媒體廣告中的市場方法4

媒體廣告中的市場研究方法1廣告與市場研究的關(guān)系

廣告與市場研究同屬全面營銷思想體現(xiàn)的兩個方面，也是現(xiàn)代營銷發(fā)展必然使用的兩種手段。專業(yè)的廣告運作,需要市場研究方法與結(jié)論的有力支持廣告的專業(yè)運作的績效，需要市場研究手段的評估市場研究行業(yè)與廣告行業(yè)的關(guān)系專業(yè)化、整體化、網(wǎng)絡(luò)化、系列化服務(wù)是客戶需求的發(fā)展趨勢專業(yè)分工、優(yōu)勢互補(bǔ)、各盡所長是生存與發(fā)展的關(guān)鍵專業(yè)合作的客戶推廣與服務(wù)，市場前景廣闊市場研究的基本方法與運用技巧研究方法 定量（抽樣調(diào)查）簡單隨機(jī)抽樣分層抽樣系統(tǒng)抽樣定性（典型抽樣）小組座談會典型訪問深入訪問專家訪談 研究技巧多因素選擇態(tài)度度量語意差別投影技法實驗測試法跟蹤法網(wǎng)絡(luò)追蹤反證法 訪問方式入戶調(diào)查街頭攔截定點調(diào)查專訪現(xiàn)場跟蹤實驗法座談CAPI（計算機(jī)輔助調(diào)查）電話調(diào)查市場研究常用的定性方法-座談會定義：是由一個經(jīng)過訓(xùn)練的主持人以一種無結(jié)構(gòu)的自然的形式與一個小組的被訪問者交談，主持人負(fù)責(zé)組織討論，從而獲取對一些有關(guān)問題的深入了解。優(yōu)點：研究者在座談進(jìn)行時觀看到當(dāng)時的情況。可以將整個過程錄制下來事后分析。溫馨愉快的環(huán)境使參加者能暢所欲言。經(jīng)驗豐富的主持人啟發(fā)參加者深入探討問題。缺點：參加者不具有代表性。在發(fā)言時容易受其他人的影響，所說的話不一定代表每個參加者自己的意見。適用方面：搜集有關(guān)事物本質(zhì)、特征方面的資料，對數(shù)量沒有太大要求。市場研究常用的定性方法-二手資料法定義：通過找各種媒體發(fā)表的文章或文獻(xiàn)的方法來搜集相關(guān)資料。優(yōu)點：搜集到的資料范圍廣，可以通過各種渠道搜集到各種類型的資料。與其它調(diào)查方法相比，省事、省力。缺點：難以考察資料的真實性及調(diào)查樣本的代表性。適用方面：項目的前期準(zhǔn)備工作。搜集政府的相關(guān)行業(yè)政策。搜集來自同行或相關(guān)行業(yè)在博覽會、交易會、展銷定貨會或?qū)W術(shù)交流會議上的資料市場研究常用的定性方法-文獻(xiàn)法定義：通過找文獻(xiàn)搜集有關(guān)市場信息，是一種間接的非介入式的市場調(diào)查方式。優(yōu)點：適用范圍廣，現(xiàn)存的文獻(xiàn)種類很多。省時、并節(jié)省費用。缺點：只能被動的搜集現(xiàn)有資料，不能主動的去提出問題并解決在市場決策中遇到的問題。適用方面：搜集國家統(tǒng)計局和各級地方統(tǒng)計部門定期發(fā)布的統(tǒng)計公報、定期出版的各類統(tǒng)計年鑒。搜集各種經(jīng)濟(jì)信息部門、各行業(yè)協(xié)會和聯(lián)和會提供的定期或不定期信息公報。搜集國內(nèi)外有關(guān)報刊、雜志、電視等大眾傳播媒介.搜集各種國際組織、外國商會等提供的定期或不定期統(tǒng)計公告或交流信息。搜集國內(nèi)外各種博覽會、交易會、展銷定貨會等營銷性會議，以及專業(yè)性、學(xué)術(shù)性會議上所發(fā)放的文件和資料。搜集工商企業(yè)內(nèi)部資料，如銷售記錄、進(jìn)貨單、各種統(tǒng)計報表、財務(wù)報告等。搜集各級政府公布的有關(guān)市場的政策法規(guī)，以及執(zhí)法部門有關(guān)經(jīng)濟(jì)案例。搜集研究機(jī)構(gòu)、高等學(xué)府發(fā)表的學(xué)術(shù)論文和調(diào)查報告。

市場研究常用的定性方法-深度訪談定義：是一種無結(jié)構(gòu)的、直接的、個人的訪問，在訪問過程中，一個掌握高級技巧的調(diào)查員深入地方談一個調(diào)查者，以屆時對某一問題的潛在動機(jī)、信念、態(tài)度和感情.優(yōu)點：可以獲得比較全面的資料。適合了解一些復(fù)雜的問題。缺點：由于采用無結(jié)構(gòu)訪問，是否成功取決于訪問員的技巧和經(jīng)驗。調(diào)查對象通常是一些特殊人群，因此較難聯(lián)系。適用方面：向相關(guān)部門的官員咨詢行業(yè)政策。向競爭對手的各級經(jīng)銷商搜集資料。對與經(jīng)銷商品或提供服務(wù)緊密相關(guān)的群體進(jìn)行訪問，如醫(yī)生、教師等。市場研究常用的定量方法-入戶訪問定義：指訪問員到被訪者的家中進(jìn)行訪問，直接與被訪者接觸，利用結(jié)構(gòu)式問卷逐個問題地詢問，并記錄下對方的回答；或是將問卷交給被訪者，說明填寫要求，等待對方填寫完畢稍后再收取問卷的調(diào)查方式。優(yōu)點：直接與被訪者接觸，可以觀察他（她）回答問題的態(tài)度。嚴(yán)格的抽樣方法，使樣本的代表性更強(qiáng)。能夠得到較高的有效回答率。對于不符合填答要求的答案，可以在訪問當(dāng)時予以糾正?？捎稍L問員控制跳答題或開放式問題的追問。缺點：人力、時間及費用消耗較大?？赡艹霈F(xiàn)訪問員錯誤理解的情況。對訪問員的要求較高。需要嚴(yán)格管理訪問員。適用方面：時間、經(jīng)費、人力充足，需要樣本在較大程度上代表總體。市場研究常用的定量方法-攔截訪問定義：指的是在一些固定范圍內(nèi)（例如商業(yè)區(qū)、商場、街道、醫(yī)院、公園、報攤等）攔截行人進(jìn)行面訪調(diào)查。優(yōu)點：整個項目的訪問時間短?？梢栽谠L問進(jìn)行時對問卷真實性及質(zhì)量進(jìn)行控制。可以節(jié)省抽樣環(huán)節(jié)和費用。缺點：由于在固定場所，容易流失掉不到該場所去的群體。不能耽誤被訪者太長時間。被訪者中途拒答的情況可能發(fā)生。適用方面：項目時間短，能夠清晰地定義被訪者的年齡、性別、職業(yè)等各方面特征市場場研研究究常常用用的的定定量量方方法法-電電話話調(diào)調(diào)查查定義義：：指由由訪訪問問員員通通過過電電話話向向被被訪訪者者詢詢問問問問題題、、搜搜集集信信息息的的方方法法。。優(yōu)點點：：整個個項項目目的的訪訪問問時時間間短短。。節(jié)省省費費用用。。可以以解解除除對對陌陌生生人人的的心心理理壓壓力力。。問卷卷較較簡簡單單，，對對訪訪問問員員的的要要求求較較低低。。