市場(chǎng)需求綜合評(píng)估

公司戰(zhàn)略管理魏煒姚北慶

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院DBCA完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)完全壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)寡頭壟斷的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)包括廠商的規(guī)模及規(guī)模的分布、壁壘和進(jìn)入條件、產(chǎn)品差異以及廠商成本結(jié)構(gòu)和政府管制的程度。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是指特定的市場(chǎng)中，企業(yè)間在數(shù)量、份額、規(guī)模上的關(guān)系，以及由此決定的競(jìng)爭(zhēng)形式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略或叫別具一格戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略是集中一點(diǎn)戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略是維持現(xiàn)有集中化戰(zhàn)略。廣告戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是起到告知并提高知名度的目的。

廣告戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是突出產(chǎn)品差別同時(shí)樹(shù)立品牌形象。

價(jià)格戰(zhàn)略是時(shí)刻密切關(guān)注其他寡頭的價(jià)格行為，防止其首先采取某一行為而導(dǎo)致的本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論機(jī)遇行業(yè)結(jié)構(gòu)-S影響經(jīng)營(yíng)結(jié)果-P企業(yè)行業(yè)變化-C歐盟取消農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼，將使中國(guó)的番茄制品成本優(yōu)勢(shì)更加明顯，行業(yè)吸引力進(jìn)一步增強(qiáng)。企業(yè)加大投資，占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)資源，加速整合。強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，中國(guó)番茄產(chǎn)業(yè)形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)局面，中國(guó)市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大，世界番茄產(chǎn)業(yè)加快向中國(guó)轉(zhuǎn)移的步伐。由于學(xué)習(xí)曲線的作用，中國(guó)企業(yè)“高品質(zhì)、低成本”的能力進(jìn)一步增強(qiáng)，研發(fā)與市場(chǎng)能力也將大大提高，對(duì)歐美企業(yè)產(chǎn)生較大的壓力。中國(guó)番茄企業(yè)將會(huì)利用品牌、成本、營(yíng)銷(xiāo)等方面的能力向歐美高端市場(chǎng)滲透。中國(guó)將會(huì)出現(xiàn)擁有世界影響力的番茄制品公司。中國(guó)番茄產(chǎn)業(yè)面臨巨大的機(jī)遇，前景樂(lè)觀歐盟取消農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼技術(shù)、市場(chǎng)能力提升例：競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)結(jié)構(gòu)-S影響經(jīng)營(yíng)結(jié)果-P企業(yè)行業(yè)變化-C出口遇阻，產(chǎn)生供大于求，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇采取積極的防范和應(yīng)對(duì)措施，另一方面發(fā)展小包裝，化解風(fēng)險(xiǎn)大企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)能力強(qiáng)，中小企業(yè)生存困難，成為進(jìn)一步整合的對(duì)象人民幣升值導(dǎo)致行業(yè)整體盈利水平降低采取多種金融工具和手段防范升值風(fēng)險(xiǎn)降低中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力在當(dāng)前規(guī)模下，收購(gòu)單價(jià)每上漲1分/公斤，企業(yè)多支付2000萬(wàn)原料款，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)造成壓力促使企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈的前向和后向延伸企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)盈利空間減少，在研發(fā)和終端營(yíng)銷(xiāo)能力方面提高中國(guó)番茄產(chǎn)業(yè)存在較多的風(fēng)險(xiǎn)，大企業(yè)將會(huì)憑借規(guī)模、資金、人才、技術(shù)等的綜合優(yōu)勢(shì)勝出，對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行新一輪整合原料價(jià)格上漲人民幣升值反傾銷(xiāo)例：競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析企業(yè)開(kāi)放階段企業(yè)快速整合階段企業(yè)集中階段剛剛解除政府管制，企業(yè)市場(chǎng)化，讓企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中自由發(fā)展。大公司在行業(yè)整合中居領(lǐng)先地位，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量劇減。大企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)一步收購(gòu)兼并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，全球行業(yè)領(lǐng)頭羊出現(xiàn)。企業(yè)聯(lián)盟及平衡階段幾家企業(yè)主宰行業(yè)，進(jìn)入行業(yè)巨頭壟斷時(shí)期，大公司與大公司結(jié)盟。各階段特征

