常州巨凝豪宅項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略報(bào)告-

2009年11月從非凡到卓越，再到永恒一座超越夢幻之城一個(gè)前所未有的社區(qū)巨凝大成板塊品牌價(jià)值塑造及營銷戰(zhàn)略Question1斯蓋是誰?Question2今天的主題是什么?今天的高峰交流不是討論如何建房子也不是討論如何賣房子斯蓋從不僅僅為銷售房子而忙碌今天的斯蓋是前來與巨凝集團(tuán)共同分享這百年一遇的房地產(chǎn)盛事今天要探討的關(guān)鍵問題是如何讓這個(gè)項(xiàng)目真正成為所有參與其中者的成功及成名之作并獲得最大的價(jià)值回報(bào)上篇審視大局豪宅未來的供應(yīng)量統(tǒng)計(jì)豪宅購買者身份調(diào)查Point1常州豪宅的上市量調(diào)查總量調(diào)查Point1常州豪宅的上市量調(diào)查銷售調(diào)查Point2常州豪豪宅購購買者者調(diào)查查購買身身份調(diào)調(diào)查常州市市中心心將成成為高高端住住宅的的集中中地競爭越越來越越激烈烈的常常州高高端住住宅市市場卻吸引引了眾眾多開開發(fā)商商集中中開發(fā)發(fā)我們的的出路路何在在？傳統(tǒng)的的營銷銷戰(zhàn)略略只能能讓項(xiàng)項(xiàng)目順順勢而而為難有屬屬于自自己的的天空空高明的的營銷銷戰(zhàn)略略完全沒沒有必必要去去正面面迎敵敵思路決決定出出路中篇從非凡凡到卓卓越項(xiàng)目品品牌定定位思思考項(xiàng)目品品牌價(jià)價(jià)值升升華最成功功的營營銷定定位戰(zhàn)戰(zhàn)略就是讓讓產(chǎn)品品徹底底對立立到?jīng)]沒有對對手所以，，定位位，本本質(zhì)上上是不不走尋尋常路路——斯斯蓋策策劃Question1豪宅之之路通通嗎？？2009年年以來來，常常州市市區(qū)““豪””聲一一片大開發(fā)發(fā)商來來了，，豪宅宅專業(yè)業(yè)戶來來了，，豪宅宅在市市中心心不斷斷涌現(xiàn)現(xiàn)“豪宅宅”頻頻繁出出現(xiàn)在在各種種廣告告中常州有有多少少項(xiàng)目目在宣稱稱自己己是豪豪宅標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)？？Question1豪宅之之路通通嗎？？常州豪豪宅項(xiàng)項(xiàng)目銷銷售價(jià)價(jià)格調(diào)調(diào)查項(xiàng)目均均價(jià)對對比（（區(qū)間間價(jià)格格取中中間值值）Question1豪宅之之路通通嗎？？高價(jià)房房地產(chǎn)產(chǎn)始終終無法法脫離離“奢奢華豪豪宅””的模模式市中心心、大大戶型型、、大景景觀、、國際際品牌牌、星星級服服務(wù)……豪宅似似乎只只有一一種模模式只是有有很多多案名名而已已Question1豪宅之之路通通嗎？？漸漸的的，豪豪宅成成為了了財(cái)富富的紀(jì)紀(jì)念堂堂區(qū)別只只是位位置和和總價(jià)價(jià)真正的的豪宅宅內(nèi)涵涵被太多多項(xiàng)目目忽略略了，，甚至至藐視視了常州不不需要要第二二個(gè)““新城城首府府”我們堅(jiān)堅(jiān)持不走尋尋常路路、不不搞模模仿秀秀不走傳傳統(tǒng)““豪宅宅”之之路Question1豪宅之之路通通嗎？？Question2其他豪豪宅的的背后后或多或或少都都有半半個(gè)““豪宅宅專家家”巨凝有有什么么?巨凝能能做豪豪宅嗎嗎？Question2當(dāng)然，，巨凝凝過去去與豪豪宅沒沒有太太多關(guān)關(guān)系勉強(qiáng)拉拉扯關(guān)關(guān)系反反而讓讓人不不自然然反過來來問：：豪宅宅專家家又如如何?巨凝能能做豪豪宅嗎嗎？Question2宏宇集集團(tuán)在在2002年打打造星星河灣灣之前前，什什么都都不是是！上海萬萬科在在打造造翡翠翠別墅墅之前前沒有人人認(rèn)為為萬科科會(huì)造造如此此高端端的別別墅關(guān)鍵不不在于于過去去而在在未來來創(chuàng)造了了什么么比說說了什什么更更重要要巨凝能能做豪豪宅嗎嗎？Question2巨凝能能做豪豪宅嗎嗎？我們不不需改改變成成見我們只只需做做一件件沒有任任何參參照標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的作品品讓一切切俯首首稱臣臣Question3常州人人真正正理解解豪宅嗎嗎？