富力銷售一部項(xiàng)目策劃案

富力地產(chǎn)銷售一部

——各項(xiàng)目廣告策劃案——2002年3月佳美廣告目錄PARTI看看我們的市場環(huán)境PARTII富力·千禧花園傳播策略PARTIII富力廣場北區(qū)傳播策略PARTIV富力廣場傳播策略PARTV富力廣場商貿(mào)中心傳播策略PARTVI富力·盈澤苑傳播策略富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案PARTI

看看我們的市場環(huán)境富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用除富力外，如城建總、中國海外、合生創(chuàng)展等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用注重對品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略合生創(chuàng)展的“景”字各盤、中國海外的“中?！备鞅P廣告意識超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念獨(dú)特的品牌形象和與眾不同的品牌個(gè)性是不可取代的長期競爭優(yōu)勢富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案競爭手段全方位、多元化市場競爭的熱點(diǎn)隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉(zhuǎn)移，番禺地區(qū)成為不容置疑的“樓市新貴”具最新的2001年廣州房地產(chǎn)市場銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，排在全市十區(qū)銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村中小型盤以其個(gè)性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地時(shí)代花園：塑造一種前衛(wèi)、時(shí)尚的Laguna生活方式東山雅筑：渲染樓盤所在地文化氣氛，借力行銷因應(yīng)各項(xiàng)目不同特點(diǎn)，張揚(yáng)不同的品牌個(gè)性是關(guān)鍵所在富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案消費(fèi)市場日趨理性和個(gè)性化近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng)各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好如何才能通過有效的推廣手段，牢牢抓住消費(fèi)者的理性和實(shí)惠的消費(fèi)心理富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案“個(gè)人置業(yè)”時(shí)代新趨勢廣州市房地產(chǎn)市場已經(jīng)正式進(jìn)入“個(gè)人置業(yè)”時(shí)代，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將呈現(xiàn)以下趨勢趨勢一：消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨“個(gè)性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤趨勢二：房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)時(shí)必須要更加考慮消費(fèi)者的需求，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將涌現(xiàn)更多高素質(zhì)、個(gè)性化的新樓盤消費(fèi)者的個(gè)性化需求和各項(xiàng)目的個(gè)性化表現(xiàn)是否能夠相得益彰是關(guān)鍵所在富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案PARTII

富力·千禧花園傳播策略富力千禧花園傳播策略一、買千禧花園的人是誰？富力千禧花園傳播策略他們的基本特征年齡：25-40歲來源：主要來自海珠區(qū)、部分來自東山區(qū)，廣州本地人為主現(xiàn)在生活形態(tài)：多數(shù)已經(jīng)建立小家庭，三口之家/二人世界購房動機(jī)：二次置業(yè)，改善居住條件生活特征描述：注重居住質(zhì)量，而且習(xí)慣于原來居住區(qū)域方便的生活，對原先人情味較濃的居住氛圍情有獨(dú)鐘主要考慮：小區(qū)環(huán)境、地段、樓盤特色和質(zhì)素等富力千禧花園傳播策略考慮樓盤的綜合因素多，沒有明顯的偏好他們們對對原原有有居居住住條條件件不不滿滿意意的的地地方方房型型結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)不不合合理理、、采采光光不不好好設(shè)施施不不齊齊備備；；交交通通不不方方便便衛(wèi)生生狀狀況況差差、、缺缺少少綠綠化化及及休休閑閑空空間間本結(jié)結(jié)論論來來源源于于本本公公司司2001年年房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場研研究究結(jié)結(jié)果果富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略他們們確確定定購購買買樓樓盤盤的的原原因因小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng)樓盤大/規(guī)模大／信譽(yù)好結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大外墻美觀學(xué)校、菜場活動場所有銀行有醫(yī)院價(jià)格便宜//合理管理費(fèi)便宜交通方便工作地點(diǎn)方便近市區(qū)有地鐵離原住處近綠化好、園林式空氣好寧靜有山水、有江景潛在在消消費(fèi)費(fèi)者者確確定定購購買買的的原原因因數(shù)據(jù)據(jù)來來源源于于本本公公司司2001年年房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場研研究究結(jié)結(jié)果果富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略他們們心心目目中中的的理理想想居居住住環(huán)環(huán)境境園林林設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)好好，，有有較較大大的的休休閑閑活活動動空空間間間隔隔合合理理、、實(shí)實(shí)用用率率高高、、采采光光好好、、空空氣氣流流通通樓距距較較大大，，有有開開敞敞的的空空間間和和視視野野完善善的的小小區(qū)區(qū)配配套套，，物物業(yè)業(yè)管管理理好好，，最最好好是是封封閉閉式式管管理理交通通、、購購物物方方便便本結(jié)結(jié)論論來來源源于于本本公公司司消消費(fèi)費(fèi)者者座座談?wù)剷醒芯烤拷Y(jié)結(jié)果果富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略他們們的的向向往往“下下班班回回家家后后，，可可以以站站在在寬寬敞敞的的大大陽陽臺臺上上看看風(fēng)風(fēng)景景，，心心情情豁豁然然開開朗朗””“吃吃完完飯飯，，可可以以帶帶著著老老婆婆、、孩孩子子在在小小區(qū)區(qū)的的園園林林里里散散散散步步，，雖雖然然沒沒有有太太多多時(shí)時(shí)間間帶帶她她們們?nèi)トソ冀加斡危?