品牌營銷工作計(jì)劃

第73頁共73頁品牌營銷工作方案品牌營銷工作方案。一、品牌營銷工作方案的主要思路進(jìn)步公司視覺識(shí)別系統(tǒng)〔VI〕應(yīng)用的準(zhǔn)確率，逐步建立品牌行為標(biāo)準(zhǔn)，初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái)；充分利用____、宣傳畫冊(cè)、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的互相支撐；加強(qiáng)品牌內(nèi)部浸透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。品牌工作開展的關(guān)鍵點(diǎn)：1、標(biāo)準(zhǔn)VI應(yīng)用；2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯；3、內(nèi)外同步傳播。二、詳細(xì)工作第一階段、進(jìn)步公司視覺識(shí)別系統(tǒng)〔VI〕應(yīng)用的準(zhǔn)確率。目的：公司內(nèi)部詳細(xì)工作人員熟知公司VI的使用要求，可以標(biāo)準(zhǔn)使用企業(yè)VI，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工可以知曉公司視覺識(shí)別系統(tǒng)的根本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，進(jìn)步外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知。1、修訂完善公司VI手冊(cè)對(duì)目前公司VI手冊(cè)中不適用的內(nèi)容進(jìn)展修訂和補(bǔ)充。2、組織應(yīng)用培訓(xùn)組織各下屬單位的VI應(yīng)用培訓(xùn)，通過公司OA系統(tǒng)進(jìn)展公司LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色等根本應(yīng)用元素進(jìn)展全員宣貫。3、擬定VI應(yīng)用制度，明確使用要求，形成VI應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。4、檢查、標(biāo)準(zhǔn)VI應(yīng)用效果開展VI應(yīng)用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司VI為主要標(biāo)識(shí)的證件、名片、信函、、手提袋、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì)、車輛標(biāo)識(shí)等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位標(biāo)準(zhǔn)VI應(yīng)用。第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的互相支撐，進(jìn)步社會(huì)認(rèn)知度。目的：通過固化的視覺資料，不斷加深市場(chǎng)對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目的市場(chǎng)理解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資，進(jìn)步市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一〔1〕統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號(hào)。品牌的簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個(gè)，使用一個(gè)。〔2〕統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識(shí)物品的制作。以公司VI為主要應(yīng)用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊(cè)、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請(qǐng)，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費(fèi)用，又可防止印刷工藝導(dǎo)致的VI標(biāo)準(zhǔn)偏向等問題。〔3〕統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊(cè)公司簡(jiǎn)介局部的構(gòu)造，〔固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡(jiǎn)介內(nèi)容〕?！?〕統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化局部的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用。3.完善____管理，兼顧各下屬單位二級(jí)網(wǎng)站的建立。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建立工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站構(gòu)造的關(guān)聯(lián)。第三階段、加強(qiáng)品牌內(nèi)部浸透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。1、內(nèi)部品牌浸透以培訓(xùn)為主，OA系統(tǒng)為宣貫平臺(tái)，設(shè)立品牌與文化版塊，重點(diǎn)介紹公司視覺識(shí)別系統(tǒng)的根本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作。2、外部品牌傳播以廣告、新聞報(bào)道類軟傳播為主，兼顧客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)品牌的推動(dòng)作用。公司層面可選擇報(bào)刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等廣告，籌劃焦點(diǎn)類的專題報(bào)道。各下屬單位根據(jù)本品牌工作方案，在平面宣傳的設(shè)計(jì)上參加公司品牌元素，放大品牌支持效應(yīng)。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門的作用，可牽頭組織行業(yè)會(huì)議期間到公司參觀或現(xiàn)場(chǎng)交流，對(duì)公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用。三、指導(dǎo)、監(jiān)視各下屬單位的品牌建立1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍，嚴(yán)格下屬單位外宣資料制作的審核審批。2、優(yōu)化品牌管理流程。根據(jù)公司品牌管理方案，結(jié)合方案運(yùn)行的實(shí)際情況，對(duì)工作流程進(jìn)展修正和完善，進(jìn)步品牌管理效率。3、協(xié)助各下屬單位提煉品牌優(yōu)勢(shì)，組織企業(yè)介紹、宣傳口號(hào)等固化的外宣資料。4、擬定公司VI應(yīng)用制度，嚴(yán)格制度的執(zhí)行與檢查，保障公司統(tǒng)一形象的創(chuàng)立。f132.更多工作方案延伸閱讀品牌內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)營銷方案一、目的市場(chǎng)分析^p1、市場(chǎng)潛力在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近320萬個(gè)寶貝，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多，到達(dá)了30萬個(gè)寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品，有將近25萬件產(chǎn)品，塑身市場(chǎng)潛力宏大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4，6萬左右的寶貝，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大局部市場(chǎng)，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場(chǎng)主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有1萬多個(gè)寶貝數(shù)量，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品。但是存在一點(diǎn)，搜索塑身產(chǎn)品時(shí)，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少，不到1000個(gè)寶貝。其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家，實(shí)際店鋪數(shù)量為181家，非會(huì)員店鋪數(shù)量為87家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶，將作為重點(diǎn)開展的對(duì)象。2、結(jié)論：通過以上分析^p，我認(rèn)為戴絲玉品牌開展可分為以下幾個(gè)階段：第一階段為鋪貨階段，周期在11月9日到12月15日，借助現(xiàn)有的會(huì)員和開展新的會(huì)員，預(yù)計(jì)開展代銷會(huì)員300家，使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量到達(dá)6萬件左右；第二階段，挑選優(yōu)化經(jīng)銷商階段，周期在12月20日到1月15日通過對(duì)已開展的經(jīng)銷商的信譽(yù)和銷售額進(jìn)展分析^p，挑選出信譽(yù)度較高，能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，逐漸剔除不出單經(jīng)銷商；第三階段為市場(chǎng)優(yōu)化階段，周期在1月15日之后，通過第二階段的工作，剔除沒有出貨量和違背代理規(guī)定的客戶，嚴(yán)格控制市場(chǎng)價(jià)格，通過籌劃促銷等方式進(jìn)一步增加經(jīng)銷商的銷售量，同時(shí)增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨和產(chǎn)品。3、目的〔1〕11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計(jì)要到達(dá)3萬件，會(huì)員經(jīng)銷商數(shù)量到達(dá)200家，銷售額待定；從11月9日起開場(chǎng)施行至11月30日，15個(gè)工作日的時(shí)間，平均每天開展代銷店14家，平均每個(gè)渠道專員每天要開展3到4家代銷店?！?〕12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進(jìn)展第二階段的初期準(zhǔn)備工作。二、品牌分析^p時(shí)尚、素雅。產(chǎn)品組合齊全，擁有調(diào)整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內(nèi)衣等，創(chuàng)造女性“舒適、安康、曲線美”。調(diào)整型文胸、美體內(nèi)衣如今已經(jīng)是內(nèi)衣的一個(gè)更加細(xì)分的市場(chǎng)。戴絲玉的品牌定位比較符合時(shí)尚潮流。三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1、網(wǎng)絡(luò)總代，擁有網(wǎng)絡(luò)受權(quán)，可以標(biāo)準(zhǔn)操作整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。2、產(chǎn)品知名度較高，款式齊尺碼齊全，庫存豐富。