嬰幼兒配方奶粉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

明諾嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)配方奶粉

品牌推廣與口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案本文件含有關(guān)于明諾奶粉及漢德凱思公司的商業(yè)機(jī)密，版權(quán)歸漢德凱思所有。除明諾奶粉公司外，任何人或單位未經(jīng)許可不得復(fù)印、傳遞和使用本文件中的內(nèi)容，如有發(fā)生將追究法律責(zé)任。如明諾奶粉公司決定不采用漢德凱思的顧問(wèn)和建議，亦應(yīng)保證漢德凱思的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不會(huì)受到任何形式的泄露和損害。漢德凱思提供策略制定口碑執(zhí)行3背景分析12團(tuán)隊(duì)介紹4目錄時(shí)代趨勢(shì)全球迎接2.0時(shí)代的到來(lái)在全新的2.0時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)徹底改變了人們的生活，營(yíng)銷(xiāo)方式也在悄悄地發(fā)生著變化，傳統(tǒng)的媒體面臨著危機(jī)，能夠同消費(fèi)者溝通的雙向營(yíng)銷(xiāo)方式逐漸發(fā)展起來(lái)；奶粉行業(yè)在經(jīng)歷了三聚氰胺事件之后，食品安全問(wèn)題成為人們關(guān)注的問(wèn)題，簡(jiǎn)單的硬廣推銷(xiāo)已經(jīng)不能引起人們的認(rèn)同，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)消費(fèi)者的宣傳已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者之間的溝通所取代；發(fā)生變化的不僅僅是在消費(fèi)者身上，更多的變化出現(xiàn)在奶粉生產(chǎn)、銷(xiāo)售與使用的不同階段，廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、營(yíng)銷(xiāo)者都不可避免的參與到這場(chǎng)變化之中。時(shí)代趨勢(shì)廠家的變革圖片出處：網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)有誤區(qū)圣元奶粉涉嫌口碑造假鏈接：雖然是一起負(fù)面的報(bào)道，圣元奶粉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顯然因?yàn)橛姓`區(qū)而受到了質(zhì)疑，但是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的奶粉廠家不止一家，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為奶粉廠家營(yíng)銷(xiāo)體系中不可或缺的一環(huán)。經(jīng)銷(xiāo)商的變革奶粉品牌在百度搜索引擎進(jìn)行排名優(yōu)化，經(jīng)銷(xiāo)商更是不忘搶占這一塊市場(chǎng)，中間經(jīng)銷(xiāo)商的參與使得奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。消費(fèi)者的變革互聯(lián)網(wǎng)的普遍與80后媽媽一代的誕生使得上網(wǎng)的媽媽數(shù)量突然激增，而對(duì)廣告已經(jīng)明顯抗拒的新媽媽顯然對(duì)已經(jīng)有孩子同樣作為媽媽的人有明顯的親近心理，論壇和各種各樣的博客圈成為他們的交流溝通的陣地。營(yíng)銷(xiāo)者的變革由互聯(lián)網(wǎng)派生出來(lái)的多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，目前這一體系成為各個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，甚至專(zhuān)業(yè)的廣告公關(guān)公司追求的。小結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為目前所有行業(yè)，包括奶粉在內(nèi)的一個(gè)不容忽視的品牌傳播方式，努力把握機(jī)會(huì)才是促進(jìn)明諾奶粉順利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并取得成功的關(guān)鍵。