【恒輝】鄭州正商新藍銷策略258P

正商·新藍鉆營銷策略logo觀局looksituation縱觀中原地產風起云涌，集結號遍地響起，群雄蜂擁而來。一座座高樓大廈、一片片私家莊園，悠然而生。群城四起，萬象更新，一個造城的時代悄然而至……造城時代的到來零散的城市改造者用自我的眼界關注著城市的改造，近似乎用辛勤的勞動讓城市更加非常，但是，缺少了城市內心的支點，僅僅是修剪城市的外貌，也只能是零散的城市改造者而已……真正締造一個城市，僅是外貌的更新不能勝其言，沒有牢固的根基，沒有內心的勢氣，沒有從內而外的綢繆，終不能為城市造城……造城，需要一個支點。造城，從內而外造城，內力比拼百商競技爭鳴，群雄眼光匯聚一個焦點；造城，是爭霸大戰(zhàn)，是內力的比拼，是城市在尋找舍我其誰的逐鹿者……源自于中心城市的積淀，源自于內城核心的爆發(fā)，一個運營城市的主導者，正式宣言，正商地產，為中心城市，造城……造城，先鋒主導觀顏looksituation營銷定位salesstrategy城市中心

76萬㎡世界籍大城夢想城市中心

2004年，政府對鄭州進行重新規(guī)劃。提出到2020年，鄭州市將發(fā)展成為東西長70公里、南北寬20公里的帶狀城市。這將全面囊括整個西南板塊，城市又一次回歸均衡發(fā)展的軌道上。圖謀中原城市群崛起。東南板塊位于機場組團、市中心組團、開發(fā)區(qū)組團的交匯處，是連接三大組團的紐帶。隨著原107國道被改建為中州景觀大道，未來大道全線拉通，區(qū)域潛力巨大。這里已經成為城市中心。項目所在的中心城區(qū)，大概念定位，強化突出區(qū)域價值，突出項目優(yōu)勢。76萬㎡世界籍大城夢想76萬㎡：項目體量。突出項目體量大。世界籍：一個全球通用的國籍，意味著住的這里就像一個世界。包羅萬象、生活便捷。也意味著項目檔次高。大城夢想：這是一座大城，在這里不出街區(qū)，就有完善的醫(yī)院、大賣場、幼兒園、小學、中學……購物、休閑、娛樂一步到位。slogen向主流看齊主流mainstream做主流·享生活主流，是豐富多彩，是海納百川，是天地人和……主流，是思想的匯聚，是意識的融合，是夢想成真的人們的共鳴，是功成名就的人們的共聚，是頤養(yǎng)天年的人們的祈福！主流mainstream鄭州主流論尋找一種思想，發(fā)現(xiàn)一個方向，來自一座城市內心深處的吶喊！鄭州主流論，為大鄭州未來歡呼，為城市中心喝彩。主流mainstream主流,無邊界沒有軌跡，沒有界限，沒有定律法則主流，一個城市永無止境的未來思無定論，想無邊界主流mainstream主流,新思想用智慧的眼光，發(fā)現(xiàn)生活的方向，用包容的胸懷，積淀主流的思想主流伊始城市，為新思想漂移主流mainstream主流,享生活換位城市中心注目的焦點，收藏城市中心絕版的生活爭做大鄭州主流，奢享新榮耀人生主流,誕生于品牌之上從2000年不被人們提及的航海路到2001年目光聚焦的金色港灣，正是以城市中心為源頭的正商地產讓中心城的力量迸發(fā)的恢弘浩蕩花都港灣誕生、世紀港灣誕生、東方港灣誕生……正商品牌的強勢發(fā)力從此開創(chuàng)了城市中心主流版圖的范疇正商地產城市版圖的主流論從2000到2009，從金色港灣到bu藍鉆正商地產譜寫了航海路的傳奇以此為核心綠島港灣、花都港灣、蔚藍港灣、幸福港灣、藍海港灣呼應呈現(xiàn)，一切突如其來的改變，真正將鄭州東南板塊納入了城市中心的主流版圖。城市中心的傳奇變遷千萬景觀，百萬豪宅，650畝浩淼大盤——讓鄭州東南納入城市中心的主流版圖一起藍海生活——呼喚起了城市邊際的人們，對中心有了新認識中央百萬大盤——更讓北城快速晉升為了鄭州主流生活版圖正商地產從此奠定了城市中心的主流版圖地位。主流地產商讓城市主流版圖漂移從一城獨秀到群城共起，正商，改變一種行為，從群城共起到主流漂移，正商，改變一種意識傳承正商地產城市中心內力2009，正商新藍鉆，厚積誕生正商地產讓大鄭州城市中心的主流版圖漂移正商新藍鉆來自城市中心的主流當鄭州東南板塊的納入城市中心正商，一覽眾山小2009年，正商新藍鉆，震撼入市千畝大盤，打造鄭州中心城市的第二次崛起運營鄭州城市中心主流版圖。正商新藍鉆讓城市主流版圖歡呼城市中心，76萬㎡世界籍大城夢想，全球通用的國籍像世界一樣包羅萬象高尚人居迅速崛起，鄭州最熱區(qū)域，購物、休閑、娛樂一步到位。新藍鉆新主流新生活在你的面前，在你的心里，發(fā)現(xiàn)世界最溫馨的正商新藍鉆斟酌每個生活細節(jié)，關心居者真誠的內心交流令自由的人文精神隨處可見全鄭州向主流看齊夢想成真為主流歡呼，功成名就為主流喝彩，頤養(yǎng)天年為主流納福。天地人和，海納百川，全鄭州向主流看齊！觀心looksituation目標人群歸屬innerworld『爭上游

做主流』

一座城市的主流生活，為大鄭州主流專屬主流mainstream精銳思想的統(tǒng)領者他們，名利場的主宰者，始終把握世界的方向。他們，并非貪圖享受，但絕對懂得調劑生活，對虛榮吝嗇。他們，對真切生活更懂得投入，善于制造樂活事件。主流mainstream[longpingyuan袁隆平]領袖行業(yè)的先驅者他們，占據(jù)了某一領域的主導地位，開創(chuàng)了行業(yè)巔峰。他們，德高望重，財富豐厚。既有成熟的思想境界，卓越的教育背景；并且通過多年的經營積累了可觀的個人財富。主流mainstream[jinxiwang王進喜]影響時代的號召者他們，用堅毅的精神和品位影響著時代的思想，以個人實力支撐起城市的身軀。他們，對未來充滿信心，敢于挑戰(zhàn)，自信果敢，有抱負，更有志向。主流mainstream[jiacheng

li李嘉誠]傳奇財富的創(chuàng)造者他們是整體城市的俊士名流，事業(yè)成功身份、地位卓爾不群一舉一動皆震撼城市脈搏，主宰城市去向他們非富即貴，或許出身不凡、聲名顯赫或許是公司高管或私營企業(yè)主，財富傾城他們不但有經濟實力而且極有品位和涵養(yǎng)，同時工作繁忙昔時如金主流mainstream[chenglong成龍]公眾形象的倡導者他們正處于個人事業(yè)、生活的上鼎盛時期財富對他們而言，沒有概念他們對人生處世、生活品質以及行為方式都有著較高認識和要求他們是城市運轉的動力所在他們的價值和審美取向反映了城市生活即將發(fā)生的變化

