【恒輝】鄭州正商新藍(lán)銷策略258P

正商·新藍(lán)鉆營銷策略logo觀局looksituation縱觀中原地產(chǎn)風(fēng)起云涌，集結(jié)號(hào)遍地響起，群雄蜂擁而來。一座座高樓大廈、一片片私家莊園，悠然而生。群城四起，萬象更新，一個(gè)造城的時(shí)代悄然而至……造城時(shí)代的到來零散的城市改造者用自我的眼界關(guān)注著城市的改造，近似乎用辛勤的勞動(dòng)讓城市更加非常，但是，缺少了城市內(nèi)心的支點(diǎn)，僅僅是修剪城市的外貌，也只能是零散的城市改造者而已……真正締造一個(gè)城市，僅是外貌的更新不能勝其言，沒有牢固的根基，沒有內(nèi)心的勢(shì)氣，沒有從內(nèi)而外的綢繆，終不能為城市造城……造城，需要一個(gè)支點(diǎn)。造城，從內(nèi)而外造城，內(nèi)力比拼百商競(jìng)技爭(zhēng)鳴，群雄眼光匯聚一個(gè)焦點(diǎn)；造城，是爭(zhēng)霸大戰(zhàn)，是內(nèi)力的比拼，是城市在尋找舍我其誰的逐鹿者……源自于中心城市的積淀，源自于內(nèi)城核心的爆發(fā)，一個(gè)運(yùn)營城市的主導(dǎo)者，正式宣言，正商地產(chǎn)，為中心城市，造城……造城，先鋒主導(dǎo)觀顏looksituation營銷定位salesstrategy城市中心

76萬㎡世界籍大城夢(mèng)想城市中心

2004年，政府對(duì)鄭州進(jìn)行重新規(guī)劃。提出到2020年，鄭州市將發(fā)展成為東西長70公里、南北寬20公里的帶狀城市。這將全面囊括整個(gè)西南板塊，城市又一次回歸均衡發(fā)展的軌道上。圖謀中原城市群崛起。東南板塊位于機(jī)場(chǎng)組團(tuán)、市中心組團(tuán)、開發(fā)區(qū)組團(tuán)的交匯處，是連接三大組團(tuán)的紐帶。隨著原107國道被改建為中州景觀大道，未來大道全線拉通，區(qū)域潛力巨大。這里已經(jīng)成為城市中心。項(xiàng)目所在的中心城區(qū)，大概念定位，強(qiáng)化突出區(qū)域價(jià)值，突出項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)。76萬㎡世界籍大城夢(mèng)想76萬㎡：項(xiàng)目體量。突出項(xiàng)目體量大。世界籍：一個(gè)全球通用的國籍，意味著住的這里就像一個(gè)世界。包羅萬象、生活便捷。也意味著項(xiàng)目檔次高。大城夢(mèng)想：這是一座大城，在這里不出街區(qū)，就有完善的醫(yī)院、大賣場(chǎng)、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)……購物、休閑、娛樂一步到位。slogen向主流看齊主流mainstream做主流·享生活主流，是豐富多彩，是海納百川，是天地人和……主流，是思想的匯聚，是意識(shí)的融合，是夢(mèng)想成真的人們的共鳴，是功成名就的人們的共聚，是頤養(yǎng)天年的人們的祈福！主流mainstream鄭州主流論尋找一種思想，發(fā)現(xiàn)一個(gè)方向，來自一座城市內(nèi)心深處的吶喊！鄭州主流論，為大鄭州未來歡呼，為城市中心喝彩。主流mainstream主流,無邊界沒有軌跡，沒有界限，沒有定律法則主流，一個(gè)城市永無止境的未來思無定論，想無邊界主流mainstream主流,新思想用智慧的眼光，發(fā)現(xiàn)生活的方向，用包容的胸懷，積淀主流的思想主流伊始城市，為新思想漂移主流mainstream主流,享生活換位城市中心注目的焦點(diǎn)，收藏城市中心絕版的生活爭(zhēng)做大鄭州主流，奢享新榮耀人生主流,誕生于品牌之上從2000年不被人們提及的航海路到2001年目光聚焦的金色港灣，正是以城市中心為源頭的正商地產(chǎn)讓中心城的力量迸發(fā)的恢弘浩蕩花都港灣誕生、世紀(jì)港灣誕生、東方港灣誕生……正商品牌的強(qiáng)勢(shì)發(fā)力從此開創(chuàng)了城市中心主流版圖的范疇正商地產(chǎn)城市版圖的主流論從2000到2009，從金色港灣到bu藍(lán)鉆正商地產(chǎn)譜寫了航海路的傳奇以此為核心綠島港灣、花都港灣、蔚藍(lán)港灣、幸福港灣、藍(lán)海港灣呼應(yīng)呈現(xiàn)，一切突如其來的改變，真正將鄭州東南板塊納入了城市中心的主流版圖。城市中心的傳奇變遷千萬景觀，百萬豪宅，650畝浩淼大盤——讓鄭州東南納入城市中心的主流版圖一起藍(lán)海生活——呼喚起了城市邊際的人們，對(duì)中心有了新認(rèn)識(shí)中央百萬大盤——更讓北城快速晉升為了鄭州主流生活版圖正商地產(chǎn)從此奠定了城市中心的主流版圖地位。主流地產(chǎn)商讓城市主流版圖漂移從一城獨(dú)秀到群城共起，正商，改變一種行為，從群城共起到主流漂移，正商，改變一種意識(shí)傳承正商地產(chǎn)城市中心內(nèi)力2009，正商新藍(lán)鉆，厚積誕生正商地產(chǎn)讓大鄭州城市中心的主流版圖漂移正商新藍(lán)鉆來自城市中心的主流當(dāng)鄭州東南板塊的納入城市中心正商，一覽眾山小2009年，正商新藍(lán)鉆，震撼入市千畝大盤，打造鄭州中心城市的第二次崛起運(yùn)營鄭州城市中心主流版圖。正商新藍(lán)鉆讓城市主流版圖歡呼城市中心，76萬㎡世界籍大城夢(mèng)想，全球通用的國籍像世界一樣包羅萬象高尚人居迅速崛起，鄭州最熱區(qū)域，購物、休閑、娛樂一步到位。新藍(lán)鉆新主流新生活在你的面前，在你的心里，發(fā)現(xiàn)世界最溫馨的正商新藍(lán)鉆斟酌每個(gè)生活細(xì)節(jié)，關(guān)心居者真誠的內(nèi)心交流令自由的人文精神隨處可見全鄭州向主流看齊夢(mèng)想成真為主流歡呼，功成名就為主流喝彩，頤養(yǎng)天年為主流納福。天地人和，海納百川，全鄭州向主流看齊！觀心looksituation目標(biāo)人群歸屬innerworld『爭(zhēng)上游

做主流』

一座城市的主流生活，為大鄭州主流專屬主流mainstream精銳思想的統(tǒng)領(lǐng)者他們，名利場(chǎng)的主宰者，始終把握世界的方向。他們，并非貪圖享受，但絕對(duì)懂得調(diào)劑生活，對(duì)虛榮吝嗇。他們，對(duì)真切生活更懂得投入，善于制造樂活事件。主流mainstream[longpingyuan袁隆平]領(lǐng)袖行業(yè)的先驅(qū)者他們，占據(jù)了某一領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，開創(chuàng)了行業(yè)巔峰。他們，德高望重，財(cái)富豐厚。既有成熟的思想境界，卓越的教育背景；并且通過多年的經(jīng)營積累了可觀的個(gè)人財(cái)富。主流mainstream[jinxiwang王進(jìn)喜]影響時(shí)代的號(hào)召者他們，用堅(jiān)毅的精神和品位影響著時(shí)代的思想，以個(gè)人實(shí)力支撐起城市的身軀。他們，對(duì)未來充滿信心，敢于挑戰(zhàn)，自信果敢，有抱負(fù)，更有志向。主流mainstream[jiacheng

li李嘉誠]傳奇財(cái)富的創(chuàng)造者他們是整體城市的俊士名流，事業(yè)成功身份、地位卓爾不群一舉一動(dòng)皆震撼城市脈搏，主宰城市去向他們非富即貴，或許出身不凡、聲名顯赫或許是公司高管或私營企業(yè)主，財(cái)富傾城他們不但有經(jīng)濟(jì)實(shí)力而且極有品位和涵養(yǎng)，同時(shí)工作繁忙昔時(shí)如金主流mainstream[chenglong成龍]公眾形象的倡導(dǎo)者他們正處于個(gè)人事業(yè)、生活的上鼎盛時(shí)期財(cái)富對(duì)他們而言，沒有概念他們對(duì)人生處世、生活品質(zhì)以及行為方式都有著較高認(rèn)識(shí)和要求他們是城市運(yùn)轉(zhuǎn)的動(dòng)力所在他們的價(jià)值和審美取向反映了城市生活即將發(fā)生的變化

