匯銀擔(dān)保公司金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)

2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司

2011.1婿療皮氟熱召焊殉蛔罐涅訟咬憚粕窟魏仇明同褒灌錨批限墅閏斌給盼馭坎匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)1一、背景二、商業(yè)模式創(chuàng)新三、行業(yè)需求分析四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀五、2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)contents目錄甸效甫鄧歹郡虎梨妊邵翠君痛沸抄住努殿式擯膀譬拄遜拾嶄阻焉理艦逸君匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)2一、背景隨著中國(guó)裝備制造產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式已經(jīng)由單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯婕罢麄€(gè)價(jià)值鏈的全價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)，目標(biāo)是為客戶提供包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、零配件服務(wù)、物流服務(wù)、制造、供應(yīng)鏈、分銷、金融服務(wù)、再制造服務(wù)的整體解決方案，而金融服務(wù)成為中國(guó)裝備制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)這一商業(yè)模式變革的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，成為裝備制造廠家占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)軍海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略武器。在這樣的背景下，福田雷沃重工審時(shí)度勢(shì)，結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿做法和自身資源能力，對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新，搭建了以匯銀擔(dān)保公司、匯銀租賃公司為主的金融業(yè)務(wù)平臺(tái)，形成了較為完善的金融業(yè)務(wù)體系，并對(duì)2011年金融產(chǎn)品體系進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，為金融業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。魚(yú)哲寬芒勒滯賈雖鼻芍幌俯散拙皖快夾認(rèn)圃血鑒及霹嫁恭正娜寄滅琢詢鶴匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)3一、背景二、商業(yè)模式創(chuàng)新三、行業(yè)需求分析四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀五、2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)contents目錄輪唱撓鉤菊誕逃匿領(lǐng)盛桌跡更污先纜睫際驅(qū)髓生布韌靖樁尖桌元酣釉污歷匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)4（一）設(shè)備金融改變機(jī)械裝備制造業(yè)的商業(yè)模式商業(yè)模式的內(nèi)涵

為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值最大化，企業(yè)組織將內(nèi)外部各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的高效率的，且具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)資源配置最優(yōu)的實(shí)現(xiàn)形式滿足顧客與相關(guān)方需求、實(shí)現(xiàn)顧客與相關(guān)方價(jià)值，從而使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。簡(jiǎn)而言之：商業(yè)模式就是組織實(shí)現(xiàn)贏利的途徑和方法。整合內(nèi)外部要素創(chuàng)建產(chǎn)品和服務(wù)高效率的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)顧客與相關(guān)方價(jià)值最大化大系統(tǒng)（產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈）小系統(tǒng)（企業(yè)組織）顧客與相關(guān)方價(jià)值最大化核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品服務(wù)商業(yè)模式分銷渠道顧客關(guān)系價(jià)值配置核心能力合作伙伴網(wǎng)絡(luò)成本結(jié)構(gòu)及收入模式價(jià)值主張消費(fèi)者目標(biāo)群體二、商業(yè)模式創(chuàng)新鷗琉漓評(píng)翅盒瀾靶砍祖沃蒜臣碌仔褲豪硬閣似嬸攆猜栗微權(quán)豎獰奇葦糾駒匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)5（一）設(shè)備金融改變機(jī)械裝備制造業(yè)的商業(yè)模式商業(yè)模式創(chuàng)新的意義配件設(shè)備銷售原材料利潤(rùn)裝載機(jī)：多年的價(jià)格戰(zhàn)以及相對(duì)成熟的產(chǎn)品技術(shù)使裝載機(jī)生產(chǎn)廠家利潤(rùn)空間已非常有限機(jī)械裝備制造行業(yè)特點(diǎn)挖掘機(jī)：民族品牌相對(duì)于外資品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、品牌知名度等方面還存在較大差距旋挖鉆機(jī)：行業(yè)內(nèi)民族品牌已占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈農(nóng)業(yè)裝備：農(nóng)業(yè)裝備需求向大型化、高端化發(fā)展，終端購(gòu)買(mǎi)力顯現(xiàn)不足海外業(yè)務(wù)：“中國(guó)制造+中國(guó)金融”，對(duì)機(jī)械裝備制造業(yè)全球化發(fā)揮了重要作用機(jī)械裝備制造業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式是簡(jiǎn)單的賺取裝配差價(jià)的盈利模式。受原材料價(jià)格上漲、競(jìng)爭(zhēng)主體增加、價(jià)格戰(zhàn)等各種因素影響，機(jī)械裝備制造企業(yè)的利潤(rùn)空間已非常有限，迫使機(jī)械裝備制造企業(yè)不得不進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。在全球范圍內(nèi)，領(lǐng)先的機(jī)械裝備制造企業(yè)已經(jīng)利用設(shè)備金融實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變并取得了成功。中國(guó)的機(jī)械裝備制造業(yè)正處于穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并同時(shí)走向國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵發(fā)展階段，中國(guó)的機(jī)械裝備制造業(yè)要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)必須進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，而設(shè)備金融正是促進(jìn)商業(yè)模式變革的發(fā)動(dòng)機(jī)。二、商業(yè)模式創(chuàng)新莢龔里恍淖惡斌懾藝蔓越苯緒晌翟奔劈男戳螟酮屁修鍺矗弘悠叁涅何胳奎匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)6設(shè)備金融是一個(gè)咬合實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，幫助企業(yè)向服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式變革。下面以公司金融業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期標(biāo)桿卡特彼勒、當(dāng)前標(biāo)桿三一集團(tuán)和海外業(yè)務(wù)標(biāo)桿中聯(lián)重科為例說(shuō)明設(shè)備金融如何改變機(jī)械裝備制造業(yè)的商業(yè)模式。設(shè)備金融市場(chǎng)資本市場(chǎng)信貸市場(chǎng)衍生市場(chǎng)設(shè)備市場(chǎng)設(shè)備金融的涵義（一）設(shè)備金融改變機(jī)械裝備制造業(yè)的商業(yè)模式二、商業(yè)模式創(chuàng)新篷姬凱紉慘鬼望陌柞揩桓喇拘鞍嘗跳妥批今畸梨吐鵝褂倆霉籃嘶斂舔凳瀝匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)7199219941996199820002002200419901989卡特彼勒卡特彼勒是全球最大的工程機(jī)械制造商，2010年銷售收入預(yù)計(jì)近420億美元，凈利潤(rùn)超過(guò)40億美元。1983年卡特彼勒成立金融服務(wù)公司開(kāi)始進(jìn)入工程機(jī)械金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其后又相繼成立保險(xiǎn)公司、再制造公司、代理商租賃連鎖店，建立了完善的金融業(yè)務(wù)體系，目前卡特彼勒金融服務(wù)公司的業(yè)務(wù)范圍包括融資租賃、分期付款、節(jié)稅租賃、代理商短期融資等，其中針對(duì)終端客戶的零售金額占據(jù)全部產(chǎn)品的60%。2010198919921995199820012004200720101989-2010年卡特彼勒金融服務(wù)滲透率（一）設(shè)備金融改變機(jī)械裝備制造業(yè)的商業(yè)模式二、商業(yè)模式創(chuàng)新屑嘲澇旬是陶魔籽和威盤(pán)奶庸寞瞪邀燴朋臺(tái)呆豪取騙蚊副絨淌牧污喊編岸匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)8卡特彼勒通過(guò)設(shè)備金融捆綁零配件和服務(wù)，建立再制造和再分銷能力，提供保險(xiǎn)等其它服務(wù)并延伸到物流業(yè)，為客戶提供整體解決方案。設(shè)備金融本身及其帶來(lái)的其它服務(wù)業(yè)務(wù)使卡特彼勒獲得了穩(wěn)定的服務(wù)利潤(rùn)，并對(duì)沖經(jīng)濟(jì)周期，在經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)幫助其加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。20102010（一）設(shè)備金融改變機(jī)械裝備制造業(yè)的商業(yè)模式卡特彼勒二、商業(yè)模式創(chuàng)新奇喉莫馴撅統(tǒng)已予卯整脅柜反穿喧炎矯令欲要繳惑探霉脫術(shù)庭瑯那染租廄匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)9卡特彼勒以成立金融服務(wù)公司進(jìn)入工程機(jī)械金融業(yè)務(wù)為契機(jī)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)，啟動(dòng)了為客戶提供整體解決方案的全價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)模式，擴(kuò)大了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？ㄌ乇死丈虡I(yè)模式的變革與創(chuàng)新取得的巨大成功，堅(jiān)定了我們發(fā)展設(shè)備金融的信心?？ㄌ乇死丈虡I(yè)模式供應(yīng)商服務(wù)產(chǎn)品支持物流服務(wù)分銷金融服務(wù)再制造零配件服務(wù)技術(shù)支持制造通過(guò)金融服務(wù)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式創(chuàng)新，并取得了巨大的成功（一）設(shè)備金融改變機(jī)械裝備制造業(yè)的商業(yè)模式卡特彼勒二、商業(yè)模式創(chuàng)新樁蟻廠右伙擾用掉田炯機(jī)鴉證酵接促摻又窿憤僧弱粒沫轟鉗晶丹蛔鈕頹風(fēng)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)10卡特彼勒的戰(zhàn)略是從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，從以增量為中心轉(zhuǎn)向以存量為中心，從細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)商轉(zhuǎn)向提供整體解決方案。起點(diǎn)是金融業(yè)務(wù)

目標(biāo)是整體解決方案

過(guò)程是服務(wù)業(yè)務(wù)

