地區(qū)銷售工作計(jì)劃

第25頁共25頁地區(qū)銷售工作方案在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。三.市場分析^p如今河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個時機(jī)，永遠(yuǎn)沒有時機(jī)在做這個市場。地區(qū)銷售經(jīng)理銷售方案范文年度銷售工作方案制定的根據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機(jī)，通過SWOT分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機(jī)，整合和優(yōu)化資配置，使其利用化。比方，通過市場分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。營銷思路營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)“營銷生活化，生活營銷化”。2.施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4.在市場操作層面，表達(dá)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價位、高促銷”的原那么，揚(yáng)長避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目的銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。3.權(quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目的確實(shí)認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達(dá)成。營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價格體系，兩種返利形式”，即價格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)間隔遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。地區(qū)銷售工作總結(jié)與方案20xx已經(jīng)即將完畢，回憶這一年里，諾貝爾磁磚在銀川市場，穩(wěn)健的走完了一年。當(dāng)然這其中少不了的是領(lǐng)導(dǎo)的道路明確，和店面銷售人員的辛苦努力，才是今年的任務(wù)能順利完成。面對20xx，我倍感動力，我深深感受到諾貝爾磁磚蓬勃開展的熱氣，和公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)的思路，所以對20xx我是充滿信心的。20xx，銀川的房產(chǎn)市場是低迷的，年初整個銀川市場，交房的房產(chǎn)不多，購置我們產(chǎn)品的客戶大多都是幾年前購置的房子，年初剛來銀川時，倍感壓力的重大。伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的指引，銀川的分銷工作漸漸展開。1，塞尚印象店面裝修隨著塞尚印象產(chǎn)品的豐富，和公司陸續(xù)不斷的推出新產(chǎn)品，塞尚印象的店面也比原來的店面擴(kuò)大了一倍，店面裝修和飾品都以公司的標(biāo)準(zhǔn)而靠近，為塞尚在銀川打下鞏固的根底。2，店面的整改根據(jù)去年和年初產(chǎn)品銷售的比率，和店面銷售人員的溝通，更換樣間，和新推出產(chǎn)品的上樣。3，寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業(yè)隨著銀川店面的裝修整改完畢，緊接是寧夏二級市場的開發(fā)，店面的裝修，開業(yè)活動，組織營業(yè)員對小區(qū)和設(shè)計(jì)師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學(xué)習(xí)，積極配合銷售工作步入正軌。4，與城市人家裝飾公司合作，根據(jù)銀川整個裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的形式，順利展開，5，促銷活動的開展。對節(jié)日促銷，店面廣告宣傳和氣氛的布置，對市場競品的分析^p，積極與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商溝通活動方案和促銷產(chǎn)品的選定。6，店面日常銷售對店面日常銷售事宜，跟蹤，對平時銷售工作中所遇到的問題積極與經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)和倉庫主管溝通，及時解決。對大單客戶做售前和售后效勞，及時的處理客戶投訴的問題，和經(jīng)銷商的帳務(wù)及時核對與確認(rèn)。7，二級市場的調(diào)研對寧夏二級市場，大武口，中衛(wèi)，固原等地，建材市場的理解，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的分析^p，為開拓市場做開鋪墊。