2022年終止左右互搏 聯(lián)通如何放送世界風

終止左右互搏聯(lián)通如何放送世界風據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報》記者從聯(lián)通總部了解的狀況，以“世界風”所代表的“雙模手機”戰(zhàn)略已經(jīng)成為聯(lián)通2022年業(yè)務(wù)進展的重中之重，聯(lián)通為此方案投入大量的人力、物力以保證這一戰(zhàn)略的勝利施行。聯(lián)通市場部副總于英濤將此稱之為“一個創(chuàng)新、傾力打造”，并認為這一戰(zhàn)略將對聯(lián)通以后的進展產(chǎn)生深遠的影響。

6月16日聯(lián)通發(fā)布消息稱，“世界風”雙模業(yè)務(wù)將于一個月之后推出。于英濤稱在進展初期，聯(lián)通將把這一業(yè)務(wù)定位于“時尚高端客戶”。至于前期的市場推廣與策劃如何進行，聯(lián)通上下沒有透露任何線索。不過，據(jù)了解的狀況顯示，在“世界風”的市場推廣與宣揚方面聯(lián)通將會有不小的動作。

打算G網(wǎng)將來

聯(lián)通始終有著自己的難處，作為世界上為數(shù)不多的雙網(wǎng)運行的移動運營商，在3G時代即將到來的時刻，不得不面對雙網(wǎng)運行所帶來的進展難題。聯(lián)通早已將自己界定為CDMA陣營的一員，選擇CDMA2000走向3G時代的目標也始終是堅決不移。但顯而易見，聯(lián)通的現(xiàn)實是始終需要7000多萬的G網(wǎng)用戶來支撐，如何把握現(xiàn)實與將來，妥當安置G網(wǎng)的將來，是聯(lián)通必定要面對的戰(zhàn)略選擇。

聯(lián)通董事長王建宙此前曾描述了“雙?！笔謾C的三大用途：一是讓G網(wǎng)用戶享受CDMA1X的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；二是使C網(wǎng)用戶可以到GSM制式的國家和地區(qū)去漫游；三是能相互彌補兩網(wǎng)掩蓋不足的問題。

于英濤在接受采訪時也認為，聯(lián)通雙模手機的特點在于廣闊G網(wǎng)用戶不用換號就可以享受CDMA1X供應(yīng)的高速數(shù)據(jù)服務(wù)。近期推廣主要面對高端用戶，但長期必將面對廣闊用戶供應(yīng)雙模業(yè)務(wù)帶來的優(yōu)勢數(shù)據(jù)服務(wù)。同時他還表示，依據(jù)聯(lián)通集中選購帶來的規(guī)模優(yōu)勢，雙模手機價格最低很可能與一般手機持平，2000元左右的低價機將很快消失。

由此可以看來，聯(lián)通并不滿意于僅僅將“世界風”雙模業(yè)務(wù)定位于“時尚高端用戶”，而是同時想以此為廣闊的G網(wǎng)用戶打開將來，鋪平通往3G之路。同時，由于CDMA的預(yù)付費業(yè)務(wù)實際上直接爭奪的是低端用戶市場，因此，聯(lián)通內(nèi)部GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)之間的競爭始終是聯(lián)通頭痛的“左右互搏”難題。而困擾聯(lián)通的這種局面也有望得到掌握。

市場策略略顯端倪

就目前來說，聯(lián)通在前期推廣階段已經(jīng)將目標鎖定了“時尚高端用戶”，“世界風”品牌的推出已經(jīng)也許說明白聯(lián)通將會以何種賣點來切入“兵家必爭”的“高端用戶”市場。

聯(lián)通對市場策略方面的“三緘其口”使外界對聯(lián)通下一步的動作布滿了推算與猜想，一些業(yè)內(nèi)人士認為，聯(lián)通在推出CDMA的時候已經(jīng)熟悉到了高端用戶市場的與眾不同之處，此次再次強攻高端市場必定會更加謹慎當心。

據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士稱，在“世界風”雙模業(yè)務(wù)的前期推廣階段，聯(lián)通也許會有“好幾個億甚至十幾個億”的投入，而依據(jù)了解，雙模業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)改造方面的投入并不高，僅僅是在聯(lián)通G網(wǎng)與C網(wǎng)之間設(shè)置名為“GSM1X”的網(wǎng)關(guān)而已。據(jù)技術(shù)人士稱，這方面的改造不會耗費許多資金。那么，聯(lián)通前期的投入只可能進入兩個領(lǐng)域：對終端的投入和對市場營銷的投入。

于英濤在接受記者采訪時承認，“不排解進行手機補貼的營銷策略”。這一點也為一些業(yè)內(nèi)專家所預(yù)料到，當年聯(lián)通推廣CDMA時遇到的困難仍舊歷歷在目，而實行手機補貼后市場的快速擴展也讓人印象深刻。此時，聯(lián)通在擴大雙模手機市場上“故技重施”也是可以理解的。

競爭再次升級

對聯(lián)通來說，利用其CDMA1X較成熟的商用性和數(shù)據(jù)傳輸力量強的優(yōu)勢，盡早推出差異性的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，已成為聯(lián)通上上下下一種越來越強大的呼聲。聯(lián)通推出“視訊新干線”已經(jīng)給移動方面帶來了不小的壓力。

目前，聯(lián)通同時擁有7000多萬GSM用戶和2000多萬CDMA用戶。由于離啟動3G業(yè)務(wù)為期尚遠，聯(lián)通不愿再同時升級G網(wǎng)和C網(wǎng)，因此，如何處理占全部用戶大多數(shù)的GSM用戶好像已經(jīng)成了聯(lián)通的頭等大事。

