環(huán)保商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

———環(huán)保商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

名目

第一篇：環(huán)保科技商業(yè)方案書(shū)其次篇：創(chuàng)意環(huán)保家居項(xiàng)目商業(yè)方案書(shū)第三篇：張發(fā)衡環(huán)保塑料管道項(xiàng)目商業(yè)方案書(shū)第四篇：新型環(huán)保母嬰洗護(hù)用品項(xiàng)目融資商業(yè)方案書(shū)第五篇：商業(yè)方案書(shū)正文

第一篇：環(huán)?？萍忌虡I(yè)方案書(shū)

深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰?/p>

一、公司簡(jiǎn)介

深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司創(chuàng)立于XXXX年，以"致力開(kāi)拓人類環(huán)境健康事業(yè)，締造綠色生活新空間'為進(jìn)展宗旨，貫徹全面進(jìn)展環(huán)保新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，立足于室內(nèi)空氣凈化市場(chǎng)！

公司憑借雄厚的科技實(shí)力，先進(jìn)的設(shè)備，榮獲多項(xiàng)空氣凈化產(chǎn)品國(guó)家級(jí)創(chuàng)造專利。同時(shí)，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及工程整治為一體，著力打造室內(nèi)空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌！公司團(tuán)隊(duì)秉承著"凈化空氣，良心品質(zhì)'的企業(yè)精神，與多家國(guó)內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)拓旗下品牌"飛力西'，細(xì)心研制家化主線產(chǎn)品"飛力西'空氣凈化液系列。產(chǎn)品以健康、平安、高效的室內(nèi)空氣凈化效果，取得良好的社會(huì)響評(píng)！其中，"飛力西'空氣凈化液新裝修系列，可在16小時(shí)去除室內(nèi)空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5%tvoc等有害污染物的效能，更是深得消費(fèi)者青睞，廣泛應(yīng)用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv消遣場(chǎng)所等室內(nèi)場(chǎng)所。

深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰卷曅臑槊恳粋€(gè)人、每一個(gè)家、每一個(gè)企業(yè)釋放純潔、健康的好空氣！

二、公司進(jìn)展歷程

XXXX年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰緞倮暾?qǐng)了國(guó)家級(jí)專利產(chǎn)品飛力西空氣凈化液。

XXXX年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰菊匠闪?，分別在深圳市和東莞市設(shè)立研發(fā)中心和銷(xiāo)售中心。并得到了檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。其公司大力開(kāi)展了一系列的推廣和打造品牌的活動(dòng)：1、免費(fèi)為具備肯定條件的商家進(jìn)行除甲醛試驗(yàn)和檢測(cè)活動(dòng)；2、派大批業(yè)務(wù)專員進(jìn)行市場(chǎng)的深化走訪和推廣；3、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣揚(yáng)資料；等。

XXXX年，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司開(kāi)通了企業(yè)微博，準(zhǔn)時(shí)發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動(dòng)態(tài)，與消費(fèi)者、商家、業(yè)內(nèi)外人士進(jìn)行互動(dòng)、溝通。同時(shí)深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，實(shí)行了阿里巴巴以及淘寶相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。

XXXX年，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司在廣州參與的兩次展會(huì)都取得了較大的勝利，不僅增加了銷(xiāo)售量，而且產(chǎn)品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了。

三、公司產(chǎn)品

飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰绢I(lǐng)先研發(fā)的新產(chǎn)品，主要針對(duì)房屋、辦公室、店鋪等室內(nèi)場(chǎng)所裝修使用，能短期內(nèi)去除99%的裝修污染物，持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成，保證室內(nèi)空氣的干凈、清爽，保證室內(nèi)空氣檢測(cè)的達(dá)標(biāo)。

1、技術(shù)原理

飛力西空氣凈化液有較強(qiáng)的吸附作用，它噴于空調(diào)濾網(wǎng)，并吸附在濾網(wǎng)中，利用有機(jī)物溶于有機(jī)物的原理，通過(guò)空調(diào)風(fēng)循環(huán)運(yùn)作，快速汲取空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機(jī)物，并能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì)，長(zhǎng)期使用可預(yù)防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾病；同時(shí)根除臭味，煙味等其它有害異味。

2、產(chǎn)品特點(diǎn)

（1）有較強(qiáng)的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體

（2）是一種無(wú)色無(wú)味無(wú)毒的有機(jī)溶液合成劑

（3）高效環(huán)保，不對(duì)空氣造成二次污染

（4）高效快捷，空調(diào)運(yùn)作1小時(shí)，室內(nèi)空氣循環(huán)20次，則空氣凈化20次

（5）成本低，性價(jià)比較高

3、使用方法

（1）關(guān)閉空調(diào)電源，拔去插頭，打開(kāi)空調(diào)表面面板，取下過(guò)濾網(wǎng)