20xx的工作即將完畢，對20xx的工作中我自己也有深深的體會，雖然通過領(lǐng)導(dǎo)的指引，我自己也在逐漸的成熟，但是工作中也存在很多的問題，首先：是工作中認(rèn)真仔細(xì)，特別是在裝修這一塊，還要多多努力學(xué)習(xí)，對一些裝修細(xì)節(jié)的注意，對裝修施工隊(duì)?wèi)?yīng)認(rèn)真仔細(xì)的檢查和核對。其次，今年的工作對小區(qū)拓展這塊，投入的太少，年初剛來到銀川，通過對銀川市場的理解，這邊小區(qū)裝修時間段不集中，可能一些客戶是投資房，裝修客戶太零散，加上今年好點(diǎn)的交房小區(qū)不多，對小區(qū)這一塊有遺漏。在以后我的工作中，會多溝通，多考慮，多反省，努力把工作做的更好！對于20xx的工作，我是充滿信心的，20xx銀川待交房樓盤較多，這是對我們明年的銷量有很大的期望，加上二級市場的開發(fā)，逐漸擴(kuò)展我們的銷售渠道，中衛(wèi)，大武口，固原等地，20xx的工作方案：1，確保銀川終端店面銷售順暢，積極處理日常銷售面臨的事宜，對店面里大單客戶的跟蹤和效勞，多與經(jīng)銷商和領(lǐng)導(dǎo)溝通做好終端店面的管理和銷售工作，以及對節(jié)日促銷宣傳和活動方案的施行。2，及時跟換店面不暢銷的產(chǎn)品，關(guān)注競品的銷售動機(jī)，進(jìn)展合理調(diào)配。3，對小區(qū)宣傳活動的施行，先期仔細(xì)調(diào)研，在與領(lǐng)導(dǎo)很好溝通后，針對高端小區(qū)施行合理的活動策略。4，二級市場的開發(fā)與跟蹤，明年的零售銷量很大的增長點(diǎn)，是二級市場的開發(fā)，目前中衛(wèi)店即將開場裝修，明年的下一個目的就是大武口和固原。5，明年二級市場是重點(diǎn)，首先把終端店面帶入正常銷售軌道，對二級市場的工程與經(jīng)銷商合作，跟蹤。努力執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)，盡力做到細(xì)中求精，及時和領(lǐng)導(dǎo)溝通日常工作中所遇到的問題，做到發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做好領(lǐng)導(dǎo)的幫手，從而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的進(jìn)步，超額完成任務(wù)。20xx地區(qū)銷售工作總結(jié)與方案年度地區(qū)銷售經(jīng)理銷售方案范文年度銷售工作方案制定的根據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機(jī)，通過SWOT分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機(jī)，整合和優(yōu)化資配置，使其利用化。比方，通過市場分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。營銷思路營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)“營銷生活化，生活營銷化”。2.施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4.在市場操作層面，表達(dá)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價位、高促銷”的原那么，揚(yáng)長避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目的銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。3.權(quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目的確實(shí)認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達(dá)成。營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價格體系，兩種返利形式”，即價格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)間隔遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。地區(qū)經(jīng)理銷售工作總結(jié)與方案“抓破腦殼也寫不出來!”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個字?！薄敖形易鲣N售還行，寫總結(jié)不是存心為難我嗎?”時值年底，工作總結(jié)的寫作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交工作總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，完全失去了平時統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場易，寫總結(jié)難”。實(shí)際上，工作總結(jié)不僅僅是一項(xiàng)工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和表達(dá)自己價值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠(yuǎn)都不會知道。年終報告至少還有三個方面的功能：1.