市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告概述

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告要求字?jǐn)?shù)3000字左右統(tǒng)一封面裝訂一律采用蘇大稿紙手寫調(diào)研時(shí)間一個(gè)月左右調(diào)研報(bào)告5月30日前交齊一、調(diào)查報(bào)告的含義調(diào)查報(bào)告：對(duì)社會(huì)上某一事物、某一問(wèn)題或某一時(shí)間進(jìn)行調(diào)查研究后寫出來(lái)的書面報(bào)告，它是調(diào)查研究報(bào)告的簡(jiǎn)稱。寫作過(guò)程：調(diào)查——研究——報(bào)告寫作。要求：既有對(duì)現(xiàn)象的有序描述，又要有對(duì)現(xiàn)象的分析歸納；還要有深入的規(guī)律性本質(zhì)探討。

一、調(diào)查報(bào)告的含義調(diào)查報(bào)告是一種多棲文種。可以公開發(fā)表在報(bào)刊媒體上，它所反映的事實(shí)具有一定的新聞性，因此也被視為新聞文體的一種。也可以進(jìn)行內(nèi)部交流，作為內(nèi)部的事務(wù)文書；也可用于學(xué)術(shù)研究，如方言調(diào)查；也可進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，這又成了經(jīng)濟(jì)文書的一種。調(diào)查報(bào)告必須經(jīng)過(guò)調(diào)查、擬寫研究報(bào)告兩個(gè)主要階段。沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有研究；沒(méi)有調(diào)查研究，就寫不出報(bào)告。二、調(diào)查調(diào)查報(bào)告的主要材料來(lái)源于調(diào)查，科學(xué)客觀的調(diào)查是寫作調(diào)查報(bào)告的第一步，也是至關(guān)重要的一步。（一）調(diào)查對(duì)象調(diào)查伊始，須搞清調(diào)查對(duì)象。心中要先預(yù)設(shè)好問(wèn)題，打好提綱，才能有的放矢地獲得自己所要的答案。明確你要調(diào)查的問(wèn)題，設(shè)定調(diào)查的人群，總之，要目的明確。（二）調(diào)查方式按照調(diào)查對(duì)象的范圍大小，我們通常把調(diào)查分為普遍調(diào)查和非普遍調(diào)查兩大類。普遍調(diào)查和非普遍調(diào)查，是調(diào)查的兩種最基本的方式。1、普遍調(diào)查對(duì)調(diào)查對(duì)象總體內(nèi)所有單位無(wú)一例外進(jìn)行調(diào)查。這是了解某一個(gè)問(wèn)題全面情況的最可靠的方式，可以獲得系統(tǒng)、完整、多項(xiàng)目的數(shù)據(jù)和資料，獲得的信息最準(zhǔn)確最權(quán)威。但工作量大，難度高，一般多用于重大項(xiàng)目，如工業(yè)普查、國(guó)有資產(chǎn)普查等。2、非普遍調(diào)查對(duì)調(diào)查對(duì)象總體中一部分單位所進(jìn)行的調(diào)查。根據(jù)選擇“一部分單位”的標(biāo)準(zhǔn)、方法、和數(shù)量，非普遍調(diào)查又可分為下列四種：①典型調(diào)查在一定的調(diào)查總體范圍里，選擇有代表性的典型樣本為對(duì)象進(jìn)行調(diào)查。這是一種解剖麻雀的方式。特點(diǎn)是范圍小，單位少，能夠?qū)Ρ徽{(diào)查的對(duì)象做深入、細(xì)致的了解，同時(shí)又節(jié)省人力、物力和時(shí)間，能以較小的代價(jià)獲取較大的利益。但是，由于典型樣本是根據(jù)調(diào)查者主觀判斷決定的，所以難免帶有某種程度的主觀性。在對(duì)總體情況了解得不夠的情況下，往往難于選好典型，這樣就難免對(duì)調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確性產(chǎn)生一定影響。因此，在使用典型調(diào)查時(shí)，盡可能在對(duì)調(diào)查對(duì)象總體情況有大致了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行。比如要對(duì)某省商場(chǎng)上半年的零售情況進(jìn)行調(diào)查，可選取大型商場(chǎng)3個(gè)、中型商場(chǎng)3個(gè)、大型超市3個(gè)為典型樣本，而不必每個(gè)商場(chǎng)都調(diào)查一番，調(diào)查得出的結(jié)果也能比較客觀地反映實(shí)際情況。②重點(diǎn)調(diào)查在一定的調(diào)查總體范圍里，選取重點(diǎn)樣本為對(duì)象進(jìn)行調(diào)查。