市場(chǎng)外部機(jī)會(huì)與威脅

第3章外部分析——機(jī)會(huì)與威脅VicodinES/CB/TNN1/14/20231名言如果你沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走得快，你便處于弱勢(shì)，如果你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢一倍，那你就已經(jīng)被淘汰出局。競(jìng)爭(zhēng)的奧秘在于以己之強(qiáng)，攻敵之弱。競(jìng)爭(zhēng)并不是在后面拼命的跑以至不被拉下，而是戰(zhàn)勝對(duì)手！終點(diǎn)有多義。1/14/20232外部分析的目的又稱產(chǎn)業(yè)分析或環(huán)境審視；外部環(huán)境分析：識(shí)別和評(píng)價(jià)超出公司控制能力的外部發(fā)展趨勢(shì)與事件。目的：確認(rèn)有限的可以使公司受益的機(jī)會(huì)和應(yīng)當(dāng)避免的威脅，制定可以利用外部機(jī)會(huì)或減輕潛在威脅的進(jìn)攻或防守戰(zhàn)略1/14/20233外部分析方法外部分析宏觀（或一般）環(huán)境行業(yè)生命周期微觀（或特殊）環(huán)境1/14/20234宏觀環(huán)境因素分析政治、政府和法律：制度、體制、形勢(shì)政策、法律、法規(guī)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)增率、財(cái)政貨幣政策利率、匯率、消費(fèi)投資、通漲、就業(yè)技術(shù)環(huán)境：技術(shù)水平技術(shù)突破、產(chǎn)品壽命周期、技術(shù)變化速度社會(huì)、文化、人口：教育水平、生活方式社會(huì)價(jià)值觀、工作習(xí)慣文化習(xí)俗、人口結(jié)構(gòu)企業(yè)自然？1/14/20235國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:90年代以來(lái),我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生六大變化:1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已從起步階段進(jìn)入起飛（900$)階段。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段表1/14/20236

我國(guó)人均GDP表單位：元/人1/14/202372、從戰(zhàn)略上調(diào)整國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局形成高潮。 a.國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局戰(zhàn)略性調(diào)整目標(biāo)：收縮戰(zhàn)線，集中力量，保證重點(diǎn)。 b.國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局戰(zhàn)略性調(diào)整的方式：從被動(dòng)調(diào)整到主動(dòng)調(diào)整。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，國(guó)民經(jīng)濟(jì)共有236個(gè)門類：屬于競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域：148個(gè)門類，占62.7%。屬于需要國(guó)家控制的領(lǐng)域：88個(gè)門類，占37.3%。1/14/20238

3、居民消費(fèi)熱點(diǎn)發(fā)生變化。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)由生存型向發(fā)展型轉(zhuǎn)變。

居民恩格爾系數(shù)的變化表1998年1999年2000年2001年城鎮(zhèn)居民44.5%41.9%32.9%38.0%農(nóng)民53.4%52.6%43.7%48.0%1/14/20239 4、中國(guó)已加入WTO，使中國(guó)企業(yè)發(fā)生深刻的變革。

美國(guó)《財(cái)富》雜志2002年排名的全球500家最大公司中，進(jìn)入中國(guó)的有400家，其中300家已在華投資，跨國(guó)公司在華投資新動(dòng)向：投資力度強(qiáng)化，投資項(xiàng)目系統(tǒng)化、投資地點(diǎn)集中化、投資方式多樣化、投資管理一體化。1/14/2023105.非非國(guó)國(guó)有有經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)迅迅猛猛發(fā)發(fā)展展。。全國(guó)國(guó)法法人人單單位位構(gòu)構(gòu)成成：：截截止止到到2001年年12月月，，全全國(guó)國(guó)共共有有法法人人單單位位510.7萬(wàn)萬(wàn)個(gè)個(gè)。。企業(yè)性質(zhì)百分比國(guó)有企業(yè)12.2%集體企業(yè)28.3%私營(yíng)企業(yè)49.7%股份制企業(yè)9.9%外資企業(yè)1.9%港澳臺(tái)企業(yè)2.7%其他企業(yè)1.3%資料料來(lái)來(lái)源源：：國(guó)國(guó)家家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)局局全全國(guó)國(guó)第第二二次次普普查查報(bào)報(bào)告告。。