市場(chǎng)營(yíng)銷第章網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略

第6章網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷

價(jià)格策略[學(xué)習(xí)目的與要求]1．了解一般價(jià)格原理、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)特點(diǎn)。2．理解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷免費(fèi)定價(jià)策略。3．掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的10種常見價(jià)格策略。6.1營(yíng)銷價(jià)格策略概述6.1.1價(jià)格的含義及作用1．價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)

價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，或稱為價(jià)格是用貨幣表現(xiàn)的商品的價(jià)值。價(jià)格與商品價(jià)值成正比，與幣值成反比。商品價(jià)值包括商品社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)價(jià)值和商品使用價(jià)值。通常貨幣表現(xiàn)的商品價(jià)值大都指商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)價(jià)值。即商品的價(jià)格。2．價(jià)格機(jī)制在市場(chǎng)運(yùn)行中發(fā)揮核心作用商品在市場(chǎng)中最終實(shí)現(xiàn)的價(jià)格既不是供給價(jià)格也不是需求價(jià)格,而是當(dāng)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的評(píng)價(jià)一致時(shí),當(dāng)供給價(jià)格和需求價(jià)格相等時(shí)的商品銷售價(jià)格,即為市場(chǎng)成交價(jià)格。這個(gè)價(jià)格有一個(gè)變動(dòng)區(qū)間,下限是經(jīng)營(yíng)者為保本盈利所能承受的最低價(jià)格,上限是對(duì)該商品效用評(píng)價(jià)最高的消費(fèi)者所愿意支付的價(jià)格。在市場(chǎng)供求機(jī)制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的影響下,實(shí)際市場(chǎng)成交價(jià)格會(huì)在這個(gè)區(qū)間內(nèi)變動(dòng)，而一但在短期內(nèi)形成一定的市場(chǎng)交易價(jià)格就會(huì)引起市場(chǎng)供求的廣泛變動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈加劇。6.1.2影響定價(jià)的主要因素1．成本因素2．供求關(guān)系3．競(jìng)爭(zhēng)因素6.1.3定價(jià)目標(biāo)選擇

1．以維持企業(yè)的生存為目標(biāo)

2．以獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)為目標(biāo)3．以市場(chǎng)占有率最大化為目標(biāo)4．以競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)6.1.4定價(jià)基本程序與方法1．定價(jià)基本程序

定價(jià)一般有八個(gè)程序步驟：選擇定價(jià)目標(biāo)、測(cè)量需求的彈性、成本估算、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及價(jià)格、選擇定價(jià)方法、制定價(jià)格策略、確定產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)調(diào)整及修正。其中選擇定價(jià)方法最重要。2．定價(jià)基本方法

企業(yè)定價(jià)基本有三種導(dǎo)向：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，這也就構(gòu)成了企業(yè)定價(jià)的三種基本定價(jià)法：成本導(dǎo)向定價(jià)法（基于成本的定價(jià)方法）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)方法）需求導(dǎo)向定價(jià)法（基于需求價(jià)值的定價(jià)方法）。6.1.5定價(jià)基本策略

