家庭業(yè)務(wù)規(guī)劃研討

家庭業(yè)務(wù)規(guī)劃研討卓望數(shù)碼倪春2023年1月13日市場環(huán)境競爭分析發(fā)展規(guī)劃實施建議家庭業(yè)務(wù)都有哪些需求？通信娛樂資訊生活游戲新聞支付語音通話短彩MAIL視頻聊天視聽閱讀。。。教育醫(yī)療。。。智能家居咨詢安防誰正在滿足這些需求？游戲新聞支付語音通話短彩MAIL視頻聊天視聽閱讀。。。教育醫(yī)療。。。智能家居咨詢安防。。。。。。？？他們正在如何滿足這些需求？游戲新聞支付語音通話短彩MAIL視頻聊天視聽閱讀。。。教育醫(yī)療。。。智能家居咨詢安防。。。。。。？？？如果這就是未來的數(shù)字家庭？擠了點??！未來的數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備商接入提供商傳輸提供商平臺提供商SP/CP智能化網(wǎng)絡(luò)化FMC“物聯(lián)網(wǎng)”管道化大容量業(yè)務(wù)平臺化運營智能化營銷精細(xì)化接入簡單化專業(yè)化本地化市場前景20082009201020114.244.294.344.391.151.161.181.19預(yù)計至2011年，家庭業(yè)務(wù)市場容量約為285.6億元。家庭數(shù)量(億戶)同時使用固定、移動業(yè)務(wù)的家庭數(shù)量(億戶)Source:國家統(tǒng)計局，信產(chǎn)部電信研究院市場環(huán)境競爭分析發(fā)展規(guī)劃實施建議電信家庭產(chǎn)品與移動的比較分析中國移動家庭業(yè)務(wù)產(chǎn)品中國電信家庭業(yè)務(wù)產(chǎn)品依托個人領(lǐng)域優(yōu)勢和經(jīng)驗，切入家庭市場；從語音基礎(chǔ)需求擴(kuò)展信息服務(wù)；基于我的E家庭，不斷發(fā)展家庭業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從語音、寬帶基礎(chǔ)需求擴(kuò)展視頻、娛樂需求；電信信家家庭庭產(chǎn)產(chǎn)品品與與移移動動的的比比較較分分析析（（Cont.）固話話移動動寬帶帶市場場占占有有率率僅僅5%再進(jìn)進(jìn)入入門門檻檻極極高高市場場占占有有率率63%大客客戶戶基基礎(chǔ)礎(chǔ)牢牢固固市場場占占有有73%客戶戶ARPU相對對較較高高業(yè)務(wù)務(wù)運運營營經(jīng)經(jīng)驗驗豐豐富富市場場占占有有僅僅6%品牌牌認(rèn)認(rèn)可可度度低低市場場反反應(yīng)應(yīng)慢慢市場場占占有有56%覆蓋蓋范范圍圍廣廣，，接接入入能能力力強(qiáng)強(qiáng)市場場占占有有7%實際際能能力力和和運運營營經(jīng)經(jīng)驗驗薄薄弱弱我的的E家（（固固話話、、寬寬帶帶））E6套餐餐（（固固話話、、寬寬帶帶、、天天翼翼））E8套餐餐（（固固話話、、寬寬帶帶、、IPTV）E9套餐餐（（固固話話、、寬寬帶帶、、IPTV、天天翼翼））家庭庭V網(wǎng)家庭庭信信息息機(jī)機(jī)家庭庭彩彩鈴鈴、、手手機(jī)機(jī)報報。。。。。。作戰(zhàn)戰(zhàn)手手段段競爭爭策策略略以固固定定接接入入為為基基石石，，拓拓展展全全業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)應(yīng)應(yīng)用用以業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新新為為矛矛頭頭，，實實現(xiàn)現(xiàn)對對競競爭爭對對手手軟軟硬硬件件存存在在的的替替換換我的的E家（（固固話話、、寬寬帶帶））E6套餐餐（（固固話話、、寬寬帶帶、、天天翼翼））E8套餐餐（（固固話話、、寬寬帶帶、、IPTV）E9套餐餐（（固固話話、、寬寬帶帶、、IPTV、天天翼翼））家庭庭V網(wǎng)家庭庭信信息息機(jī)機(jī)家庭庭彩彩鈴鈴、、手手機(jī)機(jī)報報。。。。。。作戰(zhàn)戰(zhàn)手手段段固話話移動動寬帶帶市場場環(huán)環(huán)境境競爭爭分分析析發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃實施施建建議議家庭庭業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展階階段段分分析析體系系化化、、架架構(gòu)構(gòu)化化家庭庭業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)（（應(yīng)應(yīng)用用））整整合合及及豐豐富富業(yè)務(wù)務(wù)數(shù)數(shù)量量出出現(xiàn)現(xiàn)井井噴噴；；業(yè)務(wù)務(wù)形形式式趨趨于于多多樣樣；；成熟熟的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)及及商商業(yè)業(yè)模模式式開開始始出出現(xiàn)現(xiàn)；；部分分業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)有有了了獨獨立立的的管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)用戶戶、、運運營營商商意意識識到到家家庭庭業