廣告創(chuàng)意的人性化視角

第七章廣告創(chuàng)意的人性化視角人性是廣告創(chuàng)意的靈魂廣告創(chuàng)意的關鍵在于找到產(chǎn)品和消費者之間的“觸點”，讓消費者心甘情愿地接受產(chǎn)品。這個“觸點”，其實就是深藏在消費者內(nèi)心深處的人性。人性是人類普遍的共同的一些特性。人性是多重的，既有愛美、求真、從善等光輝的一面，也有假、丑、惡的另一面。從人性的視角審視廣告創(chuàng)意，其目的是挖掘人類潛藏的真、善、美的本性，以此引起消費者的共鳴；同時，也可以利用人類本性的一些弱點，來刺激消費者的深層欲望和需求。本專題內(nèi)容梗概強勢廣告策略人性本能廣告策略智能本性廣告策略一、強勢廣告策略在人類的本性中，程度不同地存在著對權(quán)威、權(quán)勢、名人的崇拜情結(jié)，這種情結(jié)的表現(xiàn)即可以體現(xiàn)在對某些人物言行的輕信和追隨上，也可以表現(xiàn)為對某種無形勢力的盲目崇尚，甚至是從眾心理。這是形象代言人廣告發(fā)揮作用的心理機制，也是系列廣告構(gòu)成強大攻勢的心理出發(fā)點。1、形象代言人廣告策略形象代言人是指利用人物形象來代言品牌形象，將品牌擬人化，將無生命的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成可以清晰辨識的人物形象，鼓勵消費者追隨使用，使他們自覺不自覺地模仿代言人的消費行為。廣告形象代言人一般可分為三大類：一是娛樂和體育界的明星人物；二是行業(yè)權(quán)威或?qū)＜?；三是普通消費者。明星代言廣告行業(yè)權(quán)威或?qū)＜掖孕蕾p舒膚佳香皂廣告“蘑菇篇”普通消費者代言廣告的常見情況家庭婦女代言一些日常用品高考狀元等代言一些學習用品、營養(yǎng)品患者代言一些藥品使用者代言一些保健用品、美容護膚品普通消費者作代言人的廣告在國外通常被稱為“證言廣告”。策劃形象代言人廣告的幾個要點形象代言人與產(chǎn)品的關聯(lián)性代言人的職業(yè)專長和形象必須和所推薦的產(chǎn)品的特點、功能、及其所能提供的利益密切相關，人物的聲譽才能自然而合理地延伸到這個產(chǎn)品上來，廣告才具有說服力。姚明代言言聯(lián)通新新時空廣廣告文案案投籃、封封蓋、籃籃板、助助攻、內(nèi)內(nèi)線“全包””聯(lián)通新時時空CDMA話話費包月套餐餐，輕松入入網(wǎng)每一次“打”，，就是要拿拿很多“分”聯(lián)通新時時空CDMA積分優(yōu)惠惠，輕松入入網(wǎng)每場比賽賽對我來來說，都都是“從零開開始”聯(lián)通新時時空CDMA零首付，輕松入入網(wǎng)來自隊友友、球迷迷的“信任””，就是我最最大的動動力聯(lián)通新時時空CDMA話話費信用計劃劃，輕松入入網(wǎng)廣告語：：我愛籃籃球，我我愛新時時空!形象代言言人的可可信度既指擔任任代言人人的人物物本身的的可信度度，也指指他（她她）在廣廣告中所所言所行行的可信信度。正確處理理代言人人與產(chǎn)品品在廣告告中的關關系廣告的目目的是將將產(chǎn)品信信息有效效地傳遞遞給消費費者，廣廣告利用用形象代代言人是是為了讓讓這種傳傳遞更容容易、更更有效，，切忌喧喧賓奪主主，過分分突出形形象代言言人而冷冷落產(chǎn)品品。另一個誤誤區(qū)是消消費者記記住了產(chǎn)產(chǎn)品、品品牌，卻卻對做廣廣告的形形象代言言人十分分反感，，影響最最終的購購買。2、系列列廣告策策略一個品牌牌如果能能持續(xù)不不斷地讓讓消費者者接觸到到它的廣廣告，或或者大量量接觸它它的廣告告，從人人性的角角度來看看，往往往能先聲聲奪人，，以勢壓壓人，于于無形中中俘獲消消費者。。同時也也會在市市場環(huán)境境中造成成一種消消費趨勢勢，促使使消費者者從眾購購買。腦腦白金就就是一個個佐證。。系列廣告告的誕生生就是為為了滿足足廣告主主對產(chǎn)品品、品牌牌進行連連續(xù)推廣廣的需要要。系列廣告告是在同同一廣告告主題的的指導下下創(chuàng)作的的一系列列廣告作作品，它它們在創(chuàng)創(chuàng)意訴求求點、廣廣告內(nèi)容容和風格格上基本本相似，，從而構(gòu)構(gòu)成一個個完整的的整體，，在媒體體上連續(xù)續(xù)刊登，，以此形形成合力力對企業(yè)業(yè)形象或或產(chǎn)品、、服務進進行有效效推廣。。