偉業(yè)-天津中心商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案-

換個(gè)角度“思·變”天津中心08年天津中心的計(jì)劃銷售任務(wù)為23000平方米實(shí)際完成銷售：1400平方米之間的差距，做為我們每一個(gè)天津中心人，需要我們進(jìn)行思考一年零2個(gè)月的時(shí)間，我們可能常規(guī)地去通過(guò)總結(jié)過(guò)去再去判斷將來(lái)，而我們合為的天津中心，我們不僅僅要去判斷將來(lái)，而更重要的是我們尋求一種“蛻變”“思”·天津中心上篇“思”客戶“思”客戶“思”客戶What?Where?Why?我們的客戶的認(rèn)知點(diǎn)在哪？我們的客戶都要什么？我們來(lái)訪客戶流失的原因是什么？【W(wǎng)here】我們的客戶的認(rèn)知點(diǎn)在哪？Why?What?Where?09年6月進(jìn)行每周30萬(wàn)條短信群發(fā)報(bào)媒短信路演暖場(chǎng)活動(dòng)資源電話211121111111265113封盤(pán)2000組800組600組500組Why?What?Where?62%的客戶來(lái)源于項(xiàng)目圍擋、朋介以及資源客戶的拜訪傳播力與繁殖能力較弱80%的客戶來(lái)源于天津本地推廣類4月建議項(xiàng)目樓體廣告、南京路梅江路牌2、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)建議、國(guó)際大廈巡展建議3、階段營(yíng)銷計(jì)劃5月樓市建議、小眾營(yíng)銷建議6月下半年?duì)I銷計(jì)劃8月花旗銀行渠道活動(dòng)銷售類7月“38”政策建議、花旗銀行渠道活動(dòng)建議、唐山外埠渠道計(jì)劃推廣類對(duì)項(xiàng)目群樓畫(huà)面、區(qū)域圖進(jìn)行建議對(duì)售樓處現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行建議對(duì)項(xiàng)目圍擋進(jìn)行建議對(duì)項(xiàng)目渠道活動(dòng)進(jìn)行建議銷售類大友誼DM郵寄方案天津中心大同展會(huì)推介報(bào)告天津中心雪茄品鑒方案三禾渠道建議推廣類09年?duì)I銷計(jì)劃政策梳理大戶型營(yíng)銷方案銀行貴賓客戶渠道活動(dòng)銷售類銷售策略的制定售樓處外包裝建議天津中心價(jià)格重新制定推廣類推廣策略短信內(nèi)容銷售類樣板間驗(yàn)收?qǐng)?bào)告7-12月銷售計(jì)劃08年總體營(yíng)銷計(jì)劃08年下半年度營(yíng)銷計(jì)劃08年第四季度營(yíng)銷計(jì)劃09年度營(yíng)銷計(jì)劃09年度營(yíng)銷計(jì)劃09年下半年以及入住后階段營(yíng)銷計(jì)劃第一階段08.4-8第二階段08.9-12第三階段09.1-5第四階段09.6-75月樓市建議、小眾營(yíng)銷建議已執(zhí)行7月“38”政策建議、匯豐銀行渠道活動(dòng)建議已執(zhí)行。8月份渠道資源活動(dòng)已執(zhí)行；提出的各類建議，我們的目的是讓客戶增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知能力，保證天津中心到訪的客戶質(zhì)量Why?What?Where?思【傳播能力較弱】我們08年客戶生長(zhǎng)的問(wèn)題【認(rèn)知度不強(qiáng)】【W(wǎng)hat】我們的客戶都要什么？08年成交交客戶60%來(lái)自自朋友介紹紹與圍擋80%來(lái)自自天津本地地90%購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)目的為投投資Why?What?Where?天津本土客客戶為主，，圈層傳播播以及形象象展示為主主吸引，投投資回報(bào)要要求較高08年成交交客戶分類類研究第一類客戶戶特征：舒舒女士自身?xiàng)l件：：經(jīng)濟(jì)實(shí)力十十分雄厚認(rèn)同點(diǎn)：品牌是品質(zhì)質(zhì)的保證（（該客戶是是海信年度度消費(fèi)第一一的貴賓客客戶，其對(duì)對(duì)品牌極為為關(guān)注）地段價(jià)值的的保障同類投資產(chǎn)產(chǎn)品的稀缺缺和高回報(bào)報(bào)首次到訪時(shí)時(shí)間——認(rèn)認(rèn)購(gòu)時(shí)間：：品牌感受型型投資者－－－成交交5套Why?What?Where?第一購(gòu)買(mǎi)決決定因素：：品牌：已知知品牌：復(fù)復(fù)地、萊佛佛士、裝修修標(biāo)準(zhǔn)諸多多品牌未知品牌：：CBRE第二購(gòu)買(mǎi)決決定因素：：地段：該客客戶是天津津人，甚至至地段的稀稀缺和潛在在的保值升值空間。。第三購(gòu)買(mǎi)決決定因素：：銷售人員對(duì)對(duì)該客戶推推介的項(xiàng)目目整體情況況以及分析析的產(chǎn)品的的稀缺性、、價(jià)值空間間得到認(rèn)同同。認(rèn)知途徑：：京津塘高速速路牌客戶對(duì)比項(xiàng)項(xiàng)目：無(wú)08年成交交客戶分類類研究產(chǎn)品認(rèn)同型型投資者－－－成交交2套Why?What?Where?第二類客戶戶特征：徐徐女士自身?xiàng)l件：：經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)，天津人人，工作、、居住日本本時(shí)間較長(zhǎng)長(zhǎng)，往返于于日本、天天津認(rèn)同點(diǎn)：地段城市發(fā)展首次到訪時(shí)時(shí)間——認(rèn)認(rèn)購(gòu)時(shí)間：：—第一購(gòu)買(mǎi)決決定因素：：城市發(fā)展：：對(duì)天津的的發(fā)展充滿滿預(yù)期，因因此非常認(rèn)認(rèn)可本項(xiàng)目目的產(chǎn)品未未來(lái)的投資資回報(bào)第二購(gòu)買(mǎi)決決定因素：：地段：地段段的稀缺性性是投資回回報(bào)的保證證第三購(gòu)買(mǎi)決決定因素：：品牌：萊佛佛士認(rèn)知途徑：：朋友介紹，，該朋友非非本項(xiàng)目業(yè)業(yè)主，和平平區(qū)人，曾曾受托了解解本項(xiàng)目品牌客戶對(duì)比項(xiàng)項(xiàng)目：無(wú)08年成交交客戶分類類研究服務(wù)感受型型投資者－－－成交交1套Why?What?Where?