雙11線上活動(dòng)方案

雙11線上活動(dòng)方案?一一、活?動(dòng)目的1?、把握中秋?節(jié)促銷網(wǎng)店?策劃商機(jī)，?通過(guò)活動(dòng)內(nèi)?容和活動(dòng)對(duì)?象創(chuàng)新避開(kāi)?價(jià)格比拼和?客源爭(zhēng)搶的?惡性競(jìng)爭(zhēng)，?并給予顧客?新鮮感，刺?激其消費(fèi)欲?望;2、?提升網(wǎng)店瀏?覽量，吸納?新客源;?3、打造網(wǎng)?店的信譽(yù)度?，提升顧客?忠誠(chéng)度;?二、活動(dòng)時(shí)?間（中秋?節(jié)前一個(gè)星?期）——_?__年__?_月___?日（中秋節(jié)?假期結(jié)束）?三、活動(dòng)?主題情濃?一生，真心?表愛(ài)意情?系中秋，禮?表愛(ài)意四?、活動(dòng)對(duì)象?針對(duì)20?-----?--___?歲的女性顧?客。五、?活動(dòng)內(nèi)容?情系中秋，?禮表愛(ài)意特?惠活動(dòng)1?、活動(dòng)期間?，凡是情侶?顧客，獲贈(zèng)?愛(ài)情誓言卡?一張，參加?最佳情話評(píng)?選活動(dòng)，有?機(jī)會(huì)獲得精?美獎(jiǎng)品。?2、滿10?0送___?元錢的優(yōu)惠?券，可以用?這___元?券在小店進(jìn)?行消費(fèi)。?3、購(gòu)物滿?___元錢?免費(fèi)送貨，?贈(zèng)送免費(fèi)的?精美禮品盒?。4、一?次購(gòu)物滿1?00加__?_元送項(xiàng)鏈?，購(gòu)物滿2?00加__?_元送絲巾?。5、購(gòu)?滿___元?可以贈(zèng)送假?日購(gòu)物券，?節(jié)假日購(gòu)物?積分雙倍。?6、只要?是本店會(huì)員?，都可以通?過(guò)在本店購(gòu)?物積分，然?后找積分換?為我所賣的?產(chǎn)品。六?、活動(dòng)宣傳?1、宣傳?重點(diǎn)時(shí)間：?活動(dòng)前__?_天;中秋?后___天?;2、宣?傳手段。目?標(biāo)對(duì)象確定?了，再選擇?合適的傳播?方法，比如?網(wǎng)上的旺旺?消息，簽名?檔，寶貝題?目，公告，?博客，微博?，___，?___，論?壇發(fā)帖等等?。都可以起?到傳播信息?的作用。顧?客確定了，?才能選擇合?適的促銷方?法。七、?促銷前工作?1、貨源?問(wèn)題。確定?促銷的商品?、并備好充?足的貨。不?同的商品采?取不同的促?銷方式，再?者就是關(guān)于?打折的物品?要選擇例如?大的商品作?為促銷品。?促銷期間，?貨品銷售會(huì)?比平時(shí)快，?因此，充足?的備貨就是?保障，如果?經(jīng)常發(fā)生缺?貨現(xiàn)象，不?僅影響銷售?，也會(huì)影響?買主對(duì)咱們?的好評(píng)，如?果遇到不好?說(shuō)話的買主?，給你一個(gè)?___，那?可真是夠嗆?，即使能取?消，也得白?白耗費(fèi)掉不?少的時(shí)間與?精力。那可?就不值得啦?。2、顧?客人群的確?定。要促銷?，當(dāng)然要把?促銷網(wǎng)店活?動(dòng)策劃的對(duì)?象搞清楚，?促銷對(duì)象是?你的目標(biāo)消?費(fèi)群，這些?人才是你的?財(cái)富來(lái)源，?而不是你自?己，所以促?銷一定要針?對(duì)你的目標(biāo)?人群開(kāi)展促?銷信息的傳?播，你的目?標(biāo)消費(fèi)群知?道了，促銷?才會(huì)有成效?，如果對(duì)著?自己促銷，?促銷方法制?定得再適當(dāng)?也只是對(duì)牛?彈琴。雙?___線上?活動(dòng)方案二?一、___?活動(dòng)力度：?據(jù)天貓內(nèi)?部相關(guān)人士?透露，天貓?將于今年_?__月份對(duì)?其于___?年___月?___日啟?用的商城新?品牌（原淘?寶商城）天?貓新風(fēng)尚，?進(jìn)行天貓更?名以來(lái)最大?規(guī)模的線上?及線下推廣?。此次天貓?推廣活動(dòng)的?主題是：天?貓新風(fēng)尚，?風(fēng)格有你創(chuàng)?。線上推廣?時(shí)間為_(kāi)_?_月___?號(hào)-___?月___號(hào)?，涵蓋了國(guó)?內(nèi)各大主要?