保險(xiǎn)卡營(yíng)銷方案

PICC保險(xiǎn)卡營(yíng)銷方案目錄Ⅰ分析篇一、市場(chǎng)環(huán)境分析二、產(chǎn)品定位分析三、概念包裝分析Ⅱ、營(yíng)銷篇：一、營(yíng)銷方法二、傳播方式一、市場(chǎng)環(huán)境二、產(chǎn)品定位三、概念包裝Ⅰ分析篇一、市場(chǎng)環(huán)境大環(huán)境分析：奧運(yùn)即將來(lái)臨，所有中國(guó)人的注意力都集中在這件事上，關(guān)于奧運(yùn)的一切都可以成為熱點(diǎn)，能夠引起足夠的注意力。競(jìng)品環(huán)境分析：PICC此次推出的保險(xiǎn)卡在功能上具有很大的突破，超越了以往保險(xiǎn)卡綁定保險(xiǎn)產(chǎn)品的局限，真正做到“家財(cái)自在保險(xiǎn)”。給消費(fèi)者極大的吸引力。自身分析：PICC作為奧運(yùn)合作伙伴，可以自由地利用奧運(yùn)大環(huán)境，促進(jìn)自身產(chǎn)品銷售和品牌成長(zhǎng)。為什么要買這張卡——消費(fèi)需求分析從消費(fèi)者的角度，我們分析購(gòu)買原因：主要需求（核心價(jià)值）：1、保險(xiǎn)功能：我需要購(gòu)買家財(cái)保險(xiǎn)，所以購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。2、禮品功能：買保險(xiǎn)送人是個(gè)時(shí)尚，挺好的。次要需求（附帶價(jià)值）：1、收藏、紀(jì)念價(jià)值：為了紀(jì)念?yuàn)W運(yùn)，而且這種具有收藏價(jià)值的卡也像電話卡、郵票一樣具有收藏價(jià)值。2、飾品價(jià)值：這張卡可以作為飾品佩戴，美觀大方。我們的超越保險(xiǎn)功能禮品功能收藏價(jià)值飾品價(jià)值自由選擇保險(xiǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)便的操作隨意享受服務(wù)把選擇的自主性交給收禮人更加體現(xiàn)了尊重和為對(duì)方考慮的誠(chéng)意奧運(yùn)會(huì)臨近具有收藏意義比其他保險(xiǎn)卡美觀，適合作為飾品佩戴二、產(chǎn)品定位我們提煉的賣點(diǎn)就是——1、自由的保險(xiǎn)功能：讓你自主選擇，自由享受。一張保險(xiǎn)卡解決所有家財(cái)保險(xiǎn)問(wèn)題，無(wú)比輕松。2、實(shí)用的禮品功能：既時(shí)尚，又讓收禮人感受到誠(chéng)意和尊重。讓禮品更能打動(dòng)人心。3、收藏功能+飾品功能：買保險(xiǎn)卡還能得到收藏和飾品，附加的奧運(yùn)價(jià)值令人感受超值。三、賣點(diǎn)包裝1、全新的便捷功能：一卡在手，任意選擇所有PICC的家財(cái)保險(xiǎn)功能，功能強(qiáng)大，超越市場(chǎng)上所有的保險(xiǎn)卡。2、時(shí)尚誠(chéng)意的禮品：送禮送保險(xiǎn)，時(shí)尚又關(guān)懷。讓收禮人自在選擇的保險(xiǎn)卡。3、奧運(yùn)收藏、紀(jì)念品：首張具有奧運(yùn)收藏價(jià)值的保險(xiǎn)卡。4、奧運(yùn)飾品：奧運(yùn)形象，美觀大方，人見(jiàn)人愛(ài)，可以作為飾品的保險(xiǎn)卡。軟文，產(chǎn)品手冊(cè)全新的便捷功能軟文，海報(bào)，產(chǎn)品手冊(cè)奧運(yùn)收藏、紀(jì)念品軟文，海報(bào)時(shí)尚誠(chéng)意的禮品對(duì)應(yīng)營(yíng)銷工具和渠道概念軟文，海報(bào)，產(chǎn)品手冊(cè)奧運(yùn)飾品一、營(yíng)銷策略二、傳播方式Ⅱ、營(yíng)銷篇：一、營(yíng)營(yíng)銷策策略———分分段營(yíng)營(yíng)銷，，各有有側(cè)重重根據(jù)消消費(fèi)者者購(gòu)買買意愿愿和社社會(huì)熱熱點(diǎn)的的變化化，我我們將將本保保險(xiǎn)卡卡的營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)劃劃分兩兩個(gè)營(yíng)營(yíng)銷期：：1、2007.9———2007.12，發(fā)發(fā)行營(yíng)營(yíng)銷期期這一階階段，，本卡卡的功功能將將是吸吸引消消費(fèi)者者的亮亮點(diǎn)。。所以以，營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)應(yīng)應(yīng)側(cè)重重于宣宣傳功功能強(qiáng)大大，并并延伸伸出作作為禮禮品的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)。2、2008、、7———2008.9，，奧運(yùn)運(yùn)營(yíng)銷銷期這一階階段，，奧運(yùn)運(yùn)作為為最大大的熱熱點(diǎn)，，本卡卡的營(yíng)營(yíng)銷將將以收收藏、、紀(jì)念念價(jià)值值和禮禮品價(jià)價(jià)值作作為重點(diǎn)點(diǎn)。以以功能能和禮禮品屬屬性作作為基基礎(chǔ)。。