國際貿(mào)易商品的價格

第十二章國際貿(mào)易商品的價格銷售合同SALESCONTRACT賣方SELLER:明星化工進(jìn)出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.編號NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地點(diǎn)SIGNEDIN:中國大連開發(fā)區(qū)遼河西路10號No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通訊方式Tel.：86方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地點(diǎn)SIGNEDIN:美國紐約30大街106號No.10630StreetNewYorkUSA通訊方式Tel.：1-76328701買賣雙方同意以下條款達(dá)成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及規(guī)格Commodity&Specification2.數(shù)量Quantity3.單價及價格條款UnitPrice&TradeTerms4.金額Amount鋅鋇白（Lithophone）硫化鋅含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公噸(500M/T)CIF紐約每公噸110美元含傭3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公噸(500M/T)55000美元(US$55000)允許With溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價格按合同單價計(jì)算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.本章內(nèi)容第一節(jié)成交價格的掌握第二節(jié)傭金與折扣的運(yùn)用第三節(jié)合同中的價格條款學(xué)習(xí)目標(biāo)熟練掌握出口價格的構(gòu)成，并能據(jù)此對外報價。掌握傭金的運(yùn)用，學(xué)會在有傭金情況下對外報價。了解合同中的價格條款。第一節(jié)

成交價格的掌握如何確定合適的價格？一、出口價格的構(gòu)成（FOB價）采購成本預(yù)期利潤國內(nèi)費(fèi)用出口價格的構(gòu)成（一）采購成本

出口商向生產(chǎn)廠商或其他供應(yīng)商購進(jìn)貨物所支付的價款，即廠商向出口商的報價。（含增值稅）商品名稱計(jì)量單位數(shù)量單價金額稅率稅額

彩電臺101,000元10,000元17%1,700價稅合計(jì):11,700元

在我國，由于實(shí)行增值稅制度，購買商品除了商品本身價格外，還要繳納產(chǎn)品的增值稅。不過，為了鼓勵出口，商品出口后出口商可以辦理出口退稅。

1、出口包裝費(fèi)用2、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)3、檢驗(yàn)或證明費(fèi)用4、倉儲費(fèi)用5、港雜費(fèi)6、通關(guān)費(fèi)用7、出口捐稅8、銀行費(fèi)用9、郵電費(fèi)用……（二）國內(nèi)費(fèi)用一般占采購成本的5%~10%

預(yù)期利潤是出口價格構(gòu)成的重要組成部分，也是出口商交易的主要目的。 在實(shí)踐中，一般以成交價格（或?qū)ν怃N售價格）作為計(jì)算預(yù)期利潤的基數(shù)。（三）預(yù)期利潤二、不同貿(mào)易術(shù)語之間的價格換算CFR=FOB+國外運(yùn)費(fèi)FCIF=CFR（1-保險費(fèi)率×投保加成）

報價資料商品名稱：03001“三色戴帽熊”商品資料：共9120只，每箱裝60只，每箱體積0.164立方米。采購價格：每只6元。（單價中均包括17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%。）國內(nèi)費(fèi)用：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)(每立方米)100元；報檢費(fèi)120元；報關(guān)費(fèi)150元；核銷費(fèi)100元；公司綜合費(fèi)用3000元。銀行費(fèi)用：報價的1%。海運(yùn)費(fèi)：合計(jì)1350美元。貨運(yùn)保險：CIF成交金額的基礎(chǔ)上加10%投保中國人民保險公司海運(yùn)貨物保險條款中的一切險(費(fèi)率0.8%)和戰(zhàn)爭險(費(fèi)率0.08%)。利潤：報價的10%。匯率：6.82元人民幣兌換1美元。FOB報價實(shí)際采購成本：國內(nèi)費(fèi)用：利潤：總價：60188.101089元單價：6.5996元

（即0.9677美元）CFR報價實(shí)際采購成本：國內(nèi)費(fèi)用：海運(yùn)費(fèi)：利潤：總價：70533.0527元單價：7.7339元

（即1.134美元）CIF報價實(shí)際采購成本：國內(nèi)費(fèi)用：海運(yùn)費(fèi)：利潤：總價：71308.6342元單價：7.8189元

（即1.1465美元）保險費(fèi)：第二節(jié)傭金與折扣的運(yùn)用 1、傭金

傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行交易而收取的報酬。 2、折扣

折扣是賣方按貨物原價給予買方一定百分比的價格折讓，即適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。一、傭金與折扣的含義二、傭金的表示方法1、每打100美元CIF紐約，包含傭金2% US$100PerdozenCIFNewYorkincluding2%commission2、每打100美元CIF

C2%紐約 US$100PerdozenCIFC2%NewYork3、每公噸支付傭金50美元1、每打100美元CIF紐約，減1%折扣 US$100PerdozenCIFNewYork，less1%discount2、每打100美元CIFD1%紐約或每打100美元CIFR1%紐約 US$100PerdozenCIFD1%NewYork或US$100PerdozenCIFR1%NewYork3、每公噸折扣6美元三、折扣的表示方法四、傭金的計(jì)算 計(jì)算傭金有不同的方法，最常見的是以買賣雙方的成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。

單位貨物傭金額=含傭價×傭金率

凈價=含傭價-單位貨物傭金額 =含傭價×（1-傭金率）課堂練習(xí)

中國某公司對外報價某商品每公噸1200.00美元，CFRC3舊金山，國外進(jìn)口商要求改報CFRC5價。試計(jì)算中國出口商應(yīng)報價多少美元？課堂練習(xí)

中國某出口公司按每箱200.00美元，F(xiàn)OB新港報出某商品出口價格，國外客戶要求按CFRC5報價。試計(jì)算出口商應(yīng)報價多少？（設(shè)每箱運(yùn)費(fèi)為22.00美元）解：CFR凈價=FOB+運(yùn)費(fèi)=200+22=222（美元）五、折扣的計(jì)算

折扣通常以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算，即以原價乘以折扣率。

單位貨物折扣額=原價×折扣率 出口商實(shí)際凈收入=原價-單位貨物折扣額課堂練習(xí)

某出口商品對外報價為FOB上海每打50美元，含3%折扣，如果出口該商品1000打，試計(jì)算其折扣額和實(shí)際外匯收入各為多少？

解：折扣=1000×50×3%=1500（美元）實(shí)際外匯收入=1000×50×（1-3%）=48500（美元）第三節(jié)合同中的價格條款一、價格條款的內(nèi)容 基本內(nèi)容包括商品的單價和總價。 此外還要確定單價的作價方法，傭金與折扣的使用等。注意：總價所使用的貨幣應(yīng)與單價所使用的貨幣一致單價的表示 國際貿(mào)易貨物的單價由計(jì)量單位、單位計(jì)價金額、計(jì)價貨幣和貿(mào)易術(shù)語四部分組成。USD100perM/TCIFNewYork每公噸100美元CIF紐約計(jì)量單位單位計(jì)價金額計(jì)價貨幣貿(mào)易術(shù)語下列是我某公司業(yè)務(wù)員的出口報價，（

）是正確的。A.每打5美元FOB大阪

B.每套200美元CIFC香港

C.每臺5800日元FOB大連，含3%的折扣

D.每桶36英鎊CFR上海C課后作