第三類客戶戶特征：白白先生自身?xiàng)l件：：經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)，天津人人，米蘭婚婚紗店老板板認(rèn)同點(diǎn)：地段首次到訪時(shí)時(shí)間——認(rèn)認(rèn)購(gòu)時(shí)間：：—第一購(gòu)買(mǎi)決決定因素：：地段：鐘情情于城市核核心地段，，該客戶在在濱江道有有投資第二購(gòu)買(mǎi)決決定因素：：感受：原樣樣板間給客客戶的美好好感受很深深（以至于于交房時(shí)，，該客戶不不滿意）銷售人員的的服務(wù)以及及當(dāng)時(shí)有禮禮儀人員陪陪同參觀樣樣板間，有有安保人員員在看樣板板間的過(guò)程程中迎來(lái)送送往等細(xì)節(jié)節(jié)均令該客客戶感受良良好第三購(gòu)買(mǎi)決決定因素：：品牌：萊佛佛士認(rèn)知途徑：：圍擋品牌感受客戶對(duì)比項(xiàng)項(xiàng)目：君隆廣場(chǎng)Why?What?Where?08年成交交客戶分類類研究高回報(bào)型投投資者－－－成交交1套投資回報(bào)第四類客戶戶特征：羅羅先生自身?xiàng)l件：：經(jīng)濟(jì)實(shí)力一一般，天津津人，有普普通住宅投投資經(jīng)驗(yàn)認(rèn)同點(diǎn)：原始認(rèn)同點(diǎn)點(diǎn)：地段首次到訪時(shí)時(shí)間——認(rèn)認(rèn)購(gòu)時(shí)間：：第一購(gòu)買(mǎi)決決定因素：：地段：鐘情情于城市核核心地段第二購(gòu)買(mǎi)決決定因素：：投資回報(bào)率率：經(jīng)多次次溝通、引引導(dǎo)，接受受了酒店式式服務(wù)公寓寓的產(chǎn)品類類型，接受受了品牌，，并認(rèn)可了了這些是升升值和高回回報(bào)的保證證認(rèn)知途徑：：圍擋培育認(rèn)同點(diǎn)點(diǎn)：酒店式式服務(wù)公寓寓型產(chǎn)品是是投資回報(bào)報(bào)率的保證證培育認(rèn)同點(diǎn)點(diǎn)：品牌是是升值、高高投資回報(bào)報(bào)率的保證證客戶對(duì)比項(xiàng)項(xiàng)目：君隆廣場(chǎng)、、賽頓資金實(shí)力十十分雄厚，，且具有很很強(qiáng)房地產(chǎn)產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；在不同城市擁?yè)碛懈黝愇镂飿I(yè)持有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因問(wèn)題對(duì)綜合體運(yùn)營(yíng)營(yíng)的保障性問(wèn)問(wèn)題對(duì)未來(lái)投資資回報(bào)的信信心的問(wèn)題題共性要素：：成交時(shí)間間集中在08年5月月－11月月Why?What?Where?購(gòu)買(mǎi)力地段價(jià)值與與產(chǎn)品綜合合發(fā)展價(jià)值值未來(lái)較高的投資資回報(bào)率品牌所帶來(lái)來(lái)的未來(lái)物業(yè)增增值的價(jià)值值，以及產(chǎn)品品與服務(wù)的的細(xì)節(jié)契合合思【高投資回回報(bào)率】我們08年年成交客戶戶的關(guān)鍵【地段稀缺缺性】【綜合體未未來(lái)價(jià)值】】【W(wǎng)hy】】我們來(lái)訪客客戶流失的的原因是什什么？Why?What?Where?2009年年2008年年價(jià)格洼地暴漲期暴漲期市場(chǎng)預(yù)熱喚喚醒期市場(chǎng)表現(xiàn)08年11月-12月供應(yīng)情況政策手段市場(chǎng)刺激環(huán)球金融中中心正式亮亮相仁恒廣場(chǎng)正正式亮相假日國(guó)際低低調(diào)亮相環(huán)球金融中中心開(kāi)始發(fā)發(fā)售且其津津塔項(xiàng)目更更改土地使使用年限假日國(guó)際推推出50萬(wàn)萬(wàn)入住和平平區(qū)的低價(jià)價(jià)房環(huán)球金融中中心線下及及外阜推廣廣以80萬(wàn)萬(wàn)藍(lán)印活動(dòng)動(dòng)吸引外阜阜客戶；名致酒店推推出6年6%的投資資回報(bào)計(jì)劃劃，以穩(wěn)定定的投資回回報(bào)吸引投投資客的關(guān)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)09年1月月-4月09年5月月-今2008年年10月27日前執(zhí)執(zhí)行基準(zhǔn)利率0．85倍優(yōu)惠惠、無(wú)不良良信用記錄的優(yōu)優(yōu)質(zhì)客戶，，原則上都可以申請(qǐng)請(qǐng)七折優(yōu)惠惠利率。7折利率優(yōu)優(yōu)惠外地人口買(mǎi)買(mǎi)天津市區(qū)區(qū)和塘沽及及開(kāi)發(fā)區(qū)保稅稅區(qū)的新樓樓盤(pán)80萬(wàn)萬(wàn)以上的，新四四區(qū)大港區(qū)區(qū)60萬(wàn)以以上，武清寶寶坻40萬(wàn)萬(wàn)以上的就就可以辦理藍(lán)藍(lán)印戶口了了藍(lán)印戶口的的出臺(tái)Why?What?Where?宏觀政策天津個(gè)人購(gòu)購(gòu)買(mǎi)普通住住房繳1.5%契稅稅90㎡㎡以下1%周邊各個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目以藍(lán)印印戶口、教教育優(yōu)先、、低價(jià)吸引引和高回報(bào)報(bào)保證做為為應(yīng)變手段段來(lái)提升區(qū)區(qū)域的關(guān)注注熱度政策手段刺刺激剛性需需求市場(chǎng)，，且拉動(dòng)外外阜市場(chǎng)的的消費(fèi)能力力對(duì)投資類產(chǎn)產(chǎn)品而言，，金融危機(jī)機(jī)以無(wú)利好好政策手段段都是制約約發(fā)展的外外在因素1991年年1998年年2004年年2003年年2005年年2006年年空中供給獨(dú)立時(shí)代國(guó)際大廈都市坐標(biāo)摩登天空時(shí)代奧城SOMO城基中心非常公館精英匯煥日線2007年年之后奧林匹克大大廈龍悅.