3、提供制作精巧的數(shù)據(jù)包，數(shù)據(jù)包的每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都精心制作，免費(fèi)為經(jīng)銷商提供；4、網(wǎng)店裝修模板的提供；5、網(wǎng)店優(yōu)化指導(dǎo):產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(dǎo)〔名稱優(yōu)化、上架時(shí)間優(yōu)化等〕、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化指導(dǎo)、整體店鋪顧客體驗(yàn)度進(jìn)步、店鋪個(gè)性化指導(dǎo)、店鋪經(jīng)營狀況監(jiān)控分析^p；6、店鋪經(jīng)營指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo)、活動(dòng)籌劃指導(dǎo)等；7、直通車推廣返點(diǎn)：盟商在淘寶上進(jìn)展推廣活動(dòng)時(shí)(直通車)，可以向公司進(jìn)展申請(qǐng)，公司評(píng)測(cè)通過后，會(huì)根據(jù)每個(gè)月加盟商所完成的銷售額給與報(bào)銷一定比率的直通車費(fèi)用〕；服裝品牌營銷商業(yè)方案書一、市場(chǎng)調(diào)研方案二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析^p三、目的市場(chǎng)分析^p四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析^p五、品牌服裝的消費(fèi)者分析^p六、品牌分析^p七、品牌建立-一、市場(chǎng)調(diào)研方案1調(diào)研目的：理解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問卷調(diào)查等4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔;5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目的年齡段人員訪問1)街頭訪問：到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。2)售點(diǎn)訪問：專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購置行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。-3)售點(diǎn)巡查：要經(jīng)常到專賣店或消費(fèi)廠家進(jìn)展巡查，多理解和掌握品牌的消費(fèi)和銷售狀況。-6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析^p主要的調(diào)研內(nèi)容有：(1)、目的市場(chǎng)的容量及開展?jié)摿?(2)、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)開展的影響;網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保存出處說明1、全國市場(chǎng)現(xiàn)狀分析^p中國是世界上最大的服裝消費(fèi)和出口國，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)展“特?！焙头磧A銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的進(jìn)步，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。2、全國市場(chǎng)開展趨勢(shì)分析^p歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，____品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開場(chǎng)起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路那么是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開場(chǎng)。所謂后來者居上，中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但開展速度非常迅猛。____及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的開展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著____及歐美女裝市場(chǎng)一路走過來的，而目前中國女裝市場(chǎng)的差距，那么將是中國品牌女裝市場(chǎng)的開展趨勢(shì)。(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的那么越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)程度的進(jìn)步和消費(fèi)觀念的改變，中國老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量進(jìn)步;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國外鄉(xiāng)女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅到達(dá)15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。(5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心開展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心開展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，如今已經(jīng)有一小局部的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著ZARA杭州店的開業(yè)，目前ZARA在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在將來幾年時(shí)間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量進(jìn)步并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大局部直營形式的直接掌控終端戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和品牌管理機(jī)構(gòu)的形式靠攏。3、目的市場(chǎng)總體分析^p____、美國、歐盟和中國____地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。20xx年我國服裝及穿著附件對(duì)美出口127億美元，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn)，為我國服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套)，進(jìn)步18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長(zhǎng)64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看，絕大局部商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套)，進(jìn)步3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：4.1季節(jié)因素：根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡送。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng)，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得熾熱。4.2地域因素-在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購置服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費(fèi)程度來看，市場(chǎng)的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍程度仍以中低檔價(jià)格為主。4.3政策因素新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析^p報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)本來脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái);從REACH法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)三、目的市場(chǎng)分析^p1、目的市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，開展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過產(chǎn)品的不斷改良和開展，相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬闊。3、目的市場(chǎng)主要銷售渠道服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來說是不可無視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道品牌推廣工作方案范本一、品牌營銷工作方案的主要思路進(jìn)步公司視覺識(shí)別系統(tǒng)〔VI〕應(yīng)用的準(zhǔn)確率，逐步建立品牌行為標(biāo)準(zhǔn)，初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái)；充分利用____、宣傳畫冊(cè)、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的互相支撐；加強(qiáng)品牌內(nèi)部浸透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。品牌工作開展的關(guān)鍵點(diǎn)：1、標(biāo)準(zhǔn)VI應(yīng)用；2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯；3、內(nèi)外同步傳播。二、詳細(xì)工作第一階段、進(jìn)步公司視覺識(shí)別系統(tǒng)〔VI〕應(yīng)用的準(zhǔn)確率。目的：公司內(nèi)部詳細(xì)工作人員熟知公司VI的使用要求，可以標(biāo)準(zhǔn)使用企業(yè)VI，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工可以知曉公司視覺識(shí)別系統(tǒng)的根本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，進(jìn)步外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知。1、修訂完善公司VI手冊(cè)對(duì)目前公司VI手冊(cè)中不適用的內(nèi)容進(jìn)展修訂和補(bǔ)充。2、組織應(yīng)用培訓(xùn)組織各下屬單位的VI應(yīng)用培訓(xùn)，通過公司OA系統(tǒng)進(jìn)展公司LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色等根本應(yīng)用元素進(jìn)展全員宣貫。3、擬定VI應(yīng)用制度，明確使用要求，形成VI應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。4、檢查、標(biāo)準(zhǔn)VI應(yīng)用效果開展VI應(yīng)用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司VI為主要標(biāo)識(shí)的證件、名片、信函、、手提袋、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì)、車輛標(biāo)識(shí)等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位標(biāo)準(zhǔn)VI應(yīng)用。第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的互相支撐，進(jìn)步社會(huì)認(rèn)知度。