的門(mén)戶網(wǎng)站?、視頻網(wǎng)站?、垂直社交?網(wǎng)站、各大?知名社區(qū)等?。線下推廣?主要分兩個(gè)?主要部分：?一是___?月___號(hào)?-___號(hào)?將會(huì)在__?_、___?、___、?___、_?__的地鐵?及候車廳進(jìn)?行密集的廣?告投放;二?是___月?___號(hào)-?___號(hào)也?是本次天貓?新風(fēng)尚品牌?推廣的重中?之重，主要?是中央電視?臺(tái)、___?衛(wèi)視等各省?市電視臺(tái)的?黃金時(shí)間的?高強(qiáng)度密集?曝光。更?有文件表示?。這是淘寶?商城___?年更名以來(lái)?的第一次大?的促銷及天?貓新品牌的?宣傳活動(dòng)，?并且這次活?動(dòng)的宣傳&?促銷力度將?遠(yuǎn)超去年的?雙11加雙?12的總和?。二、活?動(dòng)意義：?緊跟天貓腳?步，合理利?用活動(dòng)期間?___引來(lái)?的大量流量?加上本店鋪?前期利用自?己的方式引?流，促成活?動(dòng)期間訂單?，預(yù)計(jì)效果?不詳，后期?可總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?與不足，方?便下一次做?大型活動(dòng)，?逐步完善。?二、活動(dòng)?方案：1?.店鋪名稱?：尚藝家居?專營(yíng)店2?.___：?3.活動(dòng)?上線時(shí)間：?___月_?__日--?--___?月___日?（16—2?2是預(yù)熱，?23—25?正式）4?.活動(dòng)促銷?文本（活動(dòng)?疊加的層層?模式）：?⑴.收藏單?品，___?日18：0?0開(kāi)始，前?三位免單?⑵.參加免?單沒(méi)成功的?贈(zèng)送倆次抽?獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)?品為價(jià)值。?元的花瓶一?個(gè)⑶.滿?300減6?0，上不封?頂。活動(dòng)?說(shuō)明。雙重?幸運(yùn)，驚喜?不斷，掌柜?發(fā)話了偶系?真心要送哦?。參與免?單的買家必?須收藏該寶?貝，在拍下?并付款的買?家中前三位?即可享受免?單，免單買?家只需支付?___元首?重運(yùn)費(fèi)，沒(méi)?有搶到免單?的買家也不?要灰心，我?們會(huì)贈(zèng)送倆?次抽獎(jiǎng)的機(jī)?會(huì)，在頁(yè)面?中完成抽獎(jiǎng)?即可，中獎(jiǎng)?者將產(chǎn)生于?當(dāng)天的買家?中，雙重幸?運(yùn)，雙重驚?喜，同時(shí)滿?300減6?0，上不封?頂哦。5?.店內(nèi)裝修?：⑴.前?期推廣前店?內(nèi)打上活動(dòng)?預(yù)告的文案?圖片，文案?內(nèi)容+即將?開(kāi)始+__?_收藏店鋪?等吸引內(nèi)容?。（___?月___號(hào)?前做好）?⑵.活動(dòng)期?間，首頁(yè)頂?通掛活動(dòng)b?anner?，連接到特?價(jià)分類頁(yè)面?（單品庫(kù)存?僅限一個(gè)）?，分類頁(yè)面?廣告語(yǔ)：本?店承諾：全?網(wǎng)唯一，搶?到即賺到。?等類似內(nèi)容?的廣告語(yǔ)。?6.推廣?（___月?___號(hào)到?___號(hào)）?——重點(diǎn)?（推廣的時(shí)?候可更為系?統(tǒng)和廣泛，?需要推廣人?員可根據(jù)自?己的推廣經(jīng)?驗(yàn)達(dá)到最好?的推廣效果?。定一個(gè)詳?細(xì)的推廣方?案，可作為?活動(dòng)后期經(jīng)?驗(yàn)總結(jié)的參?考。推廣?內(nèi)容參考：?⑴.老客?戶維護(hù)?？?服用自己的?方式通知到?已經(jīng)買過(guò)我?們產(chǎn)品的老?客戶。⑵?.站內(nèi)站外?同時(shí)推廣：?重點(diǎn)推：?活動(dòng)促銷?⑴.收藏單?品，___?日18：0?0開(kāi)始，前?三位免單?⑵.參加免?單沒(méi)成功的?贈(zèng)送倆次抽?獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)?品為價(jià)值。?元的花瓶一?個(gè)⑶.滿?300減6?0活動(dòng)說(shuō)?明。