外部因素一個(gè)足以影響奶粉行業(yè)格局的事件：外部因素最新熱點(diǎn)事事件：毒奶奶粉再現(xiàn)市市場(chǎng)奶粉市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀電視上不斷斷出現(xiàn)的視視頻廣告廣播里不斷斷加長(zhǎng)的報(bào)報(bào)道雜志上全頁(yè)頁(yè)面的彩色色廣告報(bào)紙上大篇篇幅的廣告告報(bào)道一個(gè)被廣告告充斥著““被飽和””的奶粉市市場(chǎng)ADBC奶粉消費(fèi)者者心理消費(fèi)者排斥廣告的的硬性宣傳傳，大品牌牌的信任危危機(jī)難以通通過(guò)廣告得得到緩解越來(lái)越多的的通過(guò)媽媽媽間的推薦薦和溝通尋尋找合適的的奶粉，口口碑介紹成成為重點(diǎn)。。硬性的廣告告宣傳已經(jīng)經(jīng)難再起效效，只有通通過(guò)軟性的的滲透，通通過(guò)第三方方網(wǎng)友或者者新聞報(bào)道道的形式才才能真正使使網(wǎng)友對(duì)奶奶粉品牌減減少戒備，，同時(shí)也更更容易融入入到消費(fèi)者者中。奶粉安全成成為奶粉消消費(fèi)者格外外關(guān)注的問(wèn)問(wèn)題，特別別是自己孩孩子奶粉的的家庭，對(duì)對(duì)奶粉的選選擇尤為謹(jǐn)謹(jǐn)慎。當(dāng)安全成為為每個(gè)廠家家的宣傳點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，實(shí)際際上也不再再是一個(gè)品品牌產(chǎn)品所所具備的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。在這種情況況下，我們們要挖掘明明諾奶粉潛潛在的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，同時(shí)通通過(guò)更符合合消費(fèi)者心心理的宣傳傳方式進(jìn)行行“隨風(fēng)潛潛入夜，潤(rùn)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲聲”的品牌牌推廣效果果。小結(jié)策略制定口碑執(zhí)行3背景分析12團(tuán)隊(duì)介紹4目錄明諾奶粉的的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)營(yíng)養(yǎng)配方原裝進(jìn)口生產(chǎn)流程嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)奶源地保證證明諾主導(dǎo)核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與與市場(chǎng)需求求產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)需求安全營(yíng)養(yǎng)國(guó)內(nèi)奶粉企企業(yè)遭遇質(zhì)質(zhì)量危機(jī)，，國(guó)外的奶奶粉企業(yè)自自然成為首首選，而目目前在安全全問(wèn)題上的的敏感性，，也決定了了品質(zhì)的重重要性。目前嬰幼兒兒喂養(yǎng)的精精細(xì)化也決決定了對(duì)營(yíng)營(yíng)養(yǎng)的需求求，這從目目前人們對(duì)對(duì)粗糧的需需求就可以以看出來(lái)，，而明諾明明確以合理理配方的優(yōu)優(yōu)勢(shì)作為突突出展示的的部分，滿(mǎn)滿(mǎn)足了嬰兒兒營(yíng)養(yǎng)配方方奶粉的需需求。荷蘭原裝進(jìn)進(jìn)口的明諾諾奶粉不僅僅保證原產(chǎn)產(chǎn)地奶源，，原產(chǎn)地灌灌裝，更保保證了原產(chǎn)產(chǎn)地的質(zhì)量量。而營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)配方奶粉粉的特點(diǎn)在在安全的前前提下，也也滿(mǎn)足了嬰嬰幼兒對(duì)營(yíng)營(yíng)養(yǎng)的需求求。原裝進(jìn)口荷蘭原產(chǎn)地地品質(zhì)保障障營(yíng)養(yǎng)配方嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)產(chǎn)流程監(jiān)控控品牌定位明諾：真正正的荷蘭原原裝進(jìn)口品牌訴求質(zhì)量與安全全營(yíng)養(yǎng)與合理理荷蘭原裝進(jìn)進(jìn)口真正的荷蘭蘭原裝進(jìn)口口，利用目目前國(guó)內(nèi)出出售的國(guó)外外奶粉其實(shí)實(shí)并沒(méi)有幾幾家為真正正原裝進(jìn)口口的情況，，對(duì)明諾純純正荷蘭原原裝進(jìn)口的的特點(diǎn)進(jìn)行行重點(diǎn)宣傳傳。