，但但是是園園林林的的自自然然氣氣息息足足以以彌彌補(bǔ)補(bǔ)””“真真希希望望每每天天上上班班時(shí)時(shí)，，不不用用再再提提早早兩兩個(gè)個(gè)小小時(shí)時(shí)起起床床，，可可以以舒舒舒舒服服服服的的睡睡多多一一個(gè)個(gè)小小時(shí)時(shí)，，也也不不用用擔(dān)擔(dān)心心遲遲到到””摘自自消消費(fèi)費(fèi)者者座座談?wù)剷牡陌l(fā)發(fā)言言富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略他們們的的心心理理描描述述每天天都都要要很很辛辛苦苦地地工工作作，，但但是是現(xiàn)現(xiàn)在在的的居居住住環(huán)環(huán)境境又又不不好好，，回回到到家家也也不不能能讓讓自自己己的的身身心心完完全全放放松松下下來來現(xiàn)在在所所住住的的地地方方，，綠綠化化好好少少，，吃吃完完飯飯后后想想找找個(gè)個(gè)散散步步的的地地方方都都沒沒有有住慣慣了了海海珠珠區(qū)區(qū)，，習(xí)習(xí)慣慣了了海海珠珠區(qū)區(qū)的的居居住住氛氛圍圍，，而而且且政政府府的的““大大變變””、、““中中變變””工工程程，，也也讓讓海海珠珠區(qū)區(qū)的的居居住住條條件件日日益益好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，，而而且且地地鐵鐵二二號號線線也也快快開開通通了了，，生生活活越越來來越越方方便便真希希望望有有個(gè)個(gè)地地方方，，可可以以保保持持原原來來的的生生活活氣氣氛氛，，但但是是居居住住環(huán)環(huán)境境比比原原來來好好，，更更加加能能跟跟上上時(shí)時(shí)代代的的生生活活潮潮流流，，那那就就再再好好不不過過了了富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略啟示示抓住住目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者的的心心態(tài)態(tài)，，務(wù)務(wù)求求直直指指人人心心，，在在銷銷售售策策略略、、廣廣告告策策略略投投其其所所好好，，促促成成他他們們購購買買千千禧禧花花園園根據(jù)據(jù)目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群的的特特性性，，配配合合產(chǎn)產(chǎn)品品的的特特點(diǎn)點(diǎn)，，使使廣廣告告投投入入針針對對性性更更強(qiáng)強(qiáng)更更直直接接富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略二、、我我們們的的生生意意機(jī)機(jī)會會在在哪哪里里？？富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略有沒沒有有競競爭爭對對手手？？從地地段段上上看看，，與與千千禧禧花花園園距距離離最最近近，，最最直直接接的的競競爭爭對對手手順景景雅雅苑苑富景景花花園園新新港港城城現(xiàn)樓樓+園園林林，，我我們們有有絕絕對對的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢城建建總總江江南南新新苑苑從園園林林的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)上上看看，，海海珠珠區(qū)區(qū)也也有有強(qiáng)強(qiáng)勁勁的的間間接接競競爭爭對對手手南景景園園光大大花花園園保利利花花園園從目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群的的重重合合上上來來看看，，還還有有間間接接的的競競爭爭對對手手海印印南南苑苑富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略在海海珠珠區(qū)區(qū)，，競競爭爭對對手手分分布布廣廣而而多多且且實(shí)實(shí)力力強(qiáng)強(qiáng)勁勁如何何挖挖掘掘產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身所所存存在在的的賣賣點(diǎn)點(diǎn)，，同同時(shí)時(shí)賦賦予予千千禧禧花花園園一一種種能能從從情情感感上上與與消消費(fèi)費(fèi)者者溝溝通通、、鮮鮮明明的的品品牌牌形形象象，，是是下下階階段段推推廣廣的的重重要要任任務(wù)務(wù)富力千禧花園園傳播策略我們的優(yōu)勢成熟便利的大區(qū)生活配套套獨(dú)具匠心的小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)計(jì)已經(jīng)初步成型型的小區(qū)建設(shè)千禧花園海珠區(qū)的高品品質(zhì)生活社區(qū)區(qū)富力千禧花園園傳播策略我們的劣勢售樓部正對高高架路，噪音音太大，給買買家不好的第第一印象小區(qū)規(guī)模略小小，容易給買買家配套不如如大型小區(qū)齊齊全的印象所處地塊是原原廣州硫酸廠廠，容易給熟熟悉該地方的的買家不好的的印象富力千禧花園園傳播策略我們的機(jī)會獨(dú)特的園林設(shè)設(shè)計(jì)，在相鄰鄰路段是最為為突出的，沒沒有直接的競競爭對手已經(jīng)基本成型型的小區(qū)建設(shè)設(shè)，第一期交交樓在即，給給買家以充足足的信心富力千禧花園園傳播策略園林+現(xiàn)樓，，是我們的最最大機(jī)會，在在下階段傳播播中必須牢牢牢掌握我們的威脅近段時(shí)間，海海珠區(qū)幾個(gè)著著名的大盤紛紛紛推出最新新一期單位，，并且出貨量量還相當(dāng)巨大大，分流了我我們的部分目目標(biāo)客源富力千禧花園園傳播策略三、目前存在在什么問題？？