（2）用清水把空調(diào)過(guò)濾網(wǎng)清洗潔凈（建議一周清洗一次）

（3）把整個(gè)空調(diào)濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液（建議每天噴一次）

（4）將過(guò)濾網(wǎng)裝上，運(yùn)轉(zhuǎn)空調(diào)。

四、合作伙伴

在廣州會(huì)展上，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰痉謩e被南方電視臺(tái)和廣東電視臺(tái)進(jìn)行采訪活動(dòng)，與這兩家電視臺(tái)緊密合作。

其次篇：創(chuàng)意環(huán)保家居項(xiàng)目商業(yè)方案書(shū)

創(chuàng)意環(huán)保家居項(xiàng)目商業(yè)方案書(shū)

一、項(xiàng)目背景概述

在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，消失了越來(lái)越多樣式新奇的家具。在基本的生活需求得到滿意后，一些人開(kāi)頭注意家居生活的質(zhì)量，特殊是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具慢慢被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的進(jìn)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿意使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無(wú)污染、無(wú)毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，制造一個(gè)和諧美麗的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。

創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的進(jìn)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來(lái)越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿意產(chǎn)品本身的有用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，共性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居呈現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增加生活以及工作的樂(lè)趣。

創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大，不易被廣闊人群接受，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其將來(lái)進(jìn)展的寬闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。因此其進(jìn)展前景特別可觀。

二、產(chǎn)品特色

1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來(lái)說(shuō)，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料細(xì)心制作。有機(jī)材料用得較多，無(wú)毒無(wú)味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了許多高科技的新型材料。滿意人們追求健康、時(shí)尚的要求。

2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，許多都具備各種功能，集欣賞性和有用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及顏色的漸變。不同艷麗度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成依據(jù)光線變化而變化的顏色群，這樣多樣的顏色可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎茴伾兓逆覒驓g樂(lè)。符合你們有用性和功能性結(jié)合的要求。

3.產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見(jiàn)，體現(xiàn)共性的理念。我們的產(chǎn)品依據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、顏色構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地制造出結(jié)構(gòu)合理、造型美麗、符合功能需要的家居造型。

4.價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛(ài)好和需求供應(yīng)不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿足的服務(wù)。

三、市場(chǎng)

近年來(lái)，創(chuàng)意家居用品德業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有寬闊的市場(chǎng)前景新居要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì)不停地購(gòu)買(mǎi)、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲(chǔ)物、

廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng)，隱藏著無(wú)可比擬的浩大商機(jī)。

據(jù)調(diào)查顯示，將來(lái)5年，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過(guò)再超新高，被列為將來(lái)10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷進(jìn)展和人均年收入的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng)。

四、競(jìng)爭(zhēng)

商業(yè)目的：

1.滿意社會(huì)需要

2.制造就業(yè)機(jī)會(huì)

3.促進(jìn)員工進(jìn)展

4.建立社會(huì)資本

5.推動(dòng)社會(huì)進(jìn)展

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：一般家具含有等甲醛等有害氣體，長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對(duì)兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的盼望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒(méi)有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià)，不少年輕人買(mǎi)房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)，其大方簡(jiǎn)潔的視覺(jué)效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。

五、營(yíng)銷(xiāo)

依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷(xiāo)售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起良好的銷(xiāo)售形象;主要集中網(wǎng)店銷(xiāo)售，節(jié)省銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開(kāi)張;公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

1.依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;

2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷(xiāo)售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;

3.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起良好的銷(xiāo)售形象;

4.主要集中網(wǎng)店銷(xiāo)售，節(jié)省銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開(kāi)張;

5.公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

營(yíng)銷(xiāo)渠道：

家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，它是由一系列相互依靠的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過(guò)程中所經(jīng)受的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

1.以其陳述式的銷(xiāo)售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特殊有效，能詳細(xì)介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。

2.展會(huì)銷(xiāo)售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷(xiāo)，也可以查找到加盟商。除此之外，還吸引了消費(fèi)者，促進(jìn)銷(xiāo)售。

3.連鎖專買(mǎi)的品牌經(jīng)營(yíng)店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣(mài)品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新奇的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。

人員推銷(xiāo)：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和力量。實(shí)行多形式的方法：會(huì)議推銷(xiāo)、柜臺(tái)推銷(xiāo)、上門(mén)推銷(xiāo)。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息溝通。注意推銷(xiāo)的敏捷性，滿意的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷(xiāo)人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì)，便利下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷(xiāo)的三重性，即滿意消費(fèi)者要求，愛(ài)護(hù)了環(huán)境，又達(dá)到項(xiàng)目的促銷(xiāo)目的。

