市場營銷第講 網(wǎng)店?duì)I銷推廣

第4講網(wǎng)店?duì)I銷推廣1網(wǎng)店運(yùn)作起來了，下一步就要吸引瀏覽者進(jìn)來瀏覽你的商品，才會有成交的機(jī)會，在此，推薦如下的營銷推廣策略：2一、免費(fèi)店鋪推廣策略1、要充分使用寶貝標(biāo)題淘寶規(guī)定寶貝標(biāo)題不得超過30個(gè)字，要充分利用這30個(gè)關(guān)鍵字，在寶貝名稱除外寫大家常用的搜索關(guān)鍵詞，也可以把產(chǎn)品的功用和你的促銷活動寫進(jìn)去，別人搜索2個(gè)詞中的任何一個(gè)都有機(jī)會找到這個(gè)寶貝，這樣就可以提高自己寶貝的瀏覽量。寶貝標(biāo)題一般應(yīng)包括“品牌+名稱+關(guān)鍵詞+促銷”，特別要注意的，標(biāo)題本身一定要用好關(guān)鍵字，不然你的寶貝，名字說的像朵花一樣，人家也是搜索不到你的。多多留意身邊的機(jī)會，經(jīng)?？刺詫毷醉摵皖l道里推薦的寶貝，看看有什么關(guān)鍵字可以借鑒。32、利用淘寶論壇推廣論壇推廣，效果是很明顯的，但是要堅(jiān)持。做推廣，許多論壇是不允許直接打廣告的，即使允許，別人也不愛看。所以，巧用你的簽名。積極留言，在論壇活躍起來，多發(fā)好帖，精華帖，質(zhì)量高的帖子。多發(fā)精華貼賺銀幣搶廣告位。如果發(fā)的貼子質(zhì)量好，就有加精的可能，可以賺點(diǎn)銀幣，利用銀幣可以搶廣告位，目前所知的三種廣告位。（1）社區(qū)首頁圖片推薦位。50個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量8個(gè)。搶購時(shí)間：下午13：00開始。（2）論壇左邊文字推薦位。20個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量20個(gè)。搶購時(shí)間：下午16：00始。（3）站內(nèi)信推薦位。30個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量10個(gè)。搶購時(shí)間：晚上21：00始。同時(shí)也可以利用銀幣去阿里媽媽買廣告位。一個(gè)精華帖子的效應(yīng)要?jiǎng)龠^100個(gè)廢話帖子。43、利用櫥窗推薦位可不要小看櫥窗推薦位，設(shè)置好了，流量就會增多，流量多了，成交率就高。選擇合理時(shí)間，抓住最佳時(shí)間推薦，比如只推薦快結(jié)束的幾件商品（快結(jié)束的會排在最前面，被買家看到的機(jī)會也最多）。淘寶會送每個(gè)賣家?guī)讉€(gè)推薦位，給新手的推薦一般5個(gè)櫥窗位置，櫥窗推薦只對離寶貝結(jié)束時(shí)間2天以下才有用，所以把寶貝分成三批發(fā)布，把櫥窗位給快結(jié)束的那些寶貝。一些既便宜又有特點(diǎn)的商品一定要排在店鋪推薦位上。54、合理選擇發(fā)布時(shí)間你的在售時(shí)間最好都設(shè)定7天，這樣寶貝被看到的機(jī)會就增加了兩倍。同時(shí)呢，盡量錯(cuò)開你上架的時(shí)間。你的店鋪經(jīng)常有新貨，也經(jīng)常有要結(jié)束的，增加你的曝光率。據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品最佳上架時(shí)間為：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上7：00~11：00。保證在買家在線最多的黃金時(shí)段里，都有你的寶貝在搜索結(jié)果中排列在最前面。為了吸引和留住買家，請不斷更新產(chǎn)品，分時(shí)間段吸引大家眼球。發(fā)布同類產(chǎn)品價(jià)格最低或最高的產(chǎn)品，讓人家在價(jià)格排序時(shí)你的顯示機(jī)會增大。65、做好友情鏈接新手賣家基本上很難和鉆石賣家連接上，所以建議大家選擇同行的，發(fā)展?jié)摿Υ蟮?，用心?jīng)營的新手店家做連接，彼此一起進(jìn)步，也不失為一個(gè)好方法。只要對方有信心，有潛力，都有可能迅速成為鉆石，所以不要拒絕新賣家的友情鏈接，，或許還會給你帶來意想不到的收獲。友情鏈接一定要做滿，而且做全面，那樣也會帶來流量。