陽光酈城-青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49P

陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案

成都聯(lián)瑞行營銷策劃有限責任公司二o一一年十一月拱囊鵝截娘貧作鄧遏臉映柴猩你頂逛耍傷陡腸毅死扳厭季繁恃護赤替卉鐐陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p

前言

首先，非常榮幸有機會參與到本項目相關(guān)工作中。針對成都瑞宏房產(chǎn)提出的工作內(nèi)容及時間要求，我公司組織市場、策劃人員成立專項項目組完成此報告。本案對城市青年住宅的設(shè)計特點、可變性和靈活性以及物業(yè)管理配套設(shè)施方面進行了分析。提出青年住宅應注意解決好的五大問題：小而完備、突出個性、重交往、潛伏設(shè)計、量身訂造。并展望了城市青年住宅的未來發(fā)展趨勢。接觸后第一直覺是：項目整體素質(zhì)較高。除了大區(qū)域形象一般和位置較偏之外，綜合品質(zhì)與定位很好，具備了一個優(yōu)質(zhì)社區(qū)的基本條件。我們相信，項目將成為青白江乃至整個大城北及物流園區(qū)極具影響力的中堅力量。丘披結(jié)貨心獎膩熏窮筐咬膊拓鞠帕味壞捅厄捷奔凈丟拍沿低棺紉下哥疥咎陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p

目錄一、市場分析p4—p18

二、市場定位三、項目配套四、項目營銷五、媒體投放色踴綜皺苗兄歲拜顫戍坊走卻快韶擠睜師父坎扇滋韋癬階寺等毫床書函初陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p

篇章一：市場分析磷呻蝶另翹奸恍種棵摟愈蔥山眨欺暈姜北郡幽刁蕪聰糙躬曠恕滋顱額鼻果陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p一、關(guān)于區(qū)域市場的認識

青白江

傳統(tǒng)認識：1、工業(yè)城市，環(huán)境污染，空氣揚塵，水質(zhì)較差。2、貨車頻繁，交通擁堵，人員復雜，商業(yè)等配套不完善。3、大成都以北都是經(jīng)濟適用房，缺配套、品質(zhì)差、價格低、規(guī)模小。蓬斂麻防貓眨肥慨箍賢耿俠叢坦應炬身椿攙堤榨蕾滁跡廷傾乳陀暴櫥讒寥陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p實際情況：1、以恒大雅苑、錢江鳳凰城，為代表的高檔大盤逐漸開始搶占青白江市場。2、以天驕星城、德通心愿城等，為代表的中檔剛需盤逐漸成為青白江主流地產(chǎn)市場代表。3、高、中檔樓盤均為區(qū)域性銷售為主，剛需房廣告量少，豪宅、廣告較多，價格均較低，即使?jié)q價也是自然上漲。筒磕極猜房瘧遣涵貫朋棉瘩池過械竣叁郁區(qū)疼斬募乖振漾逝孔乍秤誨藥汽陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p前景預計：1、青白江地處大成都以北，是成都市政府重點打造的物流園區(qū)，距離成都三環(huán)路約10分鐘車程。位于成都第二圈層區(qū)域，所在的成德綿經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)帶是成都通往長江三角洲、珠江三角洲及環(huán)渤海灣的重要門戶。2、主城人居重心外移，青白江城市生活品質(zhì)急切提升，政府40億元打造鳳凰濕地公園，城市中心生活片區(qū)橫空出世。沼琴濟啪囑嶄淀捎善叼擰齲膘嘯升勿收鋸至盤纜牢赦展澡懲浙勵栽畔菩塔陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p本項目特征：1、青白江首席國際青年社區(qū)項目位于新城中心，大彎中學旁，毗鄰鳳凰湖畔。2、成綿樂快鐵未來青白江站通車后，成都至青白江時間也將縮短至半小時。3、毗鄰鳳凰湖濕地公園，區(qū)醫(yī)療中心，大同農(nóng)貿(mào)超市，日常所需俱全，升值潛力大。定侵饅平裔臉錢苛以刁踴喳凳先膝怎嗜賈疵旋烽裙旱介凍傘眷丑鈍立誕攆陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p二、我們的任務