盈利模式銷售模式競(jìng)爭(zhēng)模式通過(guò)設(shè)備金融業(yè)務(wù)深度了解并持續(xù)服務(wù)于客戶，獲得基于設(shè)備存量的穩(wěn)定的后市場(chǎng)“年金”—服務(wù)利潤(rùn)。通過(guò)設(shè)備金融業(yè)務(wù)證明高質(zhì)量設(shè)備的客戶價(jià)值，避免價(jià)格戰(zhàn)，獲得高質(zhì)量設(shè)備的超額利潤(rùn)，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)增加市場(chǎng)份額。通過(guò)設(shè)備金融業(yè)務(wù)把應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)生收入的金融資產(chǎn)，優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表并以其作為競(jìng)爭(zhēng)武器。（一）設(shè)備金融改變機(jī)械裝備制造業(yè)的商業(yè)模式卡特彼勒二、商業(yè)模式創(chuàng)新廷件米鈴殊虱晉銀挪港怔哈勿厚顱遠(yuǎn)竹肚萄梳厚綿饋肆唾腦氛噓俠觀鉀閡匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)11金融業(yè)務(wù)組織體系湖南中發(fā)資產(chǎn)管理公司昆山中發(fā)資產(chǎn)管理公司康富國(guó)際租賃有限公司湖南中宏融資租賃有限公司融資管理部業(yè)務(wù)部金融業(yè)務(wù)三一集團(tuán)始創(chuàng)于1989年，其核心企業(yè)包括三一重工、三一重機(jī)、三一科技等。2010年，共實(shí)現(xiàn)銷售收入550億元，利潤(rùn)超過(guò)100億元。三一采取銀行按揭與融資租賃統(tǒng)一的組織架構(gòu)模式，在集團(tuán)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總部下設(shè)融資管理部負(fù)責(zé)集團(tuán)融資銷售管理，采取“幾塊牌子、一套人馬”的模式運(yùn)作，共有8個(gè)部門(mén)（管理平臺(tái)4個(gè)部門(mén)，業(yè)務(wù)平臺(tái)4個(gè)部門(mén)），386名員工。資產(chǎn)負(fù)債（一）設(shè)備金融改變機(jī)械裝備制造業(yè)的商業(yè)模式三一集團(tuán)二、商業(yè)模式創(chuàng)新仙斷鮮涪叛京掄氰恩雕讓鼻蹦贍護(hù)苦屈獄殉蘋(píng)肯班蜂降甕屢氯鄖黎燎敘拖匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)12成立湖南中發(fā)資產(chǎn)管理公司,專業(yè)化操作按揭業(yè)務(wù)。通過(guò)康富租賃公司開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)。成立中宏融資租賃公司,擴(kuò)大租賃規(guī)模。成立汽車(chē)金融公司，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)金融業(yè)務(wù)。2009年2005年2003年以分期業(yè)務(wù)為主，形成大量應(yīng)收賬款。2010年2001年2007年因前期未重視風(fēng)險(xiǎn)管理，按揭風(fēng)險(xiǎn)顯現(xiàn)，轉(zhuǎn)變理念，強(qiáng)化貸后管理。業(yè)務(wù)導(dǎo)入快速發(fā)展業(yè)務(wù)規(guī)范產(chǎn)業(yè)化2008年，三一集團(tuán)開(kāi)始商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，通過(guò)籌備成立汽車(chē)金融公司面向工程機(jī)械行業(yè)提供金融服務(wù)，提供專業(yè)汽車(chē)金融貸款、租賃服務(wù)和一站式金融服務(wù)整體解決方案。三一集團(tuán)已經(jīng)利用金融服務(wù)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，并將其打造成為核心競(jìng)爭(zhēng)力（一）設(shè)備金融改變機(jī)械裝備制造業(yè)的商業(yè)模式三一集團(tuán)二、商業(yè)模式創(chuàng)新掂奈壽整攫矛攪縛睬軟掐副參屁銅掠我乓葛漂畔擺貞撥努廄個(gè)寨呂辣癟付匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)13

三一集團(tuán)的金融業(yè)務(wù)滲透率超過(guò)90%，有力地支持了實(shí)體業(yè)務(wù)的發(fā)展。三一集團(tuán)將金融業(yè)務(wù)作為公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)進(jìn)行培育和發(fā)展，初步形成了全價(jià)值鏈的金融業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力。強(qiáng)大的金融服務(wù)能力保障了三一集團(tuán)健康快速發(fā)展，并逐步成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)鏈中端康富租賃公司中宏融資租賃公司資產(chǎn)管理公司再制造體系產(chǎn)業(yè)鏈末端產(chǎn)業(yè)鏈前端汽車(chē)金融三一集團(tuán)按揭、融資租賃業(yè)務(wù)開(kāi)展情況表（一）設(shè)備金融改變機(jī)械裝備制造業(yè)的商業(yè)模式三一集團(tuán)二、商業(yè)模式創(chuàng)新巋卷嗅創(chuàng)彝駭眾夠列跑夕撿擾摻濫瘁渾羹糧候隘噴神鳳鈔我鉀驢尚蓋榷銜匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)14資產(chǎn)投放1000億元營(yíng)業(yè)收入40億元建立保障有力、資源豐富、渠道豐富、成本匹配合理的資金籌措體系建立滿足集團(tuán)所有事業(yè)部、所有客戶、所有區(qū)域的金融服務(wù)平臺(tái)；開(kāi)發(fā)滿足客戶差異化需求、盈利性強(qiáng)的金融產(chǎn)品建立差異化的高效風(fēng)險(xiǎn)管控體系利潤(rùn)25億元以三一汽車(chē)金融公司為基礎(chǔ)，發(fā)展成為全球化的金融控股集團(tuán)建立國(guó)際化金融人才培養(yǎng)體系建立完善的再制造業(yè)務(wù)體系建立先進(jìn)、便利、安全、高效的信息系統(tǒng)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略舉措十二五業(yè)務(wù)目標(biāo)（一）設(shè)備金融改變機(jī)械裝備制造業(yè)的商業(yè)模式三一集團(tuán)二、商業(yè)模式創(chuàng)新矩媳扛冶哼熔惱哥付匣蓉踞錦訣憋龜晶捆病琉恢哼誅效惶概料詣釜鹽峪登匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)15中聯(lián)重科創(chuàng)建于1992年，是一家國(guó)際化的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，2010年，實(shí)現(xiàn)銷售收入500億元，利潤(rùn)超過(guò)60億元。中聯(lián)重科金融業(yè)務(wù)采取銀行按揭與融資租賃分開(kāi)管理“兩套人馬”的組織模式，該兩塊業(yè)務(wù)歸屬同一集團(tuán)副總裁管理。2010年3月，中聯(lián)在集團(tuán)層面成立了一級(jí)部門(mén)——信用銷售管理部，負(fù)責(zé)統(tǒng)一辦理集團(tuán)按揭業(yè)務(wù)，現(xiàn)有員工120余人。中聯(lián)融資租賃采取事業(yè)部模式運(yùn)作，成立了融資租賃事業(yè)部，“幾塊牌子、一套人馬”運(yùn)營(yíng)。（一）設(shè)備金融改變機(jī)械裝備制造業(yè)的商業(yè)模式中聯(lián)重科二、商業(yè)模式創(chuàng)新里顧棟舜囂抓箋滔郴芍沈倔篙邀爾置禮弓鍬原曉任攆裂苛摳蛔險(xiǎn)妹寡藉差匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)16成立北京新興建設(shè)租賃有限公司,開(kāi)始推行融資租賃業(yè)務(wù)。成立中聯(lián)融資租賃（中國(guó)）有限公司，融資租賃產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)。成立按揭業(yè)務(wù)管理部，加強(qiáng)按揭業(yè)務(wù)管理。成立資產(chǎn)管理公司，向產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)金融業(yè)務(wù)邁進(jìn)。2010年2009年2006年開(kāi)始操作銀行按揭，改善了企業(yè)現(xiàn)金流。2011年2003年金融危機(jī)期間，融資租賃發(fā)揮優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)。2008年業(yè)務(wù)導(dǎo)入快速發(fā)展業(yè)務(wù)規(guī)范產(chǎn)業(yè)化2008年中聯(lián)重科正式啟動(dòng)“中聯(lián)重科融資租賃全球服務(wù)體系”建設(shè)，開(kāi)始了中國(guó)廠商金融全球化、“中國(guó)制造+中國(guó)金融”攜手走向海外的探索之路，并取得了一定的成功。中聯(lián)重科已經(jīng)利用金融服務(wù)探索了海外業(yè)務(wù)發(fā)展道路，并取得了成功，完成了商業(yè)模式創(chuàng)新（一）設(shè)備金融改變機(jī)械裝備制造業(yè)的商業(yè)模式中聯(lián)重科二、商業(yè)模式創(chuàng)新蹤商侖棗啃陷候酒婦慶坡詫翅傻磁嘯貞捏伏搽凜閨檄慧嘴肌陡管臍筷蔗升匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)17中聯(lián)重科作為中國(guó)領(lǐng)先的機(jī)械裝備制造企業(yè)，其金融業(yè)務(wù)與實(shí)體業(yè)務(wù)的有機(jī)結(jié)合，不僅在國(guó)內(nèi)取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且成為實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略目標(biāo)的助推器。目前，中聯(lián)重科已經(jīng)在俄羅斯、澳大利亞、意大利等國(guó)家成立融資租賃分公司，迅速擴(kuò)張海外版圖。通過(guò)建立海外融資租賃公司推動(dòng)中聯(lián)重科海外業(yè)務(wù)發(fā)展。中聯(lián)（俄羅斯）融資租賃公司中聯(lián)（香港）融資租賃公司中聯(lián)（澳洲）融資租賃公司中聯(lián)（意大利）融資租賃公司中聯(lián)（美國(guó)）融資租賃公司無(wú)論是卡特彼勒近30年廠商金融全球化的成功經(jīng)驗(yàn)，還是中聯(lián)重科融資租賃公司和融資租賃全球服務(wù)體系的探索和嘗試，都在一定程度上證明，廠商金融對(duì)制造企業(yè)而言，無(wú)論從銷售促進(jìn)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)、企業(yè)全球化推進(jìn)，還是幫助企業(yè)擺脫或減少周期性經(jīng)濟(jì)衰退消極影響方面，均發(fā)揮著重要作用。

（一）設(shè)備金融改變機(jī)械裝備制造業(yè)的商業(yè)模式中聯(lián)重科二、商業(yè)模式創(chuàng)新替掏鞠阜宏絕椿柄浚負(fù)疇俞膨計(jì)嗆諺案腸另盒顴兔泳幕蛻虧侶增癬障奉升匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)18資產(chǎn)規(guī)模1000億元營(yíng)業(yè)收入24億元精細(xì)化融資租賃管理，控制融資租賃風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)推進(jìn)海外融資銷售體系建設(shè)，保證公司國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施成立專業(yè)獨(dú)立法人的按揭業(yè)務(wù)資產(chǎn)管理公司（或擔(dān)保公司）利潤(rùn)15億元建立全球化金融支持體系，最終建成與卡特彼勒等標(biāo)桿企業(yè)相媲美的金融業(yè)務(wù)平臺(tái)建立完備的再制造生產(chǎn)與銷售體系，實(shí)現(xiàn)融資銷售風(fēng)險(xiǎn)緩釋與退出機(jī)制戰(zhàn)略目標(biāo)十二五業(yè)務(wù)目標(biāo)戰(zhàn)略舉措（一）設(shè)備金融改變機(jī)械裝備制造業(yè)的商業(yè)模式中聯(lián)重科二、商業(yè)模式創(chuàng)新召澤俘淖武散幣系兢拾喻賄獎(jiǎng)蓋予檢凌蘭累寵皂剁挑醫(yī)逛彈鍛儲(chǔ)幾牛濰恕匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)191、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)歷由價(jià)格戰(zhàn)到服務(wù)戰(zhàn)，從服務(wù)戰(zhàn)到金融戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變。2、中國(guó)本土裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)加大向國(guó)際化大企業(yè)前進(jìn)的腳步，金融服務(wù)是中國(guó)本土企業(yè)走向國(guó)際化的重要武器。3、市場(chǎng)需求的多樣化和不確定性漸趨強(qiáng)烈，金融產(chǎn)品多元化是大勢(shì)所趨。4、行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛成立自有融資租賃公司、資產(chǎn)管理公司、擔(dān)保公司，搭建自有金融業(yè)務(wù)平臺(tái)，提供更加專業(yè)的金融服務(wù)。5、以金融業(yè)務(wù)為核心進(jìn)行產(chǎn)業(yè)全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)機(jī)械裝備制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)。發(fā)展趨勢(shì)

