第六屆全國大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

目錄一、項(xiàng)目介紹二、公司戰(zhàn)略三、管理體系四、市場(chǎng)分析五、市場(chǎng)營銷六、財(cái)務(wù)分析七、融資方案八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)九、撤出機(jī)制一、項(xiàng)目介紹1、項(xiàng)目背景占全國總?cè)丝诒壤?8.24%41.76%——2006年末全國城鄉(xiāng)人口比例圖（來源：2006年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)）占全國總?cè)丝诒壤r(nóng)村人口城鎮(zhèn)人口一、項(xiàng)目介紹1、項(xiàng)目背景85.7%——貴州省農(nóng)業(yè)人口比例圖農(nóng)村人口城鎮(zhèn)人口貴州農(nóng)業(yè)人口占全省人口比例一、項(xiàng)目介紹1、項(xiàng)目背景貴州農(nóng)村年人均衣著消費(fèi)支出

單位：元2001

2002

200320042005

2006908070605040302010088.5655.1654.4655.6379.5950.54一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱美廉服裝有限責(zé)任公司經(jīng)營范圍項(xiàng)目投資服裝尾貨批發(fā)零售130萬人民幣2、項(xiàng)目簡介一、項(xiàng)目介紹創(chuàng)辦美廉服裝尾貨有限公司，將我國服裝生產(chǎn)企業(yè)的庫存積壓貨,等收集起來，送到占有較大比例的貴州中低收入人口手中，既解決了生產(chǎn)廠家的資金回籠問題，又讓消費(fèi)者真正享受到物美價(jià)廉的實(shí)惠，同時(shí)又跟國家倡導(dǎo)節(jié)約型社會(huì)的大政方針保持了一致，達(dá)到多贏的效果，因此，為社會(huì)所提倡和歡迎。項(xiàng)目概述2、項(xiàng)目簡介一、項(xiàng)目介紹3、尾貨介紹尾貨概念：尾貨是指服裝加工企業(yè)剩余服裝，積壓貨和過季貨等。one種類fourtwothree訂貨尾單廠家?guī)齑鏈N貨廠家倒閉的遺留貨物一、項(xiàng)目介紹4、樣品展示

尾貨價(jià)格:6.6元質(zhì)地:純棉款式:女款碼數(shù):均碼尾貨價(jià)格:5.6元質(zhì)地:純棉款式:男款碼

數(shù):均碼尾貨價(jià)格:4元質(zhì)地:純棉款

式:男款碼

數(shù):均碼圖A圖B圖C一、項(xiàng)目介紹5、商業(yè)模式

公司運(yùn)作模式為以銷定購，根據(jù)市場(chǎng)的需求采購服裝，從而實(shí)現(xiàn)零庫存、零積壓，以降低公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

收集信息貨源信息采購樣品尋找服裝經(jīng)銷商銷售根據(jù)訂單采購確定訂單市場(chǎng)需求信息目錄一、項(xiàng)目介紹二、公司戰(zhàn)略三、管理體系四、市場(chǎng)分析五、市場(chǎng)營銷六、財(cái)務(wù)分析七、融資方案八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)九、撤出機(jī)制二、公司戰(zhàn)略1、公司概述?經(jīng)營理念“儒魂仁懷天下，商才信服四海”?總體戰(zhàn)略公司銷售網(wǎng)絡(luò)在4—6年內(nèi)遍布貴州所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并成為貴州服裝尾貨市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者?公司使命幫助企業(yè)解決庫存積壓問題,向社會(huì)提供物美價(jià)廉的商品?公司宗旨推動(dòng)資源優(yōu)化配置，促進(jìn)社會(huì)多方共贏二、公司戰(zhàn)略2、發(fā)展戰(zhàn)略第一年產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高公司知名度進(jìn)入貴州21個(gè)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，尋找70個(gè)左右的服裝經(jīng)銷商銷售收入為470萬元左右第三年進(jìn)一步建立和穩(wěn)固分銷網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)入貴州32個(gè)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，尋找110個(gè)左右的服裝經(jīng)銷商銷售收入為710萬元左右第二年提升公司形象進(jìn)入貴州48個(gè)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，尋找140個(gè)左右的服裝經(jīng)銷商銷售收入達(dá)到940萬元左右初期（1~3年）二、公司戰(zhàn)略2、發(fā)展戰(zhàn)略中長期（4~6年）根據(jù)國家的政策導(dǎo)向、市場(chǎng)的變化以及公司的發(fā)展情況，制定新發(fā)展戰(zhàn)略，逐步完善公司的整體發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任與公司高績效的共同提升。目錄一、項(xiàng)目介紹二、公司戰(zhàn)略三、管理體系四、市場(chǎng)分析五、市場(chǎng)營銷六、財(cái)務(wù)分析七、融資方案八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)九、撤出機(jī)制三、管理體系1、組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)組營銷組財(cái)務(wù)組運(yùn)營組運(yùn)營部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理營銷部經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理三、管理體系2、管理戰(zhàn)略