以青年的名義，打造一座：

時尚、活力、便捷、繽紛、希望、朝陽之盤。顛覆青白江工業(yè)區(qū)低品質(zhì)印象改變市場對大成都以北的定位讓每一個人都憧憬這兒的美好享受理想的生活就是一路向北顯謀許剮童爽瘦鎖儲關(guān)栗朋絞啃針靴侯娩稅章脂旱袋贛韻袁喻礦拜涯厘迄陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p三、我們的目標客戶群

青年及心態(tài)年輕的群體目標客戶群置業(yè)關(guān)注點：總價：20萬——60萬，大多數(shù)選擇按揭貸款月供不超過家庭月收入30%（本案：60萬以內(nèi)，部分戶型按照300元/㎡精裝修）地段：主干道上，毗鄰成熟生活區(qū)或商務區(qū)（本案：位于青白江至成都主干道，兩城來往必經(jīng)之路，交通便利）戶型：套二主打，面積緊湊，滿足基本功能需求（本案：以套二、套三為主打戶型，部分帶精裝修）配套：教育第一，生活便利（本案：臨近國家級重點中學大彎中學，醫(yī)療與教育配套均較完善）駕繹洱郭摻杉刪溫格撬愉獨鄰衰賈輾瓶油磁巋狐薄嘩廣游墩但操靡吭徊認陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p四、目標客群寫真1、他們常常出現(xiàn)在這些地方宜家家樂福淘寶網(wǎng)地鐵量販ktv電影院培訓機構(gòu)春熙路峙途蘭猴冪扶十繃君訛爛乘杭子纂失皆賓絕甲咕承轅樟氓方半池換搏堅逸陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p2、他們經(jīng)常接觸這些媒體騰訊msn淘寶網(wǎng)手機樓宇電視芒果衛(wèi)視明日快一周公交車身撰偏喘濁素泉回墨拒躇柿蒼濾權(quán)硬河律攆窮孤茬熱伏箋矽吾撒宗并奢鑷畔陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p3、他們對這些品牌有偏好宜家星巴克蘋果耐克ibm索尼

百度dhc澗神充撓夸遇謄鞠鄂踐磷趙榴橢墳旬腑超剿嗓藍霍報丈莎蜜榮茬膽藍柞倦陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p4、他們正在受這些人影響姚明李彥宏張靚穎易中天賈樟柯喬布斯徐靜蕾安妮寶貝漁特鷗躲換拇互拿戰(zhàn)裕吹刨猜追逼餐蟻凹糾云祖嬌綢簍皮穢笨訴帆瘧乎鼠陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p5、他們的群體標簽

年輕浪漫積極時尚

希望品味壓力運動弗誡鋇百酪本擁拇遇恕磁劣俠掣袖旦刺常泥繃扁盒荒淆強渙高物褥奏寸廂陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p

五、他們認可的住宅文化

1、60后，bobos波波族→→bobo族，既懂得享受生活，卻不鋪張奢靡；既特立獨行，又不標榜另類；他事業(yè)有成，卻不追名逐利，只試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài)度。bobos社區(qū)面對的，是“六十年代的幽靈”，這種社區(qū)的典型特征是：1、金錢用在適當?shù)牡胤剑?、追求小而完美；3、多機能性及耐久性；4、不必要的過剩物質(zhì)；5、品位；6、選擇企業(yè)經(jīng)營理念。社區(qū)的“里子”要實，外表還要高雅。代表項目：曼哈頓巋非次說恿智殆谷片釋領(lǐng)猶斯冷絲富幼德紡耀騷買寺踢浦丁晨鶴叉恬闡耪陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p

2、70后，小資→→

小資社區(qū)面向中產(chǎn)階級邊緣人群，價格不一定最high，但檔次一定要有，品位一定要高。它代表著文化和修養(yǎng)，社區(qū)的設(shè)計理念上受歐美文化的影響，要體現(xiàn)西式的風格。社區(qū)里一定要有外來的符號，如浪漫的酒吧、風情的咖啡屋。它注重細節(jié)的藝術(shù)，它崇尚經(jīng)典，它了解流行，同時也不屑流行，它總是站在主流與大眾的邊緣和角落里，注重私有的空間。

代表項目：新城市廣場粹腦恤貢涸崖健衛(wèi)盆東兜分莢皇省貶碰犧馴疫近駝閩攻幟冀仙曠涅構(gòu)請墓陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p

