市場(chǎng)調(diào)研和需求課件

第六章市場(chǎng)調(diào)研和需求分析2OUTLINE市場(chǎng)調(diào)查采購(gòu)預(yù)測(cè)采購(gòu)需求確定采購(gòu)需求確定采購(gòu)需求分析根據(jù)客戶的歷史或者生產(chǎn)計(jì)劃等找出需求規(guī)律，然后根據(jù)需求規(guī)律預(yù)測(cè)客戶下一月的需求品種和需求量，掌握各個(gè)客戶的需求量，就可以主動(dòng)訂貨，安排采購(gòu)計(jì)劃。需求分析方法統(tǒng)計(jì)分析法應(yīng)用統(tǒng)計(jì)的方法對(duì)采購(gòu)的原始資料進(jìn)行分析，找出物料需求的規(guī)律。統(tǒng)計(jì)對(duì)象：采購(gòu)申請(qǐng)單，銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表，領(lǐng)料單和生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)單等。缺點(diǎn)：市場(chǎng)響應(yīng)不靈敏；庫(kù)存負(fù)擔(dān)重，風(fēng)險(xiǎn)大。目標(biāo)：物料需求規(guī)律（時(shí)間函數(shù)法，有序數(shù)列法）推導(dǎo)分析法根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行需求分析，求出各種物料的需求計(jì)劃的過(guò)程所需資料和步驟：1.制定主產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃主產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃零部件生產(chǎn)計(jì)劃制定主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件2.制定庫(kù)存文件例：甲LT=1B(2)LT=2D(1)LT=3F(2.5)LT=1E(2)LT=1C(1)LT=1零部件名數(shù)量自制外購(gòu)提前期B2√2C1√1D2√3E4√1F5√1時(shí)期第一周第二周第三周第四周月合計(jì)外訂甲/件2515201575外訂C/件151530外訂E/件202040主產(chǎn)品甲零部件生產(chǎn)采購(gòu)一覽表主產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃表第i個(gè)零部件需求量計(jì)算公式：月采購(gòu)周期：下月需求量半月采購(gòu)周期：下個(gè)月的上半月需求量需求量C55E180F200？采購(gòu)方式選擇定量采購(gòu)模式If庫(kù)存量=最低庫(kù)存點(diǎn)then訂貨量=EOQ定期采購(gòu)模式If訂貨間隔時(shí)間=固定周期then訂貨量=最大庫(kù)存容量-現(xiàn)有庫(kù)存量定量采購(gòu)現(xiàn)有庫(kù)存需要數(shù)量提取庫(kù)存計(jì)算庫(kù)存數(shù)量（庫(kù)存量=現(xiàn)有庫(kù)存量-提取數(shù)量+在途庫(kù)存量-延期購(gòu)買(mǎi)量）發(fā)出訂貨單庫(kù)存量≤訂貨量NY定量采采購(gòu)法法的實(shí)實(shí)施和和應(yīng)用用單品種種物資資；價(jià)錢(qián)貴貴、訂訂貨量量大的的物資資；需求量量變動(dòng)動(dòng)大以以及難難以預(yù)預(yù)測(cè)需需求的的物資資；管理相相對(duì)不不費(fèi)手手續(xù)的的物資資。主要用用于A類(lèi)物資定期采購(gòu)現(xiàn)有庫(kù)存需要數(shù)量延期購(gòu)買(mǎi)或或銷(xiāo)售機(jī)會(huì)會(huì)損失計(jì)算庫(kù)存數(shù)數(shù)量（庫(kù)存量=現(xiàn)有庫(kù)存量量+在途庫(kù)存量量-延期購(gòu)買(mǎi)量量）是否達(dá)到采采購(gòu)期NY庫(kù)存量≤需求量提取庫(kù)存YN計(jì)算采購(gòu)數(shù)數(shù)量（采購(gòu)量=最大庫(kù)存量量-庫(kù)存量）整個(gè)訂貨方方法要解決決以下問(wèn)題題訂貨周期T的確定Qmax的確定適用于品種種數(shù)量大，，占用資金金較少的商商品主要用于B、C類(lèi)物資MRP&MRPIIMRP（MaterialRequirementsPlanning）計(jì)算物流需需求量和需需求時(shí)間的的生產(chǎn)管理理系統(tǒng)。原理：圍繞繞物流轉(zhuǎn)化化組織制造造資源，實(shí)實(shí)現(xiàn)按需要要準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)產(chǎn)。制造企業(yè)最最關(guān)心的問(wèn)問(wèn)題：如如何嚴(yán)格按按照生產(chǎn)進(jìn)度的的需要進(jìn)行采購(gòu)，，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間間得到規(guī)定數(shù)數(shù)量的材料料。將儲(chǔ)存時(shí)間降到最小，，將庫(kù)存材材料數(shù)量降降到最低。。物料需求計(jì)計(jì)劃的概念念什么是MRP？