市場營銷策劃報(bào)告

諾基亞Lumia920市場營銷策劃報(bào)告諾基亞Lumia920

產(chǎn)品簡介全新WindowsPhone8操作系統(tǒng)可兼容其他更低級別的WP系統(tǒng)32GB存儲，2000mAh電池，1GBRAM使得手機(jī)能處理多任務(wù)。1.5GHz雙核處理器在浮點(diǎn)運(yùn)算、內(nèi)存調(diào)用、I/O轉(zhuǎn)換上性能佳。

870萬像素?cái)z像頭，支持1080p全高清視頻拍攝，PureView光學(xué)防抖技術(shù)可以拍出明亮的圖像和更穩(wěn)定的畫面。在低光環(huán)境和運(yùn)動畫面中有更好的效果。Qi無線充電技術(shù)（“0”功能鍵），可與許多無線充電產(chǎn)品相兼容。只需將設(shè)備置于充電面板之上，運(yùn)用電磁波感應(yīng)原理充電。

4.5英寸PureMotionHD+高靈敏度觸控顯示屏技術(shù)具有像素密度高、屏幕亮度高、刷新速度快等特點(diǎn)。目錄營銷策劃目的1營銷目標(biāo)2市場營銷環(huán)境分析3ＳＴＰ營銷規(guī)劃4CONTENTS4P營銷策略5Nokia920營銷策劃目的通過在2013整年中對諾基亞lumia920進(jìn)行各項(xiàng)推廣及宣傳活動提高諾基亞lumia920在國內(nèi)的產(chǎn)品曝光程度。重拾消費(fèi)者對于諾基亞這個老牌手機(jī)之王的信心及忠誠度。提高諾基亞的Lumia920營業(yè)額及諾基亞的品牌市場占有率。營銷目標(biāo)重新回到手機(jī)業(yè)前三強(qiáng)

現(xiàn)在的前三強(qiáng)分別是蘋果,三星和HTC,諾基亞想通過與微軟的合作以全新的WP7和WP8系統(tǒng)推出Lumia610,620,710,800,820,900,920來重新奪回市場前三的寶座。提高產(chǎn)品知名度及銷售額，提升市場占有率通過對諾基亞920的廣告及各種宣傳活動，提高消費(fèi)者對Windowsphone系統(tǒng)的了解，使產(chǎn)品知名度及美譽(yù)度提升10個百分點(diǎn)，使市場占有率提升5個百分點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：預(yù)計(jì)2013年第四季度Lumia920銷售額同比增長3個百分點(diǎn)?？備N售量約為600萬臺。市場營銷環(huán)境分析市場環(huán)境分析消費(fèi)者分析競爭對手分析市場環(huán)境分析宏觀市場環(huán)境分析微觀環(huán)境分析

企業(yè)內(nèi)部

環(huán)境宏觀市場環(huán)境分析社會移動互聯(lián)時代的到來，智能手機(jī)的流行已成為手機(jī)市場的一大趨勢。與傳統(tǒng)功能手機(jī)相比，智能手機(jī)以其便攜、智能等的特點(diǎn)，使其在娛樂、商務(wù)、時訊及服務(wù)等應(yīng)用功能上能更好的滿足消費(fèi)者對移動互聯(lián)的喜愛。人口中國人文指數(shù)的提高，主要是教育指數(shù)和GDP指數(shù)的快速增長，城市人口不斷擴(kuò)大，手機(jī)使用者越來越多，根據(jù)目前的手機(jī)普及率來看手機(jī)消費(fèi)市場潛力仍然巨大。技術(shù)