76、做好寶貝描述產(chǎn)品描述內(nèi)容可以更多，但也限制是在2500字以內(nèi)。描述里盡量放產(chǎn)品大圖，圖片要求質(zhì)量高點(diǎn)，更能讓客人看出產(chǎn)品真實(shí)感；產(chǎn)品描述，規(guī)格，產(chǎn)地，功效及使用方法應(yīng)注明清楚;另外其它的溫馨提示類，如買家須知，發(fā)貨，支付方式，聯(lián)系方式，可以適當(dāng)寫點(diǎn)重點(diǎn)，但篇幅不應(yīng)太多，內(nèi)容不易太多，少而粗更能讓人引起注意，多了反而讓人反感。87、巧用淘寶打聽推廣店鋪還有一個(gè)好去處，那就是淘寶打聽，這個(gè)版塊是在消費(fèi)者社區(qū)，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)。去發(fā)表問題，或回答問題，回答問題要真心實(shí)意，不要做廣告。在打聽里大家要以幫助別人的心態(tài)去答題，要專業(yè)，有絕對說服力。只有幫助到了別人，他才會對你有好感。如果直接發(fā)布店鋪廣告，可能引起提問人的反感去舉報(bào)你，所以要以“幫助別人等于幫助自己”的心態(tài)去做這個(gè)事情。同樣你可以去提問。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。

98、利用旺旺巧推廣做生意都是溝通出來的。一定要保持開著旺旺，可以立刻解答買家的問題和疑難。設(shè)置旺旺的自動回復(fù)時(shí)，不要直接說“掌柜不在，請留言”等沒宣傳效果的話。可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客來店里參觀。還可以把旺旺的簽名狀態(tài)設(shè)置為滾動式，這樣在和別人聊天的時(shí)候，無形中也在宣傳你的店鋪了。我們可以在旺旺簽名中隨意設(shè)置5句促銷短語，在下面可以設(shè)置滾動時(shí)間。也可以利用QQ群，進(jìn)行無處不在的宣傳，但一定要講究度的，自己掌握好，不要隨意群發(fā)廣告。109、搜索引擎擎注冊推廣111210、利用各各大論壇推廣廣13論壇推廣技巧巧首先，要在論論壇宣傳，簽簽名檔是最重重要的東西。。如上面說的的特別是有些些論壇不讓發(fā)發(fā)廣告，那就就只有通過簽簽名檔來指引引感興趣的人人到你店來。。將自己的網(wǎng)網(wǎng)店地址與大大概的經(jīng)營范范圍包括在簽簽名檔里，無無形中會引起起許多閱讀者者的注意，進(jìn)進(jìn)入你的網(wǎng)店店，進(jìn)而成為為你的客戶。。還可到支付付寶社區(qū)的優(yōu)優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)發(fā)布自己的產(chǎn)產(chǎn)品，但發(fā)貼貼之前注意看看規(guī)則。主要要是要有產(chǎn)品品的描述介紹紹，圖片和支支付寶按扭，，都是很容易易學(xué)會的。14其次，建議去去各省的省站站論壇和各個(gè)個(gè)大城市的城城市論壇，和和各種專業(yè)論論壇。如果該該論壇有部分分欄目可以發(fā)發(fā)廣告（比如如有二手交易易區(qū)、跳蚤市市場之類的）），就要精心心制作一份精精美的帖子，，發(fā)到論壇上上，并保持定定期更新和頂頂，讓你的帖帖子始終處在在欄目的第一一頁。如果該該論壇不讓發(fā)發(fā)廣告貼，可可以把自己商商品的精美圖圖片弄下來，，放上去，只只當(dāng)貼圖玩，，讓大家欣賞賞（例如精美美的玩具、漂漂亮的衣服、、時(shí)尚的電子子產(chǎn)品等等）），自然就會會有感興趣的的朋友通過你你簽名檔的地地址到你店里里參觀。1511、管理好好淘寶空間淘寶空間，不不但可以寫日日記，同樣可可以不定期的的秀秀自已店店的新上架產(chǎn)產(chǎn)品，有好的的文字和產(chǎn)品品內(nèi)容，同樣樣也可以為你你起到宣傳的的效果。可以以寫些秀寶貝貝之類帖子，，帖好看的商商品圖，這樣樣別人知道你你是商家，不不但不反感，，而且還可能能主動聯(lián)系你你問商品的情情況。關(guān)鍵是是我們應(yīng)跟自自已店鋪及產(chǎn)產(chǎn)品聯(lián)合起來來，在這方面面下功夫宣傳傳，讓人更對對你的產(chǎn)品有有興趣。1612、加入消消保加入消保是要要交錢的，但但只是交保證證金，并沒有有收走大家的的錢。