勤儉節(jié)約-從我做起講解學(xué)習(xí)

勤儉節(jié)約-從我做起PPT初中化學(xué)記憶口訣和學(xué)習(xí)技巧初中化學(xué)記憶口訣和學(xué)習(xí)技巧

/初中化學(xué)記憶口訣和學(xué)習(xí)技巧初中化學(xué)口訣匯總制氧氣口訣：

????????二氧化錳氯酸鉀；混和均勻把熱加。

????????制氧裝置有特點(diǎn)；底高口低略傾斜。

集氣口訣：

????????與水作用用排氣法；根據(jù)密度定上下。

????????不溶微溶排水法；所得氣體純度大。

電解水口訣：

????????正氧體小能助燃；負(fù)氫體大能燃燒。

化合價(jià)口訣：

????????常見元素的主要化合價(jià)

????????氟氯溴碘負(fù)一價(jià)；正一氫銀與鉀鈉。

????????氧的負(fù)二先記清；正二鎂鈣鋇和鋅。

????????正三是鋁正四硅；下面再把變價(jià)歸。

????????全部金屬是正價(jià)；一二銅來二三鐵。

????????錳正二四與六七；碳的二四要牢記。

????????非金屬負(fù)主正不齊；氯的負(fù)一正一五七。

????????氮磷負(fù)三與正五；不同磷三氮二四。

????????硫有負(fù)二正四六；邊記邊用就會(huì)熟。

常見根價(jià)口訣：

????????一價(jià)銨根硝酸根；氫鹵酸根氫氧根。

????????高錳酸根氯酸根；高氯酸根醋酸根。

????????二價(jià)硫酸碳酸根；氫硫酸根錳酸根。

????????暫記銨根為正價(jià)；負(fù)三有個(gè)磷酸根。

金屬活動(dòng)性順序表：

????????（初中）鉀鈣鈉鎂鋁、鋅鐵錫鉛氫、銅汞銀鉑金。

????????（高中）鉀鈣鈉鎂鋁錳鋅、鉻鐵鎳、錫鉛氫；銅汞銀鉑金。

化合價(jià)口訣二：

????????一價(jià)氫氯鉀鈉銀；二價(jià)氧鈣鋇鎂鋅，

????????三鋁四硅五氮磷；二三鐵二四碳，

????????二四六硫都齊；全銅以二價(jià)最常見。

鹽的溶解性：

????????鉀鈉銨硝皆可溶、鹽酸鹽不溶銀亞汞；

????????硫酸鹽不溶鋇和鉛、碳磷酸鹽多不溶。

????????多數(shù)酸溶堿少溶、只有鉀鈉銨鋇溶。

????????先拐先折，溫度高，壓強(qiáng)大?。ɑ瘜W(xué)平衡圖象題目）

制取乙烯：

????????酒精硫酸一比三，催化脫水是硫酸。溫度速至一百七，不生乙醚生乙烯。

????????反應(yīng)液體呈黑色，酒精炭化硫酸致。?

銀鏡反應(yīng)：

????????銀鏡反應(yīng)很簡單，生成羧酸銨，還有一水二銀三個(gè)氨??

過濾操作實(shí)驗(yàn)：

????????斗架燒杯玻璃棒，濾紙漏斗角一樣。

????????過濾之前要靜置，三靠兩低不要忘。

中和滴定：

????????左手控制塞，右手搖動(dòng)瓶，眼睛盯溶液，變色立即停。??

????????越老越稀松，干啥啥不中，如有不妥處，請您多照應(yīng)！

實(shí)驗(yàn)室制乙烯：

硫酸酒精三比一。迅速升溫一百七，為防暴沸加碎瓷，排水方法集乙烯

????????

金屬活動(dòng)性順序：

賈蓋那美驢，新蹄喜牽輕，統(tǒng)共一百斤

意思：有一條美驢的名字叫賈蓋，換了新蹄子就喜歡馱（牽）輕的貨物。

統(tǒng)計(jì)一下，才100斤

化學(xué)計(jì)算：

化學(xué)式子要配平，必須純量代方程，

單位上下要統(tǒng)一，左右倍數(shù)要相等。

質(zhì)量單位若用克，標(biāo)況氣體對(duì)應(yīng)升，

遇到兩個(gè)已知量，應(yīng)照不足來進(jìn)行。

含量損失與產(chǎn)量，乘除多少應(yīng)分清。

氣體制備：

氣體制備首至尾，操作步驟各有位，

發(fā)生裝置位于頭，洗滌裝置緊隨后，

除雜裝置分干濕，干燥裝置把水留；

集氣要分氣和水，性質(zhì)實(shí)驗(yàn)分先后，

有毒氣體必除盡，吸氣試劑選對(duì)頭。

有時(shí)裝置少幾個(gè)，基本順序不可丟，

偶爾出現(xiàn)小變化，相對(duì)位置仔細(xì)求。

氫氣還原氧化銅：

試管被夾向下傾，實(shí)驗(yàn)開始先通氫，

空氣排盡再點(diǎn)燈，冷至室溫再停氫

先點(diǎn)燈，會(huì)爆炸，先停氫，會(huì)氧化

由黑變紅即變化，云長臉上笑哈哈。

基本概念

1、化學(xué)變化：無新物質(zhì)生成的變化。如：蒸發(fā)、揮發(fā)、溶解、潮解等。

物理變化：有新物質(zhì)生成的變化。如：燃燒、生銹、腐敗、風(fēng)化等。

2、單質(zhì)：由一種元素組成的純凈物。如：H2、O2、C、S、Fe等。

化合物：由多種元素組成的純凈物。如：H2O、CO2、KClO3、H2SO4等。

氧化物：由兩種元素組成，其中一種是氧元素的化合物。如：H2O、CO2、SO2、Fe2O3等。

酸性氧化物：與堿反應(yīng)生成鹽和水的化合物。通常是一些非金屬氧化物，如：CO2、SO2、SO3等。

堿性氧化物：與酸反應(yīng)生成鹽和水的氧化物。通常是一些金屬氧化物，如：CuO、MgO、Fe2O3等。

酸：由H+、酸根離子組成的化合物。如：HCl(鹽酸)、H2SO4(硫酸)、HNO3(硝酸)

堿：一般由金屬離子和OH—組成的化合物。如：NaOH、Ca(OH)2、Fe(OH)3

鹽：一般有金屬離子和酸根離子組成的化合物。

鹽分為三種：(1)正鹽，如：NaCl、Na2CO3、CuSO4(2)酸式鹽，如:NaHSO4

(3)堿式鹽,如：Cu2(OH)2CO3

3、分子：保持物質(zhì)化學(xué)性質(zhì)的一種微粒。

原子：化學(xué)變化中的最小微粒。

離子：帶電的原子或原子團(tuán)。常見原子團(tuán)如下：OH—(氫氧根)、NO3—(硝酸根)、

SO42—(硫酸根)、CO32—(碳酸根)、PO43—(磷酸根)、NH4+(銨根)??

化學(xué)用語

1、元素符號(hào)：例H：表示氫元素，也表示氫原子；3H：表示三個(gè)氫原子

2、離子符號(hào)：例氫離子：H+(注意：1不寫出)鎂離子：Mg2+三個(gè)硫酸根離子：3SO42—

3、化學(xué)式：例碳酸鈉：Na2CO3氫氧化鈣：Ca(OH)2

4、電離方程式：例HNO3===H++NO3–

Ca(OH)2===Ca2++2OH–

Na2CO3===2Na++CO32–

5、化學(xué)方程式：(要求熟練)

實(shí)驗(yàn)室制O2：

實(shí)驗(yàn)室制H2：Zn+H2SO4=====ZnSO4+H2↑

實(shí)驗(yàn)室制CO2：CaCO3+2HCl=====CaCl2+H2O+CO2↑

檢驗(yàn)CO2：CO2+Ca(OH)2=====CaCO3↓+H2O

檢驗(yàn)H2O：CuSO4+5H2O=====CuSO4?5H2O(白色藍(lán)色)

濕法煉銅：Fe+CuSO4=====Cu+FeSO4

要求熟記：(1)、1—18號(hào)原子順序，并能畫出結(jié)構(gòu)示意圖。(P59)

(2)、常見元素化合價(jià)。(P63)??

