金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傳播解決之道-V6-Fei

金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傳播解決之道solutionfinancialindustry2011.12易傳媒:中國第一大的整合數(shù)字營銷平臺4.11億互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民2007年4月在美國硅谷成立，于上海和北京

成立雙總部，在廣州設(shè)立華南區(qū)總部，

在廈門設(shè)立辦公室投資方包括GSRVentures，RichmondManagement

和新聞集團(NewsCorporation)，NorwestVenturePartners等國際頂級投資公司管理團隊具備豐富的數(shù)字營銷和技術(shù)經(jīng)驗及近500專業(yè)人士組成高效技術(shù)和運營團隊

易傳媒已為1000多個客戶成功投放4000多個數(shù)字營銷項目DavidRosenblattDoubleClick

CEOGoogle展示廣告總裁MichaelGalgon微軟首席廣告戰(zhàn)略師aQuantive公司創(chuàng)始人RickThompsonPlaydom創(chuàng)始人Adify和FlyCast的公司創(chuàng)始人及CEOWilliamA.Sahlman哈佛商學(xué)院高級副院長CEO閻方軍AlanYaneBay市場總監(jiān)麻省理工學(xué)院MBACOO鄭靖偉PeterChengAdify產(chǎn)品管理副總裁eBay全球數(shù)字營銷產(chǎn)品主管美國印地安那大學(xué)MBACTO程華奕HuayiChengPayPal支付系統(tǒng)首席工程師eBay總部API系統(tǒng)首席工程師喬治亞理工大學(xué)計算機碩士CFO張懌BonnieZhang德勤合伙人10年+美國會計經(jīng)驗世界級的顧問團成員具備豐富數(shù)字營銷和技術(shù)經(jīng)驗的管理團隊2易傳媒具備豐富的金融行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗至今服務(wù)超過1000個客戶，4000多個項目成功上線3solutionfinancialindustry金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放趨勢分析4金融行業(yè)網(wǎng)絡(luò)投放逐年上升近年來，金融廣告主逐漸認識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，網(wǎng)絡(luò)投放廣告主數(shù)量及投放費用逐年遞增。從2007年的2億3千萬到2011年的預(yù)計將突破9億，短短5年間，整個行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放翻了3倍。預(yù)計到2012年，行業(yè)投放將破10億。數(shù)據(jù)來源：iAdTracker2011.91571952812912007200820092010廣告主數(shù)52007-2011年金融行業(yè)廣告主網(wǎng)絡(luò)投放費用趨勢（萬元）4大金融服務(wù)類別投放花費占比數(shù)據(jù)來源：iAdTracker2011.96金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告主要分布區(qū)域：北上廣數(shù)據(jù)來源：iAdTracker2011.97各大金融廣告主競爭日趨激烈數(shù)據(jù)來源：iAdTracker2011.9

Top10品牌占52%的投放量(同期行業(yè)投放總額104,345.53萬元)中國平安、工商銀行、交通銀行、中國銀行、招商銀行等占據(jù)大半江山

中國平安作為金融綜合體，廣告花費一枝獨秀820072008200920102011中國銀行2287.243974.522187.594951.393484.72中國工商銀行1621.662405.092715.983518.76737.37中信銀行1510.43976.42440.86992.092373.5交通銀行1265.43670.44433.416477.024298.76招商銀行1263.152097.541393.823285.583477.38建設(shè)銀行986.923277.272464.612496.782414.69興業(yè)銀行975.712190.242366.782689.311619.38民生銀行917.712661.021305.05986.411128.06中國農(nóng)業(yè)銀行674.09290.96880.891743.342778.02華夏基金622.561415.51258.841989.781693.94銀華基金536.71934.38526.133740.281622.84渣打銀行128.922911999.282209.832857.32中國平安267.31660.161497.138539.5913342.62浦發(fā)銀行394.68319.121375.812537.582427.86廣發(fā)銀行744.391060.932037.29740.61人保財險184.59364.09