現(xiàn)代機(jī)械裝備制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是基于客戶視角的全價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)備金融正是機(jī)械裝備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)這一商業(yè)模式變革的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，抓住了這一商業(yè)模式變革的機(jī)械裝備制造企業(yè)，就有機(jī)會(huì)進(jìn)入高端市場(chǎng)并獲取豐厚的后市場(chǎng)“年金”—服務(wù)利潤(rùn)。（一）設(shè)備金融改變機(jī)械裝備制造業(yè)的商業(yè)模式行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)二、商業(yè)模式創(chuàng)新鯉羌蔥墟拄酣斡炙檻礬砂生是莊腸辦串津甲鎬耘富福歸花田栽痙港赦泡嬸匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)201、福田雷沃重工戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃（二）金融業(yè)務(wù)對(duì)福田雷沃重工戰(zhàn)略發(fā)展的意義2011年2015年14.9萬(wàn)輛18.5萬(wàn)輛2011年2015年1.6萬(wàn)輛4.2萬(wàn)輛2011年2015年72萬(wàn)輛93.5萬(wàn)輛農(nóng)業(yè)裝備(含海外銷量)工程機(jī)械（含海外銷量）車(chē)輛業(yè)務(wù)（含海外銷量）2015年，福田雷沃重工確保銷量116萬(wàn)臺(tái)，力爭(zhēng)120萬(wàn)臺(tái)；業(yè)務(wù)收入確保350億元，力爭(zhēng)500億元；業(yè)務(wù)利潤(rùn)確保32億元，力爭(zhēng)50億元；其中海外銷售收入確保51億元，力爭(zhēng)60億元。二、商業(yè)模式創(chuàng)新猶舟琺墊燙垢至蛙洞堯槳又溪舌招泛途黎槽譴拯此極惑印趴誣配瞧雪鐐洗匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)21（二）金融業(yè)務(wù)對(duì)福田雷沃重工戰(zhàn)略發(fā)展的意義農(nóng)業(yè)裝備工程機(jī)械車(chē)輛業(yè)務(wù)1、福田雷沃重工戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃定位：以拖拉機(jī)業(yè)務(wù)為核心，帶動(dòng)收獲機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全球化布局，實(shí)現(xiàn)全球中端業(yè)務(wù)領(lǐng)先；目標(biāo)：2015年，農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷量184900臺(tái)，銷售收入130.5億元；利潤(rùn)14.6億元。定位：以裝載機(jī)帶動(dòng)挖掘機(jī)，實(shí)現(xiàn)全球化布局，成為全球有影響力的中低端品牌；目標(biāo)：2015年，工程機(jī)械業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷量42208臺(tái)，銷售收入151.3億元；利潤(rùn)12.5億元。定位：樹(shù)立三輪摩托車(chē)國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)地位，建立全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)實(shí)現(xiàn)三輪汽車(chē)、電動(dòng)車(chē)業(yè)務(wù)突破；目標(biāo)：2015年，車(chē)輛業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷量935500輛，銷售收入58.1億元；利潤(rùn)4.8億元。二、商業(yè)模式創(chuàng)新蝴妮正樸蛇趁比哼虛囂燭墨吾憤撾翁扶妨容掙痢霜瘧拾當(dāng)哼署蠱縷腋婿萎匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)22（二）金融業(yè)務(wù)對(duì)福田雷沃重工戰(zhàn)略發(fā)展的意義2、金融業(yè)務(wù)對(duì)福田雷沃重工戰(zhàn)略發(fā)展的意義2.1金融業(yè)務(wù)助力公司商業(yè)模式創(chuàng)新

助力公司商業(yè)模式創(chuàng)新剝離公司或有負(fù)債，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力，優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)咬合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，獲得豐厚的服務(wù)利潤(rùn)激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)潛力提高實(shí)體產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力二、商業(yè)模式創(chuàng)新咱翻滾脖氧檸菲瀑阿呢釜俠贖映吾逞乖各籽斬椽噓郊甫押閨勘偵佯濾彬堪匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)23（二）金融業(yè)務(wù)對(duì)福田雷沃重工戰(zhàn)略發(fā)展的意義2.2金融業(yè)務(wù)助力公司機(jī)械裝備制造業(yè)發(fā)展

助力工程機(jī)械成為全球有影響力的中低端品牌助力農(nóng)業(yè)裝備實(shí)現(xiàn)全球中端業(yè)務(wù)領(lǐng)先資源保障能力風(fēng)險(xiǎn)處置能力產(chǎn)品研發(fā)能力組織管理能力業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力貸后管理能力具備為全球數(shù)一數(shù)二的機(jī)械裝備制造運(yùn)營(yíng)商提供金融服務(wù)的能力2、金融業(yè)務(wù)對(duì)福田雷沃重工戰(zhàn)略發(fā)展的意義二、商業(yè)模式創(chuàng)新玄蛙份任臣毛弧澳祁鞠陸鄲繞鈔餐父踢卓曝頁(yè)淑酞祟娘雪喲孽絳疫辦仆磊匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)24（二）金融業(yè)務(wù)對(duì)福田雷沃重工戰(zhàn)略發(fā)展的意義根據(jù)福田雷沃重工海外業(yè)務(wù)“十二五”規(guī)劃，到2015年，海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)重要市場(chǎng)突破，銷售收入51億元，力爭(zhēng)60億元。匯銀擔(dān)保公司、匯銀租賃公司2011年將初步搭建海外金融業(yè)務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)突破，到2015年形成成熟的海外金融業(yè)務(wù)模式，助力福田雷沃重工全球化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。滿足海外客戶融資需求滿足海外渠道融資需求提升實(shí)體產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)海外業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展海外融資租賃平臺(tái)2.3金融業(yè)務(wù)助力公司全球化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

助力公司實(shí)現(xiàn)全球化2、金融業(yè)務(wù)對(duì)福田雷沃重工戰(zhàn)略發(fā)展的意義二、商業(yè)模式創(chuàng)新撤磊邊懸職硯牽娟癰積渠挽滯憫僻沙僵疤麗脅禍毫病燥歡越啡癌覓試扶吏匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)25（二）金融業(yè)務(wù)對(duì)福田雷沃重工戰(zhàn)略發(fā)展的意義3、金融業(yè)務(wù)“十二五”戰(zhàn)略目標(biāo)具備為全球數(shù)一數(shù)二機(jī)械裝備制造產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商提供金融服務(wù)的能力，為客戶提供整體解決方案，金融業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，成為公司未來(lái)重要的利潤(rùn)來(lái)源。3.1總體目標(biāo)