物料需求計(jì)計(jì)劃（MaterialRequirementPlanning，簡(jiǎn)稱(chēng)為MRP）是對(duì)主生生產(chǎn)計(jì)劃的的各個(gè)項(xiàng)目目所需的全全部制造件件和全部采采購(gòu)件的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)支持計(jì)計(jì)劃和時(shí)間間進(jìn)度計(jì)劃劃。MRP的邏輯主要輸入：：主生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃（MPS）、物料清清單（BOM）、庫(kù)存狀狀態(tài)文件主要輸出：：零部件投投入出產(chǎn)計(jì)計(jì)劃、原材材料需求計(jì)計(jì)劃、互轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)件計(jì)劃、、庫(kù)存狀態(tài)態(tài)記錄等處理過(guò)程如果凈需求求量為負(fù)數(shù)數(shù)，則取零零。按照父項(xiàng)的的計(jì)劃發(fā)出出訂貨量來(lái)來(lái)計(jì)算子項(xiàng)項(xiàng)的總需求求量，并保保持時(shí)間上上的一致性性。凈需求量=總需求量-預(yù)計(jì)到貨量量-現(xiàn)有數(shù)量+安全庫(kù)存量量表6-14過(guò)程層階碼（1）概念：物料的層階階碼是系統(tǒng)統(tǒng)分配給物物料清單上上的每個(gè)物物品一個(gè)從從0至N的數(shù)字碼。在在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中中，最上層的的層級(jí)碼為0，下一層的部部件的層級(jí)碼碼則為1，依此類(lèi)推。。一個(gè)物品只只能有一個(gè)MRP低層碼，當(dāng)一一個(gè)物品在多多個(gè)產(chǎn)品中所所處的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)層次不同同或即使處于于同一產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)中的但卻卻處于不同產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次次時(shí)，則取處處在最低層的的層級(jí)碼作為為該物品的層層階碼，也既既取數(shù)字最小小的層級(jí)碼。。X(0)A(2)B(1)C(1)D(2)A(2)0層1層2層X(jué)（0）A（2）B（1）C（1）A(2)D(2)0層1層2層在展開(kāi)到第一一層時(shí)，由于于A的階碼與層碼碼不同，故不不求毛需求、、可用庫(kù)存、、計(jì)劃量等。。只保留該BOM中由X引起的對(duì)A的總需求量。。在展開(kāi)到第第2層時(shí)，將X對(duì)A的需求及C對(duì)A的需求合并后后，計(jì)算A的計(jì)劃量等，，并且需求的的優(yōu)先級(jí)以需需求時(shí)間為優(yōu)優(yōu)先。運(yùn)算原理1、由最終產(chǎn)品品的推算出相相關(guān)物料的需需求量和需求求時(shí)間。2、根據(jù)物料的的提前期確定定投產(chǎn)或訂貨貨時(shí)間油墨芯頭筆芯杠筆芯筆帽筆筒圓珠筆MRP子系統(tǒng)與其他他子系統(tǒng)的關(guān)關(guān)系圖生成生成獨(dú)立需求MRP采購(gòu)管理MPSCRP制造標(biāo)準(zhǔn)車(chē)間管理JIT管理平衡庫(kù)存管理銷(xiāo)售管理BOM庫(kù)存信息計(jì)劃信息MRP的優(yōu)點(diǎn)：（1）可以準(zhǔn)確、迅迅速、及時(shí)地地計(jì)算出各種種物資的需求求量、需求時(shí)時(shí)間、合理訂訂貨量、訂貨貨時(shí)間

（2）可以按照各種種零件、組件件、部件及原原料之間的相相互關(guān)系，調(diào)調(diào)節(jié)它們的行行后順序，以以密切配合生生產(chǎn)進(jìn)度，保保證供應(yīng)。（（3）能根據(jù)供應(yīng)過(guò)過(guò)程中的動(dòng)態(tài)態(tài)變化和臨時(shí)時(shí)發(fā)生的意外外情況，及時(shí)時(shí)修訂計(jì)劃（（4）及時(shí)預(yù)測(cè)出各各種物資的余余缺，順利盡盡快地采取措措施予以解決決

（５）能在保證供應(yīng)應(yīng)的前提下，，嚴(yán)格控制庫(kù)庫(kù)存，減少儲(chǔ)儲(chǔ)備，加速周周轉(zhuǎn)，最大限限度節(jié)約資金金。閉環(huán)MRP閉環(huán)MRP理論認(rèn)為主生生產(chǎn)計(jì)劃與物物料需求計(jì)劃劃（MRP）應(yīng)該是可行行的，即考慮慮能力的約束束，或者對(duì)能能力提出需求求計(jì)劃，在滿滿足能力需求求的前提下，，才能保證物物料需求計(jì)劃劃的執(zhí)行和實(shí)實(shí)現(xiàn)。在這種種思想要求下下，企業(yè)必須須對(duì)投入與產(chǎn)產(chǎn)出進(jìn)行控制制，也就是對(duì)對(duì)企業(yè)的能力力進(jìn)行校檢、、執(zhí)行和控制制。