重點(diǎn)樣本是指統(tǒng)計(jì)總體中各單位所共同具有的特征，因此重點(diǎn)調(diào)查的樣本雖然為數(shù)不多，在數(shù)量上卻占整個(gè)調(diào)查總體的絕大多數(shù)比重。通過(guò)重點(diǎn)樣本的調(diào)查，可以對(duì)總體有個(gè)基本的了解。我們的調(diào)查如果只是為了掌握基本情況，可以采取這種比較簡(jiǎn)便的形式。重點(diǎn)調(diào)查的關(guān)鍵是準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)剡x取重點(diǎn)樣本。如何選取重點(diǎn)樣本呢？一般采取系統(tǒng)分析、綜合比較的方法，選擇對(duì)總體能起主要或決定作用的因素。如對(duì)國(guó)有紡織行業(yè)不景氣的調(diào)查，就是選取了“不景氣”的原因作為重點(diǎn)樣本進(jìn)行調(diào)查。③個(gè)別調(diào)查對(duì)某個(gè)特殊單位進(jìn)行的全面、深入調(diào)查。由于調(diào)查對(duì)象單一，調(diào)查必須講究深度和廣度。如對(duì)某個(gè)先進(jìn)典型單位或?qū)δ硞€(gè)落后典型單位的調(diào)查，都屬于個(gè)別調(diào)查。個(gè)別調(diào)查應(yīng)注意挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提供給人們理性的思考。如《透視腦白金的營(yíng)銷策略》（《銷售與市場(chǎng)》2001年第10期），就是對(duì)腦白金產(chǎn)品的營(yíng)銷策略展開的個(gè)別調(diào)查。④抽樣調(diào)查在一定的總體調(diào)查范圍里，抽出部分樣本作為調(diào)查對(duì)象進(jìn)行調(diào)查。抽樣調(diào)查，可以進(jìn)行大規(guī)模調(diào)查，它是非普遍調(diào)查方式中用來(lái)推算全面情況的最完善、最科學(xué)的方式。特點(diǎn)：一是樣本按隨機(jī)原則抽取，不加任何選擇；二是抽取的全部樣本，用來(lái)代表總體，而不是以個(gè)別樣本代表總體；三是抽樣誤差和總體各單位之間的差異程度成正比，和抽樣數(shù)目成反比。即樣本差異越大，抽樣誤差越大；抽樣數(shù)目越大，抽樣誤差越小。當(dāng)然，怎樣選擇調(diào)查對(duì)象，以何種方式進(jìn)行調(diào)查要根據(jù)調(diào)查的內(nèi)容、對(duì)象、時(shí)間、條件等來(lái)決定，不能一律采取某種方式來(lái)進(jìn)行。（三）調(diào)查方方法1、觀察訪問(wèn)問(wèn)觀察與訪問(wèn)，，是一種親自自獲得第一手手資料的調(diào)查查方式。調(diào)查者親自深深入調(diào)查對(duì)象象中，主動(dòng)與與調(diào)查對(duì)象接接觸，親身體體察實(shí)際情況況。這種方式式適合單一、、小規(guī)模的調(diào)調(diào)查。在調(diào)查前，應(yīng)應(yīng)擬好詳細(xì)的的調(diào)查提綱，，有的放矢地地深入一線，，得到自己想想搜集的情況況資料。（三）調(diào)查方方法2、問(wèn)卷調(diào)查查一種書面調(diào)查查的方式，以以問(wèn)卷形式提提出若干固定定問(wèn)題來(lái)詢問(wèn)問(wèn)調(diào)查對(duì)象。。問(wèn)卷的設(shè)計(jì)一一般多采用客客觀題的形式式，便于調(diào)查查對(duì)象回答和和選擇，也有有利于統(tǒng)計(jì)結(jié)結(jié)果。問(wèn)卷的的設(shè)計(jì)還要注注意科學(xué)性，，與調(diào)查目的的緊密結(jié)合，，問(wèn)題設(shè)計(jì)應(yīng)應(yīng)簡(jiǎn)明清楚，，不致引起歧歧義或令被調(diào)調(diào)查者無(wú)從作作答。除客觀觀題外，也可可配合少量主主觀題，讓調(diào)調(diào)查對(duì)象暢談?wù)勛约旱目捶ǚ?。由于?wèn)卷卷調(diào)查可避免免調(diào)查者與被被調(diào)查者之間間的直接接觸觸，可減少被被調(diào)查者的疑疑慮，表達(dá)出出自己的真實(shí)實(shí)想法和實(shí)際際情況。特別別是現(xiàn)在有了了電子計(jì)算機(jī)機(jī)等先進(jìn)的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)手段，提提高了問(wèn)卷調(diào)調(diào)查的效率，，有利于節(jié)省省時(shí)間，節(jié)約約開支。而且且問(wèn)卷調(diào)查可可通過(guò)郵件、、網(wǎng)絡(luò)等方式式進(jìn)行，不受受時(shí)間地點(diǎn)的的限制，是大大型調(diào)查的常常用有效方式式。（1）明確調(diào)調(diào)查目的：要了解哪些情情況，解決什什么問(wèn)題。調(diào)調(diào)查通常要解解決“是怎樣樣”、“為什什么”的問(wèn)題題，在問(wèn)題設(shè)設(shè)計(jì)必須要能能得出這兩個(gè)個(gè)問(wèn)題的答案案。