對(duì)中國(guó)自行車營(yíng)銷環(huán)境的

對(duì)中國(guó)自行車營(yíng)銷環(huán)境的分析王文正龔?fù)鷺s李甲榮胡文力對(duì)中國(guó)自行車營(yíng)銷環(huán)境的重點(diǎn)分析及對(duì)策王文正龔?fù)鷺s李甲榮胡文力

我國(guó)自行車的發(fā)展簡(jiǎn)史

我國(guó)自行車已有百年的發(fā)展歷史，自行車因其方便與廉價(jià)，作為一種代步工具的她在人口眾多的中國(guó)倍受青睞。目前我國(guó)大約有880家形成規(guī)模的自行車生產(chǎn)廠家，年產(chǎn)自行車8000多萬(wàn)輛。自行車也由起初單一的用途向著多元化發(fā)展。但其發(fā)展也因摩托車、電動(dòng)車、汽車等的影響而面臨前途堪憂的景象，但隨著綠色環(huán)保漸漸深入人心，自行車的未來(lái)又似乎明朗了起來(lái)?！覈?guó)自行車簡(jiǎn)史大環(huán)境下的自行車市場(chǎng)大環(huán)境下的自行車市場(chǎng)美國(guó)日本中東

東盟中國(guó)中東、東盟基礎(chǔ)弱，美日因市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整無(wú)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，而我國(guó)因自行車已形成市場(chǎng)化運(yùn)作，具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)要得到肯定，但同時(shí)我們也面臨著許多難題，集中表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一本國(guó)廠商工業(yè)總產(chǎn)值所占比重較小，外資企業(yè)占60%（約300億元），本國(guó)占40%（約180億元）。二國(guó)產(chǎn)自行車價(jià)位普遍較低，毛利偏少。外資自行車平均價(jià)格1000元，而本國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的只有300元。外資自行車毛利豐厚而我國(guó)的毛利只有4%。三與越南、印度等中低檔自行車生產(chǎn)國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)很不明顯。

接下來(lái)，我們對(duì)國(guó)內(nèi)自行車市場(chǎng)進(jìn)行了營(yíng)銷環(huán)境分析，較為嚴(yán)重的問(wèn)題如下：第一，國(guó)內(nèi)自行車生產(chǎn)企業(yè)本身的問(wèn)題普遍存在管理部門人員匱乏的現(xiàn)象，企業(yè)運(yùn)行效率低，管理成本較高。生產(chǎn)技術(shù)投入過(guò)少，產(chǎn)品更新速度低。銷售環(huán)節(jié)存在巨大的漏洞。前期的宣傳幅度小，銷售處于被動(dòng)地位，售后服務(wù)很不完善。第二，由于摩托車、電動(dòng)車行車速度更高，花費(fèi)體能更少，而私人轎車又可以帶給中國(guó)人更大的虛擬價(jià)值，而自行車在擁堵的城市里使用的方便程度大大降低，所以自行車的市場(chǎng)縮水很大。既然外資企業(yè)有如此多的優(yōu)勢(shì)，那么就讓我們把國(guó)內(nèi)外資企業(yè)和本國(guó)企業(yè)做一個(gè)全面的分析，在對(duì)比與分析之間，得出我國(guó)自行車的營(yíng)銷環(huán)境特點(diǎn)及其對(duì)企業(yè)的影響，以及自行車產(chǎn)業(yè)該采取何種策略來(lái)更好地應(yīng)對(duì)這種變化。