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的差差異異；；零散散的的需需求求開開始始出出現(xiàn)現(xiàn)；；主要要通通過過傳傳統(tǒng)統(tǒng)電電信信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)控控制制業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)市場場逐逐漸漸成成熟熟；；精細(xì)細(xì)化化營營銷銷，，提提升升客客戶戶體體驗驗的的需需求求非非常常緊緊迫迫；；運營營商商對對于于通通用用控控制制平平臺臺的的需需求求變變得得急急迫迫家庭庭概概念念萌萌芽芽有形形產(chǎn)產(chǎn)品品家庭庭信信息息機(jī)機(jī)家庭庭固固話話上網(wǎng)網(wǎng)本本數(shù)碼碼相相框框基礎(chǔ)礎(chǔ)服服務(wù)務(wù)語音音套套餐餐家庭庭上上網(wǎng)網(wǎng)個人人業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)向向家家庭庭業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)遷遷移移具有有家家庭庭特特性性的的應(yīng)應(yīng)用用家居居安安防防智能能家家居居…有形形產(chǎn)產(chǎn)品品與與家家庭庭應(yīng)應(yīng)用用結(jié)結(jié)合合家庭庭生生活活中中心心家居居智智能能中中心心家庭庭信信息息中中心心家庭庭娛娛樂樂中中心心家庭庭商商務(wù)務(wù)中中心心全業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)交交互互FMC家庭庭V網(wǎng)家庭庭群群組組家庭庭成成員員終端端設(shè)設(shè)備備家庭庭業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)OneHOMEIDAnyTimeAnyWhereAnyMemberAnyEquipmentAnyService概念念萌萌芽芽階階段段發(fā)發(fā)展展回回顧顧主要要為為傳傳統(tǒng)統(tǒng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)(語音音寬寬帶帶)主要要形形式式為為獨獨立立品品牌牌，，套套餐餐打打包包資費費降降低低是是主主要要賣賣點點主要要業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)特特征征驅(qū)動動力力分分析析主要要滿滿足足通通信信需需求求滿足足客客戶戶對對價價格格的的敏敏感感客戶戶需需求求覆覆蓋蓋減少少用用戶戶流流失失消極極型型的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略卡卡位位主要要不不足足大幅幅降降低低收收益益品牌牌形形象象不不明明顯顯卡位位門門檻檻極極低低電信信有有不不對對稱稱優(yōu)優(yōu)勢勢客戶戶吸吸引引力力增增加加不不明明顯顯2008年家家庭庭用用戶戶數(shù)數(shù)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)統(tǒng)統(tǒng)計計3421家庭庭業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)豐豐富富階階段段的的產(chǎn)產(chǎn)品品類類型型技術(shù)術(shù)實實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)現(xiàn)有有創(chuàng)新新現(xiàn)有有創(chuàng)新新通過過常常規(guī)規(guī)技技術(shù)術(shù)手手段段，，常常見見的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)形形態(tài)態(tài)滿滿足足客客戶戶家家庭庭需需求求。。如：：家家庭庭彩彩鈴鈴、、家家庭庭手手機(jī)機(jī)報報、、家家庭庭彩彩信信沖沖印印等等快速速上上市市極易易被被模模仿仿通過過常常規(guī)規(guī)技技術(shù)術(shù)手手段段，，在在業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)形形態(tài)態(tài)上上進(jìn)進(jìn)行行創(chuàng)創(chuàng)新新。。如：：家家庭庭一一本本賬賬，，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)數(shù)數(shù)碼碼相相框框等等，，家家庭庭定定位位。。較快快上上市市正面面的的品品牌牌影影響響容易易被被模模仿仿通過過技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新，，增增強(qiáng)強(qiáng)或或替替換換家家庭庭業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)。。如：：無無線線固固話話、、家家庭庭支支付付、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購購物物等等戰(zhàn)略略卡卡位位能能力力強(qiáng)強(qiáng)長期期收收益益高高初始始成成本本高高通過過技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新，，滿滿足足目目前前尚尚未未被被滿滿足足的的客客戶戶需需求求。。