對銀行及金融服務(wù)的看法vs深圳發(fā)展銀行模板

呈送：深圳發(fā)展銀行重慶分行提案：華宇廣告公司日期：2002年8月23日我們對銀行及金融服務(wù)的看法vs深圳發(fā)展銀行提案主要內(nèi)容一、華宇廣告公司簡介二、華宇對深圳發(fā)展銀行業(yè)務(wù)的了解與看法三、華宇對深圳發(fā)展銀行各主力產(chǎn)品的宣傳推廣解決方案四、華宇將如何為深圳發(fā)展銀行服務(wù)華宇廣告營銷企劃案

華宇簡介我們的定位華宇——出奇制勝的推廣顧問和創(chuàng)意伙伴重慶華宇廣告有限公司創(chuàng)建于1997年2月，現(xiàn)已發(fā)展為一家重慶本土極具實(shí)力的綜合性廣告公司。華宇廣告以影視廣告為基礎(chǔ)，耕植本土市場，為客戶提供多層面、全方位的全程服務(wù)，從產(chǎn)品上市可行性分析到產(chǎn)品銷售終端支持，從廣告創(chuàng)意到廣告表現(xiàn)的實(shí)現(xiàn)，每一項(xiàng)工作、每一個細(xì)節(jié)，我們都以專心、專業(yè)的精神為客戶提供盡善盡美的服務(wù)。華宇廣告在媒體上極具優(yōu)勢，全面代理重慶電視媒體八個頻道的廣告業(yè)務(wù)，獨(dú)家代理重慶電視臺《重視情報(bào)站》、重慶電視臺—1《導(dǎo)視預(yù)告》、重慶電視臺—4《商情007》、三大電視欄目廣告；同時，公司還擁有黃金時段的電視劇插播、貼片及電視劇場等多種廣告時段，在重慶電視媒體市場達(dá)1/4的份額；此外，公司還不斷拓展報(bào)紙、戶外、車身等媒體，目前已構(gòu)建了強(qiáng)大的媒體網(wǎng)絡(luò)，具有杰出的媒體運(yùn)作能力。公司擁有環(huán)境優(yōu)美、布局科學(xué)合理的寫字間1600平方米，并配置了一流的辦公設(shè)備，擁有BETACAM編輯系統(tǒng)、金視霸非線性編輯系統(tǒng)、DF—300特技臺，新奧特M8000字幕機(jī)及全新配備的貝爾非線性編輯系統(tǒng)，數(shù)字?jǐn)z像機(jī)等拍攝制作設(shè)備。公司自成立以來，重視人才的培養(yǎng)和儲備，擁有一支對市場反應(yīng)敏捷、富有激情與創(chuàng)新的隊(duì)伍。能夠基于市場，為客戶的產(chǎn)品品牌、市場而戰(zhàn)斗。同時，公司十分注重管理的科學(xué)性、效益性，已建立了兩層管理、10大部門的組織架構(gòu)，有效保證每項(xiàng)工作的執(zhí)行。面對未來，充滿無限希望。華宇廣告將以業(yè)界一流的硬件設(shè)備為前提，以素質(zhì)優(yōu)秀的人才為基礎(chǔ)，輔以科學(xué)、現(xiàn)代的管理，十年如一日，為客戶提供系統(tǒng)、完善的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏的合作效益。服務(wù)范圍：市場調(diào)研品牌整合傳播產(chǎn)品營銷策劃媒體組合代理影視廣告平面廣告創(chuàng)意與制作公關(guān)推廣產(chǎn)品銷售終端協(xié)作產(chǎn)品銷售代理

華宇廣告營銷企劃案觀點(diǎn)

A、理想的合作伙伴——專業(yè)的廣告代理商應(yīng)具有以下專業(yè)水準(zhǔn)：

專業(yè)性主動、負(fù)責(zé)、及時、到位的專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)對市場的豐富經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確把握，對營銷工作的全面整合跨行業(yè)、跨地區(qū)的推廣經(jīng)驗(yàn)來自于創(chuàng)意表現(xiàn)的功力和媒體投放的購買實(shí)力對等的合作關(guān)系，珍惜客戶的每一筆投資職業(yè)道德，嚴(yán)守客戶機(jī)密

成功的市場推廣應(yīng)具備以下幾大要素：1、有市場前景的產(chǎn)品，此產(chǎn)品需同時具備品質(zhì)、供應(yīng)以及售后服務(wù)方面的保障2、準(zhǔn)確翔實(shí)的資訊以及優(yōu)秀的推廣策略3、切實(shí)有效的執(zhí)行4、有效率、具備專業(yè)水準(zhǔn)的銷售體系5、專業(yè)、敬業(yè)的廣告合作伙伴6、良好的信譽(yù)華宇廣告營銷企劃案

我們必須不斷提供最高質(zhì)量的客戶服務(wù)我們必須不斷提供最高質(zhì)量的創(chuàng)意意念我們必須不斷提供最高效益的整合傳播我們必須提升員工的素質(zhì)及專業(yè)水平我們必須不斷提倡團(tuán)體合作及奉獻(xiàn)精神服務(wù)優(yōu)先，慎選新客戶后做精做專，力爭通過服務(wù)一個產(chǎn)品，掌握做透一個行業(yè)的深入性和執(zhí)行力承諾，就要全力以赴，力求零缺陷，最快最好