4418.84太平洋保險267.81225.71188.65664.762455.362007-2011金融行業(yè)廣告主投入變化數(shù)據(jù)來源：iAdTracker2011.99金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放延伸至更多媒體類別數(shù)據(jù)來源：iAdTracker2011.910手機媒體投放量創(chuàng)新高，手機APP成新熱點各大金融機構(gòu)紛紛推出APP數(shù)據(jù)來源：iAdTracker2011.911金融行業(yè)的富媒體廣告運用呈增長態(tài)勢萬元數(shù)據(jù)來源：iAdTracker2011.912solutionfinancialindustry金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放面臨的挑戰(zhàn)13金融行業(yè)以中高收入人士為主要目標(biāo)受眾年齡在25-45歲，月收入3000以上，大學(xué)本科學(xué)歷以上。上班族、白領(lǐng)群體、中小企業(yè)主。網(wǎng)絡(luò)是他們工作及休閑的必備品。141、受眾碎片化，單一的媒體覆蓋有限，網(wǎng)站重合度高受眾碎片化情況明顯門戶和財經(jīng)兩大類網(wǎng)站，覆蓋重合率高達74.91%數(shù)據(jù)來源：iUserTracker2011.9：25-45歲，本科以上，月收入3000+，中度及重度上網(wǎng)用戶體育IT新聞財經(jīng)時尚地方汽車娛樂TGI月度用戶覆蓋率15每個網(wǎng)民每月瀏覽網(wǎng)站數(shù)為75.2個（DCCI）騰訊和訊網(wǎng)易新浪東方財富鳳凰網(wǎng)搜狐雅虎金融界MSN（網(wǎng)站A月uv+網(wǎng)站B月UV+網(wǎng)站C月UV+-不重復(fù)人數(shù)）網(wǎng)站A月UV+網(wǎng)站B月UV+網(wǎng)站C月UV重合率=重合率74.91%一次品牌推廣2、產(chǎn)品多樣性，針對用戶構(gòu)成復(fù)雜，準(zhǔn)確命中目標(biāo)受眾難度大16Marshall新婚人士

28歲May單身白領(lǐng)

26歲Cindy家庭主婦36歲Jack公司高管45歲基金證券銀行服務(wù)信用卡保險3、嘈雜廣告環(huán)境削弱廣告對財經(jīng)受眾的有效展示通欄焦點圖文字鏈常見廣告形式17觀察基金類廣告主在和訊網(wǎng)的首頁廣告投放情況，僅基金類廣告主就有218個，品牌有235個，人為制造出擁擠的投放環(huán)境，難以脫穎而出。財經(jīng)受眾成熟，點擊行為較少，有效展示就顯得尤為重要，因此需要提升廣告的有效展示力度。數(shù)據(jù)來源：iAdTraker，20114、收集用戶信息需求大，但大部分廣告形式都無法直接實現(xiàn)用戶信息搜集基金證券保險信用卡銀行服務(wù)18傳統(tǒng)廣告形式互動性差5、產(chǎn)品移動互聯(lián)網(wǎng)化需求大，但推廣渠道和手段不足手機銀行的關(guān)注度偏低，一定程度反映出手機銀行推廣還存在較大難度19各大銀行均推出手機銀行solutionfinancialindustry金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高效傳播解決之道20面對挑戰(zhàn)，易傳媒為您提供金融行業(yè)高效溝通解決之道?????12345受眾碎片化，單一的媒體覆蓋有限，網(wǎng)站重合度高金融產(chǎn)品層出不窮，網(wǎng)民構(gòu)成復(fù)雜，準(zhǔn)確命中目標(biāo)受眾難度大嘈雜廣告環(huán)境削弱廣告對財經(jīng)受眾的有效展示收集用戶信息需求大，但大部分廣告形式都無法直接實現(xiàn)產(chǎn)品移動互聯(lián)網(wǎng)化需求大，但推廣渠道和手段不足PC互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢：技術(shù)去重，全面覆蓋，避免浪費定向投放技術(shù)優(yōu)勢：多維定向準(zhǔn)確找到目標(biāo)受眾廣告環(huán)境與廣告形式優(yōu)勢：第一屏、高沖擊力廣告形式廣告互動功能整合技術(shù)優(yōu)勢：輕松直接獲取用戶信息移動互聯(lián)網(wǎng)廣告資源優(yōu)勢：兩大資源平臺，多重附加技術(shù)傳播效率偏低全面提升廣告投放效率投放管理及優(yōu)化技術(shù)優(yōu)勢數(shù)據(jù)累積分析優(yōu)勢投放衡量機制優(yōu)勢另外我們還可以211、PC互聯(lián)網(wǎng)廣告媒體資源優(yōu)勢400多家主流門戶、垂直媒體