物料需求計(jì)劃劃（MRP）主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）生產(chǎn)規(guī)劃需求信息產(chǎn)能負(fù)負(fù)荷分分析（RCCP）能力需需求計(jì)計(jì)劃（CRP）作業(yè)計(jì)計(jì)劃與與控制制（采購(gòu)購(gòu)、車(chē)車(chē)間加加工））投入與與產(chǎn)出出控制制（I/O）可行可行必要時(shí)時(shí)修改改修改修改YNYN調(diào)整能能力數(shù)數(shù)據(jù)閉環(huán)MRP計(jì)算流流程閉環(huán)MRP的缺陷陷1、閉環(huán)環(huán)MRP只反映映物流流及部部分信信息流流，未未反映映資金金流；；2、資金流影影響生產(chǎn)運(yùn)運(yùn)作，進(jìn)而而影響物流流運(yùn)作MRP-II的提出1977年9月，由美國(guó)國(guó)著名生產(chǎn)產(chǎn)管理專(zhuān)家家?jiàn)W列弗·懷特（OliverW·Wight）提出了一一個(gè)新概念念——制造資源計(jì)計(jì)劃（ManufacturingResourcesPlanning），稱(chēng)為MRP-II。MRP-II是對(duì)制造業(yè)業(yè)企業(yè)資源源進(jìn)行有效效計(jì)劃的一一整套方法法。它是一一個(gè)圍繞企企業(yè)的基本本經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)，以生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃為主主線，對(duì)企企業(yè)制造的的各種資源源進(jìn)行統(tǒng)一一的計(jì)劃和和控制，使使企業(yè)的物流、信息息流、資金金流流動(dòng)暢通的的動(dòng)態(tài)反饋饋系統(tǒng)。MRP-II的提出1977年9月，由美國(guó)國(guó)著名生產(chǎn)產(chǎn)管理專(zhuān)家家OliverW·Wight提出了一個(gè)個(gè)新概念——制造資源計(jì)計(jì)劃（ManufacturingResourcesPlanning），稱(chēng)為MRP-II。MRP-II是圍繞企業(yè)業(yè)的基本經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，，以生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃為主線線，對(duì)企業(yè)業(yè)制造的各各種資源進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)一的的計(jì)劃和控控制，使企企業(yè)的物流、信息息流、資金金流流動(dòng)暢通的的動(dòng)態(tài)反饋饋系統(tǒng)。29MRPII（ManufacturingResourcePlanning）它是以物物料需求求計(jì)劃MRP(MaterialsRequirementsPlanning)為核心，，覆蓋企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)所所有領(lǐng)域域、有效效利用資資源的生生產(chǎn)管理理思想和和方法的的人－機(jī)機(jī)應(yīng)用系系統(tǒng)。ERP的形成1、企業(yè)信信息管理理的范疇疇要求擴(kuò)擴(kuò)大到對(duì)對(duì)企業(yè)的的整個(gè)資源源集成管管理而不不單單是是對(duì)企業(yè)業(yè)的制造造資源的的集成管管理；2、企業(yè)規(guī)規(guī)模擴(kuò)大大化，多集團(tuán)、、多工廠廠要求協(xié)同同作戰(zhàn)，，統(tǒng)一部部署，這這已經(jīng)超超出了MRP-II的管理范范圍；3、信息全全球化趨趨勢(shì)的發(fā)發(fā)展要求求企業(yè)之之間加強(qiáng)強(qiáng)信息交交流與信信息共享享，企業(yè)業(yè)之間既既是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，，又是合合作伙伴伴,信息管理理要求擴(kuò)擴(kuò)大到整整個(gè)供應(yīng)應(yīng)鏈的管管理，這些更更是MRP-II所不能解解決的。。33ERP的基本思思想1、對(duì)企業(yè)業(yè)的所有有資源進(jìn)進(jìn)行管理理2、繼承MRP-II的思想（制造、、供銷(xiāo)、、財(cái)務(wù)））3、發(fā)展MRP-II的管理范范圍（多廠、、質(zhì)量、、設(shè)備、、運(yùn)輸?shù)鹊龋?、將MRP-II的物流為核核心、計(jì)計(jì)劃為主主線轉(zhuǎn)移成成本為核核心、計(jì)計(jì)劃為主主線34經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)生產(chǎn)管理采購(gòu)管理質(zhì)量管理庫(kù)存管理銷(xiāo)售管理分銷(xiāo)管理運(yùn)輸管理成本管理總賬管理應(yīng)收管理應(yīng)付管理設(shè)備管理固定資產(chǎn)管理工資管理預(yù)算會(huì)計(jì)人力資源管理ERP系統(tǒng)總流流程35MRP計(jì)算的一一個(gè)實(shí)例例WORD文檔9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20229:11:35AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20229:11:35AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20229:11:35AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2