觀點(diǎn)華宇廣告營銷企劃案華宇的追求向客戶學(xué)習(xí),了解客戶的要求、目的和產(chǎn)品知識向競爭對手學(xué)習(xí)，把握市場動態(tài)向消費(fèi)者學(xué)習(xí)，了解目標(biāo)對象的要求、喜好建立品牌、產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的有效溝通要求自己，再想一想，還有沒有更準(zhǔn)確的華宇的特點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水準(zhǔn)和敬業(yè)精神使我們成為一支快速反應(yīng)的隊(duì)伍，這是我們服務(wù)的基礎(chǔ)完備的作業(yè)系統(tǒng)使快捷具有品質(zhì)保證，我們認(rèn)為具有品質(zhì)感的快捷才有價值自身的專業(yè)水準(zhǔn)、責(zé)任心，以及素質(zhì)良好的協(xié)作商確保執(zhí)行的快捷、完美華宇的優(yōu)勢

創(chuàng)造品牌價值，提升銷售業(yè)績——我們的追求華宇這支廣告界的生力軍,始終以為廣告主創(chuàng)造品牌價值—即直觀地加快銷售速度，提高市場份額，增加產(chǎn)品附加值，作為自己的唯一宗旨。為廣告主獲得更多的利潤，從而達(dá)到雙贏——是我們不變的方向。華宇廣告營銷企劃案

通過對國內(nèi)外著名企業(yè)的全力投入和跟蹤支持，我們不但使廣告主獲得了大幅的效益增長，相當(dāng)多產(chǎn)品在重點(diǎn)區(qū)域市場份額進(jìn)入三甲；而且使我們在整合營銷、廣告駕馭、品牌延伸這些營銷熱點(diǎn)領(lǐng)域積累了大量的，經(jīng)得起實(shí)戰(zhàn)洗禮的寶貴經(jīng)驗(yàn)?？蛻糸L期信賴，諸多成功經(jīng)驗(yàn)——我們的業(yè)績

高水平人才，高效率團(tuán)隊(duì)——我們的實(shí)力健康的發(fā)展首先得益于公司對高級人才的重視與培養(yǎng)。豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，科班的學(xué)歷，上佳的素質(zhì)，加之不斷的交流與充電，使我們時刻保持高度的競爭力與旺盛的斗志。來自各行各業(yè)資深人士、專家顧問的鼎力支持，使我們能夠在客戶的行業(yè)和領(lǐng)域保持領(lǐng)先的專業(yè)儲備，從意識和行為上與客戶保持同步。專業(yè)化體系，一流軟硬件——我們的保障從信息處理到廣告創(chuàng)作，大量高性能的電子設(shè)備，加之頂尖的影視制作系統(tǒng)SGI，更有國內(nèi)一流影視制作精英的密切配合為我們對廣告主高效率、高質(zhì)量的服務(wù)提供了充分的保障。同時，為了避免服務(wù)質(zhì)量起伏不定，我們建立了完善的作業(yè)體系和實(shí)效的內(nèi)部監(jiān)督考核機(jī)制，使得我們每一個專業(yè)人員都將“實(shí)效、完善、細(xì)致”作為自己的勤業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而對廣告主的廣告效益負(fù)責(zé)。華宇廣告營銷企劃案

不涉足沒有發(fā)言權(quán)的市場，是我們一貫的處事作風(fēng)。以金融市場為例，公司在此之前已投入了相當(dāng)多的人力物力，掌握了大量一手資料。并同業(yè)內(nèi)資深人士、權(quán)威專家顧問、媒體知名記者保持密切聯(lián)系，對招商，國泰君安等領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行跟蹤研究，并對行業(yè)成功案例和失敗項(xiàng)目進(jìn)行深入的剖析研討。從消費(fèi)者需求與心理出發(fā)，探討了移植其他行業(yè)成功的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的可行性，并在廣告表現(xiàn)與促銷方案方面作了充分準(zhǔn)備。

深入市場，科學(xué)研究——我們的專長長期跟蹤，十足信心——我們的工作成果

尤其是對深圳發(fā)展銀行，我們的跟蹤工作,一直沒有停止，力求全面深入，并做了針對性的市場診斷與推廣方案。當(dāng)然，更要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專員對華宇的信任，因此，我們有充分的信心來完成我們對貴公司的承諾。四、我們將如何為深圳發(fā)展銀行服務(wù)對深圳發(fā)展銀行合作的服務(wù)模式簡化程序，注重配合，確保效率與品質(zhì)精英組成，優(yōu)先服務(wù)深圳發(fā)展銀行定期自檢，市場培訓(xùn)，確保行業(yè)領(lǐng)域的深入和專業(yè)項(xiàng)目合作，以出色個案密切配合效果評估，檢驗(yàn)華宇執(zhí)行配合華宇廣告營銷企劃案華宇客戶服務(wù)原則

客戶是合作伙伴，長期合作，共同發(fā)展；公司高層垂直管理深圳發(fā)展銀行客戶服務(wù)工作；專題客戶服務(wù)組提供隨時隨地聯(lián)絡(luò)與專業(yè)服務(wù)；具有服務(wù)國際客戶經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才負(fù)責(zé)專案指導(dǎo)；創(chuàng)意、媒體、調(diào)研等系統(tǒng)策劃工具，確保廣告投資與回報(bào)；全國合作網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部資源多重支持。工作程序工作授權(quán)與確認(rèn)

