如何才能動銷與快消和暢銷

怎樣才能動銷?快消？暢銷？準備工作請檢查手機確保已放在靜音狀態(tài)多謝合作！第一部分第三只眼看動銷沒有動銷，市場將會怎樣？我們在營銷咨詢服務(wù)過程中經(jīng)常遇到客戶這樣的市場難題：產(chǎn)品品質(zhì)好、形象好，市場無推廣，產(chǎn)品在超市長時間無人問津，面臨著被超市退場的困境；電視廣告在高空狂轟亂炸，地面卻是黎明靜悄悄，產(chǎn)品沒有鋪市率，哪來動銷率；市場通過整合推廣，有高空的如電視廣告，終端的買店、促銷投入也不小，市場開始動銷后，但減少終端促銷，銷量明顯下滑，期望的市場拐點始終沒出現(xiàn)，由于市場投入產(chǎn)出比失衡，虧損做市場讓廠商騎虎難下；一個產(chǎn)品突然火了，但一年后又銷聲匿跡了，產(chǎn)品短命，來也匆匆，去也匆匆…… 這樣的問題不勝枚舉，大致可以分為三類：第一類——沒有動銷策略，市場根本就沒動銷過；第二類——有動銷策略，但策略不對路，市場動銷緩慢；第三類——市場動銷了，甚至火了，但消亡得很快，動銷不持久?？倸w一句話：市場最終沒有動銷！動銷之惑“動銷”近幾年是個熱門詞，字面上理解，即“產(chǎn)品在終端賣起來”。當(dāng)企業(yè)完成招商工作之后，所有的工作重心就在動銷上了，產(chǎn)品鋪到終端，只有讓消費者真正消費起來，快速動銷，才能實現(xiàn)它的驚險一跳！動銷的目的在于通過整合傳播，構(gòu)建起品牌的知名度、美譽度、忠誠度，營造良好的口碑，最終達到讓消費者自然點擊產(chǎn)品，使產(chǎn)品的銷售走入良性循環(huán)！一個完整的動銷模式是指企業(yè)提供給經(jīng)銷商操作產(chǎn)品的方案，比如產(chǎn)品的推廣模式，這里就包括媒體怎么做、地面怎么做、促銷該怎么做、通路建設(shè)怎么做、終端維護怎么做、竄貨該怎么管理、怎樣有效幫助經(jīng)銷商，使產(chǎn)品動起來。企業(yè)在制定動銷方案的時候，往往存在一些誤區(qū)：

動銷的三大的誤區(qū):第一、誤將動銷和促銷等同起來。提到終端動銷，大家自然會聯(lián)想到終端促銷了，用這種觀念來指導(dǎo)動銷，結(jié)局常常出現(xiàn)促銷綜合癥：大促大銷、小促小銷、不促不銷。第二、以為動銷只需要某個單一的手段，忽視了動銷的系統(tǒng)性。企業(yè)在操作市場的過程中常常出現(xiàn)“頭重腳輕”，比如重視高空熱炒“品牌”，忽視通路建設(shè)，品牌成為無源之水，只聽見雷聲響，不見終端的雨點下來?？上攵?，沒有踏踏實實的通路建設(shè)，沒有真情實意的消費者溝通，渠道不清晰，終端看不見，消費者既不能“沖動消費”而誘惑購買，也沒有促銷活動逐步培養(yǎng)忠誠，大多數(shù)的結(jié)果，都是賠本賺吆喝，終歸于曲終人散！

第三、以為動銷只是階段性的市場啟動，忽視了動銷的連續(xù)性。大多數(shù)的企業(yè)都夢想做一勞永逸的事情，即通過前期對市場集中火力猛攻，然后撤下火力對市場坐享其成獲取更大的利潤，所謂的市場拐點就源自這樣的思想，照此推理，可口可樂很多年前就不用市場推廣了。解決了市場啟動期的產(chǎn)品動銷，不能忽視產(chǎn)品的持續(xù)動銷，只有如此才能帶來產(chǎn)品的常銷、暢銷。動銷是個沒有終點的比賽。動銷的力量量來自哪里里？一個簡單的的物理知識識：物體要要運動，需需要有力作作用在物體體上，讓物物體獲得運運動的勢能能。產(chǎn)品要動銷銷，道理也也一樣。那那么，它的的力量來自自哪里？熟悉白酒行行業(yè)的都知知道有個不不成文的說說法：高端端白酒動銷銷的力量在在品牌形象象，中端白白酒動銷力力量在促銷銷推動，低低端白酒動動銷力量在在價格實惠惠。這個說法我我的理解就就是不同檔檔次的產(chǎn)品品動銷的力力量可能會會偏重于某某個方面，，而非就此此一個點發(fā)發(fā)力。新產(chǎn)品上市市如何動銷銷？老產(chǎn)品重新新啟動市場場如何動銷銷？淡季市場如如何動銷？？旺季市場如如何動銷？？市場如何持持續(xù)動銷？？