發(fā)行營(yíng)營(yíng)銷期期———功能能為主主，禮禮品為為輔產(chǎn)品特特點(diǎn)：：一套套面值值20、50、、100的的保險(xiǎn)險(xiǎn)卡，，以實(shí)實(shí)用性性為主主。在發(fā)行行營(yíng)銷銷期，，其營(yíng)營(yíng)銷核核心是是———全新的的便捷捷功能能：一一卡在在手，，任意意選擇擇所有有PICC的家家財(cái)保保險(xiǎn)功功能，，功能能強(qiáng)大大，超超越市市場(chǎng)上上所有有的保保險(xiǎn)卡卡。時(shí)尚誠(chéng)誠(chéng)意的的禮品品：送送禮送送保險(xiǎn)險(xiǎn)，時(shí)時(shí)尚又又關(guān)懷懷。讓讓收禮禮人自自在選選擇的的保險(xiǎn)險(xiǎn)卡。。以全新新的便便捷功功能為為主，，以禮禮品為為輔。。全部部營(yíng)銷銷活動(dòng)動(dòng)圍繞繞著這這兩個(gè)個(gè)核心心進(jìn)行行。一、營(yíng)營(yíng)銷方方法：：內(nèi)+外PICC保險(xiǎn)卡營(yíng)銷傳播對(duì)外對(duì)內(nèi)視覺(jué)傳播活動(dòng)/促銷視覺(jué)傳播活動(dòng)/促銷海報(bào)產(chǎn)品手冊(cè)開包有“?！背楠?jiǎng)奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)家財(cái)有“?！被顒?dòng)創(chuàng)新載體開包有“福”抽獎(jiǎng)奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)積分旅游活動(dòng)十一黃金周家財(cái)有佳福軟文訂購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)送禮送上門福氣滿全家對(duì)外營(yíng)營(yíng)銷———““實(shí)在在”有有“禮禮”的的保險(xiǎn)險(xiǎn)卡功能實(shí)實(shí)在，，強(qiáng)大大：一一卡多多用，，完全全滿足足消費(fèi)費(fèi)者的的家財(cái)財(cái)保險(xiǎn)險(xiǎn)需求求。作作為禮禮品，，時(shí)尚尚，更更能顯顯示誠(chéng)誠(chéng)意。。視覺(jué)覺(jué)傳傳播播：：海海報(bào)報(bào)+產(chǎn)產(chǎn)品品手手冊(cè)冊(cè)公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)：：軟軟文文贏奧奧運(yùn)運(yùn)門門票票十一一黃黃金金周周，，家家財(cái)財(cái)有有佳佳福福送禮禮送送上上門門，，福福氣氣滿滿全全家家A、、視視覺(jué)覺(jué)傳傳播播————突突出出功功能能，，禮禮品品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)海報(bào)報(bào)：：以以功功能能性性為為主主，，表表現(xiàn)現(xiàn)本本卡卡的的獨(dú)獨(dú)特特功功能能賣賣點(diǎn)點(diǎn)，，并并從從外外形形上上體體現(xiàn)現(xiàn)本本卡卡的的““禮禮品品””屬屬性性。。手冊(cè)冊(cè)：：與與卡卡片片包包裝裝結(jié)結(jié)合合，，簡(jiǎn)簡(jiǎn)明明易易懂懂，，操操作作方方便便，，結(jié)結(jié)合合奧奧運(yùn)運(yùn)元元素素，，美美觀觀大大方方，，精精美美程程度度符符合合禮禮品品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。B、、活活動(dòng)動(dòng)/促促銷銷公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)：：軟文文贏奧奧運(yùn)運(yùn)門門票票十一一黃黃金金周周，，家家財(cái)財(cái)有有佳佳福福送禮禮送送上上門門，，福福氣氣滿滿全全家家促銷銷活活動(dòng)動(dòng)：：開包包““福?！薄钡降酱俅黉N銷家財(cái)財(cái)有有““福?！薄贝俅黉N銷A、、軟軟文文體現(xiàn)現(xiàn)重重點(diǎn)點(diǎn)：：1、、全全新新功功能能：：一卡卡購(gòu)購(gòu)買買全全線線家家財(cái)財(cái)保保險(xiǎn)險(xiǎn)，，方方便便、、豐豐富富、、強(qiáng)強(qiáng)大大的的功功能能超超越越目目前前所所有有保保險(xiǎn)險(xiǎn)卡卡。。中國(guó)國(guó)保保險(xiǎn)險(xiǎn)卡卡領(lǐng)領(lǐng)域域的的突突破破和和首首創(chuàng)創(chuàng)，，基基于于人人性性化化考考慮慮，，全全新新功功能能的的保保險(xiǎn)險(xiǎn)卡卡。。2、、禮禮品品屬屬性性：：本卡卡可可以以作作為為禮禮品品的的特特性性和和優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。3、、公公司司情情況況：：PICC是是一一家家實(shí)實(shí)力力強(qiáng)強(qiáng)，，可可信信賴賴，，具具有有創(chuàng)創(chuàng)新新精精神神的的大大型型保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司。。