廣告整合傳播思路

霏紅榭廣告整合傳播思路序

政策調(diào)控刺痛樓市神經(jīng)，未來市場的不明朗使整個地產(chǎn)界議論紛紛：1、買方反應(yīng)：二次置業(yè)、貸款門檻加高，自住者謹慎選購、投資者袖手旁觀。2、賣方反應(yīng)：靜觀態(tài)勢、大談居住功能，部分地區(qū)沉不住氣的開始侵銷。3、開發(fā)壓力：對開發(fā)商的開發(fā)水平和資金鏈要求越來越高。青銅騎士認為：1、住房問題是個長期的政策，政府絕對是理性調(diào)空，才不會影響地產(chǎn)整個產(chǎn)業(yè)鏈和政府自身的財政收入。2、此次調(diào)控，很大程度上看來是為了減少08年后的泡沫，讓樓市今后平穩(wěn)上升。3、成都作為一個最適合居住的城市，相對其他一線城市房價依然偏低。上升空間很大。4、外商和國內(nèi)品牌開發(fā)商不約而同涌向新特區(qū)，給成都帶來新的產(chǎn)品形態(tài)和生活理念。關(guān)鍵點：慢下來不代表降下來第一章：幾個主要事實第二章：廣告要解決的問題第三章：如何達成目標(biāo)第四章：階段執(zhí)行計劃第五章：視覺表現(xiàn)目錄第一章：幾個主要事實“事實是重要的戰(zhàn)略依據(jù)”青銅騎士第一章：幾個主要事實區(qū)域版塊分析光華線：生態(tài)棲居南延線：國際城南南延線光華線新都龍泉龍泉：綠色屏障山區(qū)面積占龍泉驛區(qū)的38.6%。采用大山體規(guī)劃理念，涵蓋了寶獅湖山水公園、宗教旅游區(qū)、龍泉湖水上運動度假區(qū)、峽谷地帶、建設(shè)山谷野趣旅游帶、城市生態(tài)保護帶、山地高尚別墅區(qū)，這七大部分將互相融和，開發(fā)與環(huán)境保護融為一體。一環(huán)二環(huán)三環(huán)龍泉市場起步早，發(fā)展慢，呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展。從政府的規(guī)劃來看，龍泉主要定位為生態(tài)路線；從受眾的心理來看，成都居民已經(jīng)對龍泉的生態(tài)形象形成了較高的認知度。近年來，龍泉正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，科技園以及快速干線的建設(shè)將突破地產(chǎn)發(fā)展的瓶頸，但是龍泉房地產(chǎn)總的呈現(xiàn)供大于求的局面，這為我們的推廣提出了挑戰(zhàn)。龍泉區(qū)域由四大版塊構(gòu)成，分別是大面洪河、陽光城、新城區(qū)、老城區(qū)。各大版塊各有優(yōu)勢。其中本案位于新城版塊，靠近老城區(qū)，距成都12.5公里，約30分鐘生活半徑，是未來開發(fā)的熱點。區(qū)域特征第一章：幾個主要事實第一章：幾個主要事實區(qū)域特征

成渝、成龍快速干道，未來地鐵為動脈……

經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)為主動力……

綠色屏障做后盾……

每年的桃花節(jié)為秀場……基礎(chǔ)優(yōu)越，條件豐厚，機會與威脅并存——蓄勢待發(fā)第一章：幾個主要事實區(qū)域競爭對手——東山國際廣告標(biāo)語熱愛一生之城的朋友們，謝謝了寄語東山，祝福一生之城一生之城東山國際新城一座國際化森林公園城東山下，一生之城，正在崛起……推廣策略產(chǎn)品上“多國風(fēng)情”的產(chǎn)品規(guī)劃。推廣上基本是用規(guī)模與氣勢的“磚頭”來砸人。借重本身的大體量、大配套，以山為依托來說城，更確切的是在說——一生之城第一一章章：：幾幾個個主主要要事事實實區(qū)域域競競爭爭對對手手———藍色色理理想想廣告告標(biāo)標(biāo)語語N+1藍色色理理想想，，不不只只一一種種生生活活（（山山景景生生活活、、湖湖畔畔生生活活、、別別墅墅生生活活））住在在東東山山下下，，心心歸歸400畝自自然然城城邦邦藍灣灣，，城城市市島島我的的家家，，停停泊泊在在湖湖邊邊，，依依偎偎在在山山畔畔別墅墅級級配配套套推廣廣策策略略強調(diào)調(diào)藍藍色色理理想想給給予予消消費費者者的的多多重重生生活活感感受受（（山山景景生生活活、、湖湖畔畔生生活活、、別別墅墅生生活活））。。