……物體運動給給我們的啟啟示:動銷的力量量來自整合合，而非一一招一式。。怎么整？怎么么合？關(guān)鍵鍵在于如何何推拉結(jié)合合.推力和拉力力比較推拉結(jié)合模模型不同生命周周期的推拉拉結(jié)合（以以中小型企企業(yè)為對象象）綜上所述，，動銷經(jīng)歷歷了廣告戰(zhàn)戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)戰(zhàn)、終端戰(zhàn)戰(zhàn)之后，進進入了一個個系統(tǒng)時代代，一個品品牌通過奇奇謀險招出出現(xiàn)奇跡的的時代已經(jīng)經(jīng)成為昨天天，簡簡單單單地依靠靠廣告或者者促銷等單單一的動銷銷手段在以以后的市場場競爭中將將沒有立足足之地。動銷作為一一個系統(tǒng)性性工程，我我們需要綜綜合運用推推、拉手段段，根據(jù)不不同市場的的消費習(xí)慣慣、市場特特性，從市市場布局、、通路建設(shè)設(shè)、廣告表表現(xiàn)、入市市節(jié)奏、促促銷安排等等入手，制制定切合市市場的整合合動銷術(shù)，，統(tǒng)一謀定定而后動，，產(chǎn)品才能能真正動銷銷得長久。。第二部分經(jīng)典案例的的分析和借借鑒：1，不花一一分錢，全全世界竟然然有幾百家家媒體爭相相報道；2，如何透透過公益活活動達成品品牌美譽度度和銷量的的提升？（怡寶的微微笑列車））3,怎樣讓讓政府免費費幫你邀請請媒體？怎怎樣讓政府府免費幫你你代言？怎怎樣讓政府府免費幫你你推銷？（（元康，脈脈動，板藍藍根）4，不打硬硬廣告，也也能讓顧客客相信你的的品牌和質(zhì)質(zhì)量；（賣書的廣廣告，吉象象地板,名名人效應(yīng)和和客戶見證證）5，強強聯(lián)聯(lián)合，借力力促銷：博博納家居、、華美達活活動、怡寶寶/柯達；；獲特滿/華聲餅干干）巧克力力、玫瑰花花、光碟、、美容院-經(jīng)典案例分分析和借鑒鑒26，改個名名字銷量增增加2倍，，編個故事事價格賣貴貴50%，，換種吆喝喝就讓顧客客打圍，加加點道具就就立馬攔截截客戶，幾幾句話術(shù)就就讓客戶喜喜笑顏開；；怎樣吸引引消費者注注意？興趣趣？欲望？？7，故事營營銷：（大大碗廚的太太平豬腳，，婚慶酒樓樓）8，短信營營銷營銷（（椰椰島鹿龜酒酒、持酒））9，微信營營銷/微博博營銷：10，整合合營銷老伙伙計酒空中中撒酒、無無陳列費鋪鋪市、全員員促銷）經(jīng)典案例分分析和借鑒鑒311，關(guān)于于渠道鋪市市的案例（（加油站、、美容院））12，關(guān)于于陳列的案案例：7-11酸奶奶13，精準準的促銷定定位讓女人人蜂擁而至至14，放大大的促銷定定位讓男人人爭先恐后后：最浪漫漫的男人15，體驗驗式營銷：：巧克力噴噴泉、凈水水器的活化化水、王老老吉喊一聲聲經(jīng)典案例分分析和借鑒鑒416，促銷銷即推廣：：射箭、猜猜謎、闖關(guān)關(guān)、答題、、讀出來、、寫出來、、找出來先先買后參加加17，如何何讓人大件件購買？中中獎、演唱唱會門票免免費貨折扣扣18，如何何讓人反復(fù)復(fù)購買？積積分換購生生日玫瑰和和情人節(jié)玫玫瑰19，促銷銷品和宣傳傳品：美容容券、便利利貼、鼠標(biāo)標(biāo)墊、馬克克杯、彩票票、電影票票、巧克力力20，促銷銷話術(shù)：不不要讓客戶戶倒在第一一口品嘗下下第三部分區(qū)域經(jīng)理―――市場做做不好是因因為你不會會“孵蛋””！市場費用是是靠自己賺賺來的！任何一個合合格的區(qū)域域經(jīng)理都知知道“市場場成敗的關(guān)關(guān)鍵在于資資源整合””，同樣也也明白一個個道理“巧巧婦難為無無米之炊””！商場如戰(zhàn)場場，戰(zhàn)場講講究“知已已知彼，百百戰(zhàn)不殆””！區(qū)域經(jīng)經(jīng)理同樣如如此，所謂謂“知已””做為區(qū)域域經(jīng)理必須須要搞清楚楚的是自己己所能掌握握的有哪些些資源，尤尤其是公司司給了自己己多少費用用，市場費費用才是區(qū)區(qū)域經(jīng)理真真正的核心心資源！