基本反應(yīng)類型

1、化合反應(yīng)：A+B+…==C

2、分解反應(yīng)：A==B+C+…

3、置換反應(yīng)：A+BC==B+AC

(1)、金屬+酸====鹽+H2

反應(yīng)條件：金屬必須是金屬活動(dòng)性順序表中排在“H”前的金屬，酸一般用稀鹽酸或稀硫酸，不用稀硝酸。

(2)、金屬+鹽====新金屬+新鹽

反應(yīng)條件：金屬活動(dòng)性順序表中排在前面的金屬可置換后面的金屬，(K、Ca、Na除外)

鹽必須是可溶性鹽。

4、復(fù)分解反應(yīng)：AC+BD====AD+BC

(1)、酸+堿性氧化物====鹽+水

(2)、酸+堿====鹽+水

(3)、酸+鹽====新酸+新鹽

(4)、堿+鹽====新堿+新鹽

(5)、鹽+鹽====兩種新鹽

反應(yīng)條件：反應(yīng)物中無酸時(shí)要求反應(yīng)物都可溶，有酸時(shí)要求是強(qiáng)酸，

生成物中必須有沉淀、氣體或水。

要求熟記：(1)、金屬活動(dòng)性順序表。(P162)

(2)、常見酸、堿、鹽的溶解性表。(P228)??

元素化合物知識(shí)

1、常見氣體及其性質(zhì)：H2、O2、CO、CO2、CH4

可燃性：H2、CO、CH4還原性：H2、CO毒性：CO

密度比空氣大：O2、CO2可溶于水：CO2最簡單的有機(jī)物：CH4

2、常見物質(zhì)的俗名：

純凈物：CO2(干冰)C2H5OH(酒精)CH3COOH(醋酸)CaO(生石灰)Ca(OH)2(熟石灰、消石灰)Na2CO3(純堿)NaOH(燒堿、火堿、苛性鈉)CuSO4·5H2O(膽礬、藍(lán)礬)

混合物：煤(C)天然氣、沼氣(CH4)生鐵、鋼(Fe)鐵銹、赤鐵礦(Fe2O3)

磁鐵礦(Fe3O4)石灰水、石灰漿[Ca(OH)2]石灰石、大理石(CaCO3)鹽酸(HCl)

3、與水可以反應(yīng)的物質(zhì)：

(1)、大多數(shù)酸性氧化物：如CO2、SO2、SO3，與水反應(yīng)生成對(duì)應(yīng)的酸H2CO3、H2SO3(亞硫酸)、H2SO4。

(2)、少數(shù)堿性氧化物：如K2O、CaO、Na2O，與水反應(yīng)生成對(duì)應(yīng)的堿KOH、Ca(OH)2、NaOH。

(3)、某些鹽：(有結(jié)晶水合物的鹽)如：

CuSO4+5H2O===CuSO4·5H2O

Na2CO3+10H2O===Na2CO3·10H2O

4、常見的酸、堿、鹽的特性：

揮發(fā)性：濃鹽酸、濃硝酸吸水性：濃硫酸、固體氫氧化鈉(潮解)

脫水性：濃硫酸毒性：NaNO2(亞硝酸鈉)、CuSO4(硫酸銅)CH3OH(甲醇)

遇水放熱：濃硫酸(稀釋時(shí))、固體氫氧化鈉(溶解時(shí))、CaO(與水反應(yīng)時(shí))

??紫色石蕊試液??無色酚酞試液??pH值??

酸性??紅色??無色??pH值<7??

中性??紫色??無色??pH值=7??

堿性??藍(lán)色??紅色??pH值>7??

備注：鹽不一定顯中性，如NaCl溶液顯中性，但Na2CO3溶液顯堿性，而強(qiáng)酸的酸式鹽(如NaHSO4)溶液則顯酸性。??

5、常見酸、堿、鹽的主要用途：

HCl、H2SO4——用于金屬除銹

NaOH——制肥皂、造紙Al(OH)3——治療胃酸過多

Ca(OH)2——制三合土、漂白粉、農(nóng)藥波爾多液；改良酸性土壤等

CuSO4——配制農(nóng)藥波爾多液Na2CO3——制洗滌劑、蒸饅頭等

CaCO3——制水泥等建筑材料

6、環(huán)境污染方面：

(1)、大氣污染：

主要分兩種：A、有害氣體，如：SO2、NO2、CO等，其中CO主要來源于汽車尾氣，而SO2、NO2是形成酸雨的主要物質(zhì)。

[另注：空氣中CO2濃度增大會(huì)導(dǎo)致溫室效應(yīng)(P111)；而含氟物質(zhì)的排放會(huì)破壞O3(臭氧)層，使得地球表面受紫外線輻射加重(P10)。]

B、粉塵，如：灰塵、粉煤灰等。

(2)、水污染：

主要來源于：工業(yè)廢水的大量排放；

初中常見化學(xué)式及化學(xué)方程式常見的化學(xué)式一、常見單質(zhì)氫氣

H2

氮?dú)?/p>

N2

氯氣

Cl2

氧氣

O2

臭氧

O3

氦氣

He

氖氣

Ne

氬氣

Ar

碳

C

硅

Si

硫

S

磷

P

碘

I2

鉀

K

鈣

Ca

鈉

Na

鎂

Mg

鋁

Al

鋅

Zn

鐵

Fe

銅

Cu

汞

Hg

銀

Ag

二、化合物1、氧化物水

H2O

三氧化硫

SO3

一氧化碳

CO

二氧化碳

CO2

五氧化二磷

P2O5

過氧化氫

H2O2

二氧化氮

NO2

二氧化硫

SO2

氧化鈣

CaO

氧化亞鐵

FeO

氧化鐵

Fe2O3

四氧化三鐵

Fe3O4

氧化鎂

MgO

氧化鋅

ZnO

二氧化錳

MnO2

氧化汞

HgO

氧化鋁

Al2O3

氧化銅

CuO

2、其他化合物硝酸

HNO3

硫酸

H2SO4

鹽酸

HCl

碳酸

H2CO3

硫化氫

H2S

氫氧化鈉

NaOH

氫氧化鉀

KOH

氫氧化鈣

Ca(OH)2

氫氧化鎂

Mg(OH)2

氫氧化鋁

Al(OH)3

氫氧化鋅

Zn(OH)2

氫氧化鐵

Fe(OH)3

氫氧化亞鐵

Fe(OH)2

氫氧化銅

Cu(OH)2

氫氧化鋇

Ba(OH)2

氨水

NH3·H2O

氯化鈉

NaCl

氯化銅

CuCl2

氯化鋁

AlCl3

氯化鉀

KCl

氯化亞鐵

FeCl2

氯化鐵

FeCl3

氯化銀

AgCl

氯化鈣

CaCl2

氯化鎂

MgCl2

氯化鋇

BaCl2

氯化鋅

ZnCl2

硫酸銅

CuSO4

高錳酸鉀

KMnO4

錳酸鉀

K2MnO4

氯酸鉀

KClO3

碳酸鈣

CaCO3

硝酸鉀

KNO3

硝酸鈉

NaNO3

硝酸鐵

Fe(NO3)3

硝酸亞鐵

Fe(NO3)2

硝酸鋁

Al(NO3)3

碳酸鈉

Na2CO3

碳酸鈣

CaCO3

碳酸銨

(NH4)2CO3

碳酸氫鈉

NaHCO3

硫酸鐵

Fe2(SO4)3

硫酸亞鐵

FeSO4

硝酸銀

AgNO3

硝酸鋇

Ba(NO3)2

硝酸銨

NH4NO3

硫酸鋇

BaSO4

3、常見有機(jī)化合物甲烷

CH4

乙醇

C2H5OH

葡萄糖

C6H12O6

初中化學(xué)方程式全（已配平）.