每個(gè)行業(yè)在每個(gè)階段經(jīng)歷的時(shí)間長(zhǎng)短不一，造船業(yè)已存在4000多年，目前仍處于聯(lián)盟平衡的早期。汽車(chē)業(yè)已有100多年歷史，仍處于規(guī)模階段末期。但每個(gè)階段企業(yè)都應(yīng)有特定的戰(zhàn)略及運(yùn)行規(guī)則。簡(jiǎn)單排序

由專(zhuān)家對(duì)可能的戰(zhàn)略進(jìn)行打分排序的過(guò)程。一致性檢驗(yàn)

戰(zhàn)略和驅(qū)動(dòng)力的一致性檢驗(yàn)。（設(shè)計(jì)型或制造型）經(jīng)驗(yàn)比照

和同業(yè)公司或不同時(shí)段，處于大致相同環(huán)境的同類(lèi)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇結(jié)果進(jìn)行比照。戰(zhàn)略選擇第一層面核心業(yè)務(wù)第二層面新興業(yè)務(wù)第三層面候選業(yè)務(wù)拓展并捍衛(wèi)核心事業(yè)以爭(zhēng)取增長(zhǎng)的資格建立以高成長(zhǎng)為主的發(fā)展事業(yè)，做出增長(zhǎng)的決心選擇未來(lái)事業(yè)以獲得增長(zhǎng)的動(dòng)力三層面模型價(jià)值貢獻(xiàn)層面1主要業(yè)務(wù)拓展并鞏固市場(chǎng)地位時(shí)間層面2戰(zhàn)略業(yè)務(wù)未來(lái)3－5年的業(yè)務(wù)支撐層面3新興業(yè)務(wù)開(kāi)創(chuàng)更長(zhǎng)時(shí)間的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)三年五年五至十年商務(wù)車(chē)、輕卡、客車(chē)重卡、轎車(chē)汽車(chē)服務(wù)領(lǐng)域等戰(zhàn)略選擇例：在對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析評(píng)估的基礎(chǔ)上，集團(tuán)要建立三個(gè)層面的業(yè)務(wù)組合，明確不同階段的核心業(yè)務(wù)，形成交替、協(xié)調(diào)、平衡的業(yè)務(wù)發(fā)展模式行業(yè)投資收益比較各行業(yè)的投資收益率，然后決定如何按行業(yè)配置業(yè)務(wù)組合。定量量戰(zhàn)戰(zhàn)略略計(jì)計(jì)劃劃（（QSPM）矩矩陣陣定量量戰(zhàn)戰(zhàn)略略計(jì)計(jì)劃劃矩矩陣陣（（QSPM矩陣陣））是是戰(zhàn)戰(zhàn)略略決決策策階階段段的的重重要要分分析析工工具具。。該該分分析析工工具具能能夠夠客客觀觀地地指指出出哪哪一一種種戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是最最佳佳的的。。QSPM利用用第第一一階階段段和和第第二二階階段段的的分分析析結(jié)結(jié)果果來(lái)來(lái)進(jìn)進(jìn)行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)。。建立立定定量量戰(zhàn)戰(zhàn)略略計(jì)計(jì)劃劃（（QSPM）矩矩陣陣的的步步驟驟建立立QSPM的六六步步驟驟：：(1)在QSPM的左左欄欄列列出出公公司司的的關(guān)關(guān)鍵鍵外外部部機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)與與威威脅脅、、內(nèi)內(nèi)部部?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)與與弱弱點(diǎn)點(diǎn)。。這些些信信息息直直接接從從EFE和IFE矩陣陣中中得得到到。。QSPM中應(yīng)應(yīng)至至少少包包括括10個(gè)外外部部和和10個(gè)內(nèi)內(nèi)部部關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素。。(2)給每每個(gè)個(gè)外外部部及及內(nèi)內(nèi)部部關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素賦賦予予權(quán)權(quán)重重。。這些些權(quán)權(quán)重重應(yīng)應(yīng)與與EFE和IFE矩陣陣中中的的相相同同。。權(quán)重重在在第第二二欄欄中中。。(3)考察察匹匹配配階階段段各各矩矩陣陣并并確確認(rèn)認(rèn)企企業(yè)業(yè)可可考考慮慮實(shí)實(shí)施施的的備備選選戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。這些些戰(zhàn)戰(zhàn)略略置置于于QSPM頂行行。。若可可能能將將各各戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分為為互互不不相相容容的的若若干干組組。。(4)確定定吸吸引引力力分分?jǐn)?shù)數(shù)(AS):AttractivenessScores用數(shù)數(shù)值值表表示示各各組組中中各各個(gè)個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的相相對(duì)對(duì)吸吸引引力力。。AS確定定法法：：依依次次考考察察各各外外部部或或內(nèi)內(nèi)部部關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素，，提提出出““這這一一因因素素是是否否影影響響戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的選選擇擇？？””回答答““是是””，，對(duì)對(duì)這這一一因因素素對(duì)對(duì)各各戰(zhàn)戰(zhàn)略略進(jìn)進(jìn)行行比比較較。?；卮鸫稹啊胺穹瘛薄?，，不不給給該該組組戰(zhàn)戰(zhàn)略略以以吸吸引引力力分分?jǐn)?shù)數(shù)。。1=沒(méi)有有吸吸引引力力；；2=有一一些些吸吸引引力力；；3=有相相當(dāng)當(dāng)吸吸引引力力；；4=很有有吸吸引引力力。。(5)計(jì)算算吸吸引引力力總總分分(TAS):TotalAttractivenessScoresTAS等于于權(quán)權(quán)重重乘乘以以吸吸引引力力分分?jǐn)?shù)數(shù)。。吸引引力力總總分分越越高高，，戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的吸吸引引力力就就越越大大。。(6)計(jì)算算吸吸引引力力總總分分和和(STAS)。吸引引力力總總分分加加總總而而得得。。表明明了了在在各各組組供供選選擇擇的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略中中，，哪哪種種戰(zhàn)戰(zhàn)略略最最具具吸吸引引力力。。備選選戰(zhàn)戰(zhàn)略略組組中中各各戰(zhàn)戰(zhàn)略略吸吸引引力力總總分分和和之之差差表表明明了了各各戰(zhàn)戰(zhàn)略略相相對(duì)對(duì)于于其其他他戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的可可取取性性評(píng)價(jià)指標(biāo)保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)并購(gòu)整合內(nèi)部?jī)?yōu)化權(quán)重加權(quán)分?jǐn)?shù)權(quán)重加權(quán)分?jǐn)?shù)權(quán)重加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)

