小區(qū)推廣促銷方案

上海小區(qū)推廣促銷方案活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題：“惠”聚安華暢享魅力空間---安華衛(wèi)浴小區(qū)行上海站活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)熱線：如何做到差異化？低價(jià)贈(zèng)品沈陽(yáng)周年店慶活動(dòng)畫面，銷售額164W創(chuàng)意活動(dòng)內(nèi)容例：小區(qū)如下１、世紀(jì)天成２、維多利亞３、先生的湖４、西山別墅５、萬(wàn)科城市花園活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容活動(dòng)主主刺激激點(diǎn)1-1:冰點(diǎn)暢暢享沖沖擊原原料價(jià)價(jià)安華衛(wèi)衛(wèi)浴總總公司司為支支持安安華衛(wèi)衛(wèi)浴小小區(qū)行行走進(jìn)進(jìn)上海海，特特批200個(gè)新新款座座便器器直供供上海海，并并拿出出專項(xiàng)項(xiàng)資金金，砍砍掉層層層利利潤(rùn)，，底價(jià)價(jià)惠民民，致致力于于讓更更多的的上海海人民民用上上健康康節(jié)水水的好好衛(wèi)浴浴。安華衛(wèi)衛(wèi)浴小小區(qū)行行連體全全包緩緩蓋無無紙簍簍馬桶aB1356座座便器器原原料料價(jià)：：599元元特供座座便器器因數(shù)數(shù)量有有限，，先到到先得得，售售完即即止。。溫馨提提示：：599元元座便便器為為公司司政策策補(bǔ)貼貼特供供款，，不參參加其其他優(yōu)優(yōu)惠活活動(dòng)。?；顒?dòng)內(nèi)內(nèi)容活動(dòng)主主刺激激點(diǎn)１－２２：超值換換購(gòu)只只屬屬于你你以上小小區(qū)客客戶購(gòu)購(gòu)任何何一款款浴室室柜加加499元即可換換購(gòu)價(jià)價(jià)值***元的的安華aB1356連連體全全包緩緩蓋無無紙簍簍座便便器一個(gè)，，活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容活動(dòng)主主刺激激點(diǎn)１－3：一一站購(gòu)購(gòu)齊優(yōu)優(yōu)惠惠連連連看購(gòu)任意意一款款浴室室柜享享受購(gòu)購(gòu)花灑灑類95折折優(yōu)惠惠，購(gòu)購(gòu)齊以以上兩兩個(gè)品品類可可享受受購(gòu)座座便器器9折折優(yōu)惠惠，優(yōu)優(yōu)惠連連連唯唯你你獨(dú)享享?；顒?dòng)內(nèi)內(nèi)容活動(dòng)主主刺激激點(diǎn)1-4：歡歡樂““砸””出來來悅悅購(gòu)越越快樂樂活動(dòng)期期間，，顧客客購(gòu)物物即可可參加加“歡歡樂砸砸”活活動(dòng)，，精美美禮品品等你你拿，，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)率100%。?；顒?dòng)細(xì)細(xì)則：：氣球內(nèi)內(nèi)裝禮禮品券券：毛毛巾、、環(huán)保保袋、、代金金券、、小家家電等等。活動(dòng)主主刺激激點(diǎn)2-1：購(gòu)物即即送安安華毛毛巾一一條，，老客客戶可可以免免費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)取。。購(gòu)滿2000元元，可可獲贈(zèng)贈(zèng)安華華單桿桿毛巾巾?xiàng)UGJ0601一一個(gè)。。購(gòu)滿4000元元，可可獲贈(zèng)贈(zèng)安華華雙桿桿毛巾巾架GJ0602一一個(gè)。。購(gòu)滿6000元元，可可獲贈(zèng)贈(zèng)安華華浴巾巾架GJ0603一一個(gè)。?；顒?dòng)內(nèi)內(nèi)容活動(dòng)主主刺激激點(diǎn)2-1:1元換換購(gòu)史史上最最惠安華衛(wèi)衛(wèi)浴一一直致致力于于讓更更多消消費(fèi)者者用上上節(jié)水水健康康衛(wèi)浴浴，值值此小小區(qū)行行期間間，特特推出出史上上最勁勁爆換換購(gòu)活活動(dòng)，，消費(fèi)費(fèi)滿一一定金金額并并交清清全款款，1元換換購(gòu)超超值衛(wèi)衛(wèi)?。?！