目的：通過固化的視覺資料，不斷加深市場(chǎng)對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目的市場(chǎng)理解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資，進(jìn)步市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一〔1〕統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號(hào)。品牌的簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個(gè)，使用一個(gè)。〔2〕統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識(shí)物品的制作。以公司VI為主要應(yīng)用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊(cè)、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請(qǐng)，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費(fèi)用，又可防止印刷工藝導(dǎo)致的VI標(biāo)準(zhǔn)偏向等問題。〔3〕統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊(cè)公司簡(jiǎn)介局部的構(gòu)造，〔固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡(jiǎn)介內(nèi)容〕?！?〕統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化局部的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用。3.完善____管理，兼顧各下屬單位二級(jí)網(wǎng)站的建立。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建立工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站構(gòu)造的關(guān)聯(lián)。第三階段、加強(qiáng)品牌內(nèi)部浸透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。1、內(nèi)部品牌浸透以培訓(xùn)為主，OA系統(tǒng)為宣貫平臺(tái)，設(shè)立品牌與文化版塊，重點(diǎn)介紹公司視覺識(shí)別系統(tǒng)的根本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作。品牌推廣工作方案范例經(jīng)歷總結(jié)根據(jù)今年行情總結(jié)出：年后一個(gè)月內(nèi)可以繼續(xù)賣保暖內(nèi)衣3-4月份是傘具的銷售旺季同時(shí)3月份開場(chǎng)上架長(zhǎng)袖T恤4月份上短袖T恤，泳裝4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!9月份賣秋款商品10底開場(chǎng)保暖內(nèi)衣的上架及銷售，做好后勤保障工作。做好四大方面工作1、產(chǎn)品定位找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，眾觀各大超級(jí)店鋪或是商城旗艦店，大多數(shù)店鋪產(chǎn)品構(gòu)造比較專一(但不單一)和關(guān)聯(lián)!2、做好供貨商及快遞公司的溝系把握好和供貨商的關(guān)系可以有效的獲得貨。量走的大到一定程度可以有效的降低本錢!把握好快遞公司的關(guān)系可以大大減少售后工作量，比方說可以及時(shí)發(fā)貨的話那么不用受很急的顧客朋友的催促。可以減少快遞本錢!3、做好營銷推廣這是重中之重!產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)未必就賣的很火!顧客不知道這里有這類物超所值的商品賣，又如何賣的動(dòng)呢?所以最主要的就是做好營銷推廣!個(gè)人認(rèn)為最有效而見效的方式就是：直通車+用心4、做好客服銷售及售后效勞提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客，哪怕再刁鉆的顧客。售后效勞應(yīng)做到誠信，是自己的失誤導(dǎo)致要敢于成認(rèn)錯(cuò)誤!承當(dāng)失誤所造成的損失。顧客造成的售后工作那么應(yīng)妥善處理。讓顧客覺得理所應(yīng)當(dāng)需要他自身來承當(dāng)所需費(fèi)用。做到讓顧客覺得我們效勞好!綜合分析^pA、重點(diǎn)在芭莎內(nèi)衣專營店商城(重中之重)，消逝的電波。B、4月份開場(chǎng)，天氣開場(chǎng)轉(zhuǎn)熱。尤其要做好商城的準(zhǔn)備和銷售工作。杉杉牛仔，雅蘭芬內(nèi)衣，紳門內(nèi)褲，夏艷泳衣，情趣內(nèi)衣等。C、做好品牌選擇和定位工作。外表上看公司新增好幾個(gè)品牌，每天似乎很忙，但是實(shí)際想想每個(gè)店鋪有什么品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實(shí)不然，因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣要到十一月份才進(jìn)入旺季，而且天堂傘馬上過銷售旺季。那如今有產(chǎn)品構(gòu)造還是很單一!當(dāng)然最主要的是沒有主打商品。讓我們一起來分析^p一下各店鋪的當(dāng)下能賣的商品構(gòu)造：《芭莎內(nèi)衣專營店》妮爾莉文胸，雅蘭芬吊帶、內(nèi)褲，杉杉牛仔?！断诺碾姴ā坊ɑü右路?、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔?！秌ikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔。《沙漠中的生命綠洲》七波輝衣服、鞋子。綜合觀看，公司現(xiàn)有品牌主要是花花公子，天堂傘，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。而且天堂傘即將走過銷售旺季。那么現(xiàn)有就是花花公子，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。杉杉牛仔在網(wǎng)絡(luò)上推廣少，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣的不理想。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金，而且不能保證百分百有效，很多人都不想成為第一個(gè)吃螃蟹的人)七波輝相對(duì)更新比較慢，可能由于供給商的情況，公司這一塊行動(dòng)一直都是拖拖拉拉。再那么供給商規(guī)定江西市場(chǎng)不能銷售。這么看來只有花花公子，妮爾莉和雅蘭芬三個(gè)品牌適宜推廣。我本人觀點(diǎn)并不主張要上許多個(gè)品牌，我主張找對(duì)品牌。那么在如今的情況下只能把花花公子，妮爾莉，雅蘭芬做好推廣和效勞。打響這幾個(gè)品牌，讓公司在這幾個(gè)品牌上成為數(shù)一數(shù)二并不是不可能。問題在于我們?nèi)绾味ㄎ皇袌?chǎng)和推廣及做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。D、定價(jià)要合理，根據(jù)自身情況和淘寶賣同類產(chǎn)品的行情定出合理的價(jià)格，為以后做營銷推廣：促銷活動(dòng)，搭配減價(jià)，滿就送等活動(dòng)做相應(yīng)的工作。E、九月份做好貓人內(nèi)衣和波斯登羽絨服會(huì)談工作。十月份中旬務(wù)必做好這兩個(gè)品牌和現(xiàn)有的南極人保暖內(nèi)衣的上架及推廣工作。店鋪裝修A、在每一個(gè)產(chǎn)品鏈接中做好相關(guān)同類產(chǎn)品的互相鏈接，是圖片鏈接。不要太多，8-12款熱銷款那么可。從而更好的激起消費(fèi)者購置欲。促進(jìn)更大銷量。B、在淘寶店鋪中每一個(gè)產(chǎn)品鏈接里參加附帶產(chǎn)品的鏈接。例：花花公子衣服鏈接里參加手提袋和夏款薄襪(進(jìn)價(jià)在一元以內(nèi)，也就是購置了花花公子產(chǎn)品拍下就可以送，從而實(shí)現(xiàn)買一個(gè)商品做三個(gè)信譽(yù)度的快速增加)(盧壯負(fù)責(zé))C、在局部熱銷款中參加銷售記錄和顧客好評(píng)貼圖(可以用其他款的評(píng)價(jià))只要讓顧客朋友認(rèn)可。D、盡量做好每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，建議在每一個(gè)商品鏈接結(jié)尾處參加該商品的正規(guī)受權(quán)圖片，答應(yīng)證等圖片。讓消費(fèi)者更確信其可行性。E、左側(cè)類目多參照優(yōu)秀店鋪?zhàn)龇ǎM量簡(jiǎn)潔明了，讓顧客容易找到所需要商品。綜合提議A、工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)必須緊扣(和供給商商談拍照事宜，尤其要注意某些品牌的進(jìn)價(jià)。每一次拿回來后交給固定的某個(gè)人輸入電腦存檔、拍照、處理圖片、上架、客服銷售、拿貨(重點(diǎn)，包括拿貨時(shí)間和數(shù)量，沒有的貨及時(shí)跟客服人員溝通，由客服人員打跟顧客溝通，做到誠心誠信經(jīng)營)售后等。B、每個(gè)星期一開一次會(huì)議，凝結(jié)大家力量，多出主意，多出對(duì)策。員工對(duì)本公司運(yùn)行狀況最理解，所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協(xié)力公司一定更快更強(qiáng)的開展!品牌部門月度工作方案部門的工作方案是很重要的，那么怎么寫呢？下面請(qǐng)參考品牌部門月度工作方案！品牌部門月度工作方案【1】一、年度大事件1、海辰傳播機(jī)構(gòu)信息化建立，海辰OA的功能修改，逐步完善業(yè)務(wù)、人力行政、財(cái)務(wù)等流程，使信息平臺(tái)支撐公司的制度執(zhí)行;2、ERS系統(tǒng)前期自行開發(fā)，后續(xù)工作外包給開發(fā)商，與開發(fā)商的技術(shù)對(duì)接及進(jìn)度跟進(jìn)，測(cè)試修改程序，以及數(shù)據(jù)遷移工作;3、MOSS系統(tǒng)解決方案的定制，并根據(jù)海辰自身特性，做出規(guī)劃施行方案和施行周期，方案將OA個(gè)別功能集成開發(fā)至MOSS中;4、配合公司的種子方案提供技術(shù)支持;5、海辰機(jī)房高溫預(yù)警解決方案;6、保障總部、分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)平安運(yùn)維，突發(fā)事件的及時(shí)響應(yīng)恢復(fù);7、上海分公司辦公地址搬遷，網(wǎng)絡(luò)、綜合布線規(guī)劃及工程施行;8、企業(yè)域名續(xù)費(fèi)及備案工作;9、部門人員流動(dòng)，做好人員及時(shí)補(bǔ)充，防止工作銜接疏漏可能造成的工作停滯;10、協(xié)助公司制作綠色辦公宣傳報(bào)，協(xié)調(diào)海辰十周年慶活動(dòng)籌備工作。二、開發(fā)組工作(一)ERS系統(tǒng)開發(fā)工作:1.發(fā)布開發(fā)商修改的ERS程序并進(jìn)展測(cè)試，將錯(cuò)誤整理成文檔，提交給開發(fā)商繼續(xù)修改，循序漸進(jìn)地進(jìn)展這些工作。2.不斷跟進(jìn)開發(fā)商修改的進(jìn)度，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況。3.分析^pERS數(shù)據(jù)庫和Mp數(shù)據(jù)庫，并整理數(shù)據(jù)庫中各個(gè)數(shù)據(jù)表的構(gòu)造表。4.開發(fā)程序遷移的程序，并不斷完善和改良程序。5.分析^pERS數(shù)據(jù)庫和Mp數(shù)據(jù)庫中各個(gè)表之間的關(guān)系，按照ERS數(shù)據(jù)庫的構(gòu)造，將Mp數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)統(tǒng)一整理出來，時(shí)間截止到20xx年5月31日。(二)遇到的問題：1.在測(cè)試的過程中發(fā)現(xiàn)新系統(tǒng)中局部功能不符合驛假設(shè)工作人員使用要求，與驛假設(shè)和開發(fā)商共同分析^p提出修改意見。2.整理出的錯(cuò)誤數(shù)據(jù)，在修訂后仍然還會(huì)存在問題，與驛假設(shè)人員溝通，重新修改。3.