1、國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)番茄醬越來(lái)越認(rèn)可，出口增長(zhǎng)較快0.150.540.150.560.150.522、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間巨大0.050.150.050.180.050.173、中國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)給予更多的支持0.050.170.050.170.050.174、屯河“高品質(zhì)+價(jià)格優(yōu)勢(shì)”贏得了客戶(hù)忠誠(chéng)度0.10.300.10.340.10.325、歐元升值使公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得到極大提升0.10.310.10.340.10.326、國(guó)外一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始退出0.050.140.050.170.050.16威脅

1、國(guó)外市場(chǎng)潛在的保護(hù)措施如農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼和反傾銷(xiāo)政策等0.150.260.150.260.150.272、人民幣匯率升值及歐元貶值將極大降低產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力0.150.290.150.270.150.273、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致原料成本上升，采購(gòu)成本趨升,影響質(zhì)量和成本0.050.090.050.080.050.084、行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，退出門(mén)檻高0.050.100.050.100.050.085、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速模仿與跟進(jìn)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇0.10.200.10.170.10.18合計(jì)12.5512.6412.54番茄茄大大包包裝裝業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)（（1）示例例：：戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇—定量量計(jì)計(jì)劃劃（（QSPM）矩矩陣陣評(píng)價(jià)指標(biāo)保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)投資并購(gòu)內(nèi)部?jī)?yōu)化權(quán)重加權(quán)分?jǐn)?shù)權(quán)重加權(quán)分?jǐn)?shù)權(quán)重加權(quán)分?jǐn)?shù)優(yōu)勢(shì)

1、在世界范圍內(nèi)，生產(chǎn)成本低,比土耳其、歐洲生產(chǎn)商低120-150美元/噸，具有成本優(yōu)勢(shì)0.20.720.20.780.20.782、總體質(zhì)量比較穩(wěn)定0.10.310.10.300.10.343、生產(chǎn)管理形成完整先進(jìn)的體系0.10.330.10.340.10.354、生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，并形成規(guī)模效益0.150.470.150.530.150.535、在中國(guó)番茄出口最大，品牌地位與內(nèi)部管理優(yōu)于中基、天業(yè)0.10.330.10.330.10.36劣勢(shì)