主流mainstream[lijundeng鄧麗君]勇攀巔峰的超越者他們，拒絕平庸，拒絕重復不隨波逐流，思想靈動，偶爾逆向思維卻時常靈光閃現(xiàn)他們看時間比金錢更重要，高效善于把控時間并分配時間目標客群一：住宅主力客群綜述他們希望找到一個在改善居住之余，這還能帶給他們財富的保值、增值的高品質住房?；咎卣鳎褐髁腿菏钦珓諉T、區(qū)域內中層管理者、部分企業(yè)主和個體工商戶、需要改善居住條件的原住居民。他們年齡在30-40歲之間，大多已經有購房經歷，事業(yè)有一定的基礎。心理特征：一方面，他們希望自己的居住相比以前有品質上的提升，希望彌補之前居住的缺陷，享受這幾年努力帶來的成功；另一方面，他們有很強烈的投資意識，希望房產具有先保值、再增值的保障性。目標客群二：小戶型主力客群綜述他們希望找到一個總價既能承受，又能給自己關于身份和關于未來的肯定的更高層次的居所；基本特征：主力客群以區(qū)域內的企業(yè)白領、年輕人為主。大多數(shù)是首次置業(yè)，他們年齡在25-30歲之間，事業(yè)處于起步期。同時，他們是都市生活的精靈，他們崇尚消費、并在消費中尋找自己、娛樂自己，他們會三天不購物便覺面目可憎，他們需要并離不開這個可以不斷提供消費的有機城市……心理特征他們夢想永遠大于現(xiàn)實，他們自信未來成功我的未來（收入、地位）要比現(xiàn)在好他們雄心勃勃、思想開放、銳意創(chuàng)新、感性完美他們既對價格敏感，但對生活品質有所要求消費是他們的共同語言目標客群三：商務樓主力客戶群綜述他們希望找到一個能優(yōu)化商務成本又具有可預見投資潛力的商務居住場所基本特征：市區(qū)及周邊城市，有投資意識的客群，在鄭州有頻繁商務活動的客群心理特征：1、對投資者來說東南版塊可以預見的商務需求項目位于鄭州唯一貫穿東西的主干道、東至機場高速10分鐘暢游全城交通的便利往來產生了大量對于較長時間商務辦公的需求2、對企業(yè)來說購買主要是為了降低商務成本目標客群四：商鋪主力客戶群綜述他們希望找到一個未來具有很大投資潛力又能有較高投資保障的地方基本特征：市區(qū)及周邊城市有投資意識的客群已在鄭州其它區(qū)域有投資的客群，品牌產品區(qū)域代理或經銷的客群心理特征：1、區(qū)域的未來決定了該區(qū)域必將成為比老城中心更為繁華的中心所在2、大型shoppingmall的開發(fā)將填補區(qū)域內商業(yè)的空白，也會給商鋪的經營帶來巨大的人流，保障商鋪的收益穩(wěn)定。3、綜合體內有大量穩(wěn)定的高層次客群這為商鋪的經營奠定了基礎?？腿汗残裕核麄兪且蝗汉褪澜缃洕o密相連的“國際人”，是鄭州城市經濟的主題，是未來鄭州經濟的掌控者，他們事業(yè)正處在上升期，他們對自己的未來有很大期許，對自己未來成長充滿信心。同樣也相信城市的成長性，希望自己和城市一起發(fā)展，選擇居住地，他們眼界更為開闊，更愿意選擇城市的未來中心。他們將長期生活在鄭州，對鄭州有強烈的感情，他們需要在鄭州有一個長期居所，因為長期居住他們會考慮未來把房子以財富的形式傳遞給后代；因此，他們會考慮房子的保值增值；他們要選擇一個可以傳家的房子。客群定位：25-45歲，主力客群為30-45歲有眼光，渴望在東南區(qū)域投資置業(yè)，并以此獲得區(qū)域優(yōu)勢帶來的優(yōu)越感與滿足感首次與多次置業(yè)并存觀質looksituationcorevalues主流價值觀生態(tài)資源人文資源城市資源+地位附加值+環(huán)境附加值+心理附加值精度深度高度頂級品牌精神世界天宇頂級奢侈家族圖騰至高夢想品質感歸屬感榮譽感■價值觀:

價值積淀/生態(tài)傳遞/品質共享/科技共享/

文化恒久/責任無限/便捷專屬/教育品牌■世界觀:

無國界生活圈(從全球化到無國界,由籍貫至心境)■人生觀:

宇航級享受(從國際化到宇航級,由公權至特權)

360°名居1、生活360°

——正商·新藍鉆的生活就是3600優(yōu)尚生活，就是中原上層生活的3600典范。更代表著全城的擇居標準。２、群體360°

——中原塔尖人群的家園，中國明星的棲居地。３、精神360°

——涵養(yǎng)、素質、品位，每一種精神需求，只有在正商·新藍鉆才能得到大滿足。４、居住360°

——中原現(xiàn)代人居標準的制定者，居住滿足的最大供應者。

360°名星1、市場知名360°

——2009，中原樓市3600閃耀的超級明星。２、社會輿論360°

——2009，占據(jù)中原樓市頭版的輿論明星。３、中原影響360°——2009，人居先鋒影響力的締造者。４、行業(yè)領袖360°

——2009，正商轉型、正商爆發(fā)、地位奠定的拳頭作品。正商地產，中原地產航母

2009，以城市運營的視角，運營鄭州千畝大盤在東南板塊的發(fā)展中，正商獨當一面，綠島港灣、花都港灣、藍鉆、啟航大廈、幸福港灣等都可謂是東南板塊的標志性建筑。正商地產繼以上高檔人居之后，2009年，打造鄭州中心城第二次崛起，傾力奉獻―正商·新藍鉆，千畝大盤，運營鄭州東南版塊！鄭州人居中心豪宅版塊大城“嬗變”鄭州人居東南板塊位于機場組團、市中心組團、開發(fā)區(qū)組團的交匯處，是連接三大組團的紐帶隨著原107國道被改建為中州景觀大道，未來大道全線拉通，區(qū)域潛力巨大同時，航海路的拓寬工程、長江路的修建未來大道和紫荊山路的打通使東南板塊暢通南北鄭汴路與東西大街的改造使市中心與東南板塊直線連接，隨著道路的暢通鄭州東南板塊高尚人居迅速崛起成為鄭州最熱的區(qū)域。鄭州東南·高尚生活區(qū)·景色優(yōu)美·空氣清新·交通便利居住舒適無與倫比

航海路vs未來大道

黃金十字架帶領東南隆起“四橫四縱”交通網絡核心中州大道市區(qū)中心干道之一航海路，唯一貫穿東西交通干線，拓寬改造直通中州大道未來大道是鄭州東部的一條南北主干道它的貫通帶動東南部板塊價值提升長江路，即將打通與中州大道相連接紫荊山路即將打通直通南三環(huán)和正在建設的環(huán)城高速交通網絡的布局使東南版塊成為鄭州最具投資價值的區(qū)域地鐵2號線vs快速公交