消費(fèi)滿滿3000元，，1元換換購(gòu)浴浴巾架架anGJ0603（原原價(jià)標(biāo)標(biāo)注））消費(fèi)滿滿5000元,1元元換購(gòu)購(gòu)安華華龍頭頭1B2727（（原價(jià)價(jià)標(biāo)注注）消費(fèi)滿滿10000元元，1元換換購(gòu)安安華花花灑3M5858（（原原價(jià)標(biāo)標(biāo)注））消費(fèi)滿滿18000元元，1元換換購(gòu)安安華豪豪華馬馬桶aB1366（（原原價(jià)標(biāo)標(biāo)注））消費(fèi)滿滿30000元元以上上，1元換換購(gòu)安安華智智能馬馬桶aB1380（（原原價(jià)標(biāo)標(biāo)注））活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容活動(dòng)主主刺激激點(diǎn)2-2：：定金升升值超超值送送預(yù)交300元訂訂金即即可升升級(jí)為為500元元再送送價(jià)值值***元元aN8402地拖拖盆。。溫馨提提示：：最終終成交交額滿滿3000元以以上方方可享享受定定金升升值活活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容活動(dòng)主主刺激激點(diǎn)2-3：魅力抱抱團(tuán)驚驚喜喜超常?；顒?dòng)內(nèi)內(nèi)任意意小區(qū)區(qū)購(gòu)安安華衛(wèi)衛(wèi)浴達(dá)達(dá)4戶戶以上上可享享受貨貨款直直降3%優(yōu)優(yōu)惠，，滿10戶戶以上上可享享受貨貨款直直降5%優(yōu)優(yōu)惠。。活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容活動(dòng)主主刺激激點(diǎn)2-4:裝修補(bǔ)補(bǔ)貼進(jìn)進(jìn)店店就送送1000元1000元元分配配：座座便器器類100元2張、、淋浴浴花灑灑100元元2張張、浴浴室柜柜類200元2張、、浴缸缸類200元1張。。每戶僅僅限1000元元，每每件產(chǎn)產(chǎn)品僅僅限使使用一一張，，此券券不找找零不不兌現(xiàn)現(xiàn)。附粘在在存折折的最最后一一頁(yè)?！，F(xiàn)金券券表現(xiàn)現(xiàn)形式式活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容活動(dòng)主主刺激激點(diǎn)2-5:VIP客戶戶尊享享特權(quán)權(quán)購(gòu)物交交款滿滿10000元元的客客戶，，將獲獲得安安華衛(wèi)衛(wèi)浴··瓷磚磚VIP貴貴賓卡卡一張張，當(dāng)當(dāng)成享享受總總貨款款減免免5%的優(yōu)優(yōu)惠。。活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容活動(dòng)主主刺激激點(diǎn)3-1：買安華華游游三亞亞活動(dòng)期期間以以下*個(gè)小小區(qū)購(gòu)購(gòu)安華華衛(wèi)浴浴購(gòu)安安華衛(wèi)衛(wèi)浴滿滿10000元元以上上累計(jì)計(jì)達(dá)30戶戶且交交清全全款，，即可可抽取取價(jià)值值4999元三三亞游游大獎(jiǎng)獎(jiǎng)名額額一個(gè)個(gè)。買安華華10000元元領(lǐng)取取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券一一張，，滿15000元領(lǐng)領(lǐng)取抽抽獎(jiǎng)券券兩張張，以以此類類推。。溫馨提提示：：參與與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)訂單單不退退?；顒?dòng)內(nèi)內(nèi)容活動(dòng)主主刺激激點(diǎn)3-2：樂購(gòu)驚驚天惠惠免免單到到尖叫叫活動(dòng)期期間，，進(jìn)店店購(gòu)物物滿2000元元并交交清全全款可可領(lǐng)取取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券一一張，，滿4000元元領(lǐng)取取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券兩兩張，，買得得越多多機(jī)會(huì)會(huì)越多多。