決策程序

.信息反饋

.問題分析

.決策

.執(zhí)行

采購程序

.貨源信息

.購買樣品

.定量采購

.質(zhì)量檢查

.簡單處理

.物流銷售程序

.需求信息

.樣本推廣

.獲得定單

.發(fā)貨收款

.售后服務(wù)

.市場(chǎng)分析三、管理體系3、人才激勵(lì)（1）對(duì)于公司內(nèi)部人才的激勵(lì)，主要分為物資激勵(lì)和精神激勵(lì)。（2）由于公司倡導(dǎo)員工是“社會(huì)”人，為員工提供的是一種寬松的工作環(huán)境，讓員工限度的發(fā)揮他們的創(chuàng)造力，讓員工成功的自我管理，所以公司還采用生涯發(fā)展激勵(lì)的方法來激勵(lì)人才。目錄一、項(xiàng)目介紹二、公司戰(zhàn)略三、管理體系四、市場(chǎng)分析五、市場(chǎng)營銷六、財(cái)務(wù)分析七、融資方案八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)九、撤出機(jī)制四、市場(chǎng)分析1、環(huán)境分析環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境四、市場(chǎng)分析1、環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境

貴州省地處西南地區(qū)，有39037102人，其中農(nóng)業(yè)人口有32246208人，占總?cè)丝诘?2.604%。貴州是個(gè)多民族的省份，世居在貴州的共有18個(gè)少數(shù)民族，有13733253人，占總?cè)丝诘?5.18%。貴州省GDP總值在全國31各省市的排名中位于倒數(shù)第五，排在海南、寧夏、西藏、青海的前面，而人均GDP僅有740美元，排在最后一名。

我國的服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多，主要集中在廣州、江蘇、浙江、湖南等中、東地區(qū)，約有4.5萬個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)每年如果有一萬件尾貨的話，加起來就是4.5億件的尾貨，所以貨源比較充足。而在貴州尚沒有出現(xiàn)經(jīng)營尾貨的企業(yè)，但與1.5萬個(gè)傳統(tǒng)流通業(yè)態(tài)的服裝經(jīng)銷商形成了競(jìng)爭，所以公司在貴州擁有絕對(duì)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。四、市場(chǎng)分析2、SWOT分析

S-公司的優(yōu)勢(shì)所在（1）尾貨質(zhì)優(yōu)價(jià)廉（2）尾貨的利潤空間大（3）尾貨的投資回收期短（4）服裝尾貨的低定價(jià)不受法律的限制

W-公司的不足之處（1）品牌效應(yīng)不高（2）服裝尾貨本身具有競(jìng)爭力

弱的不足

O-公司的機(jī)遇（1）國家法律的支持（2）國家政策的支持（3）市場(chǎng)容量大具有發(fā)展前景（4）尾貨行業(yè)是個(gè)新興的行業(yè)，

貴州市場(chǎng)競(jìng)爭尚不激烈（5）物價(jià)上漲帶來的機(jī)遇

T-公司所面臨的威脅（1）尾貨市場(chǎng)尚無明確的監(jiān)管

法規(guī)，導(dǎo)致前期市場(chǎng)混亂（2）與傳統(tǒng)服裝流通業(yè)態(tài)形成

了競(jìng)爭（3）尾貨貨源供應(yīng)不穩(wěn)定

四、市場(chǎng)分析3、目標(biāo)市場(chǎng)（1）批發(fā)業(yè)態(tài)——貴州各縣級(jí)的服裝經(jīng)銷商公司的批發(fā)業(yè)務(wù)是一種以銷定購的模式，即根據(jù)訂單來進(jìn)行采購，實(shí)行零庫存，以減少固定資產(chǎn)的投入來使經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低。且公司在各個(gè)地級(jí)市派遣一名工作人員負(fù)責(zé)該區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)，同時(shí)分配若干名業(yè)務(wù)員。