海上上國(guó)際別館公寓科貿(mào)時(shí)代君隆廣場(chǎng)天津中心天津公館公寓類產(chǎn)品品隨市場(chǎng)發(fā)發(fā)展供應(yīng)量量逐年增多；2006年年供應(yīng)出現(xiàn)現(xiàn)空檔期后后，眾多項(xiàng)目目集中于07年面市；隨市場(chǎng)發(fā)展展及公寓類類產(chǎn)品上市市量加大，，產(chǎn)品類型逐逐步豐富，，但分類較較為不清晰晰；世紀(jì)泰達(dá)商商務(wù)酒店QQ堂2008年年之后嘀嗒金塔公寓皇冠國(guó)際假日國(guó)際喜年廣場(chǎng)都市斕軒名致酒店Why?What?Where?同類產(chǎn)品環(huán)環(huán)境精裝公寓酒店式公寓分割銷售產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)代表項(xiàng)目：：天津中心君隆廣場(chǎng)代表項(xiàng)目：：環(huán)球金融中中心假日國(guó)際提供酒店式服務(wù)普通物業(yè)服務(wù)Why?What?Where?同類產(chǎn)品環(huán)環(huán)境區(qū)別一：產(chǎn)產(chǎn)權(quán)年限區(qū)別二：使使用成本區(qū)別三：服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目名稱天津中心環(huán)球金融中心面積100平米100平米均價(jià)2250019500費(fèi)用物業(yè)費(fèi)8元/平米/月5.5元/平米/月資產(chǎn)管理費(fèi)2.8元/平米/月無(wú)其他費(fèi)用空調(diào)使用費(fèi)6.2元/平米/月無(wú)契稅1.50%90㎡以下1%其他優(yōu)惠無(wú)7折貸款優(yōu)惠年租金6000060000購(gòu)房成本22500001950000服務(wù)成本204006600租賃所得稅147003000空屋成本204006600租賃回報(bào)率3.60%6.20%空房成本：：高出3倍租賃所得稅稅：高出5倍其中本項(xiàng)目目所使用的的水電成本本均為商業(yè)業(yè)使用，費(fèi)費(fèi)用高出住住宅類2倍本項(xiàng)目的投投資回報(bào)優(yōu)優(yōu)勢(shì)在急速速削弱，與與此同時(shí)藍(lán)藍(lán)印問(wèn)題、、教育問(wèn)題題以及購(gòu)房房成本問(wèn)題題在日益成成為我們面面臨的市場(chǎng)場(chǎng)比對(duì)問(wèn)題題注：未包括括給資產(chǎn)管管理的租賃賃傭金、日日常使用的的水電費(fèi)市場(chǎng)比較比較現(xiàn)階段段的投資回回報(bào)率Why?What?Where?市場(chǎng)比較本項(xiàng)目與環(huán)環(huán)球金融中中心的市場(chǎng)場(chǎng)比較市場(chǎng)聲音力力度很大現(xiàn)場(chǎng)感受與與項(xiàng)目高端端氣質(zhì)吻合合產(chǎn)品具有很很大的附加加值客戶：陳先先生首次到訪：：09年5月10日日置業(yè)特征：：購(gòu)置6套套津塔產(chǎn)品品來(lái)自區(qū)域：：溫州認(rèn)知途徑：：大友誼與其溝通過(guò)過(guò)程分析：：陳先生及其其朋友炒房經(jīng)驗(yàn)豐豐富，以短短線投資為主，（在在一定時(shí)間間內(nèi)的回報(bào)報(bào)率，也是是決定投資資的因素，，該因素僅僅源于保證證投資的安安全性而非非主要目的的）該客戶戶及其朋友友在金融街街投資6套套，成交均均價(jià)為17700元元/平米左左右客戶要求：：項(xiàng)目為該地地區(qū)最好位位置的標(biāo)桿桿項(xiàng)目要求項(xiàng)目有有炒作點(diǎn)有有短期升值值空間要項(xiàng)目中朝朝向、房型型最好的產(chǎn)產(chǎn)品，最好好為南北通通透客戶比較項(xiàng)項(xiàng)目：金融融街、天津津中心Why?What?Where?比較結(jié)果：：兩項(xiàng)目位置置均好，但但金融中心心擁有海河河景觀資源源；現(xiàn)房感受的的兌現(xiàn)力與與預(yù)期存在在一定的差差距；價(jià)格相差懸懸殊，雖有有炒作點(diǎn)但但近期升值值不大（本本項(xiàng)目5月月份的好朝朝向一居單單價(jià)在23000~25000元左右右，相比金金融街項(xiàng)目目高出7000元左左右）；兩項(xiàng)目可售售的房型的的朝向、房房型均可，，但本項(xiàng)目目通透感較較弱Why?What?Where?流失原因現(xiàn)房階段的的影響：對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的的現(xiàn)房展示示效果與同同期市場(chǎng)其其他項(xiàng)目比比，造成價(jià)價(jià)格與價(jià)值值的不符現(xiàn)場(chǎng)感受力力較弱，感感受不到酒酒店式服務(wù)務(wù)公寓的投投資價(jià)值對(duì)于投資回回報(bào)率的擔(dān)擔(dān)心未來(lái)的綜合合體運(yùn)營(yíng)信信心不足，，公寓業(yè)態(tài)態(tài)單兵作戰(zhàn)戰(zhàn)，沒(méi)有很很強(qiáng)的業(yè)態(tài)態(tài)支撐體高價(jià)格高成成本使物業(yè)業(yè)升值空間間以及投資資回報(bào)疑慮慮凸顯市場(chǎng)環(huán)境政策市場(chǎng)與與競(jìng)品市場(chǎng)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)發(fā)展，讓客客戶投資更更為理性Why?What?Where?