原創(chuàng)2023銷售員月工作計劃

第34頁共34頁原創(chuàng)2023銷售員月工作方案銷售員的工作壓力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身總結。為了進一步進步自己的工作效率及工作才能，我特制定可以下的工作方案，希望可以催促自己，也希望可以幫助到大家：一、對銷售工作的認識：1、不斷學習行業(yè)知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融;3、調整心態(tài)，進一步進步自己的工作激-情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;4、去除任何客戶回絕的恐懼心理，對任何一個營銷、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展交流;二、對銷售工作的進步：1、制定工作日程表;2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的缺乏，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;4、每天堅持打40個有效，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目的，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的理解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應的專業(yè)產品知識的應付方案;6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進展逐個銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進展預約拜訪;7、進步自己營銷技巧，靈敏專業(yè)地與客戶進展交流;8、通過銷售過程中理解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;5、河南市政管理處的姚科長;以上是我十月份工作方案，我會嚴格按方案進展每一項工作;敬請魏總對此方案不全的一面加以指點，謝謝!【以下為贈送相關文檔】精選工作方案閱讀銷售員月工作方案范文為了進一步進步自己的工作效率及工作才能，特制定以下工作方案：一、對銷售工作的認識：1、不斷學習行業(yè)知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融;3、調整心態(tài)，進一步進步自己的工作激-情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;4、去除任何客戶回絕的恐懼心理，對任何一個營銷、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展交流;二、對銷售工作的進步：1、制定工作日程表;2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的缺乏，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;4、每天堅持打40個有效，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目的，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的理解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應的專業(yè)產品知識的應付方案;6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進展逐個銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進展預約拜訪;7、進步自己營銷技巧，靈敏專業(yè)地與客戶進展交流;8、通過銷售過程中理解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;5、河南市政管理處的姚科長;以上是我五月份工作方案，我會嚴格按方案進展每一項工作;敬請魏總對此方案不全的一面加以指點，謝謝!珠寶首飾銷售工作方案2023年銷售店長工作方案酒水銷售人員的工作方案市場銷售業(yè)務員的工作方案部門銷售主管的年度工作方案2023銷售員月工作方案篇一銷售員月工作方案參加XX公司半年了，做為xx部xx崗位，在領導幫助下，雖然說每個月都有業(yè)績，但離目的相差甚遠，為了實現(xiàn)自己理想和公司的開展需求，現(xiàn)制定下個月工作方案，根本上按著方案步步前進，逐步完成目的，望領導指正!一、業(yè)績銷售額x萬以上元，xx工程xx，xx工程xx，xx工程xx.x萬銷售額/周二、籌備資xx企業(yè)團報2家，xx企業(yè)團報2家，企業(yè)客戶進展xx會談2家。xx企業(yè)會談團報1家/周，xx軟考企業(yè)會談團報1家/周，企業(yè)客戶欲開展xx家/周。三、方法1、拜訪xx以上客戶20家，5家/周，根本上周二、周三、周四、周五下午拜訪。周一全天和上午溝通(重點客戶、、轉介紹客戶、朋友介紹等)挑選準客戶、落單客戶、預約面訪，發(fā)資料、媒體互動宣傳(活動宣傳互動吧、31會議，課程推廣*文庫。Xx工程、xx工程在QQ群)。2、選擇準客戶集中辦公園區(qū)做咨詢報名點。(發(fā)局部宣傳資料,及時現(xiàn)場解答，需跟領導再商定)3、地鐵上和晚上專業(yè)知識和銷售技能學習提升，需要自己悟和請教看書。篇二銷售員月工作方案一、提升效勞1、銷售憑據填寫：所有經銷商凡銷售每桶材料必須開據銷售憑據單，不管業(yè)主、工人都將一一記錄，為做好潛在客戶開發(fā)留用。2、施工票據填寫：所有經銷商但凡需要工人施工的必須開據施工票據單，然后通知我們的市場專員安排工人于次日到現(xiàn)場施工，這是為保證工程施工質量和客戶掌控考慮的(目前工人4人)。3、售后效勞跟進：每銷售一桶材料將會，派出小區(qū)專員去業(yè)主家里包貼門套。目的1、為可以及時理解小區(qū)情況2.同時作為品牌效勞的升華3、同時也更多的去宣傳產品4、施工人員裝備：經銷商銷售材料如需做防水施工作業(yè)的，我們將裝備專業(yè)的工人去現(xiàn)場施工。目的;工程質量保證，效勞貼切(施工費用的收取。10KG-150元，20KG-250元)5、小區(qū)專員裝備：為跟多的去讓業(yè)主理解防水，讓雨虹防水的廣告力度加大，整個品牌的深化人心，我們將在開盤小區(qū)裝備小區(qū)專員做樓層宣傳，樓貼廣告，包貼門套，彩頁宣傳等。6、市場專員裝備：目前將整個市場連載一起，做統(tǒng)一售后，統(tǒng)一施工人員安排，一人擔當市場專員，負責經銷商的售后，施工工人安排、送貨、陳列監(jiān)控、銷量統(tǒng)計工作，廣告更新登記、市場問題反應。