以上是普遍存在的大問(wèn)題，但我們發(fā)現(xiàn)已有部分外資企業(yè)解決了這些問(wèn)題，所以我們隊(duì)認(rèn)為只要有人解決了一個(gè)問(wèn)題，那么其他人便可模仿，所以我們就這些已經(jīng)做的很好的外資企業(yè)的狀況與本國(guó)企業(yè)做了對(duì)比分析，我們發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)自行車的品牌忠實(shí)度對(duì)自行車的銷量有極大的影響，因而我們得出了發(fā)展品牌經(jīng)營(yíng)的策略。在中國(guó)市場(chǎng)，本土品牌大約有100個(gè)，所占市場(chǎng)規(guī)模不足30%，而外資品牌大約10個(gè)，卻占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)70%的市場(chǎng)規(guī)模。1．中國(guó)市場(chǎng)自行車品牌經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：2．創(chuàng)造自行車品牌的內(nèi)涵一個(gè)響亮的品牌必須得有一個(gè)深刻的涵義，想要占領(lǐng)消費(fèi)者的錢包就必須占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦，讓他們深信他們自己的選擇是最正確的。而我們的任務(wù)就是給消費(fèi)者不斷灌輸這樣的觀念，培養(yǎng)他們對(duì)于品牌的忠實(shí)度。Bianchi是意大利自行車名牌，就像法拉利(Ferrari)、黃蜂(Vespa)一樣也聞名于世。它曾經(jīng)輝煌，現(xiàn)在依然輝煌！它凝結(jié)了人類的智慧、想像力、高品味和創(chuàng)造力，生產(chǎn)出了這獨(dú)具意大利風(fēng)格高品質(zhì)的自行車。其生產(chǎn)的Bersagliere牌自行車在第一次世界大戰(zhàn)多個(gè)戰(zhàn)役中扮演了重要角色。今天Bianchi以獨(dú)到的意大利工藝和想像力，在國(guó)際性的自行車競(jìng)賽中獨(dú)樹(shù)一幟。Bianchi就是意大利的名牌。三、中、外品牌經(jīng)營(yíng)的成敗分析1．外資品牌經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的原因分析2．中國(guó)本土品牌經(jīng)營(yíng)能力弱的原因分析四、、中中國(guó)國(guó)自自行行車車本本土土品品牌牌升升級(jí)級(jí)的的策策略略1完完善善市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分，，做做強(qiáng)強(qiáng)而而非非做做大大。。建建立立起起自自己己的的特特色色，，打打響響自自己己的的品品牌牌。。接接下下來(lái)來(lái)我我們們下下看看一一下下市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品品牌牌。。捷安安特特————自自行行車車代代名名詞詞，，捷捷安安特特即即為為自自行行車車歐亞亞馬馬————折折疊疊車車代代名名詞詞崔克克————自自行行車車專專用用人人士士代代名名詞詞閃電電————自自行行車車行行業(yè)業(yè)的的寶寶馬馬美利利達(dá)達(dá)————山山地地車車代代名名詞詞梅花花————賽賽車車手手的的專專用用車車那么么，，我我們們名名族族品品牌牌的的自自行行車車呢呢？？這這值值得得我我們們深深思思。。飛鴿鴿鳳凰凰永久久2建建立立文文化化營(yíng)營(yíng)銷銷的的管管理理體體系系如果果僅僅僅僅把把自自行行車車當(dāng)當(dāng)作作一一件件代代步步工工具具，，那那么么我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)群群體體便便很很小小很很小小，，所所以以我我們們必必須須為為我我們們的的自自行行車車制制造造出出更更多多的的用用途途、、創(chuàng)創(chuàng)造造出出文文化化理理念念。?？煽梢砸詫⒆宰孕行熊囓嚺c與我我國(guó)國(guó)的的一一些些美美德德聯(lián)聯(lián)系系起起來(lái)來(lái)，，亦亦可可以以將將其其與與綠綠色色環(huán)環(huán)保保結(jié)結(jié)合合起起來(lái)來(lái)，，凡凡是是一一切切可可以以提提升升文文化化氣氣質(zhì)質(zhì)的的都都可可以以，，但但理理念念不不可可求求多多，，多多則則會(huì)會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致致不不專專。。如果僅僅僅把自行行車當(dāng)作作一件代代步工具具，那么么我們的的目標(biāo)群群體便很很小很小小，所以以我們必必須為我我們的自自行車制制造出更更多的用用途、創(chuàng)創(chuàng)造出文文化理念念?？梢砸詫⒆孕行熊嚺c我我國(guó)的一一些美德德聯(lián)系起起來(lái)，亦亦可以將將其與綠綠色環(huán)保保結(jié)合起起來(lái)，凡凡是一切切可以提提升文化化氣質(zhì)的的都可以以，但理理念不可可求多，，多則會(huì)會(huì)導(dǎo)致不不專。3培養(yǎng)養(yǎng)全球化化經(jīng)營(yíng)視視角國(guó)產(chǎn)自行行車銷路路有相當(dāng)當(dāng)一部分分依靠出出口，但但出口車車80%為國(guó)外外指定品品牌及車車型，我我們需要要緊跟世世界的潮潮流，融融合多種種因素，，打響自自己的品品牌，獲獲得國(guó)外外消費(fèi)者者的認(rèn)可可，這樣樣我們才才能真正正將自行行車引進(jìn)進(jìn)來(lái)、走走出去。。獲得長(zhǎng)長(zhǎng)足發(fā)展展。以上是我我們小組組討論結(jié)結(jié)果，之之所以重重點(diǎn)分析析，你懂懂得哦??！謝謝9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。06:57:5906:57:5906:5712/31/20226:57:59AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2206:57:5906:57Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:57:5906:57:5906:57Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2206:57:5906:57:59December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20226:57:59上上午午06:57:5912月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:57上上午午12月月-2206:57December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/316:57:5906:57:5931December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:57:59上午午6:57上午午06:57:5912月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。06:57:5906:57:5906:5712/31/20226:57:59AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2206:57:5906:57Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。06:57:5906:57:5906:57Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2206:57:5906:57:59December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:57:59上上午午06:57:5912月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月226:57上上午12月-2206:57December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/316:57:5906:57:5931December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。6:57:59上上午午6:57上上午午06:57:5912月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。06:57:5906:57:5906:5712/31/20226:57:59AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2206:57:5906:57Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。06:57:5906:57:5906:57Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2206:57:5906:57:59December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:57:59上上午午06:57:5912月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。十二月226:57上午午12月-2206:57December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022