營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)：精確?????把握政府、企業(yè)等社會(huì)信息，與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等的溝通和溝通。

1.在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場(chǎng)氛圍

2.利用廣告制造新聞

3.為顧客供應(yīng)新的超值服務(wù)方案

4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道

5.掌握消費(fèi)傾向提倡者看法

6.借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力

價(jià)格：面對(duì)高消費(fèi)人群的需求，保持肯定高的成本的綠色家居的價(jià)格，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格，以能被廣闊人群非消費(fèi)。

商品陳設(shè)：在實(shí)體店，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營(yíng)造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行選擇中意的家居進(jìn)行模擬試用。

服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)。設(shè)立熱線，專供顧客的溝通和投訴;實(shí)行送貨上門(mén)，售后付款;供應(yīng)特地人員的上門(mén)安裝和售后專修;網(wǎng)上供應(yīng)人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。

運(yùn)輸：網(wǎng)上銷(xiāo)售方面，加強(qiáng)與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門(mén);在實(shí)體店的銷(xiāo)售，與運(yùn)輸公司合作，專車(chē)送貨。

信用管理：注意網(wǎng)上顧客的口碑，對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷(xiāo)員進(jìn)行懲處

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第三篇：張發(fā)衡環(huán)保塑料管道項(xiàng)目商業(yè)方案書(shū)

1、公司基本狀況

本公司主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售高性能環(huán)保塑料管道，由于XXXX年公司尚在建設(shè)和產(chǎn)品推廣過(guò)程中，沒(méi)有銷(xiāo)售收入。

2、主要管理者狀況

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3、產(chǎn)品描述

本公司的產(chǎn)品都具有高性能、環(huán)保、品種新奇、技術(shù)先進(jìn)等特征，部分產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng)，本公司主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售埋地排水、排污塑料管道、非開(kāi)挖改性pp電力電纜護(hù)套管、pe給水塑料管道塑料等系列產(chǎn)品，在行業(yè)市場(chǎng)快速擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，必定不斷占據(jù)新的細(xì)分市場(chǎng)，并將取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

4、討論與開(kāi)發(fā)

本公司推崇"快速領(lǐng)先、高效創(chuàng)新'的企業(yè)精神，促進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，并不斷加大科技和人才投入，于XXXX年8月份成立了xx管業(yè)（xx）環(huán)境材料討論推廣中心，并聯(lián)合x(chóng)x師范高校環(huán)境材料開(kāi)發(fā)討論所和廣東煒林納功能材料有限公司組成共同合作的強(qiáng)大研發(fā)陣容，已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的金屬內(nèi)增加pe螺旋波紋管獲得xx省建設(shè)廳專家鑒定，其技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。相關(guān)閱讀：環(huán)保再生木材項(xiàng)目商業(yè)方案書(shū)

5、行業(yè)及市場(chǎng)

給水管方面，進(jìn)展環(huán)保型pe給水管材符合國(guó)家政策，城市給水的要求市場(chǎng)能夠供應(yīng)環(huán)保型的pe給水管，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)也表明，環(huán)保型的給水管道市場(chǎng)正逐步增長(zhǎng)。依據(jù)測(cè)算，XXXX年～XXXX年間，每年pe給水管的用量平均約為28萬(wàn)噸，折合約61億元。

埋地排水排污管道方面，目前我國(guó)排污管道滲漏造成嚴(yán)峻的二次污染，與發(fā)達(dá)國(guó)家比較，我國(guó)的埋地用塑料排水管用量嚴(yán)峻不足。

本公司生產(chǎn)的各類高性能環(huán)保型塑料管道能很好地滿意當(dāng)前國(guó)家環(huán)境綜合整治和日益進(jìn)展的城市地下排水管排污網(wǎng)及給水設(shè)施建設(shè)的需求。由于目標(biāo)市場(chǎng)的浩大基礎(chǔ)和良好前景，本公司開(kāi)發(fā)的各類產(chǎn)品在技術(shù)先進(jìn)性、性價(jià)比等方面都領(lǐng)先于其他同行業(yè)廠家，估計(jì)本公司能夠在將來(lái)五年后能夠?qū)崿F(xiàn)每年平均銷(xiāo)售額3億元。

6、營(yíng)銷(xiāo)策略

價(jià)格方面，本項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的制訂既參考公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、銷(xiāo)售成本、產(chǎn)品差異性，也考慮市場(chǎng)上已有同類產(chǎn)品或同樣用途產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及其相關(guān)因素，使產(chǎn)品售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力。

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面，針對(duì)市政市場(chǎng)，本公司主要通過(guò)銷(xiāo)售人員與潛在客戶的直接溝通來(lái)構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)居民用管道市場(chǎng)，本公司通過(guò)設(shè)立分公司和辦事處，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，

