怡亞通業(yè)務(wù)模式分析

ChinaPostLogistics(Fujian)Co.,Ltd.MarketingDept.怡亞通業(yè)務(wù)模式分析2011-08-024公司簡(jiǎn)介123供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式的核心盈利模式分析

公司簡(jiǎn)介怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司（簡(jiǎn)稱EA）成立于1997年，總部設(shè)在深圳，是中國(guó)第一家上市供應(yīng)鏈企業(yè)；怡亞通目前擁有近80家分支機(jī)構(gòu)，全球員工約3000人；服務(wù)平臺(tái)遍布全國(guó)380個(gè)主要城市（包括香港）東南亞，歐美等主要國(guó)家主要服務(wù)行業(yè)：IT、通訊、醫(yī)療、化工、快消、家電、服裝、安防、汽車后市場(chǎng)、太陽(yáng)能等行業(yè)；主要客戶：思科、GE、IBM、松下

、HP、東芝、三星、英特爾、飛利浦、SHARP、明基、DELL、柯達(dá)、寶潔、中糧、可口可樂(lè)、達(dá)能、聯(lián)想、清華同方等400多家知名企業(yè)。為客戶提供一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，包括產(chǎn)品運(yùn)輸、存儲(chǔ)、報(bào)關(guān)，再到資金的收取等等。發(fā)展歷程1997-1998公司初建，服務(wù)嘗試1998-1999需求增加代理采購(gòu)2000-2001深度挖掘廣度延伸2002-2004建立網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品突破2005管理變革“一站”提升2006組織創(chuàng)新全球發(fā)展2007深圳A股上市2008-2009創(chuàng)新發(fā)展由廣度供應(yīng)鏈向深度供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型2010全面進(jìn)入高速發(fā)展經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)EA持續(xù)保持30%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展。單位：億人民幣探索期（1999-2000）基礎(chǔ)建設(shè)期（2001-2004）鞏固完善期（2005-2008）多行業(yè)發(fā)展期（2009-2010）發(fā)展壯大期4公司簡(jiǎn)介123供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式的核心盈利模式分析

全方位一站式供應(yīng)鏈服務(wù)模式企業(yè)核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)非核心業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷用戶供應(yīng)/采購(gòu)制造銷售渠道研發(fā)EA一站式供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)物流資金流信息流商流廣度供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)深度分銷及分銷執(zhí)行服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品整合供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)上供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)Btox連鎖加盟供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)商務(wù)管理進(jìn)出口通關(guān)國(guó)內(nèi)物流國(guó)際物流分撥配送保稅物流采購(gòu)及采購(gòu)執(zhí)行分銷及分銷執(zhí)行VMI虛擬生產(chǎn)信息及數(shù)據(jù)處理服務(wù)供應(yīng)鏈金融服務(wù)EA抓住現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理的核心是專注與自身核心業(yè)務(wù)，將非核心業(yè)務(wù)外包，因此EA針對(duì)企業(yè)的非核心業(yè)務(wù)提供一站式的供應(yīng)鏈管理服務(wù)，通過(guò)內(nèi)部、外部的資源整合，實(shí)現(xiàn)資源共享，提高EA供應(yīng)鏈管理效率。

廣度供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)廣度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)是指委托分銷采購(gòu)服務(wù)，委托分銷采購(gòu)服務(wù)包括采購(gòu)（執(zhí)行）和分銷（執(zhí)行）。EA依托遍布全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)服務(wù)能力，以采購(gòu)及采購(gòu)執(zhí)行服務(wù)，銷售及銷售執(zhí)行服務(wù)為核心，協(xié)助全球企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球采購(gòu)及銷售，幫助企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。EA平臺(tái)商務(wù)管理進(jìn)出口通關(guān)國(guó)內(nèi)物流國(guó)際物流分撥配送保稅物流采購(gòu)服務(wù)商務(wù)管理銷售服務(wù)VMIDC信息及數(shù)據(jù)處理服務(wù)供應(yīng)鏈金融服務(wù)S1S2S3……C1C2C3……上游企業(yè)下游企業(yè)為上下游企業(yè)提供互動(dòng)的一對(duì)一、多對(duì)一、及多對(duì)多的全方位供應(yīng)鏈服務(wù)