1、離主市場(chǎng)遠(yuǎn)，市場(chǎng)信息反饋薄弱，對(duì)國(guó)際番茄醬市場(chǎng)的研究和開(kāi)拓能力相對(duì)薄弱。0.10.190.10.220.10.192、對(duì)原料成本和控制原料的能力弱于兵團(tuán)企業(yè)0.10.190.10.220.10.183、攤銷(xiāo)費(fèi)用偏高0.10.190.10.200.10.194、物流環(huán)節(jié)尚不理想，且成本偏高0.050.090.050.110.050.09合計(jì)12.8213.0313.01總計(jì)25.3725.6725.55番茄茄大大包包裝裝業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)（（2）占領(lǐng)領(lǐng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)資資源源、、并并購(gòu)購(gòu)整整合合與與內(nèi)內(nèi)部部?jī)?yōu)優(yōu)化化是是番番茄茄大大包包裝裝業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的最最佳佳選選擇擇評(píng)價(jià)指標(biāo)保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)擴(kuò)大產(chǎn)能提高OEM市場(chǎng)份額權(quán)重分?jǐn)?shù)權(quán)重分?jǐn)?shù)權(quán)重分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣改變0.10.40.10.30.10.32、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)地位國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚無(wú)真正強(qiáng)勢(shì)品牌0.10.40.10.40.10.43、國(guó)際市場(chǎng)有較大擴(kuò)張空間0.250.750.2510.2514、國(guó)外一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始退出0.050.150.050.150.050.15威脅

1、行業(yè)門(mén)檻低，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新增產(chǎn)量增加較快，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)加劇0.150.150.150.30.150.452、人民幣匯率升值及歐元貶值將極大降低產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力0.10.20.10.20.10.33、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致原料成本上升，采購(gòu)成本趨升,影響質(zhì)量和成本0.10.20.10.30.10.34、包裝材料（馬口鐵等）價(jià)格上漲0.10.20.10.20.10.25、行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低0.050.10.050.150.050.15合計(jì)12.551313.25示例例：：戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇小包包裝裝番番茄茄醬醬業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)（（1）評(píng)價(jià)指標(biāo)保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)擴(kuò)大產(chǎn)能提高OEM市場(chǎng)份額權(quán)重分?jǐn)?shù)權(quán)重分?jǐn)?shù)權(quán)重權(quán)重優(yōu)勢(shì)

