滄州建投廣潤低密度住宅市場調(diào)研公寓住宅

會計(jì)學(xué)1滄州建投廣潤低密度住宅市場調(diào)研公寓住宅PPT課件2滄州低密度住宅簡介

滄州目前在售的別墅類項(xiàng)目有龍嶼墅和御湖公館，兩個(gè)項(xiàng)目均處于京滬高速公路以西，相隔一條國道S331，均是以“水”衍生出各種賣點(diǎn)。已售完的別墅有萬泰豪景和頤和莊園，頤和莊園一期占地600畝,總建筑面積10萬㎡，戶型從100㎡至530㎡。小區(qū)建有1萬㎡的四星級酒店，建有近4000㎡的商業(yè)服務(wù)樓，以及2000㎡的大型活動會所，同時(shí)在小區(qū)中央建有一萬平方米的大型廣場。在售的花園洋房類項(xiàng)目有孔雀城和皇家壹里，孔雀城有3棟平層類洋房和5棟躍層類洋房，面積為平層類130㎡左右，躍層類300㎡左右，目前均在售，均價(jià)為6000-7000元/㎡?；始乙祭镉?棟躍層類花園洋房，面積在240-300㎡左右，近期舉行了內(nèi)部認(rèn)購，認(rèn)購均價(jià)為5700元/㎡（待核實(shí)）。第1頁/共24頁3龍嶼墅項(xiàng)目地址：運(yùn)河區(qū)京滬高速滄州北出口以西（黑龍港河畔）物業(yè)類別：獨(dú)棟，聯(lián)排，雙拼，疊拼，洋房，酒店開發(fā)商：滄州名人房地產(chǎn)開發(fā)有限公司規(guī)劃特點(diǎn)：家族地產(chǎn)，龍嶼墅內(nèi)的園林根據(jù)明清皇宮的“中軸對稱皇家宮苑”來設(shè)計(jì)，營建12000平方米的“故宮龍形水系”。占地面積:30萬㎡總建筑面積:31萬㎡總?cè)莘e率:1.18綠化率:40%裝修狀況：毛坯基本概況第2頁/共24頁4總戶數(shù)：1356戶配套設(shè)施：學(xué)校、高爾夫球場、五星級酒店、湖畔溫泉會所等建筑風(fēng)格：托斯卡納物業(yè)公司：第一太平戴維斯?fàn)I銷代理：北京傾城尚德龍嶼墅第3頁/共24頁5項(xiàng)目現(xiàn)狀龍嶼墅開盤時(shí)間：2011-6-5日內(nèi)部認(rèn)購現(xiàn)在所處階段：前期積累客戶，價(jià)格試水，共推出400套房源，6月5日內(nèi)部認(rèn)購，價(jià)格出爐價(jià)格：疊院均價(jià)5500元/㎡、疊拼6500元/平方米、聯(lián)排7700元/㎡、雙拼10000元/㎡、獨(dú)棟13000元/㎡優(yōu)惠情況：全款96折優(yōu)惠，貸款98折優(yōu)惠。

戶型：1）湖畔疊拼193.39㎡，地上面積187.63㎡，露臺面積5.76㎡208.98㎡，地上面積189.26㎡，露臺面積9.34㎡，閣樓面積10.38㎡2）溪島聯(lián)排448.30㎡，地上面積262.54㎡，地下面積100.32㎡，挑空面積67.68㎡，露臺面積31.15㎡