如果只回回答了“是怎怎樣”，而沒(méi)沒(méi)有“為什么么”，那么這這份調(diào)查報(bào)告告勢(shì)必寫不出出深度來(lái)。（2）確定調(diào)調(diào)查的總體：：人數(shù)、人群群。（3）設(shè)計(jì)問(wèn)問(wèn)卷。A、問(wèn)題數(shù)量量：一般為10-20個(gè)個(gè)問(wèn)題。問(wèn)題題不宜過(guò)多，，以免引起被被調(diào)查者的厭厭倦情緒。問(wèn)問(wèn)卷數(shù)量：100以上。。太少不足以以顯示調(diào)查的的科學(xué)性和普普遍性。B、調(diào)查報(bào)告告寫作時(shí)心中中應(yīng)有一個(gè)清清晰的對(duì)象。。在調(diào)查時(shí)，，這個(gè)對(duì)象是是被調(diào)查者；；在寫作時(shí)，，這個(gè)對(duì)象是是讀者。因此此，問(wèn)卷式調(diào)調(diào)查的設(shè)計(jì)應(yīng)應(yīng)注重被調(diào)查查者這個(gè)讀者者，問(wèn)題的設(shè)設(shè)計(jì)必須以被被調(diào)查者為中中心，既要能能達(dá)到調(diào)查的的目的，又要要能讓他們愉愉快地作答，，還不能引起起他們的反感感。C、應(yīng)有封閉閉式問(wèn)題和開開放式問(wèn)題。。封閉式問(wèn)問(wèn)題：有固定定答案供被調(diào)調(diào)查者選擇。。開放式問(wèn)問(wèn)題：沒(méi)有固固定答案，由由被調(diào)查者自自己作答。不不宜過(guò)多。D、問(wèn)題設(shè)計(jì)計(jì)要有針對(duì)性性，單一明確確、清晰具體體，不能摸棱棱兩可、有歧歧義。既要能能將答案指向向被調(diào)查的目目的，又要讓讓被調(diào)查者容容易作答。E、避免無(wú)效效問(wèn)題。F、答案的設(shè)設(shè)計(jì)要利于被被調(diào)查者思考考選擇和調(diào)查查者統(tǒng)計(jì)整理理。必須明確確具體，沒(méi)有有歧義。3、實(shí)驗(yàn)調(diào)查查在事先確定調(diào)調(diào)查的問(wèn)題中中，選擇影響響這些問(wèn)題的的諸多因素中中的一個(gè)或幾幾個(gè)因素，將將其置于一定定的條件下，，進(jìn)行小規(guī)模模實(shí)驗(yàn)的方法法。如在推行某種種經(jīng)銷方法前前，可先通過(guò)過(guò)試點(diǎn)進(jìn)行小小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)，對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)結(jié)果進(jìn)行分析析研究，再?zèng)Q決定是否應(yīng)該該大規(guī)模推廣廣；要改變某某種產(chǎn)品的生生產(chǎn)工藝、質(zhì)質(zhì)量、包裝設(shè)設(shè)計(jì)、價(jià)格、、廣告等，也也可以預(yù)先進(jìn)進(jìn)行小規(guī)模的的實(shí)驗(yàn)，調(diào)查查用戶和有關(guān)關(guān)人員的反映映，預(yù)測(cè)產(chǎn)品品未來(lái)銷售的的潛力和趨勢(shì)勢(shì)，然后決定定這種產(chǎn)品的的生產(chǎn)規(guī)模和和產(chǎn)量。我國(guó)常見的展展銷、試銷、、試用、品嘗嘗、演示等都都屬于這種調(diào)調(diào)查法。案例賞析男人長(zhǎng)胡子，，因而要刮胡胡子；女人不不長(zhǎng)胡子，自自然也就不必必刮胡子。然然而，美國(guó)的的吉利公司卻卻把“刮胡刀刀”推銷給女女人，居然大大獲成功。吉利公司創(chuàng)建建于1901年，其產(chǎn)品品因使男人刮刮胡子變得方方便、舒適、、安全而大受受歡迎。進(jìn)入入20世紀(jì)70年代，吉吉利公司的銷銷售額已達(dá)20億美元，，成為世界著著名的跨國(guó)公公司。然而吉吉利公司的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者并不以以此滿足，而而是想方設(shè)法法繼續(xù)拓展市市場(chǎng)，爭(zhēng)取更更多用戶。就就在1974年,公司提提出了面向婦婦女的專用““刮毛刀”。。這一決策看似似荒謬，卻是是建立在堅(jiān)實(shí)實(shí)可靠的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上的。吉利公司先用用一年的時(shí)間間進(jìn)行了周密密的市場(chǎng)調(diào)查查，發(fā)現(xiàn)在美美國(guó)30歲以以上的婦女中中，有65%的人為保持持美好形象，，要定期刮除除腿毛和腋毛毛。這些婦女女之中，除使使用電動(dòng)刮胡胡刀和脫毛劑劑之外，主要要靠購(gòu)買各種種男用刮胡刀刀來(lái)滿足此項(xiàng)項(xiàng)需要，一年年在這方面的的花費(fèi)高達(dá)7500萬(wàn)美美元。