區(qū)域經(jīng)理的的市場資源源可以簡單單劃分為以以下幾大類類：品牌資資源、人力力資源、客客戶資源、、分銷渠道道資源、終終端資源等等。無論是團隊隊組建招兵兵買馬、品品牌宣傳、、、形象物物料、客情情關(guān)系維護護、渠道拓拓展推廣、、終端促銷銷、列陳生生動化等等等都離不開開錢！這些些都是市場場費用！市場費用是是哪來的？？是靠策劃劃、靠所謂謂的狗屁不不通的方案案一天到晚晚的跟老板板伸手要？？老板才不不會給你呢呢！有的朋友就就會說了，，靠自己賺賺來的？老老板不給費費用我拿什什么去給他他賺錢？是是先有雞還還是先有蛋蛋？這個道理任任何一個老老板都明白白，前期老老板會拿出出啟動資金金，但市場場啟動了以以后一般都都會給到區(qū)區(qū)域經(jīng)理一一個回款費費用比例，，即拿出回回款的給到到區(qū)域經(jīng)理理做市場費費用，同時時對區(qū)域經(jīng)經(jīng)理進行銷銷售指標(biāo)加加費用指標(biāo)標(biāo)雙考核。。即使有的的企業(yè)不告告訴區(qū)域經(jīng)經(jīng)理具體有有多少可使使用的市場場費用，但但市場部肯肯定有一個個市場投入入產(chǎn)出預(yù)算算，聰明的的區(qū)域經(jīng)理理都能探觸觸到企業(yè)的的費率底線線。區(qū)域經(jīng)理是是干嘛的？？區(qū)域經(jīng)理說說白了就是是一只“會會下蛋的雞雞”！區(qū)域域經(jīng)理的業(yè)業(yè)績跟市場場費用的關(guān)關(guān)系雞下蛋蛋蛋孵雞雞雞下蛋蛋孵孵雞！費用是蛋，，業(yè)績是雞雞！如果一一名區(qū)域經(jīng)經(jīng)理不能規(guī)規(guī)劃使用好好手中的費費用資源來來創(chuàng)造更高高的業(yè)績，，那這樣的的區(qū)域經(jīng)理理就是一只只“不會孵孵蛋的雞””，老板就就會“殺雞雞取蛋”?。　安粫醯暗暗碾u”工工作失敗的的三大原因因：一、把蛋交交給貓去孵孵！例：很多區(qū)區(qū)域經(jīng)理覺覺得市場費費用申請起起來太麻煩煩了，還不不如直接裸裸價交給經(jīng)經(jīng)銷商去操操作。世界上沒有有不吃腥的的貓，也沒沒有不會套套廠家費用用的經(jīng)銷商商。裸價給到經(jīng)經(jīng)銷商，經(jīng)經(jīng)銷商覺得得這是自己己應(yīng)得的利利潤，廠家家肯定還有有很大的費費用空間，，（按照經(jīng)經(jīng)銷商的信信條利潤是是有限的，，廠家的費費用是無限限的?。┮酪廊徊粩嗌焐焓指鷧^(qū)域域經(jīng)理要費費用，區(qū)域域經(jīng)理不但但沒有費用用資源來撬撬動經(jīng)銷商商資源，反反而被經(jīng)銷銷商一大把把的費用申申請搞得狼狼狽不堪。。二、孵蛋方方法不正確確。A、不懂懂“分析””：沒有數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)績是靠什什么體現(xiàn)出出來的？是是靠數(shù)據(jù)??！但我也看看到了大量量的區(qū)域經(jīng)經(jīng)理“一點點數(shù)兒都沒沒有”！有些在區(qū)區(qū)域市場場干了N年的區(qū)區(qū)域經(jīng)理理你問他他：“你你們產(chǎn)品品鋪市\(zhòng)B\C超市市、便利利店、二二級銷商商商、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批批、各有有多少家家？你們們的產(chǎn)品品鋪市率率是多少少？市場場占有率率是多少少？黃金金品項是是哪個？？”估計計有很多多區(qū)域經(jīng)經(jīng)理得掰掰著手指指頭一家家一家的的數(shù)，還還不一定定能數(shù)得得上來??！你有沒有有終端的的詳細資資料？會會不會經(jīng)經(jīng)常更新新客戶資資料？有有沒有按按照旗艦艦店、重重點店、、普通店店、問題題店、待待開發(fā)店店；或按按照門店店銷量/規(guī)模等等邏輯來來整理終終端資料料？