原產(chǎn)地生產(chǎn)產(chǎn)，原產(chǎn)地地取奶源，，原產(chǎn)地灌灌裝，代表表的不僅是是產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量，更多多的是對(duì)安安全的注重重，用嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量求求得安全，，再以安全全贏得市場(chǎng)場(chǎng)。荷蘭的奶源源世界聞名名，而我們們將在宣傳傳其優(yōu)質(zhì)奶奶源的同時(shí)時(shí)，將明諾諾奶粉配方方的合理性性，以及最最終達(dá)到的的營(yíng)養(yǎng)性品牌釋義明諾將作為為原裝奶粉的的代表明諾將改變變荷蘭原裝進(jìn)進(jìn)口奶粉所所具備的實(shí)實(shí)際意義重在強(qiáng)調(diào)明諾荷蘭原原裝進(jìn)口奶奶粉在安全全和營(yíng)養(yǎng)上上的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)手段在消費(fèi)者對(duì)對(duì)廣告生成成抗體的時(shí)時(shí)候，我們們提出兩種種最主要的的營(yíng)銷(xiāo)手段段：軟文營(yíng)銷(xiāo)：：通過(guò)平面媒媒體和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體等第三三方媒體的的報(bào)道，為明明諾嬰幼兒兒

配方奶奶粉在中國(guó)國(guó)的市場(chǎng)拓展和地地位鞏固建建立穩(wěn)定公正正的媒體環(huán)環(huán)境。論壇營(yíng)銷(xiāo)：：論壇營(yíng)銷(xiāo)主主要集中在在母嬰類(lèi)的的商城論壇壇，以及專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的母嬰嬰論壇，通通過(guò)媽媽間間的溝通交交流以推薦薦的方式對(duì)對(duì)媽媽的喂喂養(yǎng)習(xí)慣進(jìn)進(jìn)行誘導(dǎo)。。軟文營(yíng)銷(xiāo)主主題列舉序號(hào)類(lèi)型主題1行業(yè)新聞《奶粉市場(chǎng)陰晴難辨，原裝進(jìn)口奶粉吃香》2企業(yè)新聞《明諾進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)主打“原裝進(jìn)口概念》3行業(yè)評(píng)述《奶粉行業(yè)遭遇”倒春寒“，小品種奶粉牛刀上市成亮點(diǎn)》4行業(yè)評(píng)論《奶粉行業(yè)的春天還有多遠(yuǎn)？》5產(chǎn)品新聞《明諾嬰幼兒配方奶粉布局中國(guó)市場(chǎng)》6產(chǎn)品評(píng)論《明諾荷蘭原裝進(jìn)口奶粉”外來(lái)的和尚好念經(jīng)“》7選購(gòu)指南《選購(gòu)嬰幼兒奶粉不得不看的幾個(gè)標(biāo)志》8企業(yè)綜述《商海從來(lái)不缺藍(lán)海，奶粉行業(yè)經(jīng)典的藍(lán)海戰(zhàn)略》論壇營(yíng)銷(xiāo)序號(hào)類(lèi)型主題1互動(dòng)貼《說(shuō)說(shuō)你家吃什么奶粉？》2互動(dòng)貼《一個(gè)關(guān)于孩子奶粉安全的話題》3咨詢(xún)帖《目前國(guó)內(nèi)最安全的奶粉是原裝進(jìn)口的奶粉？》4意見(jiàn)貼《我很愛(ài)國(guó)，但是我不給孩子吃中國(guó)的奶粉》5互動(dòng)貼《寶寶一歲的時(shí)候吃什么奶粉最好？》6信息帖《嬰幼兒奶粉紅黑榜》7產(chǎn)品帖《荷蘭的奶粉喂出來(lái)的孩子是這樣的》8意見(jiàn)貼《明諾荷蘭原裝進(jìn)口的奶粉必須按照說(shuō)明書(shū)上的方法沖嗎？》策略制定口碑執(zhí)行3背景分析12團(tuán)隊(duì)介紹4目錄品牌宣傳周周期2010.72010.82010.102010.12品牌知名度度建立期品牌認(rèn)知期期品牌美譽(yù)期期宣傳重點(diǎn)美譽(yù)度的建建立從宣傳傳初期就已已經(jīng)開(kāi)始，，但是我們們?nèi)耘f將前前兩個(gè)月作作為知名度度的拓展期期，這一時(shí)時(shí)期我們主主要通過(guò)大大面積的信信息發(fā)布增增加明諾嬰嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)配方奶粉粉的知名度度。中間的兩個(gè)個(gè)月我們將將重點(diǎn)對(duì)””真正的荷荷蘭原裝進(jìn)進(jìn)口“這一一產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)宣傳，重重在讓消費(fèi)費(fèi)者了解到到明諾嬰幼幼兒營(yíng)養(yǎng)配配方奶粉的的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)。