(截截止止時(shí)時(shí)間間：：2001年年12月月31日日)12/31/2022116、全全國(guó)私私營(yíng)企企業(yè)發(fā)發(fā)展概概況：：1999年2000年2001年2001年比2000年增長(zhǎng)企業(yè)數(shù)(萬(wàn)戶)128.0176.17202.8515.14%雇傭員工(萬(wàn)人)15032011.22253.0312.03%注冊(cè)資本(億元)81.7713307.6918212.2436.86%產(chǎn)值(億元)—10739.7812316.9914.69%截止到到2002年6月，，中國(guó)國(guó)境內(nèi)內(nèi)A股股上市市有139家上上市公公司第第一大大股東東為私私營(yíng)企企業(yè)。。資料來(lái)來(lái)源：：張厚厚義《《私營(yíng)營(yíng)企業(yè)業(yè)主階階層發(fā)發(fā)展的的現(xiàn)狀狀和趨趨勢(shì)》》2003年中中國(guó)社社會(huì)形形勢(shì)分分析和和預(yù)測(cè)測(cè)。12/31/20221220世世紀(jì)90年年代后后中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)存在在九個(gè)個(gè)問(wèn)題題1.近近年年來(lái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)速速度下下降，，通貨貨緊縮縮，需需求不不足。。我國(guó)國(guó)國(guó)內(nèi)生生產(chǎn)總總值及及增長(zhǎng)長(zhǎng)率變變化年份19951996199719981999200020012002預(yù)測(cè)2003年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(億元)584786788474462783458191089404-100000-比上年增長(zhǎng)率(%)10.59.69.17.87.18.07.38.07.8~7.912/31/2022131999年年中國(guó)國(guó)城市市居民民儲(chǔ)蓄蓄的主主要原原因(限選選3項(xiàng)項(xiàng))(N=2578)排序儲(chǔ)蓄原因排序儲(chǔ)蓄原因1用于子女教育64.1%6為將來(lái)投資作準(zhǔn)備18.9%2用于看病就醫(yī)51.4%7沒有存錢18.3%3將來(lái)用于養(yǎng)老46.2%8能賺取利息，又沒風(fēng)險(xiǎn)15.7%4用于購(gòu)房37.1%9其他14.5%5目前沒什么大支出23.6%10用于購(gòu)買高檔消費(fèi)品10.1%2002年年GDP總總量10萬(wàn)萬(wàn)億人人民幣幣，居居世界界第6位，，居民民儲(chǔ)蓄蓄額近近9萬(wàn)萬(wàn)億人人民幣幣。12/31/2022142.國(guó)國(guó)有有企業(yè)業(yè)改革革進(jìn)入入攻堅(jiān)堅(jiān)階段段。a.所所有有者缺缺位。。b.企企業(yè)業(yè)高層層管理理人員員仍由由政府府任命命和委委派。。c.企企業(yè)業(yè)內(nèi)部部權(quán)力力機(jī)構(gòu)構(gòu)重疊疊，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多頭，，難以以實(shí)行行統(tǒng)一一指揮揮。d.企企業(yè)業(yè)內(nèi)部部人員員控制制失控控現(xiàn)象象嚴(yán)重重。e.對(duì)對(duì)經(jīng)經(jīng)理人人員沒沒有建建立起起符合合現(xiàn)代代要求求的選選擇激激勵(lì)約約束機(jī)機(jī)制。。12/31/2022153.經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)周期期性波波動(dòng)。中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)周周期性性波動(dòng)動(dòng)基本本情況況12/31/2022164.中中國(guó)國(guó)地區(qū)區(qū)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展展不平平衡。。中國(guó)東東部、、中部部、西西部地地區(qū)GDP比重重單位:%12/31/2022175.產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)急需需調(diào)整整。中國(guó)三三次產(chǎn)產(chǎn)業(yè)GDP結(jié)構(gòu)構(gòu)變動(dòng)動(dòng)單單位:%1991年年世界界各國(guó)國(guó)第三三產(chǎn)業(yè)業(yè)占國(guó)國(guó)民生生產(chǎn)總總值比比重12/31/2022186.中中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展主主要是是靠投投資推推動(dòng)的的外延延擴(kuò)大大再生生產(chǎn)中國(guó)歷歷年投投資率率、通通脹率率及GDP增長(zhǎng)長(zhǎng)率變變化表表年份199519961997199819992000200120022003投資率(%)34.233.833.535.836.436.538.640.742.0通脹率(%)14.86.10.8-2.6-3.0-1.5-0.60.1GDP增長(zhǎng)率(%)10.59.68.87.87.18.07.38.07.912/31/2022197.就就業(yè)問(wèn)題題目前中國(guó)國(guó)勞動(dòng)力力人數(shù)約約7.5億人，，相當(dāng)于于西方發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家勞動(dòng)人人口4.35億億人口的的1.73倍，，當(dāng)前10—20年處處于勞動(dòng)動(dòng)力資源源增加高高峰期，，每年新新供勞力力1000萬(wàn)，，失業(yè)下下崗人是是約1000萬(wàn)萬(wàn)，全國(guó)國(guó)城鎮(zhèn)失失業(yè)率4%，城城市有2000萬(wàn)人需需要找工工作，但但每年能能提供的的就業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)只有有8000萬(wàn)個(gè)個(gè)，估計(jì)計(jì)到2010年年我國(guó)勞勞動(dòng)人口口將達(dá)到到10.6億人人左右。。