某品牌整合與推廣建議方案及實(shí)施計(jì)劃綱要

金泰克品牌整合與推廣

建議方案及實(shí)施計(jì)劃綱要注重口碑、注重實(shí)效品牌整合建議目前鉅鑫國際旗下經(jīng)營有金泰克、梅賽博、瑞勢三個(gè)品牌,雖然每個(gè)品牌都有自己的主營方向，但是也存在部分產(chǎn)品線相互交叉的現(xiàn)象。多品牌戰(zhàn)略在快速消費(fèi)品、地產(chǎn)以及汽車等領(lǐng)域比較常見，它的好處在于分散了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、盡可能多地占領(lǐng)細(xì)分市場，但也存在資源投入分散、市場拓展成本高等缺點(diǎn)，因此成功采用多品牌戰(zhàn)略的企業(yè)往往都是資本實(shí)力雄厚、領(lǐng)域內(nèi)市場地位未定的企業(yè)集團(tuán)，如寶潔、華僑城、特區(qū)報(bào)業(yè)集團(tuán)等等。大多數(shù)IT、消費(fèi)電子行業(yè)企業(yè)采用的是單一品牌戰(zhàn)略，其優(yōu)勢在于可以集中企業(yè)資源打造一個(gè)品牌名稱，在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)大的品牌感召力。IT、消費(fèi)電子行業(yè)的產(chǎn)品有自身的特點(diǎn)，同類產(chǎn)品的個(gè)性化差異不是特別大，而技術(shù)更新?lián)Q代的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他行業(yè)。所以，整個(gè)行業(yè)采用此類品牌戰(zhàn)略尤其獨(dú)特而現(xiàn)實(shí)的意義。比如松下、索尼、蘋果乃至國內(nèi)的華為、聯(lián)想、愛國者等等。品牌整合建議建議我們鉅鑫國際定下思路，走單一品牌戰(zhàn)略，打造金泰克金字招牌，不斷提升，在數(shù)字存儲以及數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域做大作強(qiáng)。選擇金泰克作為品牌名稱，原因在于金泰克已經(jīng)在市場上有一定的認(rèn)知，品牌資產(chǎn)的積累是的更容易推廣并產(chǎn)生效益。另外，對于目前公司內(nèi)部架構(gòu)可以不用產(chǎn)生更大的變動，各事業(yè)部之間仍然如以前一樣工作，只是在局部稍作調(diào)整而已?？煞譃榻鹛┛藬?shù)字存儲事業(yè)部、移動電源事業(yè)部；從當(dāng)前市場格局來看，鍵鼠產(chǎn)品市場格局依然成熟，建議不要強(qiáng)力殺入，應(yīng)該放棄鍵鼠而轉(zhuǎn)向投資開發(fā)成熟的數(shù)碼產(chǎn)品。也就是說，把梅賽博轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品的事業(yè)部，具體產(chǎn)品可以再作研究。品牌建設(shè)及推廣策略金泰克品牌經(jīng)過整合之后，涵蓋了數(shù)碼、數(shù)碼周邊以及數(shù)字存儲三大領(lǐng)域，所面對的推廣對象從之前的渠道商為主必然轉(zhuǎn)向?yàn)樽罱K消費(fèi)者為主，在這個(gè)轉(zhuǎn)換過程中，整個(gè)品牌文化體系需要做出調(diào)整，包括：企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)、品牌理念、服務(wù)政策、各種對外宣傳文檔等等；在品牌形象方面也需要做出進(jìn)一步的改變，標(biāo)志、名稱等之前的設(shè)計(jì)已經(jīng)非常成熟，色彩上可以根據(jù)新的需要做些調(diào)整，而主畫面風(fēng)格、信息表達(dá)方式等需要調(diào)整，建議在畫面上著重表達(dá)人文思想和生活體驗(yàn)，關(guān)于這些內(nèi)容可以多研究華為終端的工作成果，他們的確做得非常棒。品牌建設(shè)及推廣策略在品牌傳播方面，跟隨當(dāng)前社會發(fā)展的潮流，把主要宣傳推廣的陣地放在網(wǎng)絡(luò)上，傳統(tǒng)媒體在局部上輔助實(shí)施。建議：

1.金泰克存儲產(chǎn)品在渠道上作一些現(xiàn)場宣傳，如招貼、橫幅、畫報(bào)等等；

2.金泰克品牌在航空雜志上投放若干次版面廣告，目的不在于促銷，而在于提升品牌美譽(yù)度，并給于合作伙伴更強(qiáng)的信心提示，給高端人群一定的品牌認(rèn)知，甚至為后期上市規(guī)劃作一些準(zhǔn)備。