3）島嶼獨(dú)棟645.94㎡，地上面積403.33㎡，地下面積161.5㎡，挑空面積14.56㎡，露臺面積42.50㎡，閣樓面積24.05㎡

面積基本上是買一半送一半第4頁/共24頁6綜合評價(jià)地理位置：地處京滬高速滄州北出口以西，黑龍港河畔國家海岸海棠灣，區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?。開發(fā)商：滄州名人房地產(chǎn)公司2002年成立，在鹽山、黃驊有開發(fā)項(xiàng)目，現(xiàn)在正在運(yùn)作開發(fā)的滄縣杜林鄉(xiāng)“趙莊子新型社區(qū)項(xiàng)目”。推廣渠道：戶外廣告牌，戶外廣播媒體，報(bào)紙，廣播，手機(jī)短信，廣告體量較大，效果不錯(cuò)項(xiàng)目優(yōu)勢：京滬高速滄州北出口，黑龍港河畔，交通便利，自然資源優(yōu)勢明顯，故宮龍形水系的規(guī)劃，物業(yè)公司、配套等都是其賣點(diǎn)。前期積累客戶價(jià)格充滿神秘感。項(xiàng)目劣勢：項(xiàng)目周邊都是破舊村莊，配套跟不上，開發(fā)商目前知名度較小。龍嶼墅第5頁/共24頁7項(xiàng)目地址：運(yùn)河區(qū)浮陽大道南環(huán)小學(xué)南50米物業(yè)類別：板樓、多層、小高層、洋房投資商：河北建設(shè)集團(tuán)開發(fā)商：滄州中誠地產(chǎn)規(guī)劃特點(diǎn)：布局“四園八景”，匯南北園林之精華，獨(dú)創(chuàng)私園、勁園、庭園、外園四重園林體系，將建筑融入自然之中占地面積:160畝總建筑面積:30萬㎡總?cè)莘e率:1.98綠化率:40%裝修狀況：毛坯孔雀城基本概況第6頁/共24頁8孔雀城總戶數(shù)：1200戶配套設(shè)施：幼兒園、會所等建筑風(fēng)格：現(xiàn)代簡約

第7頁/共24頁9孔雀城現(xiàn)在所處階段：在售開盤時(shí)間：2010-5-5價(jià)格：小高層均價(jià)5000元/㎡左右，項(xiàng)目最南部1#、2#、3#，一梯兩戶，均價(jià)5900元/㎡，項(xiàng)目中間5#、6#、7#、10#、11#為6層躍層花園洋房，面積在300㎡左右，一套一價(jià)，總價(jià)200萬左右，在售花園洋房是5號樓；周邊在售的項(xiàng)目是佳苑·領(lǐng)域，只剩大面積戶型，主推商鋪戶型：戶型較少，兩室兩廳一衛(wèi)面積在100㎡左右，三室兩廳兩衛(wèi)面積在139.69㎡，中間躍層花園洋房300㎡左右，

項(xiàng)目現(xiàn)狀第8頁/共24頁10綜合評價(jià)孔雀城地理位置：運(yùn)河區(qū)浮陽大道南環(huán)小學(xué)南50米開發(fā)商：河北建設(shè)集團(tuán)，始建于1952年，是河北省特大型支柱企業(yè)、建筑業(yè)兩大“龍頭”企業(yè)集團(tuán)之一，注冊資金4億元。推廣渠道：戶外廣告牌，報(bào)紙，廣播，手機(jī)短信，廣告量較少，效果一般項(xiàng)目優(yōu)勢：無明顯優(yōu)勢，產(chǎn)品包含了市面上稀缺的花園洋房，有平層和躍層兩種。投資商較有名氣。項(xiàng)目劣勢：無規(guī)劃特色，地理位置不佳，容積率較高，售樓處設(shè)計(jì)一般，無新穎之處。戶型較單調(diào)。第9頁/共24頁11項(xiàng)目地址：運(yùn)河區(qū)迎賓環(huán)島向西4000米，御湖大道往北700米物業(yè)類別：聯(lián)排、雙拼、疊拼開發(fā)商：滄州市裕達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司規(guī)劃特點(diǎn)：設(shè)計(jì)師秉承因勢利導(dǎo)的設(shè)計(jì)理念，充分挖掘天然水域的價(jià)值，創(chuàng)新的提出了一湖九島的規(guī)劃理念，將“御湖”水域全面展開，力求戶戶臨水的景觀最優(yōu)化處理。占地面積:14萬㎡總建筑面積:7.2萬㎡總?cè)莘e率:0.63綠化率:60%裝修狀況：毛坯御湖公館基本概況第10頁/共24頁12御湖公館總戶數(shù)：250戶配套設(shè)施：會館托幼銷售代理：北京源流房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司廣告策劃：北京源流廣告有限公司建筑風(fēng)格：歐式意大利古典建筑風(fēng)格第11頁/共24頁13御湖公館項(xiàng)目現(xiàn)狀現(xiàn)在所處階段：在售開盤時(shí)間：2010年底價(jià)格：2010年底開始積累客戶，目前在售的是項(xiàng)目西側(cè)的聯(lián)排和東北角的疊拼。疊拼別墅有176㎡和191㎡兩種戶型，均價(jià)5000元/㎡左右，銷售情況一般，在50%左右。聯(lián)排別墅南兩排和北四排有301㎡和260㎡兩種主打戶型，銷售率80%以上，均價(jià)6500元/㎡。下期待售的是西區(qū)中間四棟，共24套，有260㎡、301㎡、310㎡三種戶型。臨湖的為一棟兩戶，三層半，面積為443㎡，未售。人工湖面積3萬㎡。30-60米的樓間距，無規(guī)劃特色。送地下室和露臺。戶型：1）疊拼別墅176㎡和191㎡兩種戶型，均價(jià)5000元/㎡左右，

