廣告促銷策略

廣告促銷策略主講人：10級(jí)電商2班稅婉詩(shī)主要內(nèi)容一、廣告的概念與目標(biāo)二、廣告的內(nèi)容與設(shè)計(jì)三、廣告媒體的選擇四、廣告策略五、廣告預(yù)算與效果評(píng)價(jià)一、廣告的概念與目標(biāo)（一）正確理解廣告

廣告具有非常悠久的歷史，自從有商品生產(chǎn)和市場(chǎng)以來(lái)，就有了廣告。比較原始的街頭叫賣、懸掛的招牌。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，廣告形式也變得多種多樣，一般可以分為經(jīng)濟(jì)廣告、文藝廣告、社會(huì)廣告、影藝廣告、劇情說(shuō)明、新書(shū)介紹廣告、政府廣告等。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要研究的是經(jīng)濟(jì)廣告。經(jīng)濟(jì)廣告

經(jīng)濟(jì)廣告是指一切企業(yè)、事業(yè)單位為了推銷商品或提供收取費(fèi)用的勞務(wù)和服務(wù)，以支付費(fèi)用為特征，利用報(bào)紙、廣播、電視、電影或公共場(chǎng)所等進(jìn)行的公開(kāi)宣傳形式。廣告在實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)中，發(fā)揮著重大的作用?！熬葡悴慌孪镒由睢辈贿m合現(xiàn)代這個(gè)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，再好的商品假如不利用廣告進(jìn)行宣傳，也無(wú)法在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。廣告在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)銷售方面有重大作用，主要是：（1）、傳遞信息，溝通生產(chǎn)；（2）、激發(fā)需求，增加銷售；（3）介紹知識(shí)，指導(dǎo)消費(fèi)者；（4）、招徠顧客，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)；（5）、確立地位，塑造形象；（6）、美化生活，陶冶情操。

（二）、廣告目標(biāo)企業(yè)在進(jìn)行廣告決策時(shí)，首先面臨的是如何進(jìn)行廣告目標(biāo)的決策。廣告目標(biāo)是指在特定的時(shí)間向特定的目標(biāo)市場(chǎng)客戶群體溝通、傳播信息，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)做廣告的目的。廣告目標(biāo)的分類：（1）通知性廣告（2）說(shuō)服性廣告（3）提醒性廣告二、廣告的內(nèi)容與設(shè)計(jì)（一）廣告的內(nèi)容廣告必須有明確的目標(biāo)和主題，突出商品和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者和用戶的利益。廣告的內(nèi)容主要包括：（1）、要突出宣傳本企業(yè)的主要特點(diǎn)；（2）、要突出宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)；（3）、要注意對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品商標(biāo)的宣傳；（4）、商品廣告盡可能標(biāo)出商品的銷售價(jià)格；（5）、要宣傳為消費(fèi)者提供的服務(wù)。