免單大大獎(jiǎng)100%1名名每月第第一個(gè)個(gè)星期期天下下午16:00到門門店抽抽取活動(dòng)細(xì)細(xì)則：：中獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)咝栊柙诨罨顒?dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)（（以現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)報(bào)號(hào)3次為為準(zhǔn)）），不不在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)視視為自自動(dòng)棄棄獎(jiǎng)。。店長(zhǎng)每每月第第一個(gè)個(gè)星期期天前前的星星期五五與本本月已已購(gòu)買買顧客客聯(lián)系系星期期天抽抽獎(jiǎng)。。抽獎(jiǎng)采采取滾滾動(dòng)式式抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，本本期未未抽中中顧客客，下下一時(shí)時(shí)期抽抽獎(jiǎng)可可繼續(xù)續(xù)參與與，用用這個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)與客客戶互互動(dòng)，，讓客客戶為為我們們做宣宣傳。?；顒?dòng)內(nèi)內(nèi)容精致物物語(yǔ)系系列：：anGJ0601+anGJ0603+anGJ0606+anGJ0607原原價(jià)價(jià)：搶搶購(gòu)價(jià)價(jià)：***元優(yōu)雅風(fēng)風(fēng)尚系系列：：3M5656+anPG3353G-APVC+1B3737龍龍頭原價(jià)：：搶搶購(gòu)價(jià)價(jià)：***元浪漫雅雅致系系列：：aB1340+anPG4380SX+an1A6060龍龍頭原價(jià)：：搶搶購(gòu)價(jià)價(jià)：***元活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容都市麗麗人系系列：：an2M5858C+anPG3398-3+an81227原價(jià)：：搶搶購(gòu)價(jià)價(jià)：***元成熟睿睿智系系列：：aB1320+anPG3350+an1B0905+an2M5757花灑灑原價(jià)：：搶搶購(gòu)價(jià)價(jià)：***元針對(duì)小小區(qū)拿拿到比比較普普遍的的戶型型圖，，應(yīng)用用圓方方軟件件對(duì)每每個(gè)戶戶型配配置產(chǎn)產(chǎn)品，，出效效果圖圖?；顒?dòng)內(nèi)內(nèi)容針對(duì)重重點(diǎn)小小區(qū)，，掌握握普遍遍的戶戶型圖圖，應(yīng)應(yīng)用圓圓方軟軟件對(duì)對(duì)每個(gè)個(gè)戶型型配置置產(chǎn)品品，出出效果果圖。。配套套餐活動(dòng)細(xì)細(xì)則主刺激激點(diǎn)2為可可置換換環(huán)節(jié)節(jié)，每每個(gè)地地區(qū)方方案內(nèi)內(nèi)限用用一種種促銷銷方式式。“買安安華游游三三亞””活動(dòng)動(dòng)中，，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券需需顧客客自留留。抽抽獎(jiǎng)券券分主主副券券，主主券顧顧客自自留，，副券券抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。當(dāng)當(dāng)戶數(shù)數(shù)達(dá)到到30戶通通知顧顧客統(tǒng)統(tǒng)一時(shí)時(shí)間到到店抽抽獎(jiǎng)，，由顧顧客親親自將將抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券投投入抽抽獎(jiǎng)箱箱?！百I安安華游游三三亞””活動(dòng)動(dòng)做長(zhǎng)長(zhǎng)期推推廣，，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)咛崽峁┯斡稳齺唩営跋裣裼涗涗洠?jīng)經(jīng)中獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)咴试试S情情況下下在小小區(qū)宣宣傳從從而提提升安安華小小區(qū)推推廣知知名度度與美美譽(yù)度度?