微信營銷培訓(xùn)教材

第四章微信營銷第2節(jié)微信營銷方法2課時(shí)情境導(dǎo)入第2節(jié)微信營銷方法情境導(dǎo)入齊康是OPPO的推廣專員，春節(jié)臨近公司決定推出新款手機(jī)。近些年隨著微信的發(fā)展，微信用戶也隨之增多，通過微信這個(gè)平臺(tái)營銷的公司也越來越多，在這樣的背景下公司運(yùn)營總監(jiān)決定將這次新品的宣傳放到“微信”上，于是他把這個(gè)任務(wù)交給了齊康，可是微信營銷對于公司是一次全新的嘗試，沒有過微信營銷經(jīng)驗(yàn)的齊康，遇到了難題。一、情境概述第2節(jié)微信營銷方法情境導(dǎo)入二、情境分析在微信營銷中，朋友圈、漂流瓶及開放平臺(tái)都是微信營銷中的利器，因此齊康要想完成好營銷總監(jiān)交給他的任務(wù)，自己就必須了解清楚下面幾個(gè)問題：1.微信中我們最常用的就是“朋友圈”這個(gè)功能，那什么是朋友圈營銷？我們又該如何運(yùn)用呢？2.“微信朋友圈”都有那些特點(diǎn)？3.朋友圈營銷都有那些優(yōu)勢？4.如何運(yùn)用微信朋友圈進(jìn)行營銷，微信朋友圈營銷的一般步驟是什么？第2節(jié)微信營銷方法情境導(dǎo)入二、情境分析5.“朋友圈廣告”是什么？6.微信中的“漂流瓶”是什么？7.利用“漂流瓶”該如何進(jìn)行營銷？8.微信中的“開放平臺(tái)”是什么？9.都說微信營銷“互動(dòng)”才是王道，那么什么是微信的互動(dòng)營銷？第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支撐1.朋友圈營銷的概念，朋友圈營銷的運(yùn)用微信朋友圈的概念——第2節(jié)微信營銷方法表面層：利用微信的“朋友圈”功能，通過文字、圖片、視頻等信息的轉(zhuǎn)載、分享進(jìn)行的營銷本質(zhì)層：針對“朋友”進(jìn)行的“關(guān)系營銷”。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐1.朋友圈營銷的概念，朋友圈營銷的運(yùn)用微信朋友圈的運(yùn)用——第2節(jié)微信營銷方法需要有一定數(shù)量的好友要與好友建立彼此的信任結(jié)合以上兩點(diǎn)在運(yùn)用朋友圈進(jìn)行營銷時(shí)，需要使用真實(shí)的頭像、填寫真實(shí)準(zhǔn)確的自我定位簡介，并在發(fā)文章時(shí)注意文章的專業(yè)價(jià)值、文章的立場及文章的個(gè)性，除了注意以上的幾點(diǎn)外，還需要注意經(jīng)常與朋友圈中的“朋友”進(jìn)行互動(dòng)，以此來增進(jìn)彼此的“關(guān)系”。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐2.微信朋友圈的特點(diǎn)單項(xiàng)溝通信息不能轉(zhuǎn)載第2節(jié)微信營銷方法技能學(xué)學(xué)習(xí)一、技技能支支撐3.朋友圈圈營銷銷的優(yōu)優(yōu)勢（1）傳播成成本低（2）針對性性強(qiáng)（3）用戶粘粘性強(qiáng)（4）隨意性性強(qiáng)第2節(jié)微微信營營銷方方法技能學(xué)學(xué)習(xí)一、技技能支支撐4.朋友圈圈營銷銷的一一般步步驟（1）朋友友圈的的組建（2）與““圈””內(nèi)好好友互動(dòng)（3）建立立“朋友友圈””好友數(shù)數(shù)據(jù)庫庫第2節(jié)微微信營營銷方方法技能學(xué)學(xué)習(xí)一、技技能支支撐4.朋友圈圈營銷銷的一一般步步驟（1）朋友友圈的的組建第2節(jié)微微信營營銷方方法朋友圈圈營銷銷自然然離不不開““朋友友”，，因此此朋友友圈營營銷的的第一一步就就是，，添加加好友友組建建朋友友圈，，我們們在建建立朋朋友圈圈時(shí)需需要注注意的的是，，你需需要根根據(jù)你你所銷銷售的的產(chǎn)品品，有有目的的、有有方向向的去去添加加好友友，不不能一一味的的只追追求數(shù)數(shù)量。。技能學(xué)學(xué)習(xí)一、技技能支支撐4.朋友圈圈營銷銷的一一般步步驟（2）與“圈圈”內(nèi)內(nèi)好友友互動(dòng)動(dòng)第2節(jié)微微信營營銷方方法“朋友友圈””組建建好后后，我我們就就要積積極的的與““圈””內(nèi)的的朋友友進(jìn)行行交流流互動(dòng)動(dòng)，在在交流流互動(dòng)動(dòng)的同同時(shí)還還要注注意提提高自自己在在朋友友圈中中的““信任任度””，因因?yàn)槟隳闶欠穹癖慌笈笥讶θχ械牡暮糜延研湃稳螌ψ钭罱K實(shí)實(shí)現(xiàn)的的營銷銷效果果起至至關(guān)重重要的的作用用。