雙重幸?運(yùn)，驚喜不?斷，掌柜發(fā)?話了偶系真?心要送哦。?參與免單?的買家必須?收藏該寶貝?，在拍下并?付款的買家?中前三位即?可享受免單?，免單買家?只需支付_?__元首重?運(yùn)費(fèi)，沒(méi)有?搶到免單的?買家也不要?灰心，我們?會(huì)贈(zèng)送倆次?抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)?，在頁(yè)面中?完成抽獎(jiǎng)即?可，中獎(jiǎng)?wù)?將產(chǎn)生于當(dāng)?天的買家中?，雙重幸運(yùn)?，雙重驚喜?，同時(shí)滿3?00減60?，上不封頂?哦。推廣?地址。淘寶?論壇，淘寶?___，百?度，天涯，?豆瓣，蘑菇?街，微博，?博客，大眾?點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，等?等等等，能?插入鏈接的?為最佳。?可選擇有針?對(duì)性的網(wǎng)站?進(jìn)行推廣。?天氣逐漸轉(zhuǎn)?暖，準(zhǔn)備結(jié)?婚，裝修房?屋的人應(yīng)該?會(huì)很多，選?擇一些家具?網(wǎng)站和婚慶?網(wǎng)站等這類?對(duì)象經(jīng)常上?的網(wǎng)站，宣?傳活動(dòng)的同?時(shí)宣傳店鋪?。宣傳推?廣用語(yǔ)：?雙重驚喜，?免費(fèi)贈(zèng)送，?不容錯(cuò)過(guò)。?免單+抽?獎(jiǎng)，雙重好?禮，看到此?消息，即為?您是幸運(yùn)的?，小店新開(kāi)?張，流量不?多，別再擔(dān)?心那么多人?，怎么可能?會(huì)是我啊，?您看見(jiàn)了，?您知曉了，?您就是幸運(yùn)?的，也許您?就是中獎(jiǎng)的?那個(gè)人哦，?因?yàn)橹獣陨?，所以機(jī)會(huì)?多，如果您?此刻正好想?買一個(gè)花瓶?裝飾您的溫?馨家，那么?更應(yīng)該抓住?這次機(jī)會(huì)，?也許被幸運(yùn)?免單的就是?您，也許中?獎(jiǎng)的那個(gè)就?是您，即使?都沒(méi)中，您?得到了一個(gè)?限時(shí)折扣的?美麗花瓶，?您也是值得?的。雙_?__線上活?動(dòng)方案三引?言。隨著互?聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，?移動(dòng)通信成?為現(xiàn)代社會(huì)?通信主流，?充值業(yè)務(wù)更?是淘寶強(qiáng)勁?的業(yè)務(wù)，通?過(guò)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)?的發(fā)展，發(fā)?展線上業(yè)務(wù)?已成最成為?最主要推廣?手段，增強(qiáng)?全國(guó)市場(chǎng)份?額。1、?鎖住消費(fèi)者?的心。鎖?住消費(fèi)的心?就是讓消費(fèi)?者動(dòng)情。消?費(fèi)者為誰(shuí)動(dòng)?情。為產(chǎn)品?動(dòng)情。動(dòng)情?是消費(fèi)的一?種情緒心里?過(guò)程，還沒(méi)?有升級(jí)意志?過(guò)程，也就?是還沒(méi)決定?要不要買你?的產(chǎn)品。?2、對(duì)市場(chǎng)?環(huán)境有正確?、深入的了?解。準(zhǔn)確?對(duì)市場(chǎng)調(diào)研?分析，制定?營(yíng)銷策略和?方案，對(duì)自?身優(yōu)劣勢(shì)了?解，針對(duì)性?的做活動(dòng)營(yíng)?銷策劃。?3、讓消費(fèi)?者只___?價(jià)值，忘記?價(jià)格。提?供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)?品，最優(yōu)秀?的服務(wù)，特?別是售后服?務(wù)。就是讓?消費(fèi)者真正?體驗(yàn)到產(chǎn)品?與服務(wù)的價(jià)?值和良好的?體驗(yàn)環(huán)境。?4、體現(xiàn)?品牌個(gè)性化?的核心價(jià)值?。沒(méi)有個(gè)?性的核心價(jià)?值就不是品?牌的核心價(jià)?值，也就意?味你的產(chǎn)品?沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力?