7、工長維護專員：在此之前的工長我們將統(tǒng)一刪選，嚴格審核，選出可以開展的客戶，不定期的、信息、現(xiàn)場回訪(根據投入資金，算出產值量化考核)。同時工長維護專員也負責小工地的監(jiān)控。8、總結：為保證所有經銷商如實填寫準確無誤的各類票據，我們施行每登記(銷售憑據、施工憑據-月底由市場專員統(tǒng)一回收)共獎勵3元錢，小區(qū)專員包貼門套一次提成3元，施工工人防水施工將會由我們裝備專業(yè)施工工具，但是每家將收取20元的風險管理基金，小區(qū)推廣專員或市場專員幫助經銷商送貨一次，將會收取經銷商8元的運費(可以由經銷商直接收取業(yè)主費用，市場專員或者小區(qū)專員從庫房出貨)預期整個工作的施行需要10個工作日，回報：防水行業(yè)在蘭州這么做得“前無古人，后無來者”;整體本錢減少2%，同時我們的效勞將擴大我們的品牌影響力二、小區(qū)推廣形式八月工作方案1、小區(qū)選擇：根據現(xiàn)有的資(工人、其他產品業(yè)務員)選擇集體開盤具有開發(fā)價值的樓盤作為突擊宣傳對象(如在此之間整體小區(qū)情況非常樂觀，我們將臨時抽調市場專員，工長專員。抽調工作之時，午飯將有公司報銷)。2、小區(qū)帶開工長：當搜集到這些情況時以署名雨虹防水短信平臺方式告訴現(xiàn)有的所有工人團隊那里開盤交鑰匙了(旨在增加雨虹防水在他們心目中的好感，同時也可作為一種營銷)。3、小區(qū)樣板間施工：小區(qū)專員進場之后將選擇性的作出本錢價的樣板間，這樣可以有效的去說服對涂膜防水的質疑(同時給業(yè)主簽署保密協(xié)議，也是為進駐整個小區(qū)做一個鋪墊，小區(qū)推廣所做的防水工程在保證材料零售價以外的利潤的70%獎勵給小區(qū)專員，但是小區(qū)推廣專員必須遵守規(guī)定的價格體系)。4、小區(qū)宣傳：樣板間施工完畢，將在樣板間包貼門套，同時大面積進展樓貼廣告，宣傳彩頁的有效發(fā)放。(這時、小區(qū)推廣專員將會通過一對一的形式對業(yè)主進展防水材料，及防水施工的講解宣傳)在此刻我們將小區(qū)內搬運砂石料的民工統(tǒng)一為雨虹廣告衫。三、工長維護1、工長挑選：一、從現(xiàn)有工長會員繼續(xù)培養(yǎng)使其能長期有效的為雨虹會員。二、對以前搜集的工人將進展徹底的回訪(、信息、現(xiàn)場)等方式確立他們的立場。三、通過回訪之后得到的其他工人信息，進展回訪。2、工長的維護：一、由工長專員負責工人詳細信息的錄入(祖籍、住址、年齡、生日)做為會員檔，在節(jié)假日，或生日以小物料以及短信方式慰問。二、會員積分的兌換，當到達可換取物品的時候就及時兌換，這樣跟有效的汲取工人的欲望，因為量本身就小，所以直接兌換對工人與我們都比擬好，我們便于管理，等對價值表達的快。3、工長的效勞：工長繼續(xù)享受送貨上門效勞，繼續(xù)承受免費包貼門套效勞，繼續(xù)免費享受技術指導，也可由我們的工人進展施工。四、工地監(jiān)控，家裝公司1、工地信息根據現(xiàn)有的資(工人、其他產品業(yè)務員)去接觸可行性較高，把握幾率大的工地進展跟蹤回報。2、工地銷售報銷范圍：在對可行性高、施工幾率高的工地，可由老板直接出面洽談，當工地簽署時，將會獲得2%的提成，同時報銷公關工地的費用。3、工地只是我們附帶的工作。4、對目前的具有規(guī)模的家裝公司也進展宣傳合作5、家裝公司合作必須以合同形式進展五、人員裝備1、人員需求：市場專員一名-田豹主要負責工作市場的經銷商的維護，售后問題解決，施工工人的安排，以及市場門套的安排，工長工地維護專員一名-薛松，主要負責工人的維護，取材料客戶的開發(fā)，工地信息的理解，同時也作為小區(qū)推廣專員的候補，小區(qū)推廣人員一名2、市場專員底薪加3%的返利，工長工地專員底薪加提成、小區(qū)推廣專員底薪加門套提成3元，送貨提成8元，加小區(qū)防水工程材料零售價格以外利潤的70%.六、施行步驟1、延續(xù)上月的政策進展市場鋪貨，目的大西北市場增加兩家經銷商，家具市場增加兩家，蘭海陶瓷市場增加兩家任務人(薛松)后期的送貨，效勞跟進，市場專員負責(田豹)預期完成日期8月5日之前。2、市場的維護為不定期的維護、維護周期在3-5天的周期責任人也就是一個月由六次市場回訪-田豹、薛松。(5天-6天田豹、薛松)9號、14號、19號、25號、30號市場維護3、小區(qū)推廣時間在8月5日市場鋪貨政策后進展，持續(xù)周期根據小區(qū)情況而定，目的這個月的十二天為小區(qū)推廣工作(12天田豹、薛松)。隨機4、工長的維護為、一月三次以上的短信回訪、兩次回訪、一次現(xiàn)場回訪，大概周期為三天(3天薛松)隨機5、工地監(jiān)控算在總的實用工作天數中的三個小時，家裝公司的的開發(fā)定格在一天-兩天的的時間(2天-3天)隨機6、送貨時間東西所有經銷商每個月最多補貨兩次，所以工作時間定格為兩天(3天田豹)隨機銷售員月工作方案推薦一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要理解客戶的需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。[銷售員月工作方案推薦]優(yōu)秀銷售員月工作方案銷售員的工作壓力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身總結。為了進一步進步自己的工作效率及工作才能，我特制定可以下的工作方案，希望可以催促自己，也希望可以幫助到大家：一、對銷售工作的認識：1、不斷學習行業(yè)知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融;3、調整心態(tài)，進一步進步自己的工作激-情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;4、去除任何客戶回絕的恐懼心理，對任何一個營銷、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展交流;二、對銷售工作的進步：1、制定工作日程表;2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的缺乏，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;4、每天堅持打40個有效，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目的，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的理解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應的專業(yè)產品知識的應付方案;6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進展逐個銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進展預約拜訪;7、進步自己營銷技巧，靈敏專業(yè)地與客戶進展交流;8、通過銷售過程中理解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;5、河南市政管理處的姚科長;以上是我十月份工作方案，我會嚴格按方案進展每一項工作;敬請魏總對此方案不全的一面加以指點，謝謝!