；顒?dòng)執(zhí)執(zhí)行1、小小區(qū)推推廣任任務(wù)2、小小區(qū)推推廣流流程3、小小區(qū)準(zhǔn)準(zhǔn)備4、小小區(qū)導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)具具備智智能5、小小區(qū)進(jìn)進(jìn)攻6、小小區(qū)總總結(jié)小區(qū)推推廣任任務(wù)收集市市場(chǎng)信信息提升品品牌知知名度度小區(qū)銷銷售額額市場(chǎng)占占有率率這是一一場(chǎng)持持久戰(zhàn)戰(zhàn)達(dá)達(dá)成銷銷售小區(qū)推推廣流流程選擇小小區(qū)挨挨家挨挨戶搜搜索確定方方案重重點(diǎn)跟跟進(jìn)目目標(biāo)客客戶總總結(jié)反反饋目標(biāo)確確定任務(wù)劃劃分人員分分配后后繼跟跟進(jìn)準(zhǔn)備階階段出出擊階階段總總結(jié)小區(qū)推推廣準(zhǔn)準(zhǔn)備心態(tài)準(zhǔn)準(zhǔn)備（（相信信產(chǎn)品品、自自己、、品牌牌，不不怕拒拒絕））形象準(zhǔn)準(zhǔn)備：：著裝裝、胸胸牌、、名片片資料準(zhǔn)準(zhǔn)備：：1、、本日日拜訪訪計(jì)劃劃、要要拜訪訪的主主家；；2、、產(chǎn)品品宣傳傳單頁(yè)頁(yè)，噴噴繪；；3、、筆、、資料料夾、、香煙煙、《《業(yè)主主信息息登記記表》》見附附表導(dǎo)購(gòu)技技巧培培訓(xùn)小區(qū)準(zhǔn)準(zhǔn)備小區(qū)推推廣準(zhǔn)準(zhǔn)備——導(dǎo)購(gòu)購(gòu)技巧巧產(chǎn)品性性能：：掌握握各個(gè)個(gè)產(chǎn)品品的主主要性性能施工工工藝：：掌握握?qǐng)D紙紙?jiān)O(shè)計(jì)計(jì)基礎(chǔ)礎(chǔ)知識(shí)識(shí)，量量房知知識(shí)，，水位位布置置知識(shí)識(shí)等成本預(yù)預(yù)算：：衛(wèi)浴浴各單單品及及套餐餐組合合預(yù)算算（各各種配配件）），瓷瓷磚預(yù)預(yù)算產(chǎn)品賣賣點(diǎn)：：各個(gè)個(gè)產(chǎn)品品的主主要賣賣點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)話話術(shù)：：針對(duì)對(duì)顧客客的提提問應(yīng)應(yīng)對(duì)話話術(shù)溝通技技巧：：針對(duì)對(duì)裝修修費(fèi)內(nèi)內(nèi)各人人群（（業(yè)主主、泥泥水工工、裝裝修公公司））確定定不同同話術(shù)術(shù)小區(qū)推推廣準(zhǔn)準(zhǔn)備——小區(qū)區(qū)準(zhǔn)備備選擇小小區(qū)確定方方案目標(biāo)確確定、、任務(wù)務(wù)劃分分、人人員的的分配配選擇小小區(qū)（（在小小區(qū)交交房前前15天作作全面面了解解）根據(jù)樓樓盤戶戶數(shù)、、戶型型：樓樓盤戶戶數(shù)在在500戶戶以上上，戶戶型以以中、、大戶戶型為為主售出比比例：：樓盤盤售出出比例例60%以以上購(gòu)買群群體：：工薪薪階層層為主主樓盤內(nèi)內(nèi)擺點(diǎn)點(diǎn)裝飾飾公司司情況況：樓樓盤內(nèi)內(nèi)擺點(diǎn)點(diǎn)裝飾飾公司司名稱稱、數(shù)數(shù)量、、公價(jià)價(jià)、接接單情情況裝修期期限：：物管管規(guī)定定裝飾飾期限限（3個(gè)月月為佳佳）樓盤周周邊配配套設(shè)設(shè)施：：樓盤盤周邊邊配套套設(shè)施施是否否齊全全。（（配套套設(shè)施施不齊齊全，，裝修修期限限長(zhǎng))樓盤性性質(zhì)：：?jiǎn)挝晃环浚ǎI(yè)主主自購(gòu)購(gòu)）、、商品品房（（裝飾飾公司司）、、回遷遷房（（游擊擊隊(duì)））選擇小小區(qū)——針對(duì)對(duì)已開開工的的小區(qū)區(qū)根據(jù)小小區(qū)裝裝修進(jìn)進(jìn)度來來確定定可否否進(jìn)行行品牌牌推廣廣；已裝、、正裝裝、未未裝比比例；；小區(qū)戶戶數(shù)300左右右，售售出比比例50%，正正裝比比例在在30%，，可選選擇小小區(qū)推推廣確定方方案小區(qū)點(diǎn)點(diǎn)+促促銷宣傳+促銷銷宣傳宣傳物物料：：橫幅幅、X展架架、太太陽(yáng)傘傘小區(qū)點(diǎn)點(diǎn)物料料：小小區(qū)所所需物物料：：背景景墻噴噴繪、、太陽(yáng)陽(yáng)傘、、X展展架、、馬桶桶臺(tái)、、馬桶桶、所所獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)、、橫幅