3.金泰克品牌在IT門戶中關(guān)村作重點(diǎn)廣告投放渠道，太平洋、泡泡網(wǎng)、天極網(wǎng)等等作輔助渠道，投放廣告、發(fā)布新聞、軟文、評測報(bào)告等等。

4.充分利用和打造梅賽博數(shù)碼專賣店，把專賣店當(dāng)作品牌展示的窗口。

品牌建設(shè)及推廣策略5.在鳳凰網(wǎng)、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)等新聞門戶網(wǎng)站大量發(fā)布新聞、軟文。

6.大量利用論壇、百度百科、知道、問問等免費(fèi)平臺進(jìn)行炒作。

7.建設(shè)金泰克官方微博，適當(dāng)利用大量微博轉(zhuǎn)發(fā)營造輿論氛圍。

8.在流量較大的戶外、時(shí)尚類社區(qū)網(wǎng)站投放適量廣告導(dǎo)購。

9.在淘寶、拍拍等電子商務(wù)平臺作適當(dāng)?shù)耐斗糯黉N。

10.利用QQ群、微信、微博群等手段進(jìn)行推廣，利用BBS\論壇等進(jìn)行團(tuán)購召集。

11.與其它相關(guān)但無競爭性產(chǎn)品發(fā)起聯(lián)合推廣、促銷活動。

12.建議每月編輯一期《金泰克數(shù)碼前沿》簡報(bào)，群發(fā)郵件給所有客戶以及潛在消費(fèi)者。部門建設(shè)思路按照以上計(jì)劃，市場推廣部本質(zhì)上應(yīng)該是一個(gè)品牌管理部，建議使用品牌管理中心作為部門稱謂。下設(shè)三個(gè)部門：設(shè)計(jì)部、企劃部、電子商務(wù)部，每部門崗位設(shè)置如下：

1.設(shè)計(jì)部：經(jīng)理或主管一名，平面設(shè)計(jì)師二名，網(wǎng)頁美工一名，視覺特效一名（大部分設(shè)計(jì)師圖片特效能力較弱，可專門設(shè)置一個(gè)崗位）。

2.企劃部：經(jīng)理或主管一名，媒介管理一名，文案策劃師2名。（后期可能根據(jù)需要會增加公共關(guān)系經(jīng)理、市場調(diào)研專員、知識產(chǎn)權(quán)管理專員、市場培訓(xùn)專員等）。

3.電子商務(wù)部：經(jīng)理或主管一名，渠道管理專員一名，客戶服務(wù)三名。（后期根據(jù)需要可能增加崗位）。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一旦網(wǎng)上商城以及分銷渠道實(shí)現(xiàn)銷售，將需要更多的客戶服務(wù)人員，并且基于400電話的呼叫中心也需要建立起來，并制定完善的業(yè)務(wù)操作流程和管理制度。工作任務(wù)與計(jì)劃目標(biāo)1建立并完善品牌系統(tǒng)（產(chǎn)品、文化、形象）撰寫文稿、設(shè)計(jì)宣傳圖形、準(zhǔn)備素材23協(xié)調(diào)相關(guān)資源，實(shí)施推廣計(jì)劃各大網(wǎng)站、論壇新聞炒作、軟文炒作45利用微博平臺進(jìn)行大量口碑營銷，營造輿論氛圍6利用百度百科、問問、有道等百科互動平臺進(jìn)行炒作打造強(qiáng)勢金泰克品牌，并在推廣過程中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。金泰克品牌網(wǎng)絡(luò)推廣模式金泰克品牌品牌信息策略制定官方網(wǎng)站官方空間硬廣投放實(shí)施計(jì)劃成效檢討官方微博官方商城產(chǎn)品信息微博炒作軟文推廣網(wǎng)絡(luò)分銷制定有效的推廣策略制定策略執(zhí)行計(jì)劃成效檢討定期（每月底）研討，對策略進(jìn)行規(guī)劃我們根據(jù)制定的策略制定執(zhí)行計(jì)劃并實(shí)施每月進(jìn)行策略執(zhí)行效果的評估與檢討，然后對策略做出改進(jìn)制定策略成效檢討執(zhí)行計(jì)劃在推廣計(jì)劃實(shí)施前進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃是必要的，而網(wǎng)絡(luò)推廣一旦實(shí)施，必須是大范圍、綜合性的手段進(jìn)行，因此，金泰克品牌平臺自身需要足夠的承載能力.不斷調(diào)整的推廣策略撰寫文稿、設(shè)計(jì)宣傳圖形、準(zhǔn)備素材產(chǎn)品：圖片、視屏，準(zhǔn)備資料形象：設(shè)計(jì)推廣所需的圖片與動畫文化：撰寫所有推廣文案及廣告語每款產(chǎn)品上市前一個(gè)月就啟動相關(guān)的炒作，相關(guān)的輿論營造工作至關(guān)重要，不打無準(zhǔn)備之仗。品牌推廣的準(zhǔn)備前期的準(zhǔn)備工作是必要的，否則匆匆推廣，將起不到足夠的效果，甚至相反.1.產(chǎn)品層面2.形象層面3.文化層面完成品牌推廣的必要準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作列表1.官方網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容完善；2.官方商城開通及裝修；3.官方微博開通、認(rèn)證以及粉絲數(shù)量的增減；4.百度、有道、谷歌等百科詞條登記；5.百度知道、騰訊問問等問答內(nèi)容設(shè)定；6.新聞稿件、軟文發(fā)布內(nèi)容規(guī)劃與創(chuàng)作；7.美圖、視頻內(nèi)容規(guī)劃與創(chuàng)作；8.微博炒作內(nèi)容規(guī)劃與創(chuàng)作；9.硬廣投放內(nèi)容創(chuàng)作與排期表；10.評測報(bào)告發(fā)布。協(xié)調(diào)相關(guān)資源，實(shí)施推廣計(jì)劃硬廣告投放軟文、圖片推廣微博口碑營銷1.行業(yè)網(wǎng)站軟文推廣2.門戶類網(wǎng)站新聞發(fā)布3.論壇、社區(qū)主題炒作微博口碑營銷1.IT垂直門戶網(wǎng)站2.娛樂、時(shí)尚、社區(qū)類網(wǎng)站