著著力力點點在在別別墅墅級級配配套套上上（（高高爾爾夫夫推推桿桿練練習(xí)習(xí)場場、、籃籃球球場場、、排排球球場場、、瑜瑜珈珈館館、、恒恒溫溫游游泳泳池池））———似乎乎想想和和品品質(zhì)質(zhì)撤撤上上點點親親戚戚關(guān)關(guān)系系。。第一一章章：：幾幾個個主主要要事事實實本案案鄰星星光光東東路路、、蘆蘆溪溪河河………依經(jīng)經(jīng)濟濟技技術(shù)術(shù)開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)………近寶寶獅獅湖湖與與萬萬畝畝觀觀光光果果園園………靠無無敵敵山山景景………地段段特特征征120畝、、40萬方方、、綠綠化化33%…………坡地地、、豎豎向向、、立立體體水水木木景景觀觀………蝶型型里里面面、、高高層層闊闊景景………戶型型擴擴展展性性強強，，舒舒適適度度高高………產(chǎn)品品特特征征也是是共共同同的的特特征征優(yōu)優(yōu)勢勢不具具備備明明顯顯的的差差異異性性第一一章章：：幾幾個個主主要要事事實實總結(jié)結(jié)區(qū)域域大大盤盤多多，，推推廣廣力力度度強強，，競競爭爭激激烈烈；；區(qū)域域的的環(huán)環(huán)境境資資源源價價值值是是主主要要訴訴求求方方向向；；面對對市市場場壓壓力力我我們們?nèi)缛绾魏瓮煌粐鷩?？第二二章章：：廣廣告告要要解解決決的的問問題題“策略略是是發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問問題題解解決決問問題題””青銅銅騎騎士士第二二章章：：廣廣告告要要解解決決的的問問題題幾個個必必須須面面對對的的問問題題區(qū)域域大大盤盤眾眾多多，，并并且且已已經(jīng)經(jīng)有有了了一一定定的的市市場場基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。我我們們?nèi)缛绾魏瓮煌粐鷩?？？龍泉泉的的價價值值還還沒沒有有被被市市場場充充分分認認可可，，該該區(qū)區(qū)域域項項目目整整體體銷銷售售速速度度相相對對其其他他區(qū)區(qū)域域要要慢慢。。我我們們?nèi)缛绾魏螒?yīng)應(yīng)對對？？主力力戶戶型型基基本本是是這這個個區(qū)區(qū)域域的的競競爭爭最最激激烈烈的的戶戶型型，，我我們們將將如如何何實實現(xiàn)現(xiàn)自自身身的的差差異異？？所有有問問題題其其實實都都被被一一個個最最核核心心的的問問題題困困擾擾著著———核心心價價值值“不了了解解目目標(biāo)標(biāo)群群，，那那就就絕絕對對不不會會找找準準項項目目的的核核心心價價值值。?！薄鼻嚆~銅騎騎士士第二二章章：：廣廣告告要要解解決決的的問問題題他們們是是誰誰？？市區(qū)35％龍泉35％外地30％主要要目目標(biāo)標(biāo)群群結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)：：龍泉泉：：生意意人人、、公公務(wù)務(wù)員員………市區(qū)區(qū)：：中、、高高級級白白領(lǐng)領(lǐng)………外地地：：在成成都都工工作作、、外外地地川川籍籍、、重重慶慶………以上上數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)為為大大致致評評估估數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，最最終終數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)以以營營銷銷代代理理公公司司提提供供數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)為為準準。。生理需要要安全需要要愛與歸屬屬需要受尊重的的需要自我實現(xiàn)現(xiàn)馬斯洛定定律需要和諧諧……需要責(zé)任任……需要滿足足……需要成就就……需要悠閑閑……第二章：：廣告要要解決的的問題他們的消消費需求求是什么么？