主流mainstream[lijundeng鄧麗君]勇攀巔峰的超越者他們，拒絕平庸，拒絕重復(fù)不隨波逐流，思想靈動(dòng)，偶爾逆向思維卻時(shí)常靈光閃現(xiàn)他們看時(shí)間比金錢更重要，高效善于把控時(shí)間并分配時(shí)間目標(biāo)客群一：住宅主力客群綜述他們希望找到一個(gè)在改善居住之余，這還能帶給他們財(cái)富的保值、增值的高品質(zhì)住房?；咎卣鳎褐髁腿菏钦珓?wù)員、區(qū)域內(nèi)中層管理者、部分企業(yè)主和個(gè)體工商戶、需要改善居住條件的原住居民。他們年齡在30-40歲之間，大多已經(jīng)有購房經(jīng)歷，事業(yè)有一定的基礎(chǔ)。心理特征：一方面，他們希望自己的居住相比以前有品質(zhì)上的提升，希望彌補(bǔ)之前居住的缺陷，享受這幾年努力帶來的成功；另一方面，他們有很強(qiáng)烈的投資意識(shí)，希望房產(chǎn)具有先保值、再增值的保障性。目標(biāo)客群二：小戶型主力客群綜述他們希望找到一個(gè)總價(jià)既能承受，又能給自己關(guān)于身份和關(guān)于未來的肯定的更高層次的居所；基本特征：主力客群以區(qū)域內(nèi)的企業(yè)白領(lǐng)、年輕人為主。大多數(shù)是首次置業(yè)，他們年齡在25-30歲之間，事業(yè)處于起步期。同時(shí)，他們是都市生活的精靈，他們崇尚消費(fèi)、并在消費(fèi)中尋找自己、娛樂自己，他們會(huì)三天不購物便覺面目可憎，他們需要并離不開這個(gè)可以不斷提供消費(fèi)的有機(jī)城市……心理特征他們夢(mèng)想永遠(yuǎn)大于現(xiàn)實(shí)，他們自信未來成功我的未來（收入、地位）要比現(xiàn)在好他們雄心勃勃、思想開放、銳意創(chuàng)新、感性完美他們既對(duì)價(jià)格敏感，但對(duì)生活品質(zhì)有所要求消費(fèi)是他們的共同語言目標(biāo)客群三：商務(wù)樓主力客戶群綜述他們希望找到一個(gè)能優(yōu)化商務(wù)成本又具有可預(yù)見投資潛力的商務(wù)居住場(chǎng)所基本特征：市區(qū)及周邊城市，有投資意識(shí)的客群，在鄭州有頻繁商務(wù)活動(dòng)的客群心理特征：1、對(duì)投資者來說東南版塊可以預(yù)見的商務(wù)需求項(xiàng)目位于鄭州唯一貫穿東西的主干道、東至機(jī)場(chǎng)高速10分鐘暢游全城交通的便利往來產(chǎn)生了大量對(duì)于較長時(shí)間商務(wù)辦公的需求2、對(duì)企業(yè)來說購買主要是為了降低商務(wù)成本目標(biāo)客群四：商鋪主力客戶群綜述他們希望找到一個(gè)未來具有很大投資潛力又能有較高投資保障的地方基本特征：市區(qū)及周邊城市有投資意識(shí)的客群已在鄭州其它區(qū)域有投資的客群，品牌產(chǎn)品區(qū)域代理或經(jīng)銷的客群心理特征：1、區(qū)域的未來決定了該區(qū)域必將成為比老城中心更為繁華的中心所在2、大型shoppingmall的開發(fā)將填補(bǔ)區(qū)域內(nèi)商業(yè)的空白，也會(huì)給商鋪的經(jīng)營帶來巨大的人流，保障商鋪的收益穩(wěn)定。3、綜合體內(nèi)有大量穩(wěn)定的高層次客群這為商鋪的經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)?？腿汗残裕核麄兪且蝗汉褪澜缃?jīng)濟(jì)緊密相連的“國際人”，是鄭州城市經(jīng)濟(jì)的主題，是未來鄭州經(jīng)濟(jì)的掌控者，他們事業(yè)正處在上升期，他們對(duì)自己的未來有很大期許，對(duì)自己未來成長充滿信心。同樣也相信城市的成長性，希望自己和城市一起發(fā)展，選擇居住地，他們眼界更為開闊，更愿意選擇城市的未來中心。他們將長期生活在鄭州，對(duì)鄭州有強(qiáng)烈的感情，他們需要在鄭州有一個(gè)長期居所，因?yàn)殚L期居住他們會(huì)考慮未來把房子以財(cái)富的形式傳遞給后代；因此，他們會(huì)考慮房子的保值增值；他們要選擇一個(gè)可以傳家的房子?？腿憾ㄎ唬?5-45歲，主力客群為30-45歲有眼光，渴望在東南區(qū)域投資置業(yè)，并以此獲得區(qū)域優(yōu)勢(shì)帶來的優(yōu)越感與滿足感首次與多次置業(yè)并存觀質(zhì)looksituationcorevalues主流價(jià)值觀生態(tài)資源人文資源城市資源+地位附加值+環(huán)境附加值+心理附加值精度深度高度頂級(jí)品牌精神世界天宇頂級(jí)奢侈家族圖騰至高夢(mèng)想品質(zhì)感歸屬感榮譽(yù)感■價(jià)值觀:

價(jià)值積淀/生態(tài)傳遞/品質(zhì)共享/科技共享/

文化恒久/責(zé)任無限/便捷專屬/教育品牌■世界觀:

無國界生活圈(從全球化到無國界,由籍貫至心境)■人生觀:

宇航級(jí)享受(從國際化到宇航級(jí),由公權(quán)至特權(quán))

360°名居1、生活360°

——正商·新藍(lán)鉆的生活就是3600優(yōu)尚生活，就是中原上層生活的3600典范。更代表著全城的擇居標(biāo)準(zhǔn)。２、群體360°

——中原塔尖人群的家園，中國明星的棲居地。３、精神360°

——涵養(yǎng)、素質(zhì)、品位，每一種精神需求，只有在正商·新藍(lán)鉆才能得到大滿足。４、居住360°

——中原現(xiàn)代人居標(biāo)準(zhǔn)的制定者，居住滿足的最大供應(yīng)者。

360°名星1、市場(chǎng)知名360°

——2009，中原樓市3600閃耀的超級(jí)明星。２、社會(huì)輿論360°

——2009，占據(jù)中原樓市頭版的輿論明星。３、中原影響360°——2009，人居先鋒影響力的締造者。４、行業(yè)領(lǐng)袖360°

——2009，正商轉(zhuǎn)型、正商爆發(fā)、地位奠定的拳頭作品。正商地產(chǎn)，中原地產(chǎn)航母

2009，以城市運(yùn)營的視角，運(yùn)營鄭州千畝大盤在東南板塊的發(fā)展中，正商獨(dú)當(dāng)一面，綠島港灣、花都港灣、藍(lán)鉆、啟航大廈、幸福港灣等都可謂是東南板塊的標(biāo)志性建筑。正商地產(chǎn)繼以上高檔人居之后，2009年，打造鄭州中心城第二次崛起，傾力奉獻(xiàn)―正商·新藍(lán)鉆，千畝大盤，運(yùn)營鄭州東南版塊！鄭州人居中心豪宅版塊大城“嬗變”鄭州人居?xùn)|南板塊位于機(jī)場(chǎng)組團(tuán)、市中心組團(tuán)、開發(fā)區(qū)組團(tuán)的交匯處，是連接三大組團(tuán)的紐帶隨著原107國道被改建為中州景觀大道，未來大道全線拉通，區(qū)域潛力巨大同時(shí)，航海路的拓寬工程、長江路的修建未來大道和紫荊山路的打通使東南板塊暢通南北鄭汴路與東西大街的改造使市中心與東南板塊直線連接，隨著道路的暢通鄭州東南板塊高尚人居迅速崛起成為鄭州最熱的區(qū)域。鄭州東南·高尚生活區(qū)·景色優(yōu)美·空氣清新·交通便利居住舒適無與倫比