當(dāng)豪宅宅之聲聲一浪浪接一一浪市場流流行著著用浮浮躁和和缺乏乏內(nèi)涵涵的空空間堆堆砌而而成的的偽豪豪宅常州人人被忽忽悠了了Question3常州人人真正正理解解豪宅嗎嗎？就好像像：當(dāng)當(dāng)所有有的人人中國國都認(rèn)認(rèn)為寶寶馬7是豪豪華轎轎車歐洲的的皇室室貴族族們卻卻只購購買另另一個(gè)個(gè)品牌牌的車車要改變變“豪豪宅””觀念念也沒有有想象象的難難Question3常州人人真正正理解解豪宅嗎嗎？所以我我們不不再宣宣稱自自己是是“豪豪宅””但我們們從不不背離離“豪豪宅””我們改改寫常常州的的頂級級住宅宅發(fā)展展史Question4到底什什么算算是豪宅？？城市豪豪宅功能區(qū)位配置超越豪豪華住住宅之之上永恒的的地標(biāo)標(biāo)超前的的配置置全面的的照顧顧文化血統(tǒng)影響建筑文文化裝裝飾飾文化化家家具文文化打造者者理念念設(shè)設(shè)計(jì)者者思想想擁擁有者者品位位社交圈圈城城市地地位豪宅的的價(jià)值值體系系Question4到底什什么算算是豪宅？？上海華華府天天地、、湯臣臣一品品的銷銷售價(jià)價(jià)格達(dá)達(dá)到巔巔峰，，打破破上海海新房房銷售售單價(jià)價(jià)記錄錄。Question4到底什什么算算是豪宅？？<Question4到底什什么算算是豪宅？？<Question4到底什什么算算是豪宅？？所以，，浮躁躁不是是真正正的豪豪宅我們須須遠(yuǎn)離離浮躁躁淡定定而觀觀我們創(chuàng)創(chuàng)造城城市高高尚住住宅的的夢幻幻境界界Question5巨凝項(xiàng)項(xiàng)目有有何過過人之之處？項(xiàng)目要要素之之一區(qū)位價(jià)價(jià)值在我們們看來來城市商商務(wù)核核心地地帶臨千年年運(yùn)河河聚千千年龍龍城文文脈Question5巨凝項(xiàng)項(xiàng)目有有何過過人之之處？項(xiàng)目要要素之之二公寓規(guī)規(guī)劃戶型規(guī)規(guī)劃建筑風(fēng)風(fēng)格公共空空間Question5巨凝項(xiàng)項(xiàng)目有有何過過人之之處？項(xiàng)目要要素之之二公寓規(guī)規(guī)劃常州豪豪宅項(xiàng)項(xiàng)目戶戶型面面積調(diào)調(diào)查Question5巨凝項(xiàng)項(xiàng)目有有何過過人之之處？項(xiàng)目要要素之之二公寓規(guī)規(guī)劃常州豪豪宅項(xiàng)項(xiàng)目層層高調(diào)調(diào)查Question5巨凝項(xiàng)項(xiàng)目有有何過過人之之處？項(xiàng)目要要素之之二公寓規(guī)規(guī)劃客廳式式豪宅宅Question5巨凝項(xiàng)項(xiàng)目有有何過過人之之處？項(xiàng)目要要素之之三景觀規(guī)規(guī)劃Question5巨凝項(xiàng)項(xiàng)目有有何過過人之之處？項(xiàng)目要要素之之三景觀規(guī)規(guī)劃Question5巨凝項(xiàng)項(xiàng)目有有何過過人之之處？項(xiàng)目要要素之之三景觀規(guī)規(guī)劃在我們們看來來巨凝項(xiàng)項(xiàng)目景景觀規(guī)規(guī)劃難難有優(yōu)優(yōu)勢Question5巨凝項(xiàng)項(xiàng)目有有何過過人之之處？項(xiàng)目要要素之之四車位規(guī)規(guī)劃在我們們看來來巨凝項(xiàng)項(xiàng)目的的車位位優(yōu)勢勢十分分明顯顯業(yè)主及及訪客客有充充分的的空間間泊車車Question5巨凝項(xiàng)項(xiàng)目有有何過過人之之處？項(xiàng)目要要素之之五別墅規(guī)規(guī)劃從面積積規(guī)劃劃看巨凝建建造的的早已已超越越傳統(tǒng)統(tǒng)別墅墅從建筑筑形式式看其價(jià)值值已經(jīng)經(jīng)完全全不同同于其其他別別墅Question5巨凝項(xiàng)項(xiàng)目有有何過過人之之處？項(xiàng)目要要素之之六青果巷巷劉國國鈞這塊土土地似似乎與與生俱俱來就就與眾眾不同同作為民民族工工業(yè)驕驕子劉國鈞鈞先生生給我我們留留下的的何止止是寶寶貴的的精神神財(cái)富富Question5巨凝項(xiàng)目有有何過人之之處？項(xiàng)目要素之之六青果巷劉國國鈞這里早已烙烙下了實(shí)業(yè)家、風(fēng)風(fēng)水寶地的印跡Question5巨凝項(xiàng)目有有何過人之之處？