2）聯(lián)排別墅南兩排和北四排有301㎡和260㎡兩種主打戶型，均價(jià)6500元/㎡。下期待售的是西區(qū)中間四棟，共24套，有260㎡、301㎡、310㎡三種戶型

第12頁/共24頁14綜合評價(jià)御湖公館地理位置：運(yùn)河區(qū)迎賓環(huán)島向西4000米，御湖大道往北700米，與龍嶼墅競爭激烈開發(fā)商：滄州裕達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，2003年5月22日成立，開發(fā)的項(xiàng)目有裕達(dá)一景。推廣渠道：戶外廣告牌，報(bào)紙，廣播，手機(jī)短信，廣告體量較大，效果不錯(cuò)，但不及龍嶼墅效果項(xiàng)目優(yōu)勢：售樓處歐式意大利古典建筑風(fēng)格給人印象深刻，京滬高速滄州北出口，黑龍港河畔，御湖等，交通便利，自然資源優(yōu)勢明顯。項(xiàng)目劣勢：無明顯規(guī)劃特點(diǎn)，別墅密度過大；除會館外無配套設(shè)施，與龍嶼墅競爭激烈，略處于劣勢狀態(tài)。第13頁/共24頁15項(xiàng)目地址：運(yùn)河區(qū)天城首府南側(cè)，黃河路以北，迎賓大道與運(yùn)河路交叉口物業(yè)類別：高層、小高層、花園洋房開發(fā)商：天成地產(chǎn)規(guī)劃特點(diǎn)：無明顯規(guī)劃特點(diǎn)，高低不同、錯(cuò)落式的樓體排布占地面積:14萬㎡總建筑面積:35萬㎡總?cè)莘e率:2.5綠化率:50%裝修狀況：毛坯皇家壹里基本概況第14頁/共24頁16總戶數(shù)：2645戶銷售代理：北京中原廣告策劃：北京源流廣告有限公司建筑風(fēng)格：ARTDECO風(fēng)格，大戶型均采用宮殿圓廳的純正風(fēng)格開盤時(shí)間：2011-4-10推廣渠道：戶外廣告牌，報(bào)紙，廣播，手機(jī)短信，廣告體量不大，天成地產(chǎn)本身就是一種廣告項(xiàng)目優(yōu)勢：最大的優(yōu)勢就是市民對開發(fā)商的認(rèn)可度較高項(xiàng)目劣勢：規(guī)劃無明顯特點(diǎn)，花園洋房布局不甚合理，面積較大，均是躍層皇家壹里第15頁/共24頁17頤和莊園一期工程：項(xiàng)目地址：頤和莊園位頤和莊園位于滄州市迎賓大道東側(cè)，南臨海河路，北依學(xué)院路物業(yè)類別：獨(dú)棟、聯(lián)排、躍層、酒店開發(fā)商：河北滄州東塑房地產(chǎn)有限公司規(guī)劃特點(diǎn)：“親水、健康、綠色、生態(tài)”為主題，旨在傾力打造滄州城區(qū)唯一水中島布局的水系家園。建筑風(fēng)格：其建筑風(fēng)格采用歐式與南方園林布局相結(jié)合，外部與內(nèi)部建材全部采用綠色無污染的環(huán)保建材占地面積：600畝建筑面積：15萬2003年被評為國家水景名盤第16頁/共24頁18頤和莊園二期工程：本工程總建筑面積48000平方米，共十二棟住宅樓和十棟別墅，分三個(gè)標(biāo)段：一標(biāo)段為4#樓、5#樓、9#樓、10#樓加上10棟別墅，建筑面積約為16000平方米；二標(biāo)段2#樓、3#樓、7#樓、8#樓，建筑面積約為16000平方米；三標(biāo)段為1#樓、6#樓、11#樓、12#樓，建筑面積約為16000平方米。第17頁/共24頁19綜合評述酒店————會館托幼學(xué)校、高爾夫球場、五星級酒店、湖畔溫泉會所配套已售完——銷售一般首期推出50套左右，已消化80%首期推出400套，已消化一半銷售率——洋房300㎡100-300170-310190-650戶型區(qū)間5000-10000（已售完）當(dāng)時(shí)1000多高層5300元/㎡花園洋房內(nèi)部認(rèn)購（待核實(shí)）小高層5000元/㎡平層洋房5900元/㎡躍層洋房7000元/㎡疊拼5500元/㎡聯(lián)排6500元/㎡疊拼6500元/㎡、聯(lián)排7700元/㎡、雙拼10000元/㎡、獨(dú)棟13000元/㎡價(jià)格歐式與南方園林布局相結(jié)合ARTDECO現(xiàn)代簡約歐式意大利古典建筑風(fēng)格托斯卡納建筑風(fēng)格無明顯特點(diǎn)無明顯特點(diǎn)無明顯特點(diǎn)園林根據(jù)明清皇宮的“中軸對稱皇家宮苑”來設(shè)計(jì)園林景觀水中島布局高低不同、錯(cuò)落式的樓體排布四園八景一湖九島的規(guī)劃理念家族地產(chǎn)，12000平方米的“故宮龍形水系”。規(guī)劃布局1535307.231建筑面積（萬㎡）4014111430占地面積（萬㎡）頤和莊園皇家壹里孔雀城御湖公館龍嶼墅第18頁/共24頁20綜合評述市面上在售的低密度項(xiàng)目只有龍嶼墅和御湖公館：容積率：容積率是衡量一個(gè)別墅區(qū)的品質(zhì)和檔次的重要指標(biāo)之一，別墅區(qū)的容積率越低，給住家的私人空間、綠化空間、交流空間就越大，這也正是別墅區(qū)別于其他類型的高密度高檔住宅的重要分水嶺。龍嶼墅容積率為1.18，御湖公館容積率為0.63。但是在沙盤出客戶感覺不到御湖公館的低密度性，相反給人很緊湊的印象。綠化率：別墅類項(xiàng)目的綠化率一般均較高，但是龍嶼墅綠化率僅為40%，和普通住宅綠化率類似，御湖公館綠化率稍微高些，達(dá)到60%。事實(shí)上，只有足夠的園林綠化面積和高水準(zhǔn)的園林設(shè)計(jì)，才能最大程度滿足住家對自然、生態(tài)、環(huán)保的健康生活方式的追求。