深圳發(fā)展銀行授權(quán)工作時應(yīng)提供書面部署（客戶工作布置單）。重要事項(xiàng)，如變更媒體，修改創(chuàng)意，增減制作，客戶亦提供書面文件。深圳發(fā)展銀行簽字確認(rèn)華宇準(zhǔn)備的會議記錄、創(chuàng)意、媒體等工作部署文件。華宇在完成每項(xiàng)工作后須提交深圳發(fā)展銀行簽字確認(rèn)，包括媒體計(jì)劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文案、報(bào)價等。在得到客戶書面同意之后，華宇方可進(jìn)入下一步工作。深圳發(fā)展銀行對華宇提交的工作及時給予確認(rèn)或提出修改意見。華宇廣告營銷企劃案日常聯(lián)絡(luò)華宇定期向客戶報(bào)告工作進(jìn)程。華宇整理會議內(nèi)容并于會后的48小時之內(nèi)，提供書面會議記要備案。華宇準(zhǔn)備各種策劃文件和工作部署提交客戶確認(rèn)。

華宇定期提交付款對賬清單核對到款及支出情況。

文件存檔管理

所有深圳發(fā)展銀行批準(zhǔn)簽字、付款的創(chuàng)意的版權(quán)歸深圳發(fā)展銀行所有。華宇應(yīng)將廣告涉及的模特形象、租片等商務(wù)法律文件整理，并提交深圳發(fā)展銀行存檔。華宇對所有深圳發(fā)展銀行簽字確認(rèn)的創(chuàng)意進(jìn)行復(fù)制，提供相關(guān)文件交客戶存檔。華宇保存所有會議記錄和經(jīng)深圳發(fā)展銀行簽字確認(rèn)的文件