而該區(qū)域域?qū)οM費群來說說，最重重要的是是生態(tài)坡嶺嶺和未來發(fā)展展?jié)摿韥淼膬r值值第二章：：廣告要要解決的的問題他們的消消費動機機是什么么？城市的生生活成本本太高龍泉作為為第二選選擇在生生態(tài)環(huán)境境、空氣氣等方面面優(yōu)于城城市以外外的其他他板塊希望在城城市的繁繁華與自自然的寧寧靜中自自由穿梭梭對價格比比較敏感感第二章：：廣告要要解決的的問題核心價值值的取舍舍生態(tài)坡嶺嶺未來發(fā)展展區(qū)域版塊塊最大差差異各區(qū)域版版塊都在在畫餅成都缺的的是山成都并不不缺未來來一生難求求一生追求求從區(qū)域角角度說從成都角角度說從人生角角度說？！可是是……第二章：：廣告要要解決的的問題東山國際際——以山說城城藍色理想想——以山來說說配套和和生活。。東山國際際和藍色色理想都都無一例例外地說說到山……價值深挖挖他們都僅僅是輕輕輕地點到到山，而而沒有把山山做深、、做細……東山國際際的重點點不在于山山，而在于城城……藍色理想想的“山山景生活活”，顯顯得浮淺沒力力……龍泉還沒沒有哪個個項目真真正意義義上把“山山”說說透的……我們難道道要錯過過這個機機會嗎……第二章：：廣告要要解決的的問題價值核心心山居生生活活霏紅榭應(yīng)該以龍泉山居居生活代代言者的姿態(tài)出出現(xiàn)！我們要緊緊緊抓住住這個區(qū)區(qū)域價值值核心，，搶奪市市場的制制高點的的位置。。這也是我我們的廣廣告目的的。第二章：：廣告要要解決的的問題形象定位位半坡溪谷谷·山居生活活半坡溪谷谷：項目自身身的生態(tài)態(tài)價值特特征。半坡：地貌、、景觀特特征。也也同高地地，高人人一等的的視野和和遠見。。溪谷：蘆溪河、、聯(lián)想到到河岸、、河谷，，幸福的的彼岸。。也表明明了景觀中的水水域。谷谷，虛懷懷若谷……山居生活活：？第二章：：廣告要要解決的的問題山居生活活的延展展山居生活活依山而居居的生活活……聯(lián)想到桃桃林、山山霧、葉葉落、飛飛鳥……聯(lián)系到健健康、野野趣、自自然、起起伏……消費者理理解到這這里已經(jīng)經(jīng)足夠了了，可是廣告告說到這這里還遠遠遠沒夠夠……第三章：：如何達達成目標(biāo)標(biāo)“廣告的目目標(biāo)就是是達成銷銷售的目目標(biāo)”青銅騎士士廣告如何何表訴第三章：：如何達達成目標(biāo)標(biāo)我們談山山！更確切地地說是我我們談山與人的關(guān)系……闡釋山與與人的關(guān)關(guān)系。山作為一一種增加加生活品品質(zhì)的東東西到底底提供了了消費者者什么？？只有在這這里深刻刻地挖掘掘，把山山的深度度提煉出出來，喚起消費費者強烈烈的認同同感，才才能贏得得消費者者?？磩e人說說山芙蓉王說說山：“小時侯侯，父親親是山；；長大了了，朋友友是山……”紅塔山說說山：“山高人人為峰””王石說山山：“世界上上最難攀攀越的山山其實是是自己，，往上走走，即是是一小步步，也有有新高度度?！笨芍^是——“每個人心心中都有有一座山山”第三章：：如何達達成目標(biāo)標(biāo)關(guān)于山的的生活和和感受有有很多種種，不同同的人讀讀山，皆皆有不同同。有人視山山為石頭頭，視山山為靈氣氣；有人人見山是是山，有有人見山山非山……心中那座座山人與山的的關(guān)系絕絕不是人人與物的的對立，，山與人人相互契契合，而而我們就就是要找找到這種種契合。。不僅只是是停留在在對東山山的觀賞賞上，而而是要把把山演繹繹為一種種生活、、一種意意境。第三章：：如何達達成目標(biāo)標(biāo)進山的路路上，如如人生之之童年，，無憂無無慮，充充滿期待待與好奇奇。上山的時時候，如如青年，，一路歡歡歌笑語語，年青青氣盛，，不懼困困難。沖頂?shù)臅r時刻，如如人生的的中年，，充滿著著阻力卻卻奮力攀攀登，渾渾身的傷傷口只有有自己舔舔。下山的時時候，仿仿佛人之之老年，，平緩而而漫長，，充滿回回味?？傊?，每一次翻翻越，都都是人生生的新境境界；每一次翻翻越，都都是對自自己的征征服；每一次翻翻越，都都是人生生的新高高度。