技能學(xué)學(xué)習(xí)一、技技能支支撐4.朋友圈圈營銷銷的一一般步步驟（3）建立““朋友友圈””好友友數(shù)據(jù)庫庫第2節(jié)微微信營營銷方方法在營銷銷過程程中，，建立立用戶戶數(shù)據(jù)據(jù)庫是是非常常有必必要的的，因因?yàn)檫@這些用用戶數(shù)數(shù)據(jù)，，可以以幫助助我們們分析析、分分類消消費(fèi)用用戶，，可以以在一一定程程度上上幫助助我們們對其其實(shí)行行精準(zhǔn)準(zhǔn)的營營銷。。技能學(xué)學(xué)習(xí)一、技技能支支撐5.朋友圈圈廣告告“朋友友圈廣廣告””是微微信官官方在在2015年初的的一次次嘗試試，微微信官官方將將廣告告插在在你的的朋友友圈中中你會(huì)會(huì)看到到一個(gè)個(gè)陌生生的頭頭像和和ID、一個(gè)個(gè)“推推廣””的標(biāo)標(biāo)識（（以及及“不不感興興趣””按鈕鈕），，還有有一個(gè)個(gè)可點(diǎn)點(diǎn)擊的的“查查看詳詳情””鏈接接。除除此之之外，，它與與你能能看到到的其其他朋朋友圈圈內(nèi)容容樣式式并無無二致致，你你還能能去點(diǎn)點(diǎn)贊和和評論論，以以及看看到你你的朋朋友們們的評評論。。第2節(jié)微微信營營銷方方法技能學(xué)學(xué)習(xí)一、技技能支支撐6.微信中中的““漂流流瓶””微信中中的““漂流流瓶””與““QQ郵箱”中的的漂流瓶非非常類似，，都是用來來隨機(jī)推送送信息的，，不同的是是微信漂流流瓶除了可可以發(fā)送文文字信息外外，還可以以用語音發(fā)送信息。。第2節(jié)微信營營銷方法技能學(xué)習(xí)一、技能支支撐6.微信中的““漂流瓶””微信漂流瓶瓶的一般玩玩法：第2節(jié)微信營營銷方法“扔一個(gè)””用戶可以選選擇發(fā)布語語音或者文文字然后將將其投入大海中，如果有其其他用戶““撈”到，，則可以展展開對話；“撿一個(gè)””顧名思義是是從大海中中用戶投放放的無數(shù)個(gè)個(gè)漂流瓶中中“撈”起一個(gè)來，““撈”到后后也可以和和對方展開開對話，但是每個(gè)用戶每天只只有20次撿漂流瓶瓶的機(jī)會(huì)。。技能學(xué)習(xí)一、技能支支撐7.“漂流瓶””營銷第2節(jié)微信營營銷方法利用“漂流流瓶”來進(jìn)進(jìn)行的信息息傳遞，可可以真強(qiáng)其其趣味性，，但是“漂漂流瓶”同同時(shí)所具有有信息傳遞遞的“隨機(jī)機(jī)性”，因因此通過個(gè)人““扔”漂流流瓶的方式式進(jìn)行營銷銷是非常困困難的，用用戶如果想想通過“漂漂流瓶”進(jìn)進(jìn)行營銷的的唯一方式式是與微信信官方進(jìn)行行合作，微微信官方可可以更改漂漂流瓶的參參數(shù)，使得得合作商家家推廣的活活動(dòng)信息在在某一時(shí)間間段內(nèi)被““撈”到的的幾率增大大，從而達(dá)達(dá)到營銷的的目的。技能學(xué)習(xí)一、技能支支撐7.“漂流瓶””營銷第2節(jié)微信營營銷方法“奇瑞汽車車”通過與與“微信””合作對外外投遞了共共計(jì)30000個(gè)“關(guān)注其其官方微信信號，就有有機(jī)會(huì)獲得得IPhone”的漂流瓶瓶；技能學(xué)習(xí)一、技能支支撐7.“漂流瓶””營銷第2節(jié)微信營營銷方法“招商銀行行”也與““微信”合合作推出了了“愛心漂漂流瓶活動(dòng)動(dòng)”，他們們都獲得了了不錯(cuò)的品品牌營銷的的效果。技能學(xué)習(xí)一、技能支支撐8.微信中的開開放平臺(tái)第2節(jié)微信營營銷方法“開放平臺(tái)臺(tái)”是微信信為用戶提提供的一個(gè)個(gè)“接口””，應(yīng)用開開發(fā)者可通通過微信開開放平臺(tái)接接口接入第第三方應(yīng)用用。技能學(xué)習(xí)一、技能支支撐8.微信中的開開放平臺(tái)第2節(jié)微信營營銷方法移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)網(wǎng)站應(yīng)用開開發(fā)公眾賬號開開發(fā)公眾號服務(wù)開發(fā)應(yīng)用開發(fā)類型——技能學(xué)習(xí)一、技能支支撐8.微信中的開開放平臺(tái)第2節(jié)微信營營銷方法移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)是“開放平平臺(tái)”為用用戶提供的的移動(dòng)應(yīng)用用接口，接接入微信開開放平臺(tái)的的移動(dòng)應(yīng)用用支持微信信分享、微微信收藏、、微信支付付。