（2）零售業(yè)態(tài)（網(wǎng)絡(luò)營銷+實(shí)體零售店）——貴州在校大學(xué)生

網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中越來越普及，據(jù)調(diào)查，全國有1億7000萬的網(wǎng)民，且有18.3%的人進(jìn)行過網(wǎng)上購物。從網(wǎng)絡(luò)購物人群的年齡來看，18至30歲的年齡段以69.8%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)比重成為目前網(wǎng)上購物市場(chǎng)的主要人群。網(wǎng)上購物的便捷同時(shí)滿足他們因?yàn)樯罟?jié)奏較快而沒有更多時(shí)間購物的需求，而貴州就有35萬大學(xué)生。（資料來源/Html/dcbg/index.html）四、市場(chǎng)分析4、競(jìng)爭分析波特五力模型分析：現(xiàn)有競(jìng)爭者替代品供應(yīng)商顧客潛在競(jìng)爭者傳統(tǒng)的服裝流通業(yè)態(tài)各名牌服裝的正貨全國各服裝尾貨批發(fā)商服裝尾貨的生產(chǎn)廠商目錄一、項(xiàng)目介紹二、公司戰(zhàn)略三、管理體系四、市場(chǎng)分析五、市場(chǎng)營銷六、財(cái)務(wù)分析七、融資方案八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)九、撤出機(jī)制五、市場(chǎng)營銷1、產(chǎn)品策略（1）公司經(jīng)營的服裝尾貨依據(jù)不同的業(yè)態(tài)劃分為兩類產(chǎn)品。批發(fā)業(yè)

態(tài)的產(chǎn)品主要是針對(duì)貴州的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，該類消費(fèi)者注重的是價(jià)格和質(zhì)量，而潮流并不是促使其進(jìn)行購買行為的主要因素，故對(duì)該類市場(chǎng)，公司的服裝尾貨產(chǎn)品主要定位于二、三線品牌的服裝尾貨。這類產(chǎn)品有質(zhì)量保證，且貨源充足，完全能滿足龐大的市場(chǎng)需求。（2）對(duì)于零售主要是外貿(mào)服裝尾貨，該類產(chǎn)品款式新穎，比較時(shí)尚，符合大學(xué)生進(jìn)行選購服裝的標(biāo)準(zhǔn)。（3）在市場(chǎng)競(jìng)爭激烈的情況下，公司將提供顧客優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以期達(dá)到拓寬和穩(wěn)固分銷網(wǎng)絡(luò)的效果。五、市場(chǎng)營銷2、價(jià)格策略（1）批發(fā)業(yè)態(tài)——加成定價(jià)法[產(chǎn)品售價(jià)=單位完全成本×（1+行業(yè)平均利潤率）]（2）零售業(yè)態(tài)——主動(dòng)競(jìng)爭定價(jià)法依據(jù)：兼顧成本的定價(jià)策略

公司的初期戰(zhàn)略是進(jìn)入市場(chǎng)提高知名度，對(duì)于公司經(jīng)營的產(chǎn)品而言就是高品質(zhì)低價(jià)位。加成定價(jià)法的運(yùn)用有利于公司初期在收回成本的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)一定的預(yù)期利潤，并且能夠很好的突顯服裝尾貨的低價(jià)特點(diǎn)，符合公司的初期戰(zhàn)略需求。依據(jù)：基于市場(chǎng)的定價(jià)策略

公司是一個(gè)新成立的一個(gè)企業(yè)，在沒有建立信譽(yù)度的前提下，要想進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)。尾貨本身具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此公司要利用這一有利條件。五、市場(chǎng)營銷3、渠道策略服裝生產(chǎn)商公司顧客服裝經(jīng)銷商（3）在貴州尋找縣級(jí)服裝經(jīng)銷商（2）自建網(wǎng)站，開設(shè)網(wǎng)店（1）在貴陽開設(shè)零售店五、市場(chǎng)營銷4、促銷策略促銷BCA發(fā)放宣傳單和粘貼宣傳海報(bào)人員推銷公共關(guān)系促銷目錄一、項(xiàng)目介紹二、公司戰(zhàn)略三、管理體系四、市場(chǎng)分析五、市場(chǎng)營銷六、財(cái)務(wù)分析七、融資方案八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)九、撤出機(jī)制六、財(cái)務(wù)分析1、各相關(guān)指標(biāo)分析項(xiàng)目第一年第二年第三年凈資產(chǎn)報(bào)酬率---41.38%56.97%流動(dòng)比率1.891.942.04資產(chǎn)負(fù)債率40.66%43.65%44.71%總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率---3.834.52主營業(yè)務(wù)利潤率27.84%27.85%27.86%每年凈現(xiàn)金流量434,666.12867,960.821,294,901.05凈現(xiàn)值2664044.42內(nèi)含報(bào)酬率54.2%投資回收期兩年六、財(cái)務(wù)分析2、利潤表利潤表項(xiàng)目第一年第二年第三年一、主營業(yè)務(wù)收入4,743,435.497,115,153.239,486,870.98減：主營業(yè)務(wù)成本3,388,168.215,082,252.316,776,336.41主營業(yè)務(wù)稅金及附加34,895.7951,123.1767,455.17二、主營業(yè)務(wù)利潤1,320,371.491,981,777.752,643,079.40減：營業(yè)費(fèi)用596,800.00656,480.00722,128.00管理費(fèi)用240,000.00264,000.00290,400.00財(cái)務(wù)費(fèi)用37,350.0037,350.0037,350.00三、營業(yè)利潤446,221.491,023,947.751,593,201.40四、利潤總額446,221.491,023,947.751,593,201.40減：所得稅111,555.37255,986.94398,300.35六、財(cái)務(wù)分析2、利潤表五、凈利潤334,666.12767,960.821,194,901.05加：年初未分配利潤0.0033,466.61110,262.69六、可供分配的利潤334,666.12801,427.431,305,163.74減：提取法定盈余公積33,466.6176,796.08119,490.10提取職工獎(jiǎng)勵(lì)及福利基金66,933.22153,592.16238,980.21七、可供投資者分配的利潤234,266.28571,039.18946,693.43提取任意盈余公積33,466.6176,796.08119,490.10向投資者分配利潤167,333.06383,980.41597,450.52八、未分配利潤33,466.61110,262.69229,752.80續(xù)上表：六、財(cái)務(wù)分析3、資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目第一年第二年第三年資產(chǎn)