思【綜合體業(yè)業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)營(yíng)效益】我們09年年面臨客戶戶的新的起起點(diǎn)【放大酒店店式服務(wù)公公寓的投資資價(jià)值】【重拾客戶戶對(duì)項(xiàng)目的的信心】“變”··天津中心心下篇“變”執(zhí)行執(zhí)行兩大策策略導(dǎo)向重樹(shù)客戶投投資信心，，放大綜合合體資源的的盤(pán)活價(jià)值值建立完整的的客戶認(rèn)知知體系，以以產(chǎn)品細(xì)節(jié)節(jié)展示為核核心，以品品質(zhì)服務(wù)為為先導(dǎo)規(guī)避客戶對(duì)對(duì)于“投資資回報(bào)率””的關(guān)注，，在細(xì)節(jié)滲滲透項(xiàng)目的的市場(chǎng)核心心競(jìng)爭(zhēng)力，，建立有機(jī)機(jī)的溝通平平臺(tái)Step1：細(xì)節(jié)提升Step2：品牌展示Step3：服務(wù)體驗(yàn)Step4：客戶對(duì)話Step5：綜合體效應(yīng)應(yīng)Step6：品牌聯(lián)動(dòng)放大現(xiàn)房?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)價(jià)值，，提升產(chǎn)品品細(xì)節(jié)價(jià)值值放大復(fù)地、、萊佛士、、CBRE、香港鄭鄭和、英國(guó)國(guó)阿特金斯斯、美國(guó)HLW恒隆隆威國(guó)際建建筑設(shè)計(jì)公公司，展示示品牌價(jià)值值突出項(xiàng)目服服務(wù)的無(wú)限限價(jià)值，建建立天津首首個(gè)“貼貼身式顧問(wèn)問(wèn)服務(wù)”建立項(xiàng)目的的高調(diào)聲音音，突出項(xiàng)項(xiàng)目綜合體體的絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)價(jià)值利用綜合體體的運(yùn)營(yíng)節(jié)節(jié)點(diǎn)，提前前市場(chǎng)預(yù)熱熱與體驗(yàn)先先行，讓公公寓類產(chǎn)品品不再獨(dú)立立面對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)與商業(yè)業(yè)商戶品牌牌互動(dòng)，加加強(qiáng)寫(xiě)字樓樓客戶的品品牌互動(dòng)，，加強(qiáng)與萊萊佛士國(guó)際際品牌的互互動(dòng)重拾信心放大價(jià)值運(yùn)營(yíng)效益本項(xiàng)目可執(zhí)執(zhí)行的六大大步驟建議議：Step1：產(chǎn)品品細(xì)節(jié)品質(zhì)質(zhì)提升1.增強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)房外觀的的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)光潔度與完完整性照明光鮮度度【重樹(shù)天津津中心的中中心標(biāo)識(shí)】】環(huán)境清潔度度2.綜合展展示樣板間間效果國(guó)際品牌家具家電進(jìn)行樣板間間內(nèi)品牌標(biāo)標(biāo)識(shí)說(shuō)明【建立天津津中心酒店店式服務(wù)公公寓的天津津標(biāo)桿】08年5月月樣板間09年5月月樣板間3.提升圍圍擋包裝的的品質(zhì)性圍擋封閉度度圍擋包裝完完善性指引的標(biāo)識(shí)識(shí)性【品質(zhì)包裝裝項(xiàng)目體的的整體業(yè)態(tài)態(tài)視覺(jué)沖擊擊南京路】】Step2：品牌牌展示建議進(jìn)行天天津中心三三個(gè)接待處處1.品牌展展示處：現(xiàn)現(xiàn)售樓處建建議以五大大品牌展示示為主要功功能，進(jìn)行行全面的對(duì)對(duì)外宣傳與與展示，同同時(shí)附有銷銷售道具和和私密洽談?wù)剠^(qū)，更突突出的是天天津中心綜綜合體展示示的能力【標(biāo)榜天津津中心五大大運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)態(tài)的品牌實(shí)實(shí)力】天津中心接接待處整改改建議開(kāi)放簡(jiǎn)約私密品質(zhì)沙盤(pán)接待區(qū)會(huì)議室水吧服務(wù)區(qū)區(qū)接待區(qū)接待區(qū)身份感私密感稀有感品牌展示區(qū)區(qū)貴賓區(qū)環(huán)球金融中中心的售樓樓處品質(zhì)感尺尺度感感身身份感2.公寓接接待臺(tái)：設(shè)設(shè)置于現(xiàn)大大堂，為客客戶第二接接待處，在在針對(duì)不同同的類型客客戶，可以以進(jìn)行大堂堂處引導(dǎo)，，讓客戶感感受品質(zhì)服服務(wù)與現(xiàn)房房實(shí)體效果果第二接待處處要求設(shè)置咖咖啡吧、餐餐點(diǎn)吧、提提供酒店型型服務(wù)要求求建議外展場(chǎng)場(chǎng)－友誼商商場(chǎng)選址原則：：高端客客戶聚集的的主要分戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)外展場(chǎng)的客客源與檔次次要跟本項(xiàng)項(xiàng)目及產(chǎn)品品檔次相一一致；考慮過(guò)往項(xiàng)項(xiàng)目展示的的效果與結(jié)結(jié)果；建議使用周周期：2009年年7月底費(fèi)用預(yù)算：：30萬(wàn)元/月使用面積：：24平方米米環(huán)球金融中心外展位推薦外展位位置L2LV店服務(wù)臺(tái)主入口環(huán)球金融中中心現(xiàn)外展展場(chǎng)布場(chǎng)3.高端消消費(fèi)場(chǎng)所－－外展場(chǎng)的的設(shè)置環(huán)球金融中中心的第一一套成交客客戶來(lái)自于于大友誼外外展場(chǎng)Step3：服務(wù)務(wù)體驗(yàn)建議天津中中心應(yīng)首創(chuàng)創(chuàng)“貼身式式置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)服務(wù)”模模式：1.服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)【一站式前前臺(tái)服務(wù)】】客戶全程提提供服務(wù)，，尊貴一對(duì)對(duì)一管家式式禮遇,細(xì)細(xì)致入微微到參觀項(xiàng)項(xiàng)目的方方方面面。令令尊客在過(guò)過(guò)程中可享享盡便利生生活?！