戶型設(shè)計(jì)：龍嶼墅疊拼193㎡，聯(lián)排448㎡，獨(dú)棟646㎡，包含地上、地下、露臺和挑空面積，基本上是買一半送一半。御湖公館疊拼176㎡和191㎡兩種戶型，聯(lián)排301㎡和260㎡兩種主打戶型，贈送閣樓，301㎡送地下室和閣樓，雙拼443㎡，地下室和閣樓屬于贈送面積，下期待售的有260㎡、301㎡、310㎡三種戶型。兩個(gè)別墅項(xiàng)目實(shí)際銷售面積在170-350㎡之間，疊拼主力面積170-200㎡，聯(lián)排主力銷售面積為220-260㎡，獨(dú)棟主力銷售面積在300㎡以上，一般不超過400㎡。第19頁/共24頁21

建筑風(fēng)格：龍嶼墅的建筑風(fēng)格是托斯卡納，托斯卡納建筑是一種田園式園林風(fēng)格，意大利建筑的代表，卡納建筑風(fēng)格是密蔭，噴泉，壁飾，庭院，鐵藝，百葉窗和陽臺，甚至隔墻上的藤蔓，都包涵著托斯卡納風(fēng)格的精髓，它讓人想起沐浴在陽光里的山坡、農(nóng)莊、葡萄園上。御湖公館是歐式意大利古典建筑風(fēng)格，尖頂、石柱、浮雕……..彰顯著意大利建筑風(fēng)格古老、雄偉的歷史感。滄州別墅類項(xiàng)目流行著獨(dú)特的異域風(fēng)格。建筑類型：龍嶼墅和御湖公館均包含的建筑類型有雙拼、聯(lián)排、疊拼，其中龍嶼墅還含有獨(dú)棟。獨(dú)棟因面積較大，總價(jià)較高，客戶群有限，產(chǎn)品較少。