項(xiàng)目要素之之七精裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)常州豪宅項(xiàng)項(xiàng)目裝修成成本調(diào)查Question5巨凝項(xiàng)目有有何過人之之處？本項(xiàng)目并非非傳統(tǒng)豪宅宅絕不僅僅為為了奢華居居家而建造造城中、大宅宅、頂配、、風(fēng)水、精精裝…這里所能容容納的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越越我們的想想象力Question6誰會(huì)選擇這這里定居？那么誰可能鐘情情于這實(shí)業(yè)業(yè)家的風(fēng)水水寶地？誰可能有這這樣的購買買能力？誰需要如此此大的空間間來容納其其生活的全全部？……他們不僅僅僅有財(cái)富、、有思想他們還有相相當(dāng)?shù)挠绊戫懥uestion6誰會(huì)選擇這這里定居？財(cái)富階層上流社會(huì)目標(biāo)客戶企業(yè)精英意見領(lǐng)袖常州企業(yè)界界的時(shí)代人人物Question6誰會(huì)選擇這這里定居？常州企業(yè)界界的時(shí)代人人物常州實(shí)業(yè)界界的領(lǐng)軍人人物卓越的智慧慧當(dāng)然要領(lǐng)先先享受城市市恒久的王王者地位超凡的影響響力當(dāng)然要領(lǐng)先先擁有最立立體，最生生態(tài)、也最最高尚的生生活圈層Question7為什么選擇擇這里？財(cái)富至高禮禮遇事業(yè)成功標(biāo)標(biāo)桿稀有風(fēng)水寶寶地高尚社會(huì)地地位除了這些，，還有什么么？“尺度”Question7為什么選擇擇這里？什么“尺度度”？商界高端正正在發(fā)生著著轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的商業(yè)業(yè)模式和信信息渠道正正在被顛覆覆居住尺度事業(yè)尺度社交尺度地位尺度“圈子”Question7為什么選擇擇這里？什么樣的““圈子”？？溝通和人際際圈越來來越成為商商業(yè)模式中中的關(guān)鍵詞詞高端商務(wù)精精英交際際和溝通所所占的時(shí)間間已經(jīng)越來來越大休閑化隨機(jī)化圈層化事實(shí)上，每每位商界風(fēng)風(fēng)云人物，，都在積極極的為自己己畫圈Question7為什么選擇擇這里？這個(gè)圈，一一定誕生在在一個(gè)城市市地標(biāo)眾所周知而而神秘莫測測占據(jù)城市稀稀缺資源而而高貴不凡凡集萬千寵愛愛于一身Question7為什么選擇擇這里？案例:上海海九間堂別別墅上海九間堂堂別墅，曾曾經(jīng)名噪一一時(shí)，最終終成為眾多多文化企業(yè)業(yè)家的私人人公館集商務(wù)功能能與城市中中心別墅價(jià)價(jià)值于一身身Question7為什么選擇擇這里？案例:上海海豪宅御華華山上海的華山山路，既毗毗鄰上海城城市最繁華華的“十字字核心”靜靜安寺商圈圈，又大隱隱于華山路路上，從李李鴻章故居居到孫科宅宅邸，從郭郭棣活府邸邸到盛宣懷懷學(xué)堂，一一個(gè)個(gè)政壇壇達(dá)官貴人人、各界名名流在這里里紛至沓來來，百年以以來就已根根種下了頂頂級住宅群群落的淵源源深厚的歷史史文化底蘊(yùn)蘊(yùn)是很多高高端客戶選選擇華山路路頂級物業(yè)業(yè)的重要原原因Question7為什么選擇擇這里？案例:上海海豪宅御華華山在御華山的的頂級行政政公館里，，社會(huì)名流流在自家設(shè)設(shè)頂級“家家宴”宴請請貴賓，社社交名流，，在烙上主主人身份的的同時(shí)，以以品味、興興趣、愛好好慢慢集結(jié)結(jié)起自己的的社交圈，，為每一個(gè)個(gè)志同道合合的友人頒頒出自家““私家會(huì)籍籍”Question8項(xiàng)目品牌定定位策略？湯臣一品僅僅僅是豪宅宅嗎？星河灣僅僅僅是富人區(qū)區(qū)嗎？世貿(mào)佘山莊莊園僅僅是是別墅嗎？？項(xiàng)目品牌僅僅僅是一個(gè)個(gè)“圈”嗎嗎？作為城市商商業(yè)核心的的頂級住宅宅，我們應(yīng)應(yīng)該承擔(dān)怎怎樣的社會(huì)會(huì)責(zé)任和歷歷史使命？？Question8項(xiàng)目品牌定定位策略？城市必將走走向資源整整合的發(fā)展展模式人才的聚集集和信息的的高度密集集是必然的趨趨勢城市之間的的競爭、經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的的競爭已經(jīng)逐漸由由技術(shù)規(guī)模模及行業(yè)的的競爭轉(zhuǎn)化化為人才的競爭爭、資源的的競爭、信信息的競爭爭Question8項(xiàng)目品牌定定位策略？