静忘c(diǎn)與物物品標(biāo)識(shí)服服務(wù)】現(xiàn)場(chǎng)所提供供的餐杯均均有萊佛士士酒店標(biāo)識(shí)識(shí)【酒店服務(wù)務(wù)】按照世界頂頂級(jí)酒店管管理品牌萊萊佛士（Raffles）擔(dān)擔(dān)綱系統(tǒng)的的酒店式服服務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。2.服務(wù)要要求萊佛士統(tǒng)一一服務(wù)要求求統(tǒng)一衣著標(biāo)標(biāo)識(shí)統(tǒng)一禮貌用用語(yǔ)統(tǒng)一服務(wù)手手勢(shì)統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)標(biāo)識(shí)在細(xì)微處，，體現(xiàn)服務(wù)務(wù)品牌價(jià)值值3.服務(wù)流流程天津中心保安泊車－－－入門(mén)服服務(wù)洽談區(qū)服務(wù)務(wù)大堂電梯間間進(jìn)梯服務(wù)樣板間服務(wù)務(wù)送客服務(wù)進(jìn)門(mén)服務(wù)引導(dǎo)服務(wù)服務(wù)指引，，禮儀接待待服務(wù)與問(wèn)候服務(wù)務(wù)禮儀餐飲服服務(wù)與詢問(wèn)問(wèn)服務(wù)置業(yè)顧問(wèn)陪陪伴，電梯梯服務(wù)生服服務(wù)銷售陪伴，，服務(wù)生貼貼身進(jìn)行全全稱陪伴，，保潔員提提供服務(wù)，，最后銷售售同送客大堂電梯間出梯服務(wù)置業(yè)顧問(wèn)陪伴伴，電梯服務(wù)務(wù)生服務(wù)【天津中心應(yīng)應(yīng)首創(chuàng)“貼身身式置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)服務(wù)”模式式】Step4：客戶對(duì)話話建立項(xiàng)目的高高調(diào)聲音，在在突出項(xiàng)目綜綜合體的絕對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)價(jià)值的的同時(shí),建議議突出項(xiàng)目的的城市尺度與建建筑高度Step5：綜合體效效應(yīng)利用綜合體的的運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)，，提前市場(chǎng)預(yù)預(yù)熱與體驗(yàn)先先行，讓公寓寓類產(chǎn)品不再再獨(dú)立面對(duì)市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)所要求：建議在頂耀或或者三居大戶戶型內(nèi)，建立立天津中心的的品質(zhì)會(huì)所，，其功能設(shè)置置要求應(yīng)于萊萊佛士酒店的的品質(zhì)對(duì)等酒店前置要求求：宣傳前置－－－服務(wù)前置－－－體驗(yàn)前置置寫(xiě)字樓現(xiàn)房要要求：在市場(chǎng)聲音與與展示上放大大現(xiàn)房寫(xiě)字樓樓的優(yōu)勢(shì)，嫁嫁接兩大業(yè)態(tài)態(tài)客戶資源進(jìn)進(jìn)行互動(dòng)商業(yè)招商要求求：從現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)包包裝到外界聲聲音傳播上展展現(xiàn)天津中心心的商業(yè)氛圍圍招商提速，，全面提升天天津中心的商商務(wù)商業(yè)氛圍圍營(yíng)銷活動(dòng)建議議一：新加坡萊佛士士酒店7日私私享游活動(dòng)內(nèi)容：體驗(yàn)新加坡萊萊佛士酒店的的服務(wù)和品牌牌價(jià)值維護(hù)客戶，介介質(zhì)傳播樹(shù)立客戶對(duì)天天津中心的投投資信心活動(dòng)主題：緣起：“新加加坡萊佛士酒酒店旅游服務(wù)務(wù)體系的深入入體驗(yàn)”活動(dòng)目的：邀請(qǐng)成交客戶戶及圈層朋友友去暢游新加加坡萊佛士的的世界，親臨臨體驗(yàn)萊佛士士酒店服務(wù)體體系并且了解解萊佛士的歷歷史與品牌價(jià)價(jià)值。活動(dòng)方式：新加坡萊佛士士酒店傳播商業(yè)+區(qū)域?qū)懽謽枪⒕频晏旖蛑行纳虅?wù)客源生活居所商務(wù)客源酒店配套消費(fèi)客源休閑配套消費(fèi)客源休閑配套Step6：品牌聯(lián)動(dòng)動(dòng)事件活動(dòng)建議議舉例：9月中旬大型型品牌聯(lián)動(dòng)活活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)建議天津中心·私私享復(fù)地會(huì)啟啟動(dòng)典禮活動(dòng)時(shí)間：預(yù)熱期為7月月底－8月底底啟動(dòng)日為9月月19日（周周六）活動(dòng)目的：意在借助復(fù)星星集團(tuán)董事長(zhǎng)長(zhǎng)郭廣昌的政政府聲望、社社交領(lǐng)域的聲聲望、房地產(chǎn)產(chǎn)圈的影響力力來(lái)擴(kuò)大復(fù)地地品牌的區(qū)域域影響力，建建立天津復(fù)地地會(huì)，形成品品牌忠實(shí)度與與項(xiàng)目向心力力活動(dòng)內(nèi)容：復(fù)星集團(tuán)復(fù)地地品牌在天津津正式亮相會(huì)會(huì)，暨天津中中心與空港項(xiàng)項(xiàng)目的正式啟啟動(dòng)儀式邀請(qǐng)嘉賓：天津市政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、城市發(fā)發(fā)展研究學(xué)家家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家家、郭董事長(zhǎng)長(zhǎng)的一些重要要社交朋友（（圈內(nèi)與圈外外）以及全市市乃至全國(guó)的的重要媒體朋朋友品牌推廣＋精精神領(lǐng)袖＋項(xiàng)項(xiàng)目提質(zhì)Step1：：細(xì)節(jié)提升Step2：：品牌展示Step3：：服務(wù)體驗(yàn)Step4：：客戶對(duì)話Step5：：綜合體效應(yīng)Step6：：品牌聯(lián)動(dòng)放大現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)價(jià)值，提升升產(chǎn)品細(xì)節(jié)價(jià)價(jià)值放大復(fù)地、萊萊佛士、CBRE、香港港鄭