富力千禧花園園傳播策略忽視品牌建設(shè)設(shè)的重要性單純依賴產(chǎn)品品信息的輸出出，已經(jīng)無法法打動消費(fèi)者者，而越來越越多發(fā)展商都都會注意通過過建立樓盤的的品牌形象，，通過品牌形形象來帶動產(chǎn)產(chǎn)品，繼而拉拉動消費(fèi)，他他們都會冠予予自己的樓盤盤一個(gè)獨(dú)特的的“生活方式式”以來吸引引追求這種生生活方式的消消費(fèi)者千禧花園在以以往的傳播中中，忽視了建建立品牌形象象的重要性，，單純的輸出出產(chǎn)品信息，，無法進(jìn)一步步從“情感””上來拉近與與消費(fèi)者的距距離富力千禧花園園傳播策略產(chǎn)品定位不清清晰作為一個(gè)中等等規(guī)模的小區(qū)區(qū)，應(yīng)該有一一個(gè)清晰的產(chǎn)產(chǎn)品定位，同同時(shí)由于千禧禧花園在園林林設(shè)計(jì)本身也也有獨(dú)特的地地方，更加應(yīng)應(yīng)該根據(jù)園林林設(shè)計(jì)本身，，制定一個(gè)清清晰的產(chǎn)品定定位，以與競競爭對手進(jìn)行行區(qū)隔目前千禧花園園缺乏一個(gè)清清晰的產(chǎn)品定定位，不利于于在傳播中統(tǒng)統(tǒng)一富力千禧花園園傳播策略品牌傳播缺乏乏主線由于缺乏清晰晰的產(chǎn)品定位位，因此，在在傳播中，無無法建立一條條主線貫穿所所有的廣告缺乏主線牽引引的廣告宣傳傳，其表現(xiàn)都都會相對的獨(dú)獨(dú)立，無法形形成整合的、、統(tǒng)一的形象象，其傳播力力度會削弱很很多富力千禧花園園傳播策略啟示銷售力的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，單純靠產(chǎn)產(chǎn)品信息的輸輸出無法達(dá)成成，還必須建建立一個(gè)清晰晰的品牌形象象來統(tǒng)領(lǐng)，傳傳播更有力度度輸出多元化的的產(chǎn)品信息，，提升樓盤的的價(jià)值感，打打動更加理性性的消費(fèi)群為產(chǎn)品注入一一些新的元素素，賦予產(chǎn)品品更加新鮮的的形象，保持持品牌的新鮮鮮感富力千禧花園園傳播策略四、下階段我我們怎么做？？富力千禧花園園傳播策略千禧花園的品品牌定位品牌定位演繹海珠區(qū)現(xiàn)現(xiàn)代居住文化化的精品生活活家園品牌核心價(jià)值值高品質(zhì)的現(xiàn)代代生活品牌個(gè)性時(shí)尚、自然、、現(xiàn)代又不失失傳統(tǒng)富力千禧花園園傳播策略我們的主體概概念所表達(dá)的的是與眾不同的現(xiàn)現(xiàn)代生活方式式的最佳演繹繹人以群分的群群體認(rèn)同感富力千禧花園園傳播策略行銷核心概念念三十六景純美美綠洲富力千禧花園園傳播策略對概念的闡述述——三十六六景富力千禧花園園傳播策略從我們的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群需求求出發(fā)，他們們的消費(fèi)心理理比較實(shí)在，，而且向往比比較多綠化空空間的樓盤，，因此我們將將樓盤的最大大優(yōu)勢——園園林設(shè)計(jì)通過過一種數(shù)字的的累加，更具具象的把園林林的規(guī)模大、、景點(diǎn)多的特特點(diǎn)傳播給消消費(fèi)者我們總結(jié)了三三十六個(gè)景點(diǎn)點(diǎn)，它們是：：和風(fēng)廣場、醉醉花溪、鴿谷谷清音、憑欄欄觀綠、影度度閑塘、四月月芳菲、小徑徑紅稀、月迷迷津度、驛橋橋春雨、前塘塘夕照、臨風(fēng)風(fēng)聽蟬、燕踏踏飛花、綠肥肥紅瘦、芳草草綠堤、珠水水云帆、楓橋橋影斜、綠野野仙蹤、花間間晚照、草色色煙霞、瘦石石寒泉、池荷荷落玉、歡樂樂水畔、堤畔畔畫春、九曲曲飛川、梳風(fēng)風(fēng)攬?jiān)?、飛閣閣流丹、晴沙沙搖趣、登翠翠望遠(yuǎn)、眉黛黛斂羞、東鄰鄰招茗、閑階階鳥跡、層臺臺聳翠、步道道尋幽、明珠珠涌瑞、紅棉棉飄香、風(fēng)簾簾翠幕對概念的闡述述——純美綠綠洲富力千禧花園園傳播策略純美：相比起海珠區(qū)區(qū)周邊原來的的雜亂、老舊舊的大環(huán)境來來說，在千禧禧花園，可以以享受到一種種更加“純凈凈”的生活千禧花園的園園林空間、建建筑設(shè)計(jì)，方方方面面都體體現(xiàn)了一種美美感，是海珠珠區(qū)不多見的的精品小區(qū)綠洲：綠洲是指沙漠漠中水草豐美美的地方，也也是旅人休憩憩的地方千禧花園是個(gè)個(gè)相對于海珠珠區(qū)其他地方方，是一個(gè)相相對獨(dú)立的、、環(huán)境優(yōu)美的的小區(qū)，我們們希望消費(fèi)者者回到自己在在千禧花園的的家里，可以以放下一天工工作的勞累，，享受閑適的的人生概念的演繹———階梯原理理富力千禧花園園傳播策略由于千禧花園園并不是一個(gè)個(gè)新盤，因此此我們提出這這個(gè)行銷概念念，希望為千千禧花園在傳傳播中建立一一個(gè)清晰的定定位我們會從3個(gè)個(gè)不同的角度度，逐步將““36景純美美綠洲”這個(gè)個(gè)行銷概念展展示出來，就就如同上臺階階一樣，有步步驟、有層次次的將這個(gè)行行銷概念演繹繹出來概念的演繹———階梯原理理每個(gè)角度都見見純美風(fēng)景純美生活現(xiàn)在在進(jìn)行時(shí)純美生活合家家歡三十六景純美美綠洲4月-5月6月7月富力千禧花園園傳播策略概念的演繹———階梯原理理第一級：每個(gè)個(gè)角度都見純純美風(fēng)景正面表現(xiàn)“三三十六景純美美綠洲”的景景點(diǎn)多而美，，強(qiáng)勢建立““三十六景純純美綠洲”的的品牌形象第二級：純美美生活現(xiàn)在進(jìn)進(jìn)行時(shí)結(jié)合交樓信息息，表現(xiàn)住戶戶正在享受千千禧花園的純純美生活第三級：純美美生活合家歡歡表現(xiàn)純美綠洲洲帶給住戶全全家的樂趣富力千禧花園園傳播策略五、整合傳播播措施富力千禧花園園傳播策略整合傳播步驟驟根據(jù)“階梯原原理”所劃分分的三個(gè)層次次的概念，我我們的整合傳傳播措施也根根據(jù)這三個(gè)層層次，然后配配合銷售階段段的不同，劃劃分成三個(gè)階階段第一階段（4月、5月））：每個(gè)角度度都見純美風(fēng)風(fēng)景由于此階段是是重新為千禧禧花園建立一一個(gè)清晰的品品牌定位，因因此這階段需需要非常強(qiáng)勢勢的建立“三三十六景純美美綠洲”的品品牌形象第二階段（6月）：純美美生活現(xiàn)在進(jìn)進(jìn)行時(shí)此階段適逢S4、S5交交樓，結(jié)合交交樓信息，我我們需要讓消消費(fèi)者了解已已經(jīng)有很多千千禧花園的業(yè)業(yè)主已經(jīng)在享享受“純美綠綠洲”的美景景第三階段（7月）：純美美生活合家歡歡此階段是S1—S5銷售售的掃貨期，，也是進(jìn)入S6—S11銷售的鋪墊墊期，因此這這階段是個(gè)承承上啟下的階階段，一方面面輸入家庭生生活的感受，，另外希望通通過促銷活動動，為下一階階段的銷售積積累客源富力千禧花園園傳播策略第二階段第一階段第三階段5月7月6月硬性廣告1、報(bào)紙廣告告：每個(gè)角度都見見純美風(fēng)景2、影視廣告告：三十六景景純美綠洲3、現(xiàn)場包裝裝：樓書、單單張、空飄4、DM廣告告：對富力老老用戶、海印印電器城商家家、海珠區(qū)居居民5、戶外廣告告：三十六景景純美綠洲4月SP活活動與與PR活動動1、千千禧花花園園園林文文化節(jié)節(jié)2、純純美生生活擲擲出來來富力千千禧花花園傳傳播策策略硬性廣廣告1、報(bào)報(bào)紙廣廣告：：純美生生活現(xiàn)現(xiàn)在進(jìn)進(jìn)行時(shí)時(shí)2、影影視廣廣告：：同前前3、現(xiàn)現(xiàn)場包包裝：：同前前4、DM廣廣告：：同前前5、戶戶外廣廣告：：同前前SP活活動與與PR活動動1、幸幸福搖搖錢樹樹SP活活動與與PR活動動1、純純美生生活齊齊分享享2、純純美生生活合合家歡歡禮品品套裝裝硬性廣廣告1、報(bào)報(bào)紙廣廣告：：純美生生活合合家歡歡2、影影視廣廣告：：同前前3、現(xiàn)現(xiàn)場包包裝：：同前前4、DM廣廣告：：同前前5、戶戶外廣廣告：：同前前第一階階段：：報(bào)紙紙廣告告主題：：每個(gè)個(gè)角度度都見見純美美風(fēng)景景內(nèi)容：：產(chǎn)