要認(rèn)識(shí)識(shí)到創(chuàng)造造就業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)是宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)戰(zhàn)略和和國(guó)家政政策總目目標(biāo)，要要采取就就業(yè)優(yōu)先先的增長(zhǎng)長(zhǎng)模式和和效率與與就業(yè)并并重的政政策。12/31/2022208.收入差距距進(jìn)一步步擴(kuò)大農(nóng)村居民民收入增增長(zhǎng)明顯顯滯后于于城鎮(zhèn)居居民，城城市弱勢(shì)勢(shì)群體收收入增長(zhǎng)長(zhǎng)幾近停停滯，城城市居民民收入差差距擴(kuò)大大，這種種狀況長(zhǎng)長(zhǎng)期不能能得到改改善，將將造成經(jīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)構(gòu)問(wèn)題及及社會(huì)問(wèn)問(wèn)題。城鄉(xiāng)居民民人均收收入比2001年占人人口62%的農(nóng)農(nóng)民只占占零售額額的37%。占占人口38%的的城鎮(zhèn)居居民占零零售額63%。。農(nóng)村家家電普及及率比城城市有15年的的差距。。全國(guó)平平均20%高收收入戶的的平均收收入約為為20%的低收收入戶的的7—8倍。年份1978198520012002農(nóng)民城鎮(zhèn)居民2.57:11.86:12.79:13.09:112/31/2022219.中中國(guó)人口口、資源源、環(huán)境境問(wèn)題：：a.人人口問(wèn)題題：按20世紀(jì)紀(jì)90年年代后期期婦女生生育水平平不變計(jì)計(jì)算。中國(guó)人口口發(fā)展預(yù)預(yù)測(cè)單位:億億人中國(guó)人口口老齡化化預(yù)測(cè)12/31/202222b.資資源問(wèn)題題：中國(guó)資源源狀況表表12/31/202223c.中中國(guó)環(huán)境境問(wèn)題：：江河湖海海污染問(wèn)問(wèn)題，城城市空氣氣污染問(wèn)問(wèn)題，土土地沙漠漠化問(wèn)題題（近年年來(lái)沙化化土地每每年以2460平方公公里的速速度擴(kuò)展展)，50%城城市地下下水受到到污染。。12/31/202224行業(yè)生命周期期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期衰退期成熟期銷售量12/31/202225各時(shí)期特點(diǎn)導(dǎo)入期-數(shù)字字功放產(chǎn)品未定型，，生產(chǎn)能力過(guò)過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)少少，產(chǎn)品和市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，，幾乎虧損，，進(jìn)入障礙小小；成長(zhǎng)期-電信信、汽車顧客認(rèn)知度高高，產(chǎn)品差別別化以開始建立品牌牌形象。生產(chǎn)能力不不足而通過(guò)并購(gòu)獲得市場(chǎng)場(chǎng)分額，漸強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形成，進(jìn)入入障礙低，應(yīng)應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)能力力強(qiáng)，利潤(rùn)加加速增長(zhǎng)。成熟期-家電電生產(chǎn)能力開始始過(guò)剩，必須須提高生產(chǎn)效效率而控制成成本，競(jìng)爭(zhēng)激激烈，品牌已已經(jīng)形成，進(jìn)進(jìn)入極難，重組后行業(yè)集集中。利潤(rùn)開始回回落。衰退期-服裝裝生產(chǎn)能力嚴(yán)重重過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)趨緩，利潤(rùn)潤(rùn)大幅下降，，無(wú)新進(jìn)入者者，重組或繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)分額額或進(jìn)入新領(lǐng)領(lǐng)域。批判：各行業(yè)業(yè)不同，無(wú)法法區(qū)分，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)也不同；““S”型？判判別標(biāo)準(zhǔn)？12/31/202226進(jìn)入退出時(shí)機(jī)機(jī)時(shí)機(jī)組合進(jìn)入時(shí)機(jī)退出時(shí)機(jī)適用體系早進(jìn)遲退引進(jìn)階段衰退階段小批多品轉(zhuǎn)大批量低成本早進(jìn)早退引進(jìn)階段成熟階段小批多品遲進(jìn)遲退成長(zhǎng)階段衰退階段大批低成本生產(chǎn)規(guī)模大！！12/31/202227案例：愛多多神話的興興衰始末導(dǎo)入期買技術(shù)與人人才成長(zhǎng)期自己生產(chǎn)，，融資于上上游和下游游“品牌”之之戀成熟期降價(jià)又提價(jià)價(jià)——A計(jì)計(jì)劃“品牌”癡癡戀——B計(jì)劃多元化：電電訊、音像像、電視機(jī)機(jī)、公放、、電話、數(shù)數(shù)字?jǐn)z象等等衰退期主業(yè)資金斷斷鏈債主群走向向法庭，四四面楚歌：：股權(quán)、供供，經(jīng)，新新投資問(wèn)題：根據(jù)周期理理論分析成功與與失敗何在？