和、英國(guó)國(guó)阿特金斯、、美國(guó)HLW恒隆威國(guó)際際建筑設(shè)計(jì)公公司，展示品品牌價(jià)值突出項(xiàng)目服務(wù)務(wù)的無(wú)限價(jià)值值，建立天津津首個(gè)“貼貼身式顧問(wèn)服服務(wù)”建立項(xiàng)目的高高調(diào)聲音，突突出項(xiàng)目綜合合體的絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)價(jià)值利用綜合體的的運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)，，提前市場(chǎng)預(yù)預(yù)熱與體驗(yàn)先先行，讓公寓寓類產(chǎn)品不再再獨(dú)立面對(duì)市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)與商業(yè)商商戶品牌互動(dòng)動(dòng)，加強(qiáng)寫(xiě)字字樓客戶的品品牌互動(dòng)，加加強(qiáng)與萊佛士士國(guó)際品牌的的互動(dòng)基礎(chǔ)保障客戶認(rèn)可傳播繁殖7-8月第二階段第三階段第四階段9月-10月月11月-12月10年1月-3月10年4月-6月攻擊點(diǎn)：形象象姿態(tài)攻擊點(diǎn)：品牌牌+綜合體攻擊點(diǎn)：品牌牌+綜合體攻擊點(diǎn)：綜合合體運(yùn)營(yíng)攻擊點(diǎn)：品牌牌營(yíng)銷第一階段第五階段500平米1500平米米2000平米米2000平米米5000平米米產(chǎn)品推售：以小戶型為主主力銷售產(chǎn)品品，積累大戶戶型產(chǎn)品針對(duì)對(duì)客戶大戶型型產(chǎn)品加推大戶型產(chǎn)產(chǎn)品加推頂耀產(chǎn)品品價(jià)格走勢(shì)：以目前價(jià)格入入市，對(duì)價(jià)格格體系進(jìn)行微微調(diào)，在保證證底價(jià)不變的的原則下，形形成極少量特特惠房根據(jù)市場(chǎng)變化化，競(jìng)品情況況，即使作出出價(jià)格應(yīng)變優(yōu)惠促銷方案案：根據(jù)客戶的需需求，以目前前設(shè)定的常規(guī)規(guī)優(yōu)惠和計(jì)劃劃的階段優(yōu)惠惠為基點(diǎn)隨客戶需求的的變化，及時(shí)時(shí)應(yīng)變優(yōu)惠促促銷方案09年7-8月9-10月11-12月月階段段重大工程節(jié)點(diǎn)點(diǎn)10月份寫(xiě)字字樓試運(yùn)營(yíng)12月商業(yè)試試營(yíng)業(yè)12月萊佛士士酒店進(jìn)駐營(yíng)銷思路完善現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)，提升租、售客客戶現(xiàn)場(chǎng)感受受，推動(dòng)銷售、推推動(dòng)租賃以品牌拉動(dòng)綜綜合體首度亮亮相預(yù)示價(jià)值提升升空間注入信心，推推動(dòng)銷售，亦亦帶動(dòng)其他業(yè)業(yè)態(tài)的籌備綜合體的運(yùn)營(yíng)營(yíng)為客戶營(yíng)造造了新的高端端感受再次強(qiáng)化品牌牌向心力（復(fù)復(fù)地、萊佛士士為主）形成更高層次次的心理認(rèn)同同品牌帶綜合體體優(yōu)勢(shì)綜合體品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)提升感受會(huì)所投入使用用，可對(duì)客戶戶開(kāi)放體驗(yàn)酒店投入使用用，可對(duì)客戶戶開(kāi)放體驗(yàn)落實(shí)產(chǎn)品、展展示、服務(wù)層層面的改進(jìn)宣傳儲(chǔ)客1.線上媒體體宣傳2.外展場(chǎng)積積客（大友誼誼）3.短信推廣廣4.租、售主主題現(xiàn)場(chǎng)客戶戶活動(dòng)1.持續(xù)線上上媒體宣傳2.9月中旬旬大型事件活活動(dòng)（借助復(fù)復(fù)地品牌推動(dòng)動(dòng)綜合體的首首次高調(diào)亮相相）3.外展場(chǎng)設(shè)設(shè)置（大友誼誼）4.短信推廣廣（重點(diǎn)針對(duì)對(duì)企業(yè)客戶、、私營(yíng)業(yè)主））5.租、售主主題現(xiàn)場(chǎng)客戶戶活動(dòng)（根據(jù)據(jù)優(yōu)惠活動(dòng)，，組織企業(yè)客客戶、私營(yíng)業(yè)業(yè)主專場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)）1.持續(xù)線上上媒體宣傳2.12月中中旬大型事件件活動(dòng)（成立立復(fù)地會(huì)，借借助復(fù)地、萊萊佛士的品牌牌優(yōu)勢(shì)，結(jié)合合綜合體全面面運(yùn)營(yíng)，再度度提升市場(chǎng)關(guān)關(guān)注）3.外展場(chǎng)設(shè)設(shè)置（大友誼誼）4.短信推廣廣5.租、售主主題現(xiàn)場(chǎng)客戶戶活動(dòng)執(zhí)行策略09年7-8月9-10月11-12月月階段段高端體驗(yàn)階段促銷（與常規(guī)優(yōu)惠惠兼享）軟裝后，實(shí)樓樓樣板間體驗(yàn)驗(yàn)周末會(huì)所免費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)（游泳泳、健身、SPA、餐、、）頂耀預(yù)約參觀觀體驗(yàn)周末免費(fèi)入住住酒店一晚，，并享受免費(fèi)費(fèi)使用會(huì)所（（游泳、健身身、SPA、、餐）常規(guī)優(yōu)惠促銷銷手段一、組合優(yōu)惠惠套餐一：一一次性付款、、分期付款客客戶，優(yōu)惠5%按揭客戶，優(yōu)優(yōu)惠4%。