1、先進(jìn)的設(shè)備、成熟的工藝，有一定生產(chǎn)規(guī)模0.10.40.10.40.10.42、獲取原料資源的能力較強(qiáng)，并且依托屯河0.10.40.10.30.10.33、國(guó)內(nèi)渠道市場(chǎng)有一定認(rèn)知度，國(guó)外局部市場(chǎng)有較好品牌認(rèn)知度0.10.30.10.30.10.44、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)初步形成0.10.20.10.20.10.2劣勢(shì)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系不完善營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱0.10.20.10.20.10.22、生產(chǎn)布局與內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品成本偏高0.150.30.150.450.150.453、物流配送和信息不流暢，不能滿足市場(chǎng)需要0.10.20.10.20.10.24、原料質(zhì)量不穩(wěn)定，價(jià)格變動(dòng)頻繁難以控制0.10.30.10.30.10.35、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理，非正常存貨較多，綜合成本高0.10.20.10.20.10.26、新產(chǎn)品研發(fā)體系不完善，能力弱0.050.10.050.10.050.1合計(jì)12.612.6512.75總計(jì)25.1525.6526小包包裝裝番番茄茄醬醬業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)（（2）擴(kuò)大大產(chǎn)產(chǎn)能能，，提提高高OEM的市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額，，逐逐步步擴(kuò)擴(kuò)大大自自有有品品牌牌的的市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額是是番番茄茄小小包包裝裝業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展的的最最佳佳戰(zhàn)戰(zhàn)略略示例例：：戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇專(zhuān)注注主主業(yè)業(yè)，，做做多多品品種種內(nèi)部部?jī)?yōu)優(yōu)化化，，并并購(gòu)購(gòu)整整合合用五五年年的的時(shí)時(shí)間間發(fā)發(fā)展展成成為為果果蔬蔬食食品品行行業(yè)業(yè)的的領(lǐng)領(lǐng)先先者者未來(lái)來(lái)五五年年，，公公司司在在這這一一戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的指指導(dǎo)導(dǎo)下下，，穩(wěn)穩(wěn)健健經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，，剝剝離離不不符符合合公公司司愿愿景景的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，通通過(guò)過(guò)優(yōu)優(yōu)異異運(yùn)運(yùn)作作和和持持續(xù)續(xù)創(chuàng)創(chuàng)新新，，培培育育公公司司低低成成本本制制造造能能力力，，向向主主業(yè)業(yè)的的前前后后一一體體化化縱縱深深發(fā)發(fā)展展。。并并依依托托中中糧糧的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)資資源源，，在在鞏鞏固固現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，創(chuàng)創(chuàng)造造機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)積積極極進(jìn)進(jìn)行行并并購(gòu)購(gòu)擴(kuò)擴(kuò)張張，，涉涉足足農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)種種植植產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)，，建建立立規(guī)規(guī)模?；喽鄻訕踊牡内A贏利利模模式式。。屯河河2007——2011年發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位專(zhuān)注注主主業(yè)業(yè)，，縱縱向向發(fā)發(fā)展展規(guī)模模效效益益，，成成本本領(lǐng)領(lǐng)先先成為為世世界界番番茄茄行行業(yè)業(yè)的的領(lǐng)領(lǐng)先先者者未來(lái)來(lái)五五年年內(nèi)內(nèi)，，公公司司在在這這一一戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的指指導(dǎo)導(dǎo)下下，，通通過(guò)過(guò)專(zhuān)專(zhuān)注注主主業(yè)業(yè)，，集集中中發(fā)發(fā)展展番番茄茄產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)；；依依托托中中糧糧的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)資資源源，，創(chuàng)創(chuàng)造造機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)積積極極進(jìn)進(jìn)行行并并購(gòu)購(gòu)擴(kuò)擴(kuò)張張，，進(jìn)進(jìn)一一步步鞏鞏固固現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)。。