諾基亞計(jì)劃在今年第四季度推出首款搭載WindowsPhone“芒果”操作系統(tǒng)的手機(jī)。這款產(chǎn)品被諾基亞視為復(fù)興之作，肩負(fù)著奪回市場份額的重任。微觀環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境諾基亞憑借其豐富的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的技術(shù)，不僅成為世界移動電話的領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)商，也是移動與IP網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先提供商。諾基亞的成功主要?dú)w功于其強(qiáng)調(diào)和注重產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶滿意的獨(dú)特的企業(yè)文化，并通過創(chuàng)造高度信任、獨(dú)立自主的環(huán)境，為員工提供個人職業(yè)發(fā)展的機(jī)會來激發(fā)員工的潛能。其總體經(jīng)營目標(biāo)是，在移動通信領(lǐng)域通過盈利的模式捕捉新商機(jī)，從而鞏固其在全球的領(lǐng)先地位。消費(fèi)者分析消費(fèi)者總體消費(fèi)趨勢現(xiàn)有手機(jī)消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者分析消費(fèi)者總體體消費(fèi)趨勢勢第一，消費(fèi)費(fèi)者的品牌意識加加強(qiáng)，對蘋果、、三星、HTC等手機(jī)品牌牌關(guān)注加強(qiáng)強(qiáng)。第二，中國國消費(fèi)者追求性價(jià)比比意識增強(qiáng)，，對1000-3000元之間的手手機(jī)關(guān)注較較多。第三，手機(jī)機(jī)的更換周期在在逐漸縮短短，人們嘗試試新生產(chǎn)品品和新生系系統(tǒng)的熱情情越來越高高。第四，手機(jī)機(jī)外觀及功能能成為影響消消費(fèi)者選擇擇手機(jī)的關(guān)關(guān)鍵因素?！，F(xiàn)有手機(jī)消消費(fèi)者分析析1、手機(jī)品牌牌2、手機(jī)價(jià)價(jià)格3、手機(jī)更更換周期4、購買手手機(jī)時考慮慮的主要因因素5、購買手手機(jī)時的主主要影響因因素6、更換手手機(jī)的理由由潛在消費(fèi)者者分析中國潛在消消費(fèi)者包含含以下幾類類：第一，使用用安卓系統(tǒng)統(tǒng)審美疲勞勞，想嘗試試WP8體體統(tǒng)的，此此類消費(fèi)者者多為手機(jī)機(jī)發(fā)燒友，，年輕人。。第二，現(xiàn)有有手機(jī)比較較落后或功功能等不能能滿足現(xiàn)有有需求的消消費(fèi)者。第三，諾基基亞手機(jī)的的鐵桿粉絲絲，在堅(jiān)持持使用塞班班系統(tǒng)之后后，支持諾諾基亞，只只要諾基亞亞手機(jī)能夠夠激發(fā)其購購買欲望，，就會產(chǎn)生生購買行為為。競爭對手分分析競爭對手市場份額分析競爭對手廣廣告分析競爭對手產(chǎn)產(chǎn)品分析SWOT分分析競爭對手市市場份額分分析競爭對手廣廣告分析1、三星galaxy3以“智能人人機(jī)交換””為訴求點(diǎn)點(diǎn)，針對安安卓高端手手機(jī)市場，三星galaxy3的廣告告凸顯“卓然天成，，為你而生生”的主題，，通過請貝貝克漢姆做做代言人，，大力宣傳傳其手機(jī)人機(jī)交換等特點(diǎn)2、蘋果iphone5以“用戶體體驗(yàn)為本””為廣告訴訴求點(diǎn)，針針對中國高高端手機(jī)市市場，蘋果公布布了三則最最新的iPhone

5電視視廣告和一一則EarPods廣告。3、HTC8X以“色彩、、音樂”為為廣告訴求求，針對WP8高端端手機(jī)市場場，HTC8X廣告宣宣傳片內(nèi)容容提到一些些它獨(dú)有的的特色。