銷(xiāo)售促進(jìn)方面，本公司主要通過(guò)行業(yè)及大型交易會(huì)、展覽會(huì)、專業(yè)刊物等方面進(jìn)行宣揚(yáng)。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，實(shí)行相應(yīng)的策略。同時(shí)，將支持并參與環(huán)境愛(ài)護(hù)志愿者活動(dòng)，宣揚(yáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，提高企業(yè)美譽(yù)度。

售后服務(wù)及技術(shù)支持方面，針對(duì)埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品，由專業(yè)管道安裝隊(duì)，依據(jù)顧客需要，對(duì)工程施工隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，指導(dǎo)或參加管道安裝作業(yè)。通過(guò)聘請(qǐng)退休政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)名流以銷(xiāo)售顧問(wèn)和公關(guān)顧問(wèn)形式幫助公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，建立建設(shè)信息收集中心，將有管道工程設(shè)計(jì)任務(wù)的各類設(shè)計(jì)院所納入公司客戶范疇，把握第一手工程信息。

7、產(chǎn)品制造

本公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的狀況下，通過(guò)原料的技術(shù)改性和配方改進(jìn)來(lái)降低成本，并通過(guò)提高員工的操作技能和生產(chǎn)主管的管理技能，提高開(kāi)機(jī)勝利率，降低生產(chǎn)廢品率。

8、管理

本公司設(shè)行政人事中心、財(cái)務(wù)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、生產(chǎn)中心、技術(shù)中心等五大管理部門(mén)。已經(jīng)有關(guān)鍵技術(shù)和管理人員持股。本公司依據(jù)《勞動(dòng)法》和相關(guān)法規(guī)與每個(gè)員工簽訂勞動(dòng)用工合同，在合同中限制關(guān)鍵職員的辭職條件。本公司將已經(jīng)取得的技術(shù)開(kāi)發(fā)勝利以公司名義申請(qǐng)技術(shù)先進(jìn)性的認(rèn)定，并預(yù)備準(zhǔn)時(shí)申請(qǐng)國(guó)家專利。本公司將依據(jù)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張狀況增加生產(chǎn)和質(zhì)量管理人員，并適當(dāng)增加研發(fā)和銷(xiāo)售人員，方案在本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)時(shí)，職工達(dá)到約250人。

9、融資說(shuō)明

本公司在XXXX年方案融資2150-2300萬(wàn)元，用于購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線和配套設(shè)備及墊支流淌資金，其中1800萬(wàn)元為銀行借款，方案以讓出20%-28.57%的股份吸引350-500萬(wàn)元的股權(quán)投資，投資者將依據(jù)新的公司章程享受股東應(yīng)有的權(quán)益，并在公司贏利并按期償還貸款的狀況下參加分紅，本公司還方案五年后在境內(nèi)外資本市場(chǎng)上市，屆時(shí)，投資者可以通過(guò)資本市場(chǎng)直接收回投資，并可能取得豐厚的投資收益。

10、財(cái)務(wù)猜測(cè)

11、風(fēng)險(xiǎn)掌握

本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能消失經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策等各種風(fēng)險(xiǎn)，本公司將依據(jù)各種風(fēng)險(xiǎn)的特征和可能消失的狀況實(shí)行相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)掌握措施。

公司情愿與對(duì)高性能環(huán)保塑料管道市場(chǎng)布滿信念且有實(shí)力的投資者攜手進(jìn)展，以求共同開(kāi)拓巨大的目標(biāo)市場(chǎng)，并為將來(lái)建立和運(yùn)營(yíng)環(huán)保塑料管道生產(chǎn)基地，推動(dòng)我國(guó)環(huán)保塑料管道事業(yè)奠定基礎(chǔ)。

第四篇：新型環(huán)保母嬰洗護(hù)用品項(xiàng)目融資商業(yè)方案書(shū)

新型環(huán)保母嬰洗護(hù)用品項(xiàng)目融資商業(yè)方案書(shū)（名目）調(diào)查顯示，近五年來(lái)，嬰幼兒用品市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)進(jìn)展速度最快的行業(yè)之一，年均增長(zhǎng)率在30%以上，而同期中國(guó)的gdp增長(zhǎng)率在9%左右。為此，估計(jì)嬰幼兒產(chǎn)業(yè)在將來(lái)20年內(nèi)，將是中國(guó)最具成長(zhǎng)性與最值得投資的產(chǎn)業(yè)。

近年來(lái)，我國(guó)每年有將近1500萬(wàn)左右的新生兒誕生，其中8-36個(gè)月齡的嬰幼兒約為4500萬(wàn)，0-6歲的嬰幼兒達(dá)1.2億，每年嬰幼兒用品消費(fèi)達(dá)數(shù)千億元人民幣，嬰幼兒用品德業(yè)在中國(guó)被稱為"永久的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)'。