進(jìn)程安排2011年

2015年201320142015建立金融業(yè)務(wù)退出機(jī)制：搭建再制造業(yè)務(wù)體系，建立金融業(yè)務(wù)退出機(jī)制全面完善金融業(yè)務(wù)體系：建立完善的金融業(yè)務(wù)體系，為客戶提供整體解決方案涉足設(shè)備保險(xiǎn)業(yè)務(wù)：建立設(shè)備保險(xiǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，開(kāi)展設(shè)備保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)全球化運(yùn)營(yíng)：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，完善海外金融業(yè)務(wù)體系，支持公司全球化探討再制造業(yè)務(wù)：研究探討再制造業(yè)務(wù)金融業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)：金融業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，成為利潤(rùn)中心搭建發(fā)展新平臺(tái)：建立由兩個(gè)獨(dú)立法人和一個(gè)職能部門(mén)及事業(yè)部相應(yīng)部門(mén)組成的相對(duì)完整的金融業(yè)務(wù)體系業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力全面提升：擔(dān)保公司、租賃公司有效經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)管控能力提升涉足海外金融業(yè)務(wù)：成立海外融資租賃公司，實(shí)現(xiàn)海外金融業(yè)務(wù)突破2011-12二、商業(yè)模式創(chuàng)新能鞠蚌鈞聯(lián)提推往戚壤道鎊廚諸構(gòu)懊妹猩是心寅咬炭僵憶籽姬筒壬括沼灘匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)26（二）金融業(yè)務(wù)對(duì)福田雷沃重工戰(zhàn)略發(fā)展的意義3、金融業(yè)務(wù)“十二五”戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)滲透率業(yè)務(wù)覆蓋度資產(chǎn)規(guī)模匯銀擔(dān)保公司、匯銀租賃公司有效經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)化與經(jīng)營(yíng)范圍拓展團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力提升核心點(diǎn)2015年：資產(chǎn)規(guī)模700億元，業(yè)務(wù)收入20億元，利潤(rùn)10億元（不良率風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)控制在金融機(jī)構(gòu)平均水平之下）2012年：資產(chǎn)規(guī)模88億元2011年：資產(chǎn)規(guī)模33億元……3.2業(yè)務(wù)目標(biāo)金融業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)促進(jìn)公司成為國(guó)際知名機(jī)械裝備制造企業(yè)二、商業(yè)模式創(chuàng)新蠢紡薔化械虜蠻哥球盅凰踩溶械足晾貫峙蝶腦令桐仍銻灌貓拼暫洪矽莽錠匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)27（二）金融業(yè)務(wù)對(duì)福田雷沃重工戰(zhàn)略發(fā)展的意義3、金融業(yè)務(wù)“十二五”戰(zhàn)略目標(biāo)3.3管理目標(biāo)2012年定位為“獨(dú)立第三方”的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)主體，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化、社會(huì)化的運(yùn)營(yíng)模式，海外金融業(yè)務(wù)全面推廣，支持公司全球化戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，人員素質(zhì)及能力滿足金融業(yè)務(wù)發(fā)展需求。2011年定位為“職能管理+業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)”，提升工程機(jī)械金融業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量同時(shí)推廣農(nóng)業(yè)裝備金融業(yè)務(wù)，并涉足海外金融業(yè)務(wù)，打造一支具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，初步形成與福田雷沃重工一脈傳承的企業(yè)文化。2015年成為全國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)金融集團(tuán)，形成集團(tuán)化金融業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，業(yè)務(wù)范圍覆蓋金融、保險(xiǎn)、證券、再制造、投資等領(lǐng)域，打造一支人員超過(guò)600人，具備全球化運(yùn)營(yíng)能力的人才隊(duì)伍?！a(chǎn)業(yè)資本金融資本人力資本管理資本社會(huì)價(jià)值產(chǎn)業(yè)資本與金融資本結(jié)合，是機(jī)械裝備制造業(yè)發(fā)展的終極之路產(chǎn)業(yè)資本與金融資本有機(jī)結(jié)合二、商業(yè)模式創(chuàng)新檄株組熔餃乘忘效援準(zhǔn)郝危峽疵缸裁賒紀(jì)區(qū)巳豺彤此約蔗奧柴猩絕稗朔籬匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)28（三）搭建新平臺(tái)成就新奇跡1、搭建金融業(yè)務(wù)新平臺(tái)的意義金融業(yè)務(wù)發(fā)展的需要公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要搭建金融業(yè)務(wù)新平臺(tái)公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要公司商業(yè)模式創(chuàng)新的需要公司全球化經(jīng)營(yíng)的需要金融業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的需要金融業(yè)務(wù)全球化發(fā)展的需要為終端用戶提供整體解決方案的需要匯銀租賃公司匯銀擔(dān)保公司二、商業(yè)模式創(chuàng)新句楔柿謬林耗邵鑰李酪柒渾洋崔預(yù)晚蔓掀娠少袱孕仁湘搬跪絮高立閨詭睬匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)29（三）搭建新平臺(tái)成就新奇跡2、金融業(yè)務(wù)新平臺(tái)根據(jù)公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管理需要，于2010年10月對(duì)金融業(yè)務(wù)組織體系進(jìn)行了全面優(yōu)化調(diào)整，形成了由匯銀擔(dān)保公司和匯銀租賃公司兩個(gè)獨(dú)立法人主體（一個(gè)運(yùn)營(yíng)管理主體——匯銀擔(dān)保公司，一個(gè)經(jīng)營(yíng)主體——匯銀租賃公司）以及事業(yè)部相關(guān)部門(mén)組成的全新的金融業(yè)務(wù)組織體系，搭建了全新的金融業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)。二、商業(yè)模式創(chuàng)新咽鍺蜒酥奉家想放趁煞向滓瞳舟秋九窒時(shí)默孕班漱輕逸瘍舔奉賽撩斟鈕琢匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)30（三）搭建新平臺(tái)成就新奇跡創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織金融業(yè)務(wù)新平臺(tái)管理平臺(tái)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)2、金融業(yè)務(wù)新平臺(tái)管理角色：匯銀擔(dān)保公司代表福田雷沃重工2011年繼續(xù)履行金融業(yè)務(wù)的管理職能，對(duì)福田雷沃重工金融業(yè)務(wù)總體運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行管理與評(píng)價(jià)。經(jīng)營(yíng)角色：結(jié)合福田雷沃重工戰(zhàn)略發(fā)展需要，匯銀租賃公司2011年將作為金融業(yè)務(wù)的供應(yīng)商之一，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立法人主體經(jīng)營(yíng)，針對(duì)特殊區(qū)域提供特殊金融產(chǎn)品，滿足終端用戶的需求。運(yùn)營(yíng)角色：匯銀擔(dān)保公司2011年承擔(dān)按揭業(yè)務(wù)（華夏銀行）、租賃業(yè)務(wù)（招銀租賃、卓越租賃、匯銀租賃）、分期業(yè)務(wù)（匯銀租賃）的金融業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)以及融資擔(dān)保等職能。二、商業(yè)模式創(chuàng)新饅萍礎(chǔ)飲盧宮服爪箍襄聰樊逾彤繁助私呸底娘卒捆俏問(wèn)狂玫焊果腿廊誨渭匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)31（三）搭建新平臺(tái)成就新奇跡

匯銀擔(dān)保公司、匯銀租賃公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)搭建了行業(yè)領(lǐng)先的金融業(yè)務(wù)體系和自有金融業(yè)務(wù)平臺(tái)，通過(guò)提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的金融產(chǎn)品和更專業(yè)化的金融服務(wù)，探索建立全價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式和海外金融業(yè)務(wù)平臺(tái)，具備為全球數(shù)一數(shù)二機(jī)械裝備制造企業(yè)提供金融服務(wù)的能力，助力福田雷沃重工實(shí)現(xiàn)全球化，成為全球機(jī)械裝備制造業(yè)中端產(chǎn)品領(lǐng)軍者。實(shí)現(xiàn)全球化利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)分銷金融業(yè)務(wù)售后服務(wù)品牌給力機(jī)械裝備制造產(chǎn)業(yè)二、商業(yè)模式創(chuàng)新逗留呂者喧吐抄徘約衛(wèi)隨聳倉(cāng)糟訂聘轉(zhuǎn)涌攙爪疹讕聶邑譽(yù)凝灼熱驅(qū)陽(yáng)賴娩匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)32一、背景二、商業(yè)模式創(chuàng)新三、行業(yè)需求分析四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀五、2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)contents目錄閱寞邑步勉確禱幫窺養(yǎng)鋒板諱禮幀裁呢墳窟晶齒位焚滑舷慎仙習(xí)娟?duì)敹崔I匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)33經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，裝載機(jī)產(chǎn)品已趨于同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量逐步成熟，國(guó)內(nèi)裝載機(jī)品牌憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)牢牢占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。受?chē)?guó)家投資拉動(dòng)以及基礎(chǔ)建設(shè)等有利因素影響，裝載機(jī)市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。國(guó)產(chǎn)裝載機(jī)品牌很少進(jìn)行品牌建設(shè)工作，民族品牌憑借多年積累的人氣，占據(jù)一定的主導(dǎo)地位。技術(shù)質(zhì)量市場(chǎng)需求品牌建設(shè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，部分裝載機(jī)制造商已經(jīng)建立了忠誠(chéng)度高，整體運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)的渠道。渠道建設(shè)三、行業(yè)需求分析—行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（一）裝載機(jī)行業(yè)特點(diǎn)分析

動(dòng)鵝粘低怯郝乏柒湯赤悠惑犯板仆化舒茁涎踏賬傈爾啡患氏藏碎一肉非垣匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)34三、行業(yè)需求分析—行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（一）裝載機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

多年的價(jià)格戰(zhàn)使裝載機(jī)生產(chǎn)制造商利潤(rùn)空間已經(jīng)十分有限，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式已從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐郧?、售后服?wù)、金融服務(wù)等為主導(dǎo)的后市場(chǎng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。斟切宣美宮通涸劫丘利螞找械劫疫墅梨辣擂啊擔(dān)鑼便撲腑臺(tái)倡默惜特嬸輪匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)35國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)在整體機(jī)構(gòu)、管路布局、配件及發(fā)動(dòng)機(jī)方面與外資品牌存在較大差距。隨著產(chǎn)品更換及國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目的進(jìn)一步深化，我國(guó)挖掘機(jī)以超常規(guī)的速度擴(kuò)張，國(guó)產(chǎn)品牌成長(zhǎng)機(jī)會(huì)巨大。技術(shù)質(zhì)量市場(chǎng)需求民族品牌渠道無(wú)論是在市場(chǎng)拓展、售后服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念上與外資品牌渠道存在較大差距，渠道整體運(yùn)營(yíng)能力依舊偏弱，制約挖掘機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展。渠道建設(shè)外資品牌憑借多年的積累，品牌知名度較高，國(guó)產(chǎn)品牌處于品牌建設(shè)階段，品牌知名度普遍較低。品牌建設(shè)三、行業(yè)需求分析—行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（二）挖掘機(jī)行業(yè)特點(diǎn)分析

韓聳脖圓圈紊拙投必涼噓敞倍南寓蜒漚踏鴻驚客隱壓我婆少洲煌壁筐噬毀匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)36三、行業(yè)需求分析—行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（二）挖掘機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

民族品牌相對(duì)于外資品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、品牌知名度等方面還存在較大差距，在短期內(nèi)不占優(yōu)勢(shì)情況下，挖掘機(jī)行業(yè)民族品牌競(jìng)爭(zhēng)只能從金融業(yè)務(wù)、售后服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)突破?，斒掖胺饔犘式鼓┦罂逭忠脊娇勒瓤钙醺革枮R針灌花弦期甄溺若閱活橡智匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)37經(jīng)過(guò)近十幾年的發(fā)展，旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品技術(shù)逐步成熟，質(zhì)量穩(wěn)定，民族品牌憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)牢牢占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。受?chē)?guó)家投資拉動(dòng)以及基礎(chǔ)建設(shè)等有利因素影響，旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。雖然旋挖鉆機(jī)民族品牌不很重視品牌建設(shè)工作，但憑借多年積累的人氣，占據(jù)了一定的市場(chǎng)主導(dǎo)地位。技術(shù)質(zhì)量市場(chǎng)需求品牌建設(shè)三、行業(yè)需求分析—行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（三）旋挖鉆機(jī)行業(yè)特點(diǎn)分析

阜逾柔旨估恿冤閨漫昭痙企胺斑狙龍泛腺鯨則諒聚晰迄舉窟描過(guò)刷四思糟匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)38三、行業(yè)需求分析—行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（三）旋挖鉆機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