航海路vs未來大道

黃金十字架帶領(lǐng)東南隆起“四橫四縱”交通網(wǎng)絡(luò)核心中州大道市區(qū)中心干道之一航海路，唯一貫穿東西交通干線，拓寬改造直通中州大道未來大道是鄭州東部的一條南北主干道它的貫通帶動(dòng)?xùn)|南部板塊價(jià)值提升長江路，即將打通與中州大道相連接紫荊山路即將打通直通南三環(huán)和正在建設(shè)的環(huán)城高速交通網(wǎng)絡(luò)的布局使東南版塊成為鄭州最具投資價(jià)值的區(qū)域地鐵2號(hào)線vs快速公交

中州大道vs機(jī)場(chǎng)高速vs鄭州東門戶

直達(dá)京港澳高速

世界就在家門口

事業(yè)跟隨交通提速地鐵2號(hào)線：9月份，地鐵2號(hào)線一期工程全面動(dòng)工，航海東路站就在項(xiàng)目周邊，2015年竣工，地鐵提速項(xiàng)目潛力。快速公交（brt）：快速公交就在項(xiàng)目門口，每三分鐘一班，快速出行，無需等待；中州大道快速路：沿航海路2分鐘直達(dá)中州大道快速路，中州大道市區(qū)中心干道之一，暢游全城，不在堵點(diǎn)之列。機(jī)場(chǎng)高速路：沿航海路5分鐘直達(dá)機(jī)場(chǎng)高速路，15分鐘到達(dá)機(jī)場(chǎng)，全球暢游，便捷隨心，事業(yè)隨著交通提速；八大社區(qū)核心街區(qū)

領(lǐng)航東南商業(yè)財(cái)富高地項(xiàng)目航海路、未來路、銀鴿路等八大地塊商業(yè)圍合成大商業(yè)街區(qū)，以2萬㎡商業(yè)為中心形成80萬㎡生活街區(qū)，商業(yè)便利周邊近20大高端社區(qū)，航海路數(shù)十萬人流保障商業(yè)經(jīng)營為項(xiàng)目社區(qū)業(yè)主提供生活便利。投資大盤，積累與創(chuàng)造之道★大盤大漲低開高走投資飆升★大盤規(guī)模大，開發(fā)周期長，升值快，價(jià)格優(yōu)勢(shì)更勝一籌購買大盤，升值潛力大?！飽|南版塊快速升值、區(qū)域房價(jià)飆升、投資潛力大；★正商品牌支撐，后期物業(yè)附加值高，投資保障；大師之作，呈東南展翅之勢(shì)

尚風(fēng)尚水，簡約而不簡單的現(xiàn)代國際化品質(zhì)，

引先10年的居住品質(zhì)項(xiàng)目是正商地產(chǎn)繼金色港灣、藍(lán)鉆等高端樓盤之后的又一升級(jí)力作。項(xiàng)目由享譽(yù)中外的設(shè)計(jì)大師項(xiàng)秉仁主持規(guī)劃、國內(nèi)著名景觀大師虞金龍擔(dān)任首席景觀設(shè)計(jì)師，堪稱匯聚眾位大師創(chuàng)意與智慧的殿堂級(jí)作品。項(xiàng)目從設(shè)計(jì)之初便注重人本主義理念，3.5低密度生態(tài)社區(qū)，高層、多層有機(jī)結(jié)合，疏密得當(dāng)；83—90㎡左右兩房、110—140㎡左右雅致三房經(jīng)濟(jì)實(shí)用，社區(qū)幼兒園、商業(yè)、寫字樓配套完善，美好生活，即時(shí)享有。

所謂共生

共生是為了更好地保護(hù)個(gè)體項(xiàng)目倡導(dǎo)共生城市規(guī)劃理念，讓人與文化、人與自然、理性與感性、人與技術(shù)、歷史和未來、內(nèi)部和外部、部分整體共生，為城市發(fā)展，更為個(gè)體私享。24k醇品生活，品質(zhì)改變生活還原你對(duì)生活的n種憧憬和想象貴乎稀有的純金品質(zhì)，點(diǎn)滴入微的精致用心，每個(gè)細(xì)節(jié)都散發(fā)人性的溫暖和創(chuàng)造的靈感正商·新藍(lán)鉆，還原你對(duì)生活的n種憧憬和夢(mèng)想最精致、最簡約戶型設(shè)計(jì)！品鑒居住，生活之美

引領(lǐng)中原“第五代”居住理念第五代生態(tài)文化型住宅，亦被稱為品牌性住宅被認(rèn)為是當(dāng)今人類最理想的居住形態(tài)，項(xiàng)目具備天然生態(tài)環(huán)境、配套完善，是最適合居住的中原“第5代”居住社區(qū)回歸生活原本的健康狀態(tài)

娛樂：航海廣場(chǎng)、水上樂園、航海體育場(chǎng)、世紀(jì)歡樂園、七里河綠化長廊等休閑娛樂資源，風(fēng)景怡人；緊靠金色港灣小區(qū)，南鄰七里河濱河公園，東隔路為藍(lán)鉆品質(zhì)社區(qū)，居住氛圍濃郁。

一切為了孩子！

書聲墨香，傳承貴胄文化

十所中小學(xué)校齊聚，一站式教育學(xué)校：社區(qū)3個(gè)幼兒園、鶴立幼兒園、貝斯特、福斯特幼兒園；小學(xué)：港灣小學(xué)、啟元小學(xué)、貝斯特小學(xué)、管城回族區(qū)外國語小學(xué)等。中學(xué)：63中、新11中、39中、另外小區(qū)旁邊規(guī)劃的還有一所重點(diǎn)中學(xué)。每個(gè)人心中都有一個(gè)鉆石人生

大盤云集，聚眾城市高端人群

“藍(lán)鉆貴族”聚集地

這里是金融圈/財(cái)富圈/商業(yè)圈/生活圈/生態(tài)圈與蘆邢莊改造項(xiàng)目近在咫尺的金色港灣1500個(gè)精英家庭已經(jīng)成功入住，藍(lán)鉆已有1800多個(gè)家庭成功入住，這里云集中原商賈、藝術(shù)、金融等各界頂尖人士，與全省及國內(nèi)的精英，形成省會(huì)大東區(qū)，最大的豪門生活區(qū)。一個(gè)圈子一個(gè)世界，這里是真正的“藍(lán)鉆貴族”聚集地，這里是金融圈、財(cái)富圈、商業(yè)圈、生活圈、生態(tài)圈。觀勢(shì)looksituation關(guān)于航海路的傳奇從2000年前，不被人們提及的航海路到2001年目光聚焦的金色港灣，航海路一個(gè)突如其來的改變將鄭州東南賦予了中心城市的版圖因?yàn)?，正商金色港灣，?001年，榮耀誕生改變，從金色港灣開始以別具風(fēng)情的品質(zhì)生活，為城市注入了新的活力讓人們本以為的城市生活，煥然一新——金色港灣的誕生讓城市遺忘了原本的生活成就了一個(gè)高端人居版塊的代言正商，迸發(fā)內(nèi)城的力量從2001到2006，從金色港灣到bu藍(lán)鉆正商地產(chǎn)，掀起了中心城市的傳奇之變，綠島港灣誕生花都港灣誕生，世紀(jì)港灣、蔚藍(lán)港灣、潁河港灣東方港灣榮耀崛起……以中心城市為源頭的正商地產(chǎn)，讓內(nèi)城的力量迸發(fā)的恢弘浩蕩正商，內(nèi)城生活的主導(dǎo)者。2009，正商主導(dǎo)——造城從一城獨(dú)秀到群城共起，正商，改變一種行為從群城共起到內(nèi)城迸發(fā)，正商，改變一種意識(shí)接連正商地產(chǎn)中心城市內(nèi)力，幸福港灣、藍(lán)海港灣呼應(yīng)崛起2009，內(nèi)城優(yōu)勢(shì)無可替代正商主導(dǎo)——造城觀市l(wèi)ooksituation市場(chǎng)，缺什么？有了生活的風(fēng)情、有了生活的高調(diào)、有了追求的品質(zhì)、有了生活的階層城市仍然沒有停止前進(jìn)的步伐，因?yàn)?，生活無止境審視城市走過的軌跡，誰曾想到城市n年后的今天，會(huì)有如此之貌眺望城市發(fā)展的未來，我們大膽試問，城市的未來應(yīng)該怎樣發(fā)展？沒有目標(biāo)，因?yàn)闆]有方向；沒有方向，因?yàn)闆]有內(nèi)力……試看中原地產(chǎn)群雄爭(zhēng)鳴，誰能主宰未來沉浮？一、圍合競(jìng)爭(zhēng)下的市場(chǎng)分析本案本案橄欖城美景鴻城美景鴻城項(xiàng)目基本情況開發(fā)商河南美景鴻城置業(yè)有限公司物業(yè)位置中州大道與航海路交匯處東200米物業(yè)類型住宅、townhouse、酒店、商務(wù)、文化館等占地面積328畝建設(shè)進(jìn)度一期開發(fā)周期四期總建筑面積150萬㎡商業(yè)面積----綠化率30%容積率4.8交房時(shí)間2011底開盤時(shí)間9月現(xiàn)推出樓號(hào)1#、2#、5#、6#、7#號(hào)住宅樓推出戶型56㎡一房、86㎡兩房、120㎡、140㎡三房對(duì)外報(bào)價(jià)預(yù)計(jì)4500元/㎡項(xiàng)目簡介：七里河村改造項(xiàng)目，項(xiàng)目規(guī)劃住宅、酒店、辦公、休閑，商業(yè)購物為一體的復(fù)合型業(yè)態(tài)。規(guī)劃設(shè)計(jì)：德國維思平國際規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、華高萊斯戰(zhàn)略規(guī)劃專家推廣主題：150萬平米新中原精神城邦該項(xiàng)目把類似于“門”的建筑作為前期對(duì)外推廣的重點(diǎn)，該“門”高26層，橫跨雙向八車道南北主干道騰飛路，懸空跨度達(dá)60米前期動(dòng)態(tài)：5月20日?qǐng)A形售樓部開放設(shè)計(jì)特點(diǎn)：以“贈(zèng)”、“景”、“變”、“創(chuàng)”、“精”戶型規(guī)劃手法房源介紹：一房小戶型位于7#，屬于點(diǎn)式住宅，贈(zèng)送花園陽臺(tái)。兩房戶型，屬于板式住宅，純南向采光三房戶型板式住宅，贈(zèng)送花園陽臺(tái)。項(xiàng)目動(dòng)態(tài)：自5月份開始推廣，6月5日開始認(rèn)籌，截止到7月22號(hào)，已排卡約800張，積累客戶較多。認(rèn)籌優(yōu)惠：交5000元購房意向金，選房時(shí)可沖抵10000元房款。主力戶型一房建筑面積約：56㎡二房建筑面積約：85㎡三房建筑面積約：120㎡三房建筑面積約：140㎡橄欖城項(xiàng)目基本情況開發(fā)商鄭州亞新地產(chǎn)、中聯(lián)創(chuàng)地產(chǎn)物業(yè)位置南三環(huán)與石柱路交匯處物業(yè)類型高層、小高層多層占地面積總900畝啟動(dòng)區(qū)90畝（南三環(huán)路以北）建設(shè)進(jìn)度一期開發(fā)周期3期總建筑面積135萬㎡樓層狀況

