寶駿汽車營銷策劃

上汽通用出擊——寶駿630寶駿營銷簡析目錄

1.

寶駿汽車及其公司簡介

2.

品牌和產(chǎn)品分析

3.

競爭對(duì)手分析

4.

營銷方案

1.

寶駿汽車及其公司簡介轎車市場(chǎng)最近出現(xiàn)了一張新面孔——寶駿630。這個(gè)有著馬頭車標(biāo)的新品牌出身于中國微車之王上汽通用五菱。微車?yán)洗笞鲛I車，似乎有點(diǎn)不合時(shí)宜。但對(duì)于上汽通用五菱來說，這卻是時(shí)局使然，無奈之舉。曾經(jīng)的上汽通用五菱號(hào)稱“賺錢的機(jī)器”，是連續(xù)幾年的國內(nèi)微車?yán)洗?、國?nèi)第一家年產(chǎn)銷超100萬輛的單一車企，創(chuàng)造過“每5秒賣一輛車”的銷售神話。然而歲月流轉(zhuǎn)，經(jīng)歷兩年的持續(xù)井噴之后，微車市場(chǎng)日漸式微。根據(jù)中汽協(xié)提供的數(shù)據(jù)，今年上半年微車整體銷量下滑了約10%。再加上微車行業(yè)處于汽車市場(chǎng)的最低端，有著價(jià)格低、利潤薄的市場(chǎng)特點(diǎn)，致使上汽通用五菱必須在乘用車業(yè)務(wù)上尋找突破口。用上汽通用五菱的話說，打造微車的持續(xù)競爭力是立身之本，乘用車是持續(xù)發(fā)展的保障。兩條腿走路，或許能夠以更好的狀態(tài)和速度邁向未來。這會(huì)是一個(gè)嶄新的開始，更是上汽通用五菱二次創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。寶駿630是國內(nèi)合資汽車公司上汽通用五菱旗下全新乘用車品牌寶駿推出的首款車型，定位A級(jí)家用三廂轎車。說寶駿630出身于豪門不足為奇。五菱是由上海汽車集團(tuán)股份有限公司、通用汽車（中國）公司、柳州五菱汽車有限責(zé)任公司三方共同組建的大型中外合資汽車公司，其聲名顯赫。鑒于多年豐富的合資造車經(jīng)驗(yàn)，寶駿630借助上海通用別克的凱越平臺(tái)根據(jù)中國用戶的消費(fèi)需求開發(fā)出的一款汽車產(chǎn)品。此次上市的寶駿630車型均搭載1.5L發(fā)動(dòng)機(jī)，共計(jì)3款，官方售價(jià)6.28萬至7.38萬之間，將主攻中國市場(chǎng)份額最大的中級(jí)車市場(chǎng)。寶駿630的整體設(shè)計(jì)偏向犀利的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，并將鎖定家庭用戶為目標(biāo)消費(fèi)群體，完全自主開發(fā)的車身外形非常大氣，沉穩(wěn)，很有國際品牌的范兒。通過來自泛亞的設(shè)計(jì)師們精心的設(shè)計(jì)，運(yùn)用各種時(shí)尚前衛(wèi)且不失穩(wěn)重的設(shè)計(jì)元素，將高檔次感傳遞給廣大消費(fèi)者。全時(shí)動(dòng)感外觀、全球品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、全民安全設(shè)計(jì)、全能動(dòng)力操控、全面適用空間、全程經(jīng)濟(jì)環(huán)保是寶駿630的“六大亮點(diǎn)”。寶駿630希望能被定位為“年輕一代首部車”。

1.

寶駿汽車及其公司簡介寶駿品牌的出世，廣西政府起到了很大的推動(dòng)作用。生產(chǎn)轎車一直是廣西政府多年的“夙愿”，早在2009年7月，通用汽車(中國)總裁甘文維會(huì)見廣西自治區(qū)主席時(shí)就做出承諾，如果廣西政府愿意將所持上汽通用五菱股份轉(zhuǎn)讓給通用，通用汽車將把一款轎車項(xiàng)目引入廣西。這款轎車正是寶駿。兩年后的現(xiàn)在，通用汽車“笑納”了五菱轉(zhuǎn)讓的10%的股權(quán)，而五菱如愿得到了通用在轎車方面的技術(shù)支持，迎來寶駿630。作為上汽通用五菱的首款轎車產(chǎn)品，寶駿630身上肩負(fù)著“立品牌、樹品質(zhì)、走銷量”三大戰(zhàn)略重任，合資三方中的任何一方都對(duì)其寄予了很高的期望。上汽總裁陳虹已經(jīng)明確將寶駿630與榮威、MG一起視為上汽集團(tuán)自主品牌戰(zhàn)略的“三駕馬車”。

2.

品牌和產(chǎn)品分析寶駿630與我們熟悉的老凱越同平臺(tái)，他們都屬于緊湊級(jí)車型。凱越的官方指導(dǎo)價(jià)為萬。8月9日，寶駿630正式上市，共推出三款車型，售價(jià)為售價(jià)萬元，這個(gè)價(jià)格比較符合我們的心理預(yù)期。

2.