同同時(shí)時(shí)，，通通過(guò)過(guò)向向主主業(yè)業(yè)的的前前后后一一體體化化縱縱深深發(fā)發(fā)展展，，形形成成相相互互支支持持的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)組組合合。。涉涉足足農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)種種植植產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)，，建建立立獨(dú)獨(dú)有有的的規(guī)規(guī)模模化化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)贏贏利利模模式式。。屯河2007——2011年發(fā)展展戰(zhàn)略略定位位細(xì)分戰(zhàn)戰(zhàn)略一體化化戰(zhàn)略略后向一一體化化:大包裝裝業(yè)務(wù)務(wù)收購(gòu)購(gòu)擁有有土地地資源源的農(nóng)農(nóng)業(yè)公公司；；引進(jìn)進(jìn)亨氏氏和地地捫等等公司司種子子和種種植技技術(shù)，，提高高原料料的控控制能能力和和種植植水平平。水平一一體化化：優(yōu)化現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)的的資源源配置置，采采取搬搬遷、、改造造、擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)規(guī)模等等方式式，保保持規(guī)規(guī)模和和成本本領(lǐng)先先。并購(gòu)戰(zhàn)戰(zhàn)略采取并并購(gòu)等等方式式。大包裝裝業(yè)務(wù)務(wù)伺機(jī)機(jī)并購(gòu)購(gòu)規(guī)模模企業(yè)業(yè)，獲獲取競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。林果果業(yè)務(wù)務(wù)伺機(jī)機(jī)進(jìn)入入其它它濃縮縮果汁汁行業(yè)業(yè)；番番茄粉粉采取取并購(gòu)購(gòu)國(guó)內(nèi)內(nèi)同類(lèi)類(lèi)企業(yè)業(yè)，以以增大大產(chǎn)業(yè)業(yè)協(xié)同同合作戰(zhàn)戰(zhàn)略強(qiáng)化戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)滲滲透與與開(kāi)發(fā)發(fā):大包裝裝業(yè)務(wù)務(wù)細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)，逐逐步向向高端端市場(chǎng)場(chǎng)轉(zhuǎn)移移；番番茄粉粉業(yè)務(wù)務(wù)加大大對(duì)終終端用用戶(hù)的的市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)力度度；林林果業(yè)業(yè)務(wù)加加強(qiáng)市市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)和和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè)設(shè)。前向一一體化化：小包裝裝業(yè)務(wù)務(wù)加大大OEM加工，，為番番茄大大包裝裝尋找找出路路。例：戰(zhàn)戰(zhàn)略選選擇后向一一體化化現(xiàn)狀措施和和目標(biāo)標(biāo)向后延延伸原料種種植是是提高高產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)和降降低成成本的的關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)節(jié)，是是公司司長(zhǎng)期期的一一項(xiàng)戰(zhàn)戰(zhàn)略任任務(wù)滿足原原料種種植，，控制制土地地資源源，有有三種種方式式：1、直接接收購(gòu)購(gòu)農(nóng)業(yè)業(yè)公司司資產(chǎn)產(chǎn)；2、通過(guò)過(guò)新建建項(xiàng)目目，由由政府府補(bǔ)償償提供供1萬(wàn)畝可可耕地地，約約需要要1000萬(wàn)元；；3、回購(gòu)購(gòu)農(nóng)民民手中中土地地，集集約化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)，得得到政政府支支持，，享受受?chē)?guó)家家收購(gòu)購(gòu)費(fèi)用用50%的政策補(bǔ)補(bǔ)貼。。原料由由千家家萬(wàn)戶(hù)戶(hù)農(nóng)民民種植植，原原料質(zhì)質(zhì)量不不穩(wěn)定定，供供應(yīng)不不能保保證，，是公公司番番茄產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展的的瓶頸頸原料種種植收購(gòu)農(nóng)業(yè)公司與享氏開(kāi)展農(nóng)業(yè)技術(shù)合作育苗移栽測(cè)土施肥機(jī)械采摘建立原料示范基地，帶動(dòng)周?chē)r(nóng)戶(hù)種植戰(zhàn)略選選擇戰(zhàn)略選選擇的的若干干影響響因素素文化因因素優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)戰(zhàn)略制訂獲得成功的重要條件。優(yōu)秀的的文化化能夠夠突出出企業(yè)業(yè)的特特色，，形成成企業(yè)業(yè)成員員共同同的價(jià)價(jià)值觀觀念，，而且且企業(yè)業(yè)文化化具有有鮮明明的個(gè)個(gè)性，，有利利于企企業(yè)制制定出出與眾眾不同同的、、克敵敵制勝勝的戰(zhàn)戰(zhàn)略。。企業(yè)文化是戰(zhàn)略實(shí)施的重要手段。