二、組合優(yōu)惠惠套餐二：一一次性付款、、分期付款客客戶，按揭客客戶，優(yōu)惠3%減免一年的物物業(yè)費(fèi)、資產(chǎn)產(chǎn)管理費(fèi)、空空調(diào)使用費(fèi)贈(zèng)送3000元、5000元、8000元不等等的軟裝基金金三、組合優(yōu)惠惠套餐三：一一次性付款、、分期付款客客戶，按揭客客戶，優(yōu)惠3%減免18個(gè)月月、24個(gè)月月不等的物業(yè)業(yè)費(fèi)、資產(chǎn)管管理費(fèi)、空調(diào)調(diào)使用費(fèi)每周一套特惠惠房享受10年物物業(yè)費(fèi)、空調(diào)調(diào)使用費(fèi)減免免（特惠房除除外）享受10年物物業(yè)費(fèi)、空調(diào)調(diào)使用費(fèi)減免免購(gòu)房客戶可享享受寫(xiě)字樓一一年租金八折折優(yōu)惠享受5年物業(yè)業(yè)費(fèi)、空調(diào)使使用費(fèi)減免以以及3萬(wàn)元消消費(fèi)額度的會(huì)會(huì)所使用卡對(duì)于入住寫(xiě)字字樓的客戶給給予公寓租賃賃優(yōu)惠（開(kāi)發(fā)發(fā)商貼補(bǔ)優(yōu)惠惠額度）享受新年夜天天津萊佛士酒酒店免費(fèi)入住住一晚（含免免費(fèi)使用游泳泳、健身、spa、餐會(huì)會(huì)所功能）以以及一年內(nèi)全全球范圍內(nèi)萊萊佛士酒店七七日免費(fèi)入住住權(quán)享受3萬(wàn)元消消費(fèi)額度的購(gòu)購(gòu)物中心消費(fèi)費(fèi)卡以及3萬(wàn)萬(wàn)元消費(fèi)額度度的會(huì)所使用用卡對(duì)于入住商業(yè)業(yè)的商家給予予公寓租賃優(yōu)優(yōu)惠（開(kāi)發(fā)商商貼補(bǔ)優(yōu)惠額額度）10年1-3月10年4-6月階段段營(yíng)銷思路充分利用節(jié)日日，發(fā)揮綜合合體運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)實(shí)現(xiàn)天津首個(gè)個(gè)城市核心綜綜合體的標(biāo)桿桿形象強(qiáng)化信心，推推動(dòng)銷售借復(fù)地在天津津的擴(kuò)張之勢(shì)勢(shì)聯(lián)動(dòng)兩個(gè)高端端項(xiàng)目利用傳統(tǒng)的銷銷售旺季，實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷銷品牌強(qiáng)勢(shì)、項(xiàng)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)綜合體運(yùn)營(yíng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)提升感受全面體驗(yàn)綜合合體優(yōu)勢(shì)豐富公寓服務(wù)務(wù)內(nèi)容（如：：校車服務(wù)等等）宣傳儲(chǔ)客1.線上媒體體宣傳2.短信推廣廣3.租、售主主題現(xiàn)場(chǎng)客戶戶活動(dòng)（在酒酒店舉行，強(qiáng)強(qiáng)化星級(jí)體驗(yàn)驗(yàn)感受）4.適時(shí)開(kāi)展展異地推廣（（以周邊地區(qū)區(qū)：如唐山為為主，以酒店店為由頭邀約約到場(chǎng)體驗(yàn)，，促進(jìn)銷售））1.持續(xù)線上上媒體宣傳2.短信推廣廣3.租、售主主題現(xiàn)場(chǎng)客戶戶活動(dòng)（在酒酒店舉行，強(qiáng)強(qiáng)化星級(jí)體驗(yàn)驗(yàn)感受）4.適時(shí)開(kāi)展展濱海地區(qū)外外展，以（天天津中心、空空港項(xiàng)目）項(xiàng)項(xiàng)目聯(lián)和展示示的方式，發(fā)發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)，形成品牌牌營(yíng)銷，帶動(dòng)動(dòng)銷售產(chǎn)品推售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)推出頂耀產(chǎn)品品10年1-3月10年4-6月階段段高端體驗(yàn)階段促銷（與常規(guī)優(yōu)惠惠兼享）酒店以及會(huì)所所體驗(yàn)，尤其其針對(duì)外埠客客戶進(jìn)行邀約約體驗(yàn)；結(jié)合酒店、商商業(yè)的運(yùn)營(yíng)節(jié)節(jié)點(diǎn)（節(jié)日活活動(dòng)），邀約約客戶到場(chǎng)體體驗(yàn)常規(guī)優(yōu)惠促銷銷手段享受一年內(nèi)全全球范圍內(nèi)萊萊佛士酒店七七日免費(fèi)入住住權(quán)享受3萬(wàn)元消消費(fèi)額度的購(gòu)購(gòu)物中心消費(fèi)費(fèi)卡以及3萬(wàn)萬(wàn)元消費(fèi)額度度的會(huì)所使用用卡對(duì)于入住商業(yè)業(yè)的商家以及及入住寫(xiě)字樓樓的客戶給予予公寓租賃優(yōu)優(yōu)惠（開(kāi)發(fā)商商貼補(bǔ)優(yōu)惠額額度）享受3萬(wàn)元消消費(fèi)額度的購(gòu)購(gòu)物中心消費(fèi)費(fèi)卡以及3萬(wàn)萬(wàn)元消費(fèi)額度度的會(huì)所使用用卡老帶新優(yōu)惠，，老客戶享受受3年物業(yè)費(fèi)費(fèi)、資產(chǎn)管理理費(fèi)、酒店服服務(wù)費(fèi)減免；；新客戶增加加一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)優(yōu)惠力度。(利用已經(jīng)形形成的項(xiàng)目高高端認(rèn)知，實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)動(dòng)，形成項(xiàng)目目自身以及項(xiàng)項(xiàng)目之間的老老帶新)一、組合優(yōu)惠惠套餐一：一一次性付款、、分期付款客客戶，優(yōu)惠5%按揭客戶，優(yōu)優(yōu)惠4%。