及時總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己將來的工作方向?！颁N售是一碗青春飯!”營銷人，你表現(xiàn)的時間并不長，進(jìn)入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，假如不擅長及時總結(jié)，隨時調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，假如年年都是老三樣，沒有自我學(xué)習(xí)成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。2.實(shí)現(xiàn)理論到理論的飛躍。假如你是營銷科班出身，把一年的理論與自己所學(xué)理論相對照，可以幫助你考慮新的營銷方法或總結(jié)新理論;假如你是半路出家，工作總結(jié)可以幫助你將工作理論上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團(tuán)隊(duì)。3.與公司管理層溝通的時機(jī)。大區(qū)經(jīng)理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時打幾個能解決的，既要互動，更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。工作總結(jié)寫好了，客觀地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來年的銷售政策支持。怎樣寫好工作總結(jié)報告呢?工作總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大局部，一是本年度工作總結(jié)，二是將來一年的工作方案。本年度總結(jié)局部主要是回憶一年的銷售情況;對直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營情況做重點(diǎn)分析^p，只談重點(diǎn)，不記流水賬;客觀匯報市場存在的問題;陳述工作亮點(diǎn)(寫工作亮點(diǎn)，不是單純地表功，而是表達(dá)自己的工作才能和所帶團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績)。在下一年工作方案局部，重點(diǎn)陳述銷售目的和完成銷售目的的根據(jù)是什么。另外，把將來一年的主要工作方案寫出來。要定好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，詳細(xì)到分析^p某個渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷售方法;也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇透拍?。地區(qū)銷售經(jīng)理銷售年度方案范文年度銷售工作方案制定的根據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時機(jī)，通過SWOT分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機(jī)，整合和優(yōu)化資配置，使其利用化。比方，通過市場分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。營銷思路營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)“營銷生活化，生活營銷化”。2.施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4.在市場操作層面，表達(dá)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價位、高促銷”的原那么，揚(yáng)長避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目的銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。3.權(quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目的確實(shí)認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達(dá)成。營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價格體系，兩種返利形式”，即價格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)間隔遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。地區(qū)老師培養(yǎng)工作方案指導(dǎo)思想：以*理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)開展觀為指導(dǎo)，圍繞我區(qū)根底教育改革和開展的需要，以“健全體系、完善制度、豐富內(nèi)涵、進(jìn)步質(zhì)量”為目的，穩(wěn)步推進(jìn)我區(qū)中小學(xué)老師繼續(xù)教育和校長培訓(xùn)工作，實(shí)在進(jìn)步學(xué)校干部、老師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，努力為我區(qū)和諧教育的構(gòu)建提供有力的隊(duì)伍保障。