加了一一分消保，給給買家多了一一分消費(fèi)的保保障，讓買家家更安心，對對你的產(chǎn)品更更有信心。1713、利用博博客推廣經(jīng)常在自己的的博客里寫一一些帖子，如如心情故事啊啊，淘寶故事事啊，還有一一些有用的信信息，在每個(gè)個(gè)博文下面貼貼上自己店鋪鋪的鏈接，但但不要寫太多多廣告文字!如果你的的博客帖子經(jīng)經(jīng)常有100多人閱讀，，每天能給我我店里帶來10多個(gè)獨(dú)立立IP。每一一種宣傳方式式，都不要指指望帶來太多多回報(bào)。推廣廣宣傳，總是是在你多方面面努力之后，，日積月累才才會看到效果果。1814、用淘寶寶客，讓別人人幫你推廣用別人的流量量來賺自己的的錢，可以重重點(diǎn)考慮此方方法——淘寶寶客。你是愿愿意賺30元元錢呢，還是是愿意賺100元，分別別人50元呢呢。道理很簡簡單，你只要要簡單設(shè)置好好傭金，就可可以等著別人人給你推廣。。何樂而不為為呢?關(guān)于設(shè)設(shè)置傭金的技技巧，淘寶上上有詳細(xì)的介介紹，建議設(shè)設(shè)置傭金錢，，都去看看。。1915、主動尋尋找買家去逛逛同類商商品其他賣家家的店，注意意收集那些留留言的買家，，然后回來就就給那些在別別人產(chǎn)品上留留言的買家發(fā)發(fā)站內(nèi)信和旺旺旺留言，因因?yàn)槟切┦怯杏幸庀蛸徺I該該類商品的買買家，只不過過可能和賣家家價(jià)格方面或或其他方面沒沒有談攏，所所以才沒有成成交，這樣的的買家，是最最有可能成為為你客人的買買家，所以一一定要抓住，，發(fā)信，他們們一定會到你你店里來看的的，這樣，你你店鋪的訪問問量和成交量量一定會同時(shí)時(shí)提升！2016、多開分分店如果有實(shí)力，，可以用家人人或朋友的身身份證在淘寶寶多注冊幾個(gè)個(gè)帳號，作為為自己店的分分店，同時(shí)鏈鏈接回主店，，從而達(dá)到增增加瀏覽量的的目的！但不不能經(jīng)營相同同的商品，否否則淘寶會處處罰的！你也也可以去別的的購物網(wǎng)站開開店，然后介介紹別人回到到淘寶主店，，但這樣比較較辛苦。21二、付費(fèi)的宣宣傳推廣方法法1、淘寶直通通車。收費(fèi)的的宣推廣方法法也有很多種種，不過對于于新手賣家來來說確實(shí)有點(diǎn)點(diǎn)囊中羞澀的的，不過為了了店鋪，條件件許可時(shí)還是是有必要做的的。首選就是是淘寶直通車車。淘寶直通車就就是按點(diǎn)擊付付費(fèi)的廣告推推廣方式。注意的是，不不需要將自己己網(wǎng)店里的每每一個(gè)商品都都采用收費(fèi)推推廣的方式，，只需要選出出一兩件有代代表性的商品品進(jìn)行推廣，，將買家吸引引到自己的網(wǎng)網(wǎng)店，自然也也就會瀏覽其其它的商品。。22（1）被直通通車推廣的寶寶貝，只要想想來淘寶買這這種寶貝的人人就能看到，，大大提高了了寶寶的曝光光率，給您帶帶來更多的潛潛在客戶。（2）只有想想買這種寶貝貝的人才能看看到你的廣告告，給你帶來來的點(diǎn)擊都是是有購買意向向的點(diǎn)擊，帶帶來的客戶都都是購買意向向的買家。（3）直通車車能給您整個(gè)個(gè)店鋪帶來人人氣，雖然你你推廣的是你你單個(gè)的寶貝貝，但很多買買家都會進(jìn)入入您的店鋪里里去看，一個(gè)個(gè)點(diǎn)擊帶來的的可能是幾個(gè)個(gè)成交，這種種整體連鎖反反映，是直通通車推廣的最最大優(yōu)勢，久久而久之你的的店鋪人氣自自然高起來了了。23（4）可以參參加更多的淘淘寶促銷活動動，有不定期期的直通車用用戶專享的，，淘寶單品促促銷的活動，，你加入直通通車后，可以以報(bào)名各種促促銷活動。（5）直通車車的廣告是按按點(diǎn)擊付費(fèi)，，即當(dāng)別人搜搜索到你的廣廣告，點(diǎn)擊進(jìn)進(jìn)去后才收取取費(fèi)用，一次次最低0.1元。（只有有點(diǎn)擊了你的的廣告才收費(fèi)費(fèi)，其他途徑徑點(diǎn)擊你的寶寶貝是不收費(fèi)費(fèi)的）直通車車沒有任何服服務(wù)費(fèi)，第一一次開戶預(yù)存存500元，，全部是您的的廣告費(fèi)，當(dāng)當(dāng)您開始做廣廣告后，點(diǎn)擊擊費(fèi)用就從這這里面扣除。。242、參加一元元拍就是在布一元元起拍的無底底價(jià)拍賣。這這個(gè)宣傳方法法是賠錢機(jī)會會大，不過主主要目的是聚聚集人氣。