再問這些些區(qū)域經(jīng)經(jīng)理：““你對各各類終端端門店陳陳列標(biāo)準準要求是是什么？？平均進進店的條條碼是多多少個？？你的市市場費用用有哪些些方案是是用來做做渠道推推廣的？？哪些是是用來做做消費者者促銷的的？市場場費用全全部被經(jīng)經(jīng)銷商截截流你的的產(chǎn)品如如何動銷銷？你的的市場現(xiàn)現(xiàn)在月銷銷售50000以上的的單店有有幾家？？月銷售售10000以以上的單單店有幾幾家？5000以上的的有多少少家？1000元以上上店有多多少家？？你下步步怎么去去開發(fā)和和打造重重點店來來實現(xiàn)以以點帶面面？”不敢再問問了，再再問有些些區(qū)域經(jīng)經(jīng)理該哭哭了“天天啊，做做市場怎怎么這么么麻煩啊啊，還讓讓不讓人人活了，，想累死死人?。?！”有些區(qū)域域經(jīng)理就就該急了了“別他他媽的在在這兒瞎瞎忽悠，，老子把把經(jīng)銷商商搞定，，款回到到公司就就，哪有有這么啰啰嗦！還還讓不讓讓老子喝喝酒、打打牌、睡睡覺、泡泡吧、找找小姐了了！”B、懶懶得“知知彼”：：沒有方方向每個競品品在當(dāng)?shù)氐厥袌龅牡匿N售表表現(xiàn)怎么么樣？各各占多少少的市場場份額？？廠家準準備開訂訂貨會圈圈錢，他他們的訂訂貨方案案是怎么么定的？？廠家正正在加強強流通鋪鋪市和門門店陳列列，他們們的鋪貨貨政策、、陳列標(biāo)標(biāo)準、獎獎懲辦法法、推廣廣費用都都是如何何規(guī)劃的的？廠家家正在搞搞終端促促銷，他他們的促促銷形式式是什么么、主打打哪個產(chǎn)產(chǎn)品、特特價是多多少錢、、贈品是是什么、、上了幾幾個促銷銷員、爭爭取了哪哪些終端端資源、、有沒有有對自己己品牌的的銷量形形成威脅脅？C、不不會“創(chuàng)創(chuàng)新”：：注定失失敗你有什么么樣的方方案和計計劃來和和競品競競爭？難難道只會會抱著十十年前推推廣方案案照抄？？華仔是某某集團區(qū)區(qū)域經(jīng)理理，其負負責(zé)的某某省會市市場客戶戶同時代代理主要要競品，，華仔公公司品牌牌銷售遠遠遠落后后于競品品，華仔仔向我求求救！我我只跟華華仔聊了了５分鐘鐘就知道道了為什什么華仔仔的市場場做不好好！為什么會會這樣呢呢，因為為該經(jīng)銷銷商只有有５名業(yè)業(yè)務(wù)員，，這５名名業(yè)務(wù)員員都是競競品配給給經(jīng)銷商商的，華華仔公司司在當(dāng)?shù)氐貨]有自自己的業(yè)業(yè)務(wù)員協(xié)協(xié)助經(jīng)銷銷商開發(fā)發(fā)市場，，華仔公公司的的的產(chǎn)品都都是經(jīng)銷銷商要求求競品的的業(yè)務(wù)員員給鋪市市和維護護。沒有哪個個區(qū)域經(jīng)經(jīng)理會允允許自己己的人去去給競爭爭對手做做市場，，迫于經(jīng)經(jīng)銷商的的壓力的的競品區(qū)區(qū)域經(jīng)理理“陽奉奉陰違””，那些些競品進進店后沒沒銷量、、結(jié)帳信信譽不好好的店全全部進場場，生意意好的超超市一家家都不進進！用競競品區(qū)域域經(jīng)理的的話說：：“栽到到我頭上上我還不不玩死你你！”我問華仔仔你為什什么不在在當(dāng)?shù)卣姓袃擅麡I(yè)業(yè)務(wù)員開開發(fā)市場場？華仔仔說沒費費用！你的市場場費用跑跑哪去了了？華仔說：：“市場場費用都都搞十搭搭一、五五搭一贈贈出去了了！”手手里沒有有費用可可以用了了！我問：““進貨搭搭贈，你你的費用用都給誰誰了？””華仔說：：“這是是我們公公司一直直以來的的渠道推推廣政策策啊，這這樣客戶戶的利潤潤高了才才會愿意意賣?。?！”我說：““渠道促促銷？狗狗屁渠道道促銷，，政策全全落到經(jīng)經(jīng)銷商的的腰包了了，經(jīng)銷銷商自己己能代表表渠道嗎嗎？經(jīng)銷銷商把政政策讓利利給分銷銷商或二二批了嗎嗎？