中州大道vs機場高速vs鄭州東門戶

直達京港澳高速

世界就在家門口

事業(yè)跟隨交通提速地鐵2號線：9月份，地鐵2號線一期工程全面動工，航海東路站就在項目周邊，2015年竣工，地鐵提速項目潛力?？焖俟唬╞rt）：快速公交就在項目門口，每三分鐘一班，快速出行，無需等待；中州大道快速路：沿航海路2分鐘直達中州大道快速路，中州大道市區(qū)中心干道之一，暢游全城，不在堵點之列。機場高速路：沿航海路5分鐘直達機場高速路，15分鐘到達機場，全球暢游，便捷隨心，事業(yè)隨著交通提速；八大社區(qū)核心街區(qū)

領航東南商業(yè)財富高地項目航海路、未來路、銀鴿路等八大地塊商業(yè)圍合成大商業(yè)街區(qū)，以2萬㎡商業(yè)為中心形成80萬㎡生活街區(qū)，商業(yè)便利周邊近20大高端社區(qū)，航海路數(shù)十萬人流保障商業(yè)經營為項目社區(qū)業(yè)主提供生活便利。投資大盤，積累與創(chuàng)造之道★大盤大漲低開高走投資飆升★大盤規(guī)模大，開發(fā)周期長，升值快，價格優(yōu)勢更勝一籌購買大盤，升值潛力大?！飽|南版塊快速升值、區(qū)域房價飆升、投資潛力大；★正商品牌支撐，后期物業(yè)附加值高，投資保障；大師之作，呈東南展翅之勢

尚風尚水，簡約而不簡單的現(xiàn)代國際化品質，

引先10年的居住品質項目是正商地產繼金色港灣、藍鉆等高端樓盤之后的又一升級力作。項目由享譽中外的設計大師項秉仁主持規(guī)劃、國內著名景觀大師虞金龍擔任首席景觀設計師，堪稱匯聚眾位大師創(chuàng)意與智慧的殿堂級作品。項目從設計之初便注重人本主義理念，3.5低密度生態(tài)社區(qū)，高層、多層有機結合，疏密得當；83—90㎡左右兩房、110—140㎡左右雅致三房經濟實用，社區(qū)幼兒園、商業(yè)、寫字樓配套完善，美好生活，即時享有。

所謂共生

共生是為了更好地保護個體項目倡導共生城市規(guī)劃理念，讓人與文化、人與自然、理性與感性、人與技術、歷史和未來、內部和外部、部分整體共生，為城市發(fā)展，更為個體私享。24k醇品生活，品質改變生活還原你對生活的n種憧憬和想象貴乎稀有的純金品質，點滴入微的精致用心，每個細節(jié)都散發(fā)人性的溫暖和創(chuàng)造的靈感正商·新藍鉆，還原你對生活的n種憧憬和夢想最精致、最簡約戶型設計！品鑒居住，生活之美

引領中原“第五代”居住理念第五代生態(tài)文化型住宅，亦被稱為品牌性住宅被認為是當今人類最理想的居住形態(tài)，項目具備天然生態(tài)環(huán)境、配套完善，是最適合居住的中原“第5代”居住社區(qū)回歸生活原本的健康狀態(tài)

娛樂：航海廣場、水上樂園、航海體育場、世紀歡樂園、七里河綠化長廊等休閑娛樂資源，風景怡人；緊靠金色港灣小區(qū)，南鄰七里河濱河公園，東隔路為藍鉆品質社區(qū)，居住氛圍濃郁。

一切為了孩子！

書聲墨香，傳承貴胄文化

十所中小學校齊聚，一站式教育學校：社區(qū)3個幼兒園、鶴立幼兒園、貝斯特、福斯特幼兒園；小學：港灣小學、啟元小學、貝斯特小學、管城回族區(qū)外國語小學等。中學：63中、新11中、39中、另外小區(qū)旁邊規(guī)劃的還有一所重點中學。每個人心中都有一個鉆石人生

大盤云集，聚眾城市高端人群

“藍鉆貴族”聚集地

這里是金融圈/財富圈/商業(yè)圈/生活圈/生態(tài)圈與蘆邢莊改造項目近在咫尺的金色港灣1500個精英家庭已經成功入住，藍鉆已有1800多個家庭成功入住，這里云集中原商賈、藝術、金融等各界頂尖人士，與全省及國內的精英，形成省會大東區(qū)，最大的豪門生活區(qū)。一個圈子一個世界，這里是真正的“藍鉆貴族”聚集地，這里是金融圈、財富圈、商業(yè)圈、生活圈、生態(tài)圈。觀勢looksituation關于航海路的傳奇從2000年前，不被人們提及的航海路到2001年目光聚焦的金色港灣，航海路一個突如其來的改變將鄭州東南賦予了中心城市的版圖因為，正商金色港灣，在2001年，榮耀誕生改變，從金色港灣開始以別具風情的品質生活，為城市注入了新的活力讓人們本以為的城市生活，煥然一新——金色港灣的誕生讓城市遺忘了原本的生活成就了一個高端人居版塊的代言正商，迸發(fā)內城的力量從2001到2006，從金色港灣到bu藍鉆正商地產，掀起了中心城市的傳奇之變，綠島港灣誕生花都港灣誕生，世紀港灣、蔚藍港灣、潁河港灣東方港灣榮耀崛起……以中心城市為源頭的正商地產，讓內城的力量迸發(fā)的恢弘浩蕩正商，內城生活的主導者。2009，正商主導——造城從一城獨秀到群城共起，正商，改變一種行為從群城共起到內城迸發(fā)，正商，改變一種意識接連正商地產中心城市內力，幸福港灣、藍海港灣呼應崛起2009，內城優(yōu)勢無可替代正商主導——造城觀市l(wèi)ooksituation市場，缺什么？有了生活的風情、有了生活的高調、有了追求的品質、有了生活的階層城市仍然沒有停止前進的步伐，因為，生活無止境審視城市走過的軌跡，誰曾想到城市n年后的今天，會有如此之貌眺望城市發(fā)展的未來，我們大膽試問，城市的未來應該怎樣發(fā)展？沒有目標，因為沒有方向；沒有方向，因為沒有內力……試看中原地產群雄爭鳴，誰能主宰未來沉??？一、圍合競爭下的市場分析本案本案橄欖城美景鴻城美景鴻城項目基本情況開發(fā)商河南美景鴻城置業(yè)有限公司物業(yè)位置中州大道與航海路交匯處東200米物業(yè)類型住宅、townhouse、酒店、商務、文化館等占地面積328畝建設進度一期開發(fā)周期四期總建筑面積150萬㎡商業(yè)面積----綠化率30%容積率4.8交房時間2011底開盤時間9月現(xiàn)推出樓號1#、2#、5#、6#、7#號住宅樓推出戶型56㎡一房、86㎡兩房、120㎡、140㎡三房對外報價預計4500元/㎡項目簡介：七里河村改造項目，項目規(guī)劃住宅、酒店、辦公、休閑，商業(yè)購物為一體的復合型業(yè)態(tài)。規(guī)劃設計：德國維思平國際規(guī)劃設計公司、華高萊斯戰(zhàn)略規(guī)劃專家推廣主題：150萬平米新中原精神城邦該項目把類似于“門”的建筑作為前期對外推廣的重點，該“門”高26層，橫跨雙向八車道南北主干道騰飛路，懸空跨度達60米前期動態(tài)：5月20日圓形售樓部開放設計特點：以“贈”、“景”、“變”、“創(chuàng)”、“精”戶型規(guī)劃手法房源介紹：一房小戶型位于7#，屬于點式住宅，贈送花園陽臺。兩房戶型，屬于板式住宅，純南向采光三房戶型板式住宅，贈送花園陽臺。項目動態(tài)：自5月份開始推廣，6月5日開始認籌，截止到7月22號，已排卡約800張，積累客戶較多。認籌優(yōu)惠：交5000元購房意向金，選房時可沖抵10000元房款。主力戶型一房建筑面積約：56㎡二房建筑面積約：85㎡三房建筑面積約：120㎡三房建筑面積約：140㎡橄欖城項目基本情況開發(fā)商鄭州亞新地產、中聯(lián)創(chuàng)地產物業(yè)位置南三環(huán)與石柱路交匯處物業(yè)類型高層、小高層多層占地面積總900畝啟動區(qū)90畝（南三環(huán)路以北）建設進度一期開發(fā)周期3期總建筑面積135萬㎡樓層狀況