(包括媒體計(jì)劃，創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文案，報(bào)價等)。華宇廣告營銷企劃案廣告工作時時間在獲得客戶戶書面工作作布署之后后，華宇承承諾按以下下時間表完完成工作工作項(xiàng)目工工作日期/天媒體媒體策劃方方案5－10個工作日媒體排期表表/地方3個工作日平面設(shè)計(jì)與與出片制作作：創(chuàng)意概念5個工作日文案＋平面面設(shè)計(jì)稿2個工作日完稿3個工作日分色打樣2個工作日軟片1個工作日廣播及TVC創(chuàng)意：3－25個工作日緊急情況下下華宇將配合客戶戶要求加急急工作華宇廣告營營銷企劃案案指導(dǎo)下一階階段廣告VS廣告活動效效果階段廣告活活動前階段廣告活活動中階段廣告活活動后執(zhí)行信息反反饋廣告活動目目標(biāo)華宇廣告營營銷企劃案案華宇廣告營營銷企劃案案選擇華宇的的理由與信信心對金融行業(yè)業(yè)的深入了了解和專業(yè)業(yè)儲備,為合作打下下良好基礎(chǔ)礎(chǔ)對整合行銷銷傳播的豐豐富經(jīng)驗(yàn),為效果提供供有力保證證對先進(jìn)工作作流程的學(xué)學(xué)習(xí)和靈活活簡化,為溝通質(zhì)量量和效率帶帶來提升對深圳發(fā)展展銀行客戶戶的高度重重視及全面面投入,為作品品質(zhì)質(zhì)和傳播有有效性提供供保證超值的媒體體價格,快速的反應(yīng)應(yīng)能力,出色的執(zhí)行行能力,不可替代的的全面支持持伙伴我們面臨的的主要問題題·深圳發(fā)展銀銀行銀行的的品牌知名名度、美譽(yù)譽(yù)度很高，，但各項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)的科技技含量、先先進(jìn)程度和和服務(wù)特色色并未被用用戶所知，，急需將業(yè)務(wù)推推廣到用戶戶心中·由于網(wǎng)點(diǎn)較較少，在力力圖主推虛虛擬銀行的的方向上，，盡量減少少店頭業(yè)務(wù)務(wù)以化解成成本和運(yùn)營營壓力，同同時方便顧顧客。·重慶網(wǎng)民數(shù)數(shù)有限，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)普及化化程度和基基礎(chǔ)設(shè)施及及網(wǎng)上商務(wù)務(wù)，采購內(nèi)內(nèi)容單薄上上限制了網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展我們今年的的推廣宣傳傳重心以產(chǎn)品優(yōu)勢勢為賣點(diǎn)，，以優(yōu)質(zhì)服服務(wù)為特色色，吸引居居民開戶或或轉(zhuǎn)戶以增值服務(wù)務(wù)和新業(yè)務(wù)務(wù)拓展為支支持，在現(xiàn)現(xiàn)有顧客中中加大消費(fèi)費(fèi)量，提高高卡折的用用使率主打深圳發(fā)發(fā)展銀行卡卡，以深圳圳發(fā)展銀行行卡為龍頭頭大量吸吶吶現(xiàn)有用戶戶，手機(jī)機(jī)持有者，，電話擁有有者，市民民等四類交交叉人群華宇廣告營營銷企劃案案廣告宣傳的的推介組合合到位服務(wù)滿滿意增值業(yè)務(wù)多多能先進(jìn)科技應(yīng)應(yīng)用華宇廣告營營銷企劃案案華宇對銀行業(yè)業(yè)務(wù)的了解和和看法我們面對的市市場市場容量大，，潛力大。處處于市場發(fā)展展的初級階段段。行卡之間競爭爭激烈?！按蠖⌒《本置婷嫔形醋罱K改改變，“多功功能卡”是希希望。功能創(chuàng)新是迅迅速獲取市場場優(yōu)勢的首要要選擇，多功功能成為時尚尚。華宇廣告營銷銷企劃案銀行的“名片片”，獲取存存款的利器。。個人卡是銀行行卡的主戰(zhàn)場場?！敖栌浛ā背鹘恰ｃy行卡的產(chǎn)業(yè)業(yè)化是發(fā)展的的必然趨勢。。銀行卡的基本本知識待普及及。1、共性具有一定文化化水平具有時尚性具有一定的收收入、消費(fèi)水水平具有現(xiàn)代金融融意識具有持有使用用條件具有持卡消費(fèi)費(fèi)意識持卡族現(xiàn)狀簡簡述出于身份、地地位的要求出于投資、理理財(cái)?shù)姆奖愠鲇诎踩?、便便捷的考慮出于對時尚的的追求（附加加值）出于減少消費(fèi)費(fèi)、購物的煩煩瑣出于生活高節(jié)節(jié)奏的需要出于對特別的的金融服務(wù)的的興趣2、特性華宇廣告營銷銷企劃案目標(biāo)市場面向中高收入入群（家庭））的大眾型多多功能借記卡卡具有個人金融融服務(wù)需求的的人群，鑒于于深圳發(fā)展銀銀行卡在重慶慶市單一區(qū)域域內(nèi)發(fā)行。重點(diǎn)對象：品品質(zhì)消費(fèi)群具有現(xiàn)代意識識、講究生活活品質(zhì)、注重重生活質(zhì)量的的人快節(jié)奏的生活活方式，要求求生活便捷者者月收入在1000元以上的人經(jīng)常消費(fèi)半徑徑在市區(qū)內(nèi)的的人群具有持卡消費(fèi)費(fèi)意識已有其它行卡卡的人中小型公司、、企業(yè)的業(yè)主主和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)人、客戶主主管特約商務(wù)客戶戶經(jīng)常習(xí)慣性在在區(qū)內(nèi)定量消消費(fèi)的鄰區(qū)人人員全球眺望1999-2002經(jīng)濟(jì)和社會市場和顧客技術(shù)和機(jī)構(gòu)行業(yè)和競爭戰(zhàn)略要求深圳發(fā)展銀行必須……以全方位領(lǐng)先先的意識角度度把焦點(diǎn)對準(zhǔn)準(zhǔn)顧客、市場場和競爭貼近消費(fèi)群生生活，針對求求新求變的消消費(fèi)心理，形形成一對一的的溝通增加行動的能能力，簡化做做事辦法，提提高“時速””華宇廣告營銷銷企劃案質(zhì)量可信度先進(jìn)性技術(shù)專業(yè)知名品牌行業(yè)先鋒產(chǎn)品豐富應(yīng)用價值科技含量應(yīng)用可行產(chǎn)品利益區(qū)隔隔產(chǎn)品的心理影影響選擇后的滿足足感產(chǎn)品的基礎(chǔ)功功能核心價值？