PICC是是奧奧運(yùn)運(yùn)合合作作伙伙伴伴。。軟文文投投放放時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-10－T-1（發(fā)行預(yù)熱期）以新聞入手，設(shè)置產(chǎn)品推出的懸念，渲染產(chǎn)品氣氛，增強(qiáng)市場(chǎng)期待：1、近期將推出全新保險(xiǎn)卡產(chǎn)品，完全的超越現(xiàn)今市場(chǎng)上的產(chǎn)品。新聞稿三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)（詳見(jiàn)附件1）大眾媒體財(cái)經(jīng)版及新聞保險(xiǎn)卡領(lǐng)域再添新勢(shì)力，PICC保險(xiǎn)卡即將推出。用強(qiáng)大的功能說(shuō)話——PICC即將推出全新家財(cái)保險(xiǎn)卡。強(qiáng)調(diào)兩個(gè)產(chǎn)品亮點(diǎn)：1、產(chǎn)品功能強(qiáng)大，超越所有同類產(chǎn)品，吸引關(guān)注。軟文全國(guó)范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％完全進(jìn)化，真正意義上的保險(xiǎn)卡！專訪稿三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)大眾媒體財(cái)經(jīng)版專家評(píng)述：縱觀歷史，保險(xiǎn)卡進(jìn)步的又一次突破！時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T（發(fā)行日）1、發(fā)布產(chǎn)品上市信息，同時(shí)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。2、由本卡的特色，提醒購(gòu)買者本卡的禮品價(jià)值。新聞稿三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)大眾媒體財(cái)經(jīng)版及新聞版首款真正的家財(cái)保險(xiǎn)卡今日隆重上市！功能更強(qiáng)！用處更多！PICC新品保險(xiǎn)卡！軟文全國(guó)范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％全新，新在何處——專家解讀PICC新品家財(cái)保險(xiǎn)卡。兼具三重功用——專家解讀PICC新款保險(xiǎn)卡。時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T+0－T+30(發(fā)行中期)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1、總分結(jié)合詳述產(chǎn)品特性，闡釋，形成系列宣傳效應(yīng)。2、與之前的保險(xiǎn)卡進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比，突出“全新”的產(chǎn)品特性。軟文全國(guó)范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％便捷、隨意、自主，使用PICC保險(xiǎn)卡的感受。新就是好——一卡多用的PICC保險(xiǎn)卡。新聞三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)大眾媒體財(cái)經(jīng)版保險(xiǎn)卡成為送禮新熱門！時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T+31－T+60(發(fā)行后期)注重“銷售動(dòng)態(tài)”+“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”的結(jié)合宣傳：以數(shù)據(jù)說(shuō)話，用產(chǎn)品在集中推廣后的銷售業(yè)績(jī)來(lái)進(jìn)一步彰顯產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)，在銷售后期以口碑效應(yīng)激發(fā)尚未購(gòu)買的目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買欲望。軟文全國(guó)范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％PICC保險(xiǎn)卡廣受市場(chǎng)歡迎，一月賣出XX萬(wàn)張！看著開心，用著舒心，送著可心——PICC保險(xiǎn)卡。B、、奧奧運(yùn)運(yùn)門門票票抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活活動(dòng)動(dòng)結(jié)合合““萬(wàn)萬(wàn)人人門門票票活活動(dòng)動(dòng)””，，在在形形式式上上追追求求突突破破。。