硬廣告投放

軟文圖片推廣1.騰訊、新浪大量微博輿論營造2.人人網(wǎng)大量炒作3.QQ空間、博客發(fā)文推廣計(jì)劃媒體\渠道列表硬廣告投放軟文圖片推廣微博、口碑營銷1.中關(guān)村在線為主2.太平洋電腦3.泡泡網(wǎng)4.Imp3隨身影音5.天極網(wǎng)6.IT1681.騰訊網(wǎng)2.鳳凰網(wǎng)3.新浪網(wǎng)4.搜狐網(wǎng)5.中關(guān)村6.太平洋7.泡泡網(wǎng)8.天涯社區(qū)9.一、二線城市區(qū)域門戶10.活躍的時(shí)尚交友社區(qū)1.騰訊微博2.新浪微博3.人人網(wǎng)4.騰訊QQ空間5.騰訊QQ群6.電郵群發(fā)與IT垂直門戶合作15%微博推廣為輔，將有關(guān)動態(tài)、新聞、評價(jià)以微博形使大量轉(zhuǎn)發(fā)。10%搜索引擎、百度百科、百度知道、人才熱線等相關(guān)推廣。55%新聞、軟文炒作為主，在專業(yè)媒體、門戶網(wǎng)站等進(jìn)行炒作20%硬廣告投放、視頻推廣、贊助等各大網(wǎng)站、論壇新聞炒作、軟文炒作觸發(fā)病毒式傳播利益誘發(fā)點(diǎn)官方商城注冊用戶贈送代金券、抽大獎機(jī)會、聯(lián)合促銷信息。情感激發(fā)點(diǎn)為親朋好友也帶來一個(gè)贏大禮的機(jī)會。用戶轉(zhuǎn)發(fā)需要利用多種途徑觸發(fā)病毒式傳播。能否引起用戶主動參與傳播，信息的內(nèi)容與形勢非常重要.利益誘惑易于傳播形式活潑情感激發(fā)100-80-60-40-20-觸發(fā)病毒式傳播方式一：QQ觸發(fā)病毒式傳播方式二：QQ群觸發(fā)病毒式傳播方式三：微博觸發(fā)病毒式傳播方式五：群郵件推廣指標(biāo)構(gòu)成$新聞稿發(fā)布每周2篇軟文發(fā)布每周1篇各大論壇發(fā)帖轉(zhuǎn)帖每周1篇六種途徑病毒式傳播每月觸發(fā)1次單一產(chǎn)品上市過程做好策略和執(zhí)行計(jì)劃，然后就迅速執(zhí)行，在產(chǎn)品上市前做好輿論導(dǎo)向工作，并檢驗(yàn)策略的可靠性。上市前上市當(dāng)月后期推廣

做足功夫，快速行動產(chǎn)品上市時(shí)調(diào)整方式和內(nèi)容，大力推廣，以實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)識度的提高以及官方商城流量、銷量的提升。

完善方案，大力推廣進(jìn)行一定范圍的炒作和傳播，實(shí)現(xiàn)金泰克品牌的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