12/31/202228補(bǔ)充：維龍龍的產(chǎn)品生生命周期創(chuàng)新期成長(zhǎng)期衰退期成熟期銷售量12/31/202229特點(diǎn)創(chuàng)新：國(guó)內(nèi)：生產(chǎn)產(chǎn)與銷售；；國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)：通過(guò)貿(mào)貿(mào)易滿足成長(zhǎng)國(guó)內(nèi)：需求求激增，高高利潤(rùn)引來(lái)來(lái)眾多競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者，價(jià)格格比技術(shù)差差異更重要要，擴(kuò)大生生產(chǎn)、降低低成本、獲獲得市場(chǎng)分分額是主要要經(jīng)營(yíng)手段段，國(guó)外：建立立生產(chǎn)基地地，占領(lǐng)國(guó)國(guó)外市場(chǎng)，，阻止國(guó)外外競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)進(jìn)入，首選選同樣經(jīng)濟(jì)濟(jì)水平、民民族習(xí)慣、、消費(fèi)偏好好的地區(qū)，，走向國(guó)際際化。成熟產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化化，競(jìng)爭(zhēng)眾眾多，企業(yè)業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)勢(shì)已盡，成成本再次成成為關(guān)鍵，，采取轉(zhuǎn)移移到勞動(dòng)密密集型地區(qū)區(qū)，并轉(zhuǎn)讓讓其技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，謀求求原材料、、人力資源源和管理本本土化，降降低成本，，延長(zhǎng)產(chǎn)品品壽命。12/31/202230行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境分析析——競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的5種力力量模型企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)潛在進(jìn)入者者替代品開發(fā)用戶議價(jià)力量主要壓力？供應(yīng)商議價(jià)力量12/31/202231供應(yīng)商的影影響供應(yīng)商集中中程度高供應(yīng)的可代代替程度小小供應(yīng)差異化化程度高供應(yīng)品的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移成本大大供應(yīng)品前向向一體化可可能性大強(qiáng)12/31/202232用戶討價(jià)能能力供應(yīng)商集中中度小或買買方集中程程度大（個(gè)個(gè)數(shù)?。┯脩糍I量大大或供貨成成本很大或或買方利潤(rùn)潤(rùn)低；買方轉(zhuǎn)移成成本低買方購(gòu)買的的產(chǎn)品少有有差異性買方后向一一體化可能能性大買方的質(zhì)量量影響小買方所擁有有的信息多多強(qiáng)12/31/202233潛在在進(jìn)進(jìn)入入者者的的影影響響進(jìn)入入壁壁壘壘:進(jìn)進(jìn)入入新新行行業(yè)業(yè)需需要要克克服服的的障障礙礙和和付付出出的的代代價(jià)價(jià)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)，學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)或或經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曲曲線線，，范范圍圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)，，而而使使得得成成本本低低技術(shù)術(shù)先先進(jìn)進(jìn)、、特特殊殊地地理理位位置置、、原原材材料料稀稀有有等等品牌牌忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度高高廣告告、、產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新、、產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異化化資金金需需求求大大預(yù)期期的的報(bào)報(bào)復(fù)復(fù)、、威威懾懾大大退出出壁壁壘壘高高弱12/31/202234規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)曲曲線線、、范范圍圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)單位位成成本本單位位成成本本產(chǎn)量量累積積產(chǎn)產(chǎn)量量規(guī)模模曲曲線線經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曲曲線線單位位成成本本共享享度度（研研發(fā)發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)、、營(yíng)銷銷等等））范圍圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)12/31/202235替代代品品的的影影響響替代代品品的的價(jià)價(jià)格格為為本本行行業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)置置上上限限替代代品品改改進(jìn)進(jìn)本本行行業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品的的價(jià)價(jià)格格與與性性能能高利利潤(rùn)潤(rùn)行行業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)的的替替代代品品使用用替替代代品品的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移成成本本小小強(qiáng)12/31/202236本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)———最重要的的因素行業(yè)增長(zhǎng)速度度越快，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)越不激烈。。