3棟小高層（11層）

9棟多層（6層）綠化率40%容積率2.0交房時間2009年12月開盤時間2008年10月18日現(xiàn)推出樓號2﹟-15﹟（沒有4﹟、14﹟），共12棟推出戶型55-57㎡一房、88㎡兩房、117㎡三房項目均價高層4380元/㎡多層4600元/㎡鳳凰城該項目是由升龍企業(yè)下屬的河南捷宏置業(yè)有限公司負責開發(fā)。鳳凰臺城中村改造項目位于鄭州市金水區(qū)，鄭汴路與未來大道交匯處，總用地面積470畝。通過招拍掛方式取得，地價約170萬/畝。規(guī)劃有商業(yè)、寫字樓、住宅、酒店式公寓等多種物業(yè)類型總建筑面積近170萬平方米，其中商業(yè)面積為50萬平方米定位為家居建材mall.項目定位于提升、補充和完善原有的建材、家居、家電市場，同時包含寫字樓、商業(yè)和配套住宅于一體的城市功能區(qū)。項目從2007年9月開始動遷，目前已完成規(guī)劃設計，72萬平方米安置房已全面動工。對外銷售時間：預計下半年11月項目名稱開發(fā)商規(guī)模建筑類別均價主力戶型橄欖城亞新/中聯(lián)創(chuàng)建筑面積135萬㎡占地面積900畝多層小高層高層多層4600-4800元/㎡高層4380元/㎡88㎡兩房橡樹玫瑰城民安置地集團建筑面積60萬㎡占地面積290畝花園洋房，26棟多層，38棟高層高層4250元/㎡86㎡兩房；89/112/128㎡三房美景鴻城美景置業(yè)建筑面積150萬㎡占地面積328畝高層預計4500元/㎡87/88/89㎡兩房140㎡三房曼哈頓廣場升龍置業(yè)占地170畝，建筑面積80萬㎡，16萬商業(yè)35棟高層住宅6600元/㎡——紫荊尚都通利地產137畝，30萬平米26棟高層住宅5165元/㎡87-90㎡方圓創(chuàng)世河南中信中原置業(yè)163畝，33萬平米一棟酒店、一棟寫字樓、16棟小高層、高層組合而成4760元/平米130-160㎡區(qū)域內重點競爭樓盤概況區(qū)域內即將入市項目概況一覽表項目名稱項目位置占地面積總建筑面積預計上市時間尚莊項目中州大道東，七里河以南，臨近航海東路、南三環(huán)路一組全部用地520余畝；二組用地727畝135萬平米，其中安置回遷面積45萬平2010年五里堡紫荊山路以西，航海路以北1464畝一期74萬平米下半年未定，預計2010年來自城市內心的吶喊缺少一個主流板塊運營商用智慧眼光，發(fā)現(xiàn)主流的方向；用包容胸懷，積淀主流的思想傳承正商地產，中心城市品質生活典范呼喚內城版圖，主流未來中原大勢城市中心，未來大道，海納百川的城市主流版圖一座城市的主流生活，漂移而生……觀微looksituation項目概況項目整體規(guī)劃指標單位：㎡項目不含安置區(qū)含安置區(qū)規(guī)劃用地面積242762301449建設用地面積201266219040總建筑面積601425761387商業(yè)建筑面積42068（含d區(qū)大賣場約2.5萬平米）50954（含d區(qū)大賣場約2.5萬平米）住宅面積568486717387各地塊指標

規(guī)劃指標a(n-07)b(s-04)c(s-12)e(s-03)f（安置）g(s-07)s-11規(guī)劃用地面積61618200231913125733586871094236834建設用地面積54836169347128662351417774872515865總建筑面積1627345844544930701031599622606394574商業(yè)建筑面積721526404151——88863062——住宅面積151554557212024966766148901254196——一期b區(qū)概況

分類樓號層數(shù)套數(shù)銷售面積商業(yè)住宅配套用房樓號1#261442464.7916535.88142.232#7280.003963.110.003#755125.857868.350.004#26154801.6811456.270.005#261560.0011544.190.006#261560.0017573.860.00小計6933392.3268941.66142.23地下車庫面積地下車位:220個,地上77個,合計297個,車位比2.3:1合計693339268941142總合計72333.98平米,其中商業(yè)占5%,住宅占95%

正商地產做為城市建設者和運營者，懷著一個企業(yè)的責任多盤建造，提升城市形象和居住水平！本案和幸福港灣、藍海港灣、bu藍鉆各有特色，又優(yōu)勢互補。正商四大品牌項目規(guī)模33萬平米80萬平米60萬平米80萬平米正商·新藍鉆正商·bu藍鉆正商·幸福港灣正商·藍海港灣正商四大品牌項目區(qū)位圖正商四大品牌項目區(qū)域概述：

正商·藍海港灣：京廣線與隴海線交匯處的隴海村，也是距離火車站最近的一個村，坐擁紫荊山路中心位置，堪稱大鄭州中軸線，周邊商戶圈林立。

正商·幸福港灣：城東路與航海路交匯處，周邊交通便捷，地鐵2號線與地鐵5號線途經周邊。

正商·新藍鉆：項目位于中州大道、航海大道交會處，是老城區(qū)、cbd、鄭州經濟技術開發(fā)區(qū)黃金銜接點，城市動脈航海路、中州大道等9條主干道及17條公交線路通達全城，機場高速路、環(huán)城公路、京珠高速路環(huán)繞，南行直達新鄭機場，北行即是鄭州老城區(qū)與新城區(qū)，扼守出城入城的咽喉動脈，未來規(guī)劃中的地鐵5號線環(huán)繞鄭州東南板塊。