技術(shù)打通媒體間壁壘，100%去除用戶重合度

零媒體重合度月均PV:129億月均UV:4.11億覆蓋中國網(wǎng)民總數(shù)的95%社區(qū)網(wǎng)站視頻網(wǎng)站主流垂直網(wǎng)站聯(lián)盟大型門戶囊括了中國80%以上的優(yōu)質(zhì)媒體資源，實現(xiàn)全面覆蓋，技術(shù)去重，避免浪費222、定向投放技術(shù)優(yōu)勢【控制用戶精準(zhǔn)】【控制到達精準(zhǔn)】根據(jù)受眾瀏覽內(nèi)容定向例如：財經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、新聞網(wǎng)絡(luò)、家裝網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容定向人口

屬性根據(jù)用戶的注冊信息中的人口屬性進行定向例：定向25~35歲，收入5000+Lookalike定向關(guān)鍵字定向分析一群人在網(wǎng)絡(luò)軌跡上的共通點，找到相似的受眾定向投放廣告定向用戶曾經(jīng)搜索過的關(guān)鍵字及瀏覽頁面關(guān)鍵字例如：地產(chǎn)，樓盤等精準(zhǔn)定向全國300多個城市以及特定的上網(wǎng)地點例如：廣州、機場、辦公樓、住宅區(qū)根據(jù)受眾使用的操作系統(tǒng)定向例如：Windows7,IE8.0根據(jù)受眾上網(wǎng)時間定向例如：周一至周五，早8點至晚6點抓取點擊過、瀏覽過品牌網(wǎng)站的人群進行定向投放地域定向回頭客定向時段定向系統(tǒng)定向多維定向手段，大幅提升廣告覆蓋目標(biāo)受眾的比例行為定向小企業(yè)主經(jīng)常出現(xiàn)在專業(yè)市場、商場、社區(qū)零售商店、其他個體私營企業(yè)主的IP地址財經(jīng)關(guān)注者易傳媒累積了一大批財經(jīng)關(guān)注者cookie，可對其追蹤，投放廣告白領(lǐng)經(jīng)常出現(xiàn)在辦公場所的IP地址233、廣告環(huán)境與廣告形式優(yōu)勢永遠在第一屏互動前貼片擴展飛揚視頻全屏壁紙穿越對聯(lián)智能圖標(biāo)飛揚視頻獨占富媒體背景廣告瘋狂廣告高沖擊富媒體廣告第一屏、高沖擊力廣告形式突破嘈雜廣告環(huán)境將廣告效果最大化244、廣告互動功能整合技術(shù)優(yōu)勢廣告位注冊在廣告位直接填寫注冊信息優(yōu)惠券下載在廣告位下載優(yōu)惠券互動游戲在一個或更多的廣告位上，進行互動游戲趣味問答直接在廣告位進行趣味問答廣告位投票用戶可以在廣告位進行為產(chǎn)品活動、熱點話題進行投票廣告+搜索在廣告位下方設(shè)有搜索框，與SEO結(jié)合，讓用戶直接搜索品牌信息，增強品牌可信度，縮短用戶轉(zhuǎn)化時間微博互動廣告位與微博對接，用戶可以在廣告位直接看到微博上關(guān)于品牌的動態(tài)信息，了解品牌輕松直接獲取用戶信息，為廣告帶來更多的附加價值255、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告資源優(yōu)勢智能的精準(zhǔn)投放系統(tǒng)為品牌量身定制APP，建立長期溝通渠道擁有中國唯一的LBS整合營銷平臺，整合線上線下互動每月覆蓋2.2億手機互聯(lián)網(wǎng)用戶覆蓋72%中國手機互聯(lián)網(wǎng)用戶最優(yōu)質(zhì)的媒體資源，一站式的投放（WAP+APP）多重附加技術(shù)，讓投放效果更高領(lǐng)先APP資源領(lǐng)先WAP資源精準(zhǔn)頻道分類內(nèi)容定向：選擇受眾感興趣網(wǎng)站投放品牌廣告機型定向：定向手機品牌、操作系統(tǒng)、手機機型投放品牌廣告地域定向：定向營銷城市定制專屬品牌APP，占領(lǐng)受眾的桌面根據(jù)品牌特征和需求，設(shè)計和制作APP，建立長期溝通渠道全面利用資源、渠道，整合易傳媒移動手機和互聯(lián)網(wǎng)，提供一站式APP傳播下載解決方案技