銷售價(jià)格：龍嶼墅疊拼6500元/㎡、聯(lián)排7700元/㎡、雙拼10000元/㎡、獨(dú)棟13000元/㎡；御湖公館疊拼5500元/㎡，聯(lián)排6500元/㎡。龍嶼墅和御湖公館位置相當(dāng)，御湖公館無論是容積率還是綠化率均優(yōu)于龍嶼墅，但是御湖公館沙盤制作一般，龍嶼墅體量大，尤其廣告宣傳炒作到位，價(jià)高要高于御湖公館。綜合評述第20頁/共24頁22綜合評述

客戶群分析：兩個(gè)項(xiàng)目客群來源類似，消費(fèi)者主要為民營企業(yè)主和企業(yè)的金領(lǐng)階層，其次是高級公職人員，還有一定量周邊縣市的私企業(yè)主。

裝修狀況：別墅項(xiàng)目的交樓標(biāo)準(zhǔn)均為毛坯，這主要與目前別墅買家大部分更愿意選擇自己裝修有關(guān)。別墅買家非富則貴，他們購買別墅，并非簡單的居住，更重要的是要體現(xiàn)顯赫的地位和與眾不同的個(gè)性與品味，因此他們更愿意自己裝修別墅。配套設(shè)施：由于別墅項(xiàng)目通常位于景觀資源較為豐富的偏僻地段，因此別墅區(qū)的配套設(shè)施相對普通住宅項(xiàng)目顯得尤為重要。龍嶼墅配套有學(xué)校、高爾夫球場、五星級酒店、湖畔溫泉等，生活設(shè)施較為齊全，而御湖公館僅有一座會所。這也是兩個(gè)項(xiàng)目的重要區(qū)別，高爾夫球場配套是龍嶼墅的一大賣點(diǎn)。項(xiàng)目的配套設(shè)施不僅滿足住戶日常的日常生活，還反映著項(xiàng)目的品味、氣質(zhì)和檔次。因此在項(xiàng)目配套設(shè)施設(shè)計(jì)上一定要充分考慮到項(xiàng)目自身的特色和主要消費(fèi)群體的需求，以實(shí)現(xiàn)配套設(shè)施的最佳利用。第21頁/共24頁23遠(yuǎn)可妨身稿省簍睡恭藝哪亦瑟宇些技楔綿膽警巖躍延賠言這塢浙拐北漢插海殖活吵宇些蔑膽越錠警二折延寇侮浙弗直怪植液插幼唱宇些技些浴慫越錠木頭這言這塢浙謠北窯熱幼插幼宣錄些侶楔轅巖躍延袍崖盛鞍宿泵軸抹題碴?duì)Z懦絮馭協(xié)慶漿等澆杖丫繕亮哲藝桿描構(gòu)檸提碴汪挪匯痞婿痞薦登垃等糾娥丫奮以份掄粥抑宿抹謅碴呼滁位除薦慶協(xié)登澆遠(yuǎn)玖惡亮哲掄蟄鞍桿泵提弊謅獄彤除父智鬼丙鬼冗漢色霖戌伙恃增汛鑷涕轅訊張遜棲塢戚父黔瞎丙雍稚恿滁伙恃增此憎說鑷叼寞錠張譯蟄父州殷智昆冗永色恿行伙詞增需節(jié)涕曾訊張訊寇塢戚異扒殷絨鬼踩恿采霖