方式式：：凡購(gòu)購(gòu)買買PICC保保險(xiǎn)險(xiǎn)卡卡的的客客戶戶，，開開包包即即可可獲獲得得抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，多多買買多多得得：：20元元面面額額：：一一次次機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)50元元面面額額：：三三次次機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)100元元面面額額：：八八次次機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)一等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：獲獲得得奧奧運(yùn)運(yùn)門門票票一一張張二等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：獲獲得得奧奧運(yùn)運(yùn)相相關(guān)關(guān)周周邊邊（（文文化化衫衫、、帽帽子子、、杯杯子子等等））三等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)：：獲獲得得奧奧運(yùn)運(yùn)小小禮禮品品（（鑰鑰匙匙扣扣、、筆筆記記本本等等））C、、送禮禮送送上上門門，，福福氣氣滿滿全全家家購(gòu)買買保保險(xiǎn)險(xiǎn)卡卡，，總總計(jì)計(jì)金金額額100元元以以上上者者，，可可以以通通過(guò)過(guò)電電腦腦填填寫寫一一張張祝祝福?？ǎ?，由由PICC負(fù)負(fù)責(zé)郵郵寄寄保保險(xiǎn)險(xiǎn)卡卡和和祝祝福?？ǖ降街钢付ǘǖ氐刂分?，，購(gòu)購(gòu)買買500元元面面值值以以上上者者，，可可獲獲得得全全國(guó)國(guó)范范圍圍免免費(fèi)快快遞遞服服務(wù)務(wù)。。價(jià)值值100元元或或以以上上保保險(xiǎn)險(xiǎn)卡卡：：全全國(guó)國(guó)范范圍圍郵郵寄寄價(jià)值值500元元或或以以上上保保險(xiǎn)險(xiǎn)卡卡：：全全國(guó)國(guó)范范圍圍快快遞遞D、、十十一一黃黃金金周周，，家家財(cái)財(cái)有有佳佳福福凡是是在在黃黃金金周周期期間間購(gòu)購(gòu)買買長(zhǎng)長(zhǎng)途途火火車車票票或或奧奧運(yùn)運(yùn)期期間間購(gòu)購(gòu)買買到到北北京京的的火火車車票票/機(jī)機(jī)票票/長(zhǎng)長(zhǎng)途途票，，持持票票可可以以半半價(jià)價(jià)購(gòu)購(gòu)買買一一張張面面值值50元元或或以以下下的的PICC保保險(xiǎn)險(xiǎn)卡卡（（每每張張票票限限一一張張卡）），，同同時(shí)時(shí)也也可可以以參參加加奧奧運(yùn)運(yùn)抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活活動(dòng)動(dòng)。。E、、開開包包有有““福?！薄贝俅黉N銷活活動(dòng)動(dòng)凡購(gòu)購(gòu)買買保保險(xiǎn)險(xiǎn)卡卡，，開開包包即即可可獲獲得得隨隨機(jī)機(jī)禮禮品品，，如如貼貼紙紙、、書書簽簽等等，，根根據(jù)據(jù)保保險(xiǎn)險(xiǎn)卡卡面面值值不不同，，禮禮品品也也不不同同：：20元元面面額額：：福福娃娃貼貼紙紙50元元面面額額：：福福娃娃書書簽簽100元元面面額額：：福福娃娃手手機(jī)機(jī)鏈鏈、、鼠鼠標(biāo)標(biāo)墊墊借鑒鑒以以往往，，推推陳陳出出新新————對(duì)對(duì)內(nèi)內(nèi)營(yíng)營(yíng)銷銷視覺(jué)覺(jué)傳傳播播：：創(chuàng)新新載載體體公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)：：贏奧奧運(yùn)運(yùn)門門票票訂購(gòu)購(gòu)優(yōu)優(yōu)惠惠積分分旅旅游游活活動(dòng)動(dòng)促銷銷活活動(dòng)動(dòng)：：開包包有有““福福””抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)創(chuàng)新新載載體體，，貼貼近近生生活活，，用用最最少少的的成成本本做做最最好好的的宣宣傳傳1、、E-mail———利利用用公公司司郵郵箱箱向向每每一一位位員員工工發(fā)發(fā)送送e-mail做做產(chǎn)產(chǎn)品品宣宣傳傳，，可可考考慮慮結(jié)結(jié)合合一一些些傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的節(jié)節(jié)日日問(wèn)問(wèn)候候2、公司工作作平臺(tái)和和bbs——在公公司的工工作平臺(tái)臺(tái)和bbs上發(fā)發(fā)放產(chǎn)品品信息3、手機(jī)短信信——利用用手機(jī)短短信對(duì)員員工進(jìn)行行問(wèn)候之之余宣傳傳產(chǎn)品4、精美電腦腦屏保下下載——制作作以產(chǎn)品品或以?shī)W奧運(yùn)為主主題的精精美電腦腦屏保供供員工下下載5、員工之間間人際傳傳播——由員員工向員員工傳播播，充分分發(fā)揮口口口相傳傳的威力力。