因舊系統(tǒng)中數(shù)據(jù)量龐大，尤其是新聞、廣告的數(shù)據(jù)有上百萬條，整理出來的數(shù)據(jù)經(jīng)驛假設(shè)公司修訂后，導(dǎo)入新系統(tǒng)中時(shí)，發(fā)現(xiàn)存在很多問題，有將近二十多萬條數(shù)據(jù)不能導(dǎo)入到新系統(tǒng)中去。將新聞數(shù)據(jù)按照每個(gè)Excel中放10000條數(shù)據(jù)整理出來，通過程序調(diào)試找出錯(cuò)誤，提交驛假設(shè)公司重新修訂，再導(dǎo)入到新數(shù)據(jù)庫中。(三)經(jīng)歷積累:對(duì)數(shù)據(jù)遷移的方法有了一定認(rèn)識(shí)，總結(jié)出在數(shù)據(jù)量比較大的時(shí)候，一定要嚴(yán)格按照新數(shù)據(jù)的構(gòu)造整理數(shù)據(jù)。品牌部門月度工作方案【2】進(jìn)一步提升各部門、分公司管理程度，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力程度，公司對(duì)完善部門及分公司方案工作及總結(jié)制度進(jìn)展了再強(qiáng)調(diào)和要求，部門月度工作方案。各部門應(yīng)對(duì)月度工作及時(shí)進(jìn)展總結(jié)檢查，并對(duì)下月工作進(jìn)展規(guī)劃，并將其作為一項(xiàng)制度來執(zhí)行，進(jìn)一步完善工作方案內(nèi)容、完成時(shí)間、執(zhí)行時(shí)間、責(zé)任人。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及方案于每月月底及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理，公司總經(jīng)理辦公會(huì)將對(duì)各部門的月度工作方案進(jìn)展通報(bào)，對(duì)上月度的工作完成情況進(jìn)展檢查并通報(bào)，對(duì)未完成的工作任務(wù)分析^p原因，提出最后完成期限，工作方案《部門月度工作方案》。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要做好本部門員工工作方案及總結(jié)編寫的組織及催促，要求工作任務(wù)分解到人、明確量化。部門員工的月度工作方案、總結(jié)由部門及分公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并于每月月底報(bào)管理部人力資主管鉉靜處備存，以備檢查執(zhí)行情況為加強(qiáng)部門月度工作方案與總結(jié)工作，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會(huì)議的精神，特作如下規(guī)定：1、編制要求：(1)“月度工作方案/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實(shí)際完成時(shí)間”項(xiàng)為月末總結(jié)時(shí)填報(bào)。(2)為便于檢查、考核，各部門在填報(bào)時(shí)應(yīng)注意：a、對(duì)于屬月結(jié)性工作內(nèi)容，要將方案完成時(shí)間予以明確至當(dāng)月某日;b、對(duì)于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)趦?nèi)容描繪時(shí)明確本月該項(xiàng)工作的施行進(jìn)度;c、在月度總結(jié)時(shí)，對(duì)于實(shí)際與方案目的有差距的，要在備注中予以明確實(shí)際執(zhí)行情況，并注明主要原因。(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大會(huì)議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”，屬于公司當(dāng)期的重點(diǎn)工作任務(wù)，各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)包容入本部門的補(bǔ)充工作方案，并予以重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí)。每月在制定工作總結(jié)時(shí)，應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確。2、時(shí)間要求：(1)各部門應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提早)編制出部門上月的工作總結(jié)及本月的工作方案，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后，提交至我部，由我部進(jìn)展調(diào)整匯總后報(bào)經(jīng)總經(jīng)理簽批，并在當(dāng)月20日前公布施行。(2)請(qǐng)各部門按上述要求，對(duì)部門4月工作總結(jié)及5月工作方案進(jìn)展必要的調(diào)整后，在15日前重新發(fā)送至我部。2.整理出來的數(shù)據(jù)，必須制定修訂的標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)修訂數(shù)據(jù)的人員進(jìn)展培訓(xùn)。[品牌部門月度工作方案]品牌推廣部工作方案一、工作思路提升“沃爾奔達(dá)”品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣部作為市場(chǎng)營銷中心的核心部門，將在20xx年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識(shí)上竭力配合公司，將“沃爾奔達(dá)”品牌提升到一個(gè)新的臺(tái)階。二、工作重點(diǎn)協(xié)助銷售部門做好產(chǎn)品品牌推廣工作，并搜集整理客戶資，及時(shí)將反響給銷售部門。三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境與優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)作為新興事物，時(shí)刻影響著人們的生活環(huán)境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就具有全球性，網(wǎng)絡(luò)媒介的出現(xiàn)*了傳統(tǒng)的傳播形式，它可以同時(shí)擔(dān)負(fù)起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還互相鏈接形成合力，形成一種復(fù)合型媒體的優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的自主選擇和互動(dòng)性、開放性等特點(diǎn)，解決了眾多傳統(tǒng)媒體在時(shí)間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長(zhǎng)，網(wǎng)民可隨時(shí)隨地對(duì)信息進(jìn)展查找和查閱，這充分展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體合作的宏大能量和影響力。根據(jù)CNNIC《中國互聯(lián)開展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中國網(wǎng)民在網(wǎng)上經(jīng)常查詢以下幾個(gè)方面的信息新聞：74.2%計(jì)算機(jī)軟硬件信息：49.2%休閑娛樂信息：44.6%生活效勞信息：42.3%電子書籍：36.7%教育信息：29.3%科技信息：26.5%社會(huì)文化信息：26.5%四、施行網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略品牌是一種信譽(yù),由產(chǎn)品品質(zhì),商標(biāo),企業(yè)標(biāo)志,廣告口號(hào),公共關(guān)系等混合交織形成。知名品牌與網(wǎng)站訪問量之間沒有必然的聯(lián)絡(luò),這個(gè)結(jié)果意味著公司要在網(wǎng)上獲得成功,絕不能指望依賴傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢(shì)。由于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)容量非常規(guī)增長(zhǎng),消費(fèi)者群的聚集,域名商標(biāo)的潛在價(jià)值是很難以往常的形式進(jìn)展預(yù)測(cè)的.傳統(tǒng)營銷聯(lián)絡(luò)是基于一對(duì)多的形式,企業(yè)只是借助媒體提供信息,傳播信息,消費(fèi)者只能憑借片面宣傳和消費(fèi)嘗試建立對(duì)企業(yè)的形象;而互聯(lián)網(wǎng)的交互性和超文本連接,多媒體以及操作的簡(jiǎn)易性,使在網(wǎng)上進(jìn)展宣傳更具操作性和可信性,更易建立品牌形象和加強(qiáng)與顧客溝通,加強(qiáng)品牌忠誠度.五、工作方案：⑴、網(wǎng)絡(luò)推廣工作概要網(wǎng)絡(luò)推廣的根本包括：網(wǎng)絡(luò)品牌管理、網(wǎng)站推廣管理、信息發(fā)布管理、在線顧客關(guān)系管理、在線顧客效勞管理、網(wǎng)上促銷管理、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研管理等。①針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)推廣運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷本錢。盡管建立和維護(hù)公司的網(wǎng)址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網(wǎng)的本錢已經(jīng)大大地降低了。在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告及效勞而不需增加開支。網(wǎng)頁的維護(hù)及運(yùn)作是由網(wǎng)絡(luò)效勞公司負(fù)責(zé)的。這種24小時(shí)不連續(xù)的效勞有利于增加企業(yè)與顧客的接觸時(shí)機(jī)，更好地發(fā)揮潛在的銷售才能。1．在國內(nèi)的中文搜索引擎-*作全面推廣2．全球第一大搜索引擎GOOGLE推廣3．阿里巴巴國內(nèi)推廣4．免費(fèi)搜索引擎登陸5．免費(fèi)網(wǎng)站信息發(fā)布6．結(jié)合展會(huì)和平面媒體廣告進(jìn)展綜合性推廣②針對(duì)海外推廣通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以即時(shí)連通國際市場(chǎng)，減少市場(chǎng)壁壘。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個(gè)即時(shí)全球社區(qū)，它消除了不同國家的企業(yè)與客戶之間做生意的時(shí)間、地域障礙。1．全球第一大搜索引擎-GOOGLE推廣2．全球的貿(mào)易網(wǎng)站-阿里巴巴國外推廣3．YAHOO國際推廣4．國外知名網(wǎng)站信息發(fā)布5．選擇地區(qū)網(wǎng)站進(jìn)展重點(diǎn)推廣6．參加機(jī)電產(chǎn)品國際交流會(huì)，將公司品牌浸透到各種活動(dòng)中③直銷推廣配合公司銷售代表做好客戶需求信息的搜集及產(chǎn)品推廣工作。④根據(jù)季節(jié)調(diào)整推廣方案根據(jù)一年的不同時(shí)段，重新調(diào)整推廣方案，選擇有效的推廣方式進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)廣告投放和推廣，一般銷售旺季在每年的5月至9月份，在此時(shí)間段內(nèi)可以適當(dāng)增加廣告投放量及增加推廣力度。⑵、部門管理工作①部門團(tuán)隊(duì)建立1．做好人才儲(chǔ)藏工作，合理搭配、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序。2．做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有方案的組織部門員工培訓(xùn)和部門集體活動(dòng)，營造團(tuán)結(jié)、合作、進(jìn)取的工作氣氛。②部門環(huán)境、平安管理1．根據(jù)實(shí)際情況做好年度、季度、月度資金預(yù)算對(duì)部門管理經(jīng)費(fèi)以進(jìn)步工作效率、節(jié)儉節(jié)約為原那么，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。2．