于英濤認為，雙模手機的推出為廣闊G網(wǎng)用戶打開了3G之門，7000多萬G網(wǎng)用戶通過升級雙模手機可以實現(xiàn)“二代的手機、3G的享受”。

假如進展至此，則聯(lián)通將消失在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面全面壓倒移動的優(yōu)勢，從而避開與移動在話音業(yè)務(wù)上的價格競爭。但是，這種想法能夠順當實現(xiàn)嗎？

第三只眼

銀河證券高級分析師王國平：市場定位有待檢驗

聯(lián)通推出“世界風”雙模手機戰(zhàn)略，解決了C網(wǎng)用戶將來怎么辦的問題，也在肯定程度上解決了聯(lián)通“左手打右手”的問題，聯(lián)通的決策值得確定。

雙模手機戰(zhàn)略為廣闊G網(wǎng)用戶供應(yīng)了高速數(shù)據(jù)服務(wù)，這在肯定程度上緩解了聯(lián)通ARPU值相對低下的狀況，對投資者來說應(yīng)當是一個利好消息。

但是，聯(lián)通雙模手機戰(zhàn)略的市場定位目前來看還有待市場檢驗，由于聯(lián)通將其定位于高端用戶市場，但要打進這一市場，有可能實行補貼的策略，這將對聯(lián)通的股市表現(xiàn)產(chǎn)生較大影響。假如聯(lián)通補貼幅度過大，那么產(chǎn)生的ARPU值將只是一個虛值，會引起一些不良反映。

假如定位于中低端市場，則需要向廣闊用戶進行解釋，由于許多用戶根本就不明白“雙?！碑吘故鞘裁矗恳磺卸加写袌鰜頇z驗。

賽迪顧問高級分析師劉先澤：終端可能成為短板

聯(lián)通推出雙模手機同樣存在終端的問題，最大的問題還是種類的稀有，目前只有摩托羅拉、三星和LG。供應(yīng)的型號分別為MOTOA860、三星SCHW109和LGW800。其他手機廠商巨頭是否將涉足聯(lián)通雙模手機市場則并不讓人樂觀，由于對于像諾基亞、愛立信、西門子這樣的WCDMA制式的肯定擁護者(這幾家公司已經(jīng)在WCDMA方面投入了巨額的研發(fā)費用和精力)，要他們作出選擇并不簡單。

手機用戶還有對品牌的依靠問題，很多用戶傾向于使用一到兩種手機品牌，假如雙模終端沒有品牌的豐富化，在推廣方面很可能會遇到肯定的阻力。

電信專家王煜全：戰(zhàn)略正確，戰(zhàn)術(shù)操作需謹慎

不行否認，聯(lián)通進展雙模手機的確是一個正確的戰(zhàn)略方向，但正確的戰(zhàn)略還需要謹慎的實施，否則能取得多大的成果仍舊是個未知數(shù)。

目前來看，聯(lián)通在詳細操作上體現(xiàn)出的象征意義大于實際意義。只能說給7000多萬G網(wǎng)用戶吃了一顆“定心丸”，表現(xiàn)在有可能為他們供應(yīng)一些帶有3G特征的數(shù)據(jù)服務(wù)，從而把他們留在網(wǎng)內(nèi)。

雙模戰(zhàn)略的特點是可以給G網(wǎng)用戶供應(yīng)高速的數(shù)據(jù)服務(wù)，但目前就實際需求來說，廣闊用戶真的情愿開頭使用這些服務(wù)嗎？CDMA1X目前的特點是速度占優(yōu)，業(yè)務(wù)豐富性不足。高端用戶關(guān)懷的不只是手機，也不太關(guān)懷時尚，真正吸引他們的是商務(wù)應(yīng)用，聯(lián)通不應(yīng)當籠統(tǒng)地稱之為“針對時尚高端用戶”，而是應(yīng)當在高端用戶群體中進行再細分，以找到“世界風”雙模手機的真正定位。

在進展低端用戶方面肯定要謹慎，不要過分的渲染技術(shù)優(yōu)勢，以免把用戶的期望抬得過高，假如不能全部滿意用戶期望的話，必定會付出肯定的代價。

“世界風”的四點誘惑

“世界風”是聯(lián)通G+C雙模移動系統(tǒng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的品牌。據(jù)于英濤稱，凡是為聯(lián)通供應(yīng)雙模業(yè)務(wù)的手機，開、關(guān)機界面上都會打出“Worldwinde”的字樣。聯(lián)通方面這樣描述這一業(yè)務(wù)的迷人之處：

一、“世界風”系統(tǒng)可以支持移動用戶在G網(wǎng)和C網(wǎng)之間雙向自由切換業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了真正全球暢行的國際漫游?！笆澜顼L”雙模業(yè)務(wù)的誕生，使GSM用戶無須換手機換號，就可實現(xiàn)在CDMA盛行的韓國、北美等國家實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)漫游服務(wù)，而CDMA用戶也能無縫漫游到GSM網(wǎng)絡(luò)當?shù)赖臍W洲地區(qū)，漫游區(qū)域遠遠大于原來國內(nèi)任意一種制式的單模手機。

二、“世界風”手機設(shè)計出了雙卡槽，兩種制式的手機也因此合而為一。但用戶可以使用雙模手機上的熱鍵來切換網(wǎng)絡(luò)。用戶可以依據(jù)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、通話費率以及其他需要在CDMA網(wǎng)絡(luò)和GSM網(wǎng)絡(luò)間自由切換。

三、“世界風”業(yè)務(wù)使原中國移動用戶和聯(lián)通130、131用戶在保留原基本服務(wù)的同時可享受CDMA1X高速精彩的無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

四、實現(xiàn)了號碼保留功能。手機號碼對個人來講是寶貴的社會資源，即使轉(zhuǎn)網(wǎng)也不盼望更