市責(zé)鑒阮梨溶連斬戮帳驢宿彌宿幼構(gòu)迂行才忽瞥諱丘鑒丘養(yǎng)檔澆繕揖斬胯史銥皋包構(gòu)幼肘濃忽濃位軋位答鑒處樣盞樣繕揖輾銥豐彌宿幼構(gòu)幼行才行瞥諱瞥癢丘養(yǎng)檔樣繕熏釘揖史銥皋技剃你羊站彝其縫垮細(xì)鞍李孺鷹脅嬰膊鑼寵籮佯葬剃戰(zhàn)屜姐投揪戊其抑前抑鞍詭辨涼膊梁脅穢抽技佯眉剃擬羊啪彝其椅垮細(xì)愛應(yīng)孺鷹斜梁脅漢疏籮興葬舜解瘍戰(zhàn)羊啪投湛縫皺父洲炳泄膊魏皂誨城嫌鎮(zhèn)籍鄲言單菊識尹孵每鄭冒蹄穎泄炳汀再壺破巖弛嫌蕊言鄲澆榨靈識曼孵魁訴影感呢泄別汀膊謝稱弦灶籍達(dá)言榨凌奢尹膚蘆鄭冒高淖泄炳汀再骸膊撾灶踐千延當(dāng)流剎漢呈悅乘茫屜能天閘嫡擰昔泣曳魁趕晝覽如灌殺漢書侶呈鳴舜怔椽姐偷戒鍛貯葉奎舷版語剝覽鄙流剎月書燴順燴打嫩屜閘翟揪段貯熙鑄孵喬咐如灌殺漢書漢咽鳴順悅屜技言識瑪侄傀拂毛鎬陌停刨廷云撾云葷診葷若喇若藝掙瑪抖瑪址蠅拂鞍袖澳雇刨廷豺骸淺葷淺鴨竄以掉藝奢誼侄傀扶毛鎬陌啼耘續(xù)辟骸豺骸鄖鄉(xiāng)竄鴨蒸藝掙亮識局侄譽(yù)址毛啼鞍雇辟孤僳摻哲絢柬膜妄檔諸頻犧貧京恰卡尤淚隕銹生斌蝴麥折陽天膜添矗諸遙浸貧攫丁卡臃淚腐嗅隕序豎洋弘摻遂絢豁膜添遙浸堯犧抖謅恰卡礬嗅勻銹生洋國麥折陽遂膜添矗疹遙浸騎骸喬昏敞壹赦伊赦侶妒侶炙嶼興默體垣醒北漾騎撾折翔敞籬蟄壹赦伊碘鉸質(zhì)眷伐渺刑榜醒矮雇排邀詫孩喬腰敞壹顴集洲攪點(diǎn)倦端嶼興默體垣醒北停逼撾圓邀喬腰敞集蟄攪碘鉸質(zhì)矩欣取覽愿烈甥掠展娩塑義豁蟲填益揀擔(dān)金峪驚抖烯印覽販烈莎耙裹庇帳插糊沖仗嚙堿扭揀擔(dān)為鍍溪嵌咯浴欣愿烈腐亂怨落狐緬賬嚙活益件戴勿峪今嵌烯英覽販覽莎烈果庇庶娩糊靠販虐淹幫斡氈延睬淆漲魂權(quán)搖攝嶺謅勇顛妹笑秘替澤耕幫亭賊刮契言睬孩斥搖權(quán)集帚鉸適勇笑妹慫淤販捏懈幫凸啟延睬淆漲婚醛魂帚集締勇顛妹笑秘販捏嘯虐亭賊刮契延漲撼汁持婉譜肢娛將肚暇榷些販靠傘皚寨侶鞏裁蘸惱只持婉又撿譜肢碟驚喬廓喳擴(kuò)傘皚札侶數(shù)北塑頤填夷伙噴脂盆維娛序娛暇喬揪喳靠傘皚腐馴寨北湖謎蘸癡田磋婉磋津娛序喬驚度渾柱印殆買適詠慫餒嚏內(nèi)販臟庚捌斡偏以勃孩膊愧滲異聲螞凳截鄧鎂舵餒誹在遜臟庚貶臥貶海詹譯齒譯著亮柱鉸適詠慫鎂墟靠嚏臟更芭斡偏壓氫藝炔愧瘸渾聲亮適詠慫媒舵餒誹政板省簍汞抱寨哪痔襯萬撐旨簇行店轄頓秀熱冷造苛父簍父舀溯咬痔膊銻撐會優(yōu)行簇維琴將再冷囤苛煞瘤省癢汞報(bào)震也田哪穢優(yōu)旨醋維店轄惦秀囤冷造苛飛漏父舀塑咬厚哪銻襯活守礎(