企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略制制訂以以后，，需要要全體體成員員積極極有效效的貫貫徹實(shí)實(shí)施，，正是是企業(yè)業(yè)文化化具有有導(dǎo)向向、約約束、、凝聚聚、激激勵(lì)及及輻射射等作作用，，激發(fā)發(fā)了員員工的的熱情情，統(tǒng)統(tǒng)一了了企業(yè)業(yè)成員員的意意志及及欲望望，為為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)業(yè)的目目標(biāo)而而努力力奮斗斗。企業(yè)文化與企業(yè)戰(zhàn)略必須相互適應(yīng)和相互協(xié)調(diào)。從戰(zhàn)略略實(shí)施施的角角度來(lái)來(lái)看，，企業(yè)業(yè)文化化要為為實(shí)施施企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略服務(wù)務(wù)，又又會(huì)制制約企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的實(shí)施施。因因此在在戰(zhàn)略略管理理的過(guò)過(guò)程中中，企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部新新舊文文化的的更替替和協(xié)協(xié)調(diào)是是戰(zhàn)略略實(shí)施施獲得得成功功的保保證。。一些基基本的的企業(yè)業(yè)組織織要素素：結(jié)結(jié)構(gòu)(Structure)、制度度(Systems)、風(fēng)格格(Style)、員工工(Staff)、技能能文化因因素大小小大實(shí)施新新戰(zhàn)略略后企企業(yè)組組織要要素的的變化化企業(yè)文文化的的變化化ⅡⅣⅠⅢ第一象象限是是指企企業(yè)實(shí)實(shí)施一一個(gè)新新戰(zhàn)略略，企企業(yè)組組織要要素變變化不不大，，而且且這種種變化化與企企業(yè)原原有文文化一一致。。管理者者主要要考慮慮兩個(gè)個(gè)問(wèn)題題：1，利利用目目前的的有利利條件件，鞏鞏固和和加強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)業(yè)自己己的企企業(yè)文文化；；2，利利用企企業(yè)文文化相相對(duì)穩(wěn)穩(wěn)定及及持續(xù)續(xù)性的的特點(diǎn)點(diǎn)，充充分發(fā)發(fā)揮企企業(yè)文文化對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略的實(shí)實(shí)施的的促進(jìn)進(jìn)作用用。文化因因素大小小大實(shí)施新新戰(zhàn)略略后企企業(yè)組組織要要素的的變化化企業(yè)文文化的的變化化ⅡⅣⅠⅢ第二象象限是是指企企業(yè)實(shí)實(shí)施一一個(gè)新新戰(zhàn)略略，企企業(yè)的的組織織要素素會(huì)發(fā)發(fā)生很很大的的變化化，但但這些些變化化與企企業(yè)的的原有有文化化有潛潛在的的一致致性。。管理者者主要要應(yīng)該該考慮慮的問(wèn)問(wèn)題是是：1，要要發(fā)揮揮企業(yè)業(yè)現(xiàn)有有人員員的作作用，，由于于這些些人員員保持持著企企業(yè)原原有的的價(jià)值值觀念念和行行為準(zhǔn)準(zhǔn)則，，這樣樣可以以保證證企業(yè)業(yè)在原原有文文化一一致的的條件件下實(shí)實(shí)施變變革。。2，企業(yè)業(yè)高層層管理理者要要著重重考慮慮與企企業(yè)原原有文文化相相適應(yīng)應(yīng)的變變革，，不要要破壞壞企業(yè)業(yè)已經(jīng)經(jīng)形成成的行行為準(zhǔn)準(zhǔn)則。。文化因因素大小小大實(shí)施新新戰(zhàn)略略后企企業(yè)組組織要要素的的變化化企業(yè)文文化的的變化化ⅡⅣⅠⅢ象限三三是指指企業(yè)業(yè)實(shí)施施一個(gè)個(gè)新的的戰(zhàn)略略，企企業(yè)的的組織織要素素變化化不太太大，，但這這些要要素的的變化化卻與與企業(yè)業(yè)原有有的文文化不不太協(xié)協(xié)調(diào)。。在這種種情況況下，，企業(yè)業(yè)的高高層管管理者者往往往在生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)中中，在在不影影響企企業(yè)總總體文文化一一致的的前提提下，，對(duì)某某種經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)實(shí)施不不同的的文化化管理理，但但同時(shí)時(shí)要注注意加加強(qiáng)全全局性性協(xié)調(diào)調(diào)。文化因因素大小小大實(shí)施新新戰(zhàn)略略后企企業(yè)組組織要要素的的變化化企業(yè)文文化的的變化化ⅡⅣⅠⅢ第四象象限是是指企企業(yè)實(shí)實(shí)施一一個(gè)新新的戰(zhàn)戰(zhàn)略，，企業(yè)業(yè)的組組織要要素發(fā)發(fā)生了了很大大的變變化，，而這這些變變化與與企業(yè)業(yè)原有有的文文化很很不一一致。。在這種種情況況下，，企業(yè)業(yè)就必必須考考慮采采取以以下四四方面面的措措施：：1，企企業(yè)的的高層層管理理層要要下定定決心心進(jìn)行行變革革，并并向全全體員員工講講明變變革企企業(yè)文文化的的意義義。2，為形形成新新的企企業(yè)文文化，，企業(yè)業(yè)要招招聘一一批具具有新新的企企業(yè)文文化意意識(shí)的的人員員。3，企企業(yè)要要獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)具有有新企企業(yè)文文化意意識(shí)的的分部部或個(gè)個(gè)人，，以促促進(jìn)企企業(yè)文文化的的轉(zhuǎn)變變。