3棟小高層（11層）

9棟多層（6層）綠化率40%容積率2.0交房時(shí)間2009年12月開盤時(shí)間2008年10月18日現(xiàn)推出樓號(hào)2﹟-15﹟（沒有4﹟、14﹟），共12棟推出戶型55-57㎡一房、88㎡兩房、117㎡三房項(xiàng)目均價(jià)高層4380元/㎡多層4600元/㎡鳳凰城該項(xiàng)目是由升龍企業(yè)下屬的河南捷宏置業(yè)有限公司負(fù)責(zé)開發(fā)。鳳凰臺(tái)城中村改造項(xiàng)目位于鄭州市金水區(qū)，鄭汴路與未來大道交匯處，總用地面積470畝。通過招拍掛方式取得，地價(jià)約170萬/畝。規(guī)劃有商業(yè)、寫字樓、住宅、酒店式公寓等多種物業(yè)類型總建筑面積近170萬平方米，其中商業(yè)面積為50萬平方米定位為家居建材mall.項(xiàng)目定位于提升、補(bǔ)充和完善原有的建材、家居、家電市場(chǎng)，同時(shí)包含寫字樓、商業(yè)和配套住宅于一體的城市功能區(qū)。項(xiàng)目從2007年9月開始動(dòng)遷，目前已完成規(guī)劃設(shè)計(jì)，72萬平方米安置房已全面動(dòng)工。對(duì)外銷售時(shí)間：預(yù)計(jì)下半年11月項(xiàng)目名稱開發(fā)商規(guī)模建筑類別均價(jià)主力戶型橄欖城亞新/中聯(lián)創(chuàng)建筑面積135萬㎡占地面積900畝多層小高層高層多層4600-4800元/㎡高層4380元/㎡88㎡兩房橡樹玫瑰城民安置地集團(tuán)建筑面積60萬㎡占地面積290畝花園洋房，26棟多層，38棟高層高層4250元/㎡86㎡兩房；89/112/128㎡三房美景鴻城美景置業(yè)建筑面積150萬㎡占地面積328畝高層預(yù)計(jì)4500元/㎡87/88/89㎡兩房140㎡三房曼哈頓廣場(chǎng)升龍置業(yè)占地170畝，建筑面積80萬㎡，16萬商業(yè)35棟高層住宅6600元/㎡——紫荊尚都通利地產(chǎn)137畝，30萬平米26棟高層住宅5165元/㎡87-90㎡方圓創(chuàng)世河南中信中原置業(yè)163畝，33萬平米一棟酒店、一棟寫字樓、16棟小高層、高層組合而成4760元/平米130-160㎡區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤概況區(qū)域內(nèi)即將入市項(xiàng)目概況一覽表項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置占地面積總建筑面積預(yù)計(jì)上市時(shí)間尚莊項(xiàng)目中州大道東，七里河以南，臨近航海東路、南三環(huán)路一組全部用地520余畝；二組用地727畝135萬平米，其中安置回遷面積45萬平2010年五里堡紫荊山路以西，航海路以北1464畝一期74萬平米下半年未定，預(yù)計(jì)2010年來自城市內(nèi)心的吶喊缺少一個(gè)主流板塊運(yùn)營商用智慧眼光，發(fā)現(xiàn)主流的方向；用包容胸懷，積淀主流的思想傳承正商地產(chǎn)，中心城市品質(zhì)生活典范呼喚內(nèi)城版圖，主流未來中原大勢(shì)城市中心，未來大道，海納百川的城市主流版圖一座城市的主流生活，漂移而生……觀微looksituation項(xiàng)目概況項(xiàng)目整體規(guī)劃指標(biāo)單位：㎡項(xiàng)目不含安置區(qū)含安置區(qū)規(guī)劃用地面積242762301449建設(shè)用地面積201266219040總建筑面積601425761387商業(yè)建筑面積42068（含d區(qū)大賣場(chǎng)約2.5萬平米）50954（含d區(qū)大賣場(chǎng)約2.5萬平米）住宅面積568486717387各地塊指標(biāo)

規(guī)劃指標(biāo)a(n-07)b(s-04)c(s-12)e(s-03)f（安置）g(s-07)s-11規(guī)劃用地面積61618200231913125733586871094236834建設(shè)用地面積54836169347128662351417774872515865總建筑面積1627345844544930701031599622606394574商業(yè)建筑面積721526404151——88863062——住宅面積151554557212024966766148901254196——一期b區(qū)概況

分類樓號(hào)層數(shù)套數(shù)銷售面積商業(yè)住宅配套用房樓號(hào)1#261442464.7916535.88142.232#7280.003963.110.003#755125.857868.350.004#26154801.6811456.270.005#261560.0011544.190.006#261560.0017573.860.00小計(jì)6933392.3268941.66142.23地下車庫面積地下車位:220個(gè),地上77個(gè),合計(jì)297個(gè),車位比2.3:1合計(jì)693339268941142總合計(jì)72333.98平米,其中商業(yè)占5%,住宅占95%

正商地產(chǎn)做為城市建設(shè)者和運(yùn)營者，懷著一個(gè)企業(yè)的責(zé)任多盤建造，提升城市形象和居住水平！本案和幸福港灣、藍(lán)海港灣、bu藍(lán)鉆各有特色，又優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。正商四大品牌項(xiàng)目規(guī)模33萬平米80萬平米60萬平米80萬平米正商·新藍(lán)鉆正商·bu藍(lán)鉆正商·幸福港灣正商·藍(lán)海港灣正商四大品牌項(xiàng)目區(qū)位圖正商四大品牌項(xiàng)目區(qū)域概述：