相比之之下，美國(guó)婦婦女一年花在在眉筆和眼影影上的錢僅有有6300萬(wàn)萬(wàn)美元，染發(fā)發(fā)劑5500萬(wàn)美元。毫毫無(wú)疑問(wèn)，這這是一個(gè)極有有潛力的市場(chǎng)場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查查結(jié)果，吉利利公司精心設(shè)設(shè)計(jì)了新產(chǎn)品品，它的刀頭頭部分和男用用刮胡刀并無(wú)無(wú)兩樣，采用用一次性使用用的雙層刀片片，但是刀架架則選用了色色彩鮮艷的塑塑料，并將握握柄改為弧形形以利于婦女女使用，握柄柄上還印壓了了一朵雛菊?qǐng)D圖案。這樣一一來(lái)，新產(chǎn)品品立即顯示了了女性的特點(diǎn)點(diǎn)。為了使雛菊刮刮毛刀迅速占占領(lǐng)市場(chǎng)，吉吉利公司還擬擬定幾種不同同的“定位觀觀念”到消費(fèi)費(fèi)者之中征求求意見。這些些定位觀念包包括：突出刮刮毛刀的“雙雙刀刮毛”；；突出其創(chuàng)造造性的“完全全適合女性需需求”；強(qiáng)調(diào)調(diào)價(jià)格的“不不到50美分分”；以及表表明產(chǎn)品使用用安全的“不不傷玉腿”等等等。最后，公司根根據(jù)多數(shù)婦女女的意見，選選擇了“不傷傷玉腿”作為為推銷時(shí)突出出的重點(diǎn)，刊刊登廣告進(jìn)行行刻意宣傳。。結(jié)果，雛菊菊刮毛刀一炮炮打響，迅速速暢銷全球。。這個(gè)案例說(shuō)明明，市場(chǎng)調(diào)查查研究是經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策的前提提，只有充分分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，，了解市場(chǎng)需需求，對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)做出科學(xué)的的分析判斷，，決策才具有有針對(duì)性，從從而拓展市場(chǎng)場(chǎng)，使企業(yè)興興旺發(fā)達(dá)。三、寫作格式式（一）寫作思思路：調(diào)查報(bào)告必須須要能回答兩兩個(gè)問(wèn)題：““是怎樣”和和“為什么””。通過(guò)調(diào)查，我我們對(duì)“是怎怎樣”有了基基本的了解，，現(xiàn)在必須通通過(guò)現(xiàn)象看本本質(zhì)，從具體體到抽象，由由個(gè)別到一般般地歸納出現(xiàn)現(xiàn)象背后的本本質(zhì)規(guī)律來(lái)。。調(diào)查報(bào)告不不僅要告訴讀讀者“是怎樣樣”，更要能能回答“為什什么會(huì)是這樣樣？原因何在在？”等問(wèn)題題。這就有有一個(gè)窮盡問(wèn)問(wèn)題所有環(huán)節(jié)節(jié)的“足文””思維過(guò)程：：對(duì)象性展展開主體性性展開（二）行文的的一般格式分為標(biāo)題、前前言、主體、、結(jié)尾等幾個(gè)個(gè)部分。1、標(biāo)題在報(bào)刊上發(fā)表表的調(diào)查報(bào)告告，標(biāo)題下可可直接署名。。內(nèi)部交流的的調(diào)查報(bào)告，，署名可在標(biāo)標(biāo)題下也可在在文尾。調(diào)查報(bào)告標(biāo)題題的寫法主要要有兩種。一種是規(guī)范化化的標(biāo)題格式式即調(diào)查者+調(diào)調(diào)查對(duì)象+文文種基本格式：““××關(guān)于×××××的調(diào)調(diào)查報(bào)告”、、“關(guān)于×××××的調(diào)查查報(bào)告”、““××××調(diào)調(diào)查”等。如《湖南省交交通廳關(guān)于我我省私人轎車車消費(fèi)情況的的調(diào)查報(bào)告》》，通常情況況也可省略調(diào)調(diào)查者，只標(biāo)標(biāo)明調(diào)查對(duì)象象+文種，如如《長(zhǎng)沙市小小食品質(zhì)量調(diào)調(diào)查》。另一種是自由由式標(biāo)題，包包括陳述式、、提問(wèn)式和正正副題結(jié)合使使用三種。陳述式如《東東北師范大學(xué)學(xué)碩士畢業(yè)生生就業(yè)情況調(diào)調(diào)查》，提問(wèn)式如《為為什么大學(xué)畢畢業(yè)生擇業(yè)傾傾向沿海和京京津地區(qū)》，，正副標(biāo)題結(jié)合合式，正題陳述調(diào)查查報(bào)告的主要要結(jié)論或提出出中心問(wèn)題，，副題標(biāo)明調(diào)查查的對(duì)象、范范圍、問(wèn)題，，這實(shí)際上類類似于“發(fā)文文主題”加““文種”的規(guī)規(guī)范格式，一般正題揭示示主題，副題題起限定作用用。如《高校發(fā)展展重在學(xué)科建建設(shè)――×××××大學(xué)學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐踐思考》等。。