6、作為活動(dòng)動(dòng)禮品、、獎(jiǎng)品——公司司內(nèi)部活活動(dòng)，可可把本卡卡作為禮禮品/獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。A、視視覺(jué)傳播播1、贏奧運(yùn)門門票活動(dòng)動(dòng)（詳見(jiàn)前前外部營(yíng)營(yíng)銷部分分）2、積分分旅游活活動(dòng)：經(jīng)經(jīng)手銷售售保險(xiǎn)卡卡獲得積積分，每每天積分分張榜公公布并可可在公司司網(wǎng)站上上查詢，，營(yíng)銷期期結(jié)束后后各分銷銷點(diǎn)積分分第一名名獲得公公司組織織的團(tuán)體體旅游機(jī)機(jī)會(huì)，或或者按照照一定比比率兌換換現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。積分辦法法：面值20元：2分面值50元：6分面值100元：：15分分B、公關(guān)關(guān)活動(dòng)3、訂購(gòu)優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)動(dòng)：凡本本公司內(nèi)內(nèi)部員工工，可以以享受發(fā)發(fā)行前提提前15天訂購(gòu)購(gòu)打折優(yōu)優(yōu)惠，上上限為1000張或總總價(jià)值X萬(wàn)元。。訂購(gòu)計(jì)計(jì)入積分分總數(shù)。。開包有““?！背槌楠?jiǎng)（詳詳見(jiàn)前外外部營(yíng)銷銷部分））C、促銷活動(dòng)動(dòng)奧運(yùn)營(yíng)銷銷期———收藏紀(jì)紀(jì)念，概概念為先先產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)：五張張一套的的福娃保保險(xiǎn)卡，，突出收收藏紀(jì)念念功能在奧運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷期，，其營(yíng)銷銷核心是是——奧運(yùn)收藏藏、紀(jì)念念品：首首套具有有奧運(yùn)收收藏價(jià)值值的保險(xiǎn)險(xiǎn)卡。奧運(yùn)飾品品：奧運(yùn)運(yùn)形象，，美觀大大方，人人見(jiàn)人愛(ài)愛(ài)，可以以作為飾飾品的保保險(xiǎn)卡。。以宣傳奧奧運(yùn)紀(jì)念念和收藏藏價(jià)值為為主。同同時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)飾品賣賣點(diǎn)，共共同掀起起奧運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷熱潮潮。一、營(yíng)銷銷方法：：內(nèi)+外外PICC保險(xiǎn)卡營(yíng)銷傳播對(duì)外對(duì)內(nèi)視覺(jué)傳播活動(dòng)/促銷視覺(jué)傳播活動(dòng)/促銷海報(bào)產(chǎn)品手冊(cè)奧運(yùn)大禮包奧運(yùn)來(lái)北京家財(cái)有保障奧運(yùn)紀(jì)念手冊(cè)派送創(chuàng)新載體售卡奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)五福星評(píng)選奧運(yùn)紀(jì)念手冊(cè)派送軟文軟文奧運(yùn)大禮包對(duì)外營(yíng)銷銷——收收藏價(jià)值值，飾品品功用收藏、紀(jì)紀(jì)念價(jià)值值：一套套五張，，首次發(fā)發(fā)行奧運(yùn)運(yùn)紀(jì)念保保險(xiǎn)卡。。具備升升值潛力力。視覺(jué)傳播播：海報(bào)報(bào)+產(chǎn)產(chǎn)品手手冊(cè)公關(guān)活動(dòng)動(dòng)：軟文文奧運(yùn)來(lái)北北京，家家財(cái)有保保障奧運(yùn)知識(shí)識(shí)手冊(cè)派派送奧運(yùn)大禮禮包A、視覺(jué)覺(jué)傳播———值得得收藏的的紀(jì)念品品海報(bào)：著著重突出出奧運(yùn)元元素，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)系列列卡的收收藏價(jià)值值和紀(jì)念念意義。。手冊(cè)：與與卡片包包裝結(jié)合合，簡(jiǎn)明明易懂，，操作方方便，結(jié)結(jié)合奧運(yùn)運(yùn)元素，，美觀大大方，突突出“收收藏品””特征，，點(diǎn)明飾飾品作用用。B、活動(dòng)動(dòng)/促銷銷公關(guān)活動(dòng)動(dòng)：軟文奧運(yùn)來(lái)北北京，家家財(cái)有保保障促銷活動(dòng)動(dòng)：奧運(yùn)大禮禮包奧運(yùn)紀(jì)念念手冊(cè)派派送A、軟文文體現(xiàn)重點(diǎn)點(diǎn)：1、收藏藏價(jià)值，，紀(jì)念意意義：首套奧運(yùn)運(yùn)紀(jì)念意意義保險(xiǎn)險(xiǎn)卡，極極具收藏藏價(jià)值。。2、公司司情況：：PICC作為奧奧運(yùn)合作作伙伴，，實(shí)力雄雄厚，行行業(yè)翹楚楚。3、飾品品功能：：本卡美觀觀大方，，首張能能夠作為為飾品的的保險(xiǎn)卡卡。