心中那座座山山對年輕輕人的意意義——依靠、撫撫慰、夢夢想山對中年年人的意意義——后盾、力力量、成成就、釋釋放山對老年年人的意意義——歸隱、修修性、操操持第三章：：如何達達成目標(biāo)標(biāo)廣告語山在哪,心就在哪哪第三章：：如何達達成目標(biāo)標(biāo)半坡溪谷谷·山居生活活霏紅榭山的演繹繹——五重山境境聽山觀山懷山釋山融山第三章：：如何達達成目標(biāo)標(biāo)一重山境境觀山那些山霧霧的空蒙蒙，是夢夢歇息的的一串長長影。在城市中中涌進，，累了的的時候，，便在東東山下退退守。撣去歲月的灰灰塵，隔著霏霏紅榭的窗看看山，似乎又有了依依靠。因為山在那，，心中又有了了征服的欲望望。回首山的時候候，才看清了了自己。第三章：如何何達成目標(biāo)寧靜的山，沉沉默的樹，不會喧囂著身身份、地位、、成就。山霧、葉落、、溪澗、飛鳥鳥，自然的作作息，流淌出生活的的旋律……聽?wèi)T了城市的的喧囂，來到到霏紅榭，再再聽聽山，那是對生活最最意味深長的的依戀。二重山境聽山第三章：如何何達成目標(biāo)三重山境懷山第三章：如何何達成目標(biāo)在心里，總是是有波瀾，正如山的線條條起伏。走過的路，變變化的是歲月月的鉛華，只有山的顏色色不變。偷了城市的夜夜，把它放在在東山下。蘸一點山的翠翠綠，浸染在在生活的字里里行間?？偸菓涯?，靠靠著山的感覺覺四重山境釋山淡的茶香，依依然沒有消退退正如不平的歲歲月，依舊在在耳邊回響望著龍泉山的的脊背，覺得得生活可以停?？坑谑欠怕龝r間間的腳步在霏紅榭采一筆天空的的藍勾勒起龍泉山山的起伏，最最后添上幸福福的顏色第三章：如何何達成目標(biāo)下著小雨，卻卻歡喜。聞著泥土的芳芳香，是霏紅紅榭的味道。。心漸漸的潛下下，卻經(jīng)歷著一段段波瀾壯闊的的澎湃。在不驚處，生生活卻有不平平的旋律響起起。在霏紅榭，在在山中，忘記了今天是是星期幾。融山五重山境第三章：如何何達成目標(biāo)利益點和賣點點第三章：如何何達成目標(biāo)廣告以向往山山居生活的人人和打算在周周邊區(qū)縣置業(yè)業(yè)的人為目標(biāo)標(biāo)，告訴他們們在霏紅榭體驗的是原山山意景的山居生活，因為我們有有……核心賣點：龍龍泉山、坡地地豎向景觀重要賣點：蘆蘆溪河、園林林水景；高層層闊景、空中中花園基礎(chǔ)賣點：區(qū)區(qū)域前景、交交通便利、地地鐵二號、生生活配套、性性價比等文案風(fēng)格第三章：如何何達成目標(biāo)眺望的是山，，?？康氖切男牡诺臇|山偎偎依在霏紅榭榭畔；那些精精彩的回憶在在東山上演，，百轉(zhuǎn)千回，，仿佛溢出了了生活的味道道，歲月在變變，只有戀山山的情懷依舊舊；在東山下下，邂逅霏紅紅榭，多年的的居住夢想，，至此，有了了清晰的圖象象，心終于得得以?？俊团c山林交談?wù)勍崎_窗，彎曲曲的山風(fēng)，那那是東山淡淡淡的問候；閉閉上眼，聆聽聽山林對生活活的傾訴，那那是東山跳動動的脈搏；晨晨曦下，在花花香中醒來；；暮色里，和和家人在東山山下漫步，流流連在山林之之中，忘卻了了回家的路。。聆聽花香鳥鳥語，棲息在在風(fēng)景之中；；與山對話，，與鳥談心……第四章：階段段執(zhí)行計劃“執(zhí)行力就是生生產(chǎn)力”青銅騎士第四章：階段段執(zhí)行計劃戶外投放原則則快——搶占有力資源源，整體媒體體亮相的轟動動感；奪——對于重點有力力資源先行談?wù)勁?，在短時時間內(nèi)將有利利路牌拿下。。（對于好資源的遺失失，就是對自自己競爭壓力力的增加）；；狠——利用戶外媒體體與本案的現(xiàn)現(xiàn)場形成呼應(yīng)應(yīng)之勢，實現(xiàn)現(xiàn)精神召喚，，而現(xiàn)場進行利益打擊擊的連續(xù)攻勢勢。執(zhí)行綱領(lǐng)1分布：成渝、、成龍高速等等有利資源的的利用，路段段封殺！現(xiàn)場展示原則則氣場——不以量點取勝勝，以亮點取取勝。在門前前街道形成一一個強烈的項項目氣場，采用具具備影響力的的裝置將整個個街道覆蓋，，并配合戶外外路牌形成呼應(yīng)，，制造現(xiàn)場氣氣氛和震撼性性；展場——將售樓處包裝裝成休閑舒適適的展示場，，一個坐下就就不想走的地地方。分布：圍墻、、路旗、導(dǎo)示示、精神立柱柱、售樓處包包裝第四章：階段段執(zhí)行計劃執(zhí)行綱領(lǐng)2第四章：階段段執(zhí)行計劃執(zhí)行綱領(lǐng)3媒體投放原則則借力打力——大眾媒體的功功效已經(jīng)越來來越弱，借助助區(qū)域市場周周邊超級大盤盤媒體投放對區(qū)域的的影響，強推推山居生活和和價值體系，，形成核心差差異。