據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)估算，XXXX年開(kāi)頭到XXXX年，中國(guó)將迎來(lái)第4次人口誕生高峰，每年新增嬰兒數(shù)量在1600萬(wàn)左右。XXXX年，全國(guó)嬰童市場(chǎng)需求規(guī)模達(dá)1萬(wàn)億元，到XXXX年，市場(chǎng)需求規(guī)模將達(dá)到2萬(wàn)億元，遠(yuǎn)景規(guī)模可達(dá)3萬(wàn)億元以上。到XXXX年，中國(guó)就將超過(guò)美國(guó)，成為全球最大的嬰童消費(fèi)市場(chǎng)。

目前中國(guó)兒童用品市場(chǎng)以每年12.4%的增長(zhǎng)速度不斷擴(kuò)大。據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)公告：中國(guó)大陸0-3歲新生兒月均消費(fèi)額達(dá)900多元，占到一個(gè)家庭月總支出的30%以上。。再加上廣闊農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。從用戶數(shù)上來(lái)看，XXXX年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.08億，比XXXX年增長(zhǎng)25.9%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物率連續(xù)上升，達(dá)到28.1%，比XXXX年的17%提升不少。其中北京、上海和廣東的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)進(jìn)展最好，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物率分別達(dá)到51.3%、52.6%和35.2%。艾瑞詢問(wèn)分析認(rèn)為，母嬰用品與化妝及護(hù)理、家居日用、禮品玩具、食品保健品等日用百貨將成為將來(lái)幾年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的新機(jī)遇。

隨著嬰兒潮的到來(lái)以及消費(fèi)觀念的升級(jí)，我國(guó)母嬰用品德業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)展高峰期。但是依據(jù)上述內(nèi)容發(fā)覺(jué)，無(wú)論是我國(guó)母嬰用品生產(chǎn)行業(yè)還是渠道銷(xiāo)售要想應(yīng)對(duì)此次嬰兒潮，都面臨巨大的挑戰(zhàn)。對(duì)于生產(chǎn)行業(yè)而言，品質(zhì)平安問(wèn)題尤為突出，這就要求生產(chǎn)行業(yè)在進(jìn)行充分的市場(chǎng)論證的條件下，加大科研投入，以突出母嬰產(chǎn)品的高品質(zhì)、高品位和高性價(jià)比為先，注意產(chǎn)品的平安、健康和時(shí)尚；對(duì)于母嬰用品渠道銷(xiāo)售而言，應(yīng)依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為，開(kāi)展b2c平臺(tái)，同時(shí)銷(xiāo)售方式應(yīng)由單純的產(chǎn)品向服務(wù)擴(kuò)張，走"增加服務(wù)附加值'的創(chuàng)新路線。

某新型環(huán)保母嬰洗護(hù)用品項(xiàng)目商業(yè)方案書(shū)：名目

1某新型環(huán)保母嬰洗護(hù)用品項(xiàng)目

名目

第一篇：環(huán)?？萍忌虡I(yè)方案書(shū)其次篇：創(chuàng)意環(huán)保家居項(xiàng)目商業(yè)方案書(shū)第三篇：張發(fā)衡環(huán)保塑料管道項(xiàng)目商業(yè)方案書(shū)第四篇：新型環(huán)保母嬰洗護(hù)用品項(xiàng)目融資商業(yè)方案書(shū)第五篇：商業(yè)方案書(shū)正文

第一篇：環(huán)?？萍忌虡I(yè)方案書(shū)

深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司

一、公司簡(jiǎn)介

深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)立于XXXX年，以"致力開(kāi)拓人類環(huán)境健康事業(yè)，締造綠色生活新空間'為進(jìn)展宗旨，貫徹全面進(jìn)展環(huán)保新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，立足于室內(nèi)空氣凈化市場(chǎng)！

公司憑借雄厚的科技實(shí)力，先進(jìn)的設(shè)備，榮獲多項(xiàng)空氣凈化產(chǎn)品國(guó)家級(jí)創(chuàng)造專利。同時(shí)，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及工程整治為一體，著力打造室內(nèi)空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌！公司團(tuán)隊(duì)秉承著"凈化空氣，良心品質(zhì)'的企業(yè)精神，與多家國(guó)內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)拓旗下品牌"飛力西'，細(xì)心研制家化主線產(chǎn)品"飛力西'空氣凈化液系列。產(chǎn)品以健康、平安、高效的室內(nèi)空氣凈化效果，取得良好的社會(huì)響評(píng)！其中，"飛力西'空氣凈化液新裝修系列，可在16小時(shí)去除室內(nèi)空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5%tvoc等有害污染物的效能，更是深得消費(fèi)者青睞，廣泛應(yīng)用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv消遣場(chǎng)所等室內(nèi)場(chǎng)所。