他給給你們品品牌招專專職業(yè)務(wù)務(wù)員了嗎嗎？甚至至經(jīng)銷商商下鄉(xiāng)鋪鋪貨的車車上一件件你們品品牌的貨貨都沒有有！你的的搭贈只只是增加加了客戶戶利潤，，很少有有客戶會會把放到到自己口口袋里的的再錢掏掏出來給給廠家做做市場！！就算是是客戶把把搭贈政政策下放放給分銷銷商、二二批，短短期增加加了進貨貨量，但但是你們們的鋪市市率上去去了嗎？？有幾個個單品上上架？產(chǎn)產(chǎn)品陳列列怎么樣樣，有沒沒有消費費者促銷銷？消費費者不買買單，你你們鋪到到分銷商商倉庫里里的貨他他是自己己用還是是給你退退回廠家家？”華仔吱吱吱唔唔的的說：““可我們們公司十十來年都都是這樣樣的促銷銷政策啊??！”我說：““流通市市場已經(jīng)經(jīng)在向流流通終端端化轉(zhuǎn)變變，如果果還死抱抱著十年年前的模模式那你你就等死死吧！””就好比華華仔是一一個水電電站站長長，到月月底一放放閘（回回款），，水愛往往哪流往往哪流??！說不定定一不小小心就把把良田給給淹了。。競品區(qū)區(qū)域經(jīng)理理好比是是一個自自來水公公司的經(jīng)經(jīng)理，他他們把管管道鋪到到千家萬萬戶，在在每個客客戶家都都裝一個個水量表表，還定定期派人人去抄表表。三、監(jiān)禁禁自盜。。這一點就就不多說說了胡逢逢春在《《業(yè)務(wù)員員是怎樣樣利用營營銷黑洞洞成為百百萬富翁翁的》一一文中說說的很到到位！區(qū)域經(jīng)理理如何合合理配置置及使用用市場費費用？一、搞搞清楚現(xiàn)現(xiàn)有營銷銷模式會會產(chǎn)生的的市場費費用有哪哪些，合合理計劃劃分配。。例：以日日化企業(yè)業(yè)終端營營銷模式式來說一一般會產(chǎn)產(chǎn)生以下下幾大類類費用：：注此表為為本人結(jié)結(jié)合數(shù)家家渠道日日化領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌市市場費用用分配使使用實際際數(shù)據(jù)計計算得出出，不一一定適用用，只做做為大家家參考.二、品品牌處于于不同發(fā)發(fā)展階段段采取不不同的費費用配置置模式，，把錢花花在刀刃刃上！比如說新新產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入期渠渠道推廣廣費用或或進場費費是重點點，產(chǎn)品品成長期期深度分分銷或搶搶占終端端資源是是重點，，產(chǎn)品成成熟期公公關(guān)宣傳傳及終端端促銷為為主以延延長產(chǎn)品品生命周周期。三、把有有限的市市場費用用做為杠杠桿，創(chuàng)創(chuàng)造性的的市場方方案為支支點撬動動并整合合更多市市場資源源！比如說廠廠家出了了一個促促銷套裝裝，１００００洗洗發(fā)水送送１００００沐浴浴露，對對于消費費者來說說非常超超值，對對于商場場來說很很能吸引引人氣，，對經(jīng)銷銷商來說說很能跑跑量！區(qū)域經(jīng)理理知道這這款套裝裝是很有有創(chuàng)造銷銷量新高高的潛力力，但僅僅憑這個個套裝擺擺在貨架架上自然然銷售的的話銷量量肯定不不會很理理想，可可是自己己手里又又沒多少少費用了了，怎么么辦呢？？于是區(qū)域域經(jīng)理先先找到當(dāng)當(dāng)?shù)卣贾髦鲗?dǎo)地位位的商超超系統(tǒng)采采購說：：“我公公司為回回饋消費費者，回回報超市市對我司司的大支支持，特特在期間間僅針對對貴連鎖鎖推出一一款超值值套裝，，而且還還有購物物抽獎驚驚喜不斷斷，同時時為了更更大的吸吸引人氣氣，公司司還決定定供貨價價讓利５５個點，，希望貴貴超市也也大力支支持，一一起刷新新貴系統(tǒng)統(tǒng)洗發(fā)水水銷售紀紀錄！””采購一聽聽僅針對對自己超超市搞這這么大力力度的活活動很高高興，討討價還價價之后，，采購答答應(yīng)免費費給上海海報，１１００多多家門店店每個門門店均提提供免費費堆頭或或端架位位一個，，而且超超市讓利利１０%做特價價。