深度分銷及分銷執(zhí)行平臺(tái)深度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)是指采購(gòu)銷售業(yè)務(wù)。EA從供應(yīng)商采購(gòu)貨物后，將貨物按客戶的需求，配送到賣場(chǎng)、超市、門(mén)店等，可實(shí)現(xiàn)深度商務(wù)、物流、結(jié)算及電子商務(wù)，幫助企業(yè)扁平渠道，提供一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，達(dá)到直供的目的，目前已經(jīng)建立了糧油、快消、汽車后市場(chǎng)、IT、家電等深度供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)體系。經(jīng)銷商終端1EA平臺(tái)上游企業(yè)深度商務(wù)深度物流深度結(jié)算深度信息管理深度金融服務(wù)上海終端2終端N終端2終端1終端N北京經(jīng)銷商終端2終端1終端N終端2終端1終端N深圳經(jīng)銷商終端2終端1終端N終端2終端1終端N……經(jīng)銷商終端2終端1終端N終端2終端1終端N經(jīng)銷商

產(chǎn)品整合供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品整合業(yè)務(wù)是指虛擬生產(chǎn)業(yè)務(wù)。虛擬生產(chǎn)業(yè)務(wù)是指以采購(gòu)（執(zhí)行）和分銷（執(zhí)行）為基礎(chǔ)再加上接受客戶委托外包加工生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，徹底實(shí)現(xiàn)由客戶委托采購(gòu)原材料、生產(chǎn)、配送成品到最終使用者的全面性供應(yīng)鏈服務(wù)。

