品牌塑造推廣方案

品牌塑造推廣方案品牌塑造推廣方案一、 比利時進口巧克力品牌定位比利時進口巧克力產(chǎn)品利益點推演產(chǎn)品利益點：產(chǎn)品可以做到什么比利時進口巧克力產(chǎn)品可以滿足消費者送禮及自用需求消費者利益：因為產(chǎn)品的作用/功能而帶給消費者的實質好處巧克力能緩解情緒、對于集中注意力、加強記憶力和提高智力都有作用，有防治心血管循環(huán)疾病的作用，能增強免疫力，預防癌癥，干擾腫瘤的供血，對延緩衰老有一定功效。感性利益：使用該產(chǎn)品帶給消費者的感覺活著信仰比利時進口巧克力能給消費者帶來愉悅、甜蜜的感覺自我表征的利益：使用該品牌產(chǎn)品讓消費者認為自己屬于某類型的人比利時進口巧克力源自歐洲，歐洲作為一個時尚、發(fā)達、對質量高要求的地區(qū)，所出產(chǎn)的產(chǎn)品會讓消費者覺得自己品味提升、有面子、高端、優(yōu)越感倍增。比利時進口巧克力品牌差異化表現(xiàn)制-作-工-藝差異：60年的比利時傳統(tǒng)巧克力溶柔制-作-工-藝原料差異：甄選歐洲原材料，符合歐盟標準包裝差異：包裝風格豐富多樣，有滿足送禮功能的精美禮盒裝，有滿足自用功能的簡約包裝，又滿足隨時攜帶功能的便攜裝，滿足不同場合的不同需求。檔次差異：產(chǎn)品價格定位中高端。品牌訴求差異：高端、體面、有品位產(chǎn)地差異：歐洲生產(chǎn)，原裝進口品類差異：400多個sku,涵蓋巧克力、糖果、餅干等二、 比利時進口巧克力品牌核心歐洲、高端、產(chǎn)品sku眾多三、 比利時進口巧克力目標群體特征作為高端的.品牌，目標受眾必定是與之匹配的高端人群，以下是該類別人群的特征：年輕在發(fā)達國家，奢侈品市場的主導者多是40?70歲的中年人和老年人；中國與之相反，年齡集中在25?50歲；主要集中于北京、上海以及沿海開放城市。女性居多高端人群中的女性比例約為56.5%，占據(jù)奢侈品消費的主導地位。企業(yè)管理層居多一般來講，這些人的收入處于較高的水平。作為商界的精英，他們平時的商務活動較頻繁，必定要成為奢侈品消費的重要人群。信息獲取渠道―電視接近六成的高端人群每天都觀看電視節(jié)目，平均每天停留在電視機前的時間在2個小時以上。而且在不同類型的廣告認可度上，依然是電視廣告排名第一，其次為雜志廣告，認可度最低的是手機媒體廣告。四、 品牌二次改造比利時進口巧克力包裹內(nèi)容禮品建議由于比利時進口巧克力人群屬于中高收入消費者，而中高收入消費者特征是以企業(yè)管理層居多，所以禮品的方向定格為：歐式、商務、實用、高端。獨一無二的小熊---手作獨立設計師跨界合作姓名：杜鵑職業(yè)：獨立創(chuàng)作設計師擅長：手作選用理由：杜鵑熱心公益，多次通過籌集善款制作小熊進藏送給山區(qū)小孩。選用理由是：獨一無二，每一只小熊都是不一樣的，滿足高端消費群的差異化心理。另外，小熊給人溫暖、甜蜜的感覺，與比利時進口巧克力產(chǎn)品的品牌訴求保持一致。歐式牛皮筆記本成本價：20元/本選用理由：商務人士必備攜帶物品，牛皮筆記本源自歐洲，因手工制作，精美有品位而出名。五、 客戶服務提升計劃(回頭率)訪問者的回頭率高與低，直接決定了網(wǎng)站提供內(nèi)容的價值和網(wǎng)站能否長期發(fā)展下去。因為，訪客的不定期回訪，會加深網(wǎng)站在其心目中的印象，同時訪客也會對網(wǎng)站進行宣傳，這種宣傳方式會有效地提升用戶信任度，從而擴大網(wǎng)站的知名度。1.會員制度積分制度：店鋪會員制度，積分來源(簽到、收藏、交易等)、積分分級等。關愛制度：生日特權、新老會員特權等信息登記：生日登記、聯(lián)系方式登記。2.知會制度但凡店鋪動態(tài)，如活動、上線等，都應通過不同方式知會客戶。頁面：展示活動內(nèi)容微淘：展示活動內(nèi)容短信：提醒客戶活動信息推廣渠道不定時持續(xù)性的推廣，精準投放，提升用戶的信心，形成持續(xù)性購買。1)站內(nèi)：鉆展、直通車2)站外：微信、微博、什么值得買、社交社區(qū)論壇持續(xù)性活動持續(xù)性的活動，