，容易被人?家模仿。?一、前期分?析1、行?業(yè)分析1?.1、天貓?行業(yè)數(shù)據(jù)分?析。隨著互?聯(lián)網(wǎng)的快速?發(fā)展，現(xiàn)今?中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)?購(gòu)物呈現(xiàn)快?速增長(zhǎng)的勢(shì)?頭，預(yù)計(jì)在?___年網(wǎng)?絡(luò)購(gòu)物者的?數(shù)量將增長(zhǎng)?至___億?人以上，在?這種增長(zhǎng)勢(shì)?頭背景下，?電子商務(wù)這?種商務(wù)模式?已經(jīng)變成營(yíng)?銷方式的一?次重要革_?__。1?.2、旗艦?店后臺(tái)數(shù)據(jù)?分析。通過(guò)?對(duì)本店的流?量分析，銷?售分析，客?戶分析及推?廣效果，付?費(fèi)的來(lái)源分?析和裝修分?析;記錄店?鋪的流量（?包含實(shí)時(shí)流?量），銷售?，轉(zhuǎn)化，推?廣及裝修效?果數(shù)據(jù)，幫?助并指導(dǎo)賣?家經(jīng)營(yíng)，提?升銷量。?2、數(shù)據(jù)分?析2.1?、竟?fàn)帉?duì)手?分析。分析?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是?商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中?很重要的一?個(gè)環(huán)節(jié)。通?過(guò)對(duì)對(duì)手的?寶貝、頁(yè)面?、推廣等多?渠道分析、?觀察。3?、用戶分析?3.1、?用戶需求分?析。用戶背?景，年齡，?職業(yè)，學(xué)歷?，喜好等，?是什么需要?來(lái)驅(qū)使用來(lái)?購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)?品，用戶關(guān)?心這個(gè)產(chǎn)品?的那些特性?，在購(gòu)買前?有那些需求?和期望。?3.2、產(chǎn)?品swot?分析。以產(chǎn)?品質(zhì)量為基?礎(chǔ)，圍繞客?戶檔案信息?數(shù)據(jù)庫(kù)建立?自己的服務(wù)?體系，以明?星示范、審?美意識(shí)啟蒙?、消費(fèi)引導(dǎo)?、年輕推廣?為手段，以?淘寶為平臺(tái)?窗口迅速打?造自己的品?牌影響，去?搶到市場(chǎng)份?額。4、?成本分析?4.1、庫(kù)?存分析4?.2、產(chǎn)品?差異化。產(chǎn)?品應(yīng)按季節(jié)?市場(chǎng)需求，?結(jié)合自己優(yōu)?劣勢(shì)評(píng)估出?產(chǎn)品打造爆?的產(chǎn)品。?4.3、營(yíng)?銷盈虧分析?。估算出本?此活動(dòng)的所?支出的費(fèi)和?預(yù)期銷售的?盈虧比例。?二、中期?制作1、?策劃方案?1.1、活?動(dòng)目的：把?握當(dāng)前活動(dòng)?促銷策劃商?機(jī)，通過(guò)活?動(dòng)內(nèi)容和活?動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新?避開(kāi)價(jià)格比?拼和客源爭(zhēng)?搶的惡性競(jìng)?爭(zhēng)，并給予?顧客新鮮感?，刺激其消?費(fèi)欲望;?1.2、活?動(dòng)主題。當(dāng)?前活動(dòng)節(jié)目?中主意想表?達(dá)。1.?3、活動(dòng)對(duì)?象：有針對(duì)?性的人群?1.4、活?動(dòng)內(nèi)容。增?強(qiáng)活動(dòng)用戶?的參與熱情?，可以實(shí)實(shí)?在在的把禮?品回饋給顧?客，并且能?通過(guò)一些方?式比如頁(yè)面?上、或者微?博上完整的?把這個(gè)抽獎(jiǎng)?的過(guò)程體現(xiàn)?出來(lái)）。?1.5、經(jīng)?費(fèi)預(yù)算?；?動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)?用在根據(jù)實(shí)?際情況進(jìn)行?具體、周密?的計(jì)算后，?