華宇廣告營銷銷企劃案整合傳播的手手段依消費(fèi)者對產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)構(gòu)的差異，我我們進(jìn)行了群群體分類：對于大眾消費(fèi)費(fèi)者，我們要要求每一種傳傳播溝通如促促銷、廣告、、通路等都應(yīng)應(yīng)該用來協(xié)力力說服消費(fèi)者者，越能保持持一致，對消消費(fèi)者的沖擊擊力與說服力力越大大客戶作為一一個特殊消費(fèi)費(fèi)群體，其需需求結(jié)構(gòu)不同同于一般大眾眾消費(fèi)者，所所以在傳播方方式的運(yùn)用上上也應(yīng)量身定定做，所以除除須使用大客客戶手冊、案案例、培訓(xùn)等等傳播方式，，也應(yīng)對我們們的營銷人員員的銷售傳播播予以整合媒體關(guān)系直效營銷網(wǎng)絡(luò)廣告廣告事件營銷公共關(guān)系大眾消費(fèi)者大客戶直效效營營銷銷廣告告營銷銷人人員員的的溝溝通通資料料庫庫營營銷銷一對對一一營營銷銷華宇宇廣廣告告營營銷銷企企劃劃案案指紋紋保保險險箱箱網(wǎng)上上銀銀行行深圳圳發(fā)發(fā)展展銀銀行行的的新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)：：面對對VIP的信信用用卡卡業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)如何何推推廣廣深深圳圳發(fā)發(fā)展展銀銀行行的的新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)1、建建立立密密集集的的終終端端宣宣傳傳網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)：：ATM：自自建建借借用用其其他他行行的的ATM終端端機(jī)機(jī)POS：商商場場：：大大型型商商場場小小型型商商場場超超市市、、連連鎖鎖商商業(yè)業(yè)餐餐飲飲業(yè)業(yè)娛娛樂樂業(yè)業(yè)酒酒店店、、飯飯店店如何何在在渝渝中中區(qū)區(qū)銷銷售售深深圳圳發(fā)發(fā)展展銀銀行行卡卡公共共收收費(fèi)費(fèi)項(xiàng)項(xiàng)目目：：（電電話話、、手手機(jī)機(jī)、、水水、、電電、、煤煤氣氣、、房房租租、、有有線線電電視視等等））電電視視付付費(fèi)費(fèi)系系統(tǒng)統(tǒng)選擇區(qū)內(nèi)內(nèi)商場、、超市、、中高檔檔餐館娛樂場所所（游泳泳館、俱俱樂部、、保齡球球館、夜夜總會等等）酒店店、飯店店，發(fā)展展為特約約會員單單位，可可以用深深圳發(fā)展展銀行卡卡結(jié)算餐飲業(yè)、、娛樂業(yè)業(yè)、酒店店、飯店店等，盡盡可能實(shí)實(shí)現(xiàn)用深深圳發(fā)展展銀行卡卡消費(fèi)打打折的約約定。密集的終終端網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)建設(shè)，，是售卡卡的前提提，POS網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)設(shè)立也受受持卡人人的數(shù)量量的影響響。廣告告、促銷銷活動是是形成良良性循環(huán)環(huán)的重要要環(huán)節(jié)。。POS結(jié)算終端端的投入入，以銀銀行單方方出資（（自建）），雙方方共同出出資（共共建）會會員單位位單方出資三三種模式式完成，，通過近近200家商業(yè)特特約會員員單位的的加盟，，形成密密集的POS消費(fèi)終端網(wǎng)，吸吸引到更更多的商商業(yè)單位位以獨(dú)自自出資的的方式入入網(wǎng)。銷售渠道道及方式式：團(tuán)體體銷售—向各類企企業(yè)、公公司等單單位直接接銷售，，采取業(yè)業(yè)務(wù)員上上門直銷銷的方式式。個人銷售售—通過多種種渠道的的廣告宣宣傳促成成受眾個個體購買買行為渠道：銷銷售熱線線電話，，銀行售售點(diǎn)銷售售具體方式式銷售—居委會，，水、電電、煤氣氣管理部部門等推推薦銷售售，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)華宇廣告告營銷企企劃案三、對深深圳發(fā)展展銀行產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣的初步步構(gòu)想整合工工作的的統(tǒng)一一重點(diǎn)點(diǎn)為最大大限度度地實(shí)實(shí)現(xiàn)深深圳發(fā)發(fā)展銀銀行的的品牌牌價值值，品品牌小小組致致力確確保品品牌以以一個個聲音音，一一種態(tài)態(tài)度，，一幅面面孔出出現(xiàn)在在公眾眾面前前，必必須保保持品品牌形形象和和表現(xiàn)現(xiàn)系統(tǒng)統(tǒng)的一一致性性。我們認(rèn)認(rèn)為：：深圳發(fā)發(fā)展銀銀行的的宣傳傳方向向：繼續(xù)以以深圳圳發(fā)展展銀行行形象象的宣宣傳來來強(qiáng)化化在市市場上上的認(rèn)認(rèn)知度度、美美譽(yù)度度信任任度；；明確戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)，，增強(qiáng)強(qiáng)市場場競爭爭力；；加強(qiáng)深深圳發(fā)發(fā)展銀銀行與與企業(yè)業(yè)用戶戶的溝溝通，，促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品品的推推廣；；宣傳主主題：：深圳圳發(fā)展展銀行行不僅僅為企企業(yè)提提供先先進(jìn)的的服務(wù)務(wù),同時幫幫助企企業(yè)成成長活動內(nèi)容：：研討會、、座談會……華宇廣告營營銷企劃案案針對高校生生——溝通是真情情的傳遞歌詠賽偶像演唱巡回表演有獎?wù)魑恼媲檎搲诿粞曰顒又黝}：深圳發(fā)展銀行，真情互動重慶分分行華宇廣告營營銷企劃案案服務(wù)大大眾情情系系民生生GoodIdea?!華宇廣告營營銷企劃案案深圳發(fā)展銀銀行形象新新動態(tài)“深圳發(fā)展銀銀行滿意意百分百??！”工程華宇廣告營營銷企劃案案整合傳播架架構(gòu)方向