（二）廣告設(shè)計(jì)廣告作品一般由主題、創(chuàng)意、語(yǔ)言文字、形象、襯托等五個(gè)要素組成。上述五要素可分為廣告文字與廣告畫(huà)面。廣告設(shè)計(jì)的格式廣告設(shè)計(jì)的形式廣告設(shè)計(jì)的原則和要求廣告設(shè)計(jì)的格式（1）標(biāo)題：最簡(jiǎn)潔、最突出的文字（2）短文：商品或服務(wù)的簡(jiǎn)單介紹（3）商標(biāo)：誰(shuí)家的商品，什么型號(hào)（4）形象：展現(xiàn)主圖、提高視覺(jué)效果（5）襯托：突出主題廣告設(shè)計(jì)的形式（1）（1）生活片段（2）幻想（3）生活方式（4）情趣和想象（5）音樂(lè)觀廣告設(shè)設(shè)計(jì)的的形式式（2）（6））人格格化（7））技術(shù)術(shù)特色色（8））科學(xué)學(xué)性（9））證明明曾受受獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)（10）消消費(fèi)者者的意意見(jiàn)廣告設(shè)設(shè)計(jì)的的原則則和要要求廣告設(shè)設(shè)計(jì)應(yīng)應(yīng)符合合以下下原則則和要要求：：（1））內(nèi)容容的真真實(shí)性性（2））表述述的思思想性性（3））費(fèi)用用的經(jīng)經(jīng)濟(jì)性性（4））使用用的專專業(yè)性性（5））構(gòu)思思和設(shè)設(shè)計(jì)的的創(chuàng)意意性三、廣廣告媒媒體的的選擇擇（一））、廣廣告媒媒體的的分類類（二））、廣廣告媒媒體的的特點(diǎn)點(diǎn)（三））、選選擇廣廣告媒媒體時(shí)時(shí)應(yīng)考考慮的的因因素廣告媒媒體的的分類類廣告媒媒體又又稱廣廣告媒媒介，，它是是指?jìng)鱾鬟f廣廣告信信息的的載體體或工工具，，廣告告媒體體具有有傳達(dá)達(dá)、吸吸引和和適應(yīng)應(yīng)三大大功能能。媒體分分類：（1））視聽(tīng)聽(tīng)廣告媒媒體（2））印刷刷廣告媒媒體（3））戶外外廣告媒媒體（4））交通通廣告媒媒體（5））展示示廣告媒媒體（6））郵寄寄廣告媒媒體（7））網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告媒媒體（8））其他他廣告媒媒體廣告媒媒體的的特點(diǎn)點(diǎn)廣告媒媒體種種類繁繁多，，不同同的廣廣告媒媒體有有不同同的特特點(diǎn)，，各有有長(zhǎng)短短。傳播廣廣告信信息中中最常常用的的媒體體有報(bào)報(bào)紙、、雜志志、廣廣播、、電視視。廣告媒媒介的的特性性（P337表表14--6））.選擇廣廣告媒媒體時(shí)時(shí)應(yīng)考考慮的的因因素1、根根據(jù)所所宣傳傳的商商品種種類、、特點(diǎn)點(diǎn)選擇擇廣告告媒體體2、根根據(jù)市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查和和預(yù)測(cè)測(cè)，選選擇選選擇何何種廣廣告媒媒體3、根根據(jù)廣廣告媒媒體的的傳播播數(shù)量量和質(zhì)質(zhì)量來(lái)來(lái)選擇擇4、根根據(jù)企企業(yè)的的廣告告預(yù)算算及支支付能能力，，選擇擇最有有效的的廣告告媒體體四、廣廣告策策略廣告策策略是是企業(yè)業(yè)在廣廣告活活動(dòng)中中，為為取得得更大大效果果而采采取的的行動(dòng)動(dòng)方案案和對(duì)對(duì)策。?；疽蟠黉N妙妙計(jì)基本要要求（1））符合合市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷總策策略的的要求求（2）策略略目標(biāo)要合合理和易于于應(yīng)用（3）策略略目標(biāo)要明明確、單一一（4）要了了解廣告對(duì)對(duì)象（5）要明明確目標(biāo)市市場(chǎng)所在（6）要明明確對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的承諾諾與責(zé)任（7）要注注意創(chuàng)新與與協(xié)調(diào)促銷妙計(jì)（1）實(shí)效效促銷（2）借名名人做廣告告（3）妙請(qǐng)請(qǐng)義務(wù)廣告告員（4）合法法對(duì)比法五、廣告預(yù)預(yù)算與效果果評(píng)價(jià)（一）廣告告費(fèi)用預(yù)算算1、銷售百百分比法銷售百分比比法即按照照企業(yè)產(chǎn)品品銷售總額額的百分比比來(lái)確定廣廣告預(yù)算。。2、目標(biāo)任任務(wù)法（較較科學(xué)）目標(biāo)任務(wù)法法即確定廣廣告目標(biāo)，，確定為實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所所必須完成成的工作任任務(wù)，估算算這種工作作任務(wù)所需需要的各種種費(fèi)用。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)峙法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)峙法法即與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手保持持相當(dāng)數(shù)量量的廣告預(yù)預(yù)算。常用用市場(chǎng)占有有率算法，，即：廣告預(yù)算=競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手廣告費(fèi)用用總額/競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市市場(chǎng)占有率率*本企業(yè)業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)場(chǎng)占有率4、量力支支出法量力支出法法即根據(jù)企企業(yè)的財(cái)力力狀況能拿拿出多少錢(qián)錢(qián)來(lái)做廣告告，來(lái)確定定廣告預(yù)算算。（二）、廣廣告效果評(píng)評(píng)價(jià)1、廣告效效果的測(cè)定定方法（P340表表14--7）2、廣告的的傳播效果果廣告的傳播播效果是指指看廣告的的人數(shù)和對(duì)對(duì)廣告的印印象。測(cè)定方法主主要有：（（1）閱讀讀率、視聽(tīng)聽(tīng)率、記憶憶率測(cè)定法法；（（2）回憶憶測(cè)試法；；（3）理理解度測(cè)試試法。閱讀率、視視聽(tīng)率、記記憶率測(cè)定定法閱讀率=閱閱讀報(bào)刊人人數(shù)/報(bào)刊刊發(fā)行量*100%視聽(tīng)率=收收看、聽(tīng)廣廣告的人數(shù)數(shù)/電視機(jī)機(jī)、收音機(jī)機(jī)擁有量*100%記憶率=記記憶廣告的的人數(shù)/閱閱讀視聽(tīng)廣廣告的人數(shù)數(shù)*100%3、廣告的的銷售效果果（1）、每每元廣告增增銷法每元廣告增增銷額=（（增加廣告告費(fèi)用后平平均銷售額額-增加廣廣告費(fèi)用前前平均銷售售額）/增增加的廣告告費(fèi)用（2）、彈彈性系數(shù)分分析法彈性系數(shù)=（增加廣廣告費(fèi)用后后平均銷售售額/原銷銷售量）/(增加的的廣告費(fèi)用用支出/原原廣告費(fèi)支支出)當(dāng)E>1時(shí)時(shí)，廣告效效果好；E<1時(shí)，，廣告效果果差。注意事項(xiàng)1、在廣告告?zhèn)鞑バЧ?，但銷銷售業(yè)績(jī)不不太好的情情況下，不不能簡(jiǎn)單否否定廣告效效果，而應(yīng)應(yīng)從其他方方面進(jìn)行綜綜合檢查。。2、假如用用某一廣告告媒體時(shí)該該媒體一達(dá)達(dá)到最大銷銷售量時(shí)，，就不必再再投入過(guò)多多的廣告費(fèi)費(fèi)用，因?yàn)闉榇藭r(shí)已經(jīng)經(jīng)達(dá)到飽和和狀態(tài)。謝謝！街頭叫賣街頭叫賣懸掛的招牌牌懸掛的招牌牌SHE代言言達(dá)芙妮陳鷗與聚美美優(yōu)品9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20229:29:35AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20229:29:35AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20229:29:35AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/312022/12/3131December202217、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/31MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝謝您您的的下下載載觀觀看看專家家告告訴訴9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20229:29:36AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20229:29:36AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。2022/12/31