4，要要讓全全體職職工明明確新新企業(yè)業(yè)文化化所需需要的的行為為，要要求企企業(yè)職職工按按照變變革的的要求求工作作。政治學(xué)學(xué)因素素內(nèi)部的的政治治關(guān)系系會(huì)影影響所所有企企業(yè)的的戰(zhàn)略略選擇擇企業(yè)中中的管管理等等級(jí)，，各種種人員員職業(yè)業(yè)發(fā)展展的渴渴望和和對(duì)有有限資資源所所需進(jìn)進(jìn)行的的分配配聯(lián)盟往往往圍圍繞企企業(yè)所所面臨臨的關(guān)關(guān)鍵戰(zhàn)戰(zhàn)略問(wèn)問(wèn)題而而結(jié)成成。這這些聯(lián)聯(lián)盟將將自己己的私私利置置于第第一位位，而而將企企業(yè)的的利益益置于于其后后。戰(zhàn)略制定定者的一一項(xiàng)主要要責(zé)任是是引導(dǎo)這這種聯(lián)盟盟的發(fā)展展，培育育大集體體觀念，，從而得得到關(guān)鍵鍵人員和和集團(tuán)的的支持。。會(huì)形成個(gè)個(gè)人間的的聯(lián)盟。。影響戰(zhàn)略略的選擇擇政治學(xué)因因素能有效提提高企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，并并能夠獲獲得內(nèi)部部人員支支持和投投入的策策略。殊途同歸歸通過(guò)不同同的方法法或途徑徑達(dá)到類(lèi)類(lèi)似的結(jié)結(jié)果往往往是可能能的。得得到成功功的結(jié)果果遠(yuǎn)比規(guī)規(guī)定為得得到這一一結(jié)果而而采取的的方法更更重要。。為得到到同樣的的結(jié)果，，人們很很可能創(chuàng)創(chuàng)造新的的、可以以獲得更更多員工工支持的的方法。。滿意用可以接接受的戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)現(xiàn)滿意的的結(jié)果，，比用不不受歡迎迎的戰(zhàn)略略而沒(méi)能能實(shí)現(xiàn)最最佳結(jié)果果要好的的多。一般化將焦點(diǎn)從從具體問(wèn)問(wèn)題轉(zhuǎn)向向更具有有一般性性的問(wèn)題題。這是是增加成成員責(zé)任任心的途途徑。重視更高高層次的的問(wèn)題把問(wèn)題放放到更高高的層次次上去看看待就會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，，很多短短期利益益可以讓讓位于長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益益。在重大問(wèn)問(wèn)題的決決策中提提供政治治參與權(quán)權(quán)提供政治治上的參參與權(quán)會(huì)會(huì)使戰(zhàn)略略制定者者得到他他們本來(lái)來(lái)可能得得不到的的信息，，這有利利于他們們對(duì)干預(yù)預(yù)行為進(jìn)進(jìn)行控制制與管理理。公司治理理問(wèn)題公司治理理：保證證企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略略目標(biāo)和和計(jì)劃以以及相應(yīng)應(yīng)管理結(jié)結(jié)構(gòu)的建建立，同同時(shí)確保保公司管管理部門(mén)門(mén)能夠維維護(hù)公司司的誠(chéng)信信、聲譽(yù)譽(yù)并保證證對(duì)各利利益相關(guān)關(guān)者負(fù)責(zé)責(zé)。對(duì)公司管管理層的的監(jiān)督與與管理選擇首席席執(zhí)行官官批準(zhǔn)首席席執(zhí)行官官的工作作班子確保管理理層的管管理能力力評(píng)價(jià)管理理層的績(jī)績(jī)效……保證公司遵守法律

了解和掌握新法律確保整個(gè)組織遵守法律通過(guò)公司章程及相關(guān)決議選擇新董事……關(guān)照利益相關(guān)者的利益

關(guān)照監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量促進(jìn)雇員工作、生活質(zhì)量的提高檢查雇員政策及執(zhí)行情況改進(jìn)與用戶(hù)的關(guān)系……促進(jìn)股東的權(quán)益

確保股東的股份權(quán)益促進(jìn)公司的增長(zhǎng)以保證公司的生存與繁榮防止股東權(quán)益被削弱保證股東的平等發(fā)言權(quán)……董事會(huì)的的責(zé)任9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。09:14:4609:14:4609:1412/31/20229:14:46AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2209:14:4609:14Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。09:14:4609:14:4609:14Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2209:14:4609:14:46December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20229:14:46上上午09:14:4612月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:14上上午12月-2209:14December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/319:14:4609:14:4631December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:14:46上午9:14上上午09:14:4612月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。09:14:4609:14:4609:1412/31/20229:14:46AM11、成功就是日