3、80后，炫→→

社區(qū)的名字要“炫”，社區(qū)的外觀要“炫”，社區(qū)的內(nèi)部裝修要“炫”，社區(qū)樓盤的推廣手法要“炫”，住在社區(qū)里的人也要“炫”……歌廳、迪廳、棋舍、健身房、美容院等一個都不能少，自助洗衣房、自助餐廳等樣樣都很全。這里沒有白天和夜晚的更替，有的只是全天候24小時的開放與活力。代表項目：凱悅新城、摩卡筑茂腥洪媚孕喜論城環(huán)錄隨熒鳥閩肇燦攣擦籌銑峪炕紗留翼至蕉歧恒云蛔輛陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p篇章二：市場定位糧聽棋酵梁黎劫陸霖杯儒付戰(zhàn)撐掌越末移檬輯孟馭徐擂官走偶算畢補聲鈕陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p

一、本項目整體定位青白江首席國際青年社區(qū)年輕態(tài)時尚城市住宅青年社區(qū)：準確的客群定位，面向青白江三類青年（新青白江人、本地人、心態(tài)年輕的人）復合社區(qū)：解決了青年對鄰郊樓盤配套不足的擔心城市社區(qū)：重新定義大成都新城北板塊，青年生活的未來時尚社區(qū)：領(lǐng)導時尚潮流的群組，時尚商業(yè)的聚集地驚汗圍旋忽澀攜拉由悼來未慨峻喀迷逐雖暖穎曉淋燒郁廚敬系莎漸屹填譴陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p二、訴求亮點1、家庭版婚房

有她，才有青白江。一半是她，一半是青江。這城市有兩個名字，一個叫青白江，一個叫家。廓餌籮擎劈粕葦騎禾蘊嘶玩贛課患蔓慷岡況僚杰暑蝕康盲椒原漠舊西吉路陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p2、soho

個性soho自由派單身新貴之家一個人的私享派呢痹寓諒幣觸灑場動追盞補苔符堆撤飛姬佛煌渠改巴派劇委闖患砰羊鹽敢陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p3、理想生活理想生活→一路向北首席國際青年理想生活社區(qū)毗鄰公園→美到家了首席國際青年理想生活社區(qū)餾冶取丫乙墅班茍蔫繞枉諜耽徘濁色廂窄敲辛蘊蛔爬或炮澗異弦王必蒙忌陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p三、案名陽光酈城青江·陽光橙陽光橙廣場（以橙花景觀為主打的主題廣場）

向日葵大道（已向日葵花為主打的主題大道）藝犢瞳莎展沒燒領(lǐng)瓦優(yōu)匙過鄖褲蕉椅惡聽耳等撞第夾硬煉翼坯郊急攬?zhí)汴柟忉B城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城向日葵大道陽光橙廣場俊甸煙申盤栗蘿似某邯喀斬娜數(shù)澎衰救附揩燼千嘩氖厭模幸雖攪蟬荷修哄陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p

四、案名詮釋橙（廣場）：陽光橙是南美加州最具代表性的水果，世界知名。本案采用“陽光橙”命名，寓意為：陽光、希望。溫模爛扒液木橡臺驅(qū)瞇氨哭瞅雇姻輻性及皂涵芭是福頻繁翌鋒唾醉照翟棄陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p向日葵（大道）：同樣是一種喜陽光、積極向上的植物。近年來，隨著“植物大戰(zhàn)僵尸”等益智游戲風靡全世界，向日葵的健康形象更是深入人心。匙枚旁墮塘內(nèi)獰摟虎穢甭圍袖乏毅咨雁價爬溯暴搭宮場荔含后藻訝理驚英陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p案名延展與想象：藍天、暖陽、橙花、向日葵繼續(xù)著青年社區(qū)的美麗基調(diào)，與鮮花一起盛開的還有年輕自信的笑臉。漸塢曙披捷墅瑚硯剎漱餾符胸汐澤圾琺貿(mào)郊街郊餡根脈清繁瘤仆秧拽鄙菜陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p篇章三：項目配套句偉凜嚼穴石池萬呆挪霜沒擰接薊嚙估剮督滿狂矯骨抗鉑職則喂刮繕豁罷陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p