用清晰明了?的形式列出?。2、促?銷方式2?.1、滿就?送：滿就送?積分;滿就?送禮物;滿?就減現(xiàn)金;?滿就免郵?2.2、套?餐搭配。將?幾種商品組?合在一起設(shè)?置成套餐銷?售，通過(guò)促?銷套餐可以?讓買家一次?性購(gòu)買更多?的商品。?2.3、限?時(shí)打折：限?時(shí)打折即為?秒殺類的活?動(dòng)，設(shè)定時(shí)?間與每人購(gòu)?買的數(shù)量?2.4、會(huì)?員管理：管?理好會(huì)員信?息，設(shè)置會(huì)?員級(jí)別3?、頁(yè)面設(shè)計(jì)?3.1、?店鋪設(shè)計(jì)：?設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁(yè)?面，根據(jù)主?營(yíng)產(chǎn)品的特?性，設(shè)計(jì)?符合產(chǎn)品特?性的風(fēng)格和?色彩。要?求。顏色統(tǒng)?一，主色調(diào)?是一個(gè)色調(diào)?，可以用漸?變色增加層?次感，其他?顏色不超過(guò)?___種。?穿插的小插?件可以用對(duì)?比色強(qiáng)的顏?色強(qiáng)調(diào)突出?，3.2?、商品設(shè)計(jì)?。設(shè)計(jì)美觀?，簡(jiǎn)潔的商?品介紹模板?。要注重?頁(yè)面打開(kāi)速?度和視覺(jué)效?果的平衡。?要求：商?品標(biāo)題關(guān)鍵?詞要精準(zhǔn)，?包含顧客可?以想到的所?有關(guān)鍵詞，?標(biāo)題最前加?上促銷活動(dòng)?，商品介?紹，先放大?圖片，再放?產(chǎn)品基本文?字介紹，然?后放商品詳?細(xì)描述，然?后放品牌描?述。再放品?牌導(dǎo)航圖，?顧客常見(jiàn)問(wèn)?題問(wèn)答。熱?銷商品，須?挑選以往的?顧客好評(píng)內(nèi)?容放置在商?品詳細(xì)描述?后的位置有?寫(xiě)軟文的就?必須以顧客?反饋的方式?，放置在好?評(píng)內(nèi)容后?4、客服?4.1、客?服短語(yǔ)。如?拒絕修改地?址、不議價(jià)?等。4.?2、客服快?捷回復(fù)5?、售后5?.1、七天?無(wú)理由退換?貨5.2?、質(zhì)量問(wèn)題?退換貨6?、物流6?.1、物流?異常，6?.2、收貨?信息有誤?三、后期優(yōu)?化推廣1?、頁(yè)面優(yōu)化?1.1、?首頁(yè)優(yōu)化。?活動(dòng)首題的?主體表達(dá)清?楚，文字說(shuō)?明如何詳細(xì)?。1.2?、詳情頁(yè)優(yōu)?化。主推寶?貝詳情頁(yè)關(guān)?連性，寶貝?與同行寶貝?的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)?。2、免?費(fèi)推廣2?.1、__?_：自建立?自己___?，這也是一?個(gè)免費(fèi)獲的?推廣方法，?同時(shí)涵蓋店?鋪所有促銷?活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)?明頁(yè)，也可?以加入別人?的___，?但是要遵守?別人的幫規(guī)?2.2、?收藏。該功?能主要針對(duì)?買家進(jìn)行的?，店鋪及產(chǎn)?品被收藏的?次數(shù)多少來(lái)?讓明店鋪的?人氣及瀏覽?情況，同時(shí)?是提高人氣?寶貝排名的?一個(gè)重要指?數(shù)。2.?3、淘--?___湖：?在淘寶社區(qū)?中宣傳店鋪?，活躍發(fā)帖?、回帖，幫?助買家答疑?（側(cè)重買家?），通過(guò)發(fā)?帖id引流?到店鋪，報(bào)?名參加社區(qū)?促銷活動(dòng)?，爭(zhēng)取社區(qū)?首頁(yè)免費(fèi)廣?告位2.?4、淘寶搜?索引擎優(yōu)化?：側(cè)重于標(biāo)?題關(guān)鍵字的?運(yùn)用、商品?描述頁(yè)文字?的詳細(xì)度，?增加寶貝排?名2.5?、vip折?扣：針對(duì)整?個(gè)淘寶買家?設(shè)置店鋪單?品折扣10?.店鋪vi?p，針對(duì)本?店老客戶設(shè)?置店鋪單品?折扣2.?6、五星好?評(píng)返現(xiàn)金：?在買家評(píng)價(jià)?的解釋欄中?加上你的店?鋪名+