正商四大品牌項目人群概括：

正商·藍海港灣：緊鄰商戶圈，以周邊的商戶、附近的廠礦職工、等首次置業(yè)的剛性購房需求型客戶為主要消費群體。

正商·幸福港灣：以鄭州及周邊地市的中堅力量為主要客戶群體，以首次置業(yè)為主，25—35歲為主要的消費年齡段。

正商·新藍鉆：是正商地產繼藍鉆之后的又一品質標桿，以高端的客戶為主要消費群體，是高端住宅的代名詞，以中原商賈、藝術、金融等各界的頂尖人士，中原的都市貴族，都市財富的掌控者為主要客戶群體，他們身份、地位皆卓爾不群，是中原乃至全國的上流一族。

正商四大品牌項目戶型

80-100平米二室130-143平米、140-160平米三室高舒適度、低容積率40-45平米一室70-90平米二室100-120平米三室舒適型產品新藍鉆bu藍鉆享受型與舒適型的差異化幸福港灣藍海港灣蘆邢莊（一期）主力戶型一室二室三室二室80-90平米、130-143平米51平米：104套，占15%80-90平米306套，占44%118平米、130-143平米283套占41%合計693套，平均100平米/套三房、兩房為主力戶型藍海港灣（一期）主力戶型一室二室三室二室80-90平米、130-143平米40-45平米：612套占32%75-90平米：952套，占50%110-120平米340套，占18%合計1904套，13.6萬平米，平均72平米/套幸福港灣（首批）主力戶型一室二室三室73-93平米578套，47%45平米136套占11%73-93平米578套，47%123-134平米515套42%合計1229套，12.2萬平米，平均99平米/套區(qū)域市場商戶為主，地市客戶比例大年齡段集中在35-50歲以改善型居住為主鄭州市購房者居多年齡段集中在25-35歲以首次置業(yè)居住為主，投資型和改善型為輔新藍鉆bu藍鉆改善居住與剛性需求的互補性幸福港灣藍海港灣客戶關系主力價位45-70萬首付15萬以上一次性比例較大主力價位在30-50萬首付在6-9萬按揭比例較高一次性比例少新藍鉆藍鉆改善居住型與剛性需求型的梯級消費幸福港灣藍海港灣價位線品牌維護關系品質、標桿形象提升品牌形象新藍鉆藍鉆穩(wěn)固與提升共同建造品牌幸福港灣藍海港灣擴大品牌影響力鞏固品牌的基礎正商地產承載做為一個以城市建設和運營為責任的企業(yè)使命；同時，正商·新藍鉆是繼正商·bu藍鉆之后的又一個品質標桿！觀思looksituation目標一整體開發(fā)節(jié)奏首期開發(fā)：b地塊，地段好可迅速實現(xiàn)回款。2期開發(fā)：c地塊，位置好，體量小，可迅速實現(xiàn)回款。3期開發(fā)：a地塊，地塊大，位置好，延期開發(fā)抬升項目價值。4期開發(fā)：g地塊，長江路發(fā)展不斷轉好，有助項目價格提升，開發(fā)更成熟。5期開發(fā)：e地塊，黃金位置，隨著商業(yè)開發(fā)，價值不斷攀升。一二三四五首先入市b地塊銷售任務分解月份09年10月09年11月09年12月2010年1月2010年2月2010年3月2010年4月2010年5月合計節(jié)點一批房源開盤熱銷期二批房源開盤熱銷期三批房源開盤清盤銷售金額1億300050003000156042003000280032300合計1.8億1.43億b地塊2009年銷售任務月度8月9月10月11月12月節(jié)點亮相期蓄勢期首批房源開盤熱銷熱銷二批房源開盤銷售金額----------1億3000萬5000萬合計1.8億首批房源一舉快銷1億瞬間激發(fā)全城購房者熱情開盤前1200組客戶來訪確保目標節(jié)奏二蓄勢期首次開盤第3次開盤第一銷售期第2次開盤第二銷售期第三銷售期7月8月9月10月11月12月1月4月2月3月2009年b地塊全盤總節(jié)奏，三批推出房源，三次開盤節(jié)奏強勢熱銷5月引爆熱銷6月推出房源：1#、2#、4#、6#東一單元404套5#、6#東二單元、3#的東3東4單元261套3#28套客戶積累8月9月10月1日11月8.12售樓中心開放推廣亮相第一階段：亮相期第二階段：認籌期第三階段：開盤期9.12開始認籌10.10開盤b地塊2009年首批房源營銷總節(jié)奏劃分根據(jù)開盤前的營銷推廣時間，將推廣周期劃分為3大階段，每個階段根據(jù)需要，做不同的營銷手段制定?。?）第一階段：亮相期時間：8月12日-9月12日，周期31天，首次在市場上亮相?。?）第二階段：認籌期時間：9月13日-9月30日，周期17天，為認籌的強勢宣傳。（3）第三階段：開盤期時間：10月1日-10月10日，周期10天，傳達開盤信息。3輪沖擊波轟開快銷大門做勢looksituation勢為先如何亮相？如何認籌？如何開盤？第一波一巨石激起千重浪8月12日—9月12日31天霹靂行動一次震撼全城的亮相一場全城客戶爭奪戰(zhàn)一場區(qū)域競爭手刃戰(zhàn)8月12日戶外亮相，現(xiàn)場包裝8月19日報紙廣告亮相8月31日，中原主流高尚人居論壇以快打快：報紙、網絡、廣播、短信、畫冊速遞、海報、條幅①營銷關鍵詞概念懸疑入市互動亮相模式活動引發(fā)關注②階段營銷主題主流是什么？正商地產/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開營銷意圖：采用懸疑問答式的主題，與全城人的思想引起共鳴。以這樣的互動模式，迅速傳播“新藍鉆與主流”概念。④階段媒體傳播硬廣廣播網絡……1）硬廣第一版新主流是什么正商地產/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開請您致電正商新藍鉆6682233366822666第二版新藍鉆新主流新生活城市中心76萬平米世界籍大城正商新藍鉆主流生活全案解決者

請您致電6682233366822666日期星期媒體版面主題費用(萬元)8月19日周三大河報c版整版新主流是什么58月26日周三大河報c版整版新藍鉆新主流新生活53）廣播頻道執(zhí)行日期內容費用影視音樂廣播8月12日-9月12日新主流是什么正商地產/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開1萬影視音樂頻道每天8次連續(xù)廣播共248次“主流”聲音傳遍全城4）網絡網站執(zhí)行日期主題費用（萬元）商都網8月12日-9月12日新主流是什么正商地產/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開請您致電正商新藍鉆66822333668226662大河樓市網8月12日-9月12日合計2網絡覆蓋虛擬時空⑤階段渠道傳播戶外短信畫冊海報