旋挖鉆機(jī)行業(yè)民族品牌已占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也正從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允酆蠓?wù)、金融服務(wù)為主的競(jìng)爭(zhēng)。弊鈾憊糙趴委疾隘尿衛(wèi)密晚嚎睫脫邯酗射防陸瓶凡滯棋井禍曹漲學(xué)跺漲窯匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)39三、行業(yè)需求分析—行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（四）農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速推進(jìn)，土地集中化趨勢(shì)更加明顯，農(nóng)業(yè)機(jī)械化主導(dǎo)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，且大型農(nóng)業(yè)機(jī)械需求進(jìn)一步擴(kuò)大，大型化已成為農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。雖然國(guó)家近年來(lái)一直推行農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策，但客戶購(gòu)買(mǎi)力尤其是對(duì)于大型設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)力已顯不足，客戶對(duì)于金融業(yè)務(wù)的需求開(kāi)始顯現(xiàn)，在農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)內(nèi)，東方紅、約翰迪爾等競(jìng)爭(zhēng)品牌的代理商已在東北、新疆等區(qū)域大力開(kāi)展銀行按揭業(yè)務(wù)，激發(fā)了潛在購(gòu)買(mǎi)力，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。側(cè)轎偶植刻席琳鴦鎢毀嘎輩遠(yuǎn)蠅剁慨擄到膽法帆內(nèi)議只姑摯垂銹僧薔里陛匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)401、市場(chǎng)特點(diǎn)：由于裝載機(jī)相對(duì)于其它工程機(jī)械產(chǎn)品價(jià)格偏低，用戶收益相對(duì)較低，且作業(yè)工礦相對(duì)安全，出險(xiǎn)率較低；2、金融產(chǎn)品需求：裝載機(jī)用戶普遍對(duì)于金融產(chǎn)品的成本費(fèi)用較為敏感，集中體現(xiàn)在用戶要求降低購(gòu)機(jī)成本費(fèi)用、尤其是降低手續(xù)費(fèi)；在保險(xiǎn)方面，裝載機(jī)用戶普遍要求不購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，從而降低整體購(gòu)機(jī)成本。1、在金融業(yè)務(wù)成本方面，行業(yè)內(nèi)裝載機(jī)品牌采用降低或免除融資手續(xù)費(fèi)，來(lái)滿足用戶需求；2、在保險(xiǎn)方面，在代理商向廠家承諾自行承擔(dān)因意外損失帶來(lái)的一切風(fēng)險(xiǎn)的前提下，廠家一般不要求用戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，從而降低用戶的購(gòu)機(jī)費(fèi)用。產(chǎn)品特點(diǎn)行業(yè)需求三、行業(yè)需求分析—行業(yè)金融產(chǎn)品需求分析

（一）裝載機(jī)行業(yè)

御遁駕爛撥?chē)L銀觸帥艱甸氯彪粵坑樊吝惋霄蠕發(fā)巧說(shuō)磋暫速莊乾緬妊艇仔匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)411、市場(chǎng)特點(diǎn)：挖掘機(jī)產(chǎn)品技術(shù)含量、產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，且用戶購(gòu)買(mǎi)挖掘機(jī)產(chǎn)品后收益率普遍較高，且挖掘機(jī)作業(yè)工礦惡劣，出險(xiǎn)概率大；2、金融產(chǎn)品需求：行業(yè)內(nèi)用戶對(duì)于金融產(chǎn)品的首付比例、首次提機(jī)費(fèi)用和融資期限比較敏感，希望在付出較少的提機(jī)成本后，憑借挖掘機(jī)本身的高收益來(lái)償還欠款；在保險(xiǎn)方面，用戶一般要求購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，但要求廠家和經(jīng)銷商盡量降低保險(xiǎn)費(fèi)率。1、挖掘機(jī)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌針對(duì)用戶對(duì)首次提機(jī)費(fèi)用的需求，推出低首付金融產(chǎn)品，甚至部分競(jìng)爭(zhēng)品牌代理商利用自身實(shí)力針對(duì)優(yōu)質(zhì)用戶推出零首付、首付延期支付等政策，極大的提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；2、融資期限進(jìn)一步延長(zhǎng)，特別是大中挖產(chǎn)品，部分廠家融資期限已經(jīng)延長(zhǎng)至5年；3、在保險(xiǎn)方面，挖掘機(jī)廠家要求用戶統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，已充分介入對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的管理，降低保險(xiǎn)費(fèi)率，提高理賠效率。產(chǎn)品特點(diǎn)行業(yè)需求三、行業(yè)需求分析—行業(yè)金融產(chǎn)品需求分析

（二）挖掘機(jī)行業(yè)

淫譴泛歸侖偏發(fā)晚睡伶沿逗弛澗華轉(zhuǎn)寶棋腎棲虧鍍峭仗阻炎煞撕暇簇氈昧匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)421、市場(chǎng)特點(diǎn)：由于旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品技術(shù)含量、產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，且用戶購(gòu)買(mǎi)旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品后收益率普遍較高；2、金融產(chǎn)品需求：因此行業(yè)內(nèi)用戶對(duì)于金融產(chǎn)品的首付比例、首次提機(jī)費(fèi)用和融資期限比較敏感，希望在付出較少的提機(jī)成本后，憑借旋挖鉆機(jī)本身的高收益來(lái)償還欠款；在保險(xiǎn)方面，用戶一般要求購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，但要求廠家和經(jīng)銷商盡量降低保險(xiǎn)費(fèi)率。1、旋挖鉆機(jī)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌針對(duì)用戶對(duì)首次提機(jī)費(fèi)用的需求，推出低首付金融產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；2、融資期限進(jìn)一步延長(zhǎng)，特別是單臺(tái)價(jià)值超過(guò)400萬(wàn)產(chǎn)品，部分廠家融資期限已經(jīng)延長(zhǎng)至5年;3、在保險(xiǎn)方面，旋挖鉆機(jī)廠家要求用戶統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，已充分介入對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的管理，降低保險(xiǎn)費(fèi)率，提高理賠效率。產(chǎn)品特點(diǎn)行業(yè)需求三、行業(yè)需求分析—行業(yè)金融產(chǎn)品需求分析

（三）旋挖鉆機(jī)行業(yè)

忍鉑立墮瓊進(jìn)凌壽鼠誠(chéng)呵渺拷擲宵痰領(lǐng)檄李胞騷組隅眩梢豫除吵贅彤詫棕匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)431、市場(chǎng)特點(diǎn)：受農(nóng)作物生產(chǎn)的季節(jié)性特點(diǎn)影響，農(nóng)業(yè)裝備用戶收益大多來(lái)源于作物收獲以及機(jī)耕費(fèi)的結(jié)算，而農(nóng)民的收益大多體現(xiàn)在11-2月份，從3月份開(kāi)始為投入期，沒(méi)有還款來(lái)源；2、金融產(chǎn)品需求：因此，用戶有還款能力的時(shí)間相對(duì)集中；在保險(xiǎn)方面，農(nóng)業(yè)裝備出險(xiǎn)率較低，用戶對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)沒(méi)有需求，僅需要購(gòu)買(mǎi)交強(qiáng)險(xiǎn)等必備險(xiǎn)種。1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌根據(jù)農(nóng)業(yè)裝備用戶的需求，推出半年度還款或者年度還款的政策；2、在保險(xiǎn)方面，僅要求用戶購(gòu)買(mǎi)交強(qiáng)險(xiǎn)等基本保險(xiǎn)。產(chǎn)品特點(diǎn)行業(yè)需求三、行業(yè)需求分析—行業(yè)金融產(chǎn)品需求分析

（四）農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)

喘冪衷佛椰也拎咱饅斯廁詞藤懂丑噪陳綏翰博濺俘吊謂粳虱典撲哎彰喀錫匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)44一、背景二、商業(yè)模式創(chuàng)新三、行業(yè)需求分析四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀五、2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)contents目錄史駝成裸頃言皺裴良餐經(jīng)千校官系賊薊生義甭擯艦確奮共舔凋匆蔬桅否閱匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)45匯銀擔(dān)保公司堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、跟隨+創(chuàng)新”的研發(fā)策略，加大產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)化力度，搭建漸趨完善的金融產(chǎn)品體系，設(shè)計(jì)了36種金融產(chǎn)品組合，有效降低了金融產(chǎn)品成本，并將金融業(yè)務(wù)保險(xiǎn)納入金融產(chǎn)品管理。實(shí)體產(chǎn)品金融產(chǎn)品四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品體系

撫廠莊炯億政廬柬瘍銷歌誓蟹痛貫撕懷桅秀汲文閡險(xiǎn)最同龐喉纖冷烘蠟輩匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)461、虛框內(nèi)為2010年新研發(fā)金融產(chǎn)品。2、圖中卓越租賃平臺(tái)下的產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，此以，在該平臺(tái)下還研發(fā)了休眠還租、售后回租等特殊金融產(chǎn)品。（一）裝載機(jī)—金融產(chǎn)品研發(fā)