系列廣告告表現(xiàn)方方式一：：廣告主主題相同同，視覺覺表現(xiàn)不不同，文文案不同同欣賞養(yǎng)生生堂龜鱉鱉丸系列列廣告《男人不不是老爺爺車》《男人不不要七十十號》《男人沒沒有備胎胎》九華痔瘡瘡栓廣告告表現(xiàn)方式式二：廣廣告創(chuàng)意意相同，，視覺表表現(xiàn)不同同表現(xiàn)方式式三：廣廣告視角角風格相相仿，廣廣告主題題和文案案不同例：臺灣灣統(tǒng)一企企業(yè)左案案咖啡廣廣告19世紀紀，法國國巴黎的的塞納河河，蜿蜒蜒溪流穿穿過巴黎黎市中心心，河以以北被稱稱為右岸岸，以南南稱為左左岸。右右岸以金金錢，貿(mào)貿(mào)易，權(quán)權(quán)力成為為繁華、、奢靡、、成熟的的象征，，但左岸岸卻以其其活力和和知識取取勝，林林立著眾眾多人文文氣息濃濃厚的咖咖啡館，，常有思思想家、、文學家家、藝術術家出入入，散發(fā)發(fā)著屬于于思想、、發(fā)自內(nèi)內(nèi)心的清清新氣質(zhì)質(zhì)，悠然然而自得得。在文文學史上上，有一一個左岸岸派就是是在法國國這個地地方產(chǎn)生生的。左左岸咖啡啡館是隸隸屬于臺臺灣統(tǒng)一一企業(yè)下下的品牌牌，當時時統(tǒng)一決決定推出出一種利利樂包的的咖啡飲飲料，但但臺灣這這種包裝裝的飲料料一向予予人的印印象就是是廉價和和隨處可可見。當當時這種種咖啡飲飲料并沒沒有自己己的名字字。統(tǒng)一一企業(yè)找找到臺灣灣奧美之之后，奧奧美廣告告人提出出了一個個大膽，，但極富富有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的思思路，奧奧美提出出將這種種咖啡飲飲料塑造造成一個個有背景景，有時時代，有有人文氣氣息的品品牌。于于是左岸岸咖啡館館這個真真實存在在于法國國的浪漫漫名字就就此誕生生。左岸咖啡啡廣告文文案[雨雨果篇]走出芙伊伊昂丁花花園我我聞到他他帶著花花香，果果香他他說著:我們是是花，是是枝，是是光直直走進咖咖啡館尋尋找一種種灌溉誰誰渴了了，就來來飲，誰誰倦了，，就來沐沐浴其雙雙翼…他他啜飲飲了一口口芙朵奶奶茶那那浪漫的的念頭輕輕易地結(jié)結(jié)束了古古典主義義

使他他說出的的字都溢溢著藍莓莓味與薔薔薇香這這種種種氣息與與味覺都都記憶在在1840年的的光影集集里他他是雨果果。我我們都是是旅人，，相遇在在左岸咖咖啡館二、人性性本能廣廣告策略略廣告的情情感策略略娛樂性廣廣告策略略性元素廣廣告策略略1、感人人心者莫莫先乎情情——廣廣告的情情感策略略人類情感感存在于于各個方方面，越越是接近近人類本本性的情情感因素素越具有有普遍性性和共通通性，比比如親子子之愛、、手足之之誼、男男女之情情、天倫倫之樂、、快樂和和傷痛之之感、人人與自然然交融之之景，等等等。情感策略略在廣告告策劃中中的運用用，關鍵鍵在于““度”，，恰到好好處地把把握廣告告中的情情感表現(xiàn)現(xiàn)，才不不至于引引人反感感，同時時又能感感動人心心。中國人在在情感的的表達上上是比較較含蓄的的，太過過直接的的煽情并并不合適適。情感策略略廣告視視頻欣賞賞：雕牌洗衣衣粉廣告告《下崗女女工篇》》《中秋篇篇》2、快樂樂原則———娛樂樂性廣告告策略追求快樂樂是人類類與生俱俱來的天天性，隨隨著物質(zhì)質(zhì)水平和和消費水水平的提提高，人人們的娛娛樂本性性被極大大地釋放放，花錢錢買快樂樂成了一一種消費費常態(tài)。。廣告可以以利用一一些快樂樂元素，，來激起起消費者者的感官官興趣、、內(nèi)心愉愉悅和情情感快樂樂，使他他們產(chǎn)生生良好的的心理體體驗，從從而不知知不覺地地認同廣廣告中的的商品、、服務和和觀念。。娛樂性廣廣告策略略的形式式不拘一一格，常常見的有有體驗式式廣告、、連續(xù)劇劇式廣告告、詼諧諧式廣告告。體驗式廣廣告通過精心心的廣告告策劃和和創(chuàng)意，，帶給消消費者體體貼入微微的情感感體驗，，令他們們有身臨臨其境、、感同身身受的交交互體驗驗。E.g.寶潔公公司為一一種帶有有柑桔香香味的去去屑洗發(fā)發(fā)水展開開廣告攻攻勢，他他們在公公共汽車車站張貼貼能散發(fā)發(fā)香味的的海報，，旨在吸吸引更多多的青少少年和女女性受眾眾。體驗式廣廣告經(jīng)典典案例：：麥當勞勞在廣州州地鐵的的戶外廣廣告運動動總的廣告告口號：：“站站站都想吃吃”。將地鐵站站營造成成麥當勞勞的世界界。地鐵進口口處的廣廣告標語語：想吃吃只需多多走幾步步地鐵車廂廂的車門門邊是兩兩幅大型型的以漢漢堡為畫畫面的廣廣告，廣廣告標語語為“張張口閉口口都是麥麥當勞””。隨著著車門一一開一合合，兩張張廣告合合成一體體，仿佛佛一張嘴嘴巴在一一張一合合吃著漢漢堡，令令人忍俊俊不禁。。正對地鐵鐵車廂正正面的位位置，一一包薯條條占據(jù)廣廣告畫面面，廣告告語為““站臺人人多不要要緊，薯薯條越多多越開心心！”