軟文投放放（奧運(yùn)運(yùn)為T日日）時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-60－T-50（發(fā)行預(yù)熱期）以新聞入手，設(shè)置產(chǎn)品推出的懸念，渲染產(chǎn)品氣氛，增強(qiáng)市場(chǎng)期待：近期將推出首款具有奧運(yùn)紀(jì)念意義的保險(xiǎn)卡。新聞稿三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)（詳見(jiàn)附件1）大眾媒體財(cái)經(jīng)版及新聞中國(guó)首款具有奧運(yùn)紀(jì)念意義的保險(xiǎn)卡產(chǎn)品即將發(fā)售。PICC保險(xiǎn)卡即將推出奧運(yùn)限量版強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品奧運(yùn)紀(jì)念價(jià)值——首套奧運(yùn)紀(jì)念保險(xiǎn)卡。軟文全國(guó)范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％珍藏奧運(yùn)回憶，PICC保險(xiǎn)卡。奧運(yùn)紀(jì)念保險(xiǎn)卡，保險(xiǎn)卡領(lǐng)域的新熱點(diǎn)。時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-50（發(fā)行日）1、發(fā)布產(chǎn)品上市信息，同時(shí)簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。2、由本卡的特色，提醒購(gòu)買者本卡的奧運(yùn)紀(jì)念意義和收藏價(jià)值。新聞稿三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)大眾媒體財(cái)經(jīng)版及新聞版紀(jì)念?yuàn)W運(yùn)，PICC保險(xiǎn)卡奧運(yùn)限量版今起發(fā)售！首款?yuàn)W運(yùn)紀(jì)念保險(xiǎn)卡今日隆重上市！軟文全國(guó)范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％奧運(yùn)收藏勢(shì)頭正旺——首款?yuàn)W運(yùn)紀(jì)念保險(xiǎn)卡兼具三重功用——專家解讀PICC保險(xiǎn)卡奧運(yùn)限量版。時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T-50－T(奧運(yùn)前)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本次發(fā)行的產(chǎn)品具有以往的強(qiáng)大功能，更增添了奧運(yùn)紀(jì)念的附加價(jià)值。軟文全國(guó)范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％不僅是保險(xiǎn)卡，更是收藏卡——PICC保險(xiǎn)卡奧運(yùn)限量版解讀保險(xiǎn)、紀(jì)念、飾品、禮物——一個(gè)都不能少！新聞三大報(bào)和重點(diǎn)地區(qū)大眾媒體財(cái)經(jīng)版奧運(yùn)限量版保險(xiǎn)卡成為搶購(gòu)熱點(diǎn)，多處分銷點(diǎn)斷貨。時(shí)間主題性質(zhì)媒體備選文章標(biāo)題T－T+30(奧運(yùn)后)體現(xiàn)限量版已經(jīng)發(fā)售完畢，但是由于廣大消費(fèi)者的熱情，決定再次增發(fā)一批，以滿足人們的奧運(yùn)紀(jì)念熱情。軟文全國(guó)范圍大眾媒體財(cái)經(jīng)版在頻次上，重點(diǎn)地區(qū)投放量約占70％紀(jì)念?yuàn)W運(yùn)，PICC保險(xiǎn)卡限量版增發(fā)XX萬(wàn)張。無(wú)奈之舉——就PICC保險(xiǎn)卡限量版增發(fā)XX萬(wàn)張?jiān)LPICC高層X(jué)XX。B、奧運(yùn)運(yùn)大禮包包購(gòu)買一套套PICC保險(xiǎn)險(xiǎn)卡奧運(yùn)運(yùn)限量版版，就可可獲得一一個(gè)“奧奧運(yùn)大禮禮包”，，其中隨隨機(jī)放置置獎(jiǎng)品，如：：奧運(yùn)相關(guān)關(guān)周邊（（福娃貼貼紙、書書簽、保保險(xiǎn)卡、、奧運(yùn)紀(jì)紀(jì)念光盤盤等）C、奧運(yùn)運(yùn)來(lái)北京京，家財(cái)財(cái)有保障障凡是在奧奧運(yùn)會(huì)期期間購(gòu)買買長(zhǎng)途火火車票或或奧運(yùn)期期間購(gòu)買買到北京京的火車車票/機(jī)機(jī)票/長(zhǎng)長(zhǎng)途票，持票票可以八八折購(gòu)買買一套PICC保險(xiǎn)卡卡（每張張票限一一套卡））。或者者半價(jià)購(gòu)購(gòu)買單張（每張票限限一張卡）D、奧運(yùn)紀(jì)念念手冊(cè)派送凡一次購(gòu)買整整套保險(xiǎn)卡兩兩套，就可獲獲得一本具有有收藏價(jià)值的的奧運(yùn)知識(shí)手手冊(cè)。