行業(yè)差別化小小（如benz，BmW,leux,Volvo)，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈；；傳統(tǒng)行業(yè)與新新興行業(yè)，后后者相對(duì)比較較激烈；行業(yè)集中度：：由分散趨向向集中，后期期比較激烈。。12/31/202237市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)增長(zhǎng)率生產(chǎn)能力過(guò)剩?；蚓o缺行業(yè)盈利水平平進(jìn)入/退退出壁壘產(chǎn)品是高價(jià)位位商品產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化化的技術(shù)變革迅速速資源條件規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品革新迅速速小市場(chǎng)一般吸吸引不了新的的競(jìng)爭(zhēng)者；大大市場(chǎng)常常引引起公司的興興趣?？焖僭鲩L(zhǎng)的市市場(chǎng)鼓勵(lì)公司司進(jìn)入該市場(chǎng)場(chǎng)；增長(zhǎng)緩慢慢的市場(chǎng)使競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，淘淘汰弱小者。。過(guò)剩往往降低低價(jià)格和利潤(rùn)潤(rùn)率；緊缺則則會(huì)提高價(jià)格格和利潤(rùn)率。。高利行業(yè)吸引引新進(jìn)入者；；行業(yè)環(huán)境蕭蕭條則增加退退出。壁壘高會(huì)保護(hù)護(hù)現(xiàn)公司的地地位和利潤(rùn)；；壁壘低則使使該行業(yè)易于于吸引新進(jìn)入入者。追尋低價(jià)的購(gòu)購(gòu)買者將增加加。購(gòu)買者權(quán)力增增加。風(fēng)險(xiǎn)加大。資本、時(shí)間等等需求往往成成為進(jìn)入、退退出的重要因因素。要求具有成本本競(jìng)爭(zhēng)力所必必須的產(chǎn)量和和市場(chǎng)份額。?？s短產(chǎn)品生命命周期，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)加大。主要經(jīng)濟(jì)特性性戰(zhàn)略重要性12/31/202238本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)———市場(chǎng)結(jié)構(gòu)構(gòu)分析市場(chǎng)集中度：：列出市場(chǎng)分分額大于等于于10%前四四家或六家之之和，該值越越大（0.6-0.7)，集中度越越高，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。汽車餐飲、旅店市場(chǎng)集中度：：赫弗因得指指數(shù)=上述企企業(yè)市場(chǎng)分額額的平方和完全競(jìng)爭(zhēng)：<0.2；競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈壟斷竟?fàn)帲?lt;0.2;無(wú)無(wú)差別化———激烈；差別別化——不激激烈寡頭壟斷：0.2-0.7;無(wú)差別別化——激烈烈；差別化———不激烈完全壟斷：>0.7;不不激烈12/31/202239例：2002中國(guó)國(guó)大陸壽險(xiǎn)市市場(chǎng)占有率人壽平安太平洋新華泰康市場(chǎng)分額45.7818.68.863.602.28市場(chǎng)分額平方0.210.03512/31/202240本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)———進(jìn)入—退退出壁壘分析析退出壁壘進(jìn)入壁壘低低高穩(wěn)定的低利潤(rùn)潤(rùn)低低利潤(rùn)高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)高穩(wěn)定的高利潤(rùn)潤(rùn)高高利潤(rùn)高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)12/31/202241本行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)———戰(zhàn)略略群體體分析析戰(zhàn)略群群體：：一個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)中，，擁有有共同同特定定資源源并在在設(shè)定定關(guān)鍵鍵決策策變量量時(shí)采采用相相同戰(zhàn)戰(zhàn)略的的公司司。目的：：如何何競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、與與誰(shuí)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、、以及及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)如何何演變變。