小微客戶經(jīng)理業(yè)績倍增特訓(xùn)營

小微客戶經(jīng)理業(yè)績倍增特訓(xùn)營主講老師：孫軍正博士孫軍正老師簡(jiǎn)介孫軍正，博士，銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人曾任某商業(yè)銀行總行副總經(jīng)理中國銀行業(yè)績研究院院長中國執(zhí)行力十強(qiáng)講師注冊(cè)企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓(xùn)師最受銀行業(yè)推崇的人力資源管理專家已出版《你能為銀行帶來什么》等專著35本中國銀行、招行等多家銀行常年管理顧問國內(nèi)30多家咨詢公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問/特聘培訓(xùn)師北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大等多所高校特聘教授因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)，20年來孫老師一直致力于銀行業(yè)績?cè)鲩L的研究與應(yīng)用，在如何使銀行業(yè)績快速提升及打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。他的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果”的效果。培訓(xùn)滿意度在98%以上。他的品牌課程《銀行業(yè)績倍增特訓(xùn)營》已成功導(dǎo)入1800多家銀行，使客戶的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升了300%，業(yè)績獲得了200%以上突破。書籍展示（孫軍正）孫軍正所獲得的榮譽(yù)

孫軍正培訓(xùn)圖片：18萬人次見證課程背景隨著國內(nèi)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，如何快速提升業(yè)績成為銀行各級(jí)負(fù)責(zé)人必須面對(duì)的問題。但縱觀各家銀行，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、服務(wù)營銷等諸多當(dāng)下的關(guān)鍵能力存在著嚴(yán)重的缺失。這必將大大阻滯銀行的發(fā)展步伐，令其戰(zhàn)略難以有效實(shí)現(xiàn)。銀行對(duì)公客戶經(jīng)理發(fā)揮作用的大小直接影響著銀行市場(chǎng)拓展的效果與經(jīng)營績效。因此，如何提高對(duì)公客戶經(jīng)理的素質(zhì)與能力已成為國內(nèi)各大銀行持續(xù)關(guān)注的重要課題。結(jié)合我國銀行業(yè)的實(shí)際需求，銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人孫軍正博士及其專家團(tuán)隊(duì)根據(jù)多年研究成果與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，首創(chuàng)了“銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)”并已在多家銀行成功實(shí)施與應(yīng)用。這一系統(tǒng)課程主要針對(duì)銀行以網(wǎng)點(diǎn)為銷售渠道、被動(dòng)銷售、沒有專業(yè)的銷售隊(duì)伍、沒有上下一致的以銷售為主導(dǎo)的文化、沒有實(shí)行有區(qū)別的銷售與服務(wù)方式等現(xiàn)狀，透析了客戶價(jià)值與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力對(duì)銀行業(yè)績的影響，幫助銀行了解網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的意義，提升網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型必備的服務(wù)、營銷、現(xiàn)場(chǎng)和人員管理技能，提升客戶服務(wù)意識(shí)及對(duì)工作的認(rèn)同度，提升銀行的服務(wù)品質(zhì)和客戶滿意度，全面掌握客戶服務(wù)管理流程、模式、方法，搭建系統(tǒng)、高效的執(zhí)行力科學(xué)體系等等，從而為銀行的業(yè)績突破及長足發(fā)展奠定基礎(chǔ)。