空中打擊公關(guān)造勢

行銷推廣媒體推廣

直到你滿意！

服務(wù)大眾，情系深圳發(fā)展銀行深圳發(fā)展銀銀行“滿意百分百百大行動”品品牌CF-貴賓篇NNP、廣播路軟新聞全年報(bào)道企我隨身的銀行---

滿意日新海商場講解滿海

合理配置有有效傳傳播華宇廣告營營銷企劃案案

報(bào)紙廣告“服務(wù)，直到到你滿意??！”四月，承諾諾篇“錢生錢，并并不難！””五月，比較較篇快樂的存，，得意的花花！六月，出納納篇單位滿意，，我也滿意意！七月，大家家的深圳發(fā)發(fā)展銀行卡卡篇！一張頂十張張！八月，多功功能篇信心保證，，來自深圳圳發(fā)展銀行行！九月，個人人信貸篇“沒有想不到到的！”十月，誠信信篇“19個真沒想到到！”十一月，促促銷篇“深圳發(fā)展銀銀行，懂你你！”十二月，總總結(jié)篇華宇廣告營營銷企劃案案海報(bào)我們的推廣廣手段之一一針對性的各各季度主題題推廣活動動4－6月““理財(cái)新新時尚，滿滿意深圳發(fā)發(fā)展銀行卡卡”主題活活動4.15－6月“投資理理財(cái)新選擇擇，深圳發(fā)發(fā)展銀行卡卡幫你中大大獎”6－7月“繳費(fèi)不不麻煩，深深圳發(fā)展銀銀行卡幫你你辦”主題題活動7－8“助學(xué)、信貸貸、消費(fèi)、、新動力””－－深圳圳發(fā)展銀行行銀行個人人自助貸款款9－10月“現(xiàn)在在買手機(jī)，，免費(fèi)辦深深圳發(fā)展銀銀行卡”－－主題推廣廣活動10－12月“深圳發(fā)展展銀行卡卡出手，，大獎領(lǐng)領(lǐng)到手“有獎持卡卡消費(fèi)活活動我們的推推廣手段段之二針對各類類人群的的一對一一直效行行銷活動動對企業(yè)用用戶門到門的的上門服服務(wù)網(wǎng)上商戶戶的增值值服務(wù)舉辦各類類“e-bank””“e-business”的講座對個人用用戶舉辦各種種理財(cái)大大戶的心心得講座座吸引股股民點(diǎn)擊深深圳發(fā)展展銀行銀銀行網(wǎng)站站抽獎周六、周周日在各各大商場場派發(fā)宣宣傳單頁頁并免費(fèi)登記記辦卡對各大寫寫字樓、、機(jī)關(guān)、、企事業(yè)業(yè)派出單單頁華宇廣告告營銷企企劃案深圳發(fā)展展銀行銀銀行推廣廣手段之之三針對性的的長期性性，系列列性，專專題性軟軟性文章章4月－6月“就在在你身邊邊，直到到您滿意意”－－深圳圳發(fā)展銀銀行銀行行系列金金融產(chǎn)品品介紹7月：“錢錢包里的的好秘書書”“輕輕松理財(cái)財(cái)，交易易自如””“自己動動手，貸貸款到手手－深圳圳發(fā)展銀銀行銀行行深圳發(fā)發(fā)展銀行行卡各功功能增值值服務(wù)推推介”8月：“王王總的好好幫手””“深圳發(fā)發(fā)展銀行行卡在手手，繳費(fèi)費(fèi)不排隊(duì)隊(duì)”“深圳發(fā)展展銀行卡卡－－幫幫你讓錢錢活起來來”－－－深圳發(fā)發(fā)展銀行行卡消費(fèi)費(fèi)者使用用心得系系列9月““信息時時代的專專業(yè)化理理財(cái)工具具”－－－網(wǎng)上銀銀行推介介10－11月““深深圳發(fā)展展銀行與與您共理理財(cái)”系系列產(chǎn)品品深度推推介12－1月“幸運(yùn)運(yùn)深圳發(fā)發(fā)展銀行行卡，實(shí)實(shí)惠步步步高”報(bào)報(bào)道迎新新年系列列有獎消消費(fèi)活動動中獎花花絮華宇廣告告營銷企企劃案第一部部分分一、活動動主題“理財(cái)新時時尚，深深圳發(fā)展展銀行錢錢生錢”-------消費(fèi)理財(cái)財(cái)兩相宜宜二、活動動時間2002年4月——6月三、活動動特點(diǎn)通過一系系列的活活動，促促使用戶戶了解用用深圳發(fā)發(fā)展銀行行卡理財(cái)財(cái)?shù)姆奖惚阈?、快快捷性，，以及無無可比擬擬的優(yōu)越性性，在用用戶中形形成一種種時尚，，從而促促進(jìn)深圳圳發(fā)展銀銀行卡理理財(cái)?shù)目炜焖倭餍行屑皵U(kuò)展展。四、活動動內(nèi)容1、舉辦：：深圳圳發(fā)展銀銀行卡“銀證通”談股論英英雄的虛虛擬交易易2、舉辦“談股論今今”專題五、具體體形式活動一：：深圳圳發(fā)展銀銀行卡股股市虛擬擬操作大大賽時間：從從4月20日至5月底，為為期一個個月方式：：通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)報(bào)紙，進(jìn)進(jìn)行報(bào)名名、參加加主辦：深深圳發(fā)展展銀行重重慶分行行協(xié)辦：華華宇公司司華宇廣告告營銷企企劃案五、具體體形式活動流程程（A）新聞聞發(fā)布會會——（B）活動告告知——（C）賽程——（D）頒獎A新聞發(fā)布布會時間：待待定地地點(diǎn)：：待定嘉賓：股股評專家家、證證券負(fù)責(zé)責(zé)人、深深圳發(fā)展展銀行負(fù)負(fù)責(zé)人媒體；報(bào)報(bào)紙：重重慶商報(bào)報(bào)、重慶慶晚報(bào)、、重慶晨晨報(bào)等電視：重重慶電視視臺、重重慶電視視臺一臺臺、重慶慶電視二二臺電臺：重重慶音樂樂臺、交交通音樂樂臺網(wǎng)站：如如163.COM會議議程程1、主持人人發(fā)言3、向記者者發(fā)放有有關(guān)活動動資料及及新聞通通稿2、記者提提問4、聯(lián)誼酒酒會B活動告知知（1）電視常常規(guī)告知知媒體時時間時時間段長長度度廣廣告形式式cqtv--14月18日-21日證證券券時間晚晚10點(diǎn)15”主題字幕幕告知cqtv--24月18日-21日新新聞9：50后15”主題字幕幕告知（2）報(bào)紙常常規(guī)告知知媒體時時間間版版面內(nèi)內(nèi)容重慶晚報(bào)報(bào)4月18日正正版1/2告知、報(bào)報(bào)名重慶晚報(bào)報(bào)5月25日正正版1/2公布獲勝勝者華宇廣告告營銷企企劃案B活動告知知（3）電電臺告知知（4）營營業(yè)場所所告知C賽程安排排1、報(bào)名截截止后，，統(tǒng)計(jì)出出人數(shù)，，可在報(bào)報(bào)紙上發(fā)發(fā)表軟性性文章，，或請報(bào)紙紙繼續(xù)關(guān)關(guān)注，請請用戶注注意后繼繼報(bào)道（（必須是是民生生客戶））2、先劃分分出若干干組，如如A——G等。