高價(jià)格或質(zhì)量低少細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)數(shù)數(shù)量多多奔馳、、寶馬馬現(xiàn)代起亞通用、、福特特克萊斯斯勒尼桑、、豐田田本田、、大眾眾12/31/202242本行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)———競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手分析析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量品牌忠忠誠(chéng)市場(chǎng)分分額財(cái)務(wù)勢(shì)勢(shì)力戰(zhàn)略目目標(biāo)價(jià)格因因素技術(shù)因因素產(chǎn)品功功能“萬(wàn)和和”與與“萬(wàn)萬(wàn)家樂(lè)樂(lè)”12/31/202243競(jìng)爭(zhēng)者分析析—阿迪迪達(dá)斯和耐耐克20世紀(jì)70年代，，阿在跑鞋鞋制造業(yè)占占統(tǒng)治地位位；隨后，跑鞋鞋需求大量量，跑步或或散步或其其他鍛煉的的人成千上上萬(wàn)，因?yàn)闉椤笆孢m、、健康、年年輕”。阿公司忽略略了在美國(guó)國(guó)的這種現(xiàn)現(xiàn)象，盡管管在其他地地區(qū)它仍占占統(tǒng)治地位位，還忽略略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的進(jìn)入入。沒有幾年（（1979），阿就就被在美國(guó)國(guó)70年成成立的耐克克公司甩在在后面，33%（50%，美美）——20%。耐克成功的的原因：廣泛滿足顧顧客：不同同價(jià)格、規(guī)規(guī)格，成本本如何控制制？仿效阿公司司，比其更更好。12/31/202244競(jìng)爭(zhēng)者分析析——聯(lián)通通與移動(dòng)聯(lián)通移動(dòng)

非對(duì)稱管制，資費(fèi)10%-20%浮動(dòng)，全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，融資渠道暢，有尋呼技術(shù)=市場(chǎng)？市場(chǎng)定位：球迷=中高端用戶=身份？經(jīng)典：可口與百事（可口：落伍、傳統(tǒng)、過(guò)時(shí)；“百事，新一代的選擇”。品牌優(yōu)勢(shì)與資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)單一，無(wú)長(zhǎng)途光纖骨干網(wǎng)，頻率也是發(fā)展瓶頸進(jìn)攻戰(zhàn)3原原則：領(lǐng)先先者的強(qiáng)勢(shì)？；攻攻擊其強(qiáng)勢(shì)勢(shì)的弱點(diǎn)；選擇盡盡可能窄的的的陣地進(jìn)攻。12/31/202245企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境一覽：：企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)供應(yīng)商議價(jià)力量潛在進(jìn)入者者替代品開發(fā)發(fā)用戶議價(jià)力量政治政府和法律社會(huì)文化人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境討論:同學(xué)學(xué)公司12/31/202246機(jī)會(huì)與威脅脅辯論:背景景格蘭仕招招惹是非格蘭士進(jìn)入入空調(diào)行業(yè)業(yè)的外部環(huán)環(huán)境分析你認(rèn)為成功功或失敗?結(jié)論總結(jié)列出關(guān)鍵外外部機(jī)會(huì),不超過(guò)10條列出關(guān)鍵外外部威脅,不超過(guò)10條綜合案例：：DSS公司司戰(zhàn)略之外外部分析12/31/202247謝謝12月月-2207:31:2607:3107:3112月月-2212月月-2207:3107:3107:31:2612月-2212月-2207:31:262022/12/317:31:269、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。07:31:2607:31:2607:3112/31/20227:31:26AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2207:31:2607:31Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。07:31:2607:31:2607:31Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2207:31:2607:31:26December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20227:31:26上上午午07:31:2612月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:31上上午12月-2207:31December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/317:31:2607:31:2631December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。7:31:26上上午7:31上上午午07:31:2612月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。07:31:2607:31:2607:3112/31/20227:31:26AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2207:31:2607:31Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。07:31:2607:31:2607:31Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2207:31:2607:31:26December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20227:31:26上午07:31:2612月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月