缺點點：：無法法訪訪問問到到?jīng)]沒有有電電話話的的單單位位或或個個人人。。只能能得得到到簡簡單單的的資資料料，，無無法法深深入入了了解解情情況況。。無法法出出示示卡卡片片、、照照片片等等相相關(guān)關(guān)資資料料。。無法法了了解解被被訪訪者者當(dāng)當(dāng)時時的的態(tài)態(tài)度度，，難難以以辨辨別別答答案案的的真真?zhèn)蝹?。。拒訪訪情情況況較較多多。。適用用方方面面：：樣本本數(shù)數(shù)量量多多，，調(diào)調(diào)查查內(nèi)內(nèi)容容簡簡單單明明了了，，易易于于讓讓人人接接受受。。市場場研研究究常常用用的的定定量量方方法法-郵郵寄寄調(diào)調(diào)查查定義義：：指將將調(diào)調(diào)查查的的問問卷卷及及相相關(guān)關(guān)資資料料寄寄給給被被訪訪者者，，由由被被訪訪者者根根據(jù)據(jù)要要求求填填寫寫問問卷卷并并寄寄回回的的方方法法。。優(yōu)點點：：擴(kuò)大大調(diào)調(diào)查查范范圍圍，，增增加加樣樣本本量量。。減少少了了訪訪問問員員的的勞勞務(wù)務(wù)費費，，免免除除了了對對訪訪問問員員的的管管理理。。被訪訪者者能能避避免免與與陌陌生生人人接接觸觸而而引引起起的的情情緒緒波波動動。。被訪訪者者有有充充足足的的時時間間填填答答問問卷卷。?？梢砸詫^較敏敏感感或或隱隱私私問問題題進(jìn)進(jìn)行行調(diào)調(diào)查查。。缺點點：：問卷卷回回收收率率較較低低。。信息息反反饋饋周周期期長長，，影影響響收收集集資資料料的的時時效效。。要求求被被訪訪者者有有較較好好的的文文字字表表達(dá)達(dá)能能力力。。問卷卷的的內(nèi)內(nèi)容容和和題題型型不不能能太太困困難難。。難以以甄甄別別被被訪訪者者是是否否符符合合條條件件。。調(diào)查查內(nèi)內(nèi)容容要要求求易易引引起起被被訪訪者者興興趣趣。。適用用方方面面：：社會會共共性性問問題題的的調(diào)調(diào)查查。市場場研研究究常常用用的的定定量量方方法法-神神秘秘顧顧客客訪訪問問定義義：：由符符合合條條件件的的調(diào)調(diào)查查員員作作為為消消費費者者，，到到指指定定場場所所消消費費商商品品或或服服務(wù)務(wù)，，同同時時對對商商品品、、環(huán)環(huán)境境、、服服務(wù)務(wù)態(tài)態(tài)度度等等各各方方面面進(jìn)進(jìn)行行調(diào)調(diào)查查。。優(yōu)點點：：可以以對對營營銷銷渠渠道道的的各各個個方方面面進(jìn)進(jìn)行行控控制制。。缺點點：：真識識性性與與調(diào)調(diào)查查員員的的心心理理狀狀態(tài)態(tài)有有很很大大關(guān)關(guān)系系。。在調(diào)調(diào)查查的的當(dāng)當(dāng)時時無無法法做做記記錄錄，，可可能能產(chǎn)產(chǎn)生生細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)的的遺遺漏漏。。適用用方方面面：：了解解各各種種類類型型銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)點點環(huán)環(huán)境境、、服服務(wù)務(wù)態(tài)態(tài)度度、、商商品品的的鋪鋪貨貨情情況況市場場研研究究常常用用的的定定量量方方法法-日日記記式式-計計帳帳式式調(diào)調(diào)查查定義義：：指對對固固定定樣樣本本發(fā)發(fā)放放登登記記簿簿或或帳帳本本，，由由被被訪訪者者逐逐日日逐逐項項記記錄錄，，再再由由訪訪問問員員定定期期加加以以整整理理匯匯總總的的一一種種調(diào)調(diào)查查方方法法。。優(yōu)點點：：因為為與與對對方方建建立立長長期期關(guān)關(guān)系系，，問問卷卷回回收收率率較較高高。。能夠夠比比較較詳詳實實、、細(xì)細(xì)致致的的反反映映情情況況。。可以以減減少少由由于于調(diào)調(diào)查查雙雙方方交交流流產(chǎn)產(chǎn)生生的的誤誤差差。。缺點點：：只能能得得到到簡簡單單的的資資料料，，無無法法深深入入了了解解情情況況。。適用用方方面面：：對消消費費者者的的行行為為規(guī)規(guī)律律進(jìn)進(jìn)行行調(diào)調(diào)查查。。市場場研研究究常常用用的的定定量量方方法法-產(chǎn)產(chǎn)品品留留置置訪訪問問定義義：：將某某種種產(chǎn)產(chǎn)品品給給被被訪訪者者使使用用，，并并對對其其使使用用前前后后消消費費行行為為及及心心理理的的不不同同進(jìn)進(jìn)行行調(diào)調(diào)查查。。優(yōu)點點：：可以以了了解解產(chǎn)產(chǎn)品品使使用用前前后后情情況況的的不不同同之之處處。。缺點點：：需要要花花費費較較高高的的調(diào)調(diào)查查費費用用。。訪問問員員需需要要較較高高的的責(zé)責(zé)任任心心，，并并與與被被訪訪者者建建立立長長期期友友好好的的關(guān)關(guān)系系。。調(diào)查查的的周周期期較較長長.適用用方方面面：：新產(chǎn)產(chǎn)品品投投入入市市場場前前的的使使用用效效果果調(diào)調(diào)查查。。市場場研研究究常常用用的的定定量量方方法法-市市場場觀觀察察定義義：：指直直接接感感知知與與記記錄錄正正在在發(fā)發(fā)生生的的一一切切同同研研究究對對象象與與研研究究目目標(biāo)標(biāo)有有關(guān)關(guān)的的事事實實的的一一種種調(diào)調(diào)查查方方法法。。優(yōu)點點：：能夠夠客客觀觀的的搜搜集集資資料料。。缺點點：：不能能闡闡述述事事實實發(fā)發(fā)生生的的原原因因和和動動機(jī)機(jī)。。要求求調(diào)調(diào)查查人人員員有有敏敏銳銳的的觀觀察察力力。。適用用方方面面：：產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入市市場場后后消消費費者者消消費費行行為為的的調(diào)調(diào)查查。。市場場研研究究常常用用的的定定量量方方法法-網(wǎng)網(wǎng)上上調(diào)調(diào)查查定義：：將調(diào)查查問卷卷或表表格放放在互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上，，讓被被訪者者自己己填答答問卷卷的方方法。。優(yōu)點：：需要的的經(jīng)費費較少少。