課程特色1、名師授課，游戲貫穿其間，深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻；復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單的故事。2、寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗(yàn)、參與、互動(dòng)的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。3、非常簡(jiǎn)單，快速有效，容易做得到。核心模塊1、《小微客戶經(jīng)理營銷服務(wù)技巧》（2天）2、《小微客戶經(jīng)理的七個(gè)好習(xí)慣》（2天）3、《小微客戶經(jīng)理正能量與執(zhí)行力提升》（2天）課程收益1、課前有有問卷或者者口頭調(diào)研研，主講老老師會(huì)有針針對(duì)性的解解答銀行問問題；2、課中有有現(xiàn)場(chǎng)演練練，達(dá)到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、、現(xiàn)場(chǎng)承諾諾、現(xiàn)場(chǎng)結(jié)結(jié)果的效果果；3、課后有有120天天跟蹤輔導(dǎo)導(dǎo)，督促指指導(dǎo)學(xué)員落落實(shí)學(xué)習(xí)成成果，能隨隨時(shí)解答學(xué)學(xué)員提問。。第一次培訓(xùn)訓(xùn)：《小微微客戶經(jīng)理理營銷技巧巧》第1模塊：：營銷自己己第1節(jié)：心心態(tài)決定命命運(yùn)銀行營銷要要有好心態(tài)態(tài)不同的心態(tài)態(tài)決定不同同的人生第2節(jié)：熱熱誠贏得一一切熱情是一種種力量讓熱情升溫溫第3節(jié)：誠誠信是營銷銷之本獲得客戶信信賴的秘方方大誠信，小小技巧第4節(jié)：知知識(shí)就是力力量行業(yè)基本知知識(shí)職業(yè)輔助知知識(shí)第5節(jié)：進(jìn)進(jìn)入職業(yè)營營銷時(shí)代職業(yè)營銷魔鬼營銷第6節(jié)：良良好的習(xí)慣慣好習(xí)慣靠培培養(yǎng)習(xí)慣引領(lǐng)工工作第7節(jié)：穩(wěn)穩(wěn)定的情緒緒自我情緒控控制法不能打開的的“潘多拉拉魔盒”第2模塊：：尋找客戶戶第1節(jié)：用用優(yōu)選法確確定目標(biāo)客客戶擇優(yōu)選客戶戶目標(biāo)客戶的的選擇分類類第2節(jié)：用用資料法查查找目標(biāo)客客戶巧用資料法法，鎖定新新客戶讓“獵犬””找資料第3節(jié)：用用陌生法尋尋找目標(biāo)客客戶揭開陌生法法的面紗從陌生到不不陌生第4節(jié)：用用緣故法介介紹目標(biāo)客客戶“緣故”助助你找客源源五種朋友不不可少第5節(jié)：用用關(guān)系法開開發(fā)目標(biāo)客客戶連鎖式開拓拓關(guān)系法運(yùn)用用四部曲第3模塊：：接近客戶戶第1節(jié)：收收集客戶情情報(bào)個(gè)體情報(bào)團(tuán)體情報(bào)第2節(jié)：制制訂訪問計(jì)計(jì)劃營銷要打提提前量有備才能無無患第3節(jié)：約約見目標(biāo)客客戶把握進(jìn)入時(shí)時(shí)機(jī)條條大路通通客戶第4模塊：：面議商談?wù)劦?節(jié):正正式接觸客客戶樹立良好的的第一印象象尋找營銷突突破口第2節(jié)：善善于溝通溝通無處不不在成功經(jīng)營別別人第3節(jié)：認(rèn)認(rèn)真傾聽“聽”比““說”更重重要五位一體傾傾聽法第4節(jié)：巧巧妙問答問君能有幾幾多愁有理不可直直說第5節(jié)：介介紹產(chǎn)品推介產(chǎn)品服服務(wù)功能讓介紹“跳跳”出來第6節(jié)：場(chǎng)場(chǎng)外公關(guān)妙用非正式式溝通學(xué)會(huì)送禮第7節(jié)：提提出提議設(shè)定底線與與目標(biāo)學(xué)會(huì)報(bào)盤第5模塊：：異議處理理第1節(jié)：營營銷從被拒拒絕開始客戶向你說說“不”面對(duì)拒絕，，態(tài)度先行行第2節(jié)：辨辨別異議客戶