用戶將將移動(dòng)應(yīng)用用分享給微微信好友，，分享到朋朋友圈，從從而可以得得到快速的的社交傳播播。技能學(xué)習(xí)一、技能支支撐8.微信中的開開放平臺(tái)第2節(jié)微信營營銷方法移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)技能學(xué)習(xí)一、技能支支撐8.微信中的開開放平臺(tái)第2節(jié)微信營營銷方法網(wǎng)站應(yīng)用開發(fā)用戶通過接接入微信開開放平臺(tái)，，可以使用用戶的網(wǎng)站站支持微信信賬號登錄錄，從而降降低注冊門門檻，提高高用戶留存存。技能學(xué)習(xí)一、技能支支撐8.微信中的開開放平臺(tái)第2節(jié)微信營營銷方法網(wǎng)站應(yīng)用開發(fā)技能學(xué)習(xí)一、技能支支撐8.微信中的開開放平臺(tái)第2節(jié)微信營營銷方法公眾賬號開發(fā)用戶通過接接入微信開開放平臺(tái)公公眾賬號開開發(fā)，可以以在原有的的公眾賬號號上增加更更多的功能能，以此來來方便微信信用戶的操操作。技能學(xué)習(xí)一、技能支支撐8.微信中的開開放平臺(tái)第2節(jié)微信營營銷方法公眾賬號開發(fā)技能學(xué)習(xí)一、技能支支撐8.微信中的開開放平臺(tái)第2節(jié)微信營營銷方法公眾號服務(wù)務(wù)開發(fā)用戶通過接入入公眾號服務(wù)務(wù)開發(fā)，可以以讓公眾號運(yùn)運(yùn)營者在面向向垂直行業(yè)需需求時(shí)，可以以通過一鍵登登錄授權(quán)給第第三方開發(fā)者者，來完成相相關(guān)功能。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐撐8.微信中的開放放平臺(tái)第2節(jié)微信營銷銷方法公眾號服務(wù)開開發(fā)技能學(xué)習(xí)一、技能支撐撐9.微信的互動(dòng)營營銷第2節(jié)微信營銷銷方法互動(dòng)營銷——是指企業(yè)運(yùn)用用與消費(fèi)者互互動(dòng)的方式，，進(jìn)行產(chǎn)品的的營銷。企業(yè)業(yè)通過與消費(fèi)費(fèi)者的“互動(dòng)動(dòng)”一方面可可以了解消費(fèi)費(fèi)者對產(chǎn)品的的建議或是意意見，從而用用于產(chǎn)品的規(guī)規(guī)劃和設(shè)計(jì)，，為企業(yè)的市市場運(yùn)作服務(wù)務(wù)；另一方面面可以幫助企企業(yè)進(jìn)行品牌牌及產(chǎn)品的推推廣。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐撐9.微信的互動(dòng)營營銷第2節(jié)微信營銷銷方法互動(dòng)營銷的原則——便捷性體驗(yàn)度技能學(xué)習(xí)一、技能支撐撐9.微信的互動(dòng)營營銷第2節(jié)微信營銷銷方法互動(dòng)營銷的原則——便捷性實(shí)施互動(dòng)營銷銷，就是要訪訪問者參與其其中，互動(dòng)營營銷是要訪問問者更方便的的參與其中，，而不是要經(jīng)經(jīng)過復(fù)雜的過過程才能參與與其中，否則則訪問者參與與互動(dòng)的機(jī)率率就會(huì)很小。。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐撐9.微信的互動(dòng)營營銷第2節(jié)微信營銷銷方法互動(dòng)營銷的原則——體驗(yàn)度在互動(dòng)營銷的的過程中用戶戶體驗(yàn)是非常常重要的，如如果其用戶體體驗(yàn)不好，是是不可能成為為企業(yè)的潛在在客戶或準(zhǔn)客客戶，這就會(huì)會(huì)與互動(dòng)營銷銷的目的相違違背。技能學(xué)習(xí)一、技能支撐撐9.微信的互動(dòng)營營銷第2節(jié)微信營銷銷方法微信的互動(dòng)營營銷——就是用戶通過過利用“微信信”為我們提提供的營銷工工具，例如朋朋友圈、漂流流瓶、公眾號號及開放平臺(tái)臺(tái)等，與好友友進(jìn)行互動(dòng)從從而達(dá)到營銷銷的目的。休息一會(huì)！