嚴(yán)格執(zhí)行公司工作標(biāo)準(zhǔn)、平安管理體系，做好部門自查、管理工作。3．對(duì)部門固定資產(chǎn)進(jìn)展定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護(hù)、保養(yǎng)，防止設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備喪失事故。4．嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對(duì)相關(guān)運(yùn)作流程中的問題及時(shí)提出反響和主動(dòng)協(xié)調(diào)解決。5．嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作，使各類技術(shù)檔案的管理做到準(zhǔn)確、齊全、標(biāo)準(zhǔn)、有效，到達(dá)公司相關(guān)文件要求。⑶、資訊管理①網(wǎng)站信息發(fā)布及時(shí)有效的發(fā)布公司內(nèi)部新聞和行業(yè)資訊。②需求信息搜集整理從網(wǎng)絡(luò)上獲得客戶信息以后進(jìn)展整理，然后發(fā)送給相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。③產(chǎn)品資料信息整理對(duì)公司產(chǎn)品資料和圖片進(jìn)展統(tǒng)一的管理，高效的完成各種公司內(nèi)部資料搜集工作。④合作單位信息整理⑷、信息化建立①網(wǎng)站改版及內(nèi)容增減網(wǎng)站首頁改版，盡可能多的在首頁展示____內(nèi)容，包括產(chǎn)品信息，網(wǎng)站鏈接，新聞資訊等等。②網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)推行使各地分公司、辦事處更好地能在同一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上高效辦公、及時(shí)溝通，大大節(jié)約辦公費(fèi)用，加強(qiáng)行政執(zhí)行力。③在線客戶效勞系統(tǒng)回復(fù)網(wǎng)站訪問客戶的咨詢，網(wǎng)羅對(duì)方的詳細(xì)聯(lián)絡(luò)方式，組織各地辦事處同時(shí)跟進(jìn)，并借此功能積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷。④搜索引擎管理系統(tǒng)根據(jù)公司業(yè)務(wù)的調(diào)整，在廣告投放后臺(tái)適時(shí)調(diào)整【關(guān)鍵詞】：^p、廣告內(nèi)容等等。并根據(jù)市場(chǎng)的季節(jié)程度調(diào)整廣告的投放。⑤其它新系統(tǒng)：不斷挖掘其它有利于公司產(chǎn)品推廣的新系統(tǒng)，進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)推廣效果。六、目的：１.利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌，盡可能增加網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的數(shù)量；通過網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)進(jìn)步網(wǎng)頁在搜索引擎檢索結(jié)果中的效果，增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見度，獲得比競(jìng)爭(zhēng)者更有利的地位等。２.在網(wǎng)絡(luò)推廣根底上，精細(xì)地分析^p搜集的信息數(shù)據(jù)，力爭(zhēng)能促成有效的跟單。品牌推廣工作方案模板一、獲得會(huì)議信息：市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排;2、經(jīng)銷商和聯(lián)絡(luò)方式;3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排;二、確定工作內(nèi)容：會(huì)前(溝通)1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶局部修理貨品味試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的。2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡送到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：1)合作：共同確定合作工程(論壇主題，加盟商效勞工程)，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi))。2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架，x展架;3)專題說明：加盟商會(huì)議上安排立新工程合作說明;4)立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說明會(huì);會(huì)中(溝通)1、獲得面談條件：酒店拜訪(提早預(yù)約);2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)效勞。4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提早預(yù)約等。5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡送牌，房間歡送資料);6、總部和旗艦店歡送橫幅和立牌等。會(huì)后(溝通)1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái)，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容(維修)效勞，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxxxxxx。2、對(duì)于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問效勞的質(zhì)量以及改良建議進(jìn)展問卷調(diào)查，并及時(shí)反響給品牌開展部，及時(shí)進(jìn)步效勞品質(zhì)。三、總結(jié)推廣會(huì)效果常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)完畢之后3天，由總經(jīng)理召開本工程總結(jié)會(huì)議，會(huì)聚各崗位存在著的缺乏建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。品牌推廣工作方案怎么寫一、工作思路提升“沃爾奔達(dá)”品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣部作為市場(chǎng)營銷中心的核心部門，將在20xx年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識(shí)上竭力配合公司，將“沃爾奔達(dá)”品牌提升到一個(gè)新的臺(tái)階。二、工作重點(diǎn)協(xié)助銷售部門做好產(chǎn)品品牌推廣工作，并搜集整理客戶資，及時(shí)將反響給銷售部門。三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境與優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)作為新興事物，時(shí)刻影響著人們的生活環(huán)境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就具有全球性，網(wǎng)絡(luò)媒介的出現(xiàn)*了傳統(tǒng)的傳播形式，它可以同時(shí)擔(dān)負(fù)起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還互相鏈接形成合力，形成一種復(fù)合型媒體的優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的自主選擇和互動(dòng)性、開放性等特點(diǎn)，解決了眾多傳統(tǒng)媒體在時(shí)間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長(zhǎng)，網(wǎng)民可隨時(shí)隨地對(duì)信息進(jìn)展查找和查閱，這充分展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體合作的宏大能量和影響力。根據(jù)CNNIC《中國互聯(lián)開展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中國網(wǎng)民在網(wǎng)上經(jīng)常查詢以下幾個(gè)方面的信息新聞：74.2%計(jì)算機(jī)軟硬件信息：49.2%休閑娛樂信息：44.6%生活效勞信息：42.3%電子書籍：36.7%教育信息：29.3%科技信息：26.5%社會(huì)文化信息：26.5%四、施行網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略品牌是一種信譽(yù),由產(chǎn)品品質(zhì),商標(biāo),企業(yè)標(biāo)志,廣告口號(hào),公共關(guān)系等混合交織形成。知名品牌與網(wǎng)站訪問量之間沒有必然的聯(lián)絡(luò),這個(gè)結(jié)果意味著公司要在網(wǎng)上獲得成功,絕不能指望依賴傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢(shì)。由于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)容量非常規(guī)增長(zhǎng),消費(fèi)者群的聚集,域名商標(biāo)的潛在價(jià)值是很難以往常的形式進(jìn)展預(yù)測(cè)的.傳統(tǒng)營銷聯(lián)絡(luò)是基于一對(duì)多的形式,企業(yè)只是借助媒體提供信息,傳播信息,消費(fèi)者只能憑借片面宣傳和消費(fèi)嘗試建立對(duì)企業(yè)的形象;而互聯(lián)網(wǎng)的交互性和超文本連接,多媒體以及操作的簡(jiǎn)易性,使在網(wǎng)上進(jìn)展宣傳更具操作性和可信性,更易建立品牌形象和加強(qiáng)與顧客溝通,加強(qiáng)品牌忠誠度.五、工作方案：⑴、網(wǎng)絡(luò)推廣工作概要網(wǎng)絡(luò)推廣的根本包括：網(wǎng)絡(luò)品牌管理、網(wǎng)站推廣管理、信息發(fā)布管理、在線顧客關(guān)系管理、在線顧客效勞管理、網(wǎng)上促銷管理、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研管理等。①針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)推廣運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷本錢。盡管建立和維護(hù)公司的網(wǎng)址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網(wǎng)的本錢已經(jīng)大大地降低了。在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告及效勞而不需增加開支。網(wǎng)頁的維護(hù)及運(yùn)作是由網(wǎng)絡(luò)效勞公司負(fù)責(zé)的。這種24小時(shí)不連續(xù)的效勞有利于增加企業(yè)與顧客的接觸時(shí)機(jī)，更好地發(fā)揮潛在的銷售才能。1．在國內(nèi)的中文搜索引擎-*作全面推廣2．全球第一大搜索引擎GOOGLE推廣3．阿里巴巴國內(nèi)推廣4．免費(fèi)搜索引擎登陸5．免費(fèi)網(wǎng)站信息發(fā)布6．結(jié)合展會(huì)和平面媒體廣告進(jìn)展綜合性推廣②針對(duì)海外推廣通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以即時(shí)連通國際市場(chǎng)，減少市場(chǎng)壁壘。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了一個(gè)即時(shí)全球社區(qū)，它消除了不同國家的企業(yè)與客戶之間做生意的時(shí)間、地域障礙。1．全球第一大搜索引擎-GOOGLE推廣2．全球的貿(mào)易網(wǎng)站-阿里巴巴國外推廣3．YAHOO國際推廣4．國外知名網(wǎng)站信息發(fā)布5．