異議的的真相遇見“紅燈燈”不要停停第3節(jié)：：冰釋異異議異議處理理的原則則和模式式處理客戶戶異議有有方法第6模塊塊：促成成交易第1節(jié)：：捕捉成成交信號(hào)號(hào)客戶情緒緒變化八八階段識(shí)別客戶戶購買信信號(hào)第2節(jié)：：講究成成交策略略基本成交交法曲線助營營銷第3節(jié)：：走出成成交誤區(qū)區(qū)成交的誤誤區(qū)與禁禁忌給客戶面面子，就就是給自自己面子子第4節(jié)：：簽訂合合作協(xié)議議協(xié)議的構(gòu)構(gòu)成撰寫協(xié)議議須謹(jǐn)慎慎第7模塊塊：維護(hù)護(hù)客戶第1節(jié)：：超出客客戶的期期望產(chǎn)品（服服務(wù)）跟跟進(jìn)維護(hù)護(hù)關(guān)系維護(hù)護(hù)第2節(jié)：：客戶維維護(hù)方式式維護(hù)客戶戶基本方方式七步處理理客戶投投訴第3節(jié)：：重點(diǎn)客客戶維護(hù)護(hù)”“2：8定律””在銀行行重點(diǎn)客戶戶維護(hù)第8模塊塊：提升升業(yè)績第1節(jié)：：特色營營銷特色營銷銷六要點(diǎn)點(diǎn)特色營銷銷策略的的運(yùn)用第2節(jié)：：網(wǎng)絡(luò)營營銷不可或缺缺的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷銷的意義義第3節(jié)：：創(chuàng)意營營銷顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)才能取取勝創(chuàng)意雖小小力無窮窮第4節(jié)：：團(tuán)隊(duì)營營銷團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)戰(zhàn)，協(xié)同同銷售攘外先安安內(nèi)布置課后后作業(yè)及及跟蹤輔輔導(dǎo)第二次培培訓(xùn)：《《小微客客戶經(jīng)理理的七個(gè)個(gè)好習(xí)慣慣》第1模塊塊：為什什么要學(xué)學(xué)習(xí)本課課程?1、認(rèn)識(shí)識(shí)自己2、改變變自己3、企業(yè)業(yè)與個(gè)人人變革4、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的個(gè)個(gè)人魅力力與成功功特質(zhì)5、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的智障障與超越越6、文化化對(duì)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)行為的的影響7、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的思思想、行行為、態(tài)態(tài)度、性性格、習(xí)習(xí)慣第2模塊塊：習(xí)慣慣一：主主動(dòng)積極極——個(gè)個(gè)人愿景景的原則則1、個(gè)人人愿景規(guī)規(guī)劃2、個(gè)人人職業(yè)規(guī)規(guī)劃原則則3、個(gè)人人價(jià)值觀觀4、自我我調(diào)適5、改變變

－－－-一切切皆有可可能第3模塊塊：習(xí)慣慣二：以以終為始始——自自我領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的原則則1、思維維與創(chuàng)造造性2、個(gè)人人與團(tuán)隊(duì)隊(duì)價(jià)值3、如何何確定團(tuán)團(tuán)隊(duì)與個(gè)個(gè)人目標(biāo)標(biāo)4、制定定跟蹤目目標(biāo)的策策略和方方案5、心態(tài)態(tài)決定一一切第4模塊塊：習(xí)慣慣三：要要事第一一——自自我管理理的原則則1、目標(biāo)標(biāo)實(shí)施步步驟2、分清清輕重緩緩急3、策略略與重點(diǎn)點(diǎn)4、階段段與評(píng)價(jià)價(jià)5、如何何平衡長長期與短短期利益益？游戲：目目標(biāo)管理理游戲第5模塊塊：習(xí)慣慣四：雙雙贏思維維——人人際領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的原則則1、個(gè)人人意識(shí)與與他人意意識(shí)2、職業(yè)業(yè)、社會(huì)會(huì)意識(shí)與與道德與與責(zé)任3、思維維能力的的培養(yǎng)4、問題題解決方方法與技技巧5、權(quán)衡衡利弊第6模塊塊：習(xí)慣慣五：知知彼解己己——同同理心交交流的原原則1、溝通通與理解解2、際風(fēng)風(fēng)格與溝溝通類型型3、如何何有效的的溝通？？