作為公文，最最好用規(guī)范化化的標(biāo)題格式式或自由式中中正副題結(jié)合合式標(biāo)題。關(guān)于自由式，，可撮其要旨，，也可提出問(wèn)問(wèn)題，可單行行也可雙行，，靈活多樣，，不拘一格。。如：皮革服裝在濟(jì)濟(jì)南市場(chǎng)暢銷銷動(dòng)玩具為何如如此熱銷？北京地區(qū)電臺(tái)臺(tái)廣告誰(shuí)最熱熱？“泥巴”換外外匯——陶陶瓷品出口情情況調(diào)查端掉大鍋飯，，抓出豆腐來(lái)來(lái)---上海海市豆制品熟熟食行業(yè)調(diào)查查“皇帝的女兒兒”也“愁嫁嫁”---關(guān)關(guān)于舟山魚滯滯銷情況調(diào)查查2、導(dǎo)語(yǔ)也稱前言、引引言，即調(diào)查查報(bào)告的開頭頭部分。導(dǎo)語(yǔ)部分一般般簡(jiǎn)要介紹調(diào)調(diào)查的背景、、意義、目的的，或交代調(diào)調(diào)查的時(shí)間地地點(diǎn)、對(duì)象范范圍、方式方方法等。導(dǎo)語(yǔ)要求以敘敘述說(shuō)明為主主，簡(jiǎn)短概括括清楚。有幾種寫法：：第一種是寫明明調(diào)查的起因因或目的、時(shí)時(shí)間和地點(diǎn)、、對(duì)象或范圍圍、經(jīng)過(guò)與方方法，以及人人員組成等調(diào)調(diào)查本身的情情況，從中引引出中心問(wèn)題題或基本結(jié)論論來(lái)；第二種是寫明明調(diào)查對(duì)象的的歷史背景、、大致發(fā)展經(jīng)經(jīng)過(guò)、現(xiàn)實(shí)狀狀況、主要成成績(jī)、突出問(wèn)問(wèn)題等基本情情況，進(jìn)而提提出中心問(wèn)題題或主要觀點(diǎn)點(diǎn)來(lái)；如：曾經(jīng)風(fēng)靡靡一時(shí)的組合合家具今年的的銷售狀況如如何？市場(chǎng)調(diào)調(diào)查表明：組組合家具的銷銷售日趨疲軟軟，已進(jìn)入衰衰退期。（《《組合家具已已進(jìn)入衰退期期》）第三種是開門門見山，直接接概括出調(diào)查查的結(jié)果，如如肯定做法、、指出問(wèn)題、、提示影響、、說(shuō)明中心內(nèi)內(nèi)容等。前言起起到畫畫龍點(diǎn)點(diǎn)睛的的作用用，要要精練練概括括，直直切主主題。。3、主主體體調(diào)查報(bào)報(bào)告的的主體體一般般包括括三個(gè)個(gè)層次次：情情況、、分析析、建建議。。情況部部分，，主要要是對(duì)對(duì)調(diào)查查情況況的描描述和和說(shuō)明明。應(yīng)應(yīng)將調(diào)調(diào)查獲獲得的的材料料歸納納整理理后，，條分分縷析析為幾幾個(gè)方方面來(lái)來(lái)表述述。這這樣可可以使使情況況不顯顯凌亂亂，容容易總總結(jié)出出規(guī)律律性的的東西西?？梢杂糜梦淖肿帧D圖表、、數(shù)字字加以以說(shuō)明明。對(duì)對(duì)情況況的介介紹要要詳盡盡而準(zhǔn)準(zhǔn)確，，為下下一步步做分分析、、下結(jié)結(jié)論提提供依依據(jù)。。分析或或預(yù)測(cè)測(cè)部分分，是是全篇篇的核核心所所在。。對(duì)上述述情況況數(shù)據(jù)據(jù)進(jìn)行行科學(xué)學(xué)的分分析，，找出出原因因及各各方面面因素素的影影響，，透過(guò)過(guò)現(xiàn)象象看本本質(zhì)，，得出出對(duì)調(diào)調(diào)查對(duì)對(duì)象的的明確確結(jié)論論。這一部部分是是通過(guò)過(guò)對(duì)調(diào)調(diào)查得得來(lái)的的基本本情況況的分分析研研究，，針對(duì)對(duì)調(diào)查查的目目的寫寫出結(jié)結(jié)論；；或是是根據(jù)據(jù)資料料情況況，預(yù)預(yù)測(cè)市市場(chǎng)未未來(lái)的的發(fā)展展、變變化趨趨勢(shì)，，準(zhǔn)確確地反反映和和揭示示市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)規(guī)律律。分分析可可緊跟跟每條條情況況描述述之后后，也也可另另外列列專項(xiàng)項(xiàng)分析析。建議或或措施施部分分，是是市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查報(bào)告告的落落腳點(diǎn)點(diǎn)，是是進(jìn)行行市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查的目目的所所在。。這一部部分，，應(yīng)結(jié)結(jié)合現(xiàn)現(xiàn)實(shí)情情況與與調(diào)查查結(jié)果果一起起綜合合分析析量度度，有有針對(duì)對(duì)性地地提出出建議議或措措施，，來(lái)指指導(dǎo)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)和和未來(lái)來(lái)工作作。