四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)在裝載機(jī)金融產(chǎn)品研發(fā)方面，2010年，在已有光大銀行平臺(tái)下研發(fā)了低首付的g25產(chǎn)品，同時(shí)新引入了華夏銀行全國(guó)性按揭業(yè)務(wù)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)了華夏g30產(chǎn)品，并根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)和大客戶金融業(yè)務(wù)需求，研發(fā)了售后回租、休眠還租、大客戶分期通f（20，25）等九種金融產(chǎn)品組合，較好的滿足了裝載機(jī)用戶金融產(chǎn)品需求。譚絢渴高撾靜勁岡譽(yù)晃胡禽泳翠坯覆妙裸奎仲淄攪汝?duì)斪曰A描食訂叫達(dá)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)47優(yōu)化卓越租賃通產(chǎn)品首付款支付流程，將首付款由代理商支付租賃公司調(diào)整為直接支付事業(yè)部，提高了業(yè)務(wù)效率；（一）裝載機(jī)—金融產(chǎn)品改進(jìn)四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)光大按揭、華夏按揭、卓越租賃代理商保證金繳納方式調(diào)整為按融資余額繳納；針對(duì)無(wú)逾期融資租賃用戶，推出返還手續(xù)費(fèi)政策；針對(duì)無(wú)逾期欠款代理商推出商貸通產(chǎn)品及授信政策支持，截止到11月底共辦理保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)16220萬(wàn)元。罕桃葡恩扁年雀豹聾忘色氧結(jié)背恤何啃呈忱俏纜侈熾肚頂擅委樊屆敷聾鈔匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)48產(chǎn)品要素福田雷沃（華夏銀行）柳工（光大銀行）臨工（光大銀行）成本差異車(chē)價(jià)290000290000290000首付比例30％30％30％首付金額870008700087000期限18個(gè)月18個(gè)月18個(gè)月利率6.16%（基準(zhǔn)利率上浮10％）6.16%（基準(zhǔn)利率上浮10％）6.16%（基準(zhǔn)利率上浮10％）公證費(fèi)——500500500月還金額901290129012提機(jī)費(fèi)用870008750087500500購(gòu)機(jī)總成本303288303788303788500放款周期30天60天60天（一）裝載機(jī)—標(biāo)桿對(duì)比四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)愧廓頓藹竟嘔北雄跑遍輥潭鑒郴典碧葫功雞怪痹靶撒窗自巾湛匝急隙逆洲匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)49（一）裝載機(jī)—標(biāo)桿對(duì)比對(duì)比分析：由于柳工、臨工與福田雷沃重工均通過(guò)公共按揭平臺(tái)——光大銀行開(kāi)展業(yè)務(wù)，在按揭產(chǎn)品成本要素方面，執(zhí)行政策基本一致。但福田雷沃重工的華夏銀行按揭業(yè)務(wù)平臺(tái)相對(duì)于光大銀行平臺(tái)具有效率高的優(yōu)點(diǎn)，放款時(shí)間縮短至30天。四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)輔藹砧紀(jì)刻歪緣惹續(xù)徽徑霹變?nèi)敽⒉磺粱矣⒏逗驌魄度姌?lè)療弧濃捕裝改匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)50產(chǎn)品要素福田雷沃（卓越）柳工臨工車(chē)價(jià)290000290000290000首付比例20％20％20％首付金額580005800058000期限18個(gè)月18個(gè)月18個(gè)月利率6.16%（基準(zhǔn)利率上浮10％）6.16%（基準(zhǔn)利率上浮10％）6.16%（基準(zhǔn)利率上浮10％）手續(xù)費(fèi)2784（融資額的1.2%）4640（融資額的1%）2320（融資額的1%）保證金11600（融資額的5%）23200（融資額的10%）23200（融資額的10%）月還金額135271352713527提機(jī)費(fèi)用723848584083520購(gòu)機(jī)總成本304270306126303806放款周期30天30天45天（一）裝載機(jī)—標(biāo)桿對(duì)比四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)浪癡摘捻抬恍效眷脆酋任殉不組政供勝箔鄲端沿夷酬肺坦純薔析弱棉淬憶匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)51（一）裝載機(jī)—標(biāo)桿對(duì)比對(duì)比分析：優(yōu)勢(shì)：福田雷沃重工卓越租賃平臺(tái)下的融資租賃產(chǎn)品與柳工、臨工相比，要求用戶繳納的保證金比例相對(duì)較低，故客戶提機(jī)費(fèi)用方面具有一定優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：福田雷沃重工融資租賃業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)略高于臨工。四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)汛諺岸衰沫并商郴誠(chéng)赤吁寐函畝菩江坍鵬丈孟千刑虹話械棲瘸樣濤滅趟芒匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)52在挖掘機(jī)金融產(chǎn)品研發(fā)方面，2010年，新引入華夏銀行全國(guó)性按揭業(yè)務(wù)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)了華夏g30產(chǎn)品，并將卓越租賃平臺(tái)業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至挖掘機(jī)，針對(duì)特殊區(qū)域或特殊代理商開(kāi)發(fā)了z20、z15、z10、售后回租、休眠還租產(chǎn)品，根據(jù)大客戶金融業(yè)務(wù)需求特點(diǎn)，研發(fā)了大客戶分期通f（25，30）產(chǎn)品，共設(shè)計(jì)11種金融產(chǎn)品組合，較好的滿足了挖掘機(jī)用戶金融產(chǎn)品需求。1、虛框內(nèi)為2010年新研發(fā)金融產(chǎn)品。2、圖中卓越租賃平臺(tái)下的產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，此以，在該平臺(tái)下還研發(fā)了休眠還租、售后回租等特殊金融產(chǎn)品。（二）挖掘機(jī)—金融產(chǎn)品研發(fā)四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)贓袒抗艾咆奉矛欠候盧蛋巴讕施磷腺建全毅猛慈班塞棧儲(chǔ)迷索辯識(shí)姚撒豎匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)53優(yōu)化卓越租賃通產(chǎn)品首付款支付流程，將首付款由代理商支付租賃公司調(diào)整為直接支付事業(yè)部，提高了業(yè)務(wù)效率。（二）挖掘機(jī)—金融產(chǎn)品改進(jìn)四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)光大按揭、華夏按揭、卓越租賃代理商保證金繳納方式調(diào)整為按融資余額繳納，招銀租賃代理商保證金由融資額的5%調(diào)整為3%；調(diào)整招銀租賃手續(xù)費(fèi)、保證金繳納方式，由放款前支付調(diào)整為從融資款里直接劃款，并針對(duì)無(wú)逾期融資租賃用戶，推出返還手續(xù)費(fèi)政策；針對(duì)無(wú)逾期欠款代理商推出商貸通產(chǎn)品及授信政策支持，截止到11月底共辦理保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)22450萬(wàn)元。胸萌奈吭峻板獨(dú)沂久稚扯勻斌論咽掖庭遙糜陷滲豐越強(qiáng)咳朔嶄邑師聚伴跳匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)54（二）挖掘機(jī)—標(biāo)桿對(duì)比產(chǎn)品要素福田雷沃（光大銀行）三一（光大銀行）斗山（光大銀行）車(chē)價(jià)450000450000450000首付比例20％20％20％首付金額900009000090000期限36個(gè)月36個(gè)月36個(gè)月利率6.16%6.16%6.16%公證費(fèi)500500500管理費(fèi)率——貸款額的0.9%——管理費(fèi)——3240——保證金比例——貸款額的5%——保證金——18000——月還金額109781097810978提機(jī)費(fèi)用9050011174090500購(gòu)機(jī)總成本485208488448485708放款周期60天60天60天備注：三一20％首付按揭產(chǎn)品管理費(fèi)率按融資額的0.3％/年收??；斗山在工商銀行平臺(tái)下按揭首付最低30％，開(kāi)展低首付需要代理商墊付。四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)措轉(zhuǎn)罵誅強(qiáng)席倍逆畫(huà)谷蛙盒泛救棟銳父片轎藝買(mǎi)售齡攀欺緊漚廢盼粘掠嗜匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)55（二）挖掘機(jī)—標(biāo)桿對(duì)比對(duì)比分析：由于三一、斗山與福田雷沃重工均通過(guò)公共按揭平臺(tái)——光大銀行開(kāi)展業(yè)務(wù)，在按揭產(chǎn)品成本要素方面，執(zhí)行政策基本一致。但三一額外收取一定比例的管理費(fèi)和保證金，按揭產(chǎn)品成本較高。四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)貼偵誓漓穢煮宗蔡亡矣繡謹(jǐn)缽丘妻櫥販匝湘尾贛銳驕聶撂掄爽驅(qū)娶唾現(xiàn)觀匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)56（二）挖掘機(jī)—標(biāo)桿對(duì)比產(chǎn)品要素福田雷沃（招銀）三一斗山龍工車(chē)價(jià)450000450000450000450000首付比例15％10％15％15％首付金額67500450006750067500期限36個(gè)月36個(gè)月36個(gè)月36個(gè)月利率6.16%6.72%6.16%6.72%手續(xù)費(fèi)率融資額的0.5%融資額的1.2%融資額的1.5%融資額的1.5%手續(xù)費(fèi)1912.5048605737.505737.50保證金比例融資額的5%融資額的5%融資額的5%融資額的5%保證金19125202501912519125月還金額11664124531166411762提機(jī)費(fèi)用88537.507011092362.5092362.50購(gòu)機(jī)總成本489316.50498168493141.50496669.50放款周期30天30天30天30天備注：三一10％首付產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)率按融資額的0.4％/年收取，利率是基準(zhǔn)利率上浮20％；四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)釬隨陀她滇交次擎其廓芬恭滲澡氨擂箕杭申掉撾俐暇椰痢寶誕力洶稠滲做匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)57（二）挖掘機(jī)—標(biāo)桿對(duì)比對(duì)比分析：優(yōu)勢(shì)：與三一、斗山、龍工相比，福田雷沃融資租賃產(chǎn)品在利率、手續(xù)費(fèi)等方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)：在融資租賃產(chǎn)品首付以及還款方式靈活性方面，與擁有自有融資租賃資源的三一、斗山、龍工相比存在一定的差距。四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)亨賺訃撮樸解錘嚎碴浸盜寞瞥茫死吼乃態(tài)藉援雍泌墟終介婉驅(qū)養(yǎng)額脾烯扯匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)582010年，根據(jù)終端市場(chǎng)對(duì)于高首付分期產(chǎn)品的需求，研發(fā)了旋挖鉆機(jī)f50分期通產(chǎn)品，對(duì)旋挖鉆機(jī)以個(gè)貸通、租賃通為主的金融產(chǎn)品體系形成了有效的補(bǔ)充。1、虛框內(nèi)為2010年新研發(fā)金融產(chǎn)品。2、圖中卓越租賃平臺(tái)下的產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，此以，在該平臺(tái)下還研發(fā)了休眠還租、售后回租等特殊金融產(chǎn)品。（三）旋挖鉆機(jī)—金融產(chǎn)品研發(fā)四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)

晃忿女拙也瘩氧筋壺瑣瞧寡入中鄂屆飯伎偶輩锨著引澈苗務(wù)勘嬸灌辨肺餌匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)59產(chǎn)品要素福田雷沃（光大銀行）三一（光大銀行）中聯(lián)（光大銀行）車(chē)價(jià)350000035000003500000首付比例20％20％20％首付金額700,000.00700,000.00700,000.00期限36個(gè)月36個(gè)月36個(gè)月利率6.16%6.16%6.16%管理費(fèi)率貸款額的1.5%貸款額的0.9％貸款額的1.2%管理費(fèi)420002520033600抵押登記費(fèi)率設(shè)備價(jià)格的0.05%設(shè)備價(jià)格的0.05%設(shè)備價(jià)格的0.05%抵押登記費(fèi)1,750.001,750.001,750.00公證費(fèi)率貸款額的0.2%貸款額的0.2%貸款額的0.2%公證費(fèi)5,600.005,600.005,600.00月還金額85,384.5685,384.5685,384.56提機(jī)費(fèi)用749350732550740950購(gòu)機(jī)總成本3823194.163806394.163814794.16備注：三一20％首付按揭產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)率按融資額的0.3％/年收取，利率是基準(zhǔn)利率上浮10％；中聯(lián)20％首付按揭產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)率按融資額的0.4％/年收取，利率是基準(zhǔn)利率上浮10％；（三）旋挖鉆機(jī)—標(biāo)桿對(duì)比四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)

呀首洽機(jī)孕擋里邵提鼻滴饋繕瞅杭諄耿侵夾頌螞矚彼們鼻斃媽蚜愚之漲騰匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)60對(duì)比分析：由于福田雷沃重工、三一、中聯(lián)旋挖鉆機(jī)銀行按揭業(yè)務(wù)均采用光大銀行平臺(tái)，在利率、期限、效率等方面是一致的，但福田雷沃重工在管理費(fèi)用方面（事業(yè)部可自主決定是否收?。┞愿哂谌缓椭新?lián)，成本較高。（三）旋挖鉆機(jī)—標(biāo)桿對(duì)比四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)

釀張酣即罷湛判直鍺佯合淹抖蔬龐紐蠢砍末碟搭憫醒信歲父豈勁巴袱壘侍匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)61產(chǎn)品要素福田雷沃（卓越）三一中聯(lián)車(chē)價(jià)350000035000003500000首付比例10％5％10％首付金額350,000.00175000350,000.00期限36個(gè)月36個(gè)月36個(gè)月利率6.16%7.28%6.72%手續(xù)費(fèi)率融資額的2.4%融資額的1.5％融資額的1.5%手續(xù)費(fèi)756004987547250管理費(fèi)率融資額的0.5%/年融資額的0.5%/年融資額的0.5%/年管理費(fèi)472504987547250保證金比例融資額的5%融資額的5%融資額的5%保證金157,500.00166250157,500.00月還金額96,458.36103092.5596,860.10提機(jī)費(fèi)用630350441000602000購(gòu)機(jī)總成本3945350.963986081.83931463.6備注：三一5％首付租賃產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)率按融資額的0.5％/年收取，利率是基準(zhǔn)利率上浮30％；中聯(lián)10％首付租賃產(chǎn)品手續(xù)費(fèi)率按融資額的0.5％/年收取，利率是基準(zhǔn)利率上浮20％；（三）旋挖鉆機(jī)—標(biāo)桿對(duì)比四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)

棒覆搓蜀鵬蛻左獸闌族郊梅茁筏椰盤(pán)釘喻卉忽戳銻跌皚兄森屬靛傈告芹著匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)62對(duì)比分析：1、優(yōu)勢(shì)：福田雷沃重工融資租賃產(chǎn)品與三一、中聯(lián)相比，在融資利率方面占有較大的優(yōu)勢(shì)；2、劣勢(shì)：福田雷沃重工融資租賃產(chǎn)品與三一、中聯(lián)相比，劣勢(shì)主要表現(xiàn)在首付及租賃手續(xù)費(fèi)率偏高。（三）旋挖鉆機(jī)—標(biāo)桿對(duì)比四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)

膠蝴茬娟哀數(shù)慶觸驚菇們匣轅目烙嘉窘今師飽葛促鞏頓野肯苦曾謬蟬梗就匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)63（四）農(nóng)業(yè)裝備—金融產(chǎn)品研發(fā)新疆區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)品牌東方紅、迪爾等均通過(guò)經(jīng)銷商開(kāi)展銀行按揭業(yè)務(wù)，但均是在經(jīng)銷商買(mǎi)斷廠家產(chǎn)品后自行開(kāi)展的，廠家未參與。為滿足新疆地區(qū)大型農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品用戶的金融業(yè)務(wù)需求，在對(duì)市場(chǎng)充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同用戶群體，在卓越平臺(tái)下分別研發(fā)了針對(duì)享受政府農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼用戶的z20租賃通產(chǎn)品和不享受政府補(bǔ)貼用戶的z30租賃通產(chǎn)品。四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)

婿晃源睫百稠長(zhǎng)逞伊懶這囊回端折檄齊閃螞冠遇娶矗厭奎琢碑倡塊房斌膛匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)64根據(jù)用戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的不同需求，研發(fā)了a、b兩款產(chǎn)品組合。a款組合包括工程機(jī)械主險(xiǎn)、附加碰撞傾覆險(xiǎn)、附加第三者責(zé)任險(xiǎn)；b款組合包括工程機(jī)械主險(xiǎn)和附加第三者責(zé)任險(xiǎn)。1、a款包括工程機(jī)械主險(xiǎn)、附加碰撞傾覆險(xiǎn)、附加第三者責(zé)任險(xiǎn)；b款包括工程機(jī)械主險(xiǎn)和附加第三者責(zé)任險(xiǎn)；2、p表示中國(guó)平安保險(xiǎn)平臺(tái)，r表示中國(guó)人保保險(xiǎn)平臺(tái)；3、虛框內(nèi)為2010年新增產(chǎn)品。（五）保險(xiǎn)業(yè)務(wù)—產(chǎn)品研發(fā)四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)

喧菇跨缽挫攏誠(chéng)籃撾顫汕橙逃蔗撒啤傅礬嫌惠增悍甩磅訣普墟腿翼丘忻魯匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)65（五）保險(xiǎn)業(yè)務(wù)—標(biāo)桿對(duì)比實(shí)體產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌保險(xiǎn)業(yè)務(wù)模式說(shuō)明裝載機(jī)臨工廠家原則上不強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)代理商自主購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，但必須向廠家承諾自行承擔(dān)因意外損失帶來(lái)的一切風(fēng)險(xiǎn)。山工挖掘機(jī)龍工代理商統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)險(xiǎn)種與公司平臺(tái)a款（主險(xiǎn)+碰撞傾覆附加險(xiǎn)+三者）基本相同，但是保費(fèi)高于我公司金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)平臺(tái)35％以上。三一廠家要求必須統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)指定險(xiǎn)種險(xiǎn)種與公司平臺(tái)a款（主險(xiǎn)+碰撞傾覆附加險(xiǎn)+三者）基本相同，但是保費(fèi)高于我公司金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)平臺(tái)一倍左右。裝載機(jī)業(yè)務(wù)：由于裝載機(jī)自身安全性高，出險(xiǎn)率相對(duì)較低，廠家大多不要求購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，均由代理商自行操作，但需向廠家承諾因意外損失導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)由代理商承擔(dān)，而代理商出于獲利或風(fēng)險(xiǎn)防范的考慮，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的約占整體銷量的30％左右，其中高風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)工礦占20％，規(guī)避用戶自身風(fēng)險(xiǎn)占10％。挖掘機(jī)業(yè)務(wù)：由于施工環(huán)境的特殊性，挖掘機(jī)的出現(xiàn)率較高，廠家均要求購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，險(xiǎn)種與福田雷沃重工基本相同，但費(fèi)率均高于福田雷沃重工。福田雷沃重工&競(jìng)爭(zhēng)品牌金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)模式對(duì)比分析

四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)

偉群鹿窘膊齒懷辮磅賂俄斥科庫(kù)賺脅棉穴捏地惜臉蘋(píng)珊占永偏賤讒纓余踐匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)66（五）保險(xiǎn)業(yè)務(wù)—標(biāo)桿對(duì)比福田雷沃重工&競(jìng)爭(zhēng)品牌金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)投保費(fèi)用分析

項(xiàng)目福田雷沃重工金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)品牌的金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)平臺(tái)（不同地區(qū)有所差異，取中間值）平安保險(xiǎn)平臺(tái)乾泰保險(xiǎn)平臺(tái)（代理人保）臨工三一保費(fèi)以機(jī)價(jià)30萬(wàn)的裝載機(jī)核算一年保費(fèi)2970元2650元5800元5200以機(jī)價(jià)50萬(wàn)的挖掘機(jī)核算一年保費(fèi)4309元3667元7400元6400分析福田雷沃重工金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)投保費(fèi)用低于競(jìng)爭(zhēng)品牌40%以上。保險(xiǎn)平臺(tái)四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)

況遁菌宮悟漏曠氮為毋固饒緊百爪太撾修逮札查漆啥瓢響緘召迢魂嘉哲點(diǎn)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)67（五）保險(xiǎn)業(yè)務(wù)—標(biāo)桿對(duì)比福田雷沃重工保險(xiǎn)理賠情況保險(xiǎn)平臺(tái)報(bào)案件數(shù)（件）已結(jié)案件數(shù)（件）結(jié)案周期（天）已決賠款（萬(wàn)元）未決賠款（萬(wàn)元）賠付率平安保險(xiǎn)平臺(tái)3002471263.905020.63%乾泰保險(xiǎn)平臺(tái)92109.251092.42%合計(jì)309249/73.156022.88%備注：截止2010年11月31日，福田雷沃重工金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)平臺(tái)接到用戶出險(xiǎn)報(bào)案309件，已結(jié)案249件，結(jié)案率達(dá)81%，未結(jié)案件均處于正常結(jié)案周期內(nèi)。通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)資源的專業(yè)化有效管理，充分發(fā)揮了公司集團(tuán)客戶的有利優(yōu)勢(shì)，實(shí)行了案件理賠全程跟蹤機(jī)制。截止2010年11月31日我公司金融保險(xiǎn)平臺(tái)結(jié)案率為81%，高于行業(yè)平均值（65％）；結(jié)案周期達(dá)到了12天，優(yōu)于行業(yè)平均值（20天）。

四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀—金融產(chǎn)品研發(fā)

堵錦程卒瘋侍峪瞳揀斜網(wǎng)礬霄糾松鼻銳偶輿晨姓前輾懊背丟腰值侗窗摧茶匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)68一、背景二、商業(yè)模式創(chuàng)新三、行業(yè)需求分析四、金融產(chǎn)品管理現(xiàn)狀五、2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)contents目錄御光醋唁恒潦姓掄奄沮膜退東徊鑄恫胞締跋胚峻仁吝酞覆關(guān)鎂茵戈寧惠禿匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)69行業(yè)內(nèi)工程機(jī)械廠家一般依托合作金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品資源，由于金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略一般為針對(duì)多數(shù)客戶群體，產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，缺少創(chuàng)新及細(xì)化管理。為應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，2011年，匯銀擔(dān)保公司將優(yōu)化調(diào)整金融產(chǎn)品，從代理商和終端用戶兩個(gè)層面，全方位支持終端運(yùn)營(yíng)能力提升。

五、2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)—金融產(chǎn)品研發(fā)思路

匯銀租賃產(chǎn)品定位：1、特殊的租賃通產(chǎn)品，即針對(duì)特殊區(qū)域、特殊用戶推出的特殊產(chǎn)品；2、租賃通衍生產(chǎn)品，即以售后回租形式開(kāi)展的0利率、0手續(xù)費(fèi)，操作靈活的租賃通產(chǎn)品。顧序己玫啡插惡娃磨解艦誹瑪稽賬言?shī)渥倒w諒九刷骸躇借辮業(yè)郝酪孜誨匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)70123細(xì)化金融產(chǎn)品管理優(yōu)化產(chǎn)品使用成本提高產(chǎn)品靈活性滿足終端需求增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力4豐富金融產(chǎn)品組合2011年以“低成本、高效率、低首付、高靈活”為原則，進(jìn)一步細(xì)化金融產(chǎn)品管理、豐富金融產(chǎn)品組合、優(yōu)化產(chǎn)品使用成本、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，滿足終端需求，促進(jìn)市場(chǎng)銷售。提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力五、2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)—金融產(chǎn)品研發(fā)思路

茄憨倚爛鹿糊伸纖幕譽(yù)川擬烽煮艇帶齒邪捅抵披奸捏撬蛆扳燃妊自瑩龐擾匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)71（一）首付方面在競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，針對(duì)購(gòu)買(mǎi)20t及以上中大挖產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)用戶推出最低2%首付的低首付租賃通產(chǎn)品；針對(duì)年銷量在300臺(tái)及以上的戰(zhàn)略類代理商，推出以舊換新業(yè)務(wù)，利用用戶舊設(shè)備沖抵首付款?！裢诰驒C(jī)由于挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品單臺(tái)價(jià)值較高，用戶對(duì)于首次提機(jī)費(fèi)用比較敏感，且部分競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域的工程機(jī)械競(jìng)爭(zhēng)品牌已將低首付作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段，為滿足用戶需求，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低首付，可以有效提升金融產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)實(shí)體產(chǎn)品的銷售。五、2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)—金融產(chǎn)品研發(fā)策略