4、信任任與溝通通5、聆聽聽的技巧巧6、雙向向溝通技技巧7、同理理心訓(xùn)練練8、如何何同同事事溝通9、如何何同上司司溝通10、如如何同下下屬溝通通游戲：溝溝通游戲戲第7模塊塊：習(xí)慣慣六：統(tǒng)統(tǒng)合綜效效——?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)造性合合作的原原則1、認(rèn)識(shí)識(shí)團(tuán)隊(duì)2、如何何融入團(tuán)團(tuán)隊(duì)3、人與與集體的的權(quán)衡4、尊重重個(gè)性差差異5、重視視個(gè)人參參與管理理6、變革革的動(dòng)力力第8模塊塊：習(xí)慣慣七：不不斷更新新——平平衡的自自我更新新原則1、個(gè)人人定位2、何塑塑造一個(gè)個(gè)全新的的自我？？3、壓力力與情緒緒管理4、自我我提升與與終身學(xué)學(xué)習(xí)5、個(gè)人人形象與與人格的的塑造6、自我我激勵(lì)與與發(fā)展7、企業(yè)業(yè)的組織織更新總結(jié)與答答疑布置課后后作業(yè)及及跟蹤輔輔導(dǎo)第三次培培訓(xùn)：《《小微客客戶經(jīng)理理正能量量與執(zhí)行行力提升升》第1模塊塊一：什什么是正正能量的的觀念和和心態(tài)1、什么么是正確確的觀念念和積極極的心態(tài)態(tài)？A、案例例論證正正確的觀觀念和積積極的心心態(tài)對(duì)人人生有什什么有利利的影響響；B、為什什么要建建立正確確的觀念念和積極極的心態(tài)態(tài)。2、正確確的觀念念和積極極的心態(tài)態(tài)從哪里里來？A、常問問自己一一些開心心的話題題；B、回想想一些美美好的情情景；C、時(shí)刻刻心存感感激和贊贊美；D、找個(gè)個(gè)值得仿仿效的榜榜樣等等等。第2模塊塊：樹立立正能量量觀念1、強(qiáng)烈烈的企圖圖心；2、在自自信心面面前，有有三種人人不可以以看不起起自己??！是哪三三種人?3、建立立自信心心的五大大工具是是什么?4、永遠(yuǎn)遠(yuǎn)保持樂樂觀；5、這是是每個(gè)人人都需要要學(xué)習(xí)的的！如何何去學(xué)會(huì)會(huì)保持永永遠(yuǎn)樂觀觀！經(jīng)典典案例解解剖！第3模塊塊：對(duì)工工作/公公司100%負(fù)負(fù)責(zé)任一、責(zé)任任高于一一切，成成就源于于付出1、對(duì)工工作/公公司100%負(fù)負(fù)責(zé)在現(xiàn)實(shí)工工作當(dāng)您您如何學(xué)學(xué)會(huì)對(duì)自自己的工工作/公公司去承承擔(dān)100%責(zé)責(zé)任這是承擔(dān)擔(dān)責(zé)任的的表現(xiàn)嗎嗎案例:武武漢某企企業(yè)被洪洪水淹沒沒的經(jīng)典典案例進(jìn)進(jìn)行分析析、解剖剖！2、他事事跡傳遍遍全國、、全球??！他又是如如何去100%承擔(dān)責(zé)責(zé)任的?。闹?，我我們會(huì)學(xué)學(xué)到什么么、悟到到什么?第4模塊塊：對(duì)自自己如何何100%負(fù)責(zé)責(zé)任1、對(duì)自自己100%負(fù)負(fù)責(zé)對(duì)自己的的生命、、對(duì)自己己的價(jià)值值、對(duì)自自己的人人生如何何來承擔(dān)擔(dān)100%責(zé)任任2、視頻頻展現(xiàn)及及經(jīng)典案案例解剖剖視頻：臺(tái)臺(tái)灣奇人人：謝坤坤山的故故事學(xué)員從中中悟到了了什么、、學(xué)到了了什么，，給你的的啟發(fā)又又是什么么?3、責(zé)任任最后最最精辟的的解釋責(zé)任就是是把你份份內(nèi)該做做的事情情做后，，特殊情情況，不不是你該該做的事事情你也也要全力力以赴去去做好！！第5模塊塊：執(zhí)執(zhí)行方向向——客客戶價(jià)值值一、什么么是客戶戶價(jià)值1、什么么是客戶戶價(jià)值?2、顧客客讓渡價(jià)價(jià)值案例：星星巴克憑憑什么成成為利潤潤機(jī)器？？二、為什什么要做做客戶價(jià)價(jià)值1、思考考：我們們的工資資是誰發(fā)發(fā)的？