在主體體的結(jié)結(jié)構(gòu)安安排上上，一一般有有三種種寫法法：一是縱縱式結(jié)結(jié)構(gòu)，，按照照事物物發(fā)生生、發(fā)發(fā)展的的先后后順序序安排排材料料，敘敘述事事物，，闡明明觀點(diǎn)點(diǎn)。這這種結(jié)結(jié)構(gòu)適適用于于單一一對(duì)象象的調(diào)調(diào)查，，如《《“梅梅花鹿鹿”———““飛鶴鶴”———““飛鴿鴿”———長(zhǎng)長(zhǎng)春自自行車車廠走走技術(shù)術(shù)管理理聯(lián)合合之路路調(diào)查查》，，寫長(zhǎng)長(zhǎng)春自自行車車廠進(jìn)進(jìn)行技技術(shù)改改造的的過(guò)程程，就就是按按照自自然順順序組組織材材料的的。二是橫橫式機(jī)機(jī)構(gòu)，，根據(jù)據(jù)內(nèi)容容的特特點(diǎn)和和事物物的性性質(zhì)，，以問(wèn)問(wèn)題為為序，，并列列組織織材料料，逐逐一論論述，，最后后從總總的方方面集集中說(shuō)說(shuō)明一一個(gè)中中心思思想。。如例例文《《保健健品消消費(fèi)：：南北北顯著著差異異》，，就是是使用用的這這種橫橫式結(jié)結(jié)構(gòu)。。三是縱縱橫式式結(jié)構(gòu)構(gòu)。這這種結(jié)結(jié)構(gòu)兼兼有縱縱、橫橫兩式式的結(jié)結(jié)構(gòu)特特點(diǎn)，，是一一種縱縱橫交交錯(cuò)式式結(jié)構(gòu)構(gòu)。有有的以以縱式式為主主，橫橫式為為輔；；有的的以橫橫式為為主，，縱式式為輔輔。4、結(jié)結(jié)尾:調(diào)調(diào)查報(bào)報(bào)告的的結(jié)尾尾，可可要可可不要要。一般說(shuō)說(shuō)來(lái)，，凡寫寫有導(dǎo)導(dǎo)言的的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查報(bào)告告，一一般都都應(yīng)照照應(yīng)開開頭，，寫個(gè)個(gè)結(jié)尾尾，起起歸納納、收收束的的作用用；或或重申申論點(diǎn)點(diǎn)，加加深認(rèn)認(rèn)識(shí)。。但有有的調(diào)調(diào)查報(bào)報(bào)告，，比較較簡(jiǎn)短短，且且言盡盡意止止，就就不必必畫蛇蛇添足足了。。結(jié)尾的的寫法法也比比較多多，可以提提出解解決問(wèn)問(wèn)題的的方法法、對(duì)對(duì)策或或下一一步改改進(jìn)工工作的的建議議；或總結(jié)結(jié)全文文的主主要觀觀點(diǎn)，，進(jìn)一一步深深化主主題；；或提出出問(wèn)題題，引引發(fā)人人們的的進(jìn)一一步思思考；；或展望望前景景，發(fā)發(fā)出鼓鼓舞和和號(hào)召召。市場(chǎng)調(diào)調(diào)查報(bào)報(bào)告的的寫作作要領(lǐng)領(lǐng)：要做好好市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查研究究工作作。寫寫作前前，要要根據(jù)據(jù)確定定的調(diào)調(diào)查目目的，，進(jìn)行行深入入細(xì)致致的市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，，掌握握充分分的材材料和和數(shù)據(jù)據(jù)，并并運(yùn)用用科學(xué)學(xué)的方方法，，進(jìn)行行分析析研究究判斷斷，為為寫作作市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查報(bào)告告打下下良好好的基基礎(chǔ)。。要實(shí)事事求是是，尊尊重客客觀事事實(shí)。。寫作作市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查報(bào)告告一定定要從從實(shí)際際出發(fā)發(fā)，實(shí)實(shí)事求求是地地反映映出市市場(chǎng)的的真實(shí)實(shí)情況況，一一是一一，二二是二二，不不夸大大，不不縮小小，要要用真真實(shí)、、可靠靠、典典型的的材料料反映映市場(chǎng)場(chǎng)的本本來(lái)面面貌。。要中心心突出出，條條理清清楚。。運(yùn)用用多種種方式式進(jìn)行行市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查，得得到的的材料料往往往是大大量而而龐雜雜的，，要善善于根根據(jù)主主旨的的需要要對(duì)材材料進(jìn)進(jìn)行嚴(yán)嚴(yán)格的的鑒別別和篩篩選，，給材材料歸歸類，，并分分清材材料的的主次次輕重重，按按照一一定的的條理理，將將有價(jià)價(jià)值的的材料料組織織到文文章中中去。。