定價(jià)策略指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)的策略。價(jià)格的制定和變動(dòng)不僅直接影響消費(fèi)者的購買行為，也直接影響著企業(yè)產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)。因此，價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中重要的綱領(lǐng)性策略。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)基本策略有以下幾種：1．．新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的定定價(jià)價(jià)策策略略2．．產(chǎn)產(chǎn)品品階階段段定定價(jià)價(jià)策策略略3．．折折扣扣讓讓價(jià)價(jià)策策略略4．．心心理理定定價(jià)價(jià)策策略略5．．相相關(guān)關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品品定定價(jià)價(jià)策策略略6．．地地理理定定價(jià)價(jià)策策略略定價(jià)價(jià)基基本本策策略略6.2網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷的的價(jià)價(jià)格格特特點(diǎn)點(diǎn)與與免免費(fèi)費(fèi)策策略略網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷的的價(jià)價(jià)格格特特點(diǎn)點(diǎn)1．．價(jià)價(jià)格格的的全全球球性性2．價(jià)格的趨趨低性3．定價(jià)的顧顧客主導(dǎo)性網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的價(jià)格免免費(fèi)策略1．價(jià)格免費(fèi)費(fèi)策略的內(nèi)涵涵簡(jiǎn)單地說,價(jià)格免費(fèi)策略略就是將企業(yè)的的產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)以免費(fèi)的形形式提供給顧顧客使用,滿滿足顧客的需需求。價(jià)格免免費(fèi)策略是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常常用的策略之之一,這種策策略一般是一一種短期的和和臨時(shí)性的促促銷策略。2．價(jià)格免費(fèi)費(fèi)策略的形式式（1）完全免免費(fèi)（2）有限免免費(fèi)與部分免免費(fèi)（3）捆綁式式免費(fèi)3．免費(fèi)產(chǎn)品品的特性（1）易于數(shù)字化（2）無形化（3）零成本（4）成長(zhǎng)性（5）間接收益6.3網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的的幾幾種種典型價(jià)格策策略低低價(jià)滲透策策略采取這種策略略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模足足夠大且存在在著較多的潛潛在競(jìng)爭(zhēng)者；；產(chǎn)品無明顯顯特色,需求求彈性大,低低價(jià)會(huì)有效刺刺激需求增長(zhǎng)長(zhǎng)；大批量銷銷售會(huì)使企業(yè)業(yè)成本顯著下下降,企業(yè)總總利潤(rùn)明顯增增加。低價(jià)滲透策略略的具體做法法有：1．直接低價(jià)價(jià)策略2．折扣低價(jià)價(jià)策略3．促銷低價(jià)價(jià)策略高高價(jià)撇脂策策略1．實(shí)施高價(jià)價(jià)撇脂策略的的前提條件（1）產(chǎn)品的高價(jià)位位與其高質(zhì)量量相符；（2）有收入水平較較高的“消費(fèi)費(fèi)革新者”或或獵奇者接受受并愿意支付付高價(jià)購買；；（3）有專利保護(hù)，，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手在短期內(nèi)不不易打入該產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)。2．實(shí)施高價(jià)價(jià)撇脂策略的的優(yōu)勢(shì)“便宜無好貨貨、好貨不便便宜”、“天天上不會(huì)掉餡餡餅”這兩句句話體現(xiàn)了好產(chǎn)品高價(jià)位位是物有所值值的心理。這這種心理是企企業(yè)可以借助助高價(jià)位樹立立產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場(chǎng)上的獨(dú)獨(dú)特形象的基基礎(chǔ)反映。對(duì)對(duì)于日常生活活用品等購買買率高、周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品,適合采用薄薄利多銷、宣宣傳網(wǎng)站、占占領(lǐng)市場(chǎng)的定定價(jià)策略；而而對(duì)于周轉(zhuǎn)慢慢、銷售與儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)成本較高高的特殊商品品、耐用品,價(jià)格不可能能定得低。