0.15元運(yùn)營，到底有沒有神級數(shù)據(jù)？鉆展ROI

>1:3一切皆有可能！目標(biāo)明確，方法得當(dāng)，堅(jiān)持始終

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決定命運(yùn)？成功，需要正確的目

標(biāo)財(cái)務(wù)盈利類目TOP定位清晰客戶喜愛員工幸福社會(huì)貢獻(xiàn)平臺扶持資