幅人員分分配（（西景景花園園舉例例）一種方法：：根據(jù)幢數(shù)數(shù)劃分小區(qū)名稱幢數(shù)單元數(shù)戶數(shù)導(dǎo)購(gòu)員維多利亞1幢-2幢8個(gè)單元160戶李一3幢-4幢8個(gè)單元160戶張二二種方法：：根據(jù)單元元?jiǎng)澐中^(qū)名稱幢數(shù)單元數(shù)戶數(shù)導(dǎo)購(gòu)員維多利亞每幢平均分配8個(gè)單元160戶李一每幢平均分配8個(gè)單元160戶張二任務(wù)分配小區(qū)分組分區(qū)戶數(shù)銷售額衛(wèi)浴瓷磚拜訪目標(biāo)戶數(shù)成交戶數(shù)市場(chǎng)占有率信息收集維多利亞李一張二1-23-416016010108822808050%推廣初期掃掃樓階段1人1天或或1人半天天入戶交談：：15戶*15分鐘鐘/60分分鐘=4小小時(shí)資料整理+午飯時(shí)間間+交通=3小時(shí)假設(shè)：前期期200中中30%在在裝修，初初期掃完60戶需要要4天（理理想狀態(tài)）），再加上上期間對(duì)重重點(diǎn)顧客的的回訪時(shí)間間，掃完200戶至至少需要一一周的時(shí)間間推廣人員一一天拜訪客客戶一般不不要超過20戶，否否則不利于于記憶客戶戶的特征，，不利于目目標(biāo)客戶的的跟進(jìn)。小區(qū)推廣人人員具備職職能掌握小區(qū)情情況，作為為小區(qū)人員員，對(duì)小區(qū)區(qū)內(nèi)的情況況要了如指指掌。小區(qū)總戶數(shù)數(shù)，面積、、房?jī)r(jià)、售售出比例，，做到心中中有數(shù)。在小區(qū)內(nèi)擺擺點(diǎn)裝飾公公司數(shù)量及及裝修工價(jià)價(jià)（套數(shù)）），使用衛(wèi)衛(wèi)浴品牌等等相關(guān)情況況并做好詳詳細(xì)記錄。。目的：拉近近與裝飾公公司與我們們的關(guān)系。。有效拜訪擺擺點(diǎn)裝飾公公司：有裝裝飾公司名名稱、項(xiàng)目目經(jīng)理姓名名電話，設(shè)設(shè)計(jì)師姓名名電話，已已接單戶數(shù)數(shù)，工價(jià)，，已進(jìn)場(chǎng)數(shù)數(shù)。小區(qū)導(dǎo)購(gòu)具具備職能小區(qū)推廣時(shí)時(shí)間把握小區(qū)剛交房房時(shí)，是最最好的宣傳傳和造勢(shì)機(jī)機(jī)會(huì)。小區(qū)推廣最最佳時(shí)機(jī)：：泥水工剛剛進(jìn)場(chǎng)的時(shí)時(shí)刻了解家裝時(shí)時(shí)間表，水水電改造一一般3天，，泥水木工工一般4天天小區(qū)導(dǎo)購(gòu)具具備職能有效拜訪不不同對(duì)象：：泥水工、、裝修公司司、業(yè)主小區(qū)導(dǎo)購(gòu)具具備職能泥水工、木木工：沒有有行業(yè)沖突突，可適當(dāng)當(dāng)進(jìn)言獲取取主家信息息，詢問雙雙包、單包包，留下資資料。有效拜訪：：泥水工、、木工。詢?cè)儐栠M(jìn)場(chǎng)幾幾天，單包包/雙包、、業(yè)主什么么時(shí)候到工工地，項(xiàng)目目經(jīng)理姓名名、電話。。單包，找業(yè)業(yè)主或師傅傅推薦。雙包，找項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理、、材料經(jīng)理理到裝修公公司談合作作意向或從從業(yè)主入手手改變用衛(wèi)衛(wèi)浴情況。。小區(qū)導(dǎo)購(gòu)具具備職能主家：一般般雙休日，，早、中、、晚休息時(shí)時(shí)間，裝修修初期常在在，水電改改造時(shí)常在在。喜歡話題：：裝修的潮潮流和裝修修注意事項(xiàng)項(xiàng)，衛(wèi)浴的的常識(shí)和選選購(gòu)。有效拜訪：：了解主家家目前裝修修進(jìn)度，目目前對(duì)衛(wèi)浴浴認(rèn)知程度度，購(gòu)衛(wèi)浴浴品牌意向向，交談后后感興趣的的內(nèi)容，交交談后購(gòu)衛(wèi)衛(wèi)浴的意向向，聯(lián)系方方式小區(qū)導(dǎo)購(gòu)具具備職能裝飾公司：：了解公司司狀況及用用衛(wèi)浴品牌牌情況。記記錄工程負(fù)負(fù)責(zé)人姓名名、聯(lián)系方方式、裝飾飾公司地址址、電話，，安排時(shí)間間登門拜訪訪洽談合作作。特點(diǎn)：：注重質(zhì)量量和價(jià)位、、服務(wù)。詳詳細(xì)記錄裝裝飾公司檔檔案表，將將來可成為為合作客戶戶。