品牌和產(chǎn)品分析

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品牌和產(chǎn)品分析經(jīng)過漫長的調(diào)整等待期，寶駿630正式拉開了上市的序幕。此次上市的3款車型配置不算很豐富，但實(shí)用性較強(qiáng)，大氣時(shí)尚車身線條及最低6.28萬的售價(jià)，這勢(shì)必再次掀起緊湊級(jí)車型競爭風(fēng)潮。其中電動(dòng)天窗、真皮座椅、多功能方向盤、自動(dòng)泊車、隔熱玻璃等配置為精英型所獨(dú)有，相對(duì)于其它兩款車型最多萬元的差價(jià)消費(fèi)者完全可以選擇它。

2.

品牌和產(chǎn)品分析寶駿630正式拉開了上市的序幕，雖然車型配置不算很豐富，但實(shí)用性較強(qiáng)，大氣時(shí)尚車身線條及最低6.28萬的售價(jià)，這勢(shì)必再次掀起緊湊級(jí)車型競爭風(fēng)潮，想來，帝豪EC7、榮威350及奇瑞A3等主流車型應(yīng)該加倍重視這個(gè)非常有競爭力的新秀。

3.

競爭對(duì)手分析

一切從從客戶戶的利利益出出發(fā)，，目的的就是是為了了維護(hù)護(hù)客戶戶的忠忠誠。。只有有長期期忠誠誠的客客戶才才是企企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造利利潤的的源泉泉，所所以企企業(yè)關(guān)關(guān)注的的焦點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)從從內(nèi)部部運(yùn)作作轉(zhuǎn)移移到客客戶關(guān)關(guān)系上上來?！，F(xiàn)在在很多多企業(yè)業(yè)逐步步學(xué)會(huì)會(huì)通過過對(duì)客客戶的的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)、發(fā)發(fā)現(xiàn)并并滿足足客戶戶的需需要，，和不不斷提提高客客戶服服務(wù)水水平，，達(dá)到到留住住那些些重要要客戶戶的目目的。。而實(shí)實(shí)現(xiàn)這這一切切需要要一種種能夠夠持續(xù)續(xù)與客客戶交交流的的工具具——CRM品牌營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略。。CRM方案的的制定定，始始終圍圍繞““以客客戶為為中心心”這這個(gè)根根本點(diǎn)點(diǎn)來展展開。?？蛻魬粼谫徺徺I汽汽車時(shí)時(shí)面對(duì)對(duì)的是是零售售商，，完成成購車車程序序后，，以后后接觸觸最多多的就就是維維修服服務(wù)站站。所所以客客戶既既要與與銷售售人員員打交交道，，還會(huì)會(huì)與維維修人人員打打交道道?？涂蛻暨€還有可可能通通過電電話與與寶駿駿汽車車的服服務(wù)人人員打打交道道。(一)集中管管理客客戶信信息(二)提高機(jī)機(jī)構(gòu)內(nèi)內(nèi)部協(xié)協(xié)同工工作的的效率率(三)開拓新新的客客戶接接觸渠渠道(四)對(duì)客戶戶進(jìn)行行細(xì)分分實(shí)施CRM系統(tǒng)的的目的的，是是如何何將客客戶保保留住住，讓讓客戶戶成為為寶駿駿汽車車的忠忠誠客客戶，，進(jìn)而而成為為終身身客戶戶。此此外，，交叉叉銷售售也是是CRM系統(tǒng)中中埋藏藏的一一個(gè)待待開發(fā)發(fā)的商商機(jī)。。所謂謂交叉叉銷售售是充充分利利用客客戶信信息資資源，，銷售售更多多中產(chǎn)產(chǎn)品和和服務(wù)務(wù)給同同一個(gè)個(gè)客戶戶的一一種銷銷售方方式。。

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營銷方案小組成成員分分工分工寶駿汽汽車營營銷策策劃楊萌——市場(chǎng)介介紹和和市場(chǎng)場(chǎng)分析析寶駿駿汽車車營銷銷策劃劃楊萌——市場(chǎng)介介紹和和市場(chǎng)場(chǎng)分析析王國勁勁——競爭分分析，，市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)許志鵬鵬——產(chǎn)品策策略和和價(jià)格格策略略李夏君君——渠道策策略和和服務(wù)務(wù)策略略劉婷婷婷和張張勝男男——促銷策策略趙維佳佳——ppt制作潘琛——整合闡闡述9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。06:14:0706:14:0706:1412/31/20226:14:07AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2206:14:0706:14Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:14:0706:14:0706:14Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2206:14:0706:14:07December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20226:14:07上上午午06:14:0712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:14上午午12月-2206:14December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/316:14:0706:14:0731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。6:14:07上上午6:14上上午06:14:0712月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。06:14:0706:14:0706:1412/31/20226:14:07AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2206:14:0706:14Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。06:14:0706:14:0706:14Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2206:14:0706:14:07December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20226:14:07上上午06:14:0712月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月226:14上上午12月-2206:14December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/316:14:0706:14:0731December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。6:14:07上午6:14上上午06:14:0712月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?6:14:0706:14:0706:1412/31/20226:14:07AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2206:14:0706:14Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。06:14:0706:14:0706:14Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2206:14:0706:14:07December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20226:14:07上午06:14:0712月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月226:14上上午午12月月-2206:14December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/316:14:0706:14:0731December202217、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也