最后兩個(gè)月月我們主要要進(jìn)行美譽(yù)譽(yù)度的宣傳傳，重點(diǎn)在在于在母嬰嬰論壇以第第三方的角角度對(duì)產(chǎn)品品進(jìn)行推薦薦，站在媽媽媽的角度度來(lái)贏得消消費(fèi)者的口口碑宣傳，，并進(jìn)一步步促進(jìn)銷(xiāo)量量的提升。。當(dāng)然，品牌牌的創(chuàng)建是是一個(gè)長(zhǎng)期期的過(guò)程，，所以我們們將明諾””真正的荷荷蘭原裝進(jìn)進(jìn)口“的特特點(diǎn)作為重重要的品牌牌內(nèi)涵，并并在以后的的宣傳中重重點(diǎn)突出，，在我們目目前的宣傳傳中滲入到到軟文和論論壇的稿件件內(nèi)容中。。媒體名單附：明諾嬰嬰幼兒配方方奶粉網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒體體名單策略制定口碑執(zhí)行3背景分析12團(tuán)隊(duì)介紹4服務(wù)團(tuán)隊(duì)-吳應(yīng)快原任星子源源傳播總經(jīng)經(jīng)理，迪思思集團(tuán)客戶(hù)戶(hù)總監(jiān)，著著有《掃雷雷——企業(yè)業(yè)不得不面面對(duì)的危機(jī)機(jī)公關(guān)》，，中國(guó)公關(guān)關(guān)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)始人，博博客中國(guó)、、、等多家家媒體知名名專(zhuān)欄作者者，服務(wù)過(guò)過(guò)、浪潮、、依維柯、、博時(shí)基金金、九牧王王等國(guó)內(nèi)外外多個(gè)品牌牌。職責(zé)項(xiàng)目的整體體溝通、策策略支持、、撰稿支持持項(xiàng)目執(zhí)行控控制危機(jī)管理人員配置的的協(xié)調(diào)服務(wù)團(tuán)隊(duì)-胡曉潔掌握國(guó)內(nèi)媒媒體眾多媒媒體（包括括電視、平平面、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、論壇））的高層關(guān)關(guān)系，曾服服務(wù)過(guò)三星星、、中國(guó)國(guó)制造網(wǎng)、、東方基金金、融通基基金、長(zhǎng)盛盛基金、中中郵基金、、中信證券券等國(guó)內(nèi)外外的客戶(hù)。。職責(zé)媒介總負(fù)責(zé)責(zé)媒體稿件的的發(fā)布記者關(guān)系維維護(hù)及媒體體邀請(qǐng)等相相關(guān)內(nèi)容媒體監(jiān)測(cè)媒介總監(jiān)服務(wù)團(tuán)隊(duì)-龍瀅瀅專(zhuān)長(zhǎng)于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體（包包括門(mén)戶(hù)、、博客、論論壇）的資資源，曾服服務(wù)過(guò)浪潮潮、清華同同方、三星星、中國(guó)制制造網(wǎng)、中中太數(shù)據(jù)、、網(wǎng)匯通等等國(guó)內(nèi)外的的客戶(hù)。職責(zé)進(jìn)行媒體的的溝通媒體稿件的的發(fā)布記者關(guān)系維維護(hù)及媒體體邀請(qǐng)等相相關(guān)內(nèi)容媒體監(jiān)測(cè)媒介服務(wù)團(tuán)隊(duì)-王曼專(zhuān)長(zhǎng)于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體（包包括門(mén)戶(hù)、、博客、論論壇）的資資源，曾服服務(wù)過(guò)神州州數(shù)碼、世世邦機(jī)器、、眾泰汽車(chē)車(chē)等國(guó)內(nèi)外外的客戶(hù)。。職責(zé)協(xié)助媒介進(jìn)進(jìn)行媒體的的溝通協(xié)助媒體稿稿件的發(fā)布布協(xié)助記者關(guān)關(guān)系維護(hù)及及媒體邀請(qǐng)請(qǐng)等相關(guān)內(nèi)內(nèi)容協(xié)助媒體監(jiān)監(jiān)測(cè)媒介助理服務(wù)團(tuán)隊(duì)-王寧成功參與策策劃了浪潮潮、三星、、雪花啤酒酒等客戶(hù)的的方案，東東南汽車(chē)、、雪花啤酒酒、博時(shí)基基金、中信信證券等專(zhuān)專(zhuān)職撰稿，，《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)苑》雜志志特約作者者。