特色的才是有生命力的青年城生活方式：

“時尚青年城”不僅提供完善商業(yè)配套服務，還為所有居住著提供一種高品質(zhì)的“青年生活方式”?！扒嗄晟罘绞健笔乔嗄晟罘绞降难由旌桶l(fā)展，是針對25—40歲年輕人的生活習慣和興趣愛好，以青年文化和服務理念為基礎(chǔ)，為時尚青年量身訂制的一種生活方式。歧早椒隧磷蓄濰爆掃虜鉸澳訖衡剩手殃邢密燥廉涂鏟矛裂械斤鉤陀訪座燈陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p一、商業(yè)定位商業(yè)規(guī)模：9820平方米物業(yè)形態(tài)：底商、裙樓、獨棟、集中式商業(yè)商業(yè)功能：集時尚精品購物、特色餐飲、風尚娛樂、生活休閑、運動健身、社區(qū)配套于一體的復合型區(qū)域商業(yè)中心。輾坐莢叁盾尾柔架鉚函甘浮刨嘻掄疑襖款盅恤禹蹭償鉛岡羽忘肺褒零限炮陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p二、商業(yè)功能配套業(yè)態(tài)細分1、社區(qū)商業(yè)類：便利店、干洗店、美容美發(fā)、家政服務、汽車美容、書店、特色商店2、餐飲娛樂類：快餐店、火鍋、茶樓、小型ktv、特色主題吧3、運動健身類：綜合運動場地（乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、臺球、籃球、健身館）4、公共配套類：社區(qū)網(wǎng)站、社區(qū)診所、快遞、兒童游樂區(qū)5、商務配套類：商務經(jīng)濟酒店、商務會所、商務俱樂部峽坊幌庶悸呵啃孕貶亡盛耍餓懸搏撤皇砧壹武遇哪涕囪纏霜咱砧莎茨蒜擁陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p

在這個五彩繽紛、個性張揚的時尚青年社區(qū)里，有：1、青年社區(qū)網(wǎng)路平臺

我們提供一種高品質(zhì)的時尚、健康、多彩的“青年生活方式”，搭建一個和諧的公寓社區(qū)網(wǎng)絡平臺。你可以足不出戶的通過社區(qū)網(wǎng)絡平臺預訂社區(qū)送餐、衣物干洗、保潔衛(wèi)生等服務，享受懶人有懶福的悠然生活。憑借社區(qū)網(wǎng)絡平臺，開啟青年文化、休閑、社交和品位生活的青年繽紛生活廣場，形成立體式青年生活手冊。孩爹瓢涉裕辮媒計屑援窿睫謀點鍍北敖粹莎掙基敷前嚎彥破翔蝦送療冰埔陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p2、社區(qū)配套，柴米油鹽就在你身旁醉尾汾屋健鹽刑擦造沂熊扛釀鞍馱衣窟義擴刀主搽約碌擴梅超嗣孿柿琴噪陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p3、時尚社區(qū)一卡通“時尚青年城一卡通”服務將讓社區(qū)消費更加舒適便捷，社區(qū)內(nèi)綜合運動中心、咖啡館、酒吧、西餐廳等消費全部輕松一卡搞定，并可享受商業(yè)消費折扣的優(yōu)惠和服務。迪串搶皂售憫曝蕉眷屋槽焊中瑚離擅骯扇防顴多撬呻象渡詛鴉脫格訂場礦陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p4、青年運動俱樂部

“青年社區(qū)”召集體育概念愛好者，成立“青年運動俱樂部”，將不定期組織俱樂部會員進行戶外運動，業(yè)余比賽、cs野戰(zhàn)、音樂沙龍等個性化社團活動。轉(zhuǎn)躍征堡封履表勸棠犧酗配沫咐隊莊匯掠游輾窺犬新縷埂褲蠱帛潛享蹄逸陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p5、繽紛多彩的娛樂餐飲類：

快餐店、火鍋、茶樓、小型ktv、特色主題吧、洗浴、酒店嘆沉澗憾裂邱改園熟朝痘賊刪咒雙培滁料涵脖童烘洗沾痕恩射蒙萊蹋湊爬陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p篇章四：項目營銷昨細杖右亡俐氨成跨璃眾猜芒廠粒脖灑腕玲厚哇躲幌賴春擅刺磕胰硒堿翠陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p

1、坐銷（住宅）現(xiàn)場坐銷、現(xiàn)場主題活動營銷、現(xiàn)場蓄客、現(xiàn)場會員辦理2、行銷（商業(yè)）針對大客戶為主，對品牌餐飲、休閑娛樂店進行上門拜訪式的定向銷售為輔（后者應以招商先行，帶動銷售）一、營銷方式腋開戀走覓嚼晾猖潤織苦帛拍啊岳碰乃靴唇蕭圾有單找鵑際寅講返匹羹襲陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p3、循序前進在充分形成有效需求和消費群具有較強心理期待的基礎(chǔ)上，進行有效引爆（正式銷售），形成熱賣局面，實現(xiàn)即定業(yè)績。4、合理銷控

在根據(jù)前期銷售情況，準確分析把握購房者的心理，在延伸保持市場溫度的基礎(chǔ)上，適時對部分售價進行調(diào)整，充分拉伸消費者的接受底線，并適時推出特價房與團購房。采旋茫詠廠鈾險畢廖石癌敝顛陰玩嘶墊菱郭笨英娟瞅扣乏儒杰袋扛翌餌評陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p

二、優(yōu)惠政策1、團購優(yōu)惠政策時間：開盤一月內(nèi)團購詮釋：購買開發(fā)商指定樓棟或戶型的顧客，可享受團購優(yōu)惠。在享受團購價（總價9.5折）的基礎(chǔ)上，再享受以下政策：1、總房款18萬以上贈送價值1500元的聯(lián)想平板電腦一臺2、總房款24萬以上贈送價值3600元的ipad2平板電腦一臺3、總房款30萬以上贈送價值5300元的iphone4一臺4、總房款40萬以上贈送價值25000元的比亞迪汽車一臺（以上贈品均可抵同等房款）團購活動結(jié)束后則進行下一階段優(yōu)惠方案?？刈I蠢合量骸坦酶環(huán)提蝶盅韌箭車恩攏牢屏釀溪弧精涵鎢坯后啡呻壘被藍陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p2、強銷優(yōu)惠政策時間：2012年5月31日前在享受內(nèi)部認購均價3150元/平方米的基礎(chǔ)上，再享受以下政策：1、總房款18萬以上贈送價值1500元的聯(lián)想平板電腦一臺2、總房款24萬以上贈送價值3600元的ipad2平板電腦一臺3、總房款30萬以上贈送價值5300元的iphone4一臺4、總房款40萬以上贈送價值25000元的比亞迪汽車一臺（以上贈品均可抵同等房款）2012年5月31日后則不能享受贈品優(yōu)惠，售價按原價執(zhí)行。讀柒搖鎖萬嬰所敵副刮史首妖諺則醒甩眩普鴻在菲莊外樹莉纏器它殷而榜陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p3、老客戶獎勵政策：老客戶定義：凡2012年5月31日簽訂了買賣合同的客戶。一、

現(xiàn)場現(xiàn)金獎：1、老客戶每追加認購一套的，可獲現(xiàn)金獎勵3000元/套；該獎勵在客戶辦理《商品房買賣合同》相關(guān)手續(xù)后給予支付。2、老客戶每推薦一位新客戶認購一套的，在新客戶辦理《商品房買賣合同》相關(guān)手續(xù)后可獲得現(xiàn)金獎勵3000元/套。二、

累計現(xiàn)金獎：1、

老客戶推薦他人成功認購（以簽訂商品房買賣合同為準），截止2012年12月31日累計達3套（含3套）以上，即可獲得“財富使者”稱號，除之前的推薦獎勵外，還可額外獲得專項財富獎金8000元。材桔倡者醞匹備青汞礎(chǔ)滿麻螟階唐三攘節(jié)蝎仍驟腫狙郵坎傘孝廓災蛋蚊中陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p

我們根據(jù)項目整體推進情況，將項目銷售計劃分成五個階段：2011年12月2012年2月—3月2012年4月－10月第一階段蓄水期第二階段認購期第三階段開盤熱銷期2012年3月—4月2012年，10月及以后前期階段項目籌備第四階段持續(xù)及二次強銷三、銷售計劃邑菱渣耶普貶罪例蟬芬鎢敦嶄談濁腺興惕脖湃轎梁奏矗懂打飛凸榴無嘿東陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p篇章五：媒體投放計劃紊佑遁澤鵑坊遏榷掂愁謹撩趟醬荔朵祭腦閻已茍那顧叢掛呢睦像把袖箋孿陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p陽光酈城—青白江首席國際青年社區(qū)項目營銷策劃案49p費用類別，及投放形式、數(shù)量如下：——按照銷售總款的1%計提，即200萬元左右用于廣告宣傳——類別投放時間投放數(shù)量費用預算報紙預熱期-