條幅……1）戶外攔截“戶外”全面干擾美景宏城、濱河名家、鳳凰城、尚莊、橄欖城等競爭者戶外位置針對對象主題費用世紀歡樂園戶外、電動車美景弘城、濱河名家、橡樹玫瑰城新主流是什么正商地產/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開3萬中州大道三面塔戶外濱河名家、橡樹玫瑰城新主流是什么正商地產/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開南三環(huán)戶外橄欖城新主流是什么正商地產/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開航海路圍墻鳳凰城、美景弘城新主流是什么正商地產/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開易初蓮花鳳凰城、紫荊尚都新主流是什么正商地產/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開港灣路戶外正商老業(yè)主新主流是什么正商地產/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開2）短信攻擊波40萬條短信攻擊波第一速度發(fā)布新藍鉆信息名稱針對對象執(zhí)行日期星期次數(shù)單價費用（萬元）短信1、正商所有業(yè)主及客戶資源。2、恒輝所有客戶資源。3、月花費在100元以上客戶。8月16日-9月12日每周二、每周五4萬條/次，第一階段發(fā)布10次，共計40萬條0.05元/條23）畫冊50萬份4p畫冊地毯式覆蓋大東區(qū)名稱執(zhí)行日期數(shù)量范圍備注派單8月15日-9月12日50萬份第一輪：附近居民區(qū)、主要路段、沿街商鋪第二輪：附近大型批發(fā)市場第三輪：金色港灣、藍鉆的入戶直投每天60人次費用94）海報400份海報張貼金色港灣、藍鉆、花都、綠島。5）條幅30條條幅懸掛金色港灣、藍鉆、花都、綠島。鄭州首屆主流人居論壇隆重開幕□活動時間：8月31日，周日□活動地點：酒店待定□活動議題：《鄭州城市規(guī)劃與人口聚居趨勢》《主流地產商與主流人居板塊的關系》□主辦單位：鄭州晚報承辦單位：河南正商置業(yè)主流是什么？⑤階段活動延展□活動邀請人員◎世界著名建筑大師項秉仁◎中國著名景觀設計大師虞金龍◎鄭州市房管局局長、規(guī)劃局局長、城中村改造辦公室主任◎管城區(qū)委書記◎河南財經學院教授◎河南大學美術系教授◎正商集團總裁張敬國◎附近區(qū)域板塊的開發(fā)商代表◎鄭州晚報、大河報、河南商報各大媒體記者□基本物料準備：宣傳戶外、背景布。后續(xù)媒體炒作：鄭州晚報9月3號連續(xù)2版新聞報道□活動費用：2萬元第二波二長江后浪推前浪9月12日—9月30日18天卷客行動《主流匯》會員全城招募300組客戶成功跟進9月12日，《正商匯》會員招募，盛大認籌以快打快：報紙、網絡、廣播、短信、畫冊速遞、海報、條幅9月26日新藍鉆vip會員產品鑒賞紅酒會①營銷關鍵詞辦卡任務首當其沖信息傳播以快打快活動延展擴大影響②階段營銷主題9月12日新藍鉆vip卡公開辦理③階段媒體傳播硬廣廣播網絡信息跟進……1）硬廣第一版9月12日新藍鉆vip卡公開辦理硬廣第二版主導中心城晉身新主流76萬平米世界籍大城vip優(yōu)惠卡公開辦理硬廣第三版世界籍大城新主流生活76萬平米世界籍大城vip優(yōu)惠卡公開辦理日期星期媒體版面主題費用(萬元)9月12日周三大河報c版整版9月12日新藍鉆vip卡公開辦理59月26日周三大河報c版整版世界籍大城新主流生活53）廣播頻道執(zhí)行日期內容費用影視音樂廣播9月12日-9月31日9月12日新藍鉆vip卡公開辦理1萬影視音樂頻道每天8次連續(xù)廣播共248次“認籌”聲音傳遍全城4）網絡網絡覆蓋虛擬時空網站執(zhí)行日期主題費用（萬元）商都網9月12日-9月31日9月12日新藍鉆vip卡公開辦理2大河樓市網9月12日-9月31日⑤階段渠道傳播戶外短信畫冊海報

條幅……1）戶外主題9月12日新藍鉆vip卡公開辦理戶外位置針對對象主題費用世紀歡樂園戶外、電動車美景弘城、濱河名家、橡樹玫瑰城9月12日新藍鉆vip卡公開辦理3中州大道三面塔戶外濱河名家、橡樹玫瑰城9月12日新藍鉆vip卡公開辦理南三環(huán)戶外橄欖城9月12日新藍鉆vip卡公開辦理航海路圍墻鳳凰城、美景弘城9月12日新藍鉆vip卡公開辦理易初蓮花鳳凰城、紫荊尚都9月12日新藍鉆vip卡公開辦理港灣路戶外正商老業(yè)主9月12日新藍鉆vip卡公開辦理2）短信攻擊波40萬條短信攻擊波第一速度發(fā)布新藍鉆信息名稱針對對象執(zhí)行日期星期次數(shù)單價費用（萬元）短信1、正商所有業(yè)主及客戶資源。2、恒輝所有客戶資源。3、月花費在100元以上客戶。9月12日-9月31日每周二、每周五4萬條/次，第一階段發(fā)布10次，共計40萬條0.05元/條23）畫冊30萬份4p畫冊引爆全城辦卡狂潮名稱執(zhí)行日期數(shù)量范圍備注派單9月12日-9月31日30萬份第一輪：附近居民區(qū)、主要路段、沿街商鋪第二輪：附近大型批發(fā)市場第三輪：金色港灣、藍鉆的入戶直投每天60人次、共計1200人次。費用64）海報400份海報張貼金色港灣、藍鉆、花都、綠島。5）條幅30條條幅懸掛金色港灣、藍鉆、花都、綠島。⑤階段活動延展9月12日主流匯優(yōu)惠卡公開辦理1）認籌時間：9月12日2）認籌地點：銷售中心、金色港灣會所3）客戶回訪工作a、要求◎摸清房源面積、樓層、心理價位比較；◎根據(jù)基礎報價了解判斷客戶購買意向、房源、樓層?！蜓s客戶在10日以前到銷售部領取vip會員優(yōu)惠卡須知和了解具體房源?！蛉嫱ㄖ锌蛻魠⒓觱ip會員優(yōu)惠卡辦理活動。b、回訪時間：9月10日全面開始。c、回訪對象：所有來訪客戶活動1◎要求：每日檢查?！虻怯浄诸恆類客戶，明確表示要過來交錢的客戶。b類客戶，猶豫型的客戶，表示認籌當天可能過來交錢。c李客戶，表示不會過來參加小戶型認籌活動。4)準備工作◎vip卡、序號單、序號登記表、辦卡須知展板、辦卡須知單頁、vip卡登記表、條幅、各種導視牌。◎揚聲器2個、三角尺2個、桌子四張、椅子40把、別針2盒◎活動區(qū)域的劃定、警戒線劃分（準備人：保安）◎音箱2個、面包牛奶150份、水筆30支◎媒體報道組的邀請◎驗鈔機1臺、復印紙若干、公章、票據(jù)等收款用具5）具體方案另行提交6）費用預算：1.5萬元