選擇地區(qū)網(wǎng)站進(jìn)展重點(diǎn)推廣6．參加機(jī)電產(chǎn)品國際交流會(huì)，將公司品牌浸透到各種活動(dòng)中③直銷推廣配合公司銷售代表做好客戶需求信息的搜集及產(chǎn)品推廣工作。④根據(jù)季節(jié)調(diào)整推廣方案根據(jù)一年的不同時(shí)段，重新調(diào)整推廣方案，選擇有效的推廣方式進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)廣告投放和推廣，一般銷售旺季在每年的5月至9月份，在此時(shí)間段內(nèi)可以適當(dāng)增加廣告投放量及增加推廣力度。⑵、部門管理工作①部門團(tuán)隊(duì)建立1．做好人才儲(chǔ)藏工作，合理搭配、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序。2．做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有方案的組織部門員工培訓(xùn)和部門集體活動(dòng)，營造團(tuán)結(jié)、合作、進(jìn)取的工作氣氛。②部門環(huán)境、平安管理1．根據(jù)實(shí)際情況做好年度、季度、月度資金預(yù)算對(duì)部門管理經(jīng)費(fèi)以進(jìn)步工作效率、節(jié)儉節(jié)約為原那么，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度。2．嚴(yán)格執(zhí)行公司工作標(biāo)準(zhǔn)、平安管理體系，做好部門自查、管理工作。3．對(duì)部門固定資產(chǎn)進(jìn)展定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護(hù)、保養(yǎng)，防止設(shè)備損壞現(xiàn)象，確保不出現(xiàn)設(shè)備喪失事故。4．嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度，并對(duì)相關(guān)運(yùn)作流程中的問題及時(shí)提出反響和主動(dòng)協(xié)調(diào)解決。5．嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作，使各類技術(shù)檔案的管理做到準(zhǔn)確、齊全、標(biāo)準(zhǔn)、有效，到達(dá)公司相關(guān)文件要求。⑶、資訊管理①網(wǎng)站信息發(fā)布及時(shí)有效的發(fā)布公司內(nèi)部新聞和行業(yè)資訊。②需求信息搜集整理從網(wǎng)絡(luò)上獲得客戶信息以后進(jìn)展整理，然后發(fā)送給相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。③產(chǎn)品資料信息整理對(duì)公司產(chǎn)品資料和圖片進(jìn)展統(tǒng)一的管理，高效的完成各種公司內(nèi)部資料搜集工作。④合作單位信息整理⑷、信息化建立①網(wǎng)站改版及內(nèi)容增減網(wǎng)站首頁改版，盡可能多的在首頁展示____內(nèi)容，包括產(chǎn)品信息，網(wǎng)站鏈接，新聞資訊等等。②網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)推行使各地分公司、辦事處更好地能在同一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上高效辦公、及時(shí)溝通，大大節(jié)約辦公費(fèi)用，加強(qiáng)行政執(zhí)行力。③在線客戶效勞系統(tǒng)回復(fù)網(wǎng)站訪問客戶的咨詢，網(wǎng)羅對(duì)方的詳細(xì)聯(lián)絡(luò)方式，組織各地辦事處同時(shí)跟進(jìn)，并借此功能積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷。④搜索引擎管理系統(tǒng)根據(jù)公司業(yè)務(wù)的調(diào)整，在廣告投放后臺(tái)適時(shí)調(diào)整【關(guān)鍵詞】：^p、廣告內(nèi)容等等。并根據(jù)市場(chǎng)的季節(jié)程度調(diào)整廣告的投放。⑤其它新系統(tǒng)：不斷挖掘其它有利于公司產(chǎn)品推廣的新系統(tǒng)，進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)推廣效果。六、目的：１.利用搜索引擎提升網(wǎng)絡(luò)品牌，盡可能增加網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的數(shù)量；通過網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)進(jìn)步網(wǎng)頁在搜索引擎檢索結(jié)果中的效果，增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見度，獲得比競(jìng)爭(zhēng)者更有利的地位等。２.在網(wǎng)絡(luò)推廣根底上，精細(xì)地分析^p搜集的信息數(shù)據(jù)，力爭(zhēng)能促成有效的跟單。品牌推廣工作方案范本大全在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機(jī)論壇軟文、____論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領(lǐng)旗品牌各類產(chǎn)品進(jìn)展推廣。在產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p推廣方面還是獲得一定效果，到達(dá)了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。一、12月份主要工作：〔1〕每周定時(shí)對(duì)公司論壇的信息進(jìn)展更新；新增加了專利申請(qǐng)、網(wǎng)站籌劃和建立、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音文章的撰寫等工作，專利申請(qǐng)這一塊的工作還分為商標(biāo)注冊(cè)、軟件著作權(quán)登記和申請(qǐng)、創(chuàng)造專利的申請(qǐng)、創(chuàng)新基金的申請(qǐng)等等?！?〕利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音和智能品牌產(chǎn)品信息，在【關(guān)鍵詞】：^p的產(chǎn)品搜索上形成了與____互補(bǔ)的推廣效果；推廣了：領(lǐng)旗gov行政版錄音，面向高端商務(wù)人群的智能xp8100，與天極網(wǎng)、it168、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系，利用以上的平臺(tái)可以發(fā)布一些免費(fèi)的產(chǎn)品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的【關(guān)鍵詞】：^p的搜索?！?〕b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息，其中主要以智能xp8100品牌加產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p來推廣。〔4〕qq群郵件推廣主要是針對(duì)手機(jī)用戶手機(jī)qq群，每天都可以發(fā)群郵件5-7個(gè)群信息?！?〕手機(jī)論壇推廣，定期整理一篇軟文發(fā)布到手機(jī)論壇中，但總體效果不是很好。二、12月份工作較滿意的方面：〔1〕公司論壇內(nèi)容做到了及時(shí)更新，被google收錄的效果還很不錯(cuò)，有些內(nèi)容還可以排在google首頁，同時(shí)每天都可以引來幾十的網(wǎng)站流量。〔2〕博客的推廣彌補(bǔ)了____在一些【關(guān)鍵詞】：^p推廣的空缺。例如：*博客推廣的“商務(wù)智能”“商務(wù)錄音”“商務(wù)數(shù)碼”等一些【關(guān)鍵詞】：^p都能排在*的首頁?！?〕b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站，其中批發(fā)網(wǎng)，勤加緣，供給網(wǎng)，小商品網(wǎng)，等一些領(lǐng)旗錄音、領(lǐng)旗智能等【關(guān)鍵詞】：^p都可以排在*和google的前1-3頁。〔4〕qq群郵件在這個(gè)月中主要推廣“領(lǐng)旗錄音5周年慶活動(dòng)”在qq群郵件推廣中引來了不少手機(jī)用戶來參加活動(dòng)，其實(shí)推廣效果還不錯(cuò)，針對(duì)性較強(qiáng)。三、工作中存在的缺乏〔1〕工作中主動(dòng)性還不夠強(qiáng)，與上級(jí)及同事在工作上的溝通還是較少?！?〕這個(gè)月手機(jī)論壇推廣的效果不是很理想，應(yīng)該是軟文寫的內(nèi)容針對(duì)性不強(qiáng)，暴露的廣告句子太多，導(dǎo)致一些手機(jī)論壇id被封。〔3〕公司論壇中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高，多半內(nèi)容是來自網(wǎng)上，所以論壇引來的流量還不夠高。品牌經(jīng)理新年工作方案范文一、本年度工作總結(jié)XX年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開場(chǎng)組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深化的認(rèn)識(shí)和理解?？梢悦魑?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸獲得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也獲得了幾個(gè)成功的客戶資，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步。雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)歷，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定間隔的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。二．部門工作總結(jié)在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)展生疏拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了根底做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建立方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開場(chǎng)工作的，在開場(chǎng)工作到如今有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，在被回絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。3〕工作沒有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。4〕新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。三．市場(chǎng)分析^p如今xx消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。外表上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是劇烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析^p，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資，都是其他公司無法比較的。在xx市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)獲得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃開展的時(shí)機(jī)。四．XX年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建立方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力到達(dá)十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而進(jìn)步工作效率。