帶著采購購的承諾諾區(qū)域經(jīng)經(jīng)理又找找到了經(jīng)經(jīng)銷商，，跟經(jīng)銷銷商說““連鎖鎖很看好好我公司司剛推出出的一款款套裝，，不但免免費上海海報、特特價讓利利１０%，而且且每家門門店提供供一個免免費的地地堆或端端架，同同時還保保證這個個月零售售超過１１５０萬萬。”經(jīng)經(jīng)銷商一一聽那個個興奮勁勁就甭提提了，張張口就說說：“好好我現(xiàn)在在馬上下下訂單進進先進１１００萬萬貨，晚晚上別走走了正好好來了幾幾個朋友友一起去去吃海鮮鮮喝點啤啤酒。””區(qū)域經(jīng)理理一看經(jīng)經(jīng)銷商的的熱情被被調(diào)動起起來了，，接著說說：“超超市要求求讓利５５%，而而且還要要有抽獎獎活動配配合促銷銷以吸引引人氣，，你看我我為了申申請?zhí)籽b裝和招聘聘促銷員員這個月月的費用用已經(jīng)超超了，這這讓利和和獎品怎怎么辦呢呢，再跟跟公司申申請費用用肯定被被老板罵罵！”經(jīng)銷商稍稍一猶豫豫直接一一拍胸脯脯：“這這事包在在我身上上了！””該區(qū)域經(jīng)經(jīng)理僅用用了一個個套裝和和一套方方案便最最大化的的套住了了經(jīng)銷商商和終端端資源?。∷詤^(qū)區(qū)域經(jīng)理理在費用用投入使使用上一一定要會會“四量量撥千斤斤”！用阿基米米德的話話說：““給我一一個支點點，我可可以撬起起整個地地球！””我們需要要思考的的是“我我的支點點”在哪哪呢？第四部分分：公司司的支持持1、市場場部2、財務(wù)務(wù)部3、樣板板市場Thanksforlistening!革命尚未成功功，同志還須須努力！謝謝12月月-2205:37:4905:3705:3712月月-2212月月-2205:3705:3705:37:4912月月-2212月月-2205:37:492022/12/315:37:499、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。05:37:4905:37:4905:3712/31/20225:37:49AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2205:37:4905:37Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。05:37:4905:37:4905:37Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2205:37:4905:37:49December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20225:37:49上上午05:37:4912月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:37上午午12月-2205:37December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/315:37:4905:37:4931December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。5:37:49上午5:37上上午05:37:4912月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。05:37:4905:37:4905:3712/31/20225:37:49AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2205:37:4905:37Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。05:37:4905:37:4905:37Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。