正商·藍(lán)海港灣：京廣線與隴海線交匯處的隴海村，也是距離火車站最近的一個(gè)村，坐擁紫荊山路中心位置，堪稱大鄭州中軸線，周邊商戶圈林立。

正商·幸福港灣：城東路與航海路交匯處，周邊交通便捷，地鐵2號(hào)線與地鐵5號(hào)線途經(jīng)周邊。

正商·新藍(lán)鉆：項(xiàng)目位于中州大道、航海大道交會(huì)處，是老城區(qū)、cbd、鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黃金銜接點(diǎn)，城市動(dòng)脈航海路、中州大道等9條主干道及17條公交線路通達(dá)全城，機(jī)場(chǎng)高速路、環(huán)城公路、京珠高速路環(huán)繞，南行直達(dá)新鄭機(jī)場(chǎng)，北行即是鄭州老城區(qū)與新城區(qū)，扼守出城入城的咽喉動(dòng)脈，未來規(guī)劃中的地鐵5號(hào)線環(huán)繞鄭州東南板塊。

正商四大品牌項(xiàng)目人群概括：

正商·藍(lán)海港灣：緊鄰商戶圈，以周邊的商戶、附近的廠礦職工、等首次置業(yè)的剛性購房需求型客戶為主要消費(fèi)群體。

正商·幸福港灣：以鄭州及周邊地市的中堅(jiān)力量為主要客戶群體，以首次置業(yè)為主，25—35歲為主要的消費(fèi)年齡段。

正商·新藍(lán)鉆：是正商地產(chǎn)繼藍(lán)鉆之后的又一品質(zhì)標(biāo)桿，以高端的客戶為主要消費(fèi)群體，是高端住宅的代名詞，以中原商賈、藝術(shù)、金融等各界的頂尖人士，中原的都市貴族，都市財(cái)富的掌控者為主要客戶群體，他們身份、地位皆卓爾不群，是中原乃至全國的上流一族。

正商四大品牌項(xiàng)目戶型

80-100平米二室130-143平米、140-160平米三室高舒適度、低容積率40-45平米一室70-90平米二室100-120平米三室舒適型產(chǎn)品新藍(lán)鉆bu藍(lán)鉆享受型與舒適型的差異化幸福港灣藍(lán)海港灣蘆邢莊（一期）主力戶型一室二室三室二室80-90平米、130-143平米51平米：104套，占15%80-90平米306套，占44%118平米、130-143平米283套占41%合計(jì)693套，平均100平米/套三房、兩房為主力戶型藍(lán)海港灣（一期）主力戶型一室二室三室二室80-90平米、130-143平米40-45平米：612套占32%75-90平米：952套，占50%110-120平米340套，占18%合計(jì)1904套，13.6萬平米，平均72平米/套幸福港灣（首批）主力戶型一室二室三室73-93平米578套，47%45平米136套占11%73-93平米578套，47%123-134平米515套42%合計(jì)1229套，12.2萬平米，平均99平米/套區(qū)域市場(chǎng)商戶為主，地市客戶比例大年齡段集中在35-50歲以改善型居住為主鄭州市購房者居多年齡段集中在25-35歲以首次置業(yè)居住為主，投資型和改善型為輔新藍(lán)鉆bu藍(lán)鉆改善居住與剛性需求的互補(bǔ)性幸福港灣藍(lán)海港灣客戶關(guān)系主力價(jià)位45-70萬首付15萬以上一次性比例較大主力價(jià)位在30-50萬首付在6-9萬按揭比例較高一次性比例少新藍(lán)鉆藍(lán)鉆改善居住型與剛性需求型的梯級(jí)消費(fèi)幸福港灣藍(lán)海港灣價(jià)位線品牌維護(hù)關(guān)系品質(zhì)、標(biāo)桿形象提升品牌形象新藍(lán)鉆藍(lán)鉆穩(wěn)固與提升共同建造品牌幸福港灣藍(lán)海港灣擴(kuò)大品牌影響力鞏固品牌的基礎(chǔ)正商地產(chǎn)承載做為一個(gè)以城市建設(shè)和運(yùn)營為責(zé)任的企業(yè)使命；同時(shí)，正商·新藍(lán)鉆是繼正商·bu藍(lán)鉆之后的又一個(gè)品質(zhì)標(biāo)桿！觀思looksituation目標(biāo)一整體開發(fā)節(jié)奏首期開發(fā)：b地塊，地段好可迅速實(shí)現(xiàn)回款。2期開發(fā)：c地塊，位置好，體量小，可迅速實(shí)現(xiàn)回款。3期開發(fā)：a地塊，地塊大，位置好，延期開發(fā)抬升項(xiàng)目價(jià)值。4期開發(fā)：g地塊，長江路發(fā)展不斷轉(zhuǎn)好，有助項(xiàng)目價(jià)格提升，開發(fā)更成熟。5期開發(fā)：e地塊，黃金位置，隨著商業(yè)開發(fā)，價(jià)值不斷攀升。一二三四五首先入市b地塊銷售任務(wù)分解月份09年10月09年11月09年12月2010年1月2010年2月2010年3月2010年4月2010年5月合計(jì)節(jié)點(diǎn)一批房源開盤熱銷期二批房源開盤熱銷期三批房源開盤清盤銷售金額1億300050003000156042003000280032300合計(jì)1.8億1.43億b地塊2009年銷售任務(wù)月度8月9月10月11月12月節(jié)點(diǎn)亮相期蓄勢(shì)期首批房源開盤熱銷熱銷二批房源開盤銷售金額----------1億3000萬5000萬合計(jì)1.8億首批房源一舉快銷1億瞬間激發(fā)全城購房者熱情開盤前1200組客戶來訪確保目標(biāo)節(jié)奏二蓄勢(shì)期首次開盤第3次開盤第一銷售期第2次開盤第二銷售期第三銷售期7月8月9月10月11月12月1月4月2月3月2009年b地塊全盤總節(jié)奏，三批推出房源，三次開盤節(jié)奏強(qiáng)勢(shì)熱銷5月引爆熱銷6月推出房源：1#、2#、4#、6#東一單元404套5#、6#東二單元、3#的東3東4單元261套3#28套客戶積累8月9月10月1日11月8.12售樓中心開放推廣亮相第一階段：亮相期第二階段：認(rèn)籌期第三階段：開盤期9.12開始認(rèn)籌10.10開盤b地塊2009年首批房源營銷總節(jié)奏劃分根據(jù)開盤前的營銷推廣時(shí)間，將推廣周期劃分為3大階段，每個(gè)階段根據(jù)需要，做不同的營銷手段制定?。?）第一階段：亮相期時(shí)間：8月12日-9月12日，周期31天，首次在市場(chǎng)上亮相?。?）第二階段：認(rèn)籌期時(shí)間：9月13日-9月30日，周期17天，為認(rèn)籌的強(qiáng)勢(shì)宣傳。（3）第三階段：開盤期時(shí)間：10月1日-10月10日，周期10天，傳達(dá)開盤信息。3輪沖擊波轟開快銷大門做勢(shì)looksituation勢(shì)為先如何亮相？如何認(rèn)籌？如何開盤？第一波一巨石激起千重浪8月12日—9月12日31天霹靂行動(dòng)一次震撼全城的亮相一場(chǎng)全城客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)一場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)手刃戰(zhàn)8月12日戶外亮相，現(xiàn)場(chǎng)包裝8月19日?qǐng)?bào)紙廣告亮相8月31日，中原主流高尚人居論壇以快打快：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、短信、畫冊(cè)速遞、海報(bào)、條幅①營銷關(guān)鍵詞概念懸疑入市互動(dòng)亮相模式活動(dòng)引發(fā)關(guān)注②階段營銷主題主流是什么？正商地產(chǎn)/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開營銷意圖：采用懸疑問答式的主題，與全城人的思想引起共鳴。以這樣的互動(dòng)模式，迅速傳播“新藍(lán)鉆與主流”概念。④階段媒體傳播硬廣廣播網(wǎng)絡(luò)……1）硬廣第一版新主流是什么正商地產(chǎn)/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開請(qǐng)您致電正商新藍(lán)鉆6682233366822666第二版新藍(lán)鉆新主流新生活城市中心76萬平米世界籍大城正商新藍(lán)鉆主流生活全案解決者

請(qǐng)您致電6682233366822666日期星期媒體版面主題費(fèi)用(萬元)8月19日周三大河報(bào)c版整版新主流是什么58月26日周三大河報(bào)c版整版新藍(lán)鉆新主流新生活53）廣播頻道執(zhí)行日期內(nèi)容費(fèi)用影視音樂廣播8月12日-9月12日新主流是什么正商地產(chǎn)/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開1萬影視音樂頻道每天8次連續(xù)廣播共248次“主流”聲音傳遍全城4）網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站執(zhí)行日期主題費(fèi)用（萬元）商都網(wǎng)8月12日-9月12日新主流是什么正商地產(chǎn)/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開請(qǐng)您致電正商新藍(lán)鉆66822333668226662大河樓市網(wǎng)8月12日-9月12日合計(jì)2網(wǎng)絡(luò)覆蓋虛擬時(shí)空⑤階段渠道傳播戶外短信畫冊(cè)海報(bào)