深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司頃心為每一個(gè)人、每一個(gè)家、每一個(gè)企業(yè)釋放純潔、健康的好空氣！

二、公司進(jìn)展歷程

XXXX年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰緞倮暾?qǐng)了國(guó)家級(jí)專利產(chǎn)品飛力西空氣凈化液。

XXXX年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰菊匠闪?，分別在深圳市和東莞市設(shè)立研發(fā)中心和銷(xiāo)售中心。并得到了檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。其公司大力開(kāi)展了一系列的推廣和打造品牌的活動(dòng)：1、免費(fèi)為具備肯定條件的商家進(jìn)行除甲醛試驗(yàn)和檢測(cè)活動(dòng)；2、派大批業(yè)務(wù)專員進(jìn)行市場(chǎng)的深化走訪和推廣；3、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣揚(yáng)資料；等。

XXXX年，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司開(kāi)通了企業(yè)微博，準(zhǔn)時(shí)發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動(dòng)態(tài)，與消費(fèi)者、商家、業(yè)內(nèi)外人士進(jìn)行互動(dòng)、溝通。同時(shí)深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰具M(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，實(shí)行了阿里巴巴以及淘寶相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。

XXXX年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰驹趶V州參與的兩次展會(huì)都取得了較大的勝利，不僅增加了銷(xiāo)售量，而且產(chǎn)品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了。

三、公司產(chǎn)品

飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰绢I(lǐng)先研發(fā)的新產(chǎn)品，主要針對(duì)房屋、辦公室、店鋪等室內(nèi)場(chǎng)所裝修使用，能短期內(nèi)去除99%的裝修污染物，持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成，保證室內(nèi)空氣的干凈、清爽，保證室內(nèi)空氣檢測(cè)的達(dá)標(biāo)。

1、技術(shù)原理

飛力西空氣凈化液有較強(qiáng)的吸附作用，它噴于空調(diào)濾網(wǎng)，并吸附在濾網(wǎng)中，利用有機(jī)物溶于有機(jī)物的原理，通過(guò)空調(diào)風(fēng)循環(huán)運(yùn)作，快速汲取空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機(jī)物，并能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì)，長(zhǎng)期使用可預(yù)防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾??；同時(shí)根除臭味，煙味等其它有害異味。

2、產(chǎn)品特點(diǎn)

（1）有較強(qiáng)的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體

（2）是一種無(wú)色無(wú)味無(wú)毒的有機(jī)溶液合成劑

（3）高效環(huán)保，不對(duì)空氣造成二次污染

（4）高效快捷，空調(diào)運(yùn)作1小時(shí)，室內(nèi)空氣循環(huán)20次，則空氣凈化20次

（5）成本低，性價(jià)比較高

3、使用方法

（1）關(guān)閉空調(diào)電源，拔去插頭，打開(kāi)空調(diào)表面面板，取下過(guò)濾網(wǎng)

（2）用清水把空調(diào)過(guò)濾網(wǎng)清洗潔凈（建議一周清洗一次）

（3）把整個(gè)空調(diào)濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液（建議每天噴一次）

（4）將過(guò)濾網(wǎng)裝上，運(yùn)轉(zhuǎn)空調(diào)。

四、合作伙伴

在廣州會(huì)展上，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰痉謩e被南方電視臺(tái)和廣東電視臺(tái)進(jìn)行采訪活動(dòng)，與這兩家電視臺(tái)緊密合作。

其次篇：創(chuàng)意環(huán)保家居項(xiàng)目商業(yè)方案書(shū)

創(chuàng)意環(huán)保家居項(xiàng)目商業(yè)方案書(shū)

一、項(xiàng)目背景概述

在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，消失了越來(lái)越多樣式新奇的家具。在基本的生活需求得到滿意后，一些人開(kāi)頭注意家居生活的質(zhì)量，特殊是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具慢慢被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的進(jìn)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開(kāi)發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿意使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無(wú)污染、無(wú)毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，制造一個(gè)和諧美麗的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。

創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的進(jìn)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來(lái)越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿意產(chǎn)品本身的有用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，共性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居呈現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增加生活以及工作的樂(lè)趣。

創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大，不易被廣闊人群接受，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其將來(lái)進(jìn)展的寬闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。因此其進(jìn)展前景特別可觀。

二、產(chǎn)品特色

1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來(lái)說(shuō)，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料細(xì)心制作。有機(jī)材料用得較多，無(wú)毒無(wú)味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了許多高科技的新型材料。滿意人們追求健康、時(shí)尚的要求。