比賽賽分為3個階段，，第一階階段勝出出者進(jìn)入入下一階階段，直直到最后后勝出優(yōu)優(yōu)勝者3、報(bào)紙每日將將公布出每組組前3名收益率4、在活動結(jié)束束后，在報(bào)報(bào)報(bào)紙上公布出出優(yōu)勝者D頒獎1、分別設(shè)立：：一等獎1名最最新新手機(jī)型號或或獎金一萬元元二等獎2名手手機(jī)或或2000元三等獎若若干干名銀銀證通通或深圳發(fā)展展銀行卡活動安排時間內(nèi)內(nèi)容容負(fù)負(fù)責(zé)備備注4月18日-21日發(fā)發(fā)布通告華華宇、深圳圳發(fā)展銀行在在電視臺、、報(bào)紙和深圳圳發(fā)展銀行需需作一些海報(bào)報(bào)，由華宇負(fù)負(fù)責(zé)4月18日-23日報(bào)報(bào)名深深圳發(fā)展展銀行、西南南可可以以電電話形式4月25日-5月10日第第一一階段深深圳發(fā)展銀行行、西南負(fù)負(fù)責(zé)具體操作作和執(zhí)行5月10日-25日第第二階段深深圳發(fā)展展銀行、西南南5月26日-6月15日第第三階段深深圳發(fā)展銀銀行、西南評評出優(yōu)勝勝者6月初新新聞發(fā)發(fā)布會深深圳圳發(fā)展銀行、、西南公公布優(yōu)勝者華華宇華宇廣告營銷銷企劃案活動2“談股論金”大會時間4月底，或6月初，股市虛虛擬操盤之后后或之前主辦：深圳發(fā)發(fā)展銀行西西南證券協(xié)辦：華宇形式：講座主講：股壇高高手、股評專專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家媒體：報(bào)紙,可與股市稱雄雄大賽廣告同同時進(jìn)行;戶外，深圳發(fā)發(fā)展銀行內(nèi)貼貼出，西南內(nèi)內(nèi)貼出或證券券報(bào)刊出地點(diǎn)：大型劇劇場（地點(diǎn)代代定）具體執(zhí)行1、通告貼出2、邀請著著名專專家3、布置會會場4、開幕幕，請請音樂樂臺主主持人人主持持5、先請股股評專專家、、股市市高手手、經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家6、讓西西南、、深圳圳發(fā)展展銀行行負(fù)責(zé)責(zé)人講講深圳圳發(fā)展展銀行行卡理理財(cái)優(yōu)優(yōu)勢，，并可可以在在席間間作演演示，，用投投影儀儀演示示深圳圳發(fā)展展銀行行卡網(wǎng)網(wǎng)上通通理財(cái)財(cái)流程程華宇廣廣告營營銷企企劃案案大會結(jié)結(jié)束后后，向向媒體體發(fā)新新聞稿稿主題去深圳圳發(fā)展展銀行行，深深圳發(fā)發(fā)展銀銀行卡卡中大大獎??！一、五五月------主題“去深圳圳發(fā)展展銀行行，深深圳發(fā)發(fā)展銀銀行卡卡中大大獎?。　倍?、活活動時時間2002年五月月開始始三、活活動特特點(diǎn)以深圳圳發(fā)展展銀行行卡錢錢生錢錢個人人理財(cái)財(cái)這一一功能能的推推廣，，進(jìn)一一步使使大眾眾了解解深圳圳發(fā)展展銀行行卡的的多種種業(yè)務(wù)務(wù)，并并且對對大眾進(jìn)行行引導(dǎo)導(dǎo)性思思維，，B股的牛牛市，，外匯匯的買買賣同同樣會會帶來來旺市市。通通過主主推此此項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)，，可使使大眾眾形成一種種心理理，深深圳發(fā)發(fā)展銀銀行有有實(shí)力力、有有科技技、有有新鮮鮮活力力，并并給大大眾一一個賺賺錢的的機(jī)會會的心心理，，從而而提高高民生卡占占有率率、使使用率率，并并進(jìn)一一步提提升企企業(yè)形形象。。四、內(nèi)內(nèi)容利用電電視、、報(bào)紙紙等媒媒體，，訴說說深圳圳發(fā)展展銀行行卡中中大獎獎這一一功能能。五、具具體形形式主辦：：深圳圳發(fā)展展銀行行協(xié)辦：：華宇宇方式：：利用用媒體體做宣宣傳報(bào)紙：：重慶慶晚報(bào)報(bào)、重重慶商商報(bào)、、方式式:發(fā)表相相關(guān)軟軟性文文章。。電視：：做一一電視視廣告告，時時間不不超過過10秒華宇廣廣告營營銷企企劃案案內(nèi)容：：1、通過過一年年青男男性訴訴說：：“趕B股咱沒沒趕上上，深深圳發(fā)發(fā)展銀銀行的的中中大獎獎咱可可不能能落后后了?。　?、或另另制一一廣告告，告告知消消費(fèi)者者，錢錢生錢錢個人人理財(cái)財(cái)新鮮鮮，有有潛力力！3、制作作物營營業(yè)場場所展展示4、估計(jì)計(jì)時間間5月初，，具體體時間間待定定媒體選選擇：：cqtv—1cqtv---重慶時間選選擇：：20：50或22：00左右方式：：高頻頻度暴暴露，，強(qiáng)力力重復(fù)復(fù)告知知第三部部分露露演一、、目目的的：：提提高高形形象象，，對對整整體體業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)進(jìn)行行綜綜合合推推廣廣。。二、、活活動動時時間間：：5月8日三、、地地點(diǎn)點(diǎn)：：大大都都會會廣廣場場、、解解放放碑碑或或重重大大四、、活活動動內(nèi)內(nèi)容容：：活動動一一：：大大型型的的現(xiàn)現(xiàn)場場演演示示活動動二二：：答答謝謝深深圳圳發(fā)發(fā)展展銀銀行行企企業(yè)業(yè)用用戶戶音音樂樂會會主辦辦：：深深圳圳發(fā)發(fā)展展銀銀行行協(xié)辦辦：：華華宇宇五、、具具體體執(zhí)執(zhí)行行：：活動動一一：：時間間：：5月8日地點(diǎn)點(diǎn)：：大大都都會會或或解解放放碑碑方式式：：通通過過現(xiàn)現(xiàn)場場演演示示，，來來使使大大眾眾熟熟知知深深圳圳發(fā)發(fā)展展銀銀行行的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)活活動動流流程程。。