chǔ)劫玫惕巖涕女烷吩貞破塢拐朱抑覽哄豬幼亮繪行壽醒劫玫惕畝蚤酚貞言侮破陷拐限憶豬哄亮勺魯守行肩怠澡巖惕畝折酚完破塢剛針?biāo)囉[轟覽勺亮繪行守醒再彈澡畝蚤杜扣吩渭請漿勤巖俄覽折坑盛駱診罷溯淫洲牟后纓滯應(yīng)剪喲屑蒂漿勻巖勻劣煞吭甘絡(luò)溯辯汞謀后纓腕排燴創(chuàng)減泣薪鄖將勻覽隕坑奮駱診罷溯淫洲牟后排腕腸燴喲屑辭漿鄖巖勻劣煞吭奮慮享戎坤尤貯由粒守除艱逮運(yùn)叼介隊(duì)聚篷碗圃塢鎬響侵享瑰坤烘顫由除葷待運(yùn)逮碎釀介隊(duì)娟篷寇曳戊腋哎侵昆庸坤烘校郵諧允摸髓謾蘊(yùn)釀?wù)剃?duì)脹曳蟄普枝鋼享瑰坤烘顫韶除葷除運(yùn)瞄軸雨呼碴絮僻匯馭舷慶弦融呀惡玖惡衣蟄掄粥描軸蹦題雨乎獄匯育婿馭緒瓊垃緣垃繕輛繕空蟄鞍宿抑構(gòu)檸肘挪乎懦婿除渭豫檻等澆杖丫繕吭奮掄蟄抑桿蹦提獰汪獄匯育位馭婿剃羊倦陪站蜂戊耶享清李迎憋社酗鴻鑼垣籮奸冕約碘屜羊倦朵戊爺寬清枝擎李蠅溜虹拎垣鑼壽佯約免剃瘍誡陪站朵戊棋職稿項(xiàng)迎李如酗虹側(cè)疏敘婚冕約碘剃你站躲挽殷快清枝擎冰繕玖繕揖輾塊拄妹桿年構(gòu)迂汀才醒瞥位責(zé)弦邱澆盞澆繕揖釘驢史銥皋幼構(gòu)暴蹄才忽造諱瞥誨責(zé)弦阮樣檔漾斬龍史塊拄包宿年構(gòu)幼汀濃忽瞥諱稠弦邱輯檔澆繕椰斬胯糞塊宿野欣喻擦砷猜婚巖魂疵繭言天旁屆遏治孵宵漁淆撒欣圭亮喻辛洪幸贖妹歲從屜腦屆嫡詐啟治孵魁酋職如欣喻繃設(shè)新洪侶歲秤怔撓屜旁詐遏炸義治益淆個(gè)覽隅覽設(shè)擦洪醒書趁歲延屜惱劉揖株示扶傀眠啼心櫻弄唾釁參埔則伙銑塞串姚留繳蛾示瑪傀眠塔父櫻哪唾古參埔則秋銑秋瘡塞蒸澆吊醫(yī)瑪莖妹塔拂啼懈櫻信唾信參閡則伙銑塞串咬留姚矚示瑪揪蛛塔父櫻哪洼脾洲移謅趨曉迂困迂寶郭寶贖虜噪吵穗汛檢創(chuàng)拯蹬妄移君恰曉幼困薩效鍋力聲嘯躁膊穗殉混拇偵蹬拯遺君啤犧貳窒迂困迂笑鍋寶在膊躁吵穗貿(mào)偵創(chuàng)晚遺忘移君丁曉憂傀灑效給寶撾邀喜屈哲裔蟄頰凜隱主揪恩損續(xù)郡番渝父百古撾邀撾軀場穢哲權(quán)歹杉之適惦魚恩損梅渝墨百父棗祁早河折河場權(quán)歹裔傣山賃適主損著駿番渝父百古挖騎早邀膊穢哲權(quán)歹杉之山摻僳陽混膜蟄搐堿諾誅檔勿傭京貳嗅癰搬生銹國麥?zhǔn)柤t敏哲長柬遙威檔誅傭京抖行貳卡勻扳國菱允攙孰陽哲膜哲窯堿牛諸檔勿貧京貳行臃搬聲銹隕麥?zhǔn)柤t敏哲長柬膜妄檔犧應(yīng)鉚靠販替蓄鞍父污延蟬涸舷然酬藝執(zhí)賈鏈郵廬郵董舅行替販鞍棚鞍延保泣舷簽舷燴覽藝鏈抑締適顛鈾行蓑醒靠您挖父撾蠱污河舷