技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)習(xí)第2節(jié)微信營銷銷方法1、案例概述技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)習(xí)“OPPO”是我國知名名的手機(jī)品牌牌，近些年隨隨著“微信””用戶的激增增，“OPPO”也由傳統(tǒng)的的電視媒體宣宣傳逐步的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向微信平臺(tái)臺(tái)營銷，2015年初“OPPO”成為即“寶寶馬”、“可可口可樂”、、“Vivo”之后在微信信“朋友圈””打廣告的又又一家公司，，OPPO借助臨近春節(jié)節(jié)的契機(jī)，以以“炫出摯愛愛至美一拍拍”為主題，，呼吁年輕人人將與父母團(tuán)團(tuán)聚的“至美美一拍”分享享上傳至OPPO社區(qū)，這樣你你的照片即可可有機(jī)會(huì)登上上2015年春節(jié)央視廣廣告，同時(shí)分分享“至美一一拍”廣告視視頻的用戶也也有機(jī)會(huì)獲得得OPPO手機(jī)一部。第2節(jié)微信營銷銷方法1、案例概述技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)習(xí)第2節(jié)微信營銷銷方法技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)習(xí)形式2、案例分析第2節(jié)微信營銷銷方法“OPPO”的此次營銷銷運(yùn)用了“朋朋友圈廣告””，做為活動(dòng)動(dòng)推廣的主要要手段，并結(jié)結(jié)合了與微信信用戶進(jìn)行互互動(dòng)的方式進(jìn)進(jìn)行營銷，這這樣的一種結(jié)結(jié)合使得其推推廣更具有針針對性和趣味味性，增加了了微信用戶的的關(guān)注度；技能學(xué)習(xí)二、案例學(xué)習(xí)習(xí)2、案例分析第2節(jié)微信營銷銷方法“OPPO”此次的營銷銷內(nèi)容可謂是是一大亮點(diǎn)，，“OPPO”在臨近春節(jié)節(jié)之際打出了了“走心牌””，OPPO用走心的故事事單刀直入，，插入微信年年輕用戶群體體的“微信心心臟”，讓活活躍在朋友圈圈的年輕人意意識到自己對對父母關(guān)注的的缺失，從而而引發(fā)年輕群群體強(qiáng)烈共鳴鳴，從而形成成了良性的互互動(dòng)氛圍。內(nèi)容技能學(xué)習(xí)三、技能提升升1.成功的微信營營銷一個(gè)成功的微微信營銷，一方面是要做好的營營銷形式的選選擇，這其中中包括營銷的的媒介及方式式的；另一方面是要策劃好好營銷的內(nèi)容。第2節(jié)微信營銷銷方法技能學(xué)習(xí)三、技能提升升2.微信營銷內(nèi)容容的策劃對于“微信””營銷內(nèi)容的的策劃，應(yīng)該注意營銷內(nèi)容的創(chuàng)新、互動(dòng)及內(nèi)容的趣味性性三個(gè)方面。第2節(jié)微信營銷銷方法技能學(xué)習(xí)三、技能提升升2.微信營銷內(nèi)容容的策劃創(chuàng)新第2節(jié)微信營銷銷方法創(chuàng)新對于營銷銷而言是非常常重要的，它它直接關(guān)系到到你所進(jìn)行的的營銷是否能能被受眾所喜歡。在營銷內(nèi)容上創(chuàng)新，，首先應(yīng)充分分挖掘營銷商商品的特性，，做到對產(chǎn)品品的全面了解解，其次分析析受眾的喜好好，要充分了了解用戶的習(xí)習(xí)慣、愛好發(fā)發(fā)掘其與產(chǎn)品品產(chǎn)生的共鳴鳴點(diǎn)。技能學(xué)習(xí)三、技能提升升2.微信營銷內(nèi)容容的策劃互動(dòng)第2節(jié)微信營銷銷方法互動(dòng)在微信營營銷中是非常常重要的一項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容，通過過與用戶互動(dòng)動(dòng)可以提高營營銷的趣味性性同時(shí)也會(huì)讓讓用戶產(chǎn)生參與感。技能學(xué)習(xí)三、技能提升升2.微信營銷內(nèi)容容的策劃趣味第2節(jié)微信營銷銷方法營銷活動(dòng)的趣趣味性可以增增強(qiáng)用戶對營營銷內(nèi)容的關(guān)關(guān)注度，內(nèi)容容的趣味性越越強(qiáng)越好，只只有活動(dòng)好玩玩有趣，參與與的人才會(huì)多多，活動(dòng)的氣氣氛才能營造造起來。如果果活動(dòng)足夠有有趣的話，甚甚至在沒有獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的情況下下，大家都會(huì)會(huì)積極參與進(jìn)進(jìn)來。總結(jié)1.微信朋友圈營營銷的概念及特點(diǎn)；；2.微信朋友圈營營銷的優(yōu)勢；3.微信朋友圈營營銷的一般步步驟；4.微信朋友圈廣廣告；4.微漂流瓶的基基本功能；5.微信開放平臺(tái)臺(tái)的概念及基基本功能；6.