渠道組合——不同的銷售節(jié)節(jié)點結(jié)合不同同的有利渠道道，打出漂亮亮組合拳。發(fā)布渠道：商商報、華西、、居周刊，關(guān)關(guān)鍵要注重多多渠道組合。。第四章：階段段執(zhí)行計劃執(zhí)行綱領(lǐng)4現(xiàn)場物料要有有深度《山的理想》——形象樓書，感感性的描述山山居生活的概概念?！渡降臍舛取贰a(chǎn)品樓書，計計劃二期推出出，講產(chǎn)品的的氣度和品質(zhì)質(zhì)。其他物料：海海報、折頁、、DM、戶型單張等等。１月２月３月４月５月６月７月８月９月１０月１１月１２月第一階段第二階段第四章：階段段執(zhí)行計劃推廣節(jié)點第三階段第四階段第一階段：形形象導(dǎo)入期，，完成第一期期的第一批次次銷售第二階段：形形象建立期，完成第一期期的第二批次次銷售第三階段：形形象穩(wěn)固期，，完成第一期期的第三批次次銷售第四階段：產(chǎn)產(chǎn)品價值期，開始第二期期的第一批次次推廣以上節(jié)點為大大致評估時間間，最終以營營銷代理公司司提供節(jié)點為為準。略第五章：視覺覺表現(xiàn)“有策略的設(shè)計計表現(xiàn)遠遠要要比有藝術(shù)的的設(shè)計表現(xiàn)高高明”青銅騎士謝謝12月-2209:44:1209:4409:4412月-2212月-2209:4409:4409:44:1212月月-2212月月-2209:44:122022/12/319:44:129、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:44:1309:44:1309:4412/31/20229:44:13AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:44:1309:44Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:44:1309:44:1309:44Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:44:1309:44:13December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20229:44:13上上午09:44:1312月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:44上上午午12月月-2209:44December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/319:44:1309:44:1331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:44:13上午午9:44上午午09:44:1312月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:44:1309:44:1309:4412/31/20229:44:13AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2209:44:1309:44Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。09:44:1309:44:1309:44Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2209:44:1309:44:13December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:44:13上上午09:44:1312月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:44上上午12月-2209:44December31,202216