2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，許多都具備各種功能，集欣賞性和有用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及顏色的漸變。不同艷麗度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成依據(jù)光線變化而變化的顏色群，這樣多樣的顏色可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎茴伾兓逆覒驓g樂(lè)。符合你們有用性和功能性結(jié)合的要求。

3.產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見(jiàn)，體現(xiàn)共性的理念。我們的產(chǎn)品依據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、顏色構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地制造出結(jié)構(gòu)合理、造型美麗、符合功能需要的家居造型。

4.價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛(ài)好和需求供應(yīng)不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿足的服務(wù)。

三、市場(chǎng)

近年來(lái)，創(chuàng)意家居用品德業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有寬闊的市場(chǎng)前景新居要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì)不停地購(gòu)買(mǎi)、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲(chǔ)物、

廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng)，隱藏著無(wú)可比擬的浩大商機(jī)。

據(jù)調(diào)查顯示，將來(lái)5年，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過(guò)再超新高，被列為將來(lái)10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷進(jìn)展和人均年收入的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng)。

四、競(jìng)爭(zhēng)

商業(yè)目的：

1.滿意社會(huì)需要

2.制造就業(yè)機(jī)會(huì)

3.促進(jìn)員工進(jìn)展

4.建立社會(huì)資本

5.推動(dòng)社會(huì)進(jìn)展

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：一般家具含有等甲醛等有害氣體，長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對(duì)兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的盼望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒(méi)有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià)，不少年輕人買(mǎi)房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)，其大方簡(jiǎn)潔的視覺(jué)效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。

五、營(yíng)銷(xiāo)

依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷(xiāo)售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起良好的銷(xiāo)售形象;主要集中網(wǎng)店銷(xiāo)售，節(jié)省銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開(kāi)張;公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

1.依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;

2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷(xiāo)售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;

3.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立起良好的銷(xiāo)售形象;

4.主要集中網(wǎng)店銷(xiāo)售，節(jié)省銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開(kāi)張;

5.公司除了通過(guò)開(kāi)發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開(kāi)發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

營(yíng)銷(xiāo)渠道：

家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，它是由一系列相互依靠的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過(guò)程中所經(jīng)受的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷(xiāo)售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

1.以其陳述式的銷(xiāo)售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特殊有效，能詳細(xì)介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。

2.展會(huì)銷(xiāo)售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷(xiāo)，也可以查找到加盟商。除此之外，還吸引了消費(fèi)者，促進(jìn)銷(xiāo)售。

3.連鎖專買(mǎi)的品牌經(jīng)營(yíng)店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣(mài)品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新奇的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。

人員推銷(xiāo)：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和力量。實(shí)行多形式的方法：會(huì)議推銷(xiāo)、柜臺(tái)推銷(xiāo)、上門(mén)推銷(xiāo)。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息溝通。注意推銷(xiāo)的敏捷性，滿意的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷(xiāo)人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì)，便利下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷(xiāo)的三重性，即滿意消費(fèi)者要求，愛(ài)護(hù)了環(huán)境，又達(dá)到項(xiàng)目的促銷(xiāo)目的。

營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)：精確?????把握政府、企業(yè)等社會(huì)信息，與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等的溝通和溝通。

1.在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場(chǎng)氛圍

2.利用廣告制造新聞

3.為顧客供應(yīng)新的超值服務(wù)方案

4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道

5.掌握消費(fèi)傾向提倡者看法

6.借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力

價(jià)格：面對(duì)高消費(fèi)人群的需求，保持肯定高的成本的綠色家居的價(jià)格，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格，以能被廣闊人群非消費(fèi)。

商品陳設(shè)：在實(shí)體店，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營(yíng)造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行選擇中意的家居進(jìn)行模擬試用。

服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)。設(shè)立熱線，專供顧客的溝通和投訴;實(shí)行送貨上門(mén)，售后付款;供應(yīng)特地人員的上門(mén)安裝和售后專修;網(wǎng)上供應(yīng)人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。

運(yùn)輸：網(wǎng)上銷(xiāo)售方面，加強(qiáng)與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門(mén);在實(shí)體店的銷(xiāo)售，與運(yùn)輸公司合作，專車(chē)送貨。

信用管理：注意網(wǎng)上顧客的口碑，對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷(xiāo)員進(jìn)行懲處

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第三篇：張發(fā)衡環(huán)保塑料管道項(xiàng)目商業(yè)方案書(shū)

1、公司基本狀況

本公司主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售高性能環(huán)保塑料管道，由于XXXX年公司尚在建設(shè)和產(chǎn)品推廣過(guò)程中，沒(méi)有銷(xiāo)售收入。