3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4〕建立新的銷售形式與渠道。把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的方案。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資做好銷售與行銷之間的配合。5〕銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬。我將帶著銷售部全體同仁竭盡全力完成目的。今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達(dá)一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)視之下，勤奮工作，以身作那么。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開場(chǎng)，也一定能做一名合格的管理人員。20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建立方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。我認(rèn)為公司明年的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立，個(gè)人的努力是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。運(yùn)動(dòng)休閑品牌銷售工作方案一、近年，隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在國際上被更多的國家認(rèn)可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善，服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向開展。隨著wto的進(jìn)一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對(duì)于中國服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進(jìn)軍中國市場(chǎng)，較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作形式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場(chǎng)空間和利潤空間的日漸萎縮，市場(chǎng)份額日漸減少，中國內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國際品牌競(jìng)爭(zhēng)催化下，提早進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的根底上細(xì)分。這一市場(chǎng)時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又非常普遍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為劇烈，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場(chǎng)合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營銷和效勞的品牌綜合實(shí)力之爭(zhēng)，在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨，同時(shí)也是品牌的生存和開展必由之路。二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有一樣質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納在一起。目前我司運(yùn)動(dòng)休閑服所處的市場(chǎng)位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們的目的消費(fèi)者購置的考慮因素依次為：款式價(jià)格品牌面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動(dòng)休閑服100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目的消費(fèi)者承受，不過由于梭織類，牛仔類時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動(dòng)休閑服品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，那么也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目的消費(fèi)群，對(duì)我司的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。國際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌nike、addidas，國內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者承受、購置，因此也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額?？上驳氖?，我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長(zhǎng)期努力，將積極利用一些重大節(jié)日開場(chǎng)實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目的消費(fèi)者購置本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料，在目的消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠度。三、問題與時(shí)機(jī)(swot分析^p)通過對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深化理解，我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場(chǎng)問題：●目前營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場(chǎng)是空白，，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進(jìn);●與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢(shì)和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢(shì)也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難度較大;●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷方案，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性，品牌的連接一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場(chǎng)認(rèn)知度有待提升;●局部特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致營銷政策和促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一;●運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營運(yùn)和效勞工作，實(shí)在貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目的消費(fèi)者，真正的將品牌文化深化心。品牌推廣2023年工作方案一、獲得會(huì)議信息：市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排;2、經(jīng)銷商和聯(lián)絡(luò)方式;3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排;二、確定工作內(nèi)容：會(huì)前(溝通)1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶局部修理貨品味試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的。2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡送到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：1)合作：共同確定合作工程(論壇主題，加盟商效勞工程)，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi))。2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架，x展架;3)專題說明：加盟商會(huì)議上安排立新工程合作說明;4)立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說明會(huì);會(huì)中(溝通)1、獲得面談條件：酒店拜訪(提早預(yù)約);2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)效勞。4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提早預(yù)約等。5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡送牌，房間歡送資料);6、總部和旗艦店歡送橫幅和立牌等。會(huì)后(溝通)1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái)，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容(維修)效勞，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxxxxxx。2、對(duì)于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問效勞的質(zhì)量以及改良建議進(jìn)展問卷調(diào)查，并及時(shí)反響給品牌開展部，及時(shí)進(jìn)步效勞品質(zhì)。三、總結(jié)推廣會(huì)效果常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)完畢之后3天，由總經(jīng)理召開本工程總結(jié)會(huì)議，會(huì)聚各崗位存在著的缺乏建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。重點(diǎn)品牌年度銷售工作方案重點(diǎn)品牌培育是當(dāng)前卷煙營銷工作的核心任務(wù)，根據(jù)XXX的年度工作目的，加大品牌培育的力度，打造品牌培育隊(duì)伍的要求。在當(dāng)前的營銷環(huán)境下，為了抓住機(jī)遇，立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，理清品牌開展思路，把經(jīng)營建立在可靠的市場(chǎng)根底和扎實(shí)的工作根底上，實(shí)在提升品牌經(jīng)營才能，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的持續(xù)平穩(wěn)開展，XXX營銷部特制定本方案。一、指導(dǎo)思想按照XXX全面進(jìn)步重點(diǎn)品牌培育力度的工作要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)公司加快培育全國性重點(diǎn)骨干品牌的指導(dǎo)意見。圍繞國家局“532、461”的戰(zhàn)略設(shè)想，堅(jiān)持用資的目光對(duì)待品牌，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以引導(dǎo)為手段，將品牌資和零售客戶資，消費(fèi)者資有機(jī)鏈接起來，使豐富的品牌資在XXX卷煙市場(chǎng)形成一個(gè)滿足需求，動(dòng)態(tài)平衡的品牌構(gòu)造，逐漸建立起既符合XXX卷煙消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)際又能與全國品牌市場(chǎng)接軌的品牌體系。