根據(jù)下下述材材料，，撰寫寫一篇篇市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查報(bào)告告。中國(guó)國(guó)飲飲料料工工業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)報(bào)報(bào)告告顯顯示示，，國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)果果汁汁及及果果汁汁飲飲料料實(shí)實(shí)際際產(chǎn)產(chǎn)量量超超過(guò)過(guò)百百萬(wàn)萬(wàn)噸噸，，同同比比增增長(zhǎng)長(zhǎng)33.1%，，市市場(chǎng)場(chǎng)滲滲透透率率達(dá)達(dá)36.5%，，居居飲飲料料行行業(yè)業(yè)第第四四位位，，但但國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)果果汁汁人人均均年年消消費(fèi)費(fèi)量量?jī)H僅為為1公公斤斤，，為為世世界界果果汁汁平平均均消消費(fèi)費(fèi)水水平平的的1/7，，西西歐歐國(guó)國(guó)家家平平均均消消費(fèi)費(fèi)量量的的1/4，，市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求潛潛力力巨巨大大。。我國(guó)國(guó)水水果果資資源源豐豐富富，，其其中中，，蘋蘋果果產(chǎn)產(chǎn)量量是是世世界界第第一一，，柑柑桔桔產(chǎn)產(chǎn)量量世世界界第第三三，，梨梨、、桃桃等等產(chǎn)產(chǎn)量量居居世世界界前前列列。。據(jù)據(jù)權(quán)權(quán)威威機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)，，到到2005年年，，我我國(guó)國(guó)預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)果果汁汁產(chǎn)產(chǎn)量量可可達(dá)達(dá)150——160萬(wàn)萬(wàn)噸噸，，人人均均果果汁汁年年消消費(fèi)費(fèi)量量達(dá)達(dá)1.2公公斤斤左左右右。。2015年年，，預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)果果汁汁產(chǎn)產(chǎn)量量達(dá)達(dá)195——240萬(wàn)萬(wàn)噸噸，，人人均均年年消消費(fèi)費(fèi)量量達(dá)達(dá)1.5公公斤斤。。近日日，，我我公公司司對(duì)對(duì)××××市市果果汁汁飲飲料料市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行行了了一一次次市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查，，根根據(jù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，我我們們對(duì)對(duì)調(diào)調(diào)查查結(jié)結(jié)果果進(jìn)進(jìn)行行了了簡(jiǎn)簡(jiǎn)要要的的分分析析。。追求求綠綠色色、、天天然然、、營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)成成為為消消費(fèi)費(fèi)者者和和果果汁汁飲飲料料的的主主要要目目的的。。品品種種多多、、口口味味多多是是果果汁汁飲飲料料行行業(yè)業(yè)的的顯顯著著特特點(diǎn)點(diǎn)，，據(jù)據(jù)××××市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查顯顯示示，，每每家家大大型型超超市市內(nèi)內(nèi)，，果果汁汁飲飲料料的的品品種種都都在在120種種左左右右，，廠廠家家達(dá)達(dá)十十幾幾家家，，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)十十分分激激烈烈，，果果汁汁的的品品質(zhì)質(zhì)及及創(chuàng)創(chuàng)新新成成為為果果汁汁企企業(yè)業(yè)獲獲利利的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素，，品品牌牌果果汁汁飲飲料料的的淡淡旺旺季季銷銷量量無(wú)無(wú)明明顯顯區(qū)區(qū)分分。。目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群----調(diào)調(diào)查查顯顯示示，，在在選選擇擇果果汁汁飲飲料料的的消消費(fèi)費(fèi)群群中中，，15——24歲歲年年齡齡段段的的占占了了34.3%，，25——34歲歲年年齡齡段段的的占占了了28.4%，，其其中中，，又又以以女女性性消消費(fèi)費(fèi)者者居居多多。。