條幅……1）戶外攔截“戶外”全面干擾美景宏城、濱河名家、鳳凰城、尚莊、橄欖城等競(jìng)爭(zhēng)者戶外位置針對(duì)對(duì)象主題費(fèi)用世紀(jì)歡樂園戶外、電動(dòng)車美景弘城、濱河名家、橡樹玫瑰城新主流是什么正商地產(chǎn)/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開3萬中州大道三面塔戶外濱河名家、橡樹玫瑰城新主流是什么正商地產(chǎn)/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開南三環(huán)戶外橄欖城新主流是什么正商地產(chǎn)/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開航海路圍墻鳳凰城、美景弘城新主流是什么正商地產(chǎn)/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開易初蓮花鳳凰城、紫荊尚都新主流是什么正商地產(chǎn)/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開港灣路戶外正商老業(yè)主新主流是什么正商地產(chǎn)/城市中心主流論76萬平米世界籍大城震撼公開2）短信攻擊波40萬條短信攻擊波第一速度發(fā)布新藍(lán)鉆信息名稱針對(duì)對(duì)象執(zhí)行日期星期次數(shù)單價(jià)費(fèi)用（萬元）短信1、正商所有業(yè)主及客戶資源。2、恒輝所有客戶資源。3、月花費(fèi)在100元以上客戶。8月16日-9月12日每周二、每周五4萬條/次，第一階段發(fā)布10次，共計(jì)40萬條0.05元/條23）畫冊(cè)50萬份4p畫冊(cè)地毯式覆蓋大東區(qū)名稱執(zhí)行日期數(shù)量范圍備注派單8月15日-9月12日50萬份第一輪：附近居民區(qū)、主要路段、沿街商鋪第二輪：附近大型批發(fā)市場(chǎng)第三輪：金色港灣、藍(lán)鉆的入戶直投每天60人次費(fèi)用94）海報(bào)400份海報(bào)張貼金色港灣、藍(lán)鉆、花都、綠島。5）條幅30條條幅懸掛金色港灣、藍(lán)鉆、花都、綠島。鄭州首屆主流人居論壇隆重開幕□活動(dòng)時(shí)間：8月31日，周日□活動(dòng)地點(diǎn)：酒店待定□活動(dòng)議題：《鄭州城市規(guī)劃與人口聚居趨勢(shì)》《主流地產(chǎn)商與主流人居板塊的關(guān)系》□主辦單位：鄭州晚報(bào)承辦單位：河南正商置業(yè)主流是什么？⑤階段活動(dòng)延展□活動(dòng)邀請(qǐng)人員◎世界著名建筑大師項(xiàng)秉仁◎中國著名景觀設(shè)計(jì)大師虞金龍◎鄭州市房管局局長、規(guī)劃局局長、城中村改造辦公室主任◎管城區(qū)委書記◎河南財(cái)經(jīng)學(xué)院教授◎河南大學(xué)美術(shù)系教授◎正商集團(tuán)總裁張敬國◎附近區(qū)域板塊的開發(fā)商代表◎鄭州晚報(bào)、大河報(bào)、河南商報(bào)各大媒體記者□基本物料準(zhǔn)備：宣傳戶外、背景布。后續(xù)媒體炒作：鄭州晚報(bào)9月3號(hào)連續(xù)2版新聞報(bào)道□活動(dòng)費(fèi)用：2萬元第二波二長江后浪推前浪9月12日—9月30日18天卷客行動(dòng)《主流匯》會(huì)員全城招募300組客戶成功跟進(jìn)9月12日，《正商匯》會(huì)員招募，盛大認(rèn)籌以快打快：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、短信、畫冊(cè)速遞、海報(bào)、條幅9月26日新藍(lán)鉆vip會(huì)員產(chǎn)品鑒賞紅酒會(huì)①營銷關(guān)鍵詞辦卡任務(wù)首當(dāng)其沖信息傳播以快打快活動(dòng)延展擴(kuò)大影響②階段營銷主題9月12日新藍(lán)鉆vip卡公開辦理③階段媒體傳播硬廣廣播網(wǎng)絡(luò)信息跟進(jìn)……1）硬廣第一版9月12日新藍(lán)鉆vip卡公開辦理硬廣第二版主導(dǎo)中心城晉身新主流76萬平米世界籍大城vip優(yōu)惠卡公開辦理硬廣第三版世界籍大城新主流生活76萬平米世界籍大城vip優(yōu)惠卡公開辦理日期星期媒體版面主題費(fèi)用(萬元)9月12日周三大河報(bào)c版整版9月12日新藍(lán)鉆vip卡公開辦理59月26日周三大河報(bào)c版整版世界籍大城新主流生活53）廣播頻道執(zhí)行日期內(nèi)容費(fèi)用影視音樂廣播9月12日-9月31日9月12日新藍(lán)鉆vip卡公開辦理1萬影視音樂頻道每天8次連續(xù)廣播共248次“認(rèn)籌”聲音傳遍全城4）網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)覆蓋虛擬時(shí)空網(wǎng)站執(zhí)行日期主題費(fèi)用（萬元）商都網(wǎng)9月12日-9月31日9月12日新藍(lán)鉆vip卡公開辦理2大河樓市網(wǎng)9月12日-9月31日⑤階段渠道傳播戶外短信畫冊(cè)海報(bào)

條幅……1）戶外主題9月12日新藍(lán)鉆vip卡公開辦理戶外位置針對(duì)對(duì)象主題費(fèi)用世紀(jì)歡樂園戶外、電動(dòng)車美景弘城、濱河名家、橡樹玫瑰城9月12日新藍(lán)鉆vip卡公開辦理3中州大道三面塔戶外濱河名家、橡樹玫瑰城9月12日新藍(lán)鉆vip卡公開辦理南三環(huán)戶外橄欖城9月12日新藍(lán)鉆vip卡公開辦理航海路圍墻鳳凰城、美景弘城9月12日新藍(lán)鉆vip卡公開辦理易初蓮花鳳凰城、紫荊尚都9月12日新藍(lán)鉆vip卡公開辦理港灣路戶外正商老業(yè)主9月12日新藍(lán)鉆vip卡公開辦理2）短信攻擊波40萬條短信攻擊波第一速度發(fā)布新藍(lán)鉆信息名稱針對(duì)對(duì)象執(zhí)行日期星期次數(shù)單價(jià)費(fèi)用（萬元）短信1、正商所有業(yè)主及客戶資源。2、恒輝所有客戶資源。3、月花費(fèi)在100元以上客戶。9月12日-9月31日每周二、每周五4萬條/次，第一階段發(fā)布10次，共計(jì)40萬條0.05元/條23）畫冊(cè)30萬份4p畫冊(cè)引爆全城辦卡狂潮名稱執(zhí)行日期數(shù)量范圍備注派單9月12日-9月31日30萬份第一輪：附近居民區(qū)、主要路段、沿街商鋪第二輪：附近大型批發(fā)市場(chǎng)第三輪：金色港灣、藍(lán)鉆的入戶直投每天60人次、共計(jì)1200人次。費(fèi)用64）海報(bào)400份海報(bào)張貼金色港灣、藍(lán)鉆、花都、綠島。5）條幅30條條幅懸掛金色港灣、藍(lán)鉆、花都、綠島。⑤階段活動(dòng)延展9月12日主流匯優(yōu)惠卡公開辦理1）認(rèn)籌時(shí)間：9月12日2）認(rèn)籌地點(diǎn)：銷售中心、金色港灣會(huì)所3）客戶回訪工作a、要求◎摸清房源面積、樓層、心理價(jià)位比較；◎根據(jù)基礎(chǔ)報(bào)價(jià)了解判斷客戶購買意向、房源、樓層?！蜓s客戶在10日以前到銷售部領(lǐng)取vip會(huì)員優(yōu)惠卡須知和了解具體房源?！蛉嫱ㄖ锌蛻魠⒓觱ip會(huì)員優(yōu)惠卡辦理活動(dòng)。b、回訪時(shí)間：9月10日全面開始。c、回訪對(duì)象：所有來訪客戶活動(dòng)1◎要求：每日檢查?！虻怯浄诸恆類客戶，明確表示要過來交錢的客戶。b類客戶，猶豫型的客戶，表示認(rèn)籌當(dāng)天可能過來交錢。c李客戶，表示不會(huì)過來參加小戶型認(rèn)籌活動(dòng)。4)準(zhǔn)備工作◎vip卡、序號(hào)單、序號(hào)登記表、辦卡須知展板、辦卡須知單頁、vip卡登記表、條幅、各種導(dǎo)視牌?！驌P(yáng)聲器2個(gè)、三角尺2個(gè)、桌子四張、椅子40把、別針2盒◎活動(dòng)區(qū)域的劃定、警戒線劃分（準(zhǔn)備人：保安）◎音箱2個(gè)、面包牛奶150份、水筆30支◎媒體報(bào)道組的邀請(qǐng)◎驗(yàn)鈔機(jī)1臺(tái)、復(fù)印紙若干、公章、票據(jù)等收款用具5）具體方案另行提交6）費(fèi)用預(yù)算：1.5萬元