能夠在在較大大范圍圍內(nèi)進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)查。。能得到到較多多樣本本。時間較較短。。免除了了由訪訪問填填答造造成的的誤差差。缺點：：難以辨辨別問問卷的的有效效性。。無法得得到較較為詳詳盡深深入的的資料料?？赡艹龀霈F(xiàn)一一人多多次填填答問問卷的的情況況。無法對對不上上網(wǎng)的的人群群進(jìn)行行調(diào)查查。適用方方面：：適于對對IT行業(yè)相相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品或或在網(wǎng)網(wǎng)上銷銷售的的商品品。對高層層次消消費者者、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)讀讀者及及熱衷衷追求求潮流流的人人群進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)查市場研研究常常用的的定量量方法法-鋪鋪貨率率調(diào)查查定義：：對銷售售網(wǎng)點點的商商品進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)查，，包括括商品品品種種、類類型、、銷售售量、、庫存存等方方面。。適用方方面：：銷售渠渠道各各個環(huán)環(huán)節(jié)的的營銷銷情況況。研究基基本技技巧-1-多因因素選選擇您想象象中面面膜如如果具具備什什么功功效您您會購購買？？（多多選，，限選選五項項）去除黑黑色素素-----------------------------------------------1清除粉粉刺--------------------------------------------------2去除死死皮--------------------------------------------------3改善膚膚質(zhì)--------------------------------------------------4均衡肌肌膚養(yǎng)養(yǎng)分--------------------------------------------5收縮毛毛孔--------------------------------------------------6使皮膚膚細(xì)膩膩-----------------------------------------------7去除油油脂污污垢--------------------------------------------8消除皺皺紋--------------------------------------------------9皮膚收收縮-------------------------------------------------10消炎殺殺菌-------------------------------------------------11增白皮皮膚-------------------------------------------------12拔除面面毛-------------------------------------------------13延緩衰衰老-------------------------------------------------14其他（（注明明：）-----------------------------------15研究基基本技技巧-2-態(tài)度度度量量您認(rèn)為為化妝妝品促促銷方方法的的有效效程度度如何何？一般有有點點效果果較較有有效果果非非常常有效效不不知道道廣告1--------- 2------------3------------4-------------0促銷小姐介介紹1--------- 2------------3------------4------------0直銷1--------- 2------------3------------4-------------0美容院推薦薦1--------- 2------------3------------4-------------0免費試用1--------- 2------------3------------4-------------0派發(fā)介紹資資料1--------- 2------------3------------4-------------0現(xiàn)場示范1--------- 2------------3------------4-------------0其他（））1--------- 2------------3------------4-------------0研究基本技技巧-3-語意差別別您同意下面面的一些說說法嗎？丹芭碧是低低質(zhì)量的(-2)--------(-1)-------0---------1----------2丹丹芭碧是是高質(zhì)量的的丹芭碧是低低檔的(-2)--------(-1)-------0---------1----------2丹丹芭碧是是高檔的丹芭碧是一一般企業(yè)(-2)--------(-1)-------0---------1----------2丹丹芭碧是是高科技企企業(yè)丹芭碧是小小企業(yè)(-2)--------(-1)-------0---------1----------2丹丹芭碧是是大企業(yè)丹芭碧市場場很小(-2)--------(-1)-------0---------1----------2丹丹芭碧市市場很大丹芭碧是單單一產(chǎn)品(-2)--------(-1)-------0---------1----------2丹丹芭碧是是系列化產(chǎn)產(chǎn)品。。。。。。。。。(-2)--------(-1)-------0---------1----------2。。。。。。。。。。。。。