2、經(jīng)典典案例：：IBM的“隨隨需而變變”三、如何何做客戶戶價(jià)值？？1、文化化上———高層要要做第一一推動(dòng)2、戰(zhàn)略略上———要對(duì)客客戶價(jià)值值進(jìn)行細(xì)細(xì)分3、執(zhí)行行上———通過接接觸點(diǎn)的的精細(xì)化化超越客客戶期望望案例分析析與研討討：海底底撈成功功在哪里里？專題思考考：內(nèi)部部客戶價(jià)價(jià)值，打打造組織織執(zhí)行力力案例分析析：小趙趙的執(zhí)行行力為何何這樣強(qiáng)強(qiáng)？案例分析析：海底底撈為何何有這樣樣強(qiáng)大的的團(tuán)隊(duì)執(zhí)執(zhí)行力？？示范指導(dǎo)導(dǎo)、模擬擬演練：：授權(quán)與與監(jiān)督第6模塊塊：訓(xùn)練練執(zhí)行型型人才———執(zhí)行行人才的的三大標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)一、什么么樣的人人是執(zhí)行行型人才才1、執(zhí)行行型人才才的共同同特質(zhì)2、西點(diǎn)點(diǎn)執(zhí)行型型管理者者的三大大特質(zhì)●盡職盡盡責(zé)●自動(dòng)自自發(fā)●善于合合作二、百分分百責(zé)任任1、什么么是負(fù)責(zé)責(zé)任？行人過紅紅綠燈的的啟示2、責(zé)任任只有百百分百關(guān)于責(zé)任任的“非非常二加加一”三、自動(dòng)動(dòng)自發(fā)1、比老老板更積積極2、西點(diǎn)點(diǎn)軍規(guī)：：火一般般的熱情情四、善于于合作1、西點(diǎn)點(diǎn)軍魂塑塑造：打打碎自我我，徹底底融入團(tuán)團(tuán)隊(duì)2、西點(diǎn)點(diǎn)訓(xùn)練：：合理的的要求是是訓(xùn)練，，不合理理的要求求是磨練練3、執(zhí)行行型人才才三大標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)●堅(jiān)守承承諾●結(jié)果導(dǎo)導(dǎo)向●決不放放棄案例分析析：兩個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)的的執(zhí)行力力為什么么不一樣樣？示范指導(dǎo)導(dǎo)、模擬擬演練：：授權(quán)與與監(jiān)督第7模塊塊：執(zhí)行行標(biāo)準(zhǔn)———結(jié)果果管理一、結(jié)結(jié)果導(dǎo)向向———西點(diǎn)人人以結(jié)果果為評(píng)價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)1、結(jié)果果與執(zhí)行行：什么么是真正正的執(zhí)行行？一個(gè)價(jià)值值百萬的的定義：：執(zhí)行就就是有結(jié)結(jié)果的行行動(dòng)2、結(jié)果果的態(tài)度度假象案例：某某服裝廠廠70顆顆撞釘拼拼圖的故故事思考：為為什么好好的態(tài)度度不一定定有好的的結(jié)果？？結(jié)論：結(jié)結(jié)果與態(tài)態(tài)度是兩兩個(gè)獨(dú)立立的系統(tǒng)統(tǒng)3、結(jié)果果的任務(wù)務(wù)假象案例：挖挖井的故故事案例：公公司參展展買火車車票的故故事思考：做做任務(wù)與與做結(jié)果果的區(qū)別別是什么么？結(jié)論：任任務(wù)有三三事：完完成差事事，例行行公事，，應(yīng)付了了事4、結(jié)果的職職責(zé)假象案例：俄羅斯斯人種樹的故故事案例：公司貨貨車無人卸貨貨的故事思考：為什么么看起來荒唐唐的事情經(jīng)常常在企業(yè)發(fā)生生？結(jié)論：要對(duì)職職責(zé)負(fù)責(zé)，更更要對(duì)職責(zé)背背后的價(jià)值負(fù)負(fù)責(zé)5、結(jié)果的三三個(gè)要素●有時(shí)間●有價(jià)值●可考核6、為什么要要做結(jié)果？結(jié)果改變命運(yùn)運(yùn)二、結(jié)果管理理——西點(diǎn)人人如何保證下下屬達(dá)成結(jié)果果？