競爭對手產(chǎn)產(chǎn)品分析三星galaxy3諾基亞Lumia920蘋果iPhone5HTC8X4款競爭對對手的主要要信息型號三星galaxy3蘋果iPhone5諾基亞Lumia920HTC8X屏幕種類1600萬色，分辨率為1280×7201600萬色，分辨率為640×11361600萬色，分辨率為768×12801600萬色，分辨率為720×1280攝像頭800800870800藍(lán)牙接口支持藍(lán)牙3.0+HS藍(lán)牙2.1+EDR支持藍(lán)牙2.1+A2DP支持藍(lán)牙2.1+A2DP基本信息型號三星galaxy3蘋果iPhone5諾基亞Lumia920HTC8X顏色藍(lán)色、白色黑色，白色黃、白、紅、灰、黑藍(lán)、黑、紅、黃上市時間2012年6月2012年12月2012年12月2012年12月參考價(jià)3999元4999元4888元4200元配置鋰電池，充電器，耳機(jī)，數(shù)據(jù)線USB數(shù)據(jù)線EarPods耳機(jī)，電源適配器，充電器，耳機(jī)，數(shù)據(jù)線、無線充電包充電器，耳機(jī)，數(shù)據(jù)線重量133g112g185g130g內(nèi)屏類型HD屏幕；1280×720像素，4.8英寸1136×640像素，4.0英寸PureMotionHD+屏幕；1280×768像素，4.5英寸SLCD2屏幕；1280×720像素4.3英寸產(chǎn)品分析1、基本情況況2、技術(shù)突破破高像素密度度屏幕無線充電PureView成像技術(shù)內(nèi)置IE10移動瀏覽器器優(yōu)勢：1.諾基亞在國內(nèi)擁有非常高的品牌知名度，品牌質(zhì)量和售后服務(wù)都能得到大眾認(rèn)可2.消費(fèi)者開始對WP8系統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)生興趣3.Lumia920具有獨(dú)特的功能特性，無線充電功能，用起來很便捷4.系統(tǒng)安全性較安卓高，兼容PC軟件等5.外觀漂亮顏色多樣且做工精良，屏幕顯示出色且可戴手套操作劣勢：1.Lumia920雙核手機(jī)較主流4核配置低2.手機(jī)應(yīng)用軟件少3.續(xù)航能力飽受詬病4.諾基亞在智能機(jī)上市場占有率低5.技術(shù)與創(chuàng)新相較于蘋果與三星兩大手機(jī)品牌也顯落后6.重量偏大三星g3、蘋果iphone5、Lumia920、HTC8X的重量，相比較來說，lumia920重量過大，對女性消費(fèi)群體來說有一定的影響。機(jī)會：1.諾基亞加大對Lumia手機(jī)的軟硬件支持2.手機(jī)銷售渠道更加完善3.智能機(jī)的時代，3G技術(shù)蓬勃發(fā)展4.Qi無線充電技術(shù)正在逐漸普及，諾基亞已在無線技術(shù)方面擁有一定的經(jīng)驗(yàn)。威脅：1.微軟WP8手機(jī)首發(fā)權(quán)給了三星2.微軟開始自主研發(fā)WP8手機(jī)3.同等價(jià)位可以買到三星帶四核處理器的手機(jī)，而920只是雙核。價(jià)格在智能機(jī)領(lǐng)域不夠吸引顧客4.安卓系統(tǒng)與IOS系統(tǒng)占領(lǐng)了大部分市場份額，系統(tǒng)發(fā)展成熟。SWOT分析采用SO戰(zhàn)略——發(fā)揮企業(yè)內(nèi)內(nèi)部優(yōu)勢，，充充分利用外外部機(jī)會原因有以下下幾點(diǎn)：諾基亞企業(yè)業(yè)本身是老老品牌，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量口口碑在消費(fèi)費(fèi)者心目中中有足夠的的優(yōu)勢Windows系統(tǒng)統(tǒng)與PC兼兼容性強(qiáng)，，可操作性性強(qiáng)使消費(fèi)費(fèi)者開始對對WP8系系統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)生興趣重新贏回手手機(jī)業(yè)前三三強(qiáng)諾基亞以Lumia920創(chuàng)新技術(shù)術(shù)重新進(jìn)駐駐手機(jī)市場場，吸引消消費(fèi)者Lumia920STP營銷策