廣告學原理和廣告創(chuàng)作技巧

廣告學原理和廣告創(chuàng)作技巧北京廣播學院廣告廣告學院

導言1、廣告定義的內(nèi)涵2、看廣告的角度一、廣告在營銷中的角色廣告不是救世主。4P：產(chǎn)品價格渠道促銷廣告是促銷的一個環(huán)節(jié)廣告公關人員銷售SP輔助性工具二、廣告的任務廣告的首要任務：傳遞信息廣告與傳播廣告與消費者三、有效傳遞信息的前提廣告：科學還是藝術廣告要講策略：回顧營銷目標

明確廣告目標明確廣告對象確定廣告主題

然后才是：廣告創(chuàng)作媒體選擇效果測定調(diào)研的思想要貫穿廣告活動的整個過程。四、廣告如何傳遞有效信息

（針對印刷媒體）1，有效信息的選擇訴求點：USP、形象法、重心法、定位法文字要素和視覺要素的協(xié)調(diào)運用

2，在廣告要素中如何體現(xiàn)有效信息大標題副標題正文附文插圖

時刻自問：

我最想向別人說什么

平面廣告案例例分析下面我們再來來看一些從《《通信世界》》上選出來的的廣告：集中表現(xiàn)出來來的幾個問題題：信息傳達雜亂亂，訴求點、、重要信息不不突出，核心心信息被淹沒沒?？斩吹臉祟}，，口號式標題題。無創(chuàng)新的視覺覺表現(xiàn)。忽視目標消費費群的特征。。不注意廣告環(huán)環(huán)境，忽視細細節(jié)。訓練自己的眼眼光

提高自自己的判斷力力

為企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造更大的價價值五、電視廣告告創(chuàng)作與運作作技巧要注意的幾個個問題：1、衰減（WEAR-OUT）和生效（WEAR-IN）2、克服廣告告效果衰減現(xiàn)現(xiàn)象的方法：：1）制作那些些能“獎賞””受眾的廣告告A、幽默、音樂、、舞蹈、戲劇劇等富有創(chuàng)造造性的表現(xiàn)；；B、理性廣告，相相對復雜的信信息2）同一廣告告主題，不同同的表現(xiàn)形式式3、何時需要要較高的展示示頻次1）新信息、、新品牌、新新廣告2）廣告信息息復雜；3）需要激發(fā)發(fā)消費者的情情感或想象4）傳播使用用經(jīng)驗的廣告告5）小品牌廣廣告6）目標受眾眾低度參與，，或非情愿接接受信息或無無法理解信息息；7）要突破傳傳播障礙或噪噪音（如競爭爭者廣告）六、廣告策劃劃1、概念根據(jù)廣告主的的營銷計劃和和廣告目標，，在市場調(diào)研研的基礎上，，制定出一個個與市場情況況、產(chǎn)品狀態(tài)態(tài)、消費者群群體相適應的的經(jīng)濟有效的的廣告計劃方方案，并實施施之，檢驗之之，從而為廣廣告主的整體體經(jīng)營提供良良好的服務的的活動。要點明確廣告策劃劃和廣告計劃劃的區(qū)別。廣告策劃———動態(tài)廣告計劃———靜態(tài)廣告策劃也可可以說是廣告告策劃活動，，是一系列的的決策過程。。難點：對未來來可能發(fā)生的的事件作出當當前的決策。。七、廣告策劃劃的決策過程程大致有十幾個個環(huán)節(jié)，每個個環(huán)節(jié)都是相相互關聯(lián)的。。廣告策劃必須須注意決策過過程的內(nèi)在統(tǒng)統(tǒng)一。中國最大的的資料庫下下載1、回顧營營銷計劃，，

明確營營銷目標難點：SWOT分分析所所謂的SWOT分析析是指有關關于優(yōu)勢、、劣勢、機機會和威脅脅的分析。。2、明確廣廣告目標廣告目標是是以營銷目目標為基礎礎的。廣告告目標必須須服從于營營銷目標，，是為實現(xiàn)現(xiàn)營銷目標標服務的。。廣告目標應應該是具體體的、可以以測定的。。廣告目標標可以是““把知名度度提高到50%”，，“使好感感度達到80%”等等具體的指指標。3，確定廣廣告對象（1）市場場細分地理人口統(tǒng)計特特征心理特征行為特征（2）目標標消費群的的分析確定定注意選擇和和組合4，制定廣廣告戰(zhàn)略/策略廣告戰(zhàn)略是是從戰(zhàn)略的的高度確定定廣告運動動前進的方方向。5，確定廣廣告主題廣告主題是是整個廣告告活動開展展時圍繞的的“中心思思想”。例子：豐田田/每一天天6，確定廣廣告表現(xiàn)策策略廣告表現(xiàn)策策略是廣告告創(chuàng)意的指指導，應該該表述為一一些具體的的要求。7，發(fā)展廣廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意是是廣告活動動的靈魂。。什么是廣告告創(chuàng)意？9，廣告媒媒體的選擇擇了解什么叫叫“媒體””組合。廣廣告的發(fā)布布也有技巧巧和創(chuàng)意。。10，制定定廣告預算算了解制定總總體廣告預預算的幾種種常用的方方法。銷售百分比比法；利潤潤百分比法法；目標/任務務法；市場場分額法；；廣告預算的的分配要有有利于廣告告目標的實實現(xiàn)。要為為客戶著想想，用有限限的預算創(chuàng)創(chuàng)造最大的的價值。11，廣告告活動的評評估事前、事中中、事后的的評估。案例：在成成熟的市場場中創(chuàng)造與與培育新車車種——奧奧德賽的成成功市場背景競爭對手（（1994）：豐田田，尼桑，，三菱，本本田，馬自自達。本田處在什什么市場位位置呢？SWOT是是什么呢？？謝謝！祝各位生活活愉快事事業(yè)進步！！謝謝12月-2209:39:4709:3909:3912月-2212月-2209:3909:3909:39:4712月月-2212月月-2209:39:472022/12/319:39:479、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:39:4709:39:4709:3912/31/20229:39:47AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2209:39:4709:39Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:39:4709:39:4709:39Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2209:39:4709:39:47December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20229:39:47上上午午09:39:4712月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:39上上午12月-2209:39December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/319:39:4709:39:4731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:39:47上上午9:39上上午09:39:4712月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:39:4709:39:4709:3912/31/20229:39:47AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2209:39:4709:39Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。09:39:4709:39:4709:39Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:39:4709:39:47December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:39:47上午09:39:4712月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月229:39上上午午12月月-2209:39December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:39:4709:39:4731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:39:47上上午午9:39上上午午09:39:4712月月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。09:39:4709:39:4709:3912/31/20229:39:47AM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。12月-2209:39:4709:39Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。09:39:4709:39:4709:39Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。12月-2212月-2209:39:4709:39:47December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:39:47上上午午09:39:4712月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月229:39上午午12月-2209:39December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/319:39:4709:39:4731December202217、一個人人即使已已登