1、從公司戰(zhàn)戰(zhàn)略出發(fā)，為為員工定義工工作結(jié)果，而而不是定義工工作過程思維訓(xùn)練：結(jié)結(jié)果定義2、不但要告告訴員工工作作的結(jié)果，還還要告訴他們們工作的意義義西點(diǎn)軍校：告告訴士兵犧牲牲背后的意義義3、既關(guān)心結(jié)結(jié)果，又關(guān)心心達(dá)成結(jié)果的的人西點(diǎn)軍校：善善待士兵如同同尊敬偉人三、結(jié)果思維維——西點(diǎn)人人的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1、如何做一一個(gè)持續(xù)提供供結(jié)果的執(zhí)行行者？企業(yè)和員工本本質(zhì)關(guān)系揭秘秘商業(yè)交換的本本質(zhì)是結(jié)果交交換2、確立外包包思維3、對(duì)結(jié)果的的定義不同，，價(jià)值也不同同九段秘書是如如何煉成的示范指導(dǎo)、模模擬演練：授授權(quán)與監(jiān)督布置課后作業(yè)業(yè)及跟蹤輔導(dǎo)導(dǎo)以上課程安排排僅供參考，，具體情況以以現(xiàn)場(chǎng)授課為為準(zhǔn)！ThankYou以上課程安排排僅供參考，，具體情況以以現(xiàn)場(chǎng)授課為為準(zhǔn)！謝謝您的關(guān)注注！歡迎銀行行提出需求，，定制課程??！歡迎培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)代理孫軍正正老師親自研研發(fā)并主講的的《銀行業(yè)績績倍增系統(tǒng)》》掃一掃，關(guān)注注孫軍正講師師謝謝12月月-2207:07:1507:0707:0712月月-2212月月-2207:0707:0707:07:1512月月-2212月月-2207:07:152022/12/317:07:159、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。07:07:1607:07:1607:0712/31/20227:07:16AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2207:07:1607:07Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:07:1607:07:1607:07Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2207:07:1607:07:16December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20227:07:16上上午午07:07:1612月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:07上上午12月-2207:07December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/317:07:1607:07:1631December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。7:07:16上上午7:07上上午07:07:1612月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。07:07:1607:07:1607:0712/31/20227:07:16AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2207:07:1607:07Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。07:07:1607:07:1607:07Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2207:07:1607:07:16December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20227:07:16上上午07:07:1612月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月月227:07上上午午12月月-2207:07December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/317:07:1607:07:1631December202217、空空山山新新雨雨后