研究基本技技巧-4-投影技法法品牌人人物是是什么樣樣的美麗絲寶西西施輝煌富貴的的美小護(hù)士貂貂禪禪樸實純潔的的美丹芭碧昭昭君清新自然的的美雨水貴貴妃高貴典雅的的美研究基本技技巧-4-實驗測試試法包裝價價格包裝A40元/支包裝B50元/支包裝C60元/支包裝D70元/支支市場研究在在廣告運作作中應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域市場調(diào)研廣告整體策策略、廣告告定位概念調(diào)查或或測試廣告創(chuàng)意與與實現(xiàn)（文文案、平面面、影視、、SP等）作品測試廣告實施（（媒介計劃劃實施、SP方案實施等等）媒介評價、、發(fā)布現(xiàn)場場評估廣告效果評評估效果調(diào)查、、品牌評估估、企業(yè)形形象評估等等廣告行為前前的市場調(diào)調(diào)研-1必備的市場場信息產(chǎn)品特征價格特征渠道特征促銷推廣特特征消費者特征征競爭對手狀狀況------------------信息資料來來源客戶方面行業(yè)管理部部門各類信息中中心專業(yè)市場研研究公司各類媒介監(jiān)監(jiān)測機(jī)構(gòu)---------------------作用與意義義總體廣告策策略廣告定位基本的媒介介策略基本廣告概概念基本創(chuàng)意方方向------------------XX產(chǎn)品廣告創(chuàng)創(chuàng)意方向研研究庫瑪市場研研究261-項目背背景XX生發(fā)產(chǎn)品準(zhǔn)準(zhǔn)備在廣州州市場進(jìn)行行全面的推推廣與促銷銷工作。為為準(zhǔn)確的把把握目標(biāo)受受眾（XX產(chǎn)品的潛在在使用者，，即目標(biāo)推推廣對象））的特征及及該人群可可以接受的的推廣點、、推廣方式式特征等市市場信息。。廣州市庫庫瑪市場研研究有限公公司，進(jìn)行行此次推廣廣策略研究究。2-1-研究目目的（一）脫脫發(fā)患者者基本特特征l脫發(fā)患者者的社會會背景l(fā)脫發(fā)患者者對脫發(fā)發(fā)的自我我認(rèn)知（二）脫脫發(fā)者對對生發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)知l脫發(fā)患者者對脫發(fā)發(fā)治療方方法的認(rèn)認(rèn)知l不同患者者對生發(fā)發(fā)產(chǎn)品功功效的的的認(rèn)知（三）目目標(biāo)人群群的媒體體接觸特特征與影影響環(huán)境境l不同患者者接觸治治療信息息的途徑徑l不同患者者對各類類信息渠渠道的信信任度分分析l不同患者者對信息息內(nèi)容的的接受特特征l患者接受受治療信信息的特特征分析析2-2-研究目目的（四）目目標(biāo)人群群對促銷銷活動的的接受傾傾向與接接受特征征分析l目標(biāo)人群群對促銷銷活動的的認(rèn)知l患者對促促銷活動動的接受受特征（五）生生發(fā)產(chǎn)品品廣告作作品創(chuàng)意意方向、、構(gòu)成元元素分析析l患者對脫脫發(fā)、脫脫發(fā)產(chǎn)品品及醫(yī)生生的直接接感覺l患者對脫脫發(fā)的心心理細(xì)致致程度與與潛在認(rèn)認(rèn)識患者對脫脫發(fā)治療療與療效效的心理理期望3-研究究方法備注：目目標(biāo)受眾眾的研究究分為兩兩部分，，一是研研究內(nèi)容容1、2、3項的深入入訪問；；二是根根據(jù)結(jié)果果對研究究內(nèi)容3的進(jìn)行心心理驗證證實驗，，樣本分配配比例為為1：1。4-研究究結(jié)論（一）脫脫發(fā)患者者基本特特征1.1、脫發(fā)患患者的社社會背景景經(jīng)過對醫(yī)醫(yī)生的深深訪與對對被訪者者背景資資料的初初步分析析可知，，到醫(yī)院就診及及使用治治療脫發(fā)發(fā)產(chǎn)品的的脫發(fā)患患者的年年齡主要要集中在在25-45歲歲，即在在此年齡齡段的脫脫發(fā)患者者較關(guān)注注自己的的形象，，認(rèn)為脫脫發(fā)給其其在生活活與工作作中帶來來了不便便，因此此該年齡齡段的患患者應(yīng)為為此次促促銷活動動的主要要目標(biāo)對對象。4-研究究結(jié)論1.2、脫發(fā)患者者對脫發(fā)發(fā)的自我我認(rèn)知：：在所有被被訪者中中，所有有脫發(fā)患患者均認(rèn)認(rèn)為脫發(fā)發(fā)給其形形象造成成了一定定傷害，，在其心心理中產(chǎn)產(chǎn)生了陰陰影，從從而影響響了其工工作與生生活，即即使沒有有使用過過任何生生發(fā)產(chǎn)品品的脫發(fā)發(fā)者也認(rèn)認(rèn)為，脫脫發(fā)給其其生活與與工作造造成了不不利影響響。因此此脫發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品的廣廣告及促促銷活動動不僅應(yīng)應(yīng)體現(xiàn)在在身體的的治療上上，更應(yīng)應(yīng)體現(xiàn)在在對心理理治療的的作用。4-研究究結(jié)論（二）脫脫發(fā)者對對生發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)知11、患者（未未使用過過生發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品者、、未使用用過XX產(chǎn)品、使使用過XX產(chǎn)品）對對脫發(fā)治治療方法法的認(rèn)知知：lA：未使用過過生發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品者對對脫發(fā)治治療方法法的認(rèn)知知：在未使用用過生發(fā)發(fā)產(chǎn)品的的患者中中，有一一部分人人認(rèn)為脫脫發(fā)是無無法醫(yī)治治的，因因此沒有有采取任任何治療療措施，，也沒有有使用任任何生發(fā)發(fā)產(chǎn)品。。另一部部分人則則認(rèn)為脫脫發(fā)是可可以醫(yī)治治的疾病病，出于于對生發(fā)發(fā)產(chǎn)品功功效的不不相信，，不是使使用生發(fā)發(fā)產(chǎn)品，，而采取取了吃中中藥、用用酒精擦擦頭等方方式進(jìn)行行治療。。此類患者者作為生生發(fā)產(chǎn)品品的主要要市場推推廣對象象，既是是市場的的機(jī)會點點也是困困難點，，應(yīng)結(jié)合合XX產(chǎn)品的實實際發(fā)展展戰(zhàn)略加加以考慮慮。4-研究究結(jié)論l未使用過過XX產(chǎn)品對脫脫發(fā)治療療方法的的認(rèn)知：：在未使用用過XX產(chǎn)品的患患者中，，絕大多多數(shù)的被被訪者認(rèn)認(rèn)為生發(fā)發(fā)產(chǎn)品具具有一定定的療效效，同時時也認(rèn)為為中藥與與酒精擦擦頭也是是具有一一定的療療效，即即使某一一品牌對對其脫發(fā)發(fā)治療無無效，并并不會因因此否認(rèn)認(rèn)別的品品牌或治治療方法法。該類類患者也也會對其其在使用用過程中中有一定定療效的的產(chǎn)品具具有較高高的品牌牌忠誠度度。