二、組合優(yōu)惠惠套餐二：一一次性付款、、分期付款客客戶，按揭客客戶，優(yōu)惠3%減免一年的物物業(yè)費(fèi)、資產(chǎn)產(chǎn)管理費(fèi)、空空調(diào)使用費(fèi)贈(zèng)送3000元、5000元、8000元不等等的軟裝基金金三、組合優(yōu)惠惠套餐三：一一次性付款、、分期付款客客戶，按揭客客戶，優(yōu)惠3%減免18個(gè)月月、24個(gè)月月不等的物業(yè)業(yè)費(fèi)、資產(chǎn)管管理費(fèi)、空調(diào)調(diào)使用費(fèi)10年1-3月10年4-6月階段段營(yíng)銷思路充分利用節(jié)日日，發(fā)揮綜合合體運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)實(shí)現(xiàn)天津首個(gè)個(gè)城市核心綜綜合體的標(biāo)桿桿形象強(qiáng)化信心，推推動(dòng)銷售借復(fù)地在天津津的擴(kuò)張之勢(shì)勢(shì)聯(lián)動(dòng)兩個(gè)高端端項(xiàng)目利用傳統(tǒng)的銷銷售旺季，實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷銷品牌強(qiáng)勢(shì)、項(xiàng)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)綜合體運(yùn)營(yíng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)提升感受全面體驗(yàn)綜合合體優(yōu)勢(shì)豐富公寓服務(wù)務(wù)內(nèi)容（如：：校車服務(wù)等等）宣傳儲(chǔ)客1.線上媒體體宣傳2.短信推廣廣3.租、售主主題現(xiàn)場(chǎng)客戶戶活動(dòng)（在酒酒店舉行，強(qiáng)強(qiáng)化星級(jí)體驗(yàn)驗(yàn)感受）4.適時(shí)開(kāi)展展異地推廣（（以周邊地區(qū)區(qū)：如唐山為為主，以酒店店為由頭邀約約到場(chǎng)體驗(yàn)，，促進(jìn)銷售））1.持續(xù)線上上媒體宣傳2.短信推廣廣3.租、售主主題現(xiàn)場(chǎng)客戶戶活動(dòng)（在酒酒店舉行，強(qiáng)強(qiáng)化星級(jí)體驗(yàn)驗(yàn)感受）4.適時(shí)開(kāi)展展濱海地區(qū)外外展，以（天天津中心、空空港項(xiàng)目）項(xiàng)項(xiàng)目聯(lián)和展示示的方式，發(fā)發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)，形成品牌牌營(yíng)銷，帶動(dòng)動(dòng)銷售產(chǎn)品推售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)推出頂耀產(chǎn)品品10年1-3月10年4-6月階段段高端體驗(yàn)階段促銷（與常規(guī)優(yōu)惠惠兼享）酒店以及會(huì)所所體驗(yàn)，尤其其針對(duì)外埠客客戶進(jìn)行邀約約體驗(yàn)；結(jié)合酒店、商商業(yè)的運(yùn)營(yíng)節(jié)節(jié)點(diǎn)（節(jié)日活活動(dòng)），邀約約客戶到場(chǎng)體體驗(yàn)常規(guī)優(yōu)惠促銷銷手段享受一年內(nèi)全全球范圍內(nèi)萊萊佛士酒店七七日免費(fèi)入住住權(quán)享受3萬(wàn)元消消費(fèi)額度的購(gòu)購(gòu)物中心消費(fèi)費(fèi)卡以及3萬(wàn)萬(wàn)元消費(fèi)額度度的會(huì)所使用用卡對(duì)于入住商業(yè)業(yè)的商家以及及入住寫(xiě)字樓樓的客戶給予予公寓租賃優(yōu)優(yōu)惠（開(kāi)發(fā)商商貼補(bǔ)優(yōu)惠額額度）享受3萬(wàn)元消消費(fèi)額度的購(gòu)購(gòu)物中心消費(fèi)費(fèi)卡以及3萬(wàn)萬(wàn)元消費(fèi)額度度的會(huì)所使用用卡老帶新優(yōu)惠，，老客戶享受受3年物業(yè)費(fèi)費(fèi)、資產(chǎn)管理理費(fèi)、酒店服服務(wù)費(fèi)減免；；新客戶增加加一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)優(yōu)惠力度。(利用已經(jīng)形形成的項(xiàng)目高高端認(rèn)知，實(shí)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)動(dòng)，形成項(xiàng)目目自身以及項(xiàng)項(xiàng)目之間的老老帶新)一、組合優(yōu)惠惠套餐一：一一次性付款、、分期付款客客戶，優(yōu)惠5%按揭客戶，優(yōu)優(yōu)惠4%。二、組合優(yōu)惠惠套餐二：一一次性付款、、分期付款客客戶，按揭客客戶，優(yōu)惠3%減免一年的物物業(yè)費(fèi)、資產(chǎn)產(chǎn)管理費(fèi)、空空調(diào)使用費(fèi)贈(zèng)送3000元、5000元、8000元不等等的軟裝基金金三、組合優(yōu)惠惠套餐三：一一次性付款、、分期付款客客戶，按揭客客戶，優(yōu)惠3%減免18個(gè)月月、24個(gè)月月不等的物業(yè)業(yè)費(fèi)、資產(chǎn)管管理費(fèi)、空調(diào)調(diào)使用費(fèi)謝謝9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。02:40:1302:40:1302:4012/31/20222:40:13AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2202:40:1302:40Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:40:1302:40:1302:40Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2202:40:1302:40:13December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20222:40:13上午02:40:1312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:40上上午12月-2202:40December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/312:40:1302:40:1331December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:40:13上午2:40上上午02:40:1312月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努