一、化合反應(yīng)

1、鎂在空氣中燃燒：2Mg+O2點(diǎn)燃2MgO

2、鐵在氧氣中燃燒：3Fe+2O2點(diǎn)燃Fe3O4

3、鋁在空氣中燃燒：4Al+3O2點(diǎn)燃2Al2O3

4、氫氣在空氣中燃燒：2H2+O2點(diǎn)燃2H2O

5、紅磷在空氣中燃燒：4P+5O2點(diǎn)燃2P2O5

6、硫粉在空氣中燃燒：S+O2點(diǎn)燃SO2

7、碳在氧氣中充分燃燒：C+O2點(diǎn)燃CO2

8、碳在氧氣中不充分燃燒：2C+O2點(diǎn)燃2CO

9、二氧化碳通過灼熱碳層：C+CO2高溫2CO

10、一氧化碳在氧氣中燃燒：2CO+O2點(diǎn)燃2CO2

11、二氧化碳和水反應(yīng)（二氧化碳通入紫色石蕊試液）：CO2+H2O===H2CO3

12、生石灰溶于水：CaO+H2O===Ca(OH)2

13、無水硫酸銅作干燥劑：CuSO4+5H2O====CuSO4·5H2O

14、鈉在氯氣中燃燒：2Na+Cl2點(diǎn)燃2NaCl

二、分解反應(yīng)

15、實(shí)驗(yàn)室用雙氧水制氧氣：2H2O2MnO22H2O+O2↑

16、加熱高錳酸鉀：2KMnO4加熱K2MnO4+MnO2+O2↑

17、水在直流電的作用下分解：2H2O通電2H2↑+O2↑

18、碳酸化學(xué)物理學(xué)報(bào)不穩(wěn)定而分解：H2CO3===H2O+CO2↑

19、高溫煅燒石灰石（二氧化碳工業(yè)制法）：CaCO3高溫CaO+CO2↑

三、置換反應(yīng)

20、鐵和硫酸銅溶液反應(yīng)：Fe+CuSO4==FeSO4+Cu

21、鋅和稀硫酸反應(yīng)（實(shí)驗(yàn)室制氫氣）：Zn+H2SO4==ZnSO4+H2↑

22、鎂和稀鹽酸反應(yīng)：Mg+2HCl===MgCl2+H2↑

23、氫氣還原氧化銅：H2+CuO加熱Cu+H2O

24、木炭還原氧化銅：C+2CuO高溫2Cu+CO2↑

25、甲烷在空氣中燃燒：CH4+2O2點(diǎn)燃CO2+2H2O

26、水蒸氣通過灼熱碳層：H2O+C高溫H2+CO

27、焦炭還原氧化鐵：3C+2Fe2O3高溫4Fe+3CO2↑

其他

28、氫氧化鈉溶液與硫酸銅溶液反應(yīng)：2NaOH+CuSO4==Cu(OH)2↓+Na2SO4

29、甲烷在空氣中燃燒：CH4+2O2點(diǎn)燃CO2+2H2O

30、酒精在空氣中燃燒：C2H5OH+3O2點(diǎn)燃2CO2+3H2O

31、一氧化碳還原氧化銅：CO+CuO加熱Cu+CO2

32、一氧化碳還原氧化鐵：3CO+Fe2O3高溫2Fe+3CO2

33、二氧化碳通過澄清石灰水（檢驗(yàn)二氧化碳）：Ca(OH)2+CO2====CaCO3↓+H2O

34、氫氧化鈉和二氧化碳反應(yīng)（除去二氧化碳）：2NaOH+CO2====Na2CO3+H2O

35、石灰石（或小學(xué)音樂教案大理石）與稀鹽酸反應(yīng)（二氧化碳的實(shí)驗(yàn)室制法）：CaCO3+2HCl===CaCl2+H2O+CO2↑