小區(qū)導(dǎo)購(gòu)具具備職能單包師傅：：不可忽視視，工人師師傅的推薦薦起到事半半功倍的效效果。小區(qū)進(jìn)攻搜索—重點(diǎn)點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)標(biāo)客戶—跟跟進(jìn)小區(qū)進(jìn)攻流流程搜索：挨家家挨戶掃樓樓，填寫《《業(yè)主信息息登記表》》，根據(jù)施施工進(jìn)度篩篩選目標(biāo)客客戶。必須須挨家挨戶戶敲門，詳詳細(xì)填寫《《業(yè)主信息息登記表》》，不能憑憑記憶，憑憑感覺。重點(diǎn)跟進(jìn)目目標(biāo)客戶：：集中時(shí)間間和精力跟跟進(jìn)目標(biāo)客客戶，反復(fù)復(fù)拜訪。建建立人際關(guān)關(guān)系，再根根據(jù)施工進(jìn)進(jìn)程反復(fù)拜拜訪。后繼跟進(jìn)：：對(duì)售后客客戶進(jìn)行跟跟進(jìn)獲得宣宣傳口碑，，對(duì)第一階階段未開工工住戶持續(xù)續(xù)跟進(jìn)。注注：建立售售后客戶檔檔案表，記記錄客戶詳詳細(xì)情況，，作為現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)推廣的資資本，重點(diǎn)點(diǎn)跟進(jìn)售出出衛(wèi)浴安裝裝，帶客戶戶現(xiàn)場(chǎng)參觀觀。小區(qū)總結(jié)月總結(jié)、小小區(qū)結(jié)束總總結(jié)小區(qū)銷量、、發(fā)展裝飾飾公司狀況況安華占有率率總結(jié)好的案案例，好的的方法，對(duì)對(duì)業(yè)績(jī)突出出的人員進(jìn)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)小區(qū)不足之之處總結(jié)9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。07:06:2607:06:2607:0612/31/20227:06:26AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2207:06:2607:06Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。07:06:2607:06:2607:06Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2207:06:2607:06:26December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十二月月20227:06:26上午07:06:2612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:06上上午午12月月-2207:06December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/317:06:2607:06:2631December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。7:06:26上上午午7:06上上午午07:06:2612月月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。07:06:2607:06:2607:0612/31/20227:06:26AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2207:06:2607:06Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。07:06:2607:06:2607:06Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2207:06:2607:06:26December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20227:06:27上午07:06:2712月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月227:06上上午12月-2207:06December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/317:06:2707