2、主要管理者狀況

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3、產(chǎn)品描述

本公司的產(chǎn)品都具有高性能、環(huán)保、品種新奇、技術(shù)先進(jìn)等特征，部分產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng)，本公司主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售埋地排水、排污塑料管道、非開(kāi)挖改性pp電力電纜護(hù)套管、pe給水塑料管道塑料等系列產(chǎn)品，在行業(yè)市場(chǎng)快速擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，必定不斷占據(jù)新的細(xì)分市場(chǎng)，并將取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

4、討論與開(kāi)發(fā)

本公司推崇"快速領(lǐng)先、高效創(chuàng)新'的企業(yè)精神，促進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，并不斷加大科技和人才投入，于XXXX年8月份成立了xx管業(yè)（xx）環(huán)境材料討論推廣中心，并聯(lián)合x(chóng)x師范高校環(huán)境材料開(kāi)發(fā)討論所和廣東煒林納功能材料有限公司組成共同合作的強(qiáng)大研發(fā)陣容，已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的金屬內(nèi)增加pe螺旋波紋管獲得xx省建設(shè)廳專家鑒定，其技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。相關(guān)閱讀：環(huán)保再生木材項(xiàng)目商業(yè)方案書(shū)

5、行業(yè)及市場(chǎng)

給水管方面，進(jìn)展環(huán)保型pe給水管材符合國(guó)家政策，城市給水的要求市場(chǎng)能夠供應(yīng)環(huán)保型的pe給水管，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)也表明，環(huán)保型的給水管道市場(chǎng)正逐步增長(zhǎng)。依據(jù)測(cè)算，XXXX年～XXXX年間，每年pe給水管的用量平均約為28萬(wàn)噸，折合約61億元。

埋地排水排污管道方面，目前我國(guó)排污管道滲漏造成嚴(yán)峻的二次污染，與發(fā)達(dá)國(guó)家比較，我國(guó)的埋地用塑料排水管用量嚴(yán)峻不足。

本公司生產(chǎn)的各類高性能環(huán)保型塑料管道能很好地滿意當(dāng)前國(guó)家環(huán)境綜合整治和日益進(jìn)展的城市地下排水管排污網(wǎng)及給水設(shè)施建設(shè)的需求。由于目標(biāo)市場(chǎng)的浩大基礎(chǔ)和良好前景，本公司開(kāi)發(fā)的各類產(chǎn)品在技術(shù)先進(jìn)性、性價(jià)比等方面都領(lǐng)先于其他同行業(yè)廠家，估計(jì)本公司能夠在將來(lái)五年后能夠?qū)崿F(xiàn)每年平均銷(xiāo)售額3億元。

6、營(yíng)銷(xiāo)策略

價(jià)格方面，本項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的制訂既參考公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、銷(xiāo)售成本、產(chǎn)品差異性，也考慮市場(chǎng)上已有同類產(chǎn)品或同樣用途產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及其相關(guān)因素，使產(chǎn)品售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力。

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面，針對(duì)市政市場(chǎng)，本公司主要通過(guò)銷(xiāo)售人員與潛在客戶的直接溝通來(lái)構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)居民用管道市場(chǎng)，本公司通過(guò)設(shè)立分公司和辦事處，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，

銷(xiāo)售促進(jìn)方面，本公司主要通過(guò)行業(yè)及大型交易會(huì)、展覽會(huì)、專業(yè)刊物等方面進(jìn)行宣揚(yáng)。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，實(shí)行相應(yīng)的策略。同時(shí)，將支持并參與環(huán)境愛(ài)護(hù)志愿者活動(dòng)，宣揚(yáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，提高企業(yè)美譽(yù)度。

售后服務(wù)及技術(shù)支持方面，針對(duì)埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品，由專業(yè)管道安裝隊(duì)，依據(jù)顧客需要，對(duì)工程施工隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，指導(dǎo)或參加管道安裝作業(yè)。通過(guò)聘請(qǐng)退休政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)名流以銷(xiāo)售顧問(wèn)和公關(guān)顧問(wèn)形式幫助公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，建立建設(shè)信息收集中心，將有管道工程設(shè)計(jì)任務(wù)的各類設(shè)計(jì)院所納入公司客戶范疇，把握第一手工程信息。

7、產(chǎn)品制造

本公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的狀況下，通過(guò)原料的技術(shù)改性和配方改進(jìn)來(lái)降低成本，并通過(guò)提高員工的操作技能和生產(chǎn)主管的管理技能，提高開(kāi)機(jī)勝利率，降低生產(chǎn)廢品率。

8、管理

本公司設(shè)行政人事中心、財(cái)務(wù)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、生產(chǎn)中心、技術(shù)中心等五大管理部門(mén)。已經(jīng)有關(guān)鍵技術(shù)和管理人員持股。本公司依據(jù)《勞動(dòng)法》和相關(guān)法規(guī)與每個(gè)員