二、銷售目的根據(jù)XXX年度下達(dá)的重點(diǎn)品牌銷售比重要求，結(jié)合行業(yè)平均水品，XXX營銷部方案20xx年重點(diǎn)骨干品牌銷售到達(dá)全年總銷量的61.8%，同比銷售比重年增長(zhǎng)6.8個(gè)百分點(diǎn)，認(rèn)真做好以品類管理為根據(jù)，準(zhǔn)確定，通過努力，使XXX市場(chǎng)到達(dá)構(gòu)造合理，分布科學(xué)，品牌進(jìn)退有序，零售客戶有所選擇，市場(chǎng)需求根本得到滿足，各品牌銷量持續(xù)增長(zhǎng)的目的，建立起符合市場(chǎng)需求的品牌構(gòu)造。重點(diǎn)培育品牌按照XXX月度下達(dá)的品牌及數(shù)量為準(zhǔn)，并認(rèn)真結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)展方案分解，通過市場(chǎng)拜訪實(shí)地進(jìn)展宣傳推廣，力爭(zhēng)每月度超量完成方案任務(wù)。三、工作內(nèi)容以及詳細(xì)措施〔一〕加強(qiáng)重點(diǎn)品牌培育工作的籌劃和指導(dǎo)。將XXX下達(dá)的重點(diǎn)品牌作為增強(qiáng)卷煙銷售才能提升和提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行程度的重要任務(wù)，使重點(diǎn)品牌突出，營造市場(chǎng)良好的品牌架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)品牌資的科學(xué)合理配置?！捕臣訌?qiáng)市場(chǎng)調(diào)研。結(jié)合“135”工作法。客戶經(jīng)理定時(shí)定量進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查和分析^p，根據(jù)不同的地域，不同的市場(chǎng)類型，不同的消費(fèi)人群，適時(shí)的調(diào)整品牌供給策略。服裝品牌營銷商業(yè)方案書【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】服裝品牌營銷商業(yè)方案書目錄：一、市場(chǎng)調(diào)研方案二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析^p三、目的市場(chǎng)分析^p四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析^p五、品牌服裝的消費(fèi)者分析^p六、品牌分析^p七、品牌建立一、市場(chǎng)調(diào)研方案1調(diào)研目的：理解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問卷調(diào)查等4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔;5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目的年齡段人員訪問1)街頭訪問：到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。2)售點(diǎn)訪問：專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購置行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。3)售點(diǎn)巡查：要經(jīng)常到專賣店或消費(fèi)廠家進(jìn)展巡查，多理解和掌握品牌的消費(fèi)和銷售狀況。6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析^p主要的調(diào)研內(nèi)容有：(1)、目的市場(chǎng)的容量及開展?jié)摿?(2)、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)開展的影響;1、全國市場(chǎng)現(xiàn)狀分析^p中國是世界上最大的服裝消費(fèi)和出口國，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)展特保和反傾銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的進(jìn)步，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。2、全國市場(chǎng)開展趨勢(shì)分析^p歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，____品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開場(chǎng)起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路那么是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開場(chǎng)。所謂后來者居上，中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但開展速度非常迅猛。____及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的開展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著____及歐美女裝市場(chǎng)一路走過來的，而目前中國女裝市場(chǎng)的差距，那么將是中國品牌女裝市場(chǎng)的開展趨勢(shì)。3、目的市場(chǎng)總體分析^p____、美國、歐盟和中國____地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：4.1季節(jié)因素：根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡送。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng)，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走貓步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得熾熱。4.2地域因素在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購置服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費(fèi)程度來看，市場(chǎng)的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍程度仍以中低檔價(jià)格為主。4.3政策因素新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析^p報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)本來脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái);從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)三、目的市場(chǎng)分析^p1、目的市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，開展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過產(chǎn)品的不斷改良和開展，相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬闊。3、目的市場(chǎng)主要銷售渠道服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來說是不可無視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道4、目的市場(chǎng)細(xì)分1、性別細(xì)分內(nèi)容來自女裝市場(chǎng)分析^p：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購置服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的漢派服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位根本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。2、年齡段細(xì)分國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18-30，30-45，45-65，65?。18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購置欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易承受各種新品牌。該群體中很大一局部容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的細(xì)分市場(chǎng)。30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購置單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的愛好，其中相當(dāng)局部人已有自己愛好的品牌，對(duì)新品牌的承受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)局部品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購置欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。65-：該年齡段人口在1億左右，購置欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌根本為空缺。3、產(chǎn)品屬類細(xì)分我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)展劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、新正裝系列隨著知識(shí)精英族群日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為新正裝系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，新正裝概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于知識(shí)精英族群的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式，即可以在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)展著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜歡。由于新正裝繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的穿著文化，新正裝的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。5、消費(fèi)者指名購置率最高品牌阿依蓮、only、____等。四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析^p(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析^p經(jīng)過多年的開展，我國女裝已經(jīng)根本滿足了女性穿著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到適宜的衣服，就近幾年來的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不合適老中老年女性。內(nèi)容來自(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析^p從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)根底和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開場(chǎng)漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)綠色環(huán)保風(fēng)格，消費(fèi)更高檔的環(huán)保時(shí)裝也漸漸