36、碳酸鈉與濃鹽酸反應(yīng)（泡沫滅火器的原理）:Na2CO3+2HCl===2NaCl+H2O+CO2↑

一．物質(zhì)與氧氣的反應(yīng)：

（1）單質(zhì)與氧氣的反應(yīng)：

1.鎂在空氣中燃燒：2Mg+O2點(diǎn)燃2MgO

2.鐵在氧氣中燃燒：3Fe+2O2點(diǎn)燃Fe3O4

3.銅在空氣中受熱：2Cu+O2加熱2CuO

4.鋁在空氣中燃燒：4Al+3O2點(diǎn)燃2Al2O3

5.氫氣中空氣中燃燒：2H2+O2點(diǎn)燃2H2O

6.紅磷在空氣中燃燒：4P+5O2點(diǎn)燃2P2O5

7.硫粉在空氣中燃燒：S+O2點(diǎn)燃SO2

8.碳在氧氣中充分燃燒：C+O2點(diǎn)燃CO2

9.碳在氧氣中不充分燃燒：2C+O2點(diǎn)燃2CO

（2）化合物與氧氣的反應(yīng)：

10.一氧化碳在氧氣中燃燒：2CO+O2點(diǎn)燃2CO2

11.甲烷在空氣中燃燒：CH4+2O2點(diǎn)燃CO22H2O

12.酒精在空氣中燃燒：C2H5OH+3O2點(diǎn)燃2CO2+3H2O

二．幾個(gè)分解反應(yīng)：

13.水在直流電的作用下分新概念英語第一冊解：2H2O通電2H2↑+O2↑

14.加熱堿式碳酸銅：Cu2(OH)2CO3加熱2CuO+H2O+CO2↑

15.加熱氯酸鉀（有少量的二氧化錳）：2KClO3====2KCl+3O2↑

16.加熱高錳酸鉀：2KMnO4加熱K2MnO4+MnO2+O2↑

17.碳酸不穩(wěn)定而分解：H2CO3===H2O+CO2↑

18.高溫煅燒石灰石：CaCO3高溫CaO+CO2↑

三．幾個(gè)氧化還原反應(yīng)：

19.氫氣還原氧化銅：H2+CuO加熱Cu+H2O

20.木炭還原氧化銅：C+2CuO高溫2Cu+CO2↑

2初三化學(xué)方程式大合集

21.焦炭還原氧化鐵：3C+2Fe2O3高溫4Fe+3CO2↑

22.焦炭還原四氧化三鐵：2C+Fe3O4高溫3Fe+2CO2↑

23.一氧化碳還原氧化銅：CO+CuO加熱Cu+CO2

24.一氧化碳還原氧化鐵：3CO+Fe2O3高溫2Fe+3CO2

25.一氧化碳還原四氧化三鐵：4CO+Fe3O4高溫3Fe+4CO2

四．單質(zhì)、氧化物、酸、堿、鹽的相互關(guān)系

（1）金屬單質(zhì)+酸鹽+氫氣（置換反應(yīng)）

26.鋅和稀硫酸Zn+H2SO4=ZnSO4+H2↑

27.鐵和稀硫酸Fe+H2SO4=FeSO4+H2↑

28.鎂和稀硫酸Mg+H2SO4=MgSO4+H2↑

29.鋁和稀硫酸2Al+3H2SO4=Al2(SO4)3+3H2↑

30.鋅和稀鹽酸Zn+2HCl===ZnCl2+H2↑

31.鐵和稀鹽酸Fe+2HCl===FeCl2+H2↑

32.鎂和語文教案格式稀鹽酸Mg2HCl===MgCl2+H2↑

33.鋁和稀鹽酸2Al+6HCl==2AlCl3+3H2↑

（2）金屬單質(zhì)+鹽（溶液）另一種金屬+另一種鹽

34.鐵和硫酸銅溶液反應(yīng)：Fe+CuSO4===FeSO4+Cu

35.鋅和硫酸銅溶液反應(yīng)：Zn+CuSO4===ZnSO4+Cu

36.銅和硝酸汞溶液反應(yīng)：Cu+Hg(NO3)2===Cu(NO3)2+Hg

（3）堿性氧化物+酸鹽+水

37.氧化鐵和稀鹽酸反應(yīng)：Fe2O3+6HCl===2FeCl3+3H2O

38.氧化鐵和稀硫酸反應(yīng)：Fe2O3+3H2SO4===Fe2(SO4)3+3H2O

39.氧化銅和稀鹽酸反應(yīng)：CuO+2HCl====CuCl2+H2O

40.氧化銅和稀硫酸反應(yīng)：CuO+H2SO4====CuSO4+H2O

41.氧化鎂和稀硫酸反應(yīng)：MgO+H2SO4====MgSO4+H2O

42.氧化鈣和稀鹽酸反應(yīng)：CaO+2HCl====CaCl2+H2O

（4）酸性氧化物+堿鹽+水

43．苛性鈉暴露在空氣中變質(zhì)：2NaOH+CO2====Na2CO3+H2O

44．苛性鈉吸收二氧化硫氣體：2NaOH+SO2====Na2SO3+H2O

45．苛性鈉吸收三氧化硫氣體：2NaOH+SO3====Na2SO4+H2O

46．消石灰放在空氣中變質(zhì)：Ca(OH)2+CO2====CaCO3↓+H2O

47.消石灰吸收二氧化硫：Ca(OH)2+SO2====CaSO3↓+H2O

（5）酸+堿鹽+水

48．鹽酸和燒堿起反應(yīng)：HCl+NaOH====NaCl+H2O

49.鹽酸和氫氧化鉀反應(yīng)：HCl+KOH====KCl+H2O

50．鹽酸和氫氧化初中家長會(huì)課件銅反應(yīng)：2HCl+Cu(OH)2====CuCl2+2H2O

51.鹽酸和氫氧化鈣反應(yīng)：2HCl+Ca(OH)2====CaCl2+2H2O

52.鹽酸和氫氧化鐵反應(yīng)：3HCl+Fe(OH)3====FeCl3+3H2O

53.氫氧化鋁藥物治療胃酸過多：3HCl+Al(OH)3====AlCl3+3H2O

54.硫酸和燒堿反應(yīng)：H2SO4+2NaOH====Na2SO4+2H2O

55.硫酸和氫氧化鉀反應(yīng)：H2SO4+2KOH====K2SO4+2H2O

56.硫酸和氫氧化銅反應(yīng)：H2SO4+Cu(OH)2====CuSO4+2H2O

57.硫酸和氫氧化鐵反應(yīng)：3H2SO4+2Fe(OH)3====Fe2(SO4)3+6H2O

58.硝酸和燒堿反應(yīng)：HNO3+NaOH====NaNO3+H2O

（6）酸+鹽另一種酸+另一種鹽

59．大理石與稀鹽酸反應(yīng)：CaCO3+2HCl===CaCl2H2O+CO2↑

60．碳酸鈉與稀鹽酸反應(yīng):Na2CO3+2HCl===2NaCl+H2O+CO2↑

61．碳酸鎂與稀鹽酸反應(yīng):MgCO3+2HCl===MgCl2+H2O+CO2↑

62．鹽酸和硝酸銀溶液反應(yīng)：HCl+AgNO3===AgCl↓+HNO3

63.硫酸和碳酸鈉反應(yīng)：Na2CO3+H2SO4===Na2SO4+H2O+CO2↑

64.硫酸和氯化鋇溶液反應(yīng)：H2SO4+BaCl2====BaSO4↓+2HCl

（7）堿+鹽另一種堿+另一種鹽

65．氫氧化鈉與硫酸銅：2NaOHCuSO4====Cu(OH)2↓Na2SO4

66．氫氧化鈉與氯化鐵：3NaOHFeCl3====Fe(OH)3↓3NaCl

67．氫氧化鈉與氯化鎂：2NaOHMgCl2====Mg(OH)2↓2NaCl

68.氫氧化鈉與氯化銅：2NaOHCuCl2====Cu(OH)2↓2NaCl

69.氫氧化鈣與碳酸鈉：Ca(OH)2Na2CO3===CaCO3↓2NaOH

（8）鹽+鹽兩種新鹽

70．氯化鈉溶液新概念英語第二冊和硝酸銀溶液：NaCl+AgNO3====AgCl↓+NaNO3

71．硫酸鈉和氯化鋇：Na2SO4+BaCl2====BaSO4↓+2NaCl

五．其它反應(yīng)：

72．二氧化碳溶解于水：CO2+H2O===H2CO3

73．生石灰溶于水：CaO+H2O===Ca(OH)2

74．氧化鈉溶于水：Na2O+H2O====2NaOH

75．三氧化硫溶于水：SO3+H2O====H2SO4

76．硫酸銅晶體受熱分解：CuSO4·5H2O加熱CuSO45H2O

77．無水硫酸銅作干燥劑：CuSO4+5H2O====CuSO4·5H2

化學(xué)方程式反應(yīng)現(xiàn)象應(yīng)用

2Mg+O2點(diǎn)燃或Δ+O2點(diǎn)燃或Δ2HgO銀白液體、生成紅色固體拉瓦錫實(shí)驗(yàn)

2Cu+O2點(diǎn)燃或Δ2CuO紅色金屬變?yōu)楹谏腆w

4Al+3O2點(diǎn)燃或Δ2Al2O3銀白金屬變?yōu)榘咨腆w

3Fe+2O2點(diǎn)燃Fe3O4劇烈燃燒、火星四射、生成黑色固體、放熱4Fe+3O2高溫2Fe2O3

C+O2點(diǎn)燃CO2劇烈燃燒、白光、放熱、使石灰水變渾濁

S+O2點(diǎn)燃SO2劇大學(xué)英語四級(jí)烈燃燒、放熱、刺激味氣體、空氣中淡藍(lán)色火焰.氧氣中藍(lán)紫色火焰

2H2O2點(diǎn)燃2H2O淡藍(lán)火焰、放熱、生成使無水CuSO4變藍(lán)的液體（水）高能燃料

4P+5O2點(diǎn)燃2P2O5劇烈燃燒、大量白煙、放熱、生成白色固體證明空氣中氧氣含量

CH4+2O2點(diǎn)燃2H2O+CO2藍(lán)色火焰、放熱、生成使石灰水變渾濁氣體和使無水CuSO4變藍(lán)的液體（水）甲烷和天然氣的燃燒

2C2H2+5O2點(diǎn)燃2H2O+4CO2藍(lán)色火焰、放熱、黑煙、生成使石灰水變渾濁氣體和使無水CuSO4變藍(lán)的液體（水）氧炔焰、焊接切割金屬

2KClO3MnO2、Δ2KCl+3O2↑生成使帶火星的木條復(fù)燃的氣體實(shí)驗(yàn)室制備氧氣

2KMnO4ΔK2MnO4MnO2+O2↑紫色變?yōu)楹谏⑸墒箮Щ鹦悄緱l復(fù)燃的氣體實(shí)驗(yàn)室制備氧論文氣

2HgOΔ2Hg+O2↑紅色變?yōu)殂y白、生成使帶火星木條復(fù)燃的氣體拉瓦錫實(shí)驗(yàn)