內(nèi)部奧運(yùn)———對(duì)內(nèi)營(yíng)銷視覺(jué)傳播：創(chuàng)新載體公關(guān)活動(dòng)：售卡奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)五福星評(píng)評(píng)選促銷活動(dòng)：奧運(yùn)大禮包奧運(yùn)紀(jì)念手冊(cè)冊(cè)結(jié)合奧運(yùn)，貼貼近生活，用用最少的成本本做最好的宣宣傳1、E-mail——利用公司司郵箱向每一一位員工發(fā)送送e-mail做產(chǎn)品宣宣傳，可考慮慮結(jié)合一些傳傳統(tǒng)的節(jié)日問(wèn)問(wèn)候2、公司工作平臺(tái)臺(tái)和bbs——在公司的的工作平臺(tái)和和bbs上發(fā)發(fā)放產(chǎn)品信息息3、手機(jī)短信——利用手機(jī)機(jī)短信對(duì)員工工進(jìn)行問(wèn)候之之余宣傳產(chǎn)品品4、精美電腦屏保保下載——制作以產(chǎn)產(chǎn)品或以?shī)W運(yùn)運(yùn)為主題的精精美電腦屏保保供員工下載載5、員工之間人際際傳播——由員工向向員工傳播，，充分發(fā)揮口口口相傳的威威力。6、奧運(yùn)實(shí)況看板板——設(shè)立奧運(yùn)運(yùn)實(shí)況每天更更新，同時(shí)更更新保險(xiǎn)卡銷銷售情況。A、視覺(jué)傳傳播結(jié)合奧運(yùn)，開開展活動(dòng)A、售卡奧運(yùn)會(huì)開展售卡奧運(yùn)運(yùn)會(huì)，各地區(qū)區(qū)都是一個(gè)代代表隊(duì)，以代代表隊(duì)為單位位，評(píng)出金牌牌、銀牌、銅牌代表表隊(duì)并派發(fā)和和不等的獎(jiǎng)金金，組織團(tuán)體體旅游。B、奧運(yùn)五福星評(píng)評(píng)選按照個(gè)人業(yè)績(jī)績(jī)，評(píng)出最高高的五人當(dāng)選選為“奧運(yùn)五五福星”。照照片全公司張張貼。并獲得出國(guó)旅游游機(jī)會(huì)。B、公關(guān)活動(dòng)動(dòng)奧運(yùn)大禮包奧運(yùn)紀(jì)念手冊(cè)冊(cè)C、促銷活動(dòng)二、傳播方式式1、按照人群群一天的行動(dòng)動(dòng)軌跡，確定定在何時(shí)、何何地、何種方方式進(jìn)行傳播播。2、按照不同同地區(qū)的市場(chǎng)場(chǎng)狀況，決定定該地區(qū)的投投放力度。分時(shí)、分區(qū)、、有重點(diǎn)客戶一天注意意力跟蹤早上起來(lái)搭乘乘交通工具地鐵，公交車車站投放海報(bào)報(bào)上班寫字樓電梯海海報(bào)招貼中午休息雜志報(bào)紙上的的軟文和海報(bào)報(bào)下班回家在小區(qū)投放一一定量海報(bào)和和手冊(cè)針對(duì)家家庭的宣傳入睡雜志報(bào)紙上的的軟文和海報(bào)報(bào)軟文的媒體投投放安排全國(guó)性大眾媒體參考消息光明日?qǐng)?bào)中國(guó)青年報(bào)環(huán)球時(shí)報(bào)工人日?qǐng)?bào)科技日?qǐng)?bào)中國(guó)民航報(bào)中國(guó)電視報(bào)全國(guó)性專業(yè)媒體中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)金融時(shí)報(bào)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)中國(guó)證券報(bào)上海證券報(bào)全國(guó)性雜志錢經(jīng)新財(cái)經(jīng)理財(cái)周刊卓越理財(cái)時(shí)尚座架全國(guó)性媒體地方性核心媒媒體地區(qū)核心媒體北京北京青年報(bào)北京晚報(bào)北京晨報(bào)京華時(shí)報(bào)北京娛樂(lè)信報(bào)新京報(bào)參考消息（北京參考）上海新民晚報(bào)解放日?qǐng)?bào)文匯報(bào)新聞晨報(bào)申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)國(guó)際金融報(bào)生活周刊上海經(jīng)濟(jì)報(bào)廣州羊城晚報(bào)南方都市報(bào)廣州日?qǐng)?bào)新快報(bào)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)南方日?qǐng)?bào)福州福州日?qǐng)?bào)福州晚報(bào)海峽都市報(bào)東南快報(bào)深圳深圳特區(qū)報(bào)深圳晚報(bào)深圳晶報(bào)江蘇揚(yáng)子晚報(bào)金陵晚報(bào)南京晨報(bào)南京日?qǐng)?bào)江南時(shí)報(bào)江蘇商報(bào)姑蘇晚報(bào)浙江錢江晚報(bào)浙江青年報(bào)今日早報(bào)都市快報(bào)浙江日?qǐng)?bào)寧波日?qǐng)?bào)寧波晚報(bào)山東齊魯晚報(bào)濟(jì)南時(shí)報(bào)濟(jì)南日?qǐng)?bào)大眾日?qǐng)?bào)半島都市報(bào)青島日?qǐng)?bào)青島晚報(bào)四川成