該類患者者已對脫脫發(fā)產(chǎn)品品的功效效認(rèn)可，，XX可針對該該類患者者，挖掘掘其需求求，促使使部分忠忠于其他他品牌的的患者發(fā)發(fā)生品牌牌忠誠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移和為為自己的的品牌建建立忠誠誠度。4-研究究結(jié)論l使用XX的患者對對脫發(fā)治治療方法法的認(rèn)知知在使用XX的患者中中，絕大大多數(shù)的的被訪者者認(rèn)為無無論任何何治療方方法都有有一定的的療效，，但采用用其他治治療方法法的患者者較其他他兩類患患者少。。該類患患者已對對XX建立了一一定的品品牌忠誠誠度，XX應(yīng)進(jìn)一步步滿足該該類患者者的心理理需求，，鞏固已已有使用用者對自自己品牌牌的忠誠誠度。此此三類患患者的準(zhǔn)準(zhǔn)確界定定以及長長期跟蹤蹤應(yīng)是該該項工作作的重點點。4-研究究結(jié)論2、2、、不同患患者對生生發(fā)產(chǎn)品品功效的的的認(rèn)知知A：不同患者者對生發(fā)發(fā)產(chǎn)品功功效的認(rèn)認(rèn)知被訪者普普遍擔(dān)心心生發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品具有有副作用用，含有有激素等等對身體體有害的的物質(zhì)。。產(chǎn)品療療效的安安全性在在此時大大于產(chǎn)品品的有效效性。4-研究究結(jié)論有使用經(jīng)經(jīng)驗的患患者對不不同品牌牌的生發(fā)發(fā)產(chǎn)品功功效的認(rèn)認(rèn)知：4-研究究結(jié)論（四）、、目標(biāo)人人群對促促銷活動動的接受受傾向與與接受特特征分析析1、目標(biāo)人群群對促銷銷活動的的認(rèn)知在被訪者者中，絕絕大多數(shù)數(shù)的患者者認(rèn)為應(yīng)應(yīng)有醫(yī)生生參加整整個促銷銷活動，，醫(yī)生作作為解決決其脫發(fā)發(fā)煩惱的的關(guān)鍵人人物現(xiàn)場場推介是是最值得得信賴的的。促銷廣告告中，應(yīng)傳達(dá)的的主要內(nèi)內(nèi)容有：：關(guān)于產(chǎn)品品本身：主要功功效、有有何副作作用、正正確使用用方法、、使用注注意事項項，對不不同原因因、不同同類型的的脫發(fā)的的適用范范圍。l關(guān)于廣告告承諾：產(chǎn)生效效果的最最短時間間、無效效賠償（（如無效效賠款））、產(chǎn)生生副作用用的賠償償?shù)某兄Z諾。（此此為不可可操作因因素）關(guān)于促銷銷地點：藥店、、醫(yī)院、、公眾場場所在目目標(biāo)人群群中的接接受度并并無明顯顯差異。。但考慮慮到脫發(fā)發(fā)患者的的心理因因素，建建議促銷銷活動的的推廣工工作重點點放在公公眾場合合，以廠廠家、醫(yī)醫(yī)生與促促銷人員員參加為為主，咨咨詢?yōu)檩o輔，旨在在提升品品牌形象象與擴(kuò)大大知名度度。促銷銷活動的的咨詢工工作重點點應(yīng)在醫(yī)醫(yī)院與藥藥店，以以醫(yī)生參參加為主主。4-研究究結(jié)論（五）生生發(fā)產(chǎn)品品廣告作作品創(chuàng)意意方向、、構(gòu)成元元素分析析在調(diào)查中中，我們們運用了了心理測測試的方方法對患患者的心心理特征征進(jìn)行了了研究與與分析（（第四部部分），，作為心心理測試試而言，，其問題題提問及及回答不不在于客客觀正確確與否，，關(guān)鍵在在于探察察患者的的心理特特征。在調(diào)查中中，通過過對患者者的心理理特征研研究，提提供下面面的內(nèi)容容，以備備廣告作作品及廣廣告創(chuàng)意意參考。。1．患者對脫發(fā)發(fā)、脫發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品及醫(yī)生生的直接感感覺4-研究結(jié)結(jié)論心理認(rèn)識分分析患者心理壓壓力大，成成為一種困困擾，并且且有被掠奪奪的感覺，，帶來自卑卑與無奈的的情緒。廣告取向l治療脫發(fā)，，可防止脫脫發(fā)l治療醫(yī)生為為專業(yè)醫(yī)生生l重視被訪者者的感受、、表情、情情緒重視品牌形形象塑造與與醫(yī)生形象象塑造中可可以參考。。4-研究結(jié)結(jié)論患者對脫發(fā)發(fā)情況的心心理細(xì)致程程度與潛在在認(rèn)識4-研究結(jié)結(jié)論心理認(rèn)識分分析患者認(rèn)為心心情、起居居規(guī)律、其其它疾病、、壓力是非非直接因素素的主體。。并且顯示示出較為敏敏感。脫發(fā)發(fā)的心理認(rèn)認(rèn)為發(fā)生時時間為早上上、深夜。。對于對治愈愈患病的潛潛意識中，，對所屬地地區(qū)有信心心，說明對對治愈有信信心。廣告取向在廣告創(chuàng)意意、構(gòu)思、、作品中的的背景烘托托與補(bǔ)充因因素構(gòu)成上上，可以考考慮患者對對脫發(fā)情況況的心理細(xì)細(xì)致程度與與潛在認(rèn)識識。通過對患者者脫發(fā)情況況的心理細(xì)細(xì)致程度與與潛意識的的調(diào)查，可可以看出患患者對脫發(fā)發(fā)的時間與與空間及外外部影響因因素上是較較為關(guān)注的的。那么，，對于廣告告元素與背背景組合上上，是廣告告應(yīng)予考慮慮的。只有合適的的時間、空空間及背景景的組合，，才更可能能觸動目標(biāo)標(biāo)受眾的心心理期望點點，有利于于廣告被關(guān)關(guān)注。4-研究結(jié)結(jié)論3.患者對對脫發(fā)治療療與療效的的心理期望望4-研究結(jié)結(jié)論心理認(rèn)識分分析無治療經(jīng)驗驗者，心理理見效期偏偏短，而且且因沒有治治療認(rèn)識經(jīng)經(jīng)驗，看待待治療脫發(fā)發(fā)過于感性性，簡單基基于現(xiàn)象的的感受，與與功能性需需求。有治療經(jīng)驗驗者，心理理見效期相相對較長，，而且因有有治療經(jīng)驗驗，看待治治療脫發(fā)相相對理性，，不僅局限限于現(xiàn)象，，更為理性性與深刻的的認(rèn)識其病病理原因。。廣告取向在廣告訴求求方式與功功效解釋上上，要考慮慮兩類人的的不同認(rèn)識識程度與方方式。廣告概念調(diào)調(diào)查或測試試-2基本流程提出基本的的廣告概念念或方向確定目標(biāo)受受眾或重點點人群選擇適當(dāng)調(diào)調(diào)查方法與與測試方式式實施依據(jù)調(diào)查或或測試結(jié)論論進(jìn)行修正正參考方法小組座談分群測試情景實驗“麥芽汁””概念測試試研究案例庫瑪市場研研究公司2000年2月46研究經(jīng)驗說說明庫瑪公司受受某保健品品公司的委委托，對其其新產(chǎn)品““麥芽汁””進(jìn)行上市市前的測試試研究，包包括口味、、包裝以及及容量等。。