地鐵車窗窗與站立立的乘客客視線平平行的廣廣告畫面面是一塊塊誘人的的金黃色色麥辣雞雞翅，廣廣告語為為“越看看它越想想麥辣雞雞翅？一一定是你你餓了！！”座位的上上方，原原來各站站點的指指示牌，，也被取取代成麥麥當勞的的產(chǎn)品圖圖集，在在統(tǒng)一的的廣告語語“站站站都想吃吃”的下下面，每每一個““站臺””都逐個個標出麥麥當勞的的產(chǎn)品，，并用連連線串起起：巨無無霸、薯薯條、麥麥辣雞翅翅、麥樂樂雞、奶奶昔、冰冰淇淋，，等等。。連續(xù)劇式式廣告連續(xù)劇式式的廣告告具有強強烈的煽煽情和娛娛樂功能能，情節(jié)節(jié)性、連連續(xù)性是是其主要要特征，，它通過過演繹一一個生動動有趣的的故事來來解說商商品，傳傳遞信息息。如果果故事情情節(jié)能有有效吸引引觀眾的的注意力力，觀眾眾就會在在心理上上與廣告告產(chǎn)生緊緊密聯(lián)系系。如：可口口可樂SHE三三大女星星與劉翔翔等三大大男星演演繹的電電視連續(xù)續(xù)廣告。。（欣賞賞視頻））寶馬廣告告片TheHire.詼諧式廣廣告即運用幽幽默或諷諷刺元素素的廣告告欣賞：姚姚明代言言的蘋果果電腦廣廣告豐田汽車車廣告臺灣肯德德基廣告告玉蘭油搞搞笑廣告告“高興就就好”飲飲料廣告告百事可樂樂斗雞廣廣告百事可樂樂少林廣廣告大眾汽車車搞笑廣廣告某保險公公司的““克林頓頓”廣告告肯德基泡泡菜堡廣廣告3、食色色，性也也——性性元素廣廣告策略略孔子說：：“食色色，性也也”，““飲食男男女，人人之大欲欲存焉””，都強強調(diào)了性性和飲食食是人的的本能。。恩格斯說說：“歷歷史上的的決定因因素，歸歸根結(jié)底底，是直直接的生生產(chǎn)與再再生產(chǎn)，，不過生生產(chǎn)本身身又是雙雙重性的的，一方方面是生生活資料料以及工工具的生生產(chǎn)，另另一方面面是人類類自身的的生產(chǎn)，，即種的的繁衍。。”可見見“性””是人類類生命之之根本、、文化之之源泉、、社會之之由來、、歷史之之動因。。隨著思想解放放和全球化經(jīng)經(jīng)濟的來臨，，性元素進入入廣告已經(jīng)屢屢見不鮮。奔馳廣告：奔馳向來代表表尊貴的地位位，這個廣告告的廣告詞““Woundyoumindnotbeingthefirst””既可以理解解為“你介意意自己不是地地位最高的嗎嗎？”也可以以理解為“你你介意自己不不是她的第一一次嗎？”，，跟圖片的性性感女郎巧妙妙搭配，充滿滿了誘惑力。。寶馬廣告：美女？NO?。≈挥兴攀鞘墙K極的誘惑惑！牛仔褲廣告：：“我們設計牛牛仔褲的基本本理念就是———讓臀部跟跟胸部一樣誘誘惑”。性元素廣告視視頻：林心如“玫瑰瑰四物飲”廣廣告舒淇和路雪““夢龍”廣告告韓國Ever手機廣告李冰冰某內(nèi)衣衣廣告克里斯蒂娜香香水廣告雪佛蘭汽車廣廣告利用性元素廣廣告策略需要要注意的問題題性不能與女性性劃等號性是人類兩性性共同的本性性，如果在廣廣告中一味暴暴露女性形象象，將女性視視為觀看和玩玩物的對象，，就有男性霸霸權(quán)主義之嫌嫌，易招致女女性消費者反反感。因此，要從兩兩性平等的立立場出發(fā)，在在廣告中審美美地、藝術地地、和諧地利利用性元素。。如：某豐胸產(chǎn)產(chǎn)品的廣告語語“作不能一一手掌握的女女人”，配以以醒目的女性性胸部畫面，，將女性物化化了，當成了了被男性消費費、玩味的附附庸。性不是萬能的的，不能忽略略產(chǎn)品與性之之間的聯(lián)系盲盲目使用性元元素。性的表現(xiàn)要符符合特定民族族文化的審美美心理和審美美情趣。中國國傳統(tǒng)文化講講究內(nèi)斂敦厚厚，含而不露露，大多數(shù)受受眾無法接受受過于刺激、、強烈的性畫畫面和詞語，，因此委婉的的性暗示比赤赤裸裸的性表表現(xiàn)要好的多多。例：清嘴含片片的兩則電視視廣告——對對性元素的巧巧妙運用用例：雕牌天然然皂粉“泡漂漂”系列———猥瑣惡俗的的性暗示廣告是這樣的的：在江南農(nóng)農(nóng)居自然淳樸樸的簡單畫面面上，大大的的字幕加以男男女聲的旁白白：“（女聲聲）泡了嗎：：（男聲）泡泡了！（女聲聲）漂了嗎？？（男聲）漂漂了?。信下暎┡菖菖萜榔饋韥?，雕牌天然然皂粉”。這這則廣告表達達了雕牌天然然皂粉去污力力強，又容易易漂清，只要要泡一泡漂一一漂就可以直直接晾曬，省省略了用洗衣衣粉要搓洗的的環(huán)節(jié)。由于“漂”和和“嫖”的諧諧音，廣告中中的對白容易易讓人產(chǎn)生惡惡俗的性聯(lián)想想，播出后被被許多觀眾指指為不健康、、色情，對兒兒童的成長造造成負面的影影響三、智能本性性廣告策略人類本性中，，除了情感、、快樂、性等等感性因素外外，還有一些些偏于理性的的、智性的本本能。