詳細(xì)措施:一、完善中小學(xué)干訓(xùn)體系，推進(jìn)干____伍建立加強(qiáng)干訓(xùn)資的整合與管理。老師進(jìn)修學(xué)校、教研室、教科所等部門加強(qiáng)資整合，在教育局干訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，所有培訓(xùn)工程納入?yún)^(qū)老師進(jìn)修學(xué)校年度培訓(xùn)方案，實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分部門施行，統(tǒng)一管理機(jī)制。同時增加專項(xiàng)資金投入，保障干訓(xùn)工作順利施行。大力推進(jìn)名校長建立工程。創(chuàng)條件搭舞臺，造就一批專家型骨干校長。___年上半年做好推薦評選第三批市“名校長”工作;標(biāo)準(zhǔn)名校長的管理工作，不斷提升中小學(xué)校長學(xué)歷層次，促進(jìn)名校長的專業(yè)開展;繼續(xù)組織施行“十一五”小學(xué)校長進(jìn)步培訓(xùn)，培訓(xùn)重點(diǎn)從校長教育理念培訓(xùn)轉(zhuǎn)向綜合素質(zhì)和管理才能的培訓(xùn)，嘗試校長易校蹲點(diǎn)，開設(shè)“區(qū)中小學(xué)校長論壇”;加強(qiáng)局管后備干部培訓(xùn)，有針對性地進(jìn)展企業(yè)管理與現(xiàn)代教育、比擬教育等專題學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)、考察先進(jìn)中小學(xué)的管理經(jīng)歷;開設(shè)基層黨務(wù)工作者培訓(xùn)班，不斷提升黨務(wù)工作者的思想道德程度和業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地效勞于基層組織建立。積極探究干訓(xùn)的新形式、新內(nèi)容。開展中層干部專題培訓(xùn)，加強(qiáng)校長培訓(xùn)課題研究，發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段在干訓(xùn)中的作用，不斷充實(shí)培訓(xùn)內(nèi)容，創(chuàng)新培訓(xùn)形式，進(jìn)步培訓(xùn)效益。二、標(biāo)準(zhǔn)名優(yōu)老師管理工作，發(fā)揮名優(yōu)老師導(dǎo)向作用進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)名優(yōu)老師的管理工作。強(qiáng)化管理體系，完善考核機(jī)制，促進(jìn)名優(yōu)老師自身的繼續(xù)開展。___年度完成第一、二批區(qū)骨干老師、區(qū)學(xué)科帶頭人、首批區(qū)名老師的任期考核。繼續(xù)施行名優(yōu)老師特殊津貼制度。進(jìn)一步發(fā)揮名優(yōu)老師的示范、輻射作用。發(fā)揮“名師聯(lián)誼會”作用，抓好名師帶徒活動，開展名師系列講座，讓名師在自身開展的前提下，帶著更多的中青年老師成長，促進(jìn)全區(qū)老師教學(xué)才能和科研程度的不斷進(jìn)步。三、落實(shí)青年老師快速成長行動方案，加大青年老師培養(yǎng)力度組織施行青年老師快速成長行動。以校本行動為主，開展各類培訓(xùn)活動，創(chuàng)設(shè)促使青年老師快速成長的良好環(huán)境。根據(jù)區(qū)教育局制訂的“適應(yīng)”、“過關(guān)”、“成型”、“實(shí)績”各階段的詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)，4月各校完成對新老師“半年適應(yīng)”階段的考核，7月前以區(qū)進(jìn)修學(xué)校為主組織對新老師進(jìn)展“一年過關(guān)”階段的考核。教育局將組織專業(yè)人員，抽樣性地對有關(guān)學(xué)校進(jìn)展青年老師快速成長行動施行工作進(jìn)展專題調(diào)研。加大對教壇新秀隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理力度。制訂專門的教壇新秀培訓(xùn)方案，根據(jù)培訓(xùn)、使用、考核相結(jié)合的原那么，不斷進(jìn)步教壇新秀的理論根底、教學(xué)程度、科研才能，以及專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力和影響力，促進(jìn)他們的可持續(xù)開展。創(chuàng)辦新一期(第六期)小學(xué)語文、數(shù)學(xué)青年老師研討班。通過開展觀摩與研討課活動，舉辦專題講座與教學(xué)經(jīng)歷交流活動等方式，進(jìn)步青年老師的專業(yè)理論程度、教學(xué)與科研才能，打造一支青年骨干力量。四、高質(zhì)量完成農(nóng)村老師素質(zhì)提升工程，進(jìn)步老師整體素質(zhì)重點(diǎn)抓好中小學(xué)《新課程教學(xué)設(shè)計(jì)與案例分析^p》和《新課程學(xué)科教學(xué)評價》兩門課程的全員培訓(xùn)工作。在理論與理論的結(jié)合上探究行之有效的培訓(xùn)方法。