持續(xù)推廣，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體推薦百度重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體推薦谷歌重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體推薦搜搜重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體推薦中關(guān)村重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體推薦太平洋重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體推薦天涯重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體推薦貓撲重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體推薦磨坊重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體推薦糗事百科投資預(yù)算與使用方向類別項(xiàng)目預(yù)算數(shù)量所占比例投入方式備注官網(wǎng)建設(shè)品牌官網(wǎng)20,0001%一次投入商城全年租金一次投入官方商城商城租金30,0001.5%全年投入文獻(xiàn)準(zhǔn)備圖片\視頻\文案120,0006%逐月投入逐月投入，每月預(yù)算約為16.25萬元，把廣告流量引導(dǎo)到官方網(wǎng)站和商城，在品牌推廣的同時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。促銷物料海報(bào)\畫冊\招貼100,0005%逐月投入媒體投放IT網(wǎng)站廣告600,00030%逐月投入新聞門戶發(fā)稿120,0006%逐月投入社區(qū)網(wǎng)站廣告200,00010%逐月投入淘寶網(wǎng)站促銷120,0006%逐月投入微博轉(zhuǎn)發(fā)120,0006%逐月投入郵件群發(fā)120,0006%逐月投入航空雜志450,00022.5%逐月投入2,000,000100%貨幣單位：元RMB.推廣效果預(yù)期1.硬廣流量：每月100，000次流量。2.新聞稿發(fā)布每周2篇：每篇10000流量，共20000次流量。3.軟文發(fā)布每周1篇：每篇10000次流量。4.各大論壇發(fā)帖每周1篇：每篇20000次流量。5.病毒式傳播每月1次：每次帶來10000次流量。6.微博轉(zhuǎn)發(fā)：每月轉(zhuǎn)發(fā)5000條微博，引發(fā)500000萬接觸，帶來50000次流量7.郵件營銷：每月發(fā)送50000封郵件，帶來20000流量。8.淘寶自身流量：每月30000流量。———————————————————————————————————預(yù)計(jì)按照上述推廣方式，除了良好的品牌宣傳效益之外，可以給淘寶商城帶來大約260，000萬流量，按照數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售通常2%的轉(zhuǎn)化率預(yù)期：官方商城每月可以實(shí)現(xiàn)5200單銷售，按照每單100元計(jì)算，保守銷售額可達(dá)520，000元。提升銷量的商城改進(jìn)措施數(shù)碼產(chǎn)品的普通銷售轉(zhuǎn)化率約為2%，事實(shí)上，能夠進(jìn)入商城的消費(fèi)者往往都是潛在客戶，多數(shù)情況不是不買這個(gè)產(chǎn)品，而是是不是購買我們的產(chǎn)品。因此，需要在品牌宣傳、商城界面、價(jià)格、服務(wù)等等方面進(jìn)行改進(jìn)，以促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提高。轉(zhuǎn)化率提高一個(gè)點(diǎn)，銷售量就會得到大幅提升。提升銷量的商城改進(jìn)措施提升銷量的商城改進(jìn)措施淘寶商城銷售目標(biāo)計(jì)劃目標(biāo):通過推廣，將網(wǎng)絡(luò)流量引入到商城之中，在推廣品牌的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷售收益。

1.通過半年的努力，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商城每月500，000銷售額；

2.通過一年的努力，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商城每月1，000，000銷售額；

3.通過兩年的努力，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道每月5，000，000銷售額。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，并有序管理網(wǎng)上市場，建議對經(jīng)銷商所開網(wǎng)店進(jìn)行政策上的扶持和規(guī)范管理，建立網(wǎng)上分銷渠道，鼓勵優(yōu)質(zhì)淘寶店主參與分銷。為了鼓勵團(tuán)隊(duì)積極努力工作，建議根據(jù)不同的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度，從網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績中提成給與獎勵。淘寶商城產(chǎn)品組合淘寶商城產(chǎn)品單一的話很容易造成銷售轉(zhuǎn)化率的低下，因此需要豐富多樣的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者選擇。目前我公司相關(guān)產(chǎn)品不能提供給消費(fèi)者多樣化的需求，因此建議廣泛尋求優(yōu)質(zhì)可靠的供應(yīng)商建立合作關(guān)系，為金泰克貼牌服務(wù)，那么我們需要轉(zhuǎn)變思維：金泰克既不是生產(chǎn)工廠，也不是貿(mào)易公司，我們是一家以產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌管理為導(dǎo)向的企業(yè)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者乃是我們的責(zé)任。在產(chǎn)品上，重點(diǎn)工作將是尋求好的市場切入點(diǎn)，設(shè)計(jì)研發(fā)或者尋找優(yōu)勢的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者。我們將是一個(gè)管理金泰克品牌的團(tuán)隊(duì)，通過傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道把產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者。寫在最后鉅鑫國際擁有很多其他企業(yè)不具備的優(yōu)勢