劃劃Lumia920描述性市場細(xì)分細(xì)分變量劃分方法年齡18-25歲、25-35歲、35-45歲、45-55歲、60歲以上性別男、女城市一線城市（北上廣）、二線城市、三線城市收入1500-2500、2501-3500、3501-5000、5000以上不同年齡段段的消費(fèi)者者對手機(jī)的的要求消費(fèi)者年齡喜歡用的系統(tǒng)手機(jī)品牌對性能要求選擇手機(jī)類型手機(jī)類型18-25歲安卓蘋果系統(tǒng)三星，蘋果，HTC游戲軟件，應(yīng)用程序多，像素高智能平板，滑蓋25-35歲安卓蘋果系統(tǒng)三星，蘋果，HTC，索愛通話信號強(qiáng)，應(yīng)用軟件多，待機(jī)時間長，像素高智能平板35-45歲通用三星，蘋果，HTC，索愛通話信號強(qiáng)，待機(jī)時間長，像素高智能平板45-55歲塞班系統(tǒng)諾基亞，聯(lián)想通話信號強(qiáng)，待機(jī)時間長非智能，智能平板60歲以上通用無品牌追求通話信號強(qiáng)，待機(jī)時間長非智能，智能平板，翻蓋智能手機(jī)消消費(fèi)者年齡齡分布數(shù)據(jù)來源：：賽迪顧問問2010，08中國智能手手機(jī)消費(fèi)者者年輕化趨趨勢，25歲至35歲左右的青青年人群所所占份額最最大，調(diào)查查發(fā)現(xiàn)而男男女在使用用智能手機(jī)機(jī)方面需求求差別不大大Lumia920市場細(xì)分細(xì)分變量劃分方法人群大學(xué)生，商務(wù)白領(lǐng)人士年齡20-35歲性別男和女城市一線城市（北上廣）、二線城市收入3500以上追求利益智能機(jī)，應(yīng)用軟件多，待機(jī)時間長，像素高根據(jù)調(diào)查得得出具有以以上特征人人群為我們們產(chǎn)品的重重點(diǎn)目標(biāo)消消費(fèi)群體。目標(biāo)市場選選擇“青年”市市場（20-35歲）消費(fèi)者年齡齡群主要針針對20歲到35歲年齡的青年年男女用戶戶群，多為大學(xué)生生和上班族族，這個群體體的用戶基基本都使用用過諾基亞亞品牌的手手機(jī)，對于于諾基亞品品牌有著特特殊的感情情。追求時尚潮潮流個性的的年輕人于商務(wù)白領(lǐng)領(lǐng)人士目標(biāo)市場營營銷策略差異化策略略--產(chǎn)品差異化化產(chǎn)品顏色和和材質(zhì)差異異化屏幕差異化化無線充電技技術(shù)WindowsPhone8操作系統(tǒng)將將進(jìn)一步實(shí)實(shí)現(xiàn)Lumia產(chǎn)品差異化化Lumia920市場定位位無線充電技技術(shù)：諾基基亞Lumia920擁有有內(nèi)置的無無線充電觸屏:弧形屏幕幕，戴手套也可可操作的特特點(diǎn)系統(tǒng)：諾基基亞Windowsphone8操操作系統(tǒng)補(bǔ)補(bǔ)缺了市場場上的高端智能機(jī)機(jī)系統(tǒng)。PureMotionHD+技術(shù)差差異化市場定位策策略：補(bǔ)缺缺策略市場定位策策略：補(bǔ)缺缺策略命名：諾基亞lumia920定位語：windowsphone“換”然一新新，精“彩彩”無“線線”!根據(jù)Lumia920補(bǔ)缺無線充充電技術(shù)特色進(jìn)行定定位4P營銷策策劃產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略產(chǎn)品策略通過對產(chǎn)品品的SWOT的分析，我我們產(chǎn)品的的策劃是靠靠著手機(jī)新功能能，新顏色色以及新充充電模式，以其優(yōu)勢勢來大力宣宣傳Lumia920的，通過社社會中對于于智能機(jī)的的使用情況況，Lumia920在這大趨勢勢在分一杯杯羹是絕對對有可能的的。