如：：融融合合通通信信，，智智能能家家居居發(fā)展展空空間間大大品牌牌影影響響非非常常正正面面市場場不不成成熟熟，，培培育育時時間間長長商業(yè)業(yè)模模式式往往往往不不清清晰晰模式式一一典典型型產(chǎn)產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)常規(guī)規(guī)技技術(shù)術(shù)＋現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)家庭庭彩彩信信沖沖印印家庭庭一一本本賬賬家庭庭彩彩鈴鈴家庭庭手手機(jī)機(jī)報報目標(biāo)標(biāo)群群體體全體體家家庭庭客客戶戶特點點可大大量量借借鑒鑒個個人人業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)用戶戶使使用用門門檻檻低低產(chǎn)品品實實現(xiàn)現(xiàn)門門檻檻較較低低，，上上市市時時間間短短產(chǎn)品品長長期期發(fā)發(fā)展展空空間間有有限限產(chǎn)品品策策略略大量量移移植植個個人人業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)；；以資資訊訊類類業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)為為主主，，運運營營本本地地化化；；細(xì)分分客客戶戶群群體體；；以覆覆蓋蓋面面和和滲滲透透率率為為追追求求；；充分分利利用用SP/CP的運運營營、、推推廣廣能能力力產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)短彩彩業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)在在數(shù)數(shù)量量上上占占多多數(shù)數(shù)內(nèi)容容和和運運營營能能力力對對本本地地化化要要求求往往往往較較高高品牌牌、、資資費費、、包包裝裝需需求求高高模式式二二典典型型產(chǎn)產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)常規(guī)規(guī)技技術(shù)術(shù)＋產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)創(chuàng)創(chuàng)新新社區(qū)區(qū)通通家庭庭相相冊冊…家庭庭定定位位目標(biāo)標(biāo)群群體體全體體家家庭庭客客戶戶特點點產(chǎn)品品策策略略產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)競爭爭者者模模仿仿門門檻檻較較低低業(yè)務(wù)務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新新對對品品牌牌有有很很大大幫幫助助對創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力要要求求高高以短短、、彩彩、、語語音音為為基基本本渠渠道道，，配配合合其其他他技技術(shù)術(shù)提提供供業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)滿足足現(xiàn)現(xiàn)階階段段未未充充分分滿滿足足的的家家庭庭客客戶戶需需求求與模模式式一一類類似似利用用現(xiàn)現(xiàn)有有資資源源，，發(fā)發(fā)掘掘SP、草草根根業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)創(chuàng)創(chuàng)新新的的潛潛力力模式式三三典典型型產(chǎn)產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新＋現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)家庭庭網(wǎng)網(wǎng)關(guān)關(guān)家庭庭信信息息機(jī)機(jī)家庭庭支支付付商圈圈服服務(wù)務(wù)目標(biāo)標(biāo)群群體體全體體家家庭庭客客戶戶行業(yè)業(yè)合合作作伙伙伴伴特點點產(chǎn)品品策策略略產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)有一一定定技技術(shù)術(shù)門門檻檻對客客戶戶體體驗驗有有較較高高要要求求往往往需需要要價價值值鏈鏈合合作作擴(kuò)寬寬了了市市場場范范圍圍，，價價值值巨巨大大引入入不不常常使使用用的的技技術(shù)術(shù)，，對對現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行替替代代或或補(bǔ)補(bǔ)充充無線線接接入入是是運運營營商商的的主主要要機(jī)機(jī)會會需要要開開展展較較為為廣廣泛泛的的價價值值鏈鏈合合作作前向向包包裝裝，，后后向向收收費費須控控制制接接入入、、融融合合的的關(guān)關(guān)鍵鍵點點對切切入入未未來來數(shù)數(shù)字字家家庭庭市市場場有有