“圈”城市頂級商商界風(fēng)云人人物聚集交流的的平臺(tái)城市經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力的另一一張名片Question8項(xiàng)目品牌定定位策略？城市經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力的另一一張名片從一個(gè)典型型的城市豪豪宅主題板板塊進(jìn)而上升為為一個(gè)城市發(fā)展主主題板塊品品牌Question8項(xiàng)目品牌定定位策略？品牌核心主品牌副品牌副品牌獨(dú)立獨(dú)立系統(tǒng)化品牌延伸策策略與品牌牌體系建立立Question8項(xiàng)目品牌定定位策略？品牌延伸策策略與品牌牌體系建立立品牌核心主品牌副品牌副品牌巨凝理念項(xiàng)目板塊豪華公寓豪華別墅建筑城市夢夢幻住宅常州頂級商商界風(fēng)云人人物的生活活交際平臺(tái)臺(tái)私屬豪華行行政公館私屬豪華商商務(wù)會(huì)所Question9項(xiàng)目品牌價(jià)價(jià)值如何能能最大化？基本功能價(jià)價(jià)值時(shí)尚文化價(jià)價(jià)值城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值社會(huì)文化價(jià)價(jià)值項(xiàng)目規(guī)劃附附加價(jià)值情感文化價(jià)價(jià)值時(shí)代精神價(jià)價(jià)值功能層面創(chuàng)新層面精神層面城市層面斯蓋獨(dú)門策策略工具品牌價(jià)值極極大化階梯梯戰(zhàn)略Question9項(xiàng)目品牌價(jià)價(jià)值如何能能最大化？功能層面創(chuàng)新層面精神層面城市層面城市核心的的頂配豪宅宅城市頂級企企業(yè)家的私私屬會(huì)所城市商界風(fēng)風(fēng)云人物的的交際平臺(tái)臺(tái)城市頂級經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)發(fā)展核動(dòng)力力城市經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的全新新名片Question10項(xiàng)目品牌案案名建議？【龍城會(huì)】MAXCLUB下篇從卓越到永永恒項(xiàng)目規(guī)劃建建議品牌營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌整合傳傳播Point1項(xiàng)目規(guī)劃建建議打造城市的的頂級交際際生活圈會(huì)所景觀別墅【龍城會(huì)】】名人會(huì)所所常州第一豪豪華會(huì)所中央廣場式式景觀沿河森林式式景觀全獨(dú)棟別墅墅規(guī)劃超大地下室室規(guī)劃引進(jìn)國內(nèi)知知名會(huì)所管管理機(jī)構(gòu)形成外緊內(nèi)內(nèi)松的深宅宅大院形成超級私私人會(huì)所空空間Point1項(xiàng)目規(guī)劃建建議頂級名人會(huì)會(huì)所豪華私人會(huì)會(huì)所豪華商務(wù)公公館Point2品牌營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新是營銷銷的靈魂是取得項(xiàng)目目效益最大大化的利器器——斯蓋策策劃Point2品牌營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略第一：我們必須暫暫時(shí)忘記銷銷售房地產(chǎn)產(chǎn)我們銷售一個(gè)城市的的未來第二：我們必須暫暫時(shí)忘記銷銷售房地產(chǎn)產(chǎn)我們銷售一個(gè)城市的的文化價(jià)值值Point2品牌營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略第三：我們必須暫暫時(shí)忘記銷銷售大宅我們銷售一個(gè)城市的的不可復(fù)制制的資源第四：我們必須暫暫時(shí)忘記銷銷售房子我們銷售一個(gè)城市的的唯一的人人際圈Point2品牌營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌營銷的的5大動(dòng)力項(xiàng)目創(chuàng)新規(guī)規(guī)劃的力量量巨凝集團(tuán)的的號召力量量頂級圈層聚聚集的力量量奢侈品經(jīng)濟(jì)濟(jì)鏈的力量量城市地標(biāo)的的力量不斷形成品品牌的高度度關(guān)注力從而形成品品牌的持續(xù)續(xù)營銷力Point2品牌營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略關(guān)鍵營銷模模式會(huì)所式營銷銷模式頂級會(huì)所會(huì)員卡頂級會(huì)員活動(dòng)營銷會(huì)員限購普通會(huì)員VIP會(huì)員員核心會(huì)員Point2品牌營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略關(guān)鍵圈人模模式奢侈品牌聯(lián)聯(lián)合圈人模模式Point2品牌營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略關(guān)鍵營銷渠渠道政府背景渠渠道產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈鏈渠道Point3品牌整合傳傳播策略最高校的傳傳播策略品牌再傳播播活動(dòng)傳播C2C傳播媒體欄目政府活動(dòng)品牌聯(lián)動(dòng)行業(yè)峰會(huì)電臺(tái)欄目電視欄目雜志欄目Point3品牌整合傳傳播策略推廣總投入入策略以上是斯蓋蓋對本項(xiàng)目目營銷戰(zhàn)略略的思考和和規(guī)劃其中部分策策劃內(nèi)容尚尚需后期深深化謝謝，我們們永遠(yuǎn)拒絕絕平庸！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。09:16:2409:16:2409:1612/31/20229:16:24AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:16:2409:16Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:16:2409:16:2409:16Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2209:16:2409:16:24December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20229:16:24上上午午09:16:2412月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:16上上午12月-2209:16December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/319:16:2409:16:2431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:16:24上上午9:16上上午09:16:2412月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。09:16:2409:16:2409:1612/31/20229:16:24AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2209:16:2409:16Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。09:16:2409:16:2409:16Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2209:16:2409:16:24December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:16:24上上午午09:16:2412月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:16上上午12月-2209:16December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/319:16:2409:16:2431December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:16:24上午9:16上上午09:16: