壽險營銷話術(shù)集錦3

壽險營銷話術(shù)集錦1第一篇專業(yè)化推銷流程話術(shù)2第一章主顧開拓話術(shù)

這段時間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們?nèi)ψ永镞€有沒有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時候聚一下？3

李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個單位高就？張先生，這段時間房產(chǎn)很超值，你有沒有向你朋友推介購房？

4張先生，我們家里幾兄弟想開家公司，現(xiàn)在正準備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認識，好請教一下。張先生，這段時間股市很火，你賺了沒有？你朋友中，誰賺得多一點，哪天介紹我向他學(xué)習(xí)一下，我也想炒股。5（名片開拓術(shù)）客戶：咦，怎么你的名片上有一個洞？業(yè)務(wù)員：我的名片可能有空洞，您的人生會不會也有空洞呢？您準備周密了嗎？王先生，您好！我是平安保險公司的ⅹⅹ，最近我想買ⅹⅹ，聽說您在這方而是遠近聞名的專家，能否給我一些建議？6王先生，您的家里布置的很有格調(diào)，7我年紀大了，而且沒有子女

王先生，就因為您年紀大了，而且沒有子女才應(yīng)該給您和您愛人上一份保險，俗話說“為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當丈夫更應(yīng)善待妻子才對，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而保險可以代替您的兒女來盡自已的義務(wù)。8第二章接觸話術(shù)

您好，我是王老板的朋友。我倆是去年我?guī)退k保險時成為朋友的。經(jīng)常聽他說你倆是好朋友，并且為人特別好。剛才我去一個客戶那辦理賠，從您公司路過，就想進來見見面。9

王先生，您的車子很漂亮，自已的還是單位的？那么，您的車子保險了嗎？噢，保了，您自已呢？為什么？

王女士，不瞞您說，您給孩子上的保險太少了，將來孩子的生存壓力越來越大，我勸您為了孩子的明天，再節(jié)約一點，每天多交幾元錢，投資多一點，收益就會多一點，為孩子的將來打好基礎(chǔ)。10人說“四十歲歲以前人壓病病，四十歲以以后病壓人””，您說有道道理嗎？（創(chuàng)意行銷銷）：帶一疊疊鈔票走向客客戶，然后對對著客戶打開開公事包?？涂蛻魰枺骸啊斑@是什么？？”我就說：：“這就是我我要推薦給您您的產(chǎn)品，而而且這一疊鈔鈔票還會變做做成捆成捆的的現(xiàn)金，在您您最需要的時時候，立刻送送到您的手中中?！?1王先生，您好好！我為您的的朋友李經(jīng)理理設(shè)計了一份份綜合保障的的家庭理財計計劃，在這個個計劃中全家家人人受益，，保障逐年增增加，李經(jīng)理理很滿意。他他經(jīng)常在我面面前提到您，，說您不僅事事業(yè)成功，還還是一位愛心心、有責(zé)任心心的好丈夫、、好父親。建建議我向您推推薦家庭綜合合保障計劃，，今天特來拜拜訪您。12王先生，看您您整天忙忙碌碌碌，到處奔奔波，真是該該恭喜您的事事業(yè)越做越大大。我們辛苦苦賺錢是為了了什么，無非非是為現(xiàn)在的的生活，子女女的教育，還還有自己將來來的養(yǎng)老。為為了這些，我我們都會存錢錢進銀行。一一年存一萬元元，存十年才才得十萬元加加利息，但十十年過程中可可能會生病，，意外，甚至至死亡，那時時候就要用錢錢，辛苦積累累下來的血汗汗錢就沒有了了，這種方法法是自己給自自己買保險，，是沒有保障障的方法。十十年之中誰敢敢擔(dān)保自已一一點事也沒有有呢？如果一一兩年發(fā)生疾疾病或發(fā)生意意外，那血汗汗錢都不夠用用。但我們要要以每年存七七千元到銀行行，存三千元元到保險公司司，就能達到到這樣的保障障了。13您為自已的車準準備了備胎，，在辦公廳樓樓里準備了滅滅火器，說明明想到了爆胎胎或著火的后后果。既然車車樓都有了保保障，作為丈丈夫、父親，，一個有責(zé)任任有愛心的男男人，您的家家人呢？她們們有什么？萬萬一有什么樣樣事情發(fā)生，，您為她們今今年內(nèi)后的生生活留下什么么？14張先生，聽說說您是個影視視愛好者，想想必您也觀看看了《泰坦尼尼克號》，我我們就生活在在這樣一艘高高速前進的船船上，比如您您和您太太，，就像您家庭庭的這條船的的船長與設(shè)計計師，無論何何時，您二位位都要聚集會會神，確保萬萬無一失，不不過，現(xiàn)在我我們與泰坦尼尼克號的結(jié)果果是不同的，，因為我們會會預(yù)備有足夠夠的救生衣和和船只，現(xiàn)在在就讓我們看看一看這些““船只”是什什么樣子的，，看一看您需需要什么樣的的備用船，………導(dǎo)入保險險…...15為了避免悲劇劇的發(fā)生，我我們把掙到的的錢主要用作作生活費，剩剩余的錢存在在銀行，但是是，如果存的的錢還不夠的的話，意外發(fā)發(fā)生的時候，，這些錢還是是無濟于事。?，F(xiàn)在，我們們有一個比銀銀行存款更好好的方法，就就是每天省下下幾塊錢存在在我們公司，，當我最需要要用錢的時候候，將會有大大筆錢供我們們使用，好處處主要有下面面幾方面：第第一，可以養(yǎng)養(yǎng)成儲蓄的習(xí)習(xí)慣，不亂花花錢。第二：：如果發(fā)生意意外，將會留留給家里人一一筆錢，使家家人在以后的的生活中有一一個保障。第第三，都平安安無事，在老老的時候，將將會多一份養(yǎng)養(yǎng)老金，晚年年的生活質(zhì)量量將不會受到到影響，最后后，在百年之之后，還可以以給子女留下下一筆錢，而而且這筆錢不不用遺產(chǎn)稅，，您說這方法法是不是比存存銀行更好！16王先生，您說說錢存銀行更更穩(wěn)當，我也也覺得有道理理，如果您有有興趣，我我想給您介紹紹一種更妥當當、更有特色色的存錢方式式。比方說，，我們有10萬元的存款款，如果碰上上生病或意外外，剛好需花花去10萬元元，這樣一來來10萬元是是不是全光了了。假如現(xiàn)在在有這樣一家家銀行，您只只需存入相當當10萬元存存款的年利息息（約8000元）您帳帳戶上將立即即打入10萬萬元，一旦出出現(xiàn)前述緊急急開支，將由由該銀行承付付，我們的10萬元本錢錢將被保護，，不受損失，，同時，存入入的那部分利利息錢，也將將定期保值甚甚至增值全部部返還。在約約定的10-20年存款款期滿后，即即使不再存入入一分錢，仍仍享有全額利利息給付，利利息數(shù)額每年年比原存款本本錢還多，且且是逐年遞增增終身給付的的。。。17王太太，您是是一位非常能能干的女性，，不僅工作能能獨擋一面，，而且在家里里也是一把好好手，我想知知道您是怎么么合理安排時時間的，是不不是家里已經(jīng)經(jīng)電器化了？？（如果是）），電冰箱、、洗衣機的功功能各有不同同，但缺一不不可，是嗎？？銀行和保險險公司的功能能一樣，有共共同點的地方方，是都具有有儲蓄功能，，不同的是保保險同時有終終身風(fēng)險保障障，況且把存存在銀行的錢錢拿出一部分分轉(zhuǎn)存在保險險公司，戶主主依然是您啊啊，受益卻是是終身，把一一部分錢放在在我們公司，，雖然是一次次投資，但60歲前就能能全部收回本本金，在您需需要的時候得得到幫助，不不是更好嗎？？18王先生，人有有三怕：一怕怕幼年喪父母母，二怕中年年喪偶，三怕怕老年喪子，，作為青年人人，我們應(yīng)該該好好的孝順順我們的父母母親，包括經(jīng)經(jīng)常給些零錢錢給他們用，，有時送一些些禮物給他們們。但是危險險無處不在，，如果萬一我我們有了意外外，怎對起他他？因為，，中國是一個個傳統(tǒng)的國家家，“養(yǎng)兒防防老”是中國國人的習(xí)慣，，我們一聲不不響地走啦，，難道真的那那么瀟灑嗎？？假若我們擁擁有一份保單單，可以留一一筆錢給他們們養(yǎng)老，使他他們在失去愛愛子的同時，，在經(jīng)濟是有有一些安慰，，我們的心里里是不是好過過一些？19張先生生，您您的為為人與與今年年的成成就，，令人人敬佩佩，今今天想想請教教您幾幾個問問題，，像您您現(xiàn)在在這么么有錢錢，有有沒有有考慮慮過：：多少少錢可可以對對付自自已與與家人人的生生活開開支？？多少少錢可可以對對付突突如其其來的的生意意風(fēng)險險？多多少錢錢可以以對付付突如如其來來的疾疾病、、意外外費用用？借借了大大筆資資金給給別人人長期期不還還怎么么辦？？等等等這些些不盡盡人意意的事事情，，往往往讓我我們總總是存存不到到足夠夠的錢錢來解解決。。因此此很多多成功功人士士都說說：““賺錢錢不是是英雄雄，存存到錢錢才是是真正正的英英雄””。為為此我我設(shè)計計的儲儲蓄保保障計計劃很很適合合您，，想跟跟您分分享一一下，，您意意下如如何？？20我不需需要保保險其實人人人都都需要要保險險，只只是需需要什什么樣樣的保保險而而已，，“天天有不不測風(fēng)風(fēng)云，，人有有旦夕夕禍福福，””危險險無處處不在在，防防范風(fēng)風(fēng)險也也是每每個人人都需需要的的，你你所說說的不不需要要倒把把我糊糊涂了了，誰誰都不不喜歡歡保險險，但但必要要時，，卻誰誰也不不能缺缺少。。太好了了，恭恭喜你你不需需要保保險，，因為為需要要保險險的人人現(xiàn)在在已經(jīng)經(jīng)買不不到保保險了了，比比如說說年老老的人人，那那些疾疾病在在床的的病人人。21我付不不起保保費王先生生，我我們常常說的的負擔(dān)擔(dān)不起起某種種費用用，是是針對對奢侈侈品而而言，，人壽壽保險險并非非奢侈侈品，，它是是一般般的消消費，，它與與食物物、衣衣服、、居所所一樣樣是日日常生生活所所需的的。我我們每每天拿拿出5元買買壽險險，這這并不不會影影響日日常的的生活活，卻卻能保保障我我們?nèi)业牡纳罨?；而而真正正昂貴貴的、、付不不起的的是我我們失失去謀謀生能能力以以后家家庭的的生活活費，，小孩孩的教教育費費、醫(yī)醫(yī)療費費等。。所以以您現(xiàn)現(xiàn)在如如果付付保費費會與與您的的家人人在沒沒有這這份保保障的的情形形下可可能付付出的的代價價比較較起來來，豈豈不是是微不不足道道嗎？？22我寧可可把錢錢存在在銀行行王先生生，把把錢放放在保保險公公司和和放在在銀行行兩者者還有有一個個差別別。投投保壽壽險，，第一一次繳繳費以以后，，馬上上就可可以擁擁有一一筆財財富保保障，，然后后再慢慢慢付付費，，這是是先享享受后后付費費，而而銀行行儲蓄蓄正相相反，，我們們先設(shè)設(shè)定一一個目目標，，慢慢慢的儲儲蓄，，希望望有朝朝一日日能有有一筆筆財富富，這這是先先付費費后享享受。。有人人說：：銀行行是在在晴天天借你你雨傘傘，下下雨天天時趕趕緊收收回，，而保保險則則是晴晴天不不借傘傘，下下雨天天有拿拿傘的的地方方。23不要與與我談?wù)劚ｋU險，我我很清清楚，，我要要的話話會找找你沒想到到您那那么了了解我我們的的保險險，不不知您您喜歡歡我們們的哪哪一個個險種種呢？？你什什么時時候開開始要要買呢呢？如果您您真得得“很很清楚楚”，，你一一定會會“要要”的的，很很多人人到““想要要”的的時候候已經(jīng)經(jīng)“不不能要要”了了。24我們有有勞保保，不不必保保險王先生生，幾幾十年年實行行的勞勞保制制度使使大家家養(yǎng)成成這樣樣一個個觀念念，一一切依依靠組組織，，組織織認為為能解解決多多少，，就是是多少少，大大家都都是這這樣，，所以以也覺覺不出出什么么?？煽墒乾F(xiàn)現(xiàn)在不不一樣樣了，，我們們的工工資水水平都都提高高了，，生活活水準準也提提高了了，但但相繼繼的醫(yī)醫(yī)療保保障逐逐漸由由企業(yè)業(yè)推向向個人人負擔(dān)擔(dān)，而而且大大家都都知道道現(xiàn)在在醫(yī)院院的各各項費費用都都很高高，既既使是是我們們現(xiàn)在在掙得得比以以前多多了，，但反反而去去不起起醫(yī)院院了。。如果果還像像以前前那樣樣，一一但有有個大大病或或意外外企業(yè)業(yè)的費費用僅僅僅是是杯水水車薪薪呀??！25老來靠靠子女女，不不必保保險王先生生，子子女是是我們們的精精神寄寄托，，未來來的希希望，，但我我們自自已的的生活活必須須靠我我們自自己，，因為為現(xiàn)代代科學(xué)學(xué)飛速速發(fā)展展，醫(yī)醫(yī)藥發(fā)發(fā)達，，壽命命普遍遍延長長，到到我們們退休休之后后，收收入明明顯不不如從從前，，您可可能認認為這這時可可以靠靠我們們的子子女，，但您您想過過沒有有，當當今社社會競競爭日日益激激勵，，子女女都在在為自自己的的事業(yè)業(yè)和生生活奔奔波著著，而而且現(xiàn)現(xiàn)大部部分都都是獨獨身子子女，，倆個個孩子子要負負擔(dān)四四個老老人的的生活活，您您忍心心給他他們增增加負負擔(dān)嗎嗎？可可是您您又不不愿意意讓自自己生生活品品質(zhì)下下降，，所以以只有有一個個辦法法就是是現(xiàn)在在為自自己買買一份份保險險。26身體健健康，，不必必保險險王先生生，常常常聽聽人說說：““天有有不測測風(fēng)云云，人人有旦旦夕禍禍福。?！鄙砩眢w健健康最最多只只能躲躲過病病魔的的侵襲襲，卻卻不能能避免免意外外事故故的發(fā)發(fā)生。。近來來交通通事故故頻頻頻，哪哪一天天災(zāi)禍禍將要要降臨臨在我我們身身上，，這是是任何何人都都無法法預(yù)料料的。。譬如如說，，當我我們晚晚上睡睡覺時時，不不會忘忘記把把門窗窗上鎖鎖，這這是為為什么么？還還不是是因為為擔(dān)心心小偷偷不知知何時時光顧顧？所所以只只有每每晚上上鎖后后才能能安心心睡覺覺，因因此，，為確確保家家庭的的幸福福，以以及身身體真真正的的健康康，唯唯有參參加人人壽保保險，，才是是萬無無一失失的。。27光棍一一個，，保什什么險險王先生生，事事實上上，人人活在在世上上就有有各種種社會會關(guān)系系的牽牽聯(lián)，，負有有各種種責(zé)任任。假假如您您不幸幸生病病住院院，肯肯定會會有人人帶鮮鮮花或或其他他禮品品到醫(yī)醫(yī)院探探望您您的，，最起起碼您您的父父母會會這么么做，，我們們的父父母含含辛茹茹苦的的把我我們養(yǎng)養(yǎng)大，，送我我們讀讀書，，一直直在盡盡作父父母的的責(zé)任任，難難道你你愿意意萬一一有個個什么么意外外還要要讓我我們的的父母母不僅僅要受受精神神上的的痛苦苦，還還要負負擔(dān)不不必要要的費費用嗎嗎？28我死后后錢給給別人人拿，，不愿愿意王先生生，您您這樣樣說太太不孝孝順和和不負負責(zé)任任了，，如果果您的的爸媽媽在您您身邊邊，聽聽了您您這樣樣講，，心里里是什什么滋滋味？？他們們養(yǎng)育育了二二十多多年，，為的的是什什么，，還不不是希希望您您能出出人頭頭地，，在社社會上上創(chuàng)一一番事事業(yè)，，光宗宗耀祖祖，或或者希希望到到了晚晚年，，因為為您的的關(guān)系系而不不虞衣衣食匱匱乏，，但客客觀環(huán)環(huán)境不不是由由人來來決定定的，，單以以安全全性而而言，，身邊邊就有有很多多的威威脅。。我想想您肯肯定也也是清清楚的的，有有許多多年青青人因因為出出意外外導(dǎo)至至傷殘殘，非非但不不能像像正常常人一一樣工工作，，還得得需要要父母母來照照顧，，如果果這樣樣的話話，受受罪的的是誰誰，龐龐大的的醫(yī)療療費用用誰來來付？？29我可不不想買買保險險給太太太當當嫁妝妝王先生生，您您可真真會開開玩笑笑，說說實話話每個個人都都有私私心，，總是是希望望自己己心愛愛的人人能過過上好好日子子，但但是這這都是是在您您健康康的基基礎(chǔ)上上，您您是否否替您您的妻妻兒考考慮一一下為為最壞壞的狀狀況作作一個個準備備呢？？天有有不測測風(fēng)云云，人人的旦旦夕禍禍福也也只在在轉(zhuǎn)瞬瞬間，，若是是能防防患未未然，，早日日買保保險，，讓未未來的的生活活有所所保障障，在在遭遇遇大變變故的的時候候，讓讓您的的愛人人和孩孩了安安心度度過未未來的的日子子，您您不覺覺得這這是一一個明明智的的決定定嗎？？否則則才是是逼使使您太太太盡盡早改改嫁的的原因因呢??！30我有有三三長長兩兩短短時時，，家家人人都都可可自自立立王先先生生，，遭遭遇遇不不幸幸，，不不一一定定是是死死亡亡。。人人死死了了一一了了百百了了，，倒倒也也不不必必多多去去煩煩惱惱，，但但因因病病久久或或因因傷傷喪喪失失工工作作能能力力，，這這才才是是最最最最痛痛苦苦的的事事。。這這種種事事如如果果被被我我們們遇遇上上了了，，即即使使家家人人都都獨獨立立生生活活，，要要想想不不受受影影響響是是不不可可能能的的。。我我們們需需要要錢錢來來支支付付必必要要的的醫(yī)醫(yī)療療費費用用，，要要錢錢來來維維持持自自己己的的日日常常開開銷銷，，這這時時候候，，我我們們沒沒有有一一筆筆可可供供長長期期使使用用的的錢錢，，就就不不行行。。我我們們還還希希望望子子女女能能勻勻出出一一些些時時間間來來照照料料關(guān)關(guān)心心我我們們，，而而俗俗話話說說，，久久病病床床前前無無孝孝子子。。但但是是如如果果我我們們早早已已籌籌備備好好錢錢，，我我們們就就不不必必為為此此發(fā)發(fā)愁愁了了，，您您說說呢呢？？31現(xiàn)在在沒沒空空，，改改天天再再談?wù)劙砂赏跸认壬?，，您您讓讓我我改改天天再再來來，，當當然然可可以以，，但但是是我我沒沒有有把把握握下下次次能能不不能能來來。。因因為為有有一一句句名名言言您您一一定定聽聽到到過過：：‘‘孔孔夫夫子子不不敢敢收收隔隔夜夜貼貼’’，，就就是是說說連連孔孔夫夫子子也也不不敢敢為為隔隔天天的的事事情情作作承承諾諾。。我我和和我我的的伙伙伴伴每每天天都都忙忙著著告告訴訴人人們們保保險險福福音音，，提提醒醒人人們們可可能能會會發(fā)發(fā)生生事事故故，，并并要要他他們們?yōu)闉榭煽赡苣馨l(fā)發(fā)生生的的災(zāi)災(zāi)害害作作預(yù)預(yù)防防，，我我們們不不愿愿看看見見人人因因疏疏忽忽而而陷陷入入困困境境。。我我今今天天所所要要提提供供給給您您的的資資料料，，對對您您的的家家人人和和企企業(yè)業(yè)都都有有絕絕對對的的好好處處，，您您擁擁有有了了它它之之后后，，可可以以安安心心的的工工作作，，完完全全沒沒有有后后顧顧之之憂憂地地享享受受成成功功的的果果實實，，您您看看這這份份計計劃劃書書怎怎么么樣樣？？32我已已經(jīng)經(jīng)投投保保了了，，不不想想再再買買王先先生生，，您您投投保保的的保保額額是是多多少少呢呢，，按按照照保保險險費費是是保保額額的的1/20的的比比例例計計算算，，您您的的保保額額才才10萬萬元元，，請請問問以以您您現(xiàn)現(xiàn)在在的的身身份份、、地地位位、、收收入入、、10萬萬的的保保額額夠夠嗎嗎？？保保險險就就像像穿穿衣衣服服，，應(yīng)應(yīng)隨隨著著環(huán)環(huán)境境、、時時間間、、地地位位、、收收入入等等條條件件的的改改變變而而改改變變，，您您現(xiàn)現(xiàn)在在就就像像大大人人穿穿小小孩孩子子的的衣衣服服，，雖雖然然擁擁有有，，但但卻卻不不適適用用也也不不合合身身。。我我并并不不是是讓讓您您把把現(xiàn)現(xiàn)在在的的保保險險丟丟掉掉，，只只是是建建議議您您恰恰如如其其分分的的加加保保。。而而且且將將來來您您的的生生意意做做大大，，地地位位顯顯赫赫了了，，可可能能這這份份保保險險就就不不適適用用了了，，還還得得重重新新調(diào)調(diào)整整。。33物價上漲漲，錢會會貶值，，不要買買保險王先生，，沒錯，，現(xiàn)在對對于前二二三十年年來說，，我們現(xiàn)現(xiàn)在的貨貨幣也““膨脹””了很多多，但我我們并沒沒有因為為上漲而而生活不不好，反反而越過過越好，，而且我我們手中中的余錢錢越來越越多，據(jù)據(jù)統(tǒng)計我我國居民民飲食消消費占整整個居民民消費的的比例越越來越低低，上海海的經(jīng)濟濟發(fā)展水水平已接接近發(fā)達達國家90年代代中期，，最近中中國人民民銀行已已發(fā)布信信息人民民幣不僅僅不會貶貶值，相相反會穩(wěn)穩(wěn)步增長長。所有有這些我我們都可可以看到到中國的的經(jīng)濟發(fā)發(fā)展是飛飛速的。。即使像像您所說說錢要貶貶值，那那么您放放到銀行行里還不不是一樣樣嗎？34除了保險險，談什什么都可可以張先生，，“保險險”兩字字沒有什什么可多多談，但但是生活活當中到到處都有有體現(xiàn)著著“保險險”兩字字含義的的東西。。比如說說，您請請我坐的的椅子是是四條腿腿而不是是三條腿腿，因為為四條腿腿牢靠，，安穩(wěn)，，也即坐坐上去““保險””，不會會摔跤。。又如，，我很感感謝您剛剛才為我我倒了一一杯干凈凈的水，，您不可可能給您您的朋友友倒一杯杯不干不不凈的水水，因為為喝了干干凈的水水“保險險”不會會生病。。同樣的的道理，，我們的的家庭經(jīng)經(jīng)濟，我我們應(yīng)負負擔(dān)的責(zé)責(zé)任用什什么來作作保障呢呢？這就就需要““保險””二字。。其實““保險””并不可可怕。它它只不過過是“一一人為萬萬人，萬萬人為一一人”，，它是使使我們及及家人無無論遇到到何種意意外事故故都能正正常生活活下去的的保護傘傘。35王先生，，保險推推銷現(xiàn)在在實行的的這種方方式，可可能會在在一段時時間內(nèi)讓讓人難以以適應(yīng)，，甚至覺覺得憂人人，討厭厭，這確確實是個個事實，，但是在在大眾普普遍不具具多少保保險觀念念的情況況下，在在享受慣慣了勞保保，不知知風(fēng)險為為何物的的情況下下，在大大家都不不知怎么么來籌劃劃老年時時的生活活的情況況下，這這種一一遍一遍遍不厭其其煩的宣宣傳、講講解、這這種要使使大家都都擁有一一份生活活的保障障的沖勁勁和熱情情，卻可可以逐步步地改變變我們對對保險的的看法，，使我們們逐步了了解保險險、懂得得預(yù)防風(fēng)風(fēng)險，并并真正希希望擁有有一份較較為完備備的保險險計劃。。黃先生生，我想想，這一一陣子您您肯定已已經(jīng)聽了了很多，，我想聽聽聽您的的看法。。36你別和我我講這些些事，我我很忌諱諱談這些些事情我和您一一樣也有有一個美美好的愿愿望，希希望您、、我以及及所有的的人都不不會生病病。但是是并不是是我們不不說，我我們就不不會生病病，醫(yī)院院里所有有的病人人也并不不是因為為說了這這個就去去了醫(yī)院院，所以以有些東東西是實實實在在在存在的的，想回回避都回回避不了了的，因因此買保保險是十十分必要要的。37據(jù)說保險險要死后后才領(lǐng)到到錢，沒沒意思王先生，，保險并并非一定定要到死死后才領(lǐng)領(lǐng)到錢，，現(xiàn)在各各保險公公司的大大部分壽壽險商品品都設(shè)有有高殘及及嚴重身身體或精精神損傷傷的條款款，符合合這些條條款，參參加保險險的人就就可以獲獲取與死死亡相同同的保險險賠償。。其實，，就當事事人而言言，死不不是最可可怕的事事，不死死不活才才是萬難難之事。。不僅自自己受苦苦，還要要拖累家家人，除除開醫(yī)療療護理費費的支出出，日常常的開銷銷用途依依然必不不可少。。如果沒沒有保險險，沒有有足夠的的保險金金來應(yīng)會會這類突突發(fā)事件件，后果果實在不不堪設(shè)想想。38王先生，，現(xiàn)在的的人壽保保險，一一般都有有三大功功能：一一是年青青時掙得得到錢時時，預(yù)防防意外。。二是年年老退休休時，可可以領(lǐng)取取一份養(yǎng)養(yǎng)老金，，作為生生活的補補貼，三三是乘鶴鶴西歸時時，后事事可以辦辦得比較較體面，，如尚有有剩余，，可以分分贈子孫孫，作為為長輩的的一份愛愛心，所所以說，，死亡只只是保險險的一個個方面，，其實保保險內(nèi)容容豐富的的多，還還有我們們公司預(yù)預(yù)計在下下半年出出臺投資資理財保保險，解解決您的的理財兼兼保障，，您看看看這個份份計劃好好嗎？39我對保險險沒興趣趣1、沒興趣反反而更好好。相反反的，如如果你對對保險充充滿興趣趣的話，，我可倒倒要考慮慮了，因因為就現(xiàn)現(xiàn)在而言言很少有有人主動動對保險險有興趣趣。而你你沒有興興趣，顯顯示你不不會有道道德上的的風(fēng)險因因素，正正是我們們的承保保對象，，我想提提供一些些保險給給你。402、先生生，其實實我對保保險也沒沒興趣，，因為保保險所談?wù)劦谋M是是些生老老病死，，沒有人人會對生生老病死死感興趣趣，所以以保險不不是興趣趣的問題題，而是是需不需需要的問問題。我我相信您您一定去去過醫(yī)院院的急診診室，如如果你去去問問急急診室里里的病人人，想不不想買保保險？他他們一定定非常愿愿意。但但那時為為時已晚晚。41別和我談保保險，還不不是想賺我我的錢尊敬的王先先生，我們們不談保險險，我和您您就隨便聊聊聊，好嗎嗎？隨著社社會經(jīng)濟的的高速發(fā)展展，我們每每個人手中中的錢在逐逐漸增多，，那么您是是如何理財財?shù)哪?？銀銀行儲蓄、、買國債還還是投資股股票？如果果進行儲蓄蓄，錢放在在銀行里并并不能生錢錢，沒有真真正起到它它的作用，，如果進行行投資股票票，有很高高的回報但但也有很高高的風(fēng)險。。我給您介介紹一種既既有回報又又很穩(wěn)妥的的投資方式式，您愿意意嗎？42我有很多財財產(chǎn)，不用用買保險您有龐大的的財產(chǎn)是一一件可喜的的事?，F(xiàn)在在社會上很很多有錢人人參加壽險險，他們參參加的用意意是分散自自已的財務(wù)務(wù)而投保，，您知道，，在國外一一筆遺產(chǎn)在在傳到子女女以前，先先由政府扣扣除相當?shù)牡倪z產(chǎn)稅額額，假設(shè)留留給子女幾幾棟房屋而而沒有現(xiàn)金金，一但發(fā)發(fā)生不幸，，子女手頭頭沒有現(xiàn)款款，只好變變賣父母遺遺留的財產(chǎn)產(chǎn)，去湊足足現(xiàn)款以繳繳納遺產(chǎn)稅稅。因此，，假如事先先參加了壽壽險，那么么可以將保保險金做為為遺產(chǎn)稅及及喪葬費用用等之開銷銷，而保留留遺產(chǎn)完整整，保全財財產(chǎn)。43保險都是騙騙人的您受到過保保險公司的的騙嗎？有有很多人只只買一份““人情保險險”而不花花時間去詳詳細了解自自己的權(quán)益益，一旦發(fā)發(fā)生問題，，在理賠上上有問題，，在理賠上上有問題時時就會輕率率說保險是是騙人的，，所以我希希望您今天天能利用一一點時間好好好看我提提供給您的的資料。保險絕對不不是編人的的，騙人的的東西會得得到法律的的保護嗎？？您買的保保險可能沒沒有附加醫(yī)醫(yī)療險，才才得不到理理賠給付，，以致于最最終給了您您一個錯覺覺。44王先生，保保險怎么會會是騙人的的呢？如如果生活中中不是充滿滿了種種不不可測的風(fēng)風(fēng)險，如果果人沒有生生、老、病病、死、殘殘，如果在在馬路上不不再有交通通事故，車車間里、工工地上不再再有傷亡事事故，如果果去醫(yī)院的的求診者越越來越少，，殯儀館里里接納的都都是壽終正正寢的人，，如果學(xué)童童都可以有有錢上學(xué)，，退休的老老人都可以以過上舒服服的不遭白白眼的日子子，那保險險是騙人的的。所有這這些都是客客觀存在的的，只有參參加保險，，做到未雨雨綢繆，才才能變不幸幸為慶幸，，保障才能能時時在您您身邊。45對保險這種種東西，我我是不相信信的舉一個例子子，在很早早以前防盜盜門只有在在電視中看看到，幾乎乎沒有家庭庭使用，但但后來隨時時著新公房房的興建，，偷盜事件件的增多，，一批又一一批，一直直到所有的的家庭都裝裝上了防盜盜門，防盜盜門成了家家庭生活必必需品。這這說明人們們的防范、、風(fēng)險意識識增強了，，而保險也也是一樣，，它就是您您人生的一一扇防盜門門，隨著時時間的推移移，人們保保險意識的的加強，您您一定也會會從不了解解到了解，，從了解到到購買人壽壽保險，保保險是生活活必需品。。46保險不吉利利，不保不不險，一保保就險我先問您一一個問題：：難道是先先有醫(yī)院，，而后才生生病嗎？如如果這樣的的話，干脆脆把醫(yī)院全全拆了，醫(yī)醫(yī)生全部改改行后，人人類從此就就不會再生生病了，你你說這樣行行得通嗎？？生老病死是是自然規(guī)律律，意外事事故的發(fā)生生是不受保保險與否影影響的，而而我們保險險公司就是是在發(fā)生事事故時提供供給被保險險人或者受受益人以撫撫恤金，以以緩解他們們的困難。。47王先生，不不知道您是是否知道，，近年來，，全國交通通事故數(shù)量量逐年上升升，造成意意外傷亡的的人數(shù)也不不斷增加。。據(jù)統(tǒng)計，，在這些傷傷亡的人數(shù)數(shù)中，參加加了人身保保險的比例例并不高。。另據(jù)醫(yī)院院統(tǒng)計，因因受傷或疾疾病住院的的人當中，，沒有買保保險的概率率遠比買過過保險的概概率高。保保險公司是是為人們提提供保障的的，假如一一買保險就就出事，保保險公司豈豈不虧損累累累，您也也知道，預(yù)預(yù)計我國將將于年底加加入世貿(mào)組組織，而世世貿(mào)組織對對我國提出出的重要條條件之一就就是開放保保險市場，，如果像您您所說那樣樣，已經(jīng)營營上百年的的外資保險險公司有紛紛紛搶灘大大陸保險市市場的必要要嗎？48買保險最傻傻了，錢都都給保險公公司買大樓樓，炒地皮皮王先生，有有些人怕保保險公司倒倒閉，不敢敢參加保險險，這種想想法有一定定道理，誰誰也不愿意意自己辛苦苦掙的錢到到頭來一無無所得，但但您怕保險險公司賺錢錢，不愿意意參加保險險，這我還還是頭一次次聽說，任任何一家企企業(yè)經(jīng)營都都是以盈利利為目的的的，這家公公司越有實實力，說明明他的賠付付能力越強強，難道您您不希望如如此嗎？49我不會出事事您說得非常常正確，我我們都不愿愿意在人生生的旅途中中出任何的的事情，但但誰也不能能預(yù)知未來來，任何一一個出意外外的人并不不知道自已已即將出事事，就像去去游泳一樣樣，為了防防止出事，，我們都會會戴上游泳泳圈，并不不能說戴上上游泳圈的的人就肯定定會出事，，但可以說說如果出危危險游泳圈圈會起到舉舉足輕重的的作用，那那么保險就就是您的““救生圈””。50怎么像也也在作作保險，保保險是不是是什么人都都能做人不能貌相相，他可能能在其他行行業(yè)干得并并不出色，，因為以前前的工作可可能并不適適合他，但但這并不說說明他不能能干好保險險。保險工工作也并不不是人人都都能做，只只有勤勤懇懇懇，踏踏踏實實，熱熱愛壽險事事業(yè)并具有有一定壽險險知識的人人，才能干干好這項工工作。51我有朋友在在保險公司司，不必了了王先生，我我想您買東東西時主要要看商品的的質(zhì)量，服服務(wù)的好壞壞，并不一一定非得買買朋友的東東西，如果果您顧朋友友的面子買買了商品，，而他不能能提供給您您專業(yè)的服服務(wù)，最終終受損失的的是您本人人。尤其保保險是一種種長期契約約，是復(fù)雜雜的商品，，更重要的的是選擇具具備專業(yè)經(jīng)經(jīng)驗的人員員為您服務(wù)務(wù)，我給您您提供服務(wù)務(wù)的同時，，我們也可可以交朋友友嘛！52我寧愿買股股票，利潤潤更大王先生，您您說的股票票投資能賺賺錢、利潤潤大，但是是高回報的的同時也有有高風(fēng)險，，前兩天美美國蓋洛普普咨詢有限限公司曾對對中國壽險險市場進行行了一次調(diào)調(diào)查，顯示示人們儲蓄蓄的目的主主要是鞏固固經(jīng)濟基礎(chǔ)礎(chǔ)，應(yīng)付將將來的子女女教育、退退休后的生生活費、防防范突如其其來的天災(zāi)災(zāi)人禍以及及及現(xiàn)在新新的消費渠渠道——購購房，可以以說儲蓄的的目的多種種多樣，但但是銀行的的存款利率率一再下降降，使居民民的存款積積極性不高高，那我向向您所說的的保險可以以解決您以以上的很大大問題。53首先，保險公司司能對其子子女提供““子女教育育”保險，，協(xié)助家長長為子女積積累教育費費用和婚嫁嫁費用，““養(yǎng)老年金金”保險可可以解決您您的老有所所養(yǎng)的問題題，還有根根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)醫(yī)療改革公公司新出臺臺了“醫(yī)療療”保險，，解決了您您的醫(yī)療費費用。不僅僅如此，有有些險種到到期后還可可進行分紅紅，提供全全方位的服服務(wù)。其次，人壽保險險的保費采采取的“均均衡保費法法”，投保保人每次只只需交納固固定的、數(shù)數(shù)額很小的的保險費，，而到若干干年后，保保險期滿時時，便可領(lǐng)領(lǐng)回一筆數(shù)數(shù)目很大的的現(xiàn)金，作作養(yǎng)老或其其他用處，，這樣，您您不致因年年齡增長保保費也加大大，以致在在年老時因因保費過高高而交不起起退出保險險，得不到到應(yīng)有的保保障，那就就太可惜了了！54買國債是較較好的投資資王先生，隨隨著我國經(jīng)經(jīng)濟的快速速發(fā)展，每每一個人手手里的余錢錢越來越多多，那么最最基本的理理財方式就就是儲蓄。。但近10年的銀行行利率不斷斷下調(diào)，儲儲蓄的目的的已滿足不不了居民的的需要，人人們又把目目光投向了了更多、更更靈活的投投資方式，，其中就有有國債，它它利潤較高高且穩(wěn)定，，回報率相相對高一點點，但它并并不能解決決我們在發(fā)發(fā)生不幸時時能夠給予予我們很大大的幫助，，就像我們們把錢合理理分配到吃吃、穿、住住、行方面面時應(yīng)注意意到平衡一一樣，光解解決一方面面是不行的的。55我希望我的的錢要用時時隨時可以以用王先生，如如果錢擺在在您面前，，要用的時時候隨時可可拿，這當當然很方便便，但是如如果所有的的錢都放在在家里，而而不拿去投投資、那么么它的價值值就等于面面值。如果果長期這樣樣下去，沒沒有一個計計劃，那么么總有一天天會被我們們用光。參參加人壽壽保險，它它是一項長長期投資計計劃，在某某種程度上上，帶有半半強制性。。在我們最最需要錢的的時候才可可能取出來來，這實際際上是保險險公司在幫幫您理財，，當計劃完完成時，我我們可從保保險公司領(lǐng)領(lǐng)取滿期金金。如果當當中急需用用錢的話，，可以退保保，或者以以保單向公公司貸款。。萬一當中中發(fā)生什么么不幸，保保險公司還還要進行賠賠償。您覺覺得這樣不不好嗎？56現(xiàn)在好像作作保險這行行的人很多多，你們是是不是保險險公司的職職員由于保險商商品是看不不到，摸不不著的，有有他的特殊殊性，所以以需要保險險公司的人人員在市場場上推銷講講解，所有有的保險人人員都在市市場上推銷銷，肯定您您經(jīng)常能看看到保險公公司的人員員，但是我我國保險從從業(yè)人員占占人口比例例還是很低低的，在美美國每377人就有有一個從事事保險，香香港每376人中就就有一個從從事保險，，而在中國國每1000人中都都找不到一一個從事保保險行業(yè)的的人員?？煽梢娭袊１ｋU行業(yè)仍仍處在初期期狀態(tài)。至至于您說許許多保險從從業(yè)人員是是否真的，，您的擔(dān)心心很有道理理，但您只只要看他的的工作證及及保險代理理證即可，，如果還還不放心，，可以打電電話咨詢一一下，或者者到公司參參觀一下，，一方面可可以看一下公司的的狀況，另另一方面您您就可以放放心了。57第三章說說明話術(shù)術(shù)為什么中國國的富翁很很少能延續(xù)續(xù)到第三代代，而西方方的富豪家家庭卻越來來越顯郝？？因為中國國人習(xí)慣把把財產(chǎn)分別別留給子孫孫，越分越越少；而西西方人習(xí)慣慣通過保險險合同財富富增加若干干倍，留給給后代。那那么您現(xiàn)在在事業(yè)很成成功，是否否規(guī)劃將來來？前幾天天我一個朋朋友住院，，花了三千千多元?，F(xiàn)現(xiàn)在真是生生不起病。。不過你們們科長現(xiàn)在在就不用怕怕了，費用用能報銷，，另外還有有補助，沒沒準壞事變變好，生病病還能賺錢錢呢。您以以前每年為為自己存多多少醫(yī)療療費。58你在強迫我我買保險王先生，其其實我只是是盡一個保保險代理人人的職責(zé)，，把保險真真相意義告告訴您，可可能無形當當中喚起您您的危機感感，從而使使自己感受受到壓力，，但是我希希望您能正正視，作為為一家之主主所應(yīng)負的的職責(zé)及人人生道路上上的各種風(fēng)風(fēng)險。風(fēng)險險絕對不能能自己承擔(dān)擔(dān)，因為自自已是承受受不起的，，最好的辦辦法就是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險到到保險公司司，替自己己解決后顧顧之憂，從從而減輕您您的壓力。。59政局動蕩怎怎么辦？在未來歲月月中任何事事情都可能能發(fā)生，包包括您所說說的政局動動蕩，那么么除此之外外還有意外外、疾病等等，按現(xiàn)在在的社會發(fā)發(fā)展狀況，，意外、疾疾病發(fā)生的的概率大還還是政局動動蕩發(fā)生的的概率大？？而且如果果真的發(fā)生生政局動蕩蕩，您把錢錢放在銀行行里就萬無無一失嗎，，而且銀行行可以破產(chǎn)產(chǎn)倒閉，但但保險公司司依據(jù)《保保險法》在在倒閉后必必須由別家家保險來承承擔(dān)保險責(zé)責(zé)任，對于于您來說只只是換了一一家保險公公司，保險險權(quán)益并沒沒有發(fā)生改改變。60王先生，在未未來社會中，，是個愈來愈愈商業(yè)化的社社會。商業(yè)化化，也就意味味著政府對個個人的干預(yù)因因素會越來越越少，個人的的事務(wù)，越來來越多的需要要由個人，而而非集體來作作出決定，我我們參加保險險，有《保險險法》來維護護我們的權(quán)益益。61誰為你們保險險業(yè)作擔(dān)保王先生，保險險公司雖然在在近幾年中漸漸漸為人們所所熟悉，但他他其實已發(fā)展展歷史悠久，，和銀行一樣樣他也是由國國家審核并批批準的金融單位，，自98年保保監(jiān)委成立以以來，保險公公司的監(jiān)管責(zé)責(zé)任主要由中中國保監(jiān)委來來進行。且在在95年10月1日我國國針對保險行行業(yè)出臺了《《保險法》來來對其保險公公司責(zé)任與義義務(wù)進行了明明確的說明。。作為一名保保險從業(yè)人員員，我認為保保險公司最大大的擔(dān)保就是是我們廣大投投保的客戶，，隨著年限的的增加，我們們的客戶越來來越多，他們們都是我們公公司堅實的后后盾。62公司經(jīng)營危機機，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不靈如果真有這么么嚴重，那就就該認真考慮慮是否需要穩(wěn)穩(wěn)定人心留住住人才，給職職工一種安全全感，只有這這樣才能團結(jié)結(jié)職工一起度度過難關(guān)，而而保險可以助助你一臂之力力。63小孩子今后要要靠自已，家家里不想給他他太優(yōu)越的環(huán)環(huán)境像您這樣為孩孩子著想，鍛鍛煉自力能力力的想法是非非常有遠見的的，可是按照照一般規(guī)律，，養(yǎng)兒育女，，培養(yǎng)小孩讀讀書，上大學(xué)學(xué)，找工作是是每個家長應(yīng)應(yīng)盡的職責(zé)，，買一份人壽壽保險，奉獻獻做父母的一一片愛心，這這也不算過份份的優(yōu)越。64那么就給孩子子買一點，我我們嘛，就算算了陳先生，我理理解您的意思思，事實上，，我們整天奔奔忙，說到底底都是為了孩孩子，但是，，萬一哪一天天我們躺倒了了，做不動了了，我們?nèi)タ靠空l？所以，，最迫切的，，應(yīng)該是給我我們自已上保保險，也就是是說，當我們們突然做不動動了，我們要要有一筆錢，，這筆錢可以以足夠維持家家庭的日常開開銷，可以保保證孩子長大大能上一所體體面的學(xué)校，，陳先生，您您說是嗎？65寧可存銀行，，擔(dān)憂國家政政策不穩(wěn)定您的擔(dān)憂不無無道理，但是是社會在進步步，中國要與與國際接軌，，保險事業(yè)的的快速發(fā)展勢勢在必行，而而且保險法規(guī)規(guī)定人壽保險險公司不得倒倒閉只能被其其它保險公司司兼并。您對國家政策策不穩(wěn)定而擔(dān)擔(dān)憂，那么么您最佳的投投資方式是什什么，存銀行行、買股票，，您把錢放在在銀行或者股股市就不怕國國家政策變嗎嗎，而且國家家允許銀行破破產(chǎn)，保險公公司則只能被被其它保險公公司兼并。66沒聽過你們公公司，可靠嗎嗎尊敬的王先生生，首先聲明明的是現(xiàn)在的的保險公司沒沒有不可靠的的，因為只要要成立并營業(yè)業(yè)就必須遵守守〈保險法〉〉的規(guī)定，〈〈保險法〉第第84條其中中規(guī)定：經(jīng)營營有人壽保險險業(yè)務(wù)的保險險公司，除分分立、合并外外，不得解散散?！幢ｋU法法〉第87條條規(guī)定：經(jīng)營營有人壽保險險業(yè)務(wù)的保險險公司被依法法撤消的或者者被依法宣告告破產(chǎn)的，其其持有的人壽壽保險合同及及準備金，必必須轉(zhuǎn)移給其其他經(jīng)營有人人壽保險業(yè)務(wù)務(wù)的保險公司司；所以無論論任何一家保保險公司您都都不用擔(dān)心，，至于我們平平安保險公司司可能在山西西聽到的較少少，因為山西西是平安最后后設(shè)立的分公公司，在99年1月才正正式開業(yè)，但但總部于88年就已在深深圳成立，現(xiàn)現(xiàn)已在全國有有分支機構(gòu)553家，但但是不管怎樣樣，對于客戶戶來說選擇一一位好的保險險代理人是最最關(guān)鍵的！67保險公司倒閉閉了怎么辦？？《中華人民共共和國保險法法》第84條條規(guī)定：““經(jīng)營人壽保保險業(yè)務(wù)的保保險公司，除除分立、合并并外，不得解解散。”第87條規(guī)定定：“經(jīng)營有有人壽保險業(yè)業(yè)務(wù)的保險公公司被依法撤撤銷的或者被被依法宣告破破產(chǎn)的，其持持有的人壽保保險合同及準準備金，必須須轉(zhuǎn)移給其他他經(jīng)營有人壽壽保險業(yè)務(wù)的的保險公司；；不能同其他他保險公司達達成轉(zhuǎn)讓協(xié)議議的，由金融融監(jiān)督管理部部門指定經(jīng)營營有人壽保險險業(yè)務(wù)的保險險公司接受。?！?8如果你調(diào)離保保險公司，我我該怎么辦？？王先生，在我我來保險公司司之前是一名名機關(guān)干部，，每天重復(fù)著著喝茶看報的的日子，當時時我覺得這不不是浪費時間間，而是在浪浪費著我的生生命，尤其是是看到我年青青的同事對他他的孩子說：：“爸爸這輩輩子就這樣了了，以后就指指望你了”。。當時我真是是感慨萬千。。心臟仍然健健康的跳動，，卻停止了學(xué)學(xué)習(xí)與成長，，思想走向僵僵化，過著行行尸走肉的日日子，跟死亡亡有什么區(qū)別別？后來我毅毅然放棄了那那份穩(wěn)定的工工作，從事了了保險行業(yè)，，這一年多來來，我的收入入已明顯提高高，最重要的的是每天都有有新鮮感，并并且常有充電電培訓(xùn)。所以以除非有特殊殊原因，我一一輩子都不會會離開保險行行業(yè)，如果我我要走的話，，您也不用擔(dān)擔(dān)心，因為合合同的雙方當當事人是您和和公司，我僅僅僅起到代理理的作用，公公司在我走了了之后也會有有專人為您服服務(wù)的。69保費有點高，，以后再買吧吧王先生，當然然可以，只要要您喜歡，什什么時候買都都可以，如果果您在五年前前就買保險的的話，達到獲獲取相同退休休金目標而言言，只需要目目前保費的一一半，同樣的的道理，王先先生，您騎過過自行車吧？？您覺得是在在長緩坡容易易上，還是急急陡坡容易上上？建立退休休金也是一樣樣，您需要的的金額是一定定的，如果從從現(xiàn)在開始，，因為坡度平平緩，要騎到到頂端比較容容易。但若是是越往后，坡坡度就會越陡陡。開始的時時間越晚，坡坡度越陡，達達到頂端就愈愈吃力。所以以我希望您不不要再猶豫了了，讓您現(xiàn)在在的錢充分發(fā)發(fā)揮他的作用用吧！70據(jù)說退保吃虧虧，怎能投保保王先生，您錯錯了，人壽保保險真正提供供的并不在于于退保金的高高低，而在于于平時有準備備，急時不著著急，自已用用不到，施福福于別人，如如果真要計較較退保金多少少，那就不要要買保險，該該計較的是付付了保費后得得到的保障是是否合理合適適。況且買保保險后，怎能能輕易想退保保呢？我們只只付保險公司司一點保費，，保險公司給給予我們多倍倍保障的好處處，在我們?nèi)f萬一急用時，，還有一筆貸貸款供我使用用，這筆錢和和保險一樣，，都是備而不不用，除非是是緊要關(guān)頭。。這者買保險險的正確觀念念。71等我老了再說說吧王先生，您很很會算，但我我恕我無禮，，如果到您老老了再投保，，會遇到很多多問題。第一一：事故不一一定等到我們們老了才會發(fā)發(fā)生。俗話說說：‘墳?zāi)估锢镅b的是死人人不是老人。?！诙罕１ｋU公司畢竟竟也是以盈利利為目的單位位，當您老的的時候才投保保，當然是想想少繳保險費費，但事實上上只會多不會會少。有一比比喻：年輕時時交保費像口口袋里裝彈珠珠，有感覺但但不重，中年年時繳保費像像口袋里裝棒棒球，有負擔(dān)擔(dān)但還可以忍忍受，老年時時繳保費像隨隨時背個鉛球球，既沉重又又不自在。第第三；當您年年老的時候，，保險公司也也不一定會接接受，因為年年老身體狀況況逐漸轉(zhuǎn)差，，到時就不是是您想保就能能保了，所以以還是趁年輕輕投保吧！72在幾十年交費費中，不能隨隨意取款，這這點不如銀行行這正是保險的的優(yōu)點，平時時不能隨意亂亂花，關(guān)鍵時時刻才見真情情。保險與存銀行行是不同的，，就像人的眼眼睛、耳朵、、作用不同，，但缺一不可可。您只需將將年收入的10%左右用用來購買壽險險，這不會會影響您正常常的開支，也也不影響存款款的增加，同同時又有了養(yǎng)養(yǎng)老及人身安安全和長期規(guī)規(guī)劃，何樂而而不為呢。73買保險還要體體檢，太麻煩煩了王先生，人到到中年，身體體各方面的狀狀況比以前差差一些，身體體的零部件也也都可能出現(xiàn)現(xiàn)松動、老化化，所以定期期的身體檢查查是很重要的的，一方面可可以防患于未未然，一方面面萬一有什么么情況，可以以提早治療。。況且，我們們的體檢是免免費的，到指指定的體檢地地點，那里的的醫(yī)生也是我我們的員工，，態(tài)度良善，，認真負責(zé)，，我們何不趁趁這次機會對對自己的身體體負責(zé)一次呢呢？還有車費費您到我這里里報銷就行了了，咱們就安安排在星期二二，好吧？74我要先拿到保保單，再交錢錢王先生，您提提出這個問題題說明您是一一個辦事穩(wěn)重重的人。但是是有一點我必必須向您解釋釋一下，保單單是一份正式式合同，具有有法律效力，，雙方必須盡盡到自已的職職責(zé)和義務(wù)，，對您來說，，按期繳納規(guī)規(guī)定的保險費費，而對于我我們保險公司司來說是承擔(dān)擔(dān)了對您的保保障，但是如如果客戶不交交錢，公司就就不能承擔(dān)責(zé)責(zé)任，另外按按照《保險法法》規(guī)定，客客戶在拿到保保單后，有十十天的撤銷權(quán)權(quán)，也即在收收到保單后十十日內(nèi)，如客客戶不愿意投投保，有權(quán)撤撤消保單，保保險公司把您您所交的錢全全部退還。75繳費期太長了了王先生，我們們買保險就是是為了買健康康，只要身體體健康，繳保保費是沒有什什么問題的。。在年輕的時時候買保險，，不但保費繳繳得少，而且且保險期長，，可將保費分分攤得比較低低。而短期的的保險，保費費是很高的，，因此，以最最少保費得到到最大保障，，非選擇長期期的保險不可可，保險時間間越長，保費費就越便宜，，另外，如果果買的是短期期的保險，保保險期到了，，想繼續(xù)投保保的話，保費費不但要因年年齡而調(diào)高，，而且能不能能保還要按照照自已的身體體狀況才能決決定。人們常常說，年輕就就是本錢，，因此我們須須把握住機會會，作命運的的主人，把長長期的風(fēng)險交交給保險公司司。76保險期太短了了王先生，今天天我給您介紹紹的是人身意意外保險和醫(yī)醫(yī)療保險，這這兩個險種的的特點是，保保費低廉，保保障巨大，保保險期限是一一年，繳費的的方式是保一一年，繳一年年，至于能否否續(xù)保，要根根據(jù)被保險人人的身體狀況況來決定。一一般的情況下下，只要不發(fā)發(fā)生大的意外外造成身體的的傷殘，只要要不發(fā)生大的的疾病，都可可以續(xù)保。而而且王先生您您剛才說得很很對，這兩種種險種的保險險期的確不長長，因此我們們在設(shè)計保險險計劃的時期期應(yīng)應(yīng)該考慮慮長險和短險險結(jié)合起來，，這樣保障才才能更全面。。77王先生，生、、老、病、死死、殘是人生生道路中正常?，F(xiàn)象，每一一個都有生病病的經(jīng)歷，所所以很自然就就會想到醫(yī)療療保險。同樣樣人都會老，，老要有所依依，有所靠，，這就要我們們從年輕的時時候積累一筆筆養(yǎng)老金。同同樣人總有一一天會離開人人世，就是不不能預(yù)知這一一天什么時候候到來，這就就需要買人壽壽保險來轉(zhuǎn)移移人生的風(fēng)險險，舉一個例例子就像我們們在不同季節(jié)節(jié)要穿不同的的衣服一樣，，保險也要求求我們是全方方位的，多方方面的。我只要醫(yī)療保保險，不要人人壽保險78如果這些方面面不保，我就就不保王先生，您所所投保的險種種中醫(yī)療險由由于您以前所所患的疾病要要責(zé)任免除，，您先別生氣氣，其他險種種完全是按照照我以前跟您您說的保險責(zé)責(zé)任進行承保保，如果您不不理解的話，，我給舉一個個例子，保險險公司是積眾眾人的錢給那那些急需用錢錢的錢提供幫幫助，但如果果有的人是健健康的，有的的人是非健康康的，那么肯肯定非健康的的人肯定理賠賠的機會大，，對于那些健健康人來說是是不公平的，，所以保險公公司在客戶投投保的時候要要對客戶的身身體狀況進行行了解，真正正起到公平公公正的原則，，希望您能夠夠理解。79加費投保我就就不要王先生，您先先不要生氣，，我給您舉一一個例子，比比如說您的貨貨物外銷，里里面有一批瓷瓷器您是不是是會特別包裝裝，而且同意意以較高的運運費運送呢？？肯定會的。。同樣對于您您的身體狀況況和瓷器一樣樣，需要比別別人多付出一一份關(guān)照，當當然也要多付付出一些成本本，為您自己己現(xiàn)在的身體體狀況付出代代價。血壓高高并不是您的的錯，但需要要您自已的加加倍呵護，加加費能提醒您您這一點。80第四章拒拒絕處理話話術(shù)81讓我考慮一下下太好了！考慮慮是應(yīng)該的，，但是當有客客戶要考慮時時，我好耽心心，您知道為為什么嗎？因因為保險就是是買時間，