戰(zhàn)戰(zhàn)略略意意義義模式式四四典典型型產(chǎn)產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新＋產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)創(chuàng)創(chuàng)新新家庭庭云云應(yīng)應(yīng)用用家庭庭安安防防融合合通通信信智能能家家居居目標(biāo)標(biāo)群群體體高端端家家庭庭客客戶戶行業(yè)業(yè)伙伙伴伴特點點產(chǎn)品品策策略略產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)業(yè)務(wù)務(wù)黏黏性性較較好好業(yè)務(wù)務(wù)實實現(xiàn)現(xiàn)門門檻檻較較高高，，有有效效阻阻止止競競爭爭者者市場場不不成成熟熟商業(yè)業(yè)模模式式不不清清晰晰新技技術(shù)術(shù)手手段段滿滿足足新新的的客客戶戶需需求求新的的產(chǎn)產(chǎn)品品體體驗驗和和交交互互方方式式通過過有有形形的的產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)合合服服務(wù)務(wù)，，切切合合家家庭庭用用戶戶需需求求點點，，積積極極拓拓展展；；探索索合合作作方方式式，，引引入入合合作作伙伙伴伴；；探索索業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)推推廣廣方方式式；；前期期主主要要面面向向高高端端客客戶戶進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣家庭庭產(chǎn)產(chǎn)品品布布局局產(chǎn)品品難難度度目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群無線線固固話話家庭庭手手機(jī)機(jī)報報家庭庭彩彩鈴鈴家庭庭網(wǎng)網(wǎng)關(guān)關(guān)家庭庭信信息息終終端端家庭庭相相冊冊社區(qū)區(qū)通通(小區(qū)區(qū)信信息息)家庭庭一一本本賬賬家庭支支付家庭安安防智能家家居商圈服服務(wù)低端客客戶群群中端客客戶群群融合通通信高端客客戶群群低中高針對不不同家家庭客客戶群群體，，通過過產(chǎn)品品組合合搭配配，實實現(xiàn)攻攻守兼兼?zhèn)涞牡募彝ネギa(chǎn)品品布局局，滿滿足現(xiàn)現(xiàn)階段段及未未來家家庭產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)發(fā)展需需求示例模式一一模式二二模式三三模式四四家庭定定位家庭云云應(yīng)用用家庭彩彩信沖沖印短中期期家庭庭業(yè)務(wù)務(wù)分類類以家庭庭生活活需求求為核核心信息類類家庭庭業(yè)務(wù)務(wù)信息類類家庭庭業(yè)務(wù)務(wù)面向向家庭庭提供供與生生活相相關(guān)的的各類類生活活信息息。信信息類類家庭庭業(yè)務(wù)務(wù)具有有地域域性和和時效效性的的特點點，業(yè)業(yè)務(wù)與與用戶戶的交交互形形式相相同，，針對對不同同地域域（家家庭小小區(qū)））的業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)內(nèi)容是是不同同的，，對于于同一一家庭庭中，，不同同成員員的內(nèi)內(nèi)容業(yè)業(yè)務(wù)是是不同同的。。信息類類家庭庭業(yè)務(wù)務(wù)，如如：家家庭手手機(jī)報報、家家庭天天氣等等；應(yīng)用類類家庭庭業(yè)務(wù)務(wù)應(yīng)用類類家庭庭業(yè)務(wù)務(wù)產(chǎn)品品結(jié)合合有形形產(chǎn)品品，提提供有有特點點的家家庭應(yīng)應(yīng)用，，提升升用戶戶粘性性應(yīng)用類類家庭庭業(yè)務(wù)務(wù)產(chǎn)品品同時時為以以家庭庭為目目標(biāo)的的企業(yè)業(yè)（如如電影影院）），提提供應(yīng)應(yīng)用服服務(wù)應(yīng)用類類家庭庭業(yè)務(wù)務(wù)，如如：家家庭安安防、、智能能家居居等家庭信信息類類業(yè)務(wù)務(wù)運營營支撐撐CP內(nèi)容信息匯聚內(nèi)容信信息推推送…CP內(nèi)容信信息管管理家庭多級服服務(wù)運運營能能力信息接接入通通道信息服服務(wù)通通道家庭信信息服服務(wù)差差異化化細(xì)分分家庭信信息服服務(wù)支支撐系系統(tǒng)家庭應(yīng)應(yīng)用類類業(yè)務(wù)務(wù)價值值鏈整整合支支撐M2M應(yīng)用產(chǎn)品包裝業(yè)務(wù)能能力整整合…價值鏈鏈管理理家庭應(yīng)用接接入通通道產(chǎn)品包包家庭應(yīng)應(yīng)用服服務(wù)整整合系系統(tǒng)融合通通信應(yīng)用移動互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)應(yīng)用高端客客戶家庭中低端端客戶戶產(chǎn)品包包家庭應(yīng)應(yīng)用需需求分分析家庭應(yīng)應(yīng)用類類需求求主要要體系系在家家庭綜綜合通通信、、家庭庭綜合合信息息、家家庭娛娛樂、、家庭庭安防防、智智能家家居及及遠(