流動(dòng)資產(chǎn)：

貨幣資金541,499.84520,454.86674,133.01應(yīng)收帳款500,000.00600,000.00650,000.00存貨300,000.00550,000.00700,000.00流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1,341,499.841,670,454.862,024,133.01固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)500,000.00500,000.00500,000.00減：累計(jì)折舊100,000.00200,000.00300,000.00固定資產(chǎn)清理0.000.000.00固定資產(chǎn)合計(jì)400,000.00300,000.00200,000.00資產(chǎn)總計(jì)1,741,499.841,970,454.862,224,133.01未分配利潤33,466.61110,262.69229,752.80所有者權(quán)益合計(jì)1,033,466.611,110,262.691,229,752.80負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)1,741,499.841,970,454.862,224,133.01六、財(cái)務(wù)分析3、資產(chǎn)負(fù)債表負(fù)債:短期借款300,000.00300,000.00300,000.00應(yīng)付票據(jù)40,000.0056,000.0055,000.00應(yīng)付帳款100,000.00150,000.00200,000.00應(yīng)付工資500.00200.00100.00應(yīng)交稅金600.00400.00300.00應(yīng)付股利0.000.000.00預(yù)收貨款0.000.000.00職工獎(jiǎng)勵(lì)及福利基金66,933.22153,592.16238,980.21長期負(fù)債200,000.00200,000.00200,000.00負(fù)債合計(jì)708,033.22860,192.16994,380.21所有者權(quán)益：實(shí)收資本1,000,000.001,000,000.001,000,000.00未分配利潤33,466.61110,262.69229,752.80所有者權(quán)益合計(jì)1,033,466.611,110,262.691,229,752.80負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)1,741,499.841,970,454.862,224,133.01續(xù)上表：六、財(cái)務(wù)分析4、初期投入費(fèi)用一覽初期投入費(fèi)用單位：元辦公室租金及裝修100,000.00銷售人員工資41,000.00倉庫租金及裝修100,000.00采購人員工資15,000.00門面租金及裝修90,000.00管理人員工資20,000.00采購點(diǎn)投入60,000.00初期廣告投入104,800.00樣品及庫存300,000.00初始投入總計(jì)830,800.00目錄一、項(xiàng)目介紹二、公司戰(zhàn)略三、管理體系四、市場(chǎng)分析五、市場(chǎng)營銷六、財(cái)務(wù)分析七、融資方案八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)九、撤出機(jī)制1、環(huán)境分析七、融資方案投資人銀行短期貸款風(fēng)險(xiǎn)投資出資額（萬元）303070出資額比例23.08%23.08%53.84%53.84%23.08%23.08%1、投資組合七、融資方案2、利潤分配說明10%10%20%50%利潤分配10%員工福利及獎(jiǎng)勵(lì)分配比例法定盈余公積金比例任意盈余公積金比例未分配利潤比例各投資人按出資比例分配比例目錄一、項(xiàng)目介紹二、公司戰(zhàn)略三、管理體系四、市場(chǎng)分析五、市場(chǎng)營銷六、財(cái)務(wù)分析七、融資方案八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)九、撤出機(jī)制九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1、主要風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)…（1）從貨源上講，生產(chǎn)廠商能夠提供的數(shù)量不穩(wěn)定，同時(shí)質(zhì)量和品質(zhì)也存在一定風(fēng)險(xiǎn)；