2H2O通電2H2↑+O2↑水通電分解為氫氣和氧氣電解水

Cu2(OH)2CO3Δ2CuO+H2O+CO2↑綠色變黑色、試管壁有液體、使石灰水變渾濁氣體銅綠加熱

NH4HCO3ΔNH3↑+H2O+CO2↑白色固體消失、管壁有液體、使石灰水變渾濁氣體碳酸氫銨長期暴露空氣中會(huì)消失

Zn+H2SO4=ZnSO4+H2↑有大量氣泡產(chǎn)生、鋅粒逐漸溶解實(shí)驗(yàn)室制備氫氣

Fe+H2SO4=FeSO4+H2↑有大量氣泡產(chǎn)生、金屬顆粒逐漸溶解

Mg+H2SO4=MgSO4+H2↑有大量氣泡產(chǎn)生、金屬顆粒逐漸溶解

2Al+3H2SO4=Al2(SO4)3+3H2↑有大量氣泡產(chǎn)生、金屬顆粒逐漸溶解

Fe2O3+3H2Δ2Fe+3H2O紅色逐漸變?yōu)殂y白色、試管壁有液體冶煉金屬、利用氫氣的還原性

Fe3O4+4H2Δ3Fe+4H2O黑色逐漸變?yōu)殂y白色英語翻譯、試管壁有液體冶煉金屬、利用氫氣的還原性

WO3+3H2ΔW+3H2O冶煉金屬鎢、利用氫氣的還原性

MoO3+3H2ΔMo+3H2O冶煉金屬鉬、利用氫氣的還原性

2Na+Cl2Δ或點(diǎn)燃2NaCl劇烈燃燒、黃色火焰離子化合物的形成、

H2+Cl2點(diǎn)燃或光照2HCl點(diǎn)燃蒼白色火焰、瓶口白霧共價(jià)化合物的形成、制備鹽酸

CuSO4+2NaOH=Cu(OH)2↓+Na2SO4藍(lán)色沉淀生成、上部為澄清溶液質(zhì)量守恒定律實(shí)驗(yàn)

2C+O2點(diǎn)燃2CO煤爐中常見反應(yīng)、空氣污染物之一、煤氣中毒原因

2CO+O2點(diǎn)燃2CO2藍(lán)色火焰煤氣燃燒

C+CuO高溫2Cu+CO2↑黑色逐漸變?yōu)榧t色、產(chǎn)生使澄清石灰水變渾濁的氣體冶煉金屬

2Fe2O3+3C高溫4Fe+3CO2↑冶煉金屬

Fe3O4+2C高溫3Fe+2CO2↑冶煉金屬

C+CO2高溫2CO

CO2+H2O=H2CO3碳酸使石蕊變紅證明碳酸的酸性小學(xué)三語文教學(xué)論文

H2CO3ΔCO2↑+H2O石蕊紅色褪去

Ca(OH)2+CO2=CaCO3↓+H2O澄清石灰水變渾濁應(yīng)用CO2檢驗(yàn)和石灰漿粉刷墻壁

CaCO3+H2O+CO2=Ca(HCO3)2白色沉淀逐漸溶解溶洞的形成，石頭的風(fēng)化

Ca(HCO3)2ΔCaCO3↓+H2O+CO2↑白色沉淀、產(chǎn)生使澄清石灰水變渾濁的氣體水垢形成.鐘乳石的形成

2NaHCO3ΔNa2CO3+H2O+CO2↑產(chǎn)生使澄清石灰水變渾濁的氣體小蘇打蒸饅頭

CaCO3高溫CaO+CO2↑工業(yè)制備二氧化碳和生石灰

CaCO3+2HCl=CaCl2+H2O+CO2↑固體逐漸溶解、有使澄清石灰水變渾濁的氣體實(shí)驗(yàn)室制備二氧化碳、除水垢初中化學(xué)方程式匯總

一、氧氣的性質(zhì)：

（1）單質(zhì)與氧氣的反應(yīng)：（化合反應(yīng)）

1.鎂在空氣中燃燒：2Mg+O2點(diǎn)燃2MgO

2.鐵在氧氣中燃燒：3Fe+2O2點(diǎn)燃Fe3O4

3.銅在空氣中受熱：2Cu+O2加熱2CuO

4.鋁在空氣中燃燒：4Al+3O2點(diǎn)燃2Al2O3

5.氫氣中空氣中燃燒：2H2+O2點(diǎn)燃2H2O

6.紅磷在空氣中燃燒（研究空氣組成的實(shí)驗(yàn)）：4P+5O2點(diǎn)燃2P2O5

7.硫粉在空氣中燃燒：S+O2點(diǎn)燃SO2

8.碳在氧氣中充分燃燒：C+O2點(diǎn)燃CO2

9.碳在氧氣中不充分燃燒：2C+O2點(diǎn)燃2CO

（2）化合物與氧氣的反應(yīng)：

10.一氧化碳在氧氣中燃燒：2CO+O2點(diǎn)燃2CO2

11.甲烷在空氣中燃燒：CH4+2O2點(diǎn)燃CO2+2H2O

12.酒精在空氣中燃燒：C2H5OH+3O2點(diǎn)燃2CO2+3H2O

（3）氧氣的來源：

13．玻義耳研究空氣的成分實(shí)驗(yàn)2HgO加熱Hg+O2↑

14．加熱高錳酸鉀：2KMnO4加熱K2MnO4+MnO2+O2↑（實(shí)驗(yàn)室制氧氣原理1）

15．過氧化氫在二氧化錳作催化劑條件下分解反應(yīng)：H2O2MnO22H2O+O2↑（實(shí)驗(yàn)室制氧氣原理2）

二、自然界中的水：

16．水在直流電的作用下分解（研究水的組成實(shí)驗(yàn)）：2H2O通電2H2↑+O2↑

17．生石灰溶于水英語六級(jí)作文：CaO+H2O==Ca(OH)2

18．二氧化碳可溶于水：H2O+CO2==H2CO3

三、質(zhì)量守恒定律：

19．鎂在空氣中燃燒：2Mg+O2點(diǎn)燃2MgO

20．鐵和硫酸銅溶液反應(yīng)：Fe+CuSO4===FeSO4+Cu

21．氫氣還原氧化銅：H2+CuO加熱Cu+H2O

22.鎂還原氧化銅：Mg+CuO加熱Cu+MgO

四、碳和碳的氧化物：

（1）碳的化學(xué)性質(zhì)

23.碳在氧氣中充分燃燒：C+O2點(diǎn)燃CO2

24．木炭還原氧化銅：C+2CuO高溫2Cu+CO2↑

25．焦炭還原氧化鐵：3C+2Fe2O3高溫4Fe+3CO2↑

（2）煤爐中發(fā)生的三個(gè)反應(yīng)：（幾個(gè)化合反應(yīng)）

26．煤爐的底層：C+O2點(diǎn)燃CO2

27．煤爐的中層：CO2+C高溫2CO

28．煤爐的上部藍(lán)色火焰的產(chǎn)生：2CO+O2點(diǎn)燃2CO2

（3）二氧化碳的制法與性質(zhì)：

29．大理石與稀鹽酸反應(yīng)（實(shí)驗(yàn)室制二氧化碳）：

CaCO3+2HCl==CaCl2+H2O+CO2↑

30．碳酸不穩(wěn)定而分解：H2CO3==H2O+CO2↑

31．二氧化碳可溶于水：H2O+CO2==H2CO3

32．高溫煅燒石灰石（工業(yè)制二氧化碳）：CaCO3高溫CaO+CO2↑

33．石灰水與中學(xué)歷史教學(xué)園地二氧化碳反應(yīng)（鑒別二氧化碳）：

Ca(OH)2+CO2===CaCO3↓+H2O

（4）一氧化碳的性質(zhì)：

34．一氧化碳還原氧化銅：CO+CuO加熱Cu+CO2

35．一氧化碳的可燃性：2CO+O2點(diǎn)燃2CO2

其它反應(yīng)：

36．碳酸鈉與稀鹽酸反應(yīng)（滅火器的原理）:

Na2CO32HCl==2NaCl+H2O+CO2↑

五、燃料及其利用：

37．甲烷在空氣中燃燒：CH4+2O2點(diǎn)燃CO2+2H2O

38．酒精在空氣中燃燒：C2H5OH+3O2點(diǎn)燃2CO2+3H2O

39．氫氣中空氣中燃燒：2H2+O2點(diǎn)燃2H2O

六、金屬

（1）金屬與氧氣反應(yīng)：

40．鎂在空氣中燃燒：2Mg+O2點(diǎn)燃2MgO

41．鐵在氧氣中燃燒：3Fe+2O2點(diǎn)燃Fe3O4

42.銅在空氣中受熱：2Cu+O2加熱2CuO

43.鋁在空氣中形成氧化膜：4Al+3O2=2Al2O3

（2）金屬單質(zhì)酸鹽氫氣（置換反應(yīng)）

44.鋅和稀硫酸Zn+H2SO4=ZnSO4+H2↑

45.鐵和稀硫酸Fe+H2SO4=FeSO4+H2↑

46.鎂和稀硫酸Mg+H2SO4=MgSO4+H2↑

47.鋁和稀硫酸2Al+3H2SO4=Al2(SO4)3+3H2↑

48.鋅和稀鹽酸Zn+2HCl==ZnCl2+H2↑

49.鐵和稀鹽酸Fe+2HCl==FeCl2+H2↑

50.鎂和稀鹽酸Mg+2HCl==MgCl2+H2↑

51．鋁和稀鹽酸2Al+6HCl==2AlCl3+3H2↑

（3）金屬單質(zhì)鹽怎樣學(xué)好高中物理（溶液）新金屬新鹽

52.鐵和硫酸銅溶液反應(yīng)：Fe+CuSO4==FeSO4+Cu

53.鋅和硫酸銅溶液反應(yīng)：Zn+CuSO4==ZnSO4+Cu

54.銅和硝酸汞溶液反應(yīng)：Cu+Hg(NO3)2==Cu(NO3)2+Hg

（3）金屬鐵的治煉原理：

55．3CO+2Fe2O3高溫4Fe+3CO2↑

七、酸、堿、鹽

1、酸的化學(xué)性質(zhì)

（1）酸金屬鹽氫氣（見上）

（2）酸金屬氧化物鹽水

56.氧化鐵和稀鹽酸反應(yīng)：Fe2O3+6HCl==2FeCl3+3H2O

57.氧化鐵和稀硫酸反應(yīng)：Fe2O3+3H2SO4==Fe2(SO4)3+3H2O

58.氧化銅和稀鹽酸反應(yīng)：CuO+2HCl==CuCl2+H2O

59.氧化銅和稀硫酸反應(yīng)：CuO+H2SO4==CuSO4+H2O

（3）酸堿鹽水（中和反應(yīng)）

60．鹽酸和燒堿起反應(yīng)：HCl+NaOH==NaCl+H2O

61.鹽酸和氫氧化鈣反應(yīng)：2HCl+Ca(OH)2==CaCl2+2H2O

62.氫氧化鋁藥物治療胃酸過多：3HCl+Al(OH)3==AlCl3+3H2O

63.硫酸和燒堿反應(yīng)：H2SO4+2NaOH==Na2SO4+2H2O

（4）酸鹽另一種酸另一種鹽

64．大理石與稀鹽酸反應(yīng)：CaCO3+2HCl==CaCl2+H2O+CO2↑

65．碳酸鈉與稀鹽酸反應(yīng):Na2CO3+2HCl==2NaCl+H2O+CO2↑

66．碳酸氫鈉與稀鹽酸反應(yīng)：NaHCO3+HCl==NaCl+H2O+CO2↑

67.硫酸和氯化鋇溶液反應(yīng)：H2SO4+BaCl2==BaSO4↓+2HCl

2、堿的幼兒園小班音樂教案化學(xué)性質(zhì)

（1）堿非金屬氧化物鹽水

68．苛性鈉暴露在空氣中變質(zhì)：2NaOH+CO2==Na2CO3+H2O

69．苛性鈉吸收二氧化硫氣體：2NaOH+SO2==Na2SO3+H2O

70．苛性鈉吸收三氧化硫氣體：2NaOH+SO3==Na2SO4+H2O

71．消石灰放在空氣中變質(zhì)：Ca(OH)2+CO2==CaCO3↓+H2O

72.消石灰吸收二氧化硫：Ca(OH)2+SO2==CaSO3↓+H2O

（2）堿酸鹽水（中和反應(yīng)，方程式見上）

（3）堿鹽另一種堿另一種鹽

73.氫氧化鈣與碳酸鈉：Ca(OH)2+Na2CO3==CaCO3↓+2NaOH

3、鹽的化學(xué)性質(zhì)

（1）鹽（溶液）金屬單質(zhì)另一種金屬另一種鹽

74.鐵和硫酸銅溶液反應(yīng)：Fe+CuSO4==FeSO4+Cu

（2）鹽酸另一種酸另一種鹽

75．碳酸鈉與稀鹽酸反應(yīng):Na2CO3+2HCl==2NaCl+H2O+CO2↑

碳酸氫鈉與稀鹽酸反應(yīng)：NaHCO3+HCl==NaCl+H2O+CO2↑

（3）鹽堿另一種堿另一種鹽

76.氫氧化鈣與碳酸鈉：Ca(OH)2+Na2CO3==CaCO3↓+2NaOH

（4）鹽鹽兩種新鹽

77．氯化鈉溶液和硝酸銀溶液：NaCl+AgNO3==AgCl↓+NaNO3

78．硫酸鈉和氯化鋇：Na2SO4+BaCl2==BaSO4↓+2NaCl一、其他反應(yīng)類型1、二氧化碳通入澄清石灰水中：CO2+Ca(OH)2==CaCO3↓+H2O2、氫氧化鈉在空氣中變質(zhì)：CO2+2NaOH=Na2CO3+H2O3、氫氧化鈉溶液吸收二氧化硫：SO2+2NaOH==Na2SO3+H2O△4、一氧化碳還原氧化銅：CO+CuOCu+CO2點(diǎn)燃5、酒精燃燒：C2H5OH+3O22CO2+3H2O點(diǎn)燃6、甲烷燃燒：CH4+2O2CO2+2H2O

在職證明范本如下在職證明范本如下

/在職證明范本如下在職證明范本如下：XX市XXXX有限公司證???明茲證明XXX先生（小姐/女士）出生于XXXX年XX月XX日，XXX先生（小姐/女士）是我公司在職人員，從XXXX年XX月XX日起在我公司任職至今，職位是XXXX部經(jīng)理，薪酬為人民幣XXXX元/月。公司地址：XX市XXXX路XXX號(hào)XX大廈XX樓XXXX室郵政編碼：XXXXXX上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)：XXX先生（小姐/女士）聯(lián)系電話：XXX（區(qū)號(hào)）XXXXXXXX（固定電話號(hào)碼）特此證明！XX市XXXX有限公司（上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)簽名）XXXX年XX月XX日（加蓋公章）注意：單位在職證明書需要有公司抬頭信箋紙打印沒有公司抬頭紙或手寫證明則須附上單位營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件在職證明范本_英文版：（用加蓋公章的公司抬頭紙）CERTIFICATIONThisistocertifythatXXX（客人姓名）istheXXX（職務(wù)）ofourCompany.Andwepermitthathe/shehasXXdaysholidayfromXX（月份）toXX（月份）togotoXX（國家）fortrip.Duringthejourney,allthecostsandaccommodationswillbepaidbyhimself/herself.ThesalaryofXXX（客人姓名）isXXX（工資數(shù)）RMB/permonth.Weherebyformallyguaranteethathe/shewillabidebyalloutboundlawsandregulationsandwillcomebacktoChinaontime.His/herpositionwillbehelduntilhe/shecomebackChina.Yourssincerely,XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（單位名稱）Addr:XXXXXXXXXXXX（單位地址）Tel:XXX-XXXXXXXX（單位電話）（加蓋公章）負(fù)責(zé)人簽字