品品信息息為主主，正正面表表現(xiàn)““三十十六景景純美美綠洲洲”富力千千禧花花園傳傳播策策略第一階階段：：影視視廣告告目的：：建立立品牌牌形象象內(nèi)容：：輸出出“三三十六六景純純美綠綠洲””的品品牌形形象，，以及及這個(gè)個(gè)綠洲洲所帶帶給消消費(fèi)者者的純純美生生活感感受富力千千禧花花園傳傳播策策略第一階階段：：戶外外廣告告目的：：擴(kuò)大大宣傳傳面積積內(nèi)容：：候車亭亭：重重新噴噴畫，，輸出出“三三十六六景純純美綠綠洲””的產(chǎn)產(chǎn)品形形象車身：：重新新噴畫畫，輸輸出““三十十六景景純美美綠洲洲”的的產(chǎn)品品形象象富力千千禧花花園傳傳播策策略第一階階段：：直郵郵DM目的：：針對對特定定消費(fèi)費(fèi)群，，增加加直接接傳播播機(jī)會會內(nèi)容：：針對富富力地地產(chǎn)的的老客客戶，，采取取賀卡卡+直直郵廣廣告的的形式式，表表達(dá)對對老客客戶的的關(guān)懷懷，同同時(shí)介介紹千千禧花花園，，老客客戶再再購買買可獲獲得優(yōu)優(yōu)惠，，介紹紹親戚戚朋友友購買買可獲獲贈1000元元紅包包針對海海印電電器城城的商商家，，采取取直郵郵廣告告形式式，介介紹千千禧花花園的的情況況，憑憑此廣廣告購購買可可獲得得額外外優(yōu)惠惠富力千千禧花花園傳傳播策策略第一階階段———現(xiàn)現(xiàn)場包包裝空飄：：在鴿鴿谷（（即高高架路路前））設(shè)置置空飄飄，對對高架架路進(jìn)進(jìn)行遮遮擋，，分散散消費(fèi)費(fèi)者對對高架架路的的注意意力園林小小景銘銘牌：：各園園林小小景根根據(jù)其其特點(diǎn)點(diǎn)重新新命名名，并并制作作該小小景名名稱的的銘牌牌，以以增強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者對對該園園林特特點(diǎn)的的客觀觀感受受樓書：：以““三十十六景景純美美綠洲洲”為為主線線重新新設(shè)計(jì)計(jì)單張：：以““三十十六景景純美美綠洲洲”為為主線線重新新設(shè)計(jì)計(jì)富力千千禧花花園傳傳播策策略第一階階段：：促銷銷與公公關(guān)（（1））“千禧禧花園園園林林文化化節(jié)””活動時(shí)時(shí)間：：五一一長假假期活動地地點(diǎn)：：千禧禧花園園園林林活動目目的：：利用用消費(fèi)費(fèi)者與與園林林的互互動，，增加加消費(fèi)費(fèi)者對對園林林的好好感，，促成成購買買，在在五月月份掀掀起一一個(gè)銷銷售的的高潮潮活動內(nèi)內(nèi)容：：著名園園林圖圖片展展：展展示各各國一一些出出名園園林的的照片片園林模模特展展示秀秀：模模特與與園林林小景景互相相輝映映，展展示園園林的的時(shí)尚尚與自自然我最喜喜愛的的園林林小景景評選選：消消費(fèi)者者參加加投票票，選選出心心目中中最好好的小小景富力千千禧花花園傳傳播策策略第一階階段：：促銷銷與公公關(guān)（（2））純美生生活擲擲出來來活動目目的采取形形式活活潑的的促銷銷活動動，增增強(qiáng)消消費(fèi)者者的參參與感感，能能夠較較好的的活躍躍現(xiàn)場場氣氛氛活動內(nèi)內(nèi)容定制大大型骰骰子一一個(gè)，，凡是是購買買千禧禧花園園的消消費(fèi)者者都有有機(jī)會會擲一一次，，根據(jù)據(jù)所擲擲出的的點(diǎn)數(shù)數(shù)獲得得不同同的禮禮品如1點(diǎn)點(diǎn)贈送送繽紛紛港澳澳游價(jià)價(jià)值3000元元，2點(diǎn)贈贈送家家私禮禮券價(jià)價(jià)值4000元元，3點(diǎn)贈贈送時(shí)時(shí)尚家家居飾飾品禮禮券價(jià)價(jià)值5000元元，4點(diǎn)贈贈送家家庭影影院價(jià)價(jià)值6000元元，5點(diǎn)贈贈送時(shí)時(shí)款手手機(jī)V70價(jià)值值5000元，，6點(diǎn)點(diǎn)贈送送裝修修禮券券價(jià)值值5000元（（獎品品于房房價(jià)內(nèi)內(nèi)折減減）富力千千禧花花園傳傳播策策略第一階階段：：促銷銷與公公關(guān)（（3））幸福搖搖錢樹樹目的：：將抽抽獎促促銷這這種形形式生生動化化，活活躍現(xiàn)現(xiàn)場銷銷售氣氣氛內(nèi)容定造大大型樹樹型POP，在在樹上上掛滿滿銅錢錢型利利是封封凡是購購買千千禧花花園的的消費(fèi)費(fèi)者，，都可可以隨隨意在在這棵棵樹上上采摘摘一個(gè)個(gè)利是是封，，利是是封里里裝著著寫著著多少少金額額的字字條，，消費(fèi)費(fèi)者可可以獲獲得相相應(yīng)金金額的的購房房優(yōu)惠惠金額分分為一一等獎獎5000元、、二等等獎3000元元、三三等獎獎1500元富力千千禧花花園傳傳播策策略第二階階段：：硬性性廣告告報(bào)紙廣廣告：：主題一一：純純美生生活合合家歡歡內(nèi)容：：表現(xiàn)現(xiàn)純美美綠洲洲帶給給住戶戶全家家的樂樂趣主題二二：純純美生生活快快樂舒舒適內(nèi)容：：表現(xiàn)現(xiàn)純美美綠洲洲帶給給消費(fèi)費(fèi)者的的心理理層面面的利利益影視廣廣告：：同第第一階階段戶外廣廣告：：同第第一階階段直郵廣廣告：：同第第一階階段現(xiàn)場包包裝：：同第第一階階段富力千千禧花花園傳傳播策策略第二階階段：：促銷銷與公公關(guān)（（1））純美生生活齊齊分享享目的：：抓住住目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者喜喜歡與與家人人朋友友住在在一起起的心心態(tài)，，進(jìn)行行針對對性較較強(qiáng)的的促銷銷活動動內(nèi)容：：業(yè)主介介紹親親戚朋朋友購購買千千禧花花園，，業(yè)主主贈送送一年年管理理費(fèi)，，被介介紹者者獲得得額外外折扣扣親戚朋朋友聯(lián)聯(lián)合一一起購購買3套以以上，，可以以獲得得“合合家歡歡”額額外優(yōu)優(yōu)惠折折扣，，并贈贈送““合家家歡””宴席席一席席富力千千禧花花園傳傳播策策略第二階階段：：促銷銷與公公關(guān)（（2））純美生生活合合家歡歡禮品品套裝裝目的：：聯(lián)系系階段段性形形象主主題““純美美生活活合家家歡””，同同時(shí)針針對目目標(biāo)消消費(fèi)群群家庭庭觀念念較強(qiáng)強(qiáng)的性性格進(jìn)進(jìn)行針針對性性的促促銷活活動內(nèi)容：：凡是是購買買千禧禧花園園的消消費(fèi)者者，可可以獲獲得純純美生生活合合家歡歡禮品品套裝裝，其其中包包括：：贈送價(jià)價(jià)值1000元元的家家庭財(cái)財(cái)產(chǎn)保保險(xiǎn)贈送業(yè)業(yè)主父父母一一次身身體健健康檢檢查（（價(jià)值值1000元））贈送業(yè)業(yè)主本本人一一年健健身會會員卡卡一張張（價(jià)價(jià)值1000元元）贈送業(yè)業(yè)主妻妻子美美容禮禮券（（價(jià)值值1000元））贈送業(yè)業(yè)主兒兒女少少年宮宮一門門課程程一年年學(xué)費(fèi)費(fèi)（價(jià)價(jià)值1000元元）富力千千禧花花園傳傳播策策略第二階階段：：促銷銷與公公關(guān)（（3））純美生生活快快樂之之旅目的：：凸顯顯純美美生活活帶給給消費(fèi)費(fèi)者的的心理理層面面的““快樂樂”感感內(nèi)容：：凡是是購買買千禧禧花園