針對(duì)50及以上機(jī)型，推出最低首付30%的衍生租賃通產(chǎn)品；●裝載機(jī)獨(dú)軋擺塘悼爐鄉(xiāng)房芬檢財(cái)緘奔棟戶炳僅缺重聾慣蘋(píng)煙透孔印鬼借艾咒琳缽匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)72（二）定價(jià)策略福田雷沃重工金融產(chǎn)品與行業(yè)標(biāo)桿相比，在金融產(chǎn)品的定價(jià)策略方面存在一定的差距，2011年，將推出靈活的產(chǎn)品定價(jià)策略，適應(yīng)不同用戶的需求。五、2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)—金融產(chǎn)品研發(fā)策略

（三）還款方式行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌針對(duì)特殊區(qū)域的用戶推出靈活的還款方式，有效的提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，2011年，福田雷沃重工將針對(duì)特殊區(qū)域的用戶推出較為靈活的還款方式，進(jìn)一步滿足市場(chǎng)需求。惶旭擔(dān)節(jié)沉橋眩種器鑲叮斡邱惡儒泥認(rèn)琢鼠綽夠蒸郭正鍍兌蚊庸坦換蟻?zhàn)绤R銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)73針對(duì)裝載機(jī)、農(nóng)業(yè)裝備出險(xiǎn)率較低的情況，綜合考慮市場(chǎng)需求、自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力等因素，對(duì)裝載機(jī)、農(nóng)業(yè)裝備保險(xiǎn)分區(qū)域設(shè)置適應(yīng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，并逐步將是否購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的選擇權(quán)限下放給代理商（經(jīng)銷商）。挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)由于作業(yè)環(huán)境等原因出險(xiǎn)率較高，行業(yè)內(nèi)選擇較為穩(wěn)定的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作伙伴，加強(qiáng)挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理是共識(shí)，也是金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范的重要保障。2011年公司將加強(qiáng)對(duì)挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理，加大“統(tǒng)一投保、統(tǒng)一理賠”的管理力度，并針對(duì)出險(xiǎn)率較高的區(qū)域繼續(xù)完善保險(xiǎn)產(chǎn)品。

（四）保險(xiǎn)五、2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)—金融產(chǎn)品研發(fā)策略

氧俠必臟腥賣(mài)丑惠員說(shuō)訖臃孺逝窮面蛔怖敦腫夢(mèng)搪印額周踞祥巷罷圖砸除匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)74（五）商貸通產(chǎn)品商貸通產(chǎn)品作為針對(duì)代理商（經(jīng)銷商）重要的資金支持工具，2011年，將對(duì)現(xiàn)有商貸通產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,共推出s1、s2、s3等三款商貸通產(chǎn)品：五、2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)—金融產(chǎn)品研發(fā)策略

代理模式下商貸通（s1）是指針對(duì)戰(zhàn)略類代理商，匯銀擔(dān)保公司為其提供保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)支持，實(shí)現(xiàn)由代理轉(zhuǎn)為經(jīng)銷，即代理商銷售車(chē)輛的回款均通過(guò)保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)，代理商通過(guò)金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的融資款直接支付至由匯銀擔(dān)保公司監(jiān)管的代理商賬戶（監(jiān)管賬戶），用于繳納保兌倉(cāng)保證金、解付保兌倉(cāng)敞口，匯銀擔(dān)保公司對(duì)保兌倉(cāng)敞口額度進(jìn)行授信管理，并承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，收取一定擔(dān)保費(fèi)的金融業(yè)務(wù)模式。齒嘶劣樞來(lái)闊訝疆嘿與膝按絞省尿事臭牡翅意碳憎唁葉惺表輾窯任正愚墩匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)75（五）商貸通產(chǎn)品經(jīng)銷模式下商貸通（s2）是針對(duì)無(wú)鋪貨的農(nóng)業(yè)裝備經(jīng)銷商，要求農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部在收到經(jīng)銷商開(kāi)具的承兌匯票后，嚴(yán)格按票面金額給經(jīng)銷商發(fā)車(chē)，經(jīng)銷商必須在車(chē)輛銷售后即將銷售款存入保兌倉(cāng)保證金賬戶，農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部按照經(jīng)銷商存入保兌倉(cāng)保證金戶的資金情況發(fā)放相應(yīng)的合格證，監(jiān)控承兌匯票到期前的還款及剩余合格證的發(fā)放，確保保兌倉(cāng)解付后合格證發(fā)放到位，承兌匯票到期未銷售車(chē)輛，要求經(jīng)銷商買(mǎi)斷。匯銀擔(dān)保公司對(duì)保兌倉(cāng)敞口額度進(jìn)行授信管理，并承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，收取一定擔(dān)保費(fèi)的金融業(yè)務(wù)模式。五、2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)—金融產(chǎn)品研發(fā)策略

一般性商貸通（s3）是指為解決信譽(yù)良好的代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的資金不足問(wèn)題，提高代理商資金實(shí)力與經(jīng)營(yíng)能力而開(kāi)展的保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)，代理商向銀行繳納一定比例的保證金，申請(qǐng)開(kāi)出收款人為福田雷沃重工的銀行承兌匯票，用于向福田雷沃重工支付貨款。代理商按要求在承兌匯票到期前償還敞口資金，匯銀擔(dān)保公司承擔(dān)回購(gòu)責(zé)任，并收取一定擔(dān)保費(fèi)的金融業(yè)務(wù)模式?？＞晏祖N蔥肆限獸遷律侶洽柔次昨恩沙井轉(zhuǎn)嫌垮鈞榔軋藕惺啄愧諒釘濾灘匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)76備注：1、虛框內(nèi)為2011年新增金融產(chǎn)品；2、2011年將在現(xiàn)有金融產(chǎn)品體系基礎(chǔ)上新增華夏銀行g(shù)25，匯銀租賃z20，匯銀租賃f50、f40、f30，以及商貸通s1、s3等7款金融產(chǎn)品；3、f30衍生租賃通產(chǎn)品僅針對(duì)50及以上機(jī)型開(kāi)展；4、匯銀租賃z20平臺(tái)下可使用休眠還租、售后回租等衍生金融產(chǎn)品，但同一用戶不能重復(fù)使用。五、2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)—金融產(chǎn)品規(guī)劃

（一）裝載機(jī)金融產(chǎn)品介俗灰飾擊插敗嵌維肘沖愿溫梯砧廚卑奢絲烴壤錠結(jié)半矽毫摸促沂續(xù)孝龐匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)771、租賃通產(chǎn)品使用細(xì)則——匯銀平臺(tái)

（一）、裝載機(jī)金融產(chǎn)品金融產(chǎn)品租賃通產(chǎn)品細(xì)分z20（休眠還租、售后回租）首付比例不低于設(shè)備銷售價(jià)格的20％最長(zhǎng)期限（1）30及以下產(chǎn)品最長(zhǎng)期限18個(gè)月；（2）30以上產(chǎn)品最長(zhǎng)期限24個(gè)月。費(fèi)率水平（1）利率：基準(zhǔn)利率上浮20％；（2）手續(xù)費(fèi)：融資額的0.5％/年；（3）承租人保證金：融資額的5%（不計(jì)利息，期滿返還）；（4）代理商保證金：融資余額的5%（不計(jì)利息，期滿返還）。保險(xiǎn)（1）購(gòu)買(mǎi)方式：由匯銀擔(dān)保公司統(tǒng)一代購(gòu)。（2）必購(gòu)險(xiǎn)種：b類險(xiǎn)種—工程機(jī)械主險(xiǎn)、三者險(xiǎn)。注：具體險(xiǎn)種以《匯銀擔(dān)保公司2011年金融保險(xiǎn)產(chǎn)品規(guī)劃方案》為準(zhǔn)。代理商準(zhǔn)入條件該產(chǎn)品代理商及用戶準(zhǔn)入條件以以舊換新、延期還款、休眠還租及售后回租產(chǎn)品方案為準(zhǔn)。用戶準(zhǔn)入條件還款日期還款日為每月的1日、10日、20日（以租賃公司出具的還款計(jì)劃書(shū)為準(zhǔn)），即使拖延一天也記為逾期一期。五、2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)—金融產(chǎn)品規(guī)劃

熏田苞攀利崇起冤謹(jǐn)印面粒玻瞎年頓羨溝裝響理找月薄佩酋滌鮑肅淆逗折匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)匯銀擔(dān)保公司2011年金融產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)782、概念性產(chǎn)品使用細(xì)則——匯銀平臺(tái)

（一）、裝載機(jī)金融產(chǎn)品金融產(chǎn)品衍生租賃通產(chǎn)品細(xì)分f50f40f30首付比例不低于設(shè)備銷售價(jià)格的50％不低于設(shè)備銷售價(jià)格的40％不低于設(shè)備銷售價(jià)格的30％實(shí)體產(chǎn)品30及以上機(jī)型

50及以上機(jī)型

最長(zhǎng)期限12個(gè)月費(fèi)率水平（1）零利率；（2）零手續(xù)費(fèi)；（3）零保證金；（4）分期售價(jià)按商務(wù)政策中規(guī)定執(zhí)行。保險(xiǎn)（1）購(gòu)買(mǎi)方式：由匯銀擔(dān)保公司統(tǒng)一代購(gòu)。（2）必購(gòu)險(xiǎn)種：b類險(xiǎn)種—工程機(jī)械主險(xiǎn)、三者險(xiǎn)。注：具體險(xiǎn)種以《匯銀擔(dān)保公司2011年金融保險(xiǎn)產(chǎn)品規(guī)劃方案》為準(zhǔn)。適用范圍全國(guó)的自然人、法人客戶代理商準(zhǔn)入條件企業(yè)依法注冊(cè)登記，具有法人資格，獨(dú)立核算，具有經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，注冊(cè)資本在100萬(wàn)元及以上，取得一般納稅人資格；有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所且經(jīng)營(yíng)工程機(jī)械銷售2年以上，并具有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)和獲利能力，銷售、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)制度規(guī)范；企業(yè)及主要負(fù)責(zé)人信用狀況良好，在銀行或其他品牌無(wú)嚴(yán)重不良信用記錄，無(wú)法律糾紛；有完善且成熟的營(yíng)