在消費費行為中，感感性因素往往往更容易接近近消費者，但但真正構(gòu)成消消費決策的卻卻常常是理性性因素，比如如，貨比三家家的消費心理理、既追求物物美又追求價價廉的心理，，等等。不比不知道———廣告的比比較策略“貨比三家””是消費者購購買行為中重重要的心理之之一，比的是是貨真價實，，比的是物美美價廉，因此此，通過比較較的廣告策略略，能夠比較較容易地吸引引消費者的注注意力。所謂比較廣告告策略是指一一種針對競爭爭對手而采用用的廣告策略略，是將兩種種或兩種以上上同類產(chǎn)品，，以事實和證證據(jù)辨別其異異同或高下的的方法。我國法律允不不允許比較廣廣告？我國《廣告法法》第十二條條規(guī)定：“廣廣告不得貶低低其它生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營者的商品品或服務。””但“貶低””和“比較””是兩個不同同的概念。國家工商局廣廣告司編寫的的《廣告法釋釋義》一書對對“貶低”的的解釋是：““采用不公正正、不客觀、、捏造、惡意意歪曲的事實實影射、中傷傷、詆毀等不不正當手法””，另外強調(diào)調(diào)：“一般而而言，在有科科學的依據(jù)和和證明，并且且是相同的產(chǎn)產(chǎn)品或可類比比產(chǎn)品，在有有可比較之處處又具有可比比性的情況下下，在廣告中中進行比較是是允許的。但但這種比較必必須在一定的的限度內(nèi)，只只是陳述一種種客觀存在，，而不含有借借以貶低他人人，以抬高自自己的表現(xiàn)和和傾向?！币虼?，只要不不是無中生有有地貶損其它它產(chǎn)品，比較較廣告在我國國是允許的。。比較廣告舉例例農(nóng)夫山泉定位位為“天然水水”，在廣告告中與“純凈凈水”作比較較奧尼皂角洗發(fā)發(fā)露定位為““天然洗發(fā)水水”，在廣告告中和“化學學洗發(fā)水”作作比較舒膚佳香皂、、高露潔牙膏膏都在廣告中中用過比較策策略，將自己己與普通香皂皂、普通牙膏膏作比較使用比較廣告告策略必須注注意的問題比較必須建立立在事實的基基礎上列舉證據(jù)和事事實，而不含含任何貶低之之詞，讓消費費者自己去判判斷。比較要有一定定的限度，即即競爭對手和和消費者都能能接受的心理理限度。比較廣告中的的兩種產(chǎn)品應應該具有可比比性倍受批評的新新飛冰箱廣告告“新飛廣告告做得好，不不如新飛冰箱箱好”。廣告告和冰箱不具具可比性，廣廣告做得好也也不能成為冰冰箱品質(zhì)好的的前提。給人留下訴求求混亂、莫衷衷一是的印象象。謝謝12月-2209:33:0209:3309:3312月-2212月-2209:3309:3309:33:0212月-2212月-2209:33:022022/12/319:33:029、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:33:0209:33:0209:3312/31/20229:33:02AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:33:0209:33Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:33:0209:33:0209:33Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2209:33:0209:33:02December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20229:33:02上午午09:33:0212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:33上午午12月-2209:33December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/319:33:0209:33:0231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:33:02上上午9:33上上午午09:33:0212月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:33:0209:33:0209:3312/31/20229:33:02AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:33:0209:33Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。09:33:0209:33:0209:33Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2209:33:0209:33:02December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:33:02上上午09:33:0212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月229:33上上午午12月月-2209:33December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:33:0209:33:0231December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:33:02上上午午9:33上上午午09:33:0212月月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。09:33:0209:33:0209:3312/31/20229:33:02AM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。12月-2209:33:0209:33Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。09:33:0209:33:0209:33Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。12月-2212月-2209:33:0209:33:02December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:33:02上午09:33:0212月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。十二月229:33上上午12月-2209:33December31,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/319:33:0209:33:0231December202217、一個個人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強強不息息。9:33:02上上午9:33上上午午09:33:0212月月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您您的下下載觀觀看專家告告訴9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。09:33:0209:33:0209:3312/31/20229:33:02AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:33:0209:33Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:33:0209:33:0209:33Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:33:0209:33:02December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20229:33:02上上午09:33:0212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:33上上午午12月月-2209:33December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/319:33:0209:33:0231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:33:02上上午9:33上上午午09:33:0212月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。09:33:0209:33:0209:3312/31/20229:33:02AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2209:33:0209:33Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。09:33:0209:33:0209:33Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-220