園的消消費(fèi)者者即贈贈送一一家三三口““深圳圳歡樂樂谷””旅游游（價(jià)價(jià)值3000元元）富力千千禧花花園傳傳播策策略第二階階段：：促銷銷與公公關(guān)（（4））純美生生活快快樂大大本營營時(shí)間：十一一長假期目的：公關(guān)關(guān)目的為主主，傳達(dá)純純美綠洲所所帶給消費(fèi)費(fèi)者的快樂樂感受，在在十月份掀掀起一個(gè)銷銷售高潮內(nèi)容：純美生活快快樂游園會會純美生活快快樂美食節(jié)節(jié)純美生活園園林音樂會會富力千禧花花園傳播策策略第三階段：：硬性廣告告報(bào)紙廣告：：主題：都市市里的純美美生活內(nèi)容：表現(xiàn)現(xiàn)要享受到到一個(gè)“純純美綠洲””，無須割割舍便利的的交通、熟熟悉的氛圍圍，在消費(fèi)費(fèi)者所熟悉悉的都市里里就能夠享享有影視廣告：：同第一階階段戶外廣告：：同第一階階段直郵廣告：：同第一階階段現(xiàn)場包裝：：同第一階階段富力千禧花花園傳播策策略第三階段：：促銷與公公關(guān)（1））純美生活一一卡通目的：凸顯顯都市里的的純美綠洲洲的便利和和優(yōu)越內(nèi)容：凡是購買千千禧花園的的消費(fèi)者都都可以獲得得一張“純純美生活一一卡通”與廣州市和和海珠區(qū)商商家聯(lián)合，，憑“純美美生活一卡卡通”在指指定商家消消費(fèi)可以獲獲得優(yōu)惠富力千禧花花園傳播策策略第三階段：：促銷與公公關(guān)（2））千禧花園提提前請你享享受地鐵二二號線目的：凸顯顯都市里的的純美綠洲洲在位置上上、交通上上的便利和和優(yōu)越內(nèi)容：凡是是購買千禧禧花園的消消費(fèi)者，贈贈送一年的的地鐵二號號線車費(fèi)（（價(jià)值3000元））富力千禧花花園傳播策策略PARTIII富富力廣場場北區(qū)傳播播策略富力廣場北北區(qū)傳播策策略一、買富力力廣場北區(qū)區(qū)的是誰？？富力廣場北北區(qū)傳播策策略他們的基本本特征年齡：25-40歲歲文化程度：：高中以上上學(xué)歷收入：家庭庭年收入為為12-20萬元家庭構(gòu)成：：以三口之之家/二人人世界為主主性格：現(xiàn)代代而不失傳傳統(tǒng)、既時(shí)時(shí)尚又珍惜惜傳統(tǒng)富力廣場北北區(qū)傳播策策略他們現(xiàn)在的的生活形態(tài)態(tài)工作緊張，，生活壓力力大，但從從來沒有怨怨言難得的休閑閑時(shí)間一般般與朋友一一起逛街、、看電視、、玩麻將，，或者一起起飲茶、聊聊天；但很很少帶客人人回家傳統(tǒng)、孝順順、極其尊尊重傳統(tǒng)節(jié)節(jié)日他們珍惜與與家人相處處的機(jī)會，，下班回家家吃一頓可可口的飯菜菜是他們最最希望的事事因?yàn)橛辛速I買樓計(jì)劃，，節(jié)假日常常去看一些些心儀的樓樓盤典型的西關(guān)關(guān)人形象富力廣場北北區(qū)傳播策策略他們的購房房目的和需需求購房目的：：改善居住住條件購房時(shí)最主主要考慮因因素：價(jià)格格、周邊環(huán)環(huán)境、地段段荔灣區(qū)區(qū)居居民比較優(yōu)優(yōu)先考慮現(xiàn)現(xiàn)住地段樓期選擇：：現(xiàn)樓和準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)樓為主主住宅類型：：對高層住住宅的好感感度提高戶型：主要要集中在三三房二廳、、二房二廳廳內(nèi)部設(shè)計(jì)：：廳房通風(fēng)風(fēng)采光、朝朝向好、實(shí)實(shí)用率高配套：小區(qū)區(qū)綠化是消消費(fèi)者最為為關(guān)注的因因素富力廣場北北區(qū)傳播策策略他們的購房房心態(tài)在購房行為為中，購房房意見主要要來自：夫妻雙方意意見；其次次為家庭其其他成員、、朋友建議議、小區(qū)原原來業(yè)主的的介紹購房心理成成熟、實(shí)在在：崇尚“眼見見為實(shí)”的的道理，會會很客觀地地考察樓盤盤，然后作作出決策留戀現(xiàn)住地地，喜歡與與親人、朋朋友為鄰富力廣場北北區(qū)傳播策策略他們的心理理描述從小在西關(guān)關(guān)長大，對對西關(guān)有一一種濃厚的的感情，但但是跟一些些住在天河河的朋友聊聊起西關(guān)，，他們總是是覺得西關(guān)關(guān)太古老啦啦，老是慫慫恿我在天天河買房子子，他們說說那里的房房子才是我我們這代人人住的西關(guān)，其實(shí)實(shí)也是跟時(shí)時(shí)代一起發(fā)發(fā)展的，并并非停滯不不前，但是是的確現(xiàn)在在西關(guān)的樓樓盤，大多多在設(shè)計(jì)上上都不是很很時(shí)尚，不不能代表西西關(guān)新的一一面到底在西關(guān)關(guān)，有沒有有一個(gè)樓盤盤，在設(shè)計(jì)計(jì)上能夠象象天河北的的樓盤一樣樣緊跟時(shí)代代潮流呢？？富力廣場北北區(qū)傳播策策略對西關(guān)的自自豪感、對對傳統(tǒng)的尊尊重、對時(shí)時(shí)尚的追求求二、我們的的生意機(jī)會會在哪里？？富力廣場北北區(qū)傳播策策略我們的優(yōu)勢勢時(shí)尚的外立立面，外型型設(shè)計(jì)緊跟跟時(shí)代潮流流五層的大型型現(xiàn)代化商商場，創(chuàng)造造城西購物物新天地政府大變、、中變工程程，中山八八路面貌煥煥然一新富力廣場長長期累積的的品牌效應(yīng)應(yīng)和極高的的品牌知名名度富力廣場北北區(qū)傳播策策略我們的劣勢勢與富力廣場場隔街相望望，單體樓樓，綠化空空間較為狹狹窄富力廣場北北區(qū)傳播策策略我們的機(jī)會會西關(guān)目前沒沒有哪個(gè)樓樓盤真正把把西關(guān)的時(shí)時(shí)代感挖掘掘出來時(shí)尚的外立立面設(shè)計(jì)，，在西關(guān)殊殊不多見富力廣場北北區(qū)傳播策策略我們的威脅脅消費(fèi)群是否否能夠接受受西關(guān)的時(shí)時(shí)代感，能能夠有多大大的潛在目目標(biāo)消費(fèi)群群，目前尚尚是未知數(shù)數(shù)富力廣場北北區(qū)傳播策策略三、富力廣廣場北區(qū)如如何推廣？？富力廣場北北區(qū)傳播策策略品牌定位品牌定位體現(xiàn)西關(guān)新新生活品質(zhì)質(zhì)的精品樓樓盤品牌核心價(jià)價(jià)值根值傳統(tǒng)的的時(shí)尚，彌彌足珍貴品牌個(gè)性自豪感、時(shí)時(shí)代感富力廣場北北區(qū)傳播策策略品牌保鮮劑劑——子品品牌策略的的使用借助富力力廣場的的累積品品牌效應(yīng)應(yīng)避免品牌牌老化，，為品牌牌注入新新鮮的活活力富力廣場場北區(qū)相相對獨(dú)立立，有使使用子品品牌策略略的空間間富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略子品牌策策略應(yīng)用用的成功功例子兩條腿走走路式：：大品牌牌得到消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)可，知知名度高高，具備備值得繼繼續(xù)沿用用的品牌牌資產(chǎn)麗江花園園——星星海洲、、九如通通津另起爐灶灶式：大大品牌知知名度不不高或者者大品牌牌有負(fù)面面的影響響，缺乏乏可供繼繼續(xù)沿用用的資源源，新產(chǎn)產(chǎn)品與舊舊產(chǎn)品具具備很大大的差怡安花