本案例為此此次研究的的主要過程程，基于行行業(yè)競爭以以及市場研研究職業(yè)道道德的要求求，本資料料重點在于于闡述整個個研究思想想與研究過過程。其中中的數(shù)據(jù)均均經(jīng)過了一一定的加工工，僅供參參考。1項目目背景XX“麥芽汁”飲飲料作為新新推出的飲飲料產(chǎn)品，，準(zhǔn)備在最最短的時間間內(nèi)推上市市場。為了了了解各地地市場中目目標(biāo)消費者者對麥芽汁汁產(chǎn)品的認(rèn)認(rèn)知及消費費評價，YY公司準(zhǔn)備在在廣州、上上海、武漢漢三城市進(jìn)進(jìn)行有關(guān)““麥芽汁””飲料產(chǎn)品品的概念測測試。2研究目的了解消費者了解“麥芽汁”潛在的消費人群了解“麥芽汁”是否適宜兒童飲用了解消費者對“麥芽汁”飲料屬性的認(rèn)知以及功能的了解了解消費者對“麥芽汁”價格的接受程度

3研究地區(qū)廣州、上海海、武漢4研究對象本人及家人人、親密朋朋友沒有在在飲料、廣廣告、市場場研究行業(yè)半年內(nèi)沒有接受過任何形式的市場調(diào)查兒童：年齡在12～16歲之間母親：家中有4

～16歲之間的兒童家中日常飲料購買的主要決策者本地的常住居民（在本地居住超過一年）家庭月收入在1000元以上5樣本分配定性研究：研究方法：：小組座談?wù)剷芯糠秶鷺颖緲?gòu)成：3～16歲兒童家長N=37～11歲兒童家長N=312～16歲兒童家長N=3定量研究：研究方法：定點攔截訪問研究范圍：廣州、上海、武漢樣本構(gòu)成：母親：3～16歲兒童母親N=30/城市7～11歲兒童母親N=30/城市12～16歲兒童母親N=30/城市兒童：12～16歲N=30/城市6研究方法說說明由于本次研研究的重點點在于為““麥芽汁””的上市提提供充分的的市場依據(jù)據(jù)，了解消消費者對““麥芽汁””的認(rèn)知及及接受程度度；因此在在研究方法法的設(shè)計上上，我們采采取了定性性與定量結(jié)結(jié)合的做法法，具體操操作如下：：1。首先在在“麥芽汁汁”上市的的主要城市市廣州進(jìn)行行針對母親親的小組座座談會，以以初步了解解兒童一般般的飲食習(xí)習(xí)慣，消費費者對““麥芽汁””的認(rèn)知程程度以及傳傳統(tǒng)概念中中對“麥芽芽汁”功能能的理解與與信任程度度；2。從定性性研究的結(jié)結(jié)論中，總總結(jié)出定量量訪問所需需驗證及了了解的主要要問題，針針對這些問問題與客戶戶進(jìn)行二次次磋商，針針對定性研研究的問題題應(yīng)用定量量方法進(jìn)行行檢驗。7部分研究結(jié)結(jié)論1、兒童日常飲飲用飲料類類別特征根據(jù)調(diào)查結(jié)結(jié)果，不同同年齡段的的兒童日常常飲用的飲飲料也有所所不同，牛牛奶是32、吸引兒童選擇飲料品牌的主要因素

口味是影響兒童選擇飲料的主要因素，其次為價格。因此兒童飲料在進(jìn)入市場能否被目標(biāo)消費者所接受，口味是否能被接受是至關(guān)重要的；3、影響兒童選擇飲料的主要人群同學(xué)是影響兒童選擇飲料的主要人群。因此，兒童市場的飲料形成日常飲用的潮流最重要。7-1研究建議產(chǎn)品定位：：所有家長均均反對將飲飲料以保健健品的面目目推廣，因因為擔(dān)心色色素與激素素對兒童的的生長發(fā)育育造成不利利，因此應(yīng)應(yīng)作為平時時飲用的日日常飲料進(jìn)進(jìn)行推廣；；避免產(chǎn)品的的季節(jié)性作為日常飲飲料，應(yīng)避避免產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生季節(jié)性性。在座談?wù)剷?，部部分家長表表示秋冬季季節(jié)不會讓讓兒童在室室外飲用太太多的飲料料?！胞溠垦恐弊鳛闉樾庐a(chǎn)品可可以考慮開開發(fā)推出適適宜夏季與與冬季不同同季節(jié)的產(chǎn)產(chǎn)品，同時時對于不同同季節(jié)的產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)注意意口味的差差異；7-2研究建建議注重產(chǎn)品的的系列化3-16歲歲之間的兒兒童由于年年齡的差異異以及周圍圍文化氛圍圍的不同，，對飲料的的判斷標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)也有非常注重產(chǎn)品的包裝

由于兒童的不同，他對于包裝的偏好不同，同時更重要的是，通過座談會可以看出，在排除包裝因素時，被訪者認(rèn)為麥芽汁不應(yīng)該價格過高；而在出示包裝之后，依據(jù)包裝的設(shè)計，被訪者可以棘手的價格則明顯提高；

案例2：某某香煙品牌牌廣告概念念測試生死之交：：榮辱與共共，有難共共擔(dān)益友：給予予我?guī)椭c與教誨親密朋友：：重感情，，關(guān)心他人人摯友：心靈靈相通，真真誠坦然諍友：真誠誠相諫，公公正酒肉朋友：：共富貴，，但不能共共患難嬉友：共同同娛樂，歡歡樂天使普通朋友A品牌B品牌C品牌D品牌E品牌F品牌G品牌H品牌放蕩不羈的的生活瀟灑風(fēng)流的的生活彷徨猶豫的的生活痛苦不堪的的生活隨心隨意的的生活豐富多彩的的生活平淡普通的的生活從容不迫的的生活忙忙碌碌的的生活悠閑自得的的生活案例2：某某香煙品牌牌廣告概念念測試紅旗A品牌成龍奧迪B品牌周潤發(fā)普通桑塔納納D品牌周星馳廣州標(biāo)致E品牌梁家輝富康F品牌郭富城夏利G品牌張國榮廣告作品測測試-3基本流程準(zhǔn)備作品藍(lán)藍(lán)本（影視視或平面））確定目標(biāo)受受眾或重點點人群選擇適當(dāng)?shù)牡臏y試方式式實施依據(jù)調(diào)查或或測試結(jié)論論進(jìn)行修正正參考方法小組座談分群測試情景實驗現(xiàn)場考察護(hù)膚品故事事版測試案案例庫瑪市場研研究公司2000年6月60研究經(jīng)驗說說明庫瑪公司受受某化妝品品公司的委委托，對其其新推出的的系列護(hù)膚膚產(chǎn)品進(jìn)行行廣告制作作前的故事事版測試，，通過消費費者對不同同故事版的的評價，了了解各自的的優(yōu)缺點，，從而為決決策提供依依據(jù)。本案例為此此次研究的的主要過程程，基于行行業(yè)競爭以以及市場研研究職業(yè)道道德的要求求，本資料料重點在于于闡述整個個研究思想想與研究過過程。