yuǎn)程程控制制方面面的需需求家庭綜綜合通通信業(yè)業(yè)務(wù)包包括了了固定定電話話、移移動電電話及及其他他終端端之間間的互互相通通信，，在3G時代，，多種種基本本通信信業(yè)務(wù)務(wù)的融融合成成為趨趨勢；；家庭綜綜合信信息服服務(wù)、、家庭庭安防防服務(wù)務(wù)及智智能家家居遠(yuǎn)遠(yuǎn)程控控制服服務(wù)等等對于于信息息化、、智能能化的的數(shù)字字家庭庭構(gòu)建建至關(guān)關(guān)重要要，其其中多多數(shù)是是屬于于M2M類型的的業(yè)務(wù)務(wù)；體系化化運營營階段段家庭終終端產(chǎn)產(chǎn)品PC應(yīng)用終終端手機(jī)終終端家庭業(yè)業(yè)務(wù)運運營管管理平平臺家庭業(yè)業(yè)務(wù)信信息平平臺家庭業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)用平平臺終端設(shè)設(shè)備管管理平平臺第三方方業(yè)務(wù)務(wù)應(yīng)用用CP/第三方方內(nèi)容容源互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)信息息源家庭用戶住宅辦公室室外出前端應(yīng)應(yīng)用后臺支支撐小區(qū)信信息、家庭庭一本本賬、、家居安安防、、家庭庭監(jiān)控控…市場環(huán)環(huán)境競爭分分析發(fā)展規(guī)規(guī)劃實施建建議實施建建議價值鏈鏈領(lǐng)域域平臺領(lǐng)領(lǐng)域業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域家庭領(lǐng)領(lǐng)域價價值鏈鏈研究究業(yè)務(wù)調(diào)調(diào)研分分析家庭終終端接接入和和適配配家庭信信息內(nèi)內(nèi)容分分發(fā)家庭業(yè)業(yè)務(wù)交交易安安全業(yè)務(wù)試試點實實施謝謝聆聆聽神圣的工工作在每每個人的的日常事事務(wù)里，，理想的的前途在在于一點點一滴做做起。創(chuàng)造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再創(chuàng)創(chuàng)造。逆境給給人寶寶貴的的磨練練機(jī)會會。只只有經(jīng)經(jīng)得起起環(huán)境境考驗驗的人人，才才能算算是真真正的的強(qiáng)者者。06:5306:5306:53:5606:53:56所謂天天才，，只不不過是是把別別人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。強(qiáng)烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有強(qiáng)大大的動動力才才能在在好的的職業(yè)業(yè)中獲獲得成成功。。你必必須在在心中中有非非分之之想，，你必必須盡盡力抓抓住那那個機(jī)機(jī)會。?；茧y可可以試試驗一一個人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以顯顯出非非常的的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪浪靜的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驅(qū)競競勝。。命運運的鐵鐵拳擊擊中要要害的的時候候，只只有大大勇大大智的的人才才能夠夠處之之泰然然。不放過任何何細(xì)節(jié)。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久的的競爭優(yōu)勢勢，就是比比你的競爭爭對手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的的能力。把你的競爭爭對手視為為對手而非非敵人，將將會更有益益。一旦做出決決定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行動!如果通用公公司不能在在某一個領(lǐng)領(lǐng)域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就會把把它在這個個領(lǐng)域的生生意買掉或或退出這個個領(lǐng)域。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，既既不不要要靠靠聳聳人人聽聽聞聞的的利利潤潤，，也也不不要要在在市市場場不不景景氣氣時時，，突突然然有有資資金金周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不不靈靈的的威威脅脅。。31-12月月-2206:53:56在艱艱難難時時期期，，企企業(yè)業(yè)要要想想獲獲得得生生存存下下去去的的機(jī)機(jī)會會，，唯唯一一的的辦辦法法就就是是保保持持一一種種始始終終面面向向外外界界的的姿姿態(tài)態(tài)。。若若想想長長期期生生存存，，僅僅有有的的途途徑徑就就是是要要使使人人人人竭竭盡盡全全力力，，千千方方百百計計讓讓下下一一代代產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入用用戶戶家家中中。。