活動29月26日新藍鉆vip會員產品鑒賞紅酒會◎活動時間：9月26日晚上7：30◎活動對象：vip客戶，部分老帶新成交客戶◎活動目的：本次答謝就會，旨在讓這些客戶更加信任正商新藍鉆，促進選房成交率的提高，拉動老帶新客戶的積極性?！蚧顒拥攸c：酒店待定◎活動內容：演出節(jié)目、互動游戲、自助餐等◎活動流程：·7：00-7：30——業(yè)主報到·7：30——主持人登場、領導代表講話·7：40——業(yè)主代表講話·7：50——小戶型產品推薦ppi·8：00-8：20——業(yè)主用餐·8：20—10：00——演出活動結束第三波二排山倒海洶涌澎湃10月1日—10月10日11天開盤行動打造1億開盤盛況10月1日，國慶節(jié)以快打快：報紙、網絡、廣播、短信、畫冊速遞、海報、條幅10月10日新藍鉆盛大開盤10月7日，《開盤報廣亮相①營銷關鍵詞開盤成功登頂1億梳理客戶大于宣傳國慶機遇不可多得②階段營銷主題10月10日新藍鉆開盤1）硬廣10月10日新藍鉆開盤日期星期媒體版面主題費用(萬元)10月8日周三大河報c版整版10月10日開盤53）廣播頻道執(zhí)行日期內容費用影視音樂廣播10月1日-10月30日10月10日開盤0.5萬影視音樂頻道每天8次連續(xù)廣播共80次“認籌”聲音傳遍全城4）網絡網站執(zhí)行日期主題費用（萬元）商都網10月1日-10月30日10月10日開盤2大河樓市網10月1日-10月30日合計2網絡覆蓋虛擬時空⑤階段渠道傳播戶外短信畫冊海報

條幅……1）戶外主題10月10日新藍鉆開盤戶外位置針對對象主題費用世紀歡樂園戶外、電動車美景弘城、濱河名家、橡樹玫瑰城10月10日新藍鉆開盤4萬中州大道三面塔戶外濱河名家、橡樹玫瑰城10月10日新藍鉆開盤南三環(huán)戶外橄欖城10月10日新藍鉆開盤航海路圍墻鳳凰城、美景弘城10月10日新藍鉆開盤易初蓮花鳳凰城、紫荊尚都10月10日新藍鉆開盤港灣路戶外正商老業(yè)主10月10日新藍鉆開盤2）短信攻擊波40萬條短信攻擊波第一速度發(fā)布新藍鉆開盤信息名稱針對對象執(zhí)行日期星期次數(shù)單價費用（萬元）短信1、正商所有業(yè)主及客戶資源。2、恒輝所有客戶資源。3、月花費在100元以上客戶。10月1日-10月10日每周二、每周五4萬條/次，第一階段發(fā)布10次，共計20萬條0.05元/條23）畫冊10萬份4p畫冊引爆全城辦卡狂潮名稱執(zhí)行日期數(shù)量范圍備注派單10月12日-10月10日10萬份第一輪：附近居民區(qū)、主要路段、沿街商鋪第二輪：附近大型批發(fā)市場第三輪：金色港灣、藍鉆的入戶直投每天60人次、共計600人次。費用34）海報400份海報張貼金色港灣、藍鉆、花都、綠島。5）條幅30條條幅懸掛金色港灣、藍鉆、花都、綠島。⑤階段活動延展10月10日主流匯全城盛大開盤□目的：進入最后的銷售期，所有推廣結果都是為今天的收獲?！醯攸c：銷售中心現(xiàn)場□內容：開盤剪彩儀式、小型文藝演出、選房活動?！踉敿氶_盤方案另做?！趸顒宇A算：1萬元活動1做實looksituation項目定價建議一、項目整體概況分析

1、項目概況一期開發(fā)面積30畝；套數(shù)：693；樓棟：6棟；戶型套數(shù)面積區(qū)間比例一房10454

15%兩房30677-91

44%三房283118-143

41%項目整體開發(fā)體量占地面積365畝建筑面積80萬總套數(shù)（一期）693開發(fā)期一年容積率3.45商業(yè)體量5.1萬停車位297地上77個,地下220個（三）推出房源概況戶型套數(shù)面積區(qū)間比例一房5254㎡

16%兩房15277-91㎡

48%三房116112-130㎡:148141㎡:28

36%一批推出總套數(shù)：318套；總面積:3.2萬平米；二批推出總套數(shù)：320套；總面積:3.2萬平米；三批推出總套數(shù)：55套；總面積：7920平米戶型套數(shù)面積區(qū)間比例三房55144

100%（四）、本期開盤戶型圖詳解

48套55套51套25套52套28套48套52套25套26套26套52套52套52套52套48套

綜上分析，根據(jù)市場客觀對比，蘆刑莊b地塊的高層均價合理運作空間為：4625——4725元/平米結合正商bu藍鉆現(xiàn)余房源銷售價格，制定本項目參考建議價：藍鉆剩余多層均價：6100元/平米，高層：4500元/平米綜合以上對比分析，建議多層整體均價范圍：6000-6500元/平米高層整體均價范圍：4650-4700元/平米后期價格采取階段上調策略，保證在快銷的同時，爭取更大的開發(fā)利潤。

2#比3#低90元/平米4#比5#低30元/平米1#比6#低80元/平米6#比5#低20元/平米（六）、1#樓戶型分析圖西戶：139.83㎡優(yōu)：主臥及客廳寬敞，南向采光好,通透性好劣：客廳有一定的浪費面積南戶：91.74㎡優(yōu)：兩臥室+客廳均朝陽劣：通透性差東戶：112.93㎡優(yōu)：各功能空間都具有較好的采光，通透性強。劣：北臥布局較差，動靜分區(qū)不明確東北戶西戶東南戶2#