其中中的數(shù)據(jù)均均經(jīng)過了一一定的加工工，僅供參參考。1項目背景廣州市XX公司繼YY品牌之后，，即將推出出另一品牌牌。新品牌牌系列包包含了潔膚膚、護(hù)膚等等眾多的品品種和規(guī)格格。對于新新品牌的推推廣，XX公司制作了了相應(yīng)的故故事版，為為了降低制制作風(fēng)險，，特通過消消費者測試試來對該故故事版進(jìn)行行篩選，以以確定新品品牌的廣告告方案。2研究目目的了解目標(biāo)消消費者對不不同故事版版元素的記記憶程度了解目標(biāo)消消費者對不不同故事版版制作風(fēng)格格的評價了解目標(biāo)消消費者對不不同故事版版?zhèn)鬟f信息息的評價了解目標(biāo)消消費者對不不同故事版版創(chuàng)意的評評價了解目標(biāo)消消費者對不不同故事版版的總體評評價3研究對象本人及家人人、親密朋朋友沒有在在化妝品、、廣告、市市場研究行行業(yè)及電臺臺、電視臺臺等相關(guān)行行業(yè)工作半年內(nèi)沒有有接受過任任何形式的的市場調(diào)查查年齡：18～25歲本地的常住住居民（在在本地居住住超過一年年）每周使用潔潔膚品四次次以上；使使用護(hù)膚品品兩次以上上；護(hù)膚品的主主要決策、、購買者使用的護(hù)膚膚品檔次與與本產(chǎn)品相相近家庭人均收收入在1500元/月以上上5研究范圍及及方法研究范圍：：廣州市研究方法：：小組座談?wù)剷?8-22歲N=823-25歲N=86部分研究結(jié)結(jié)論在四個故事事版中，由由于A所營造的氛氛圍及背景景與現(xiàn)實生生活非常接接近，起訴訴求的功效效（去除塵塵埃）也是是消費者所所追求的，，并且由于于它獨特的的創(chuàng)意和表表現(xiàn)（以卡卡通人物作作為主角））使得廣告告容易被消消費者記憶憶。因此該該廣告必然然使消費者者主動注意意產(chǎn)品，從從而產(chǎn)生購購買或嘗試試的欲望；；B廣告的清新新，健康，，回歸自然然（以茶園園為背景））則是現(xiàn)代代都市人所所追求的，，從古流傳傳至今的護(hù)護(hù)膚方法也也較能使消消費者信任任，加上其其優(yōu)美的田田園畫面和和清純的意意境，消費費者對廣告告本身的認(rèn)認(rèn)同也促成成了對產(chǎn)品品的關(guān)注；；被訪者在對對廣告與銷銷售的評估估上，首先先是基于對對廣告的喜喜好程度和和信任程度度而言的，，廣告表現(xiàn)現(xiàn)獨特，能能引起注意意，是其影影響銷售的的前提；而而廣告貼近近生活，真真實合理，，則是取得得消費者信信任的關(guān)鍵鍵。案例3：現(xiàn)現(xiàn)場考察記憶元素回回憶記憶內(nèi)容回回憶好感與喜好好度評價創(chuàng)意共鳴程程度有效傳播比比例記憶人群特特征*************案例3：情情景實驗主題統(tǒng)覺法法：圖中有有一人正準(zhǔn)準(zhǔn)備考慮購購買“偉哥哥”，您設(shè)設(shè)想一下他在在想什么？？媒介評價、、發(fā)布現(xiàn)場場評估-4基本流程基本媒介策策略選擇合適的的評價人群群選擇適當(dāng)?shù)牡恼{(diào)查方式式實施施依據(jù)據(jù)調(diào)調(diào)查查結(jié)結(jié)論論進(jìn)進(jìn)行行修修正正參考考方方法法分群群測測試試現(xiàn)場場考考察察抽樣樣調(diào)調(diào)查查參考考媒媒介介監(jiān)監(jiān)測測資資料料案例例4-戶戶外外媒媒介介的的評評估估評估估內(nèi)內(nèi)容容受眾眾媒媒介介的的接接觸觸率率與與接接觸觸程程度度受眾眾媒媒介介的的記記憶憶率率與與記記憶憶周周期期媒介介的的有有效效覆覆蓋蓋與與有有效效傳傳播播經(jīng)濟(jì)濟(jì)評評估估媒介介的的千千人人成成本本媒介介的的有有效效千千人人成成本本對比比其其他他媒媒介介的的有有效效千千人人成成本本特定定跟跟蹤蹤特定定客客戶戶投投放放效效果果評評估估運用用方方法法樣本本點點跟跟蹤蹤研研究究人流流量量、、車車流流量量測測試試定點點的的街街頭頭攔攔截截調(diào)調(diào)查查效果果調(diào)調(diào)查查、、品品牌牌評評估估、、企企業(yè)業(yè)形形象象評評估估-5傳播播效效果果知名名度度、、美美譽(yù)譽(yù)度度的的變變化化情情況況傳播播覆覆蓋蓋程程度度、、到到達(dá)達(dá)率率及及有有效效到到達(dá)達(dá)率率記憶憶、、認(rèn)認(rèn)知知程程度度**************經(jīng)濟(jì)濟(jì)評評估估千人人成成本本及及有有效效千千人人成成本本等等***********************銷售售效效果果廣告告銷銷售售比比指牌牌購購買買率率XX品牌牌廣廣告告投投放放效效果果評評估估庫瑪瑪市市場場研研究究公公司司72項目目背背景景：：XX品牌牌電電器器為為國國內(nèi)內(nèi)知知名名品品牌牌，，其其每每年年在在中中央央電電視視臺臺均均投投入入大大量量的的廣廣告告，，并并且且在在今今年年奪奪的的了了央央視視廣廣告告標(biāo)標(biāo)王王，，為為了了能能準(zhǔn)準(zhǔn)確確探探察察其其廣廣告告投投放放的的效效果果，，決決定定對對其其新新老老兩兩則則廣廣告告進(jìn)進(jìn)行行廣廣告告作作品品測測試試以以及及廣廣告告效效果果評評估估研究究目目的的ＢＢＢＧＧ前前后后電電視視廣廣告告的的廣廣告告記記憶憶度度、、認(rèn)認(rèn)知知度度評評價價北方方三三城城市市受受眾眾對對ＢＢＢＢＧＧ廣廣告告模模特特的的評評價價北方方三三城城市市受受眾眾對對ＢＢＢＢＧＧ前前后后廣廣告告內(nèi)內(nèi)容容的的評評價價北方方三三城城市市受受眾眾對對ＢＢＢＢＧＧ前前后后廣廣告告影影響響力力評評價價研究究地地區(qū)區(qū)沈陽陽、、南南京京、、武武漢漢研究究方方法法沈陽陽、、南南京京、、武武漢漢樣樣本本分分布布與與訪訪問問方方式式對對照照表表注：：每每個個城城市市分分區(qū)區(qū)分分層層抽抽樣樣，，主主要要目目的的在在于于樣樣本本分分散散,并并且且與與人人口口密密度度相相符符。。研究究結(jié)結(jié)論論：：研究究結(jié)結(jié)論論ＢＢＢＧＧ超超級級VCD電視視廣廣告告記記憶憶情情況況在不不提提示示狀狀態(tài)態(tài)下下，，在在被被調(diào)調(diào)查查的的受受眾眾中中，，ＢＢＢＢＧＧ廣廣告告人人物物李李連連杰杰的的回回憶憶率率較較高高為為66%，，不不記記得得或或記記成成其其他他人人物物的的較較少少，，說說明明總總體體上上：：ＢＢＢＢＧＧ廣廣告告模模特特李李連連杰杰的的記記憶憶度度較較好好。。