價(jià)格策略通過對競爭爭對手的價(jià)價(jià)格分析，，我們跟隨隨智能大屏屏幕手機(jī)的的形勢，區(qū)區(qū)別對待安安卓系統(tǒng)的的中低層次次智能機(jī)，，避開蘋果果這種有一一定口碑的的智能機(jī)。。手機(jī)品牌三星galaxy3蘋果iPhone5諾基亞Lumia920HTC8X參考價(jià)3999元4999元4888元4200元渠道策略產(chǎn)品導(dǎo)入階階段我們選選擇網(wǎng)上營業(yè)廳廳進(jìn)行預(yù)售產(chǎn)品的發(fā)展展階段我們們實(shí)行線上上線下，實(shí)體店與諾諾基亞官網(wǎng)網(wǎng)或類似京京東商城等等門戶網(wǎng)站站進(jìn)行合作。。促銷策略我們產(chǎn)品的的導(dǎo)入期和和成長期為為一年我們要在2013年1月至12月中，將Lumia920產(chǎn)品市場占有率率提升到5%。營銷地域域基本控制制在全國一一線和二線線城市。預(yù)計(jì)2013年第四季季度Lumia920銷售額同比比增長3%。我們將用700百萬資金廣廣告公關(guān)領(lǐng)領(lǐng)域，200百萬作為各各季度活動動硬性支出出。其余的的100萬作為可調(diào)調(diào)配流動資資金。我們預(yù)計(jì)在在2013年末可將Lumia920帶入成熟期期。第一季度時間:1月到3月底主要的目的的:提升品牌和和新產(chǎn)品的的曝光，傳傳達(dá)品牌信信息，新品品推廣，我我們的營銷銷目標(biāo)是培培育吸引更更多的目標(biāo)標(biāo)受眾。第一季度廣廣告策劃在初期的廣廣告策劃中中，我們目目標(biāo)顧客的的喜好點(diǎn)是是網(wǎng)絡(luò)媒體體，所以我我們會在一一些門戶網(wǎng)網(wǎng)站或是優(yōu)優(yōu)酷土豆等等視頻網(wǎng)站站合作250百萬的的廣告項(xiàng)目目。根據(jù)我們的的選擇的目目標(biāo)市場的的人群以及及相應(yīng)的市市場定位，，確定廣告對對象。廣告創(chuàng)意以以Lumia920智能機(jī)的色色彩作為亮亮點(diǎn)，突出windowphone8系系統(tǒng)的便利利操作性，，突出年輕活力與與智能時代代相結(jié)合，，隨意轉(zhuǎn)變變，隨意擁擁有。第一季度廣廣告投放地地點(diǎn)利用交通工工具，制作作STICKER張貼出租車車上，或地鐵里里，其中海海報(bào)等圖片片制作費(fèi)為為2萬元左右，，局部有控控制地投放放資金為100百萬。大型海報(bào)和和商場大型型液晶廣告告板以及雜志周刊或是各大辦辦公樓的電梯中一些播放上上投放平面面廣告或動動態(tài)廣告，，基本資金金控制在150萬以內(nèi)。注重網(wǎng)絡(luò)上上的影響力力，在門戶網(wǎng)站或或諾基亞官官網(wǎng)推廣大大篇幅的彩彩頁廣告，同時注重重利用新型型的網(wǎng)絡(luò)社社交媒介比比如微博，，人人網(wǎng)等等媒介與潛潛在的消費(fèi)費(fèi)者互動，，挖掘消費(fèi)費(fèi)潛力。成成本為5萬以內(nèi)。第一季度主主題活動針對未購買買lumia920消費(fèi)者，產(chǎn)產(chǎn)品導(dǎo)入，，使更多消消費(fèi)者了解解產(chǎn)品信息息特點(diǎn)?；顒有问剑海何⒉┯歇勣D(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)（活動動主題與諾諾基亞品牌牌，產(chǎn)品信信息相關(guān)）），微應(yīng)用用，微游戲戲?；顒蛹睿海篖umia920手機(jī)一周試試體驗(yàn)機(jī)會會。第二季度時間:4月至6月底促銷活動的的目的:繼續(xù)傳達(dá)品品牌信息，，增強(qiáng)用戶戶粘度，重重拾消費(fèi)者者對諾基亞亞的信心。。增加消費(fèi)費(fèi)者用對產(chǎn)產(chǎn)品的體驗(yàn)驗(yàn)，使消費(fèi)費(fèi)者增加對對windowphone，諾基亞亞品牌的好好感程度。。