園園——朗朗晴居嘉仕花園園——加加勒比灣灣金桂園———金色色領(lǐng)地富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略我們的做做法根據(jù)北區(qū)區(qū)的特點(diǎn)點(diǎn)——時(shí)時(shí)尚外立立面、時(shí)時(shí)尚的商商場，它它是一個(gè)個(gè)新生代代的樓盤盤，它是是緊跟時(shí)時(shí)代潮流流的樓盤盤，因此此，子品品牌的命命名應(yīng)該該反映這這個(gè)特性性富力廣場場——時(shí)時(shí)尚特區(qū)區(qū)富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略理性+感感性溝通通，拉近近與消費(fèi)費(fèi)者距離離目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群行為和思思想現(xiàn)代、傳傳統(tǒng)年青、時(shí)時(shí)尚新潮、自自信自豪、向向往富力廣場場北區(qū)硬件和氛氛圍現(xiàn)代、簡簡約傳統(tǒng)、價(jià)價(jià)值繽紛、溝溝通完整、獨(dú)獨(dú)立富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略我們從何何處切入入？富力廣場場北區(qū)，，是現(xiàn)代西西關(guān)人的的生活態(tài)態(tài)度和生生活方式式的集中中演繹富力廣場場北區(qū)，，提供他他們一個(gè)個(gè)根植傳傳統(tǒng)的時(shí)時(shí)尚生活活特區(qū)，，令現(xiàn)代代生活與與傳統(tǒng)文文化有機(jī)機(jī)融為一一體，時(shí)時(shí)尚而不不忘傳統(tǒng)統(tǒng)，生活活更顯價(jià)價(jià)值富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略核心概念念富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略西關(guān)新生生活對消費(fèi)者者的承諾諾現(xiàn)代與傳傳統(tǒng)完美美交融西關(guān)新生生活讓您您的自豪豪感倍增增富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略溝通主題題富力廣場場時(shí)尚特特區(qū)西關(guān)新生生活前線線富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略溝通主題題的含義義西關(guān)的生生活，不不再是古古老、傳傳統(tǒng)、陳陳舊的代代名詞，，西關(guān)的的新生活活也是能能夠緊跟跟潮流、、與時(shí)俱俱進(jìn)的富力廣場場時(shí)尚特特區(qū)，正正是西關(guān)關(guān)新生活活潮流的的引領(lǐng)者者，是西西關(guān)新生生活的代代言人，，反映出出消費(fèi)者者對西關(guān)關(guān)的自豪豪感富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略后續(xù)方向向一相比起天天河北的的時(shí)尚，，富力廣廣場時(shí)尚尚特區(qū)的的時(shí)尚是是植根于于傳統(tǒng)氛氛圍的時(shí)時(shí)尚，它它傳承了了西關(guān)的的傳統(tǒng)底底蘊(yùn)，同同時(shí)與時(shí)時(shí)代步伐伐一致，，這種時(shí)時(shí)尚，永永遠(yuǎn)不會會過時(shí)離傳統(tǒng)更更近，親親情不會會變淡離傳統(tǒng)更更近，孩孩子不會會變壞根植于傳傳統(tǒng)的時(shí)時(shí)尚更有有魅力富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略后續(xù)方向向二從多角度度、多層層面展開開闡述富富力廣場場時(shí)尚特特區(qū)給消消費(fèi)者帶帶來的西西關(guān)新生生活感受受它是繽紛紛的、燦燦爛的、、現(xiàn)代的的、高尚尚的它又是親親切的、、親情的的、自豪豪的、習(xí)習(xí)慣的西關(guān)新生生活感受受富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略四、整合合傳播措措施富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略硬性廣告告報(bào)紙廣告告：強(qiáng)勢勢輸出““西關(guān)新新生活前前線”的的品牌形形象和產(chǎn)產(chǎn)品形象象戶外：輸輸出信息息同報(bào)紙紙形象樓書：采采用《西西關(guān)新生生活資訊訊》雜雜志形式式取代樓樓書，將將樓盤信信息以及及西關(guān)生生活資訊訊資料結(jié)結(jié)合在一一起，用用一種更更新的形形式取代代樓書，，強(qiáng)化品品牌形象象內(nèi)容：麥麥當(dāng)勞、、地鐵站站、步行行街………富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略軟性新聞聞背景：由由于富力力廣場北北區(qū)是富富力廣場場區(qū)別于于原來產(chǎn)產(chǎn)品的嶄嶄新產(chǎn)品品，與原原來產(chǎn)品品有所不不同，因因此有必必要從軟軟性新聞聞加以炒炒作做法：對對西關(guān)新新生活的的描述富力廣場場時(shí)尚特特區(qū)，全全新詮釋釋西關(guān)現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)情情富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略現(xiàn)場包裝裝在富力廣廣場銷售售中心辟辟出一個(gè)個(gè)地方設(shè)設(shè)立北區(qū)區(qū)的專柜柜，包裝裝上區(qū)別別于富力力廣場，，更時(shí)尚尚、更現(xiàn)現(xiàn)代，給給消費(fèi)者者一種更更新的感感受北區(qū)的圍圍墻重新新粉刷，，形象與與報(bào)紙廣廣告統(tǒng)一一，或者者代之以以更加現(xiàn)現(xiàn)代化的的畫面，，以凸顯顯其新富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略PARTIV