研究究結(jié)結(jié)論論受眾眾對對廣廣告告畫畫面面的的記記憶憶：：在ＢＢＢＢＧＧ畫畫面面的的回回憶憶情情況況中中，，可可以以看看出出：：沙沙漠漠片片中中的的““沙沙漠漠舞舞刀刀””是是記記憶憶最最高高的的，，其其次次為為““李李連連杰杰救救小小孩孩””,其其他他畫畫面面的的回回憶憶率率均均不不顯顯著著。。受眾眾回回憶憶廣廣告告畫畫面面情情況況(不不提提示示)畫面面練武武機(jī)器器人人有人人玩玩游游戲戲畫面面靜靜止止按下下暫暫停停鍵鍵模特特講講VCD女孩孩遇遇險險模特特騰騰空空其他他李連連杰杰救救小小孩孩沙漠漠舞舞刀刀Count5004003002001000Percent10050078168研究結(jié)論論不提示狀狀況下ＢＢＢＧ電電視廣告告記憶元元素對比比分析從上面廣廣告人物物、畫面面、情節(jié)節(jié)、背景景音樂的的回憶情情況來看看，突出出的記憶憶點是明明顯的，，”沙漠漠片中的的畫面””；”街街頭片中中的情節(jié)節(jié)”，并并且無無論“沙沙漠片””與“街街頭片””均沒有有歧異與與過多噪噪音，一一個以畫畫面形成成明顯記記憶；一一個以情情節(jié)形成成明顯記記憶。研究結(jié)論論ＢＢＧ超超級VCD電視廣告告體現(xiàn)內(nèi)容容情況對比比三個廣告告片體現(xiàn)現(xiàn)內(nèi)容對對比從上表可可以看出出，街頭頭片的評評價是最最高的，，其中得得到明顯顯體現(xiàn)的的方面為為：關(guān)心社會會有愛心心、高科科技產(chǎn)品品、現(xiàn)代代企業(yè)、、有實力力的企業(yè)業(yè)。研究結(jié)論論ＢＢＧ超超級VCD電視廣告告體現(xiàn)風(fēng)格情況對比比三個廣告告片風(fēng)格格差異對對比情況況（注：本本表中數(shù)數(shù)據(jù)取指指標(biāo)差異異值）從上邊的的圖表中中可以看看出，街街頭片的的廣告風(fēng)風(fēng)格高過過沙漠片片與游戲戲片，并并且在親親切程度度、現(xiàn)代代感、人人情味方方面遠(yuǎn)高高過沙漠漠片，游游戲片的的高科技技感、現(xiàn)現(xiàn)代感較較強(qiáng)，其其他風(fēng)格格差過沙沙漠片。。（見上上圖及下下圖）（（沙漠片片播放時時間長，，可能是是減低作作用的一一個原因因）研究結(jié)論論ＢＢＧ超超級VCD電視廣告告模特使使用情況況分析受眾對ＢＢＢＧ廣廣告模特特的認(rèn)知知情況在ＢＢＧＧ電視廣廣告中，，有80.26%的被被訪者知知道是廣廣告模特特為李連連杰；13.95%的的人不知知道廣告告模特是是哪一位位；其他他為少量量噪音元元素，如如：周潤潤發(fā)、普普通演員員、成龍龍等。研究結(jié)論論受眾對李李連杰在在ＢＢＧＧ廣告片片中形象象評價李連杰形形象評估估情況對對比在受眾對對李連杰杰形象本本身的評評估中，，正義、親親切、現(xiàn)現(xiàn)代、智智勇雙全全是較為贊贊同，反反而對““李連杰杰只能演古古裝片，，只能代代表過去去，武功功高強(qiáng)的的英雄，，穿上西西裝不倫倫不類””的說法不不是很贊贊同。但同時，，被訪者者也認(rèn)為為“片中如如果不出出現(xiàn)李連連杰就沒沒有什么么意思的說法，，也不贊贊同。研究結(jié)論論幾點建議議作為ＢＢＢＧ總體體廣告的的策劃與與創(chuàng)意是是成功的的，不論論是沙漠漠片及街街頭片均均有效的的形成記記憶，并并且對企企業(yè)的形形象提高高也是明明顯的。。但就目目前而言言，ＢＢＢＧ的家家庭擁有有量在三三個城市市并沒有有絕對優(yōu)優(yōu)勢，可可能應(yīng)該該在市場場其他因因素方面面進(jìn)行全全面考慮慮。作為廣告告片對受受眾而言言始終是是被動接接受，一一個非常常成功的的廣告片片均有其其刺激下下降或減減弱的過過程，如如：沙漠漠片刺激激強(qiáng)度的的減弱，，街頭片片未來勢勢必有同同樣的過過程。在采用明明星的策策略上，，不論沙沙漠片還還是街頭頭片均取取得了成成功，但但作為受受眾而言言：“在在廣告片片中使用用明星””也并不不是絕對對不可缺缺少的。。并且在在有效提提高知名名度后，，明星的的作用會會有所下下降。從總體廣廣告策略略上，ＢＢＢＧ已已經(jīng)取得得的非常常高的知知名度，，廣告提提升品牌牌的作用用已經(jīng)基基本達(dá)到到，如何何進(jìn)一步步加強(qiáng)廣廣告的直直接促銷銷作用是是下一步步廣告策策略的關(guān)關(guān)鍵。關(guān)于盲試試操作要領(lǐng)領(lǐng)目目的方法一無差別盲盲試：去去除品牌牌、包裝裝的產(chǎn)品品評價了了解本本身口味味、色澤澤等差異異方法二交叉品牌牌包裝盲盲試：交交換品牌牌包裝的的產(chǎn)品評評價了了解解品牌、、包裝對對產(chǎn)品的的影響程程度方法三假設(shè)背景景盲試：：提供假假設(shè)背景景下的產(chǎn)產(chǎn)品評價價了了解背景景渲染對對產(chǎn)品的的影響程程度方法四教育盲試試：通過過教育說說服后的的產(chǎn)品評評價消消費費者成熟熟與被教教育對產(chǎn)產(chǎn)品的影影響方法五環(huán)境盲試試：通過過教轉(zhuǎn)換換環(huán)境的的產(chǎn)品評評價飲飲用用或購買買環(huán)境對對產(chǎn)品的的影響市場研究究與廣告告創(chuàng)意誤誤區(qū)-6廣告創(chuàng)意意的一般般過程創(chuàng)意目的的與要求求---------------------------核心思思想與目目標(biāo)創(chuàng)意元素素(產(chǎn)品品/市場場/品牌牌等特征征)------基本本條件與與素質(zhì)創(chuàng)意方向向------------------------------------思維與與創(chuàng)作之之窗創(chuàng)意構(gòu)思思------------------------------------閃光的的瞬間創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)------------------------------------理想的的描繪市場研究究與廣告告創(chuàng)意誤誤區(qū)-6可能出現(xiàn)現(xiàn)的盲區(qū)區(qū)好的作品品不等于于好的廣廣告;(奧妮瀑瀑布)消費者喜喜歡的廣廣告不等等于好的的廣告;(中國國聯(lián)通CALL我)沒有創(chuàng)造造性的廣廣告不一一定不好好;(維維維豆奶奶健康片片)市場研究究與廣告告創(chuàng)意誤誤區(qū)-6廣告作品品的全面面測量知覺測量量（刺激激強(qiáng)度））---眼球運運動測定定(eyecamera)、瞬間顯露露器感情測量量（映像像效果））---尺度法法（