美容院活動(dòng)方案妙招美容院活動(dòng)方案妙招

/美容院活動(dòng)方案妙招促銷活動(dòng)方案活動(dòng)主題：XXXX活動(dòng)目的：快速吸引客人，刺激消費(fèi)，帶動(dòng)人氣活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX活動(dòng)內(nèi)容：凡是開業(yè)期間拿XX宣傳單到店的客人均能享受價(jià)值100元的免費(fèi)護(hù)理一次開業(yè)期間每天最先到店的前三名客人，均獲得價(jià)值1888元的超級(jí)豪華禮包一份凡是開業(yè)期間在美容院消費(fèi)500元，均可獲得價(jià)值100元的現(xiàn)金卷一張，多消費(fèi)多送?，F(xiàn)金卷可以購買任何左岸的產(chǎn)品和享受人和護(hù)理項(xiàng)目。每次消費(fèi)只能使用一張，現(xiàn)金不能折現(xiàn)。前10名消費(fèi)滿1000元，即可成為本店VIP會(huì)員，享受如下優(yōu)惠：在本店消費(fèi)均可享受8.8折優(yōu)惠（注：節(jié)假日促銷、特價(jià)項(xiàng)目不在此限）獲得免費(fèi)代金卷一張，價(jià)值100元。可以免費(fèi)帶人享受價(jià)值100元的基礎(chǔ)護(hù)理一次（本人不可以享受）將有機(jī)會(huì)獲得左岸抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次，超值好禮等您拿！前5名消費(fèi)達(dá)到5000元以上，即可成為本店金卡會(huì)員，享受如下優(yōu)惠：凡在本店消費(fèi)均可享受8折優(yōu)惠（注：節(jié)假日促銷、特價(jià)項(xiàng)目不在此限）贈(zèng)送價(jià)值160元左岸套系護(hù)理1次獲得免費(fèi)代金卷3張，價(jià)值300元?？梢悦娴脦讼硎?00元的基礎(chǔ)護(hù)理一次（本人不可享受，第三人也不可為同一個(gè)人）前三名消費(fèi)滿10000元以上，則可成為本店至尊卡會(huì)員，享受以下優(yōu)惠：凡在本店消費(fèi)均可享受7折有貨（注：節(jié)假日促銷、特價(jià)項(xiàng)目不在此限）獲得免費(fèi)代金卷3張，價(jià)值100元?？梢悦赓M(fèi)帶三人享受價(jià)值100元的基礎(chǔ)護(hù)理一次（本人不可享受，三個(gè)也不可為同一個(gè)人）獲得左岸精美會(huì)員禮品一份贈(zèng)送價(jià)值1680元左岸套盒腎部保養(yǎng)專業(yè)護(hù)理一次將有機(jī)會(huì)獲得左岸抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)3次，超值好禮等您拿！美容院活動(dòng)方案妙招低門檻進(jìn)入發(fā)、透支法、對(duì)比法、撕單法、POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、打包發(fā)、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法低門檻法：一、一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，在通過全年銷售來賺取其它利潤。二、年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。三、沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19/次，一式拓客，二是這塊可以不盈利四、年卡740，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次護(hù)理。說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而在銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目日期等五、高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。類似方案還有很多：如與“三.八”，只花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目38元特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一的時(shí)候，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。透支法：1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有心品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折，可能八千、六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤來講損失具大；2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不限項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù).4終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如基礎(chǔ)護(hù)理終身卡等等說明：其實(shí)美容本身就是融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法5、消費(fèi)儲(chǔ)值模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。1、每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭；2、客戶累積（限期2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行賬戶10％現(xiàn)金，存入客戶積分卡10％的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送親情卡2張3、積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品50％現(xiàn)金使用；4、銀行現(xiàn)金賬戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金，由客戶自行支配注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使用對(duì)比法：1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送價(jià)值600元禮品套盒2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600元禮品套盒；第二年只要一元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用過第一項(xiàng)來做比較而已如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要三倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有三倍以上的好處，顧客就很容易接受了。撕單法：1、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱伍佰元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了10個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了10此而已2、如果顧客現(xiàn)場能成家，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，曾成加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)卷等等3、案例如：美容院常見的促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次腎部保養(yǎng)10次，后面送的再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值感。鑒于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步、美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效第二步、如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步、如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，腎部保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人，還有利用消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望，因小失大劃點(diǎn)法：自有劃卡消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算賬的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩?，F(xiàn)金法：1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送700元禮品套盒說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。體驗(yàn)法：1、在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸登高價(jià)位服務(wù)），讓老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1元到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。案例：某美容院開業(yè)之際，在周邊社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的1—30元錢，就能買年卡的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，退出了025元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款的促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款就是本人促銷辦法定價(jià)拓客。某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂部，一進(jìn)北進(jìn)便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放99元，體驗(yàn)什么事SPA的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)惠劵。優(yōu)待卷上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待卷的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部美容護(hù)理和背部美容護(hù)理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周邊居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待卷進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂部的會(huì)員（美容院共發(fā)放優(yōu)待卷4000余張）。這種方法我在美容院文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場在配一些SPA文化的東西如：碟、書、展板等就更好了說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒有新意，麥當(dāng)勞、肯德基的優(yōu)惠劵，學(xué)生阿卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。特價(jià)法：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期10天的只要你是護(hù)士，就可享受3折的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買指定的20余種產(chǎn)品。說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有區(qū)分很重要。超值法：活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值XXX錢的禮包：送一個(gè)大禮包包括：XXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴露價(jià)值130元，旅行包價(jià)值36元。某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦美麗情人鮮花爛漫日禮品促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別加5元、10元、15元?？色@得不同種類的巧克力和玫瑰花一支。?購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價(jià)2880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。抽獎(jiǎng)法：美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。置換法：也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”?纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次（無產(chǎn)品）推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部霜+？腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部霜+？關(guān)于經(jīng)由空瓶的相應(yīng)抵用金額：抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、甜橙油抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油、抵用100元的空瓶有：玫瑰油活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策，憑其它皮牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲得九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）說明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值合體法：三合一活動(dòng):全價(jià)購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水分眼膜）三折購夏季養(yǎng)膜一套527（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購買保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等說明：結(jié)合顧客注意力，推廣合體法美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具打包法：在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案，全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受轉(zhuǎn)卡法：學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜的心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種，即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算，以此類推?；蛘哂囝~翻倍還有一種轉(zhuǎn)卡則是。某某某美容院舉辦月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候，不管他是否想買了，通過店長，部長，經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值2000元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡，如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上交財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終身卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類型，如暖油包身終身15000元，足療終身15000元，如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。雙倍法：凡來店顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張，例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡贈(zèng)年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)買單。說明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間轉(zhuǎn)介紹法：如年卡2000元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。免費(fèi)提供美容月票：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行免費(fèi)月票促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取美容月票，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)護(hù)理，凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的美容月票，凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取美容月票并進(jìn)行體驗(yàn)著，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的美容月票?；顒?dòng)退出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放美容月票90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的美容月票。全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來，只要交3000元，在交1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)，其介紹顧客的消費(fèi)可以作為半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的連環(huán)累計(jì)法：18元包月滾動(dòng)模式介紹，用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)18元可獲得免費(fèi)護(hù)理4次在消費(fèi)月卡200元可獲得前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次在消費(fèi)季卡540元可獲得前面所消費(fèi)758元做其它護(hù)理的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送在消費(fèi)年卡1680元可獲得前面所消費(fèi)1718元做其它護(hù)理的充值，并獲得500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送1000元沖卡滾動(dòng)模式介紹：用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得廠家贈(zèng)送禮包:免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其它項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張(共價(jià)值元)在消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其它護(hù)理的充值，并獲得廠家贈(zèng)送禮包380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其它項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷2張（共價(jià)值元）在消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其它護(hù)理的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷3張（共價(jià)值元）在消費(fèi)季卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其它護(hù)理的充值，并獲得廠家贈(zèng)送禮包2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷5張（共價(jià)值元）注意：所謂其他護(hù)理指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如腎部保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒等等。所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買年卡和半年卡的顧客，若在2014年繼續(xù)購買年卡和半年卡，則在年卡和半年卡的折扣基礎(chǔ)上半年卡多折0.5折，年卡多折1折。而且，今后每年如此，直至折扣為0時(shí)，便可終身享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。促銷措施宣布后的一周內(nèi)有100余消費(fèi)者購買了該美容院的年卡和半年卡，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢該活動(dòng)分級(jí)護(hù)理法：美麗一生終極卡只需花16888元，可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某余元整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元特聘為某某美容中心巡查顧問，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供更好的意見或建議，年度答謝顧問特別獎(jiǎng)勵(lì)全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價(jià)值100元/次，共4800元全年48次貼心保姆VIP手部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理，價(jià)值150元/次，共4800元。一次性全效無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次，二年，共2880元。提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門制定式服務(wù)，配備死人美容顧問和健康顧問。價(jià)值600元。另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次，價(jià)值1200元。說明：在美容院將卡分級(jí)同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，集體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí)，售后分級(jí)，活動(dòng)分級(jí)。另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來，如：1萬、2萬、3萬、5萬、8萬、18萬、28萬、88萬、等等，又如高端顧客1年卡、2年卡、3年卡全部內(nèi)容都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東西。另再附些活動(dòng)案例：百分百有獎(jiǎng)促銷：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購買欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份?；蛘哒f廠家的特價(jià)產(chǎn)品是，一等獎(jiǎng)100元，可贈(zèng)500元左右產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng)，同時(shí)私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎(jiǎng)，有一種廠家操作的是：20變200的活動(dòng)，顧客在購買產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式，積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品，如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷方案?？腿丝蓱{折邀請函去美容院做20元現(xiàn)金卷，每購一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。集體抽獎(jiǎng)：由經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎(jiǎng)品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗攝影照等。常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策：買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開卡送產(chǎn)品，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來帶動(dòng)開卡，送還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種實(shí)物促銷方面：從家用電器如電飯煲，女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等下哦飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西。另外充分運(yùn)用自己的社會(huì)資源，都會(huì)提供一些內(nèi)部價(jià)格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童用品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個(gè)不錯(cuò)方法