網(wǎng)上供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)EA依托強(qiáng)大的線下服務(wù)能力，打造了中國(guó)第一家網(wǎng)上供應(yīng)鏈整合平臺(tái)—宇商網(wǎng)，以供應(yīng)鏈整合服務(wù)為核心，為中小企業(yè)提供深入企業(yè)內(nèi)部的商品交易、信息交換、物流服務(wù)、資金配套以及企業(yè)協(xié)作的等活動(dòng)為一體的BToX(BToB+BToC)全程電子商務(wù)平臺(tái)。全球商機(jī)的開(kāi)發(fā)及供應(yīng)鏈聯(lián)盟BToX(BToB+BToC)交易商城EA線下業(yè)務(wù)企業(yè)與個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)創(chuàng)意的購(gòu)物商城核心優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)上供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)宇商網(wǎng)服務(wù)模型：全球采購(gòu)中心EA具備不同行業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)槿虿煌瑖?guó)家的各行業(yè)客戶提供在中國(guó)、東南亞及世界各地的采購(gòu)服務(wù)，包括采購(gòu)、質(zhì)量控制、金融服務(wù)等。EA平臺(tái)中國(guó)中國(guó)工廠東南亞其它地區(qū)采購(gòu)質(zhì)量控制金融服務(wù)等美國(guó)歐洲巴西印度俄羅斯客戶4公司簡(jiǎn)介123供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式的核心盈利模式分析經(jīng)營(yíng)模式的核心EA核心價(jià)值在一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上開(kāi)展金融業(yè)務(wù)的模式將銀行借貸資金通過(guò)供應(yīng)鏈管理服務(wù)方式投放給客戶，并從中賺取“息差”針對(duì)外匯結(jié)算業(yè)務(wù)開(kāi)展金融衍生交易對(duì)沖外匯風(fēng)險(xiǎn)類似一家小型銀行開(kāi)展金融業(yè)務(wù)EA與一般供應(yīng)鏈管理企業(yè)的區(qū)別之處簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)向銀行融資，以銀行的錢(qián)賺取利潤(rùn)開(kāi)展金融業(yè)務(wù)的載體金融業(yè)務(wù)開(kāi)展依托的載體是一站式供應(yīng)鏈管理服務(wù)中的兩項(xiàng)核心業(yè)務(wù)：分銷執(zhí)行采購(gòu)執(zhí)行EA采購(gòu)、分銷執(zhí)行運(yùn)作模式怡亞通獲得采購(gòu)商的委托合同后，即在其客戶資源信息系統(tǒng)內(nèi)選擇合適的供應(yīng)商，并通過(guò)電匯、信用證或保函方式代客戶墊付貨款，其后將貨物運(yùn)送至客戶時(shí)收取貨款（右圖）。對(duì)分銷商（生產(chǎn)商），當(dāng)怡亞通為其承運(yùn)貨物時(shí)，怡亞通代采購(gòu)商預(yù)付貨款，使得分銷商（生產(chǎn)商）能夠及時(shí)收回資金，投入下一輪再生產(chǎn)。（左圖）怡亞通的代付額度通常占總業(yè)務(wù)量的20-30%。而通過(guò)代付業(yè)務(wù)，采購(gòu)商不僅及時(shí)有效地獲得生產(chǎn)所需要物資，而且避免了預(yù)付大量資金的風(fēng)險(xiǎn)；怡亞通代付款項(xiàng)采取以交易額量為基準(zhǔn)的浮動(dòng)收費(fèi)法，而這種雙贏的收費(fèi)模式成為怡亞通盈利模式的核心之一。4公司簡(jiǎn)介123供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式的核心盈利模式分析EA的盈利模式從表面上看EA的利潤(rùn)是來(lái)源于服務(wù)費(fèi)（即承運(yùn)的業(yè)務(wù)量X服務(wù)費(fèi)率），而經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)EA的利潤(rùn)收入實(shí)際來(lái)自兩大塊：存貨融資和金融衍生交易收益。存貨融資金融衍生交易采取以交易額量為基準(zhǔn)的浮動(dòng)收費(fèi)法；通過(guò)高資金周轉(zhuǎn)率，以“低收高貸”賺取息差收入；在人民幣升值背景下，利用衍生金融工具，如外匯遠(yuǎn)期合約及金融掉期合約，來(lái)管理外匯及利率，降低購(gòu)匯成本。