富力力廣場傳傳播策略略富力廣場場傳播策策略目前面臨臨的問題題品牌知名名度高，，但呈老老化跡象象富力廣場場的建設(shè)設(shè)到目前前已經(jīng)接接近10年，知知名度高高，同時(shí)時(shí)品牌老老化程度度也高存貨量不不多，價(jià)價(jià)格偏高高目前剩余余單位僅僅剩120多套套，貨量量很少，，但是價(jià)價(jià)格高慣性銷售售為主，，促銷手手段單調(diào)調(diào)每次廣告告都以““最后20套””為標(biāo)題題，促銷銷手段單單調(diào)，無無法吸引引目標(biāo)消消費(fèi)群關(guān)關(guān)注富力廣場場傳播策策略如何解決決問題？？通過富力力廣場北北區(qū)的銷銷售，為為富力廣廣場的品品牌注入入活力，，避免品品牌進(jìn)一一步老化化，同時(shí)時(shí)通過北北區(qū)的銷銷售帶動動剩余單單位的銷銷售通過花樣樣翻新的的促銷嗜嗜頭，吸吸引消費(fèi)費(fèi)者關(guān)注注富力廣場場傳播策策略促銷手段段以什么么為主題題？消費(fèi)者構(gòu)構(gòu)成根據(jù)富力力廣場的的目標(biāo)消消費(fèi)者構(gòu)構(gòu)成，主主要是西西關(guān)40歲左右右的老住住戶，他他們的家家庭觀念念比較濃濃，因此此促銷可可以針對對這個(gè)特特點(diǎn)，設(shè)設(shè)計(jì)一些些以“家家庭”為為主題的的促銷方方法樓盤特點(diǎn)點(diǎn)富力廣場場是成熟熟小區(qū)，，剩余單單位均為為現(xiàn)樓，，因此應(yīng)應(yīng)該著眼眼于消費(fèi)費(fèi)者入住住后的費(fèi)費(fèi)用做文文章，設(shè)設(shè)計(jì)一些些與“住住”有關(guān)關(guān)聯(lián)的促促銷活動動富力廣場場傳播策策略促銷方案案一你家的幸幸運(yùn)數(shù)字字是多少少？凡是購買買富力廣廣場消費(fèi)費(fèi)者均可可參加將你家人人的生日日（月、、日）相相加，直直到加出出1到9數(shù)字中中其中一一個(gè)，即即為你家家的幸運(yùn)運(yùn)數(shù)字，，如你的的生日為為1月8日，你你妻子的的生日為為7月22日，，你兒子子的生日日為12月19日，那那么把它它們相加加：1+8+7+22+12+19=69然后6+9=15然然后1+5=6，你全全家的幸幸運(yùn)數(shù)字字為6，，那么可可以領(lǐng)取取對應(yīng)6這個(gè)號號碼的禮禮品每個(gè)號碼碼對應(yīng)的的禮品都都是不同同的，每每個(gè)禮品品價(jià)值在在5000左右右，如1為空調(diào)調(diào)，2為為家具，，3為手手機(jī)，4為首飾飾、5為為手表、、6為電電腦、7為冰箱箱、8為為裝修禮禮券、9為管理理費(fèi)等憑戶口簿簿參與計(jì)計(jì)算幸運(yùn)運(yùn)數(shù)字所有禮品品可以于于樓價(jià)內(nèi)內(nèi)折減富力廣場場傳播策策略促銷方案案二一二三四四五，超超值住一一年凡是下定定金購買買的消費(fèi)費(fèi)者均可可以獲得得這個(gè)12345超值值禮品可以通過過抽獎產(chǎn)產(chǎn)生，每每張抽獎獎券上面面寫不同同的數(shù)字字組合，，如：123、、145、235、1245、2345、、12345等等，最少少三項(xiàng)，，根據(jù)剩剩余單位位價(jià)格合合理分配配1代表交交1塊錢錢，富力力廣場替替你交一一年的有有線電視視費(fèi)；2代表交交2塊錢錢，富力力廣場替替你交1年的水水費(fèi)；3代表交交3塊錢錢，富力力廣場替替你交1年的煤煤氣費(fèi)，，4代表表交4塊塊錢，富富力廣場場替你交交一年的的電費(fèi)，，5代表表交5塊塊錢，富富力廣場場替你交交一年的的管理費(fèi)費(fèi)雖然感覺覺好象價(jià)價(jià)值很高高，但是是富力廣廣場實(shí)際際付出的的不會很很多，新新鮮的促促銷主題題有利于于吸引買買家關(guān)注注富力廣場場傳播策策略PARTV富富力廣廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳傳播策略略富力廣場場商貿(mào)中中心傳播播策略一、誰買買/租富富力廣場場商貿(mào)中中心？富力廣場場商貿(mào)中中心傳播播策略他們是什什么人？？目標(biāo)客源源：中小企業(yè)業(yè)經(jīng)營決決策者投資者富力廣場場商貿(mào)中中心傳播播策略他們的主主要的考考慮因素素寫字樓質(zhì)質(zhì)素外型設(shè)計(jì)計(jì)是否氣氣派？車位配置置是否足足夠？間隔是否否合適？？電梯配置置是否足足夠？價(jià)格因素素價(jià)格是否否合算？？其他支出出是否成成本低廉廉（管理理費(fèi)、水水電）地利因素素商業(yè)氛圍圍是否足足夠？交通是否否方便？？富力廣場場商貿(mào)中中心傳播播策略他們的性性格特征征他們有著著企業(yè)家家的專業(yè)業(yè)氣質(zhì)，，外在與與內(nèi)涵同同樣出色色他們力求求完美，，把企業(yè)業(yè)做到最最好，把把企業(yè)做做大做強(qiáng)強(qiáng)，站立立在行業(yè)業(yè)的頂端端是他們們畢生夢夢想他們有著著企業(yè)家家的統(tǒng)一一氣質(zhì)：：胸懷寬寬廣、意意志堅(jiān)定定、快速速決斷他們還很很精打細(xì)細(xì)算，努努力使企企業(yè)成本本降到最最低，他他們希望望一分錢錢的投入入能產(chǎn)生生十分錢錢的產(chǎn)出出富力廣場場商貿(mào)中中心傳播播策略二、我們們的生意意機(jī)會富力廣場場商貿(mào)中中心傳播播策略我們的優(yōu)優(yōu)勢31層高高度屹立立荔灣區(qū)區(qū)，外型型俊朗，，氣派超超然中山八路路臨環(huán)城城高速出出入口、、珠江大大橋、廣廣佛高速速、陳家家祠地鐵鐵旁，四四通八達(dá)達(dá)珠三角西西大門，，升值潛潛力可觀觀價(jià)格實(shí)惠惠，付款款方式靈靈活，買買比租更更劃算管理費(fèi)低低，每平平方米8元開間靈活活，間隔隔方正好好用富力廣場場商貿(mào)中中心傳播播策略我們的劣劣勢中山八路路商業(yè)氣氣氛欠缺缺車位少，，不能滿滿足客戶戶需求電梯少，，不能滿滿足上班班高峰需需求富力廣場場商貿(mào)中中心傳播播策略我們的機(jī)機(jī)會相比起廣廣州其他他寫字樓樓，價(jià)格格優(yōu)勢明明顯荔灣區(qū)較較為缺乏乏寫字樓樓，直接接競爭對對手不多多富力廣場場商貿(mào)中中心傳播播策略我們的威威脅中山八路路周邊商商業(yè)氣氛氛欠缺，，如何吸吸引足夠夠的目標(biāo)標(biāo)客源，，消化我我們巨大大的貨量量呢？富力廣場場商貿(mào)中中心傳播播策略三、富力力廣場商商貿(mào)中心心怎么賣賣？富力廣場場商貿(mào)中中心傳播播策略目前傳播播中存在在的問題題品牌形象象傳播力力弱在同區(qū)，，富力廣廣場商貿(mào)貿(mào)中心是是設(shè)計(jì)上上氣度非非凡的寫寫字樓，，在以往往的傳播播中，沒沒有建立立起一個(gè)個(gè)鮮明的的品牌形形象，將將富力廣廣場的形形象感提提高，從從而無法法凸顯其其價(jià)值感感市場區(qū)隔不明明顯目標(biāo)客源以中中小企業(yè)為主主，但是在原原來的推廣中中，并沒有鮮鮮明的把目標(biāo)標(biāo)指向這類特特定的人群，，無法吸引到到目標(biāo)消費(fèi)群群關(guān)注最大優(yōu)勢沒有有凸顯相比起其他區(qū)區(qū)域的寫字樓樓，我們的最最大優(yōu)勢就在在于我們的價(jià)價(jià)格，買比租租更合算，在在以往的推廣廣中，只是略略帶提出這個(gè)個(gè)優(yōu)勢，而不不是把它作為為重點(diǎn)進(jìn)行傳傳播富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略品牌定位品牌定位荔灣區(qū)高品位位、指標(biāo)性的的商貿(mào)中心品牌核心信息息氣派又劃算，，兩全其美品牌個(gè)性高尚的、現(xiàn)代代的、精明的的富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略核心策略形象力：利用用寫字樓外型型特點(diǎn)這一最最大賣點(diǎn)，結(jié)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的性格特特征，建立一一個(gè)鮮明的品品牌形象，把把富力廣場商商貿(mào)中心包裝裝成一個