銷售員月工作方案范文2023銷售員的工作壓力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身總結。為了進一步進步自己的工作效率及工作才能，我特制定可以下的工作方案，希望可以催促自己，也希望可以幫助到大家：一、對銷售工作的認識：1、不斷學習行業(yè)知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融;3、調整心態(tài)，進一步進步自己的工作激-情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;4、去除任何客戶回絕的恐懼心理，對任何一個營銷、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展交流;二、對銷售工作的進步：1、制定工作日程表;2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的缺乏，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;4、每天堅持打40個有效，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目的，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的理解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應的專業(yè)產品知識的應付方案;6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進展逐個銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進展預約拜訪;7、進步自己營銷技巧，靈敏專業(yè)地與客戶進展交流;8、通過銷售過程中理解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;5、河南市政管理處的姚科長;以上是我十月份工作方案，我會嚴格按方案進展每一項工作;敬請魏總對此方案不全的一面加以指點，謝謝!外貿銷售員月工作方案模板一.7天之內理解工廠消費的產品。包括它的外觀，質地，特性，優(yōu)點，缺點，用處。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，似乎不需要對產品有更多的理解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，假如你對產品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會疑心你的工作才能。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并純熟的運用。二.在最短的時間內弄懂消費過程及工藝。剛開場，一般人會認為跟單文員只需知道消費訂單的進度就可以了，好似白領一樣，坐在辦公室，打著，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產品的工藝流程，消費一定數量的產品所需要的消費時間。會親自進車間觀察大貨的進度。當積累經歷久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。三.熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。每一個公司都有自己的工作形式。假如每個人都按照自己的流程來進展工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經濟及聲譽上的損失。比方說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產品的訂單，當時經理部門正在討論產品調價的問題。下面的文員還沒得到詳細的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給消費線，催促消費。沒有給經理確認，而此時，a-001的產品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經在消費了，張三跟客戶屢次協(xié)商價格都調不上來。假如這時停頓消費，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。假如讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能賠本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。四.理解貨物的運輸。出國的貨物一般通過船和飛機，國內的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有才能運送此批貨物。xx公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經常與物流工作人員溝通，保證貨物平安準時到達目的地。五.熟悉理解客戶。對于客戶的訂購產品的習性要有足夠的理解。當出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比方說，客戶訂購的產品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協(xié)商是否能承受這種不達標的產品，假如是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩別人。六.正確對待客戶效勞。跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原那么。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受的效勞。客戶不會理睬公司其他部門是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)絡，理解他的訂單，理解他的貨期。所以要做一個亮堂明晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在xx工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據工廠實際消費情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結果貨期和質量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)工程，所有人都曉得這個產品以我們如今的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem!一個新工程來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打抱怨公司的效勞不好，銷售人員不好。漸漸的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供給商。銷售員月工作方案及打算銷售員月工作方案及打算20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化效勞，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。第一，銷售目的：至20xx年12月31日，銷售部實如今江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目的5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后);第二，方案擬定：1，年初擬定《年度銷售總體工作方案》;2，年底制訂《年度銷售工作總結》;3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;三，客戶分類：根據20xx年銷售額度進展市場細分，將現(xiàn)有客戶進展劃分，分成VIp客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進展全面的分析^p。四，各項措施的落實：1，技術交流：(1)今年的技術部門要針對VIp客戶，開展售后效勞的技術研討會;(2)參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯(lián)誼座談會;2，客戶回訪：要穩(wěn)固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進展客戶回訪工作。3，網絡搜索：充分發(fā)____和網絡資優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析^p實現(xiàn)銷售信息。4，售后協(xié)調：目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹賣產品不如賣效勞的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售效勞。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化效勞，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。第一，銷售目的：至20xx年12月31日，銷售部實如今江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目的5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附后);。第二，方案擬定：1，年初擬定《年度銷售總體工作方案》;2，年底制訂《年度銷售工作總結》;3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;三，客戶分類：根據20xx年銷售額度進展市場細分，將現(xiàn)有客戶進展劃分，分成VIp客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進展全面的分析^p。四，各項措施的落實：1，技術交流：(1)今年的技術部門要針對VIp客戶，開展售后效勞的技術研討會;(2)參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯(lián)誼座談會;2，客戶回訪：要穩(wěn)固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進展客戶回訪工作。3，網絡搜索：充分發(fā)____和網絡資優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析^p實現(xiàn)銷售信息。4，售后協(xié)調：目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹賣產品不如賣效勞的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售效勞。延伸閱讀：銷售員月工作方案銷售員的工作壓力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身總結。為了進一步進步自己的工作效率及工作才能，我特制定可以下的工作方案，希望可以催促自己，也希望可以幫助到大家：一、對銷售工作的認識：1、不斷學習行業(yè)知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融;3、調整心態(tài)，進一步進步自己的工作激-情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;4、去除任何客戶回絕的恐懼心理，對任何一個營銷、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展交流;二、對銷售〔20xx年不忘初心再出發(fā)主題征文:____〕工作的進步：1、制定工作日程表;2、一天一小結、一周一大結、x月一總結;不斷查找工作上的缺乏，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;4、每天堅持打40個有效，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目的，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的理解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應的專業(yè)產品知識的應付方案;6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進展逐個銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進展預約拜訪;7、進步自己營銷技巧，靈敏專業(yè)地與客戶進展交流;8、通過銷售過程中理解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;5、河南市政管理處的姚科長;以上是我x月份工作方案，我會嚴格按方案進展每一項工作;敬請魏總對此方案不全的一面加以指點，謝謝!閱讀拓展：銷售員工作方案一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備