活動(dòng)29月26日新藍(lán)鉆vip會(huì)員產(chǎn)品鑒賞紅酒會(huì)◎活動(dòng)時(shí)間：9月26日晚上7：30◎活動(dòng)對(duì)象：vip客戶，部分老帶新成交客戶◎活動(dòng)目的：本次答謝就會(huì)，旨在讓這些客戶更加信任正商新藍(lán)鉆，促進(jìn)選房成交率的提高，拉動(dòng)老帶新客戶的積極性?！蚧顒?dòng)地點(diǎn)：酒店待定◎活動(dòng)內(nèi)容：演出節(jié)目、互動(dòng)游戲、自助餐等◎活動(dòng)流程：·7：00-7：30——業(yè)主報(bào)到·7：30——主持人登場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)代表講話·7：40——業(yè)主代表講話·7：50——小戶型產(chǎn)品推薦ppi·8：00-8：20——業(yè)主用餐·8：20—10：00——演出活動(dòng)結(jié)束第三波二排山倒海洶涌澎湃10月1日—10月10日11天開盤行動(dòng)打造1億開盤盛況10月1日，國慶節(jié)以快打快：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、短信、畫冊(cè)速遞、海報(bào)、條幅10月10日新藍(lán)鉆盛大開盤10月7日，《開盤報(bào)廣亮相①營銷關(guān)鍵詞開盤成功登頂1億梳理客戶大于宣傳國慶機(jī)遇不可多得②階段營銷主題10月10日新藍(lán)鉆開盤1）硬廣10月10日新藍(lán)鉆開盤日期星期媒體版面主題費(fèi)用(萬元)10月8日周三大河報(bào)c版整版10月10日開盤53）廣播頻道執(zhí)行日期內(nèi)容費(fèi)用影視音樂廣播10月1日-10月30日10月10日開盤0.5萬影視音樂頻道每天8次連續(xù)廣播共80次“認(rèn)籌”聲音傳遍全城4）網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站執(zhí)行日期主題費(fèi)用（萬元）商都網(wǎng)10月1日-10月30日10月10日開盤2大河樓市網(wǎng)10月1日-10月30日合計(jì)2網(wǎng)絡(luò)覆蓋虛擬時(shí)空⑤階段渠道傳播戶外短信畫冊(cè)海報(bào)

條幅……1）戶外主題10月10日新藍(lán)鉆開盤戶外位置針對(duì)對(duì)象主題費(fèi)用世紀(jì)歡樂園戶外、電動(dòng)車美景弘城、濱河名家、橡樹玫瑰城10月10日新藍(lán)鉆開盤4萬中州大道三面塔戶外濱河名家、橡樹玫瑰城10月10日新藍(lán)鉆開盤南三環(huán)戶外橄欖城10月10日新藍(lán)鉆開盤航海路圍墻鳳凰城、美景弘城10月10日新藍(lán)鉆開盤易初蓮花鳳凰城、紫荊尚都10月10日新藍(lán)鉆開盤港灣路戶外正商老業(yè)主10月10日新藍(lán)鉆開盤2）短信攻擊波40萬條短信攻擊波第一速度發(fā)布新藍(lán)鉆開盤信息名稱針對(duì)對(duì)象執(zhí)行日期星期次數(shù)單價(jià)費(fèi)用（萬元）短信1、正商所有業(yè)主及客戶資源。2、恒輝所有客戶資源。3、月花費(fèi)在100元以上客戶。10月1日-10月10日每周二、每周五4萬條/次，第一階段發(fā)布10次，共計(jì)20萬條0.05元/條23）畫冊(cè)10萬份4p畫冊(cè)引爆全城辦卡狂潮名稱執(zhí)行日期數(shù)量范圍備注派單10月12日-10月10日10萬份第一輪：附近居民區(qū)、主要路段、沿街商鋪第二輪：附近大型批發(fā)市場(chǎng)第三輪：金色港灣、藍(lán)鉆的入戶直投每天60人次、共計(jì)600人次。費(fèi)用34）海報(bào)400份海報(bào)張貼金色港灣、藍(lán)鉆、花都、綠島。5）條幅30條條幅懸掛金色港灣、藍(lán)鉆、花都、綠島。⑤階段活動(dòng)延展10月10日主流匯全城盛大開盤□目的：進(jìn)入最后的銷售期，所有推廣結(jié)果都是為今天的收獲?！醯攸c(diǎn)：銷售中心現(xiàn)場(chǎng)□內(nèi)容：開盤剪彩儀式、小型文藝演出、選房活動(dòng)。□詳細(xì)開盤方案另做?！趸顒?dòng)預(yù)算：1萬元活動(dòng)1做實(shí)looksituation項(xiàng)目定價(jià)建議一、項(xiàng)目整體概況分析

1、項(xiàng)目概況一期開發(fā)面積30畝；套數(shù)：693；樓棟：6棟；戶型套數(shù)面積區(qū)間比例一房10454

15%兩房30677-91

44%三房283118-143

41%項(xiàng)目整體開發(fā)體量占地面積365畝建筑面積80萬總套數(shù)（一期）693開發(fā)期一年容積率3.45商業(yè)體量5.1萬停車位297地上77個(gè),地下220個(gè)（三）推出房源概況戶型套數(shù)面積區(qū)間比例一房5254㎡

16%兩房15277-91㎡

48%三房116112-130㎡:148141㎡:28

36%一批推出總套數(shù)：318套；總面積:3.2萬平米；二批推出總套數(shù)：320套；總面積:3.2萬平米；三批推出總套數(shù)：55套；總面積：7920平米戶型套數(shù)面積區(qū)間比例三房55144

100%（四）、本期開盤戶型圖詳解

48套55套51套25套52套28套48套52套25套26套26套52套52套52套52套48套

綜上分析，根據(jù)市場(chǎng)客觀對(duì)比，蘆刑莊b地塊的高層均價(jià)合理運(yùn)作空間為：4625——4725元/平米結(jié)合正商bu藍(lán)鉆現(xiàn)余房源銷售價(jià)格，制定本項(xiàng)目參考建議價(jià)：藍(lán)鉆剩余多層均價(jià)：6100元/平米，高層：4500元/平米綜合以上對(duì)比分析，建議多層整體均價(jià)范圍：6000-6500元/平米高層整體均價(jià)范圍：4650-4700元/平米后期價(jià)格采取階段上調(diào)策略，保證在快銷的同時(shí)，爭(zhēng)取更大的開發(fā)利潤。

2#比3#低90元/平米4#比5#低30元/平米1#比6#低80元/平米6#比5#低20元/平米（六）、1#樓戶型分析圖西戶：139.83㎡優(yōu)：主臥及客廳寬敞，南向采光好,通透性好劣：客廳有一定的浪費(fèi)面積南戶：91.74㎡優(yōu)：兩臥室+客廳均朝陽劣：通透性差東戶：112.93㎡優(yōu)：各功能空間都具有較好的采光，通透性強(qiáng)。劣：北臥布局較差，動(dòng)靜分區(qū)不明確東北戶西戶東南戶2#