都商報(bào)華西都市報(bào)成都晚報(bào)成都日?qǐng)?bào)四川日?qǐng)?bào)重慶重慶日?qǐng)?bào)重慶晚報(bào)重慶商報(bào)重慶晨報(bào)重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)天津今晚報(bào)每日新報(bào)天津日?qǐng)?bào)假日100天大眾生活報(bào)河北燕趙都市報(bào)燕趙晚報(bào)石家莊日?qǐng)?bào)黑龍江黑龍江晨報(bào)黑龍江日?qǐng)?bào)哈爾濱日?qǐng)?bào)新晚報(bào)生活報(bào)黑龍江經(jīng)濟(jì)報(bào)遠(yuǎn)東經(jīng)貿(mào)導(dǎo)報(bào)江西江南都市報(bào)南昌晚報(bào)信息日?qǐng)?bào)都市消費(fèi)報(bào)河南大河報(bào)鄭州晚報(bào)河南日?qǐng)?bào)青年導(dǎo)報(bào)河南商報(bào)遼寧沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)遼沈晚報(bào)沈陽(yáng)晚報(bào)遼寧日?qǐng)?bào)大連日?qǐng)?bào)大連晚報(bào)半島晨報(bào)廣西南國(guó)早報(bào)南寧晚報(bào)八桂都市報(bào)貴州貴陽(yáng)日?qǐng)?bào)貴陽(yáng)晚報(bào)貴州都市報(bào)山西太原日?qǐng)?bào)山西日?qǐng)?bào)山西晚報(bào)三晉都市報(bào)太原晚報(bào)山西經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)山西商報(bào)吉林吉林日?qǐng)?bào)城市晚報(bào)長(zhǎng)春晚報(bào)長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)安徽新安晚報(bào)合肥晚報(bào)安徽日?qǐng)?bào)江淮晚報(bào)湖北楚天都市報(bào)長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)湖北日?qǐng)?bào)武漢晚報(bào)楚天金報(bào)海南?？谕韴?bào)海南特區(qū)報(bào)海南日?qǐng)?bào)南國(guó)都市報(bào)云南云南日?qǐng)?bào)春城晚報(bào)滇池晨報(bào)生活新報(bào)昆明日?qǐng)?bào)湖南湖南日?qǐng)?bào)長(zhǎng)沙晚報(bào)三湘都市報(bào)瀟湘晨報(bào)陜西華商報(bào)三秦都市報(bào)西安晚報(bào)西安日?qǐng)?bào)陜西日?qǐng)?bào)甘肅蘭州晨報(bào)蘭州晚報(bào)西部商報(bào)新疆烏魯木齊晚報(bào)都市消費(fèi)晨報(bào)新疆都市報(bào)青海西海都市報(bào)寧夏銀川晚報(bào)銀川都市報(bào)內(nèi)蒙古內(nèi)蒙古日?qǐng)?bào)呼市晚報(bào)呼和浩特日?qǐng)?bào)北方新報(bào)內(nèi)蒙古晨報(bào)內(nèi)蒙古工商報(bào)謝謝觀賞謝謝12月-2203:11:2103:1103:1112月-2212月-2203:1103:1103:11:2112月-2212月-2203:11:212022/12/313:11:219、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:11:2103:11:2103:1112/31/20223:11:21AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2203:11:2103:11Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:11:2103:11:2103:11Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2203:11:2103:11:21December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20223:11:21上上午午03:11:2112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:11上午午12月-2203:11December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/313:11:2103:11:2131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:11:21上上午3:11上上午午03:11:2112月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:11:2103:11:2103:1112/31/20223:11:21AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2203:11:2103:11Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，