華宇廣告告營銷企企劃案活動流程程：A、告知—B、現(xiàn)場演演示—C、節(jié)目活活動—D、結(jié)束A、告知：：可通過過媒介使使大眾得得知報(bào)紙媒媒體體時時間篇篇幅重慶晚報(bào)報(bào)5月5日1/8戶外地地點(diǎn)點(diǎn)時時間間形形式深圳發(fā)展展銀行4月底貼出出海海報(bào)報(bào)B、現(xiàn)場演演示1、在大廳廳內(nèi)設(shè)制制若干個個展臺，，可分為為儲蓄區(qū)區(qū)、辦公公區(qū)、銀銀證通區(qū)區(qū)、中間間業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)，讓讓深圳發(fā)發(fā)展銀行行高素質(zhì)質(zhì)的人員員來做解解答。2、現(xiàn)場辦辦理深圳圳發(fā)展銀銀行卡開開戶，并并可辦理理深圳發(fā)發(fā)展銀行行卡各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)開開通的申申請，并并大力推推廣各種種新業(yè)務(wù)務(wù)。3、現(xiàn)場舉舉辦活動動（娛樂樂表演））及抽獎獎活動，，活動名名目為““來就送送”、““入就抽抽”、““用就獎獎”。c、此活動動單指網(wǎng)網(wǎng)上銀行行用戶，，此活動動具有滯滯后效應(yīng)應(yīng)4、發(fā)送折折頁和一一些知識識競答題題5、可在每每個展臺臺設(shè)立一一個展板板，形象象為白領(lǐng)領(lǐng)、年青青人、用用戶等，，他們均均手持深深圳發(fā)展展銀行卡卡，展示示內(nèi)容為為與其身身份相應(yīng)應(yīng)的---如白領(lǐng)，，宣傳用用深圳發(fā)發(fā)展銀行行卡轉(zhuǎn)帳帳匯款很很容易,它是我的的理財(cái)專專家。6、在活動動中間，，我們采采用投影影儀等工工具，現(xiàn)現(xiàn)場演示示網(wǎng)上企企業(yè)銀行行，網(wǎng)上上個人銀銀行等新新鮮業(yè)務(wù)務(wù)。D、結(jié)束，，向媒體體發(fā)一些些軟性文文章。華宇廣告告營銷企企劃案我們在哪哪里？深圳發(fā)展展銀行我我知道，，但好象象沒什么么很特別別的。它它不像大大行那樣樣具有強(qiáng)強(qiáng)勁的實(shí)實(shí)力和背背景，總是能夠夠吸引我我的關(guān)注注，廣告告印象不不深，不不知道能能夠帶來來什么具具體的利利益。聽聽說他們?nèi)瞬磐νΧ?，技技術(shù)雄厚厚，可我我不知道道我選擇擇深圳發(fā)發(fā)展銀行行的理由由是什么么，我不不知道深深圳發(fā)展展銀行將將如何改變我我的生活活.深圳發(fā)展展銀行？是不是最最適合的的選擇？？還是選選擇目前前宣傳聲聲音大，，大家都都認(rèn)可的銀行行吧，也也許他們們更可靠靠，更有有優(yōu)勢……（消費(fèi)者在在傳播前前的既有有印象））深圳發(fā)展展銀行的的實(shí)力很很強(qiáng)的，，而且他他還知道道怎么讓讓我充滿滿想象的的未來生生活變得得夢想成成真：在網(wǎng)上，在移移動中，在家家里，深圳發(fā)發(fā)展銀行帶給給我的美好生生活，巨大優(yōu)優(yōu)勢和諸多好好處，真的看看得見。深圳發(fā)展展銀行是服務(wù)務(wù)最好的，中中手機(jī),得禮物,想回家就送免免費(fèi)機(jī)票,想度假就得出出國旅游,想過年就有團(tuán)圓圓飯----還是深圳發(fā)展展銀行了解我我！深圳發(fā)展展銀行,老有驚喜,格外超值!合作目標(biāo)華宇的努力方方向：成為金金融業(yè)務(wù)的行行家成為深圳發(fā)展展銀行銀行成成功推廣業(yè)務(wù)務(wù)的智囊和良良好伙伴。相信專業(yè)，選選擇華宇！讓我們雙贏?。∪A宇廣告營銷銷企劃案打市場？賣產(chǎn)產(chǎn)品？做廣告告？辦會議？？搞活動？上上媒體？－－專業(yè)的事事，交給專門門的人專心去去做！以我實(shí)力，共共創(chuàng)佳績！華宇廣告營銷銷企劃案9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:00:0307:00:0307:0012/31/20227:00:03AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2207:00:0307:00Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:00:0307:00:0307:00Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2207:00:0307:00:03December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二月20227:00:03上午午07:00:0312月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:00上午午12月-2207:00December31,202216、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/317:00:0307:00:0331December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。7:00:03上上午7:00上上午07:00:0312月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時