樓

戶

型

分

析

圖西戶東戶東戶、西戶：141.54㎡優(yōu)：戶型南北通透，采光通風(fēng)效果好，客廳、餐廳相對(duì)獨(dú)立，私密性好；動(dòng)靜分區(qū)合理，流線性好；主臥寬敞劣：書房空間過于狹長3#樓戶型分析圖東戶、西戶：141.54㎡優(yōu)：戶型南北通透，采光通風(fēng)效果好，客廳、餐廳相對(duì)獨(dú)立，私密性好；動(dòng)靜分區(qū)合理，流線性好；主臥寬敞劣：書房空間過于狹長西戶東戶4#樓戶型分析圖西北戶：77.79㎡優(yōu)：西北方向,客廳較寬敞，戶型緊湊，利用率高。劣：衛(wèi)生間為暗衛(wèi)。東北戶：80.58㎡優(yōu)：東北方位,客廳較寬敞，戶型緊湊，利用率高劣：衛(wèi)生間為暗衛(wèi)。西南、東南戶：89.82㎡優(yōu)：兩房適中，客廳較寬敞，戶型緊湊，利用率高。劣：暗衛(wèi),客廳利用率相對(duì)低南戶：54.53㎡優(yōu)：通透性好劣：衛(wèi)生間較暗西北戶西南戶東南戶南2戶南1戶東北戶5#樓戶型分析圖西南、東南戶：89.31㎡優(yōu)：兩房適中，客廳較寬敞，戶型緊湊，利用率高。劣：暗衛(wèi)，客廳利用率相對(duì)低南戶：54.21㎡優(yōu)：南戶小戶型，稀缺劣：衛(wèi)生間較暗西南戶東南戶南2戶南1戶西北戶東北戶西北戶：77.36㎡優(yōu)：客廳較寬敞，戶型緊湊，利用率高。劣：暗衛(wèi)、西北方位東北戶：80.12㎡優(yōu)：客廳較寬敞，戶型緊湊，利用率高，入戶可設(shè)屏風(fēng)劣：暗衛(wèi)，東北方位。西戶：130.67㎡優(yōu)：南北通透，采光、通風(fēng)效果好。劣：進(jìn)門位置有浪費(fèi)空間南戶：88.67㎡優(yōu)：客廳，兩臥室朝南，采光較好,客廳面積寬敞。劣：通透性差東戶：118.90㎡優(yōu)：南北通透，客廳，兩臥室朝南，采光較好,客廳面積寬敞。劣：采光受兩端戶型影響西戶東戶南戶6#樓戶型分析圖（六）、戶型價(jià)格排序圖1#東2單元1#東1單元2132141#樓戶型價(jià)格排序圖2#樓戶型價(jià)格排序圖2#東2單元13232#東1單元3#東1單元3#東2單元3#東3單元3#東4單元23113343#樓戶型價(jià)格排序圖34554#樓戶型價(jià)格排序圖1123454#樓5#樓戶型價(jià)格排序圖5#東1單元1123455#東2單元6#樓戶型價(jià)格排序圖6#東1單元6#東2單元112234（七）、戶型差價(jià)圖2132142號(hào)比1號(hào)低503號(hào)比2號(hào)低504號(hào)比3號(hào)低204號(hào)比2號(hào)低701#1233號(hào)比1號(hào)低503號(hào)比2號(hào)低202號(hào)比1號(hào)低3022#1123452號(hào)比1號(hào)低1003號(hào)比2號(hào)低305號(hào)比4號(hào)低305號(hào)比3號(hào)低1204號(hào)比3號(hào)低904#（八）、樓層差價(jià)圖1、多層樓層差價(jià)圖(2號(hào)樓)③比④高100②比③高

100④比⑤高130①比②高

370⑤比⑥高300①比②高39②比③高19③比④高43⑤比⑥高65⑦比⑧高25④比⑤高8⑥比⑦高91⑧比⑨高

191、高層樓層差價(jià)圖6號(hào)樓2#樓模擬價(jià)格表樓層單元東二單元東一單元方位西戶西戶南戶東戶戶型三室三室三室三室7f面積141.54141.54141.54141.54單價(jià)6409637963796359金額907130902884902884900053優(yōu)惠后單價(jià)6205617561756156優(yōu)惠后總價(jià)8782598740558740558712526f面積141.54141.54141.54141.54單價(jià)6509647964796459金額921284917038917038914207優(yōu)惠后單價(jià)6304627462746255優(yōu)惠后總價(jià)8922718880678880678852652#模擬價(jià)格表樓層單元東二單元東一單元方位西戶西戶南戶東戶戶型三室三室三室三室5f面積141.54141.54141.54141.54單價(jià)6409637963796359金額907130902884902884900053優(yōu)惠后單價(jià)6205617561756156優(yōu)惠后總價(jià)8782598740558740558712524f面積141.54141.54141.54141.54單價(jià)6309627962796259金額892976888730888730885899優(yōu)惠后單價(jià)6106607660766057優(yōu)惠后總價(jià)8642468600428600428572402#模擬價(jià)格表樓層單元東二單元東一單元方位西戶西戶南戶東戶戶型三室三室三室三室3f面積141.54141.54141.54141.54單價(jià)6179614961496129金額874576870329870329867499優(yōu)惠后單價(jià)5977594859485928優(yōu)惠后總價(jià)8460308418268418268390242f面積141.54141.54141.54141.54單價(jià)5879584958495829金額832114827867827867825037優(yōu)惠后單價(jià)5680565156515631優(yōu)惠后總價(jià)8039937997897997897969861f面積141.54141.54141.54141.54單價(jià)6879684968496829金額973654969407969407966577優(yōu)惠后單價(jià)6670664166416621優(yōu)惠后總價(jià)9441179399139399139371116#樓模擬價(jià)格表樓層單元東二單元東一單元方位西戶南戶東戶西戶南戶東戶戶型三室二室三室三室二室三室26f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價(jià)462946994749474946994649金額604871416660564656564656416660607485優(yōu)惠后單價(jià)446945404577457745404489優(yōu)惠后總價(jià)58397340259454416054416040259458656025f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價(jià)482948994949494948994849金額631005434394588436588436434394633619優(yōu)惠后單價(jià)466747384775477547384687優(yōu)惠后總價(jià)60984542015056770256770242015061243324f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價(jià)483949094959495949094859金額632312435281589625589625435281634926優(yōu)惠后單價(jià)467747484785478547484697優(yōu)惠后總價(jià)6111394210285688795688794210286137266#樓模擬價(jià)格表樓層單元東二單元東一單元方位西戶南戶東戶西戶南戶東戶戶型三室二室三室三室二室三室23f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價(jià)483949094959495949094859金額632312435281589625589625435281634926優(yōu)惠后單價(jià)467747484785478547484697優(yōu)惠后總價(jià)61113942102856887956887942102861372622f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價(jià)490949795029502949794929金額641459441488597948597948441488644072優(yōu)惠后單價(jià)474648184854485448184766優(yōu)惠后總價(jià)62019442717357711957711942717362278221f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價(jià)485949294979497949294879金額634926437054592003592003437054637539優(yōu)惠后單價(jià)469747684804480447684717優(yōu)惠后總價(jià)6137264227845712335712334227846163146#樓模擬價(jià)格表樓層單元東二單元東一單元方位西戶南戶東戶西戶南戶東戶戶型三室二室三室三室二室三室20f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價(jià)490949795029502949794929金額641459441488597948597948441488644072優(yōu)惠后單價(jià)474648184854485448184766優(yōu)惠后總價(jià)62019442717357711957711942717362278219f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價(jià)490949795029502949794929金額641459441488597948597948441488644072優(yōu)惠后單價(jià)474648184854485448184766優(yōu)惠后總價(jià)62019442717357711957711942717362278218f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價(jià)485949294979497949294879金額634926437054592003592003437054637539優(yōu)惠后單價(jià)469747684804480447684717優(yōu)惠后總價(jià)6137264227845712335712334227846163146#樓模擬價(jià)格表樓層單元東二單元東一單元方位西戶南戶東戶西戶南戶東戶戶型三室二室三室三室二室三室17f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價(jià)490949795029502949794929金額641459441488597948597948441488644072優(yōu)惠后單價(jià)474648184854485448184766優(yōu)惠后總價(jià)62019442717357711957711942717362278216f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價(jià)491949895039503949894939金額642766442375599137599137442375645379優(yōu)惠后單價(jià)475648274864486448274776優(yōu)惠后總價(jià)62148842805157829657829642805162407515f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價(jià)489949695019501949694919金額640152440601596759596759440601642766優(yōu)惠后單價(jià)473648084844484448084756優(yōu)惠后總價(jià)6189014262955759425759424262956214886#樓模擬價(jià)格表樓層單元東二單元東一單元方位西戶南戶東戶西戶南戶東戶戶型三室二室三室三室二室三室14f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價(jià)464947194769476947194669金額607485418434567034567034418434610098優(yōu)惠后單價(jià)448945604596459645604509優(yōu)惠后總價(jià)58656040434954651454651440434958914713f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價(jià)469947694819481947694719金額614018422867572979572979422867616632優(yōu)惠后單價(jià)453846104646464646104558優(yōu)惠后總價(jià)59302840873955239955239940873959561512f面積130.6788.67118.90118.9088.67130.67單價(jià)484949194969496949194869金額633619436168590814590814436168636232優(yōu)惠后單價(jià)468747584794479447584707優(yōu)惠后總價(jià)6124334219065700