EA主要利潤(rùn)來(lái)源占EA利潤(rùn)總額的50%以上EA盈利模式—浮動(dòng)收費(fèi)法EA與采購(gòu)商、供貨商從傳統(tǒng)的客戶關(guān)系發(fā)展成利益共同體，即其通過(guò)整合企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，提高企業(yè)供應(yīng)鏈效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高企業(yè)業(yè)務(wù)量（交易額/量），同時(shí)提高本公司的服務(wù)費(fèi)收入；與固定收費(fèi)法相比更具發(fā)展?jié)摿Γú皇芄潭ㄙM(fèi)率的限制）；與以企業(yè)效益為基準(zhǔn)的浮動(dòng)收費(fèi)法相比，公司的收費(fèi)模式風(fēng)險(xiǎn)更小，不承擔(dān)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)摩根士丹利的相關(guān)研究表明，業(yè)務(wù)流程外包合同收費(fèi)模式有三種（如下圖），EA目前采用的是以交易額為基準(zhǔn)的浮動(dòng)收費(fèi)法，即根據(jù)業(yè)務(wù)量（交易額/量）的一定比例收取服務(wù)費(fèi)：該模式的優(yōu)點(diǎn)EA盈利模式—資金高周轉(zhuǎn)帶來(lái)息差收入由于業(yè)務(wù)的多樣化及非標(biāo)準(zhǔn)化，EA沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的費(fèi)率水平，但是一個(gè)基本的原則是，服務(wù)層次越多、涉及供應(yīng)鏈鏈條越長(zhǎng)，提取的服務(wù)費(fèi)率就越高，EA息差收入空間計(jì)算如下（數(shù)據(jù)來(lái)源：EA招股說(shuō)明書(shū)）項(xiàng)目2004年2005年2006年2007年1-6月IT產(chǎn)品1.52%1.33%1.57%1.76%電子產(chǎn)品3.02%3.22%1.39%1.39%醫(yī)療器械2.79%6.49%5.21%6.26%費(fèi)率加權(quán)平均值1.60%1.45%1.57%1.74%應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)情況（次/年）19.7821.6826.0326.22息差收入的空間（代付比例20%）6.33%6.29%8.17%9.12%息差收入的空間（代付比例30%）9.49%9.43%12.26%13.69%由計(jì)算知EA的息差收入空間在6.29%-13.69%，而同期銀行的融資成本是4.78%-6.56%備注：EA的息差收入=費(fèi)率的加權(quán)平均值X應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)X墊付比例（20%—30%）EA資金來(lái)源1、EA資金流的主要來(lái)源是通過(guò)股東擔(dān)保模式獲取銀行信貸。由于供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)均在怡亞通的控制范圍內(nèi)，高于借款金額的貨物價(jià)值本質(zhì)上構(gòu)成怡亞通向銀行借款時(shí)最好的資金安全保證。因此，在股東擔(dān)保的外在形式下，怡亞通可以較容易地獲取銀行的資金支持。據(jù)招股說(shuō)明書(shū)披露，作為浦東銀行VIP客戶、建行“白金客戶”、招商銀行“貴賓客戶”、華夏銀行“2006年最佳合作伙伴”，怡亞通從銀行獲得了巨額的債權(quán)融資，且融資規(guī)模隨營(yíng)業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)；2、另一來(lái)源是股權(quán)融資。怡亞通成立以來(lái)共有四次股權(quán)融資，分別為1999年1月將注冊(cè)資本由50萬(wàn)元增加至500萬(wàn)元，2001年5月注冊(cè)資本增加至2000萬(wàn)元，2006年10月戰(zhàn)略投資者SAIFIIMauritius與KingExpress分別向公司增資1822萬(wàn)美元與100萬(wàn)美元，以及2007年11月的IPO募集資金凈額73034萬(wàn)元；另，EA在起步階段得到了軟銀、深圳創(chuàng)投等知名風(fēng)投的幫助，且至今仍未套現(xiàn)。EA代客戶收取資金暫停在EA賬面EA用“客戶浮存金”存人民幣作保證金向銀行借美元形成穩(wěn)定的“客戶浮存金”反復(fù)滾動(dòng)累加EA銀行信用逐步累加EA以現(xiàn)有信用向銀行借款，利用金融衍生工具賺取利潤(rùn)EA把美金借款換作人民幣存到銀行里作為抵押保證金不動(dòng)，然后以同期(通常為一年)的遠(yuǎn)期美元合約鎖定匯率風(fēng)險(xiǎn)（通俗的解釋就是現(xiàn)在簽一個(gè)合同約定未來(lái)某日以現(xiàn)在約定好的匯率購(gòu)買(mǎi)美金的合同）在人民幣升值背景下賺取匯率差。反復(fù)滾動(dòng)累加在無(wú)法分清先存了人民幣才借到美元還是先借了美元才存人民幣的情況下EA銀行信用累加流程當(dāng)EA代經(jīng)銷商訂貨時(shí)，可以預(yù)收20%定金，當(dāng)EA長(zhǎng)期包租大面積倉(cāng)庫(kù)時(shí)，可以一面要求實(shí)行AA制的經(jīng)銷商預(yù)付三個(gè)月倉(cāng)租，另一方面可以預(yù)付出租方少量定金，三個(gè)月后結(jié)算倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)用。當(dāng)EA將大批貨物交與專業(yè)運(yùn)輸公司承運(yùn)時(shí)，至少可以做到按月結(jié)算運(yùn)費(fèi)，如果商品調(diào)度及時(shí)，很可能是先收到貨主支付運(yùn)費(fèi)后，再付承運(yùn)公司的運(yùn)費(fèi)。EA對(duì)外簽約時(shí)可以要求國(guó)內(nèi)進(jìn)口商預(yù)付30%定金，如果在和外方供