對(duì)對(duì)于那些具有有獨(dú)特屬性的的產(chǎn)品,消費(fèi)費(fèi)者無法通過過網(wǎng)絡(luò)利用感感官直接了解解產(chǎn)品的價(jià)值值,主要依賴賴聲譽(yù)高、形形象好的品牌牌價(jià)格來判斷斷產(chǎn)品價(jià)值,所以企業(yè)可可以借助高價(jià)價(jià)位樹立產(chǎn)品品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)場(chǎng)上的獨(dú)特形形象。定定制生產(chǎn)定定價(jià)策略定制生產(chǎn)定價(jià)價(jià)策略是在企業(yè)具備備定制生產(chǎn)條條件的基礎(chǔ)上上,利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)和輔助助設(shè)計(jì)軟件,幫助消費(fèi)者者選擇配置或或者自行設(shè)計(jì)計(jì)能滿足自己己需求的個(gè)性性化產(chǎn)品,同同時(shí)承擔(dān)自己己愿意付出的的價(jià)格成本。。例如,戴爾公司的的用戶可以通通過其網(wǎng)頁了了解本型號(hào)產(chǎn)產(chǎn)品的基本配配置和基本功功能,根據(jù)實(shí)實(shí)際需要和能能承擔(dān)的價(jià)格格水平,配置置出自己滿意意的產(chǎn)品。使使用定價(jià)策策略所謂使用定價(jià)價(jià)策略,就是顧客通通過因特網(wǎng)進(jìn)進(jìn)行必要的注注冊(cè)后,無須須完全購買就就可以直接使使用企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù),企業(yè)則按照照顧客使用產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量或或接受服務(wù)的的次數(shù)進(jìn)行計(jì)計(jì)費(fèi)。目前,比較適合的的產(chǎn)品有電腦腦軟件、音樂樂、電影、電電子刊物等產(chǎn)產(chǎn)品。例如,我國(guó)的用友友軟件公司推推出網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)務(wù)軟件就采用用這種定價(jià)方方式,顧客在在網(wǎng)上注冊(cè)后后就可以在網(wǎng)網(wǎng)上直接處理理賬務(wù),而無無須花費(fèi)全額額購買軟件或或擔(dān)心軟件的的升級(jí)、維護(hù)護(hù)等困難。拍拍賣定價(jià)策策略拍賣是一種古老的的市場(chǎng)交易方方式,經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)認(rèn)為市場(chǎng)要要想形成最合合理價(jià)格,拍拍賣是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)價(jià)格最好的方方式。網(wǎng)上拍拍賣定價(jià),也也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷活動(dòng)中經(jīng)常常運(yùn)用的一種種定價(jià)策略。。具體運(yùn)作有有以下三種方方式。1．競(jìng)價(jià)拍賣賣2．競(jìng)價(jià)拍買買3．集合競(jìng)價(jià)價(jià)集合競(jìng)價(jià)模式式是一種由購購買者集體議議價(jià)的交易方方式。集合競(jìng)競(jìng)價(jià)的實(shí)質(zhì)是是由眾多的買買方組成議價(jià)價(jià)團(tuán)體引導(dǎo)賣賣方競(jìng)價(jià)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)其產(chǎn)品銷售售的過程。個(gè)個(gè)性化報(bào)價(jià)價(jià)策略個(gè)性化報(bào)價(jià)策策略就是利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)互動(dòng)的特性性和消費(fèi)者的的個(gè)性化需求求特征,對(duì)同同一種類產(chǎn)品品制定有差別別價(jià)格的定價(jià)價(jià)策略。個(gè)性性化報(bào)價(jià)的實(shí)實(shí)質(zhì)是由消費(fèi)費(fèi)者對(duì)某一類類產(chǎn)品的具體體款式、顏色色、樣式等提提出個(gè)性化需需求，并報(bào)出出自己能接受受的價(jià)格，企企業(yè)滿足消費(fèi)費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)現(xiàn)其產(chǎn)品銷售售的過程。特特殊品報(bào)價(jià)價(jià)策略特殊品報(bào)價(jià)策策略就是對(duì)稀缺的的特殊品定制制特殊價(jià)格的的定價(jià)策略。。