環(huán)境與資源保護(hù)法學(xué)試題及答案環(huán)境與資源保護(hù)法學(xué)試題及答案~~~環(huán)境與資源保護(hù)法學(xué)試題及答案全國2009年1月自考環(huán)境與資源保護(hù)法學(xué)試題及答案

課程代碼：00228

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共24小題，每小題1分，共24分）

1．按照環(huán)境的形成，可以將人類環(huán)境分成人工環(huán)境和（C）

A．生物環(huán)境B．生活環(huán)境C．自然環(huán)境??D．生態(tài)環(huán)境

2．下列罪名中不屬于“破壞環(huán)境資源保護(hù)罪”的是（A）

A．環(huán)保部門工作人員瀆職罪??B．非法處置固體廢物罪C．盜伐林木罪??D．重大環(huán)境污染事故罪

3．狹義的環(huán)境問題也稱次生環(huán)境問題，僅指人為原因引起的環(huán)境問題，包括環(huán)境污染和（B）

A．人文環(huán)境的破壞??B．自然環(huán)境的破壞C．大氣質(zhì)量水平的降低??D．水體污染

廣義的環(huán)境問題包括：人為原因引起的環(huán)境問題、自然原因引起的環(huán)境問題兩類。

狹義的環(huán)境問題僅指人為原因引起的環(huán)境問題。環(huán)境科學(xué)主要研究第二環(huán)境問題。

第二環(huán)境問題又可以分為兩類：

自然環(huán)境的破壞：由于不合理開發(fā)利用資源或進(jìn)行大型工程建設(shè)，使自然環(huán)境和資源遭到破壞，引起一系統(tǒng)環(huán)境問題。

環(huán)境污染：主要是工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和城市生活把大量污染物排入環(huán)境。

．我國的取水許可制度，不適用于（D）

A直接從地下取水的用戶??B直接從江河取水的用戶C直接從湖泊取水的用戶D為家庭生活、畜禽飲用取水

5．我國環(huán)境與資源保護(hù)立法的指導(dǎo)原則主要包括：尊重和體現(xiàn)生態(tài)規(guī)律；以可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向和（）

A．以人類為中心B．突出和運(yùn)用環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué)方法C．以環(huán)境為中心??D．以國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心

6．可持續(xù)發(fā)展的概念，最初是由挪威前首相布蘭特朗夫人領(lǐng)導(dǎo)的世界環(huán)境與發(fā)展委員會(huì)于1987年在其一份報(bào)告中提出的，該報(bào)告是（C）

A．《里約宣言》??B．《21世紀(jì)議程》C．《我們共同的未來》??D．《斯德哥爾摩宣言》

可持續(xù)發(fā)展的概念：最初是由挪威前首相布蘭特朗夫人領(lǐng)導(dǎo)的世界環(huán)境與發(fā)展委員會(huì)（WCED）于1987年在其報(bào)告《我們共同的未來》中首先提出的。報(bào)告中指出，可持續(xù)發(fā)展“既滿足當(dāng)代人的需要，又不對(duì)后代人滿足其需要的能力構(gòu)成危害的發(fā)展”。

7．我國環(huán)境與資源保護(hù)法的基本原則有：環(huán)境保護(hù)同經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展相協(xié)調(diào)；預(yù)防為主、防治結(jié)合；開發(fā)者養(yǎng)護(hù)、污染者治理和（D）

A．保護(hù)和有效利用資源??B．以人為本C．切實(shí)保護(hù)環(huán)境??D．公眾參與

8．環(huán)境法中的“三同時(shí)”制度是指一切新建、改建和擴(kuò)建的基本建設(shè)項(xiàng)目、技術(shù)改造項(xiàng)目、自然開發(fā)項(xiàng)目以及可能對(duì)環(huán)境造成損害的其他工程項(xiàng)目，其中防治污染和其他公害的設(shè)施和其他環(huán)境保護(hù)設(shè)施，必須與主體工程（A）

A．同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投產(chǎn)B．同時(shí)規(guī)劃、同時(shí)投資、同時(shí)驗(yàn)收

C．同時(shí)規(guī)劃、同時(shí)投資、同時(shí)建設(shè)D．同時(shí)投資、同時(shí)建設(shè)、同時(shí)驗(yàn)收

9．環(huán)境保護(hù)基本制度中的經(jīng)濟(jì)刺激措施有財(cái)政援助、稅收和（B）

A．征收排污費(fèi)??B．低息貸款C．征收超額排污費(fèi)??D．政府撥款

10．在我國，自然資源國家所有權(quán)的取得方式有法定取得、強(qiáng)制取得和天然孳息與（A）

A．自然添附B．繼受取得C．原始取得??D．傳來取得

1、自然資源國家所有權(quán)的取得：法定取得、強(qiáng)制取得、天然孳息和自然添附。

2、自然資源集體所有權(quán)：法定取得、天然孳息、開發(fā)利用取得。

3、個(gè)人所有權(quán)的取得。在我國，基本上沒有完整意義的自然資源個(gè)人所有權(quán)，只存在某自然資源個(gè)別部分的個(gè)人所有權(quán)。

自然資源個(gè)人所有權(quán)的取得方式主要是開發(fā)利用和繼承，而不存在法定取得和強(qiáng)制取得。

11．在我國，自然資源有償使用的形式主要是征收自然資源費(fèi)和（D）

A．排污費(fèi)??B．自然資源使用