2023年5月組織相關(guān)老師參加《新課程教學(xué)設(shè)計(jì)與案例分析^p》全市統(tǒng)考。2023年9月底組織相關(guān)老師參加《新課程學(xué)科教學(xué)評價》全市統(tǒng)考。10月對本次農(nóng)村中小學(xué)老師素質(zhì)提升工程進(jìn)展總結(jié)考核評比，認(rèn)真做好迎接省級評估工作。組織專家、名師開設(shè)系列講座。引領(lǐng)老師們開闊眼界，拓展教育視野，掌握教育教學(xué)的前沿信息，促進(jìn)廣闊中小學(xué)老師不斷更新教育思想與教育理念，促進(jìn)老師的教學(xué)策略、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)方式、教學(xué)評價等的轉(zhuǎn)變，進(jìn)步老師施行素質(zhì)教育和新課程教學(xué)的程度。創(chuàng)新形式，開展網(wǎng)上老師培訓(xùn)。加大人力、財(cái)力投入，開發(fā)和引進(jìn)網(wǎng)上老師培訓(xùn)資，應(yīng)用“市老師教育網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺”，啟動網(wǎng)上培訓(xùn)試點(diǎn)，努力使全區(qū)的中小學(xué)老師都能通過網(wǎng)絡(luò)共享各學(xué)科的優(yōu)秀教學(xué)資，進(jìn)步培訓(xùn)效益。優(yōu)化以賽促訓(xùn)形式，促進(jìn)老師成長。今年將組織中小學(xué)老師參加老師英語大獎賽，大賽分為專業(yè)組和非專業(yè)組，在此根底上選拔優(yōu)秀老師參加市比賽;組織高中英語“高中新課程教學(xué)設(shè)計(jì)”評比，并推薦優(yōu)秀案例參加市比賽;組織其他各類根本功比賽和教學(xué)設(shè)計(jì)比賽。五、積極開展校本研修工作，推進(jìn)校本研修安康有序開展加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全面推進(jìn)中小學(xué)校本研修工作。老師進(jìn)修學(xué)校負(fù)責(zé)中小學(xué)校本研修工作的詳細(xì)管理、指導(dǎo)、評估和考核，及時總結(jié)、推廣校本研修理論中先進(jìn)經(jīng)歷、優(yōu)秀成果;充分發(fā)揮教研員在校本研修中的作用，引導(dǎo)教研員結(jié)實(shí)樹立效勞理念，立足基層、面向全體老師，開展菜單式培訓(xùn)，為中小學(xué)提供一定的培訓(xùn)者資;各中小學(xué)校本研修工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對校本研修工作的組織指導(dǎo)、檢查和評估;為進(jìn)步校本研修的工作質(zhì)量，___年還將組織全區(qū)教研組長進(jìn)展集中培訓(xùn);___年高中校本研修的指定培訓(xùn)內(nèi)容為“新五項(xiàng)根本功”的第五項(xiàng)培訓(xùn)——“老師言語表達(dá)”。不斷創(chuàng)新，探究中小學(xué)校本研修的運(yùn)作與管理形式。按照“創(chuàng)新形式、加強(qiáng)管理、學(xué)校自主”的要求，全面深化推進(jìn)我區(qū)中小學(xué)校本研修。要通過組織開展自主學(xué)習(xí)、自修反思、課題研究、教學(xué)技能訓(xùn)練、專題講座、集中輔導(dǎo)、觀摩教學(xué)、研討交流、師徒結(jié)對、案例分析^p、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、校本課程開發(fā)等活動，把校本研修落到實(shí)處。以研促教，加強(qiáng)老師中小學(xué)校本研修的教科研工作。要加強(qiáng)校本研修的理論與理論研究，構(gòu)建有效的校本研修形式、培訓(xùn)方法和管理方法，逐步形成各校的校本研修特色，實(shí)現(xiàn)校本研修中教、學(xué)、研一體化，努力把校本研修進(jìn)步到一個新的程度。典型引路，積極創(chuàng)立校本研修示范性學(xué)校。各校根據(jù)《區(qū)中小學(xué)老師校本研修示范學(xué)校評估標(biāo)準(zhǔn)》(試行)要求，積極創(chuàng)立校本研修示范性學(xué)校。通過各種鼓勵機(jī)制，創(chuàng)新方法和途徑，形成校本研修長效機(jī)制，使老師通過校本研修真正實(shí)現(xiàn)學(xué)有所用、學(xué)以致用。老師進(jìn)修學(xué)校要及時總結(jié)校本研修的工作經(jīng)歷，樹立典型、示范引路。六、加強(qiáng)中小學(xué)老師學(xué)歷培訓(xùn)，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量和程度鼓勵老師參加學(xué)歷進(jìn)步培訓(xùn)，改善知識構(gòu)造和專業(yè)構(gòu)造，保證教學(xué)質(zhì)量和程度。幼兒園、小學(xué)和初中高一級學(xué)歷獲得者比例分別到達(dá)50%、85%、85%。職教中心專業(yè)課老師須加強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn)，“雙師型”比例到達(dá)60%并逐年進(jìn)步。鼓勵高中