時間間是是一一個個偉偉大大的的作作者者，，它它會會給給每每個個人人寫寫出出完完美美的的結(jié)結(jié)局局來來。。自始始自自終終把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重員員工工是是成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。讓流程說話，，流程是將說說轉(zhuǎn)化為做的的惟一出路。。12月-2212月-2206:53:56在一個崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會會獲得成功。。微軟離破產(chǎn)永永遠(yuǎn)只有18個月。堅持是是一種種智慧慧，固固執(zhí)是是一種種死板板。12月月-2212月月-22命運是是一件件很不不可思思議的的東西西。雖雖人各各有志志，但但往往往在實實現(xiàn)理理想時時，會會遭遇遇到許許多困困難，，反而而會使使自己己走向向與志志趣相相反的的路，，而一一舉成成功。。一個管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無無法有有效地地管理理他們們。人們們所所認(rèn)認(rèn)識識到到的的是是成成功功者者往往往往經(jīng)經(jīng)歷歷了了更更多多的的失失敗敗，，只只是是他他們們從從失失敗敗中中站站起起來來并并繼繼續(xù)續(xù)向向前前。。06:53:5606:5312月月-22等待待。。我我將將要要在在這這三三塊塊基基石石上上建建立立我我成成功功的的金金字字塔塔。。千方方百百計計請請一一個個高高招招的的專專家家醫(yī)醫(yī)生生，，還還不不如如請請一一個個隨隨叫叫隨隨到到且且價價格格便便宜宜的的江江湖湖郎郎中中。。是員員工工養(yǎng)養(yǎng)活活了了公公司司。。2022/12/316:53能用用他他人人智智慧慧去去完完成成自自己己工工作作的的人人是是偉偉大大的的。。不滿滿足足讓讓客客戶戶滿滿意意，，要要追追求求讓讓客客戶戶感感動動，，創(chuàng)創(chuàng)造造客客戶戶終終身身價價值值。。新經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)時時代代，，不不是是大大魚魚吃吃小小魚魚，，而而是是快快魚魚吃吃慢慢魚魚。。路是腳踏踏出來的的，歷史史是人寫寫出來的的。人的的每一步步行動都都在書寫寫自己的的歷史。。31十十二月20226:53上午午12月-22差錯發(fā)生生在細(xì)節(jié)節(jié)，成功功取決于于系統(tǒng)。。速度就是一切切，它是競爭爭不可或缺的的因素。管得少，就是是管得好。31十二月月2022命運本來就不不公平所以我我要改變命運運。投機(jī)取巧的人人。6:53:56上午06:53:56質(zhì)量是維護(hù)顧顧客忠誠的最最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們們的團(tuán)隊來來達(dá)成夢想想，即便是是邁克爾·喬丹也需要要隊友來一一起打比賽賽。2022/12/316:5312月-22在這個世界界上，沒有有人能使你你倒下。如如果你自己己的信念還還站立的話話。一個人要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓有成效的的真理，需要要千百萬個人人在失敗的探探索和悲慘的的錯誤中毀掉掉自己的生命命。12月-2206:53:56感情投資是在在所有投資中中，花費最少少，回報率最最高的投資。。壯士臨陣決死死哪管些許傷傷痕，向千年年老魔作戰(zhàn)，，為百代新風(fēng)風(fēng)斗爭。慷慨慨?dāng)S此身。2022/12/316:53:5606:5312月-22謝謝各位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。06:53:5606:53:5606:5312/31/20226:53:56AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2206:53:5606:53Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。06:53:5606:53:5606:53Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2206:53:5606:53:56December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20226:53:56上午午06:53:5612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:53上上午午12月月-2206:53December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/316:53:5606:53:5631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。6:53:56上午午6:53上午午06:53:5612月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。06:53:5606:53:5606:5312/31/20226:53:56AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2206:53:560