職責(zé)總體方案策策劃創(chuàng)意策劃稿件撰寫(xiě)周匯報(bào)、月月匯報(bào)撰寫(xiě)寫(xiě)高級(jí)策劃服務(wù)團(tuán)隊(duì)-李麗娜5年的相關(guān)關(guān)行業(yè)撰稿稿經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)長(zhǎng)期服務(wù)于于東方基金金、長(zhǎng)盛基基金、博時(shí)時(shí)基金、酷酷貝網(wǎng)、威威客網(wǎng)等項(xiàng)項(xiàng)目的撰稿稿，對(duì)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、金融融行業(yè)有著著非常深刻刻的了解，，撰稿經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富職責(zé)稿件撰寫(xiě)方案創(chuàng)意策策劃制定監(jiān)測(cè)報(bào)報(bào)告撰稿服務(wù)團(tuán)隊(duì)-朱廣2年的相關(guān)關(guān)行業(yè)撰稿稿經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)長(zhǎng)期服務(wù)于于北通科技技、眾泰汽汽車(chē)、嘉實(shí)實(shí)基金等項(xiàng)項(xiàng)目的撰稿稿，對(duì)行業(yè)業(yè)、金融行行業(yè)及機(jī)器器制造行業(yè)業(yè)有深刻的的了解。職責(zé)協(xié)助撰稿協(xié)助創(chuàng)意策策劃協(xié)助制定監(jiān)監(jiān)測(cè)報(bào)告撰稿謝謝！謝謝12月-2205:50:1705:5005:5012月-2212月-2205:5005:5005:50:1712月月-2212月月-2205:50:172022/12/315:50:179、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。05:50:1705:50:1705:5012/31/20225:50:17AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2205:50:1705:50Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。05:50:1705:50:1705:50Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2205:50:1705:50:17December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20225:50:17上午午05:50:1712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:50上上午12月-2205:50December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/315:50:1705:50:1731December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。5:50:17上午5:50上上午05:50:1712月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。05:50:1705:50:1705:5012/31/20225:50:17AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2205:50:1705:50Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。05:50:1705:50:1705:50Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:50:1705:50:17December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20225:50:17上午午05:50:1712月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月225:50上上午12月-2205:50December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/315:50:1705:50:1731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。5:50:17上上午午5:50上上午午05:50:1712月月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。05:50:1705:50:1705:5012/31/20225:50:17AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2205:50:1705:50Dec-2231-Dec-221