(gè)氣度度非凡，符合合企業(yè)精英形形象的寫字樓樓促銷力：把握握富力廣場商商貿(mào)中心價(jià)格格合理、付款款靈活的優(yōu)勢勢，統(tǒng)一促銷銷信息主題，，使其促銷力力度更大形象力與促銷銷力的平衡富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略核心行銷概念念——形象力力的體現(xiàn)充分彰顯商務(wù)務(wù)精英性格特特征的寫字樓樓富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略概念的演繹富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略目標(biāo)消費(fèi)群性格特征高度胸懷寬廣剛?cè)岵?jì)意志堅(jiān)強(qiáng)……商貿(mào)中心的形象特征31層傲居荔荔灣寬敞大堂流暢弧形氣派鋼立柱……對消費(fèi)者的承承諾你的精英性格格，透過寫字字樓的外在形形象魅力釋放放，創(chuàng)造商務(wù)務(wù)美學(xué)經(jīng)典富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略溝通主題富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心商務(wù)美學(xué)典范范促銷信息整合合——促銷力力的實(shí)現(xiàn)精明之選例證證一：付別人人租金一半，，買一間屬于于自己的寫字字樓精明之選例證證二：同樣的的管理標(biāo)準(zhǔn)，，你要付出的的管理費(fèi)僅是是別人的三分分之一精明之選例證證三：你付出出的錢只是別別人租金的一一半，但是公公司的實(shí)力卻卻驟然提升兩兩倍促銷信息主題題精英企業(yè)的精精明之選富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略精明之選例證證一付別人租金一一半，買一間間屬于自己的的寫字樓以72.72方戶型為例例如果是買富力力廣場商貿(mào)中中心，價(jià)格僅僅為495,885元，，首期10%僅需4,7531元，，40%免息息40期，余余下50%月月供僅需2,636元如果是租其他他地方寫字樓樓，租金80元計(jì)，80*72.72=5,816元富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略精明之選例證證二同樣的管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，你要付付出的管理費(fèi)費(fèi)僅是別人的的三分之一富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心的管理理費(fèi)是8元/平方米而其他寫字樓樓的管理費(fèi)都都在20元/平方米以上上富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略精明之選例證證三你付出的錢只只是別人租金金的一半，但但是公司的實(shí)實(shí)力卻驟然提提升兩倍與租其他寫字字樓的消費(fèi)者者相比，買比比租更劃算但是出于慣性性的心理，客客戶自然會認(rèn)認(rèn)為你能買起起一個(gè)寫字樓樓，實(shí)力自然然比租寫字樓樓要強(qiáng)上兩倍倍不止富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略PARTVI

富力··盈澤苑富力盈澤苑傳傳播策略一、誰買盈澤澤苑？富力盈澤苑傳傳播策略他們的基本特特征消費(fèi)群體指標(biāo)消費(fèi)者特征年齡35—50歲收入家庭年收入在15萬元以上來源大部分是東山區(qū)土生土長的中青年一代，習(xí)慣于傳統(tǒng)城區(qū)；其次是中山路附近上班，有穩(wěn)定高收入的新移民現(xiàn)在生活形態(tài)多為三口之家，或者與父母居住一起購房動機(jī)二次置業(yè)，提升生活質(zhì)量生活特征描述注重居住質(zhì)量、環(huán)境、品位和生活的舒適，關(guān)注自身形象和社會地位，文化程度較高，處事內(nèi)斂，但是又有一種與生俱來的優(yōu)越感富力盈澤苑傳傳播策略他們是新興的的中產(chǎn)階級，，有較高的文文化底蘊(yùn)，追追求高質(zhì)素、、高品位的生生活他們覺得都市市中心是優(yōu)越越生活的重要要體現(xiàn)他們愿意有更更充足的時(shí)間間去享受生活活他們是有都市市情結(jié)的中產(chǎn)產(chǎn)階級富力盈澤苑傳傳播策略二、我們的生生意機(jī)會在哪哪里？富力盈澤苑傳傳播策略我們的優(yōu)勢正對6萬5千千平方米體育育公園和英雄雄廣場，視野野開闊無比緊臨中華廣場場、流行前線線地鐵站，交交通無比便捷捷緊鄰中華廣場場、流行前線線、農(nóng)林下路路步行街等廣廣州明星商貿(mào)貿(mào)圈，生活節(jié)節(jié)奏盡在掌握握豪華氣派巨柱柱長廊，沉實(shí)實(shí)穩(wěn)重外墻設(shè)設(shè)計(jì)，氣勢更更加不凡富力盈澤苑傳傳播策略我們的劣勢價(jià)格與同區(qū)樓樓盤對比略高高設(shè)計(jì)上未能足足以體現(xiàn)其尊尊貴特點(diǎn)富力盈澤苑傳傳播策略我們的機(jī)會周圍有一個(gè)較較大的目標(biāo)顧顧客群體，且且有較深的東東山情結(jié)省體場今年年年底即改建為為體育公園，，利好消息廣州今年開展展大變工程，，將在東山區(qū)區(qū)建立3個(gè)歷歷史文化廣場場，東山區(qū)日日益改變教育環(huán)境佳，，還能吸引其其他區(qū)域關(guān)注注小孩教育的的消費(fèi)群體富力盈澤苑傳傳播策略我們的威脅消費(fèi)趨勢向其其他區(qū)域發(fā)展展，特別是豪豪宅，以天河河北或者郊區(qū)區(qū)別墅為尊，，容易分流目目標(biāo)群體非小區(qū)住宅，，生活環(huán)境不不夠獨(dú)立富力盈澤苑傳傳播策略三、怎么賣盈盈澤苑？富力盈澤苑傳傳播策略品牌定位品牌定位演繹東山區(qū)都都市核心居住住文化的高貴貴住宅品牌核心信息息地段讓樓盤更更尊貴品牌個(gè)性優(yōu)越的、高尚尚的、精彩的的富力盈澤苑傳傳播策略核心概念都市核心地段段的優(yōu)越生活活富力盈澤苑傳傳播策略溝通主題盛世生活之都都富力盈澤苑傳傳播策略溝通主題的含含義在原先溝通主主題“盛世之之都”上做微微調(diào)，使品牌牌資源得以延延續(xù)利用不致致浪費(fèi)“盛世”所表表達(dá)的是盈澤澤苑與生俱來來的地段優(yōu)越越性——開闊闊的視野、繁繁榮的氣息，，可以代表盈盈澤苑的那種種豪華的氣勢勢再加上“生活活”，表達(dá)在在這種優(yōu)越的的地段里所享享有的優(yōu)越、、繽紛的大生生活環(huán)境，是是其他地段無無法給予的富力盈澤苑傳傳播策略四、整合傳播播措施富力盈澤苑傳傳播策略硬性廣告報(bào)紙廣告：強(qiáng)強(qiáng)勢輸出“盛盛世生活之都都”的品牌形形象戶外：信息與與報(bào)紙統(tǒng)一樓書：信息與與報(bào)紙統(tǒng)一富力盈澤苑傳傳播策略軟性新聞背景：由于盈盈澤苑位置優(yōu)優(yōu)勢明顯，因因此軟性新聞聞也是著眼于于這一點(diǎn)開展展主題：盛世生活之都都，塑造都市市大生活：闡闡述盈澤苑與與生俱來的地地段優(yōu)勢，決決定了盈澤苑苑的生活是都都市先天形成成的大生活氛氛圍，而不同同于華南版塊塊后天堆砌起起來的大生