樓

戶

型

分

析

圖西戶東戶東戶、西戶：141.54㎡優(yōu)：戶型南北通透，采光通風效果好，客廳、餐廳相對獨立，私密性好；動靜分區(qū)合理，流線性好；主臥寬敞劣：書房空間過于狹長3#樓戶型分析圖東戶、西戶：141.54㎡優(yōu)：戶型南北通透，采光通風效果好，客廳、餐廳相對獨立，私密性好；動靜分區(qū)合理，流線性好；主臥寬敞劣：書房空間過于狹長西戶東戶4#樓戶型分析圖西北戶：77.79㎡優(yōu)：西北方向,客廳較寬敞，戶型緊湊，利用率高。劣：衛(wèi)生間為暗衛(wèi)。東北戶：80.58㎡優(yōu)：東北方位,客廳較寬敞，戶型緊湊，利用率高劣：衛(wèi)生間為暗衛(wèi)。西南、東南戶：89.82㎡優(yōu)：兩房適中，客廳較寬敞，戶型緊湊，利用率高。劣：暗衛(wèi),客廳利用率相對低南戶：54.53㎡優(yōu)：通透性好劣：衛(wèi)生間較暗西北戶西南戶東南戶南2戶南1戶東北戶5#樓戶型分析圖西南、東南戶：89.31㎡優(yōu)：兩房適中，客廳較寬敞，戶型緊湊，利用率高。劣：暗衛(wèi)，客廳利用率相對低南戶：54.21㎡優(yōu)：南戶小戶型，稀缺劣：衛(wèi)生間較暗西南戶東南戶南2戶南1戶西北戶東北戶西北戶：77.36㎡優(yōu)：客廳較寬敞，戶型緊湊，利用率高。劣：暗衛(wèi)、西北方位東北戶：80.12㎡優(yōu)：客廳較寬敞，戶型緊湊，利用率高，入戶可設屏風劣：暗衛(wèi)，東北方位。西戶：130.67㎡優(yōu)：南北通透，采光、通風效果好。劣：進門位置有浪費空間南戶：88.67㎡優(yōu)：客廳，兩臥室朝南，采光較好,客廳面積寬敞。劣：通透性差東戶：118.90㎡優(yōu)：南北通透，客廳，兩臥室朝南，采光較好,客廳面積寬敞。劣：采光受兩端戶型影響西戶東戶南戶6#樓戶型分析圖（六）、戶型價格排序圖1#東2單元1#東1單元2132141#樓戶型價格排序圖2#樓戶型價格排序圖2#東2單元13232#東1單元3#東1單元3#東2單元3#東3單元3#東4單元23113343#樓戶型價格排序圖34554#樓戶型價格排序圖1123454#樓5#樓戶型價格排序圖5#東1單元1123455#東2單元6#樓戶型價格排序圖6#東1單元6#東2單元112234（七）、戶型差價圖2132142號比1號低503號比2號低504號比3號低204號比2號低701#1233號比1號低503號比2號低202號比1號低3022#1123452號比1號低1003號比2號低305號比4號低305號比3號低1204號比3號低904#（八）、樓層差價圖1、多層樓層差價圖(2號樓)③比④高100②比③高

100④比⑤高130①比②高

370⑤比⑥高300①比②高39②比③高19③比④高43⑤比⑥高65⑦比⑧高25④比⑤高8⑥比⑦高91⑧比⑨高

191、高層樓層差價圖6號樓2#樓模擬價格表樓層單元東二單元東一單元方位西戶西戶南戶東戶戶型三室三室三室三室7f面積141.54141.54141.54141.54單價6409637963796359金額907130902884902884900053優(yōu)惠后單價6205617561756156優(yōu)惠后總價8782598740558740558712526f面積141.54141.54141.54141.54單價6509647964796459金額921284917038917038914207優(yōu)惠后單價6304627462746255優(yōu)惠后總價8922718880678880678852652#模擬價格表樓層單元東二單元東一單元方位西戶西戶南戶東戶戶型三室三室三室三室5f面積141.54141.54141.54141.54單價6409637963796359金額907130902884902884900053優(yōu)惠后單價6205617561756156優(yōu)惠后總價8782598740558740558712524f面積141.54141.54141.54141.54單價6309627962796259金額892976888730888730885899優(yōu)惠后單價6106607660766057優(yōu)惠后總價8642468600428600428572402#模擬價格表樓層單元東二單元東一單元方位西戶西戶南戶東戶戶型三室三室三室三室3f面積141.54141.54141.54141.54單價6179614961496129金額874576870329870329867499優(yōu)惠后單價5977594859485928優(yōu)惠后總價8460308418268418268390242f面積141.54141.54141.54141.54單價5879584958495829金額832114827867827867825037優(yōu)惠后單價5680565156515631優(yōu)惠后總價8039937997897997897969861f面積141.54141.54141.54141.54單價6879684968496829金額973654969407969407966577優(yōu)惠后單價6670664166416621優(yōu)惠后總價9441179399139399139371116#樓模擬價格表樓層單元東二單元東一單元方位西戶南戶東戶西戶南戶東戶戶型三室二室三室三室二室三室26f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價462946994749474946994649金額604871416660564656564656416660607485優(yōu)惠后單價446945404577457745404489優(yōu)惠后總價58397340259454416054416040259458656025f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價482948994949494948994849金額631005434394588436588436434394633619優(yōu)惠后單價466747384775477547384687優(yōu)惠后總價60984542015056770256770242015061243324f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價483949094959495949094859金額632312435281589625589625435281634926優(yōu)惠后單價467747484785478547484697優(yōu)惠后總價6111394210285688795688794210286137266#樓模擬價格表樓層單元東二單元東一單元方位西戶南戶東戶西戶南戶東戶戶型三室二室三室三室二室三室23f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價483949094959495949094859金額632312435281589625589625435281634926優(yōu)惠后單價467747484785478547484697優(yōu)惠后總價61113942102856887956887942102861372622f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價490949795029502949794929金額641459441488597948597948441488644072優(yōu)惠后單價474648184854485448184766優(yōu)惠后總價62019442717357711957711942717362278221f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價485949294979497949294879金額634926437054592003592003437054637539優(yōu)惠后單價469747684804480447684717優(yōu)惠后總價6137264227845712335712334227846163146#樓模擬價格表樓層單元東二單元東一單元方位西戶南戶東戶西戶南戶東戶戶型三室二室三室三室二室三室20f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價490949795029502949794929金額641459441488597948597948441488644072優(yōu)惠后單價474648184854485448184766優(yōu)惠后總價62019442717357711957711942717362278219f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價490949795029502949794929金額641459441488597948597948441488644072優(yōu)惠后單價474648184854485448184766優(yōu)惠后總價62019442717357711957711942717362278218f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價485949294979497949294879金額634926437054592003592003437054637539優(yōu)惠后單價469747684804480447684717優(yōu)惠后總價6137264227845712335712334227846163146#樓模擬價格表樓層單元東二單元東一單元方位西戶南戶東戶西戶南戶東戶戶型三室二室三室三室二室三室17f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價490949795029502949794929金額641459441488597948597948441488644072優(yōu)惠后單價474648184854485448184766優(yōu)惠后總價62019442717357711957711942717362278216f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價491949895039503949894939金額642766442375599137599137442375645379優(yōu)惠后單價475648274864486448274776優(yōu)惠后總價62148842805157829657829642805162407515f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價489949695019501949694919金額640152440601596759596759440601642766優(yōu)惠后單價473648084844484448084756優(yōu)惠后總價6189014262955759425759424262956214886#樓模擬價格表樓層單元東二單元東一單元方位西戶南戶東戶西戶南戶東戶戶型三室二室三室三室二室三室14f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價464947194769476947194669金額607485418434567034567034418434610098優(yōu)惠后單價448945604596459645604509優(yōu)惠后總價58656040434954651454651440434958914713f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價469947694819481947694719金額614018422867572979572979422867616632優(yōu)惠后單價453846104646464646104558優(yōu)惠后總價59302840873955239955239940873959561512f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價484949194969496949194869金額633619436168590814590814436168636232優(yōu)惠后單價468747584794479447584707優(yōu)惠后總價6124334219065700