第二季度公公關(guān)主題活活動一戶外手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品的試用用體驗(yàn)周，，路演活動動（路演活動動里面需要要的禮儀，，場地搭臺臺，主持人人等每場在在15萬，共舉辦辦10場。）第二季度活活動形式在五一期間間以及各個個周末，在在各大商業(yè)業(yè)圈，如：：徐家匯的的百腦匯室室外搭臺，，提供lumia920手機(jī)給來往往的潛在消消費(fèi)者真實(shí)的觸摸摸，玩轉(zhuǎn)體體驗(yàn)lumia920的各項(xiàng)功能能，邀請禮儀小小姐在舞臺臺上展示多彩的lumia920手機(jī)。現(xiàn)場進(jìn)行限時限限額的以舊舊換新體驗(yàn)驗(yàn)活動，以舊智能能機(jī)換購，，或者免費(fèi)費(fèi)換最新的的lumia920手機(jī)。場地和人員員成本控制在在每場活動動不超過10萬。第二季度公公關(guān)主題活活動二與諾基亞同同行，為慈慈善出一份份力。此次活動我我們需要前前期的宣傳傳和傳播，，需要成本本與人工費(fèi)費(fèi)50萬。第二季度活活動形式在各大賣場場進(jìn)行購買lumia920手機(jī)，慈善善捐款活動動，與中國紅十十字會合作作，每銷售出一一部lumia920手機(jī)將為失失學(xué)兒童慈慈善捐款5元。借此機(jī)機(jī)會進(jìn)行諾諾基亞品牌牌熏陶。同時有諾基基亞高層親親自到貧困困希望小學(xué)學(xué)進(jìn)行捐贈學(xué)習(xí)用用品（學(xué)習(xí)用品品的成本為為5萬）與小朋朋友互動，，并以其lumia920絢麗的顏色色來引導(dǎo)貧貧困兒童樂樂觀的精神神。第三季度時間:7月至9月月底促銷活動的的目標(biāo):增加品牌與與用戶的關(guān)關(guān)系，促進(jìn)進(jìn)銷售。第三季度主主要活動針對已購買買Lumia920消費(fèi)者突出出產(chǎn)品像素素高的特點(diǎn)點(diǎn)相關(guān)主題：：手機(jī)拍視頻頻，上傳贏贏大獎（獎品的總總成本為10萬，并且需需要公證費(fèi)費(fèi)和宣傳費(fèi)費(fèi)的支出50萬）考慮到是手手機(jī)拍視頻頻這個獎金金激勵的，，我們可以以通過一定定的前期推推廣，消費(fèi)費(fèi)者比較會會熱衷參與與。第三季度活活動形式購買Lumia920有串序序列號，登登陸官方網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)行驗(yàn)驗(yàn)證，上傳傳由Lumia920拍攝的的視頻。視頻主題要要求拍出個個性，尋找找最個性的的視頻。網(wǎng)網(wǎng)站驗(yàn)證符符合要求后后大眾進(jìn)行行投票。為為杜絕刷票票行為，一一臺電腦只只能投一次次票，多投投無效。第三季度活活動激勵一等獎3名可獲價(jià)值6999元的新款筆筆記本電腦腦一臺二等獎5名可獲價(jià)值3000元的數(shù)碼相相機(jī)一臺三等獎10名可獲價(jià)值900元的數(shù)碼配配件大禮包包人氣參與獎獎200名可獲手機(jī)保保修卡延期期一年卡第四季度時間：10月至12月底促銷活動的的目的:通過各項(xiàng)線線上和線下下的促銷活活動吸引消消費(fèi)者多多多購買產(chǎn)品品。第四季度主主要活動活動主題：：諾基亞實(shí)實(shí)力回歸，，讓你享受受精彩無限限的手機(jī)新新體驗(yàn)，非非凡就是我我促銷地點(diǎn)：：在京東商城城等網(wǎng)上手手機(jī)專賣店店進(jìn)行一定定的投放，，在中國一一線和二線線城市中蘇蘇寧和國美美等各大手手機(jī)賣場專專柜。促銷方式：：以贈品為主主（藍(lán)牙耳耳機(jī)、移動動電源二選選一）配合合各大電商商年末優(yōu)惠惠活動，如如優(yōu)惠券，，抵扣券等等形式。贈贈品的成本本控制在10萬左右。此時的促銷銷的宣傳可可以與合作作商進(jìn)行,兩者不是之之前導(dǎo)入期期的不平等等關(guān)系，所所以我們在在此成本上上有所消減減，資金控控制在100萬。諾基亞，貼貼心為你---精美美贈品二選選一新出臺的交交通法規(guī)明明確開車不不可打電話話，但使用用藍(lán)牙耳機(jī)機(jī)接電話可避免違規(guī)，因此此我們選定定的贈品之一為為藍(lán)牙耳機(jī)機(jī)。市場零售價(jià)價(jià)在100元左右，，而我們可可以直接與與廠商接洽洽，購買進(jìn)進(jìn)貨價(jià)約60元以下的藍(lán)牙耳機(jī)機(jī)作為贈品來來吸引買者者購買諾基基亞920手機(jī)。贈品數(shù)量有有限，贈完完即止。智能手機(jī)上上網(wǎng)比一般般正常使用用手機(jī)更耗耗電，在Weakness中Lumia920的續(xù)航能能力飽受詬詬病，因此我們推推出可為手機(jī)沖沖4至5次次電的9000mAh的移移動電源作為另一項(xiàng)贈品品的選擇。。市場零售價(jià)約50元，我們通過過直接與廠商商接洽，成本控制制在30元以下每個個來促進(jìn)銷銷售。贈品數(shù)量有有限，贈完完即止。諾基亞，貼貼心為你---精美美贈品二選選一From：陸佳瑩、姚姚天云、盛盛雅君馮冰玉、徐徐敏謝謝！Thanks謝謝12月月-2208:48:1808:4808:4812月月-2212月月-2208:4808:4808:48:1812月月-2212月月-2208:48:182022/12/318:48:189、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。08:48:1808:48:1808:4812/31/20228:48:18AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:48:1808:48Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。08:48:1808:48:1808:48Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2208:48:1808:48:18December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20228:48:18上午08:48:1812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:48上上午12月-2208:48December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/318:48:1808:48:1831December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。8:48:18上上午8:48上上午午08:48:1812月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。08:48:1808:48:1808:4812/31/20228:48:18AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2208:48:1808:48Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。08:48:1808:48:1808:48Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2208:48:1808:48:18December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20228:48:18上上午08:48:1812月-2215、楚塞三