競競價(jià)有時(shí)可能能會出現(xiàn)被低低價(jià)拍下的可可能，在此種種情況下，有有些店主會請請自己的朋友友參加競價(jià)，，可將價(jià)競到到到自己可以以接受的金額額，避免太大大損失。253、購買淘寶寶旺鋪淘寶旺鋪（個(gè)個(gè)性化店鋪））服務(wù)是由淘淘寶提供給淘淘寶賣家，允允許賣家使用用淘寶提供的的計(jì)算機(jī)軟件件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)，實(shí)現(xiàn)區(qū)別別于淘寶網(wǎng)一一般店鋪展現(xiàn)現(xiàn)形式的個(gè)性性化店鋪頁面面展現(xiàn)功能的的服務(wù)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：消消保賣家30元/月，非非消保賣家50元/月，，旺鋪的訂購購周期為：1個(gè)月、3個(gè)個(gè)月、6個(gè)月月、1年?，F(xiàn)對一鉆以下下賣家免費(fèi)。。26對比淘寶旺鋪鋪和普通店鋪鋪27營銷推廣經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)28視頻教程29視頻教程309、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。08:46:1408:46:1408:4612/31/20228:46:14AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:46:1408:46Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。08:46:1408:46:1408:46Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2208:46:1408:46:14December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20228:46:14上上午08:46:1412月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:46上上午12月-2208:46December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/318:46:1408:46:1431December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:46:14上午8:46上上午08:46:1412月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。08:46:1408:46:1408:4612/31/20228:46:14AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2208:46:1408:46Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。08:46:1408:46:1408:46Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2208:46:1408:46:14December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20228:46:14上午08:46:1412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月228:46上上午午12月月-2208:46December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/318:46:1408:46:1431December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。8:46:14上午午8:46上午午08:46:1412月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。08:46:1408:46:1408:46