影響響購(gòu)購(gòu)買買因因素素----口口味味：：酸酸甜甜的的味味道道銷銷的的最最好好，，低低糖糖營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)性性果果汁汁飲飲品品是是市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求的的主主流流；；包包裝裝：：家家庭庭消消費(fèi)費(fèi)首首選選750ml和和1L裝裝的的塑塑料料瓶瓶大大包包裝裝；；260ml的的小小瓶瓶裝裝和和利利樂(lè)樂(lè)包包為為即即買買即即飲飲或或旅旅游游時(shí)時(shí)的的首首選選；；禮禮品品裝裝是是家家庭庭送送禮禮時(shí)時(shí)的的選選擇擇；；新新穎穎別別致致的的杯杯型型因因喝喝完完飲飲料料后后瓶瓶子子可可當(dāng)當(dāng)茶茶杯杯用用，，所所以以也也影影響響了了部部分分消消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)買買決決定定。。飲料料種種類類選選擇擇習(xí)習(xí)慣慣----71.2%的的消消費(fèi)費(fèi)者者表表示示不不會(huì)會(huì)僅僅限限于于一一種種，，會(huì)會(huì)喝喝多多種種飲飲料料；；有有什什么么喝喝什什么么的的占占了了20.5%；；表表示示就就喝喝一一種種的的有有8.3%。。品牌牌選選擇擇習(xí)習(xí)慣慣----調(diào)調(diào)查查顯顯示示，，習(xí)習(xí)慣慣于于多多品品牌牌選選擇擇的的消消費(fèi)費(fèi)者者有有54.6%；；習(xí)習(xí)慣慣性性單單品品牌牌選選擇擇的的有有13.1%；；因因品品牌牌忠忠誠(chéng)誠(chéng)性性做做出出單單品品牌牌選選擇擇的的有有14.2%；；價(jià)價(jià)格格導(dǎo)導(dǎo)向向占占據(jù)據(jù)了了2.5%;追追求求方方便便的的比比例例為為15.5%。。飲料料品品牌牌認(rèn)認(rèn)知知渠渠道道----廣廣告告：：75.4%；；自自己己喝喝過(guò)過(guò)才才知知道道：：58.4%；；賣賣飲飲料料的的地地方方：：24.5%；；親親友友介介紹紹：：11.1%。。購(gòu)買買渠渠道道選選擇擇----在在超超市市購(gòu)購(gòu)買買：：61.3%；；隨隨時(shí)時(shí)購(gòu)購(gòu)買買：：2.5%；；個(gè)個(gè)體體商商店店購(gòu)購(gòu)買買：：28.4%；；批批發(fā)發(fā)市市場(chǎng)場(chǎng)：：2.5%；；大大中中型型商商場(chǎng)場(chǎng)：：5.4%；；酒酒店店、、快快餐餐廳廳等等餐餐飲飲場(chǎng)場(chǎng)所所也也具具有有較較大大的的購(gòu)購(gòu)買買潛潛力力。。一次次購(gòu)購(gòu)買買量量----選選擇擇喝喝多多少少就就買買多多少少的的有有62.4%；；選選擇擇一一次次性性批批發(fā)發(fā)很很多多的的有有7.6%；；會(huì)會(huì)多多買買一一點(diǎn)點(diǎn)存存著著的的有有29.9%。。謝謝謝12月-2209:12:2709:1209:1212月-2212月-2209:1209:1209:12:2712月月-2212月月-2209:12:272022/12/319:12:279、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:12:2709:12:2709:1212/31/20229:12:27AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:12:2709:12Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。09:12:2709:12:2709:12Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2209:12:2709:12:27December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月20229:12:27上上午09:12:2712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:12上上午12月-2209:12December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/319:12:2709:12:2731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:12:27上上午午9:12上上午午09:12:2712月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。09:12:2709:12:2709:1212/31/20229:12:27AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2209:12:2709:12Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)