特殊品報(bào)價(jià)價(jià)的實(shí)質(zhì)是由由擁有特殊品品的收藏家或或制造者，報(bào)報(bào)出自己欲出出售特殊品的的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)其特殊品銷銷售的過程。。一般來說,特殊品具有有稀缺性和壟壟斷性的特點(diǎn)點(diǎn),所以,當(dāng)當(dāng)某種物品有有其特殊需求求時(shí),幾乎不不用考慮競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)因素,只要要認(rèn)真分析需需求狀況,制制定出合適的的價(jià)格就可以以了。地地區(qū)定價(jià)策策略企業(yè)在制定價(jià)價(jià)格策略時(shí),針對(duì)不同地地區(qū)的顧客,采用不同的的價(jià)格策略。。特別是運(yùn)費(fèi)費(fèi)在變動(dòng)成本本中占較大比比例時(shí),采采用不同的地地區(qū)價(jià)格是必必須的策略。。主要的地區(qū)區(qū)定價(jià)策略有有以下幾種。。（1）產(chǎn)品出出廠定價(jià)產(chǎn)品出廠定價(jià)價(jià)是指運(yùn)儲(chǔ)中發(fā)發(fā)生的各種雜雜費(fèi)和運(yùn)輸損損失造成的費(fèi)費(fèi)用全部由買買方承擔(dān)。這這對(duì)于賣主是是最省事、最最方便的定價(jià)價(jià)。這種定價(jià)價(jià)策略一般適適用于市場(chǎng)供供應(yīng)較為緊張張的商品和地地區(qū)的買主,對(duì)于路途較較遠(yuǎn),運(yùn)費(fèi)和和風(fēng)險(xiǎn)較大的的買主是不利利的。（2）統(tǒng)一運(yùn)運(yùn)輸定價(jià)統(tǒng)一運(yùn)輸定價(jià)價(jià)也稱郵票定價(jià)價(jià)法,是對(duì)所所有的買主,不論路程遠(yuǎn)遠(yuǎn)近,由賣主主將貨物運(yùn)往往買主所在地地,都是同樣樣的運(yùn)費(fèi)。這這種定價(jià)策略略適用于商品品價(jià)值高、而而運(yùn)儲(chǔ)中發(fā)生生的各種雜費(fèi)費(fèi)和運(yùn)輸損失失造成的費(fèi)用用占成本比重重較少的商品品。實(shí)施這種種定價(jià)策略會(huì)會(huì)使買主感覺覺運(yùn)送是免費(fèi)費(fèi)的附加服務(wù)務(wù),有利于擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)和穩(wěn)穩(wěn)定買主。（3）津貼運(yùn)運(yùn)送定價(jià)津貼運(yùn)送定價(jià)價(jià)是指企業(yè)補(bǔ)貼貼一部分甚至至不收運(yùn)費(fèi)的的方法。因?yàn)闉?，?duì)于路途途較遠(yuǎn)的中間間商,定價(jià)太太高,不利于于銷售和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng),也調(diào)動(dòng)不不起中間商進(jìn)進(jìn)貨的積極性性,企業(yè)補(bǔ)貼貼一部分甚至至不收運(yùn)費(fèi)可可調(diào)動(dòng)進(jìn)貨商商的積極性，，同時(shí)也可彌彌補(bǔ)產(chǎn)地定價(jià)價(jià)法的缺點(diǎn)。。（4）基點(diǎn)定定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)是指賣方選定定一些中心城城市為定價(jià)基基點(diǎn),按基點(diǎn)點(diǎn)到客戶所在在地的距離收收取運(yùn)費(fèi)。采采用這一定價(jià)價(jià)策略對(duì)中小小客戶具有很很大的吸引力力,能夠迅速速提高市場(chǎng)占占有率、擴(kuò)大大銷售。這種種定價(jià)策略適適用于笨重的的、運(yùn)費(fèi)成本本比例較高、、市場(chǎng)范圍較較大、需求彈彈性小的產(chǎn)品品網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)設(shè)備等。（5）區(qū)域定定價(jià)區(qū)域定價(jià)是指賣方把銷銷售網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)場(chǎng)劃分為多個(gè)個(gè)區(qū)域,不同同區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)實(shí)行不不同的價(jià)格,同區(qū)域內(nèi)實(shí)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格格。（6）FOB產(chǎn)地定價(jià)FOB產(chǎn)地定價(jià)是指賣方負(fù)責(zé)責(zé)將網(wǎng)絡(luò)設(shè)備備產(chǎn)品裝運(yùn)到到產(chǎn)地的某種種運(yùn)輸工具上上交貨，并承承擔(dān)此前的一一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)費(fèi)用。交貨后后的一切風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和費(fèi)用由買買方承擔(dān)。這這樣每個(gè)顧客客都各自承擔(dān)擔(dān)從產(chǎn)地到目目的地的費(fèi)用用。產(chǎn)產(chǎn)品組合定定價(jià)策略在日常生活中中,我們使用用的許多產(chǎn)品品都是相關(guān)商商品,如照相相機(jī)與膠卷,計(jì)算機(jī)與打打印機(jī),汽車車與汽車收音音機(jī)等。產(chǎn)品品組合定價(jià)策策略的特點(diǎn)是是在消費(fèi)者所所購買的相關(guān)關(guān)商品的價(jià)格格上做文章。。常用的產(chǎn)品品組合定價(jià)策策略有如下兩兩種。1．選擇產(chǎn)品品定價(jià)選擇產(chǎn)品定價(jià)價(jià)的特點(diǎn)是,在顧客購購買網(wǎng)絡(luò)相關(guān)關(guān)商品時(shí),提提供多種方案案以供顧客挑挑選,但總的的來說,各種種選擇的定價(jià)價(jià)是鼓勵(lì)顧客客多買商品。。例如，計(jì)算算機(jī)與打印機(jī)機(jī)的出售,可可以有三種組組合方式以及及相應(yīng)的價(jià)格格供顧客選擇擇：一種是只只是買計(jì)算機(jī)機(jī),每臺(tái)10000元；；第二種是只只是買打印機(jī)機(jī),每臺(tái)8000元；第第三種是計(jì)算算機(jī)與打印機(jī)機(jī)一起買,每每套17000元。顯然然,第三種組組合定價(jià)方式式是鼓勵(lì)顧客客把計(jì)算機(jī)與與打印機(jī)一起起買，對(duì)顧客客而言多買是是相對(duì)便宜的的。對(duì)賣方則則達(dá)到似乎薄薄利但總體獲獲利的目的。。2．俘虜產(chǎn)品品定價(jià)俘虜產(chǎn)品定價(jià)價(jià),就是把相關(guān)關(guān)產(chǎn)品中的一一種商品的價(jià)價(jià)格訂得較低低以吸引顧客客(這種商品品稱為“引誘誘品”),而而把另一種商商品的價(jià)格定定得較高以賺賺取利潤(rùn)(這這種商品稱為為“俘虜品””)。當(dāng)顧客客以低價(jià)買了了引誘品后,就不得不出出高價(jià)來買俘俘虜品。例如,網(wǎng)絡(luò)游戲公公司允許網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲玩家以以低價(jià)買到點(diǎn)點(diǎn)卡，免費(fèi)下下載游戲，但但在玩游戲中中使用的虛擬擬武器則高價(jià)價(jià)出售，而且且隨著游戲的的升級(jí)武器也也升級(jí)，武器器的價(jià)格也升升級(jí)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲玩家以以低價(jià)買了引引誘品（點(diǎn)卡卡游戲）后,就不得不出出高價(jià)來買俘俘虜品（游戲戲武器）。引引誘品“無償償”贈(zèng)送,而而以俘虜品不不斷俘虜消費(fèi)費(fèi)者。6.3.10差別定價(jià)價(jià)策略所謂差別定價(jià)價(jià),也叫價(jià)格歧歧視,是指企企業(yè)根據(jù)交易易對(duì)象、交易易時(shí)間、交易易地點(diǎn)等的不不同。對(duì)同一一產(chǎn)品制定出出兩種或兩種種以上的不同同價(jià)格,以適適應(yīng)顧客的不不同需要,從從而擴(kuò)大銷售售,增加收益益。需要說明明的是,這種種價(jià)格上的差差異并非由成成本費(fèi)用的差差別造成的,而是出于對(duì)對(duì)消費(fèi)者不同同需求特征的的考慮。1．差別定價(jià)價(jià)的形式（1）按顧客客身份差別定定價(jià)按顧客身份差差別定價(jià)是指指企業(yè)把同一一種產(chǎn)品或服服務(wù)按不同的的價(jià)格銷售給給不同的顧客客。例如,網(wǎng)網(wǎng)上超市會(huì)員員可以享受優(yōu)優(yōu)惠價(jià)格,非非會(huì)員則不能能享受優(yōu)惠。。（2）按產(chǎn)品品的形式差別別定價(jià)按產(chǎn)品的形式式差別定價(jià)是是指企業(yè)對(duì)相相同質(zhì)量和成成本,而型號(hào)號(hào)、式樣、款款式等不同的的產(chǎn)品制定不不同的價(jià)格。。例如,不同同款式的手機(jī)機(jī),盡管型號(hào)號(hào)、成本相同同但制定的價(jià)價(jià)格則常常有有較大差異。。（3）按產(chǎn)品品服務(wù)的位置置差別定價(jià)按產(chǎn)品服務(wù)的的位置差別定定價(jià)是指企業(yè)業(yè)對(duì)處于不同同位置的產(chǎn)品品或服務(wù)定不不同的價(jià)格,但并不是因因?yàn)樗鼈兊某沙杀居胁町?。。例?網(wǎng)上上旗幟廣告常常常根據(jù)發(fā)布布位置不同收收取不同的費(fèi)費(fèi)用?；疖嚺P臥鋪的上下鋪鋪、劇院座位位的前后排、、飛機(jī)座位的的不同位置等等都是采用這這種差別定價(jià)價(jià)的策略。（4）按產(chǎn)品品銷售時(shí)間差差別定價(jià)按產(chǎn)品銷售時(shí)時(shí)間差別定價(jià)價(jià)是指企業(yè)對(duì)對(duì)不同季節(jié)、、不同日期甚甚至同一天的的不同時(shí)段分分別制定不同同的價(jià)格。例例如,午夜時(shí)時(shí)段上網(wǎng)減免免網(wǎng)費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)長(zhǎng)途電話在在夜間收費(fèi)可可以享受多折折優(yōu)惠等。2．差別定價(jià)價(jià)的條件差別定價(jià)可以以起到促進(jìn)銷銷售的作用。。但,不是所所有商品都適適合實(shí)行差別別定價(jià)策略。。實(shí)行差別定定價(jià)策略的條條件：（1）市場(chǎng)必必須是可以細(xì)細(xì)分的市場(chǎng)必須是可可以細(xì)分的而而且各個(gè)細(xì)分分市場(chǎng)部分必必須表現(xiàn)出不不同的需求強(qiáng)強(qiáng)度，差別定定價(jià)能夠被顧顧客接受,不不會(huì)引起反感感。（2）差別價(jià)價(jià)位必須是合合理合法的差別價(jià)位必須須是合理合法法的是指企業(yè)業(yè)所制定的差差別高價(jià)必須須在政府物價(jià)價(jià)管理部門的的監(jiān)督下，不不能無限過高高。思考練習(xí)題：：1．網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)有有哪些特點(diǎn)？？2．如何理解解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷免費(fèi)定價(jià)價(jià)策略？3．網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷有幾種種常見價(jià)格策策略？實(shí)訓(xùn)練習(xí)題：：1．通過百度度查到戴爾公公司的網(wǎng)址，，進(jìn)入戴爾網(wǎng)網(wǎng)站了解價(jià)格格方面的最新新信息。2．通過百度查到到當(dāng)當(dāng)?shù)木W(wǎng)址址，進(jìn)入當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站了解定定價(jià)策略方面面的新信息。。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。08:43:5908:43:5908:4312/31/20228:43:59AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2208:43:5908:43Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。08:43:5908:43:5908:43Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2208:43:5908:43:59December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月20228:43:59上上午08:43:5912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:43上上午12月-2208:43December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/318:43:5908:43:5931December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:43:59上上午午8:43上上午午08:43:5912月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。08:43:5908:43:5908:4312/31/20228:43:59AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2208:43:5908:43Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。08:43:5908:43:5908:43Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2208:43:5908:43:59December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20228:44:00上上午午08:44:0012月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月228:44上午午12月-2208:44December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/318:44:0008:44:0031December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。8:44:00上上午8:44上上午08:44:0012月-229、楊楊柳柳