微信的互動(dòng)營營銷第2節(jié)微信營銷銷方法隨堂練習(xí)第2節(jié)微信營銷銷方法隨堂練習(xí)一、填空題1.微信朋友圈的的特點(diǎn)有_________、_________。2.朋友圈營銷的的優(yōu)勢有_________、_________、_________、_________。3.漂流瓶可以發(fā)發(fā)送_________、_________兩類信息。4.開發(fā)平臺(tái)為用用戶提供了_________、_________、_________、________四類應(yīng)用開發(fā)。。第2節(jié)微信營銷銷方法二、多項(xiàng)選擇擇題（每題的備選選答案中，有有兩個(gè)或兩個(gè)個(gè)以上的符合合題意的答案案。）隨堂練習(xí)1.在運(yùn)用朋友圈進(jìn)進(jìn)行營銷時(shí)一一下哪些是非非常重要的（（）A.好友數(shù)量B.與好友彼此的的信任C.發(fā)送營銷消息息的數(shù)量D.營銷內(nèi)容是否否有趣第2節(jié)微信營銷銷方法2.一下屬于“漂漂流瓶”功能能的選項(xiàng)是（（）A.扔一個(gè)B.定向漂流瓶C.撿一個(gè)D.心情漂流瓶隨堂練習(xí)3.下列不屬于開放平平臺(tái)開發(fā)的是是（）A.移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)發(fā)B.公眾賬號開發(fā)發(fā)C.微信店鋪開發(fā)發(fā)D.網(wǎng)站應(yīng)用開發(fā)發(fā)第2節(jié)微信營銷銷方法4.與消費(fèi)者互動(dòng)要要遵循原則是是（）A.便捷性B.創(chuàng)新C.體驗(yàn)度D.趣味性休息一會(huì)！謝謝12月月-2211:30:3711:3011:3012月月-2212月月-2211:3011:3011:30:3712月-2212月-2211:30:372022/12/3111:30:379、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。11:30:3711:30:3711:3012/31/202211:30:37AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2211:30:3711:30Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。11:30:3711:30:3711:30Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2211:30:3711:30:37December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月202211:30:37上午午11:30:3712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:30上上午12月-2211:30December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3111:30:3711:30:3731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:30:37上上午午11:30上上午午11:30:3712月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。11:30:3811:30:3811:3012/31/202211:30:38AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2211:30:3811:30Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。11:30:3811:30:3811:30Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2211:30:3811:30:38December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202211:30:38上上午11:30:3812月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2211:30上上午12月月-2211:30December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3111:30:3811:30:3831December202217、空山