市場(chǎng)信息分析

市場(chǎng)信息分析35173517廠可以說(shuō)是岳陽(yáng)最老的國(guó)營(yíng)大廠，

成立于上世紀(jì)50年代初，它是以生產(chǎn)膠鞋、雨衣、氣床、膠圈、膠帶等橡膠制品為主的國(guó)有大型綜合型企業(yè)，年銷售收入近4億元。工廠經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力雄厚，企業(yè)管理嚴(yán)格，產(chǎn)品質(zhì)量上乘，市場(chǎng)信譽(yù)較高，獲國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)產(chǎn)品2個(gè)，全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品1個(gè)，軍隊(duì)名牌產(chǎn)品3個(gè)，部?jī)?yōu)、省優(yōu)、軍優(yōu)產(chǎn)品22個(gè)。20013517”牌解放膠鞋榮獲“湖南省著名商標(biāo)”。1997年，工廠獲得進(jìn)出口自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，遠(yuǎn)銷海內(nèi)外40多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。工廠奉行“質(zhì)量第一、誠(chéng)信為本、持續(xù)改進(jìn)、顧客滿意”的宗旨。19921994年連續(xù)三年被列為中國(guó)行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。1996年通過(guò)國(guó)家質(zhì)量體系認(rèn)證，2002年再次通過(guò)ISO-9001(2000版）轉(zhuǎn)換審核

。它有輝煌的過(guò)去，但是如今卻每況愈下，企業(yè)新產(chǎn)品上市面臨很大的挑戰(zhàn)，積于以前的銷售情況，企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)過(guò)高，無(wú)法達(dá)到預(yù)期銷售量，總的來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)了銷售不暢的問(wèn)題。面臨這樣的情況，企業(yè)急需擴(kuò)展銷售市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者，增加銷售額。目錄環(huán)境分析企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷狀況分析消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分析知環(huán)境篇——營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境1、3517產(chǎn)品是否有高科技作為支撐？2、3517產(chǎn)品是否受到國(guó)家的法律政策的支持和保護(hù)？3、行業(yè)總體的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)是怎么樣的？

4、3517總體的消費(fèi)情況是怎么樣的？微觀環(huán)境1、3517的鞋的使用受命如何？2、企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制是否合理？3、3517產(chǎn)品廣告主要依靠的媒體是什么？知己篇——企業(yè)、產(chǎn)品、銷售

3517是以生產(chǎn)膠鞋、雨衣、氣床、膠圈、膠帶等橡膠制品為主的國(guó)有大型綜合型企業(yè).它有輝煌的過(guò)去，但是如今卻每況愈下，企業(yè)新產(chǎn)品上市面臨很大的挑戰(zhàn)。1、3517有些什么產(chǎn)品?2、3517的產(chǎn)品分哪些類型、品質(zhì)怎樣、外觀怎么、有何特色？3、產(chǎn)品口碑怎樣？4、產(chǎn)品一般通過(guò)什么方法銷售？5、3517產(chǎn)品的價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于怎樣的檔次？6、3517產(chǎn)品是怎樣應(yīng)對(duì)現(xiàn)今市場(chǎng)的變化？知彼篇——競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、3517產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況怎樣？3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告和促銷形式有哪些？效果怎樣？4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷方向是什么？知消費(fèi)者篇現(xiàn)有消費(fèi)者1、現(xiàn)有消費(fèi)者分布的大體年齡階段是什么？2、消費(fèi)者使用的滿意度如何？3、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解如何？4、消費(fèi)者的購(gòu)買水平如何？5、消費(fèi)者都是怎樣了解到的3517產(chǎn)品？潛在消費(fèi)者