術(shù)驅(qū)動最強的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺26solutionfinancialindustry基金證券保險信用卡銀行服務(wù)金融行業(yè)4大服務(wù)類別針對性解決方案27基金證券互聯(lián)網(wǎng)傳播解決之道基金證券解決之道：基金公司主要需求：新基金產(chǎn)品上市主要挑戰(zhàn)：●迅速有效地提升產(chǎn)品知名度●精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品信息優(yōu)質(zhì)媒體全面覆蓋高沖擊力互動創(chuàng)意投放技術(shù)控制和優(yōu)化++28案例光大保德信基金新品上市推廣推廣目標(biāo)策略廣泛發(fā)布光大保德信基金新產(chǎn)品“信用添益”的上市信息提升品牌及產(chǎn)品知名度精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品信息選取優(yōu)質(zhì)媒體，全面精確覆蓋各項投放技術(shù)確保效果最佳前期進行品牌形象的建立投放中期播放產(chǎn)品病毒視頻進行兩套創(chuàng)意的輪播高效的互動創(chuàng)意策略新聞財經(jīng)受眾人群25歲以上高收入人群面臨的挑戰(zhàn)如何在與目標(biāo)受眾的溝通中產(chǎn)生有效地互動，同時傳遞品牌及產(chǎn)品信息地域定向頻次控制實時優(yōu)化推廣成果29汽車保險互聯(lián)網(wǎng)傳播解決之道保險車險在保險業(yè)中的關(guān)注度最高：解決之道：汽車保險主要需求：車險活動推廣主要挑戰(zhàn)：●如何有效促進受眾參與準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)受眾廣告位直接注冊或參與+提升轉(zhuǎn)化30案例平安車險“新承諾”活動推廣活動簡介策略組合以汽車為主的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，投放廣告整合微博轉(zhuǎn)發(fā)，廣告位直接參與活動高沖擊力的廣告形式，展示活動信息推廣目標(biāo)最大化告知受眾活動信息最大化促進受眾參與活動2011年，中國平安車險承諾服務(wù)再升級。6月16日-7月15日期間，和好友一起選服務(wù)承諾，抒寫感言，既可以搶12000元油卡和7500元話費卡活動。通過高覆蓋、高精準(zhǔn)、高轉(zhuǎn)化率整合平臺，高效推廣獲取受眾吸引受眾轉(zhuǎn)化受眾全面覆蓋受眾高沖擊震撼受眾便捷引導(dǎo)受眾獨占富媒體飛揚視頻背景目標(biāo)①最大化告知受眾活動信息互動數(shù)占曝光數(shù)67.05%廣告曝光質(zhì)量高，67.05%受眾看到廣告后主動了解詳細信息目標(biāo)②最大化促進受眾參與活動在同等預(yù)算下，易傳媒帶來minsite參與數(shù)遠超其他媒體超出5.02倍31信用卡互聯(lián)網(wǎng)傳播解決之道信用卡品牌銷售解決之道：信用卡主要需求：既要提升品牌，也要推動銷售主要挑戰(zhàn)：●品牌和銷售并重●對不同的信用卡實行針對性傳播數(shù)據(jù)庫營銷統(tǒng)籌品牌傳播和銷售活動。數(shù)據(jù)庫分類，針對不同人群數(shù)據(jù)采取不同應(yīng)用。32通過全面收集和分析廣告數(shù)據(jù)，不斷提升投放效率官網(wǎng)活動網(wǎng)站其他登錄頁面CPD類投放CPM類投放搜索引擎軟性推廣廣告投放平臺分析并制定投放戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)廣告主+33通過數(shù)據(jù)庫分類管理，針對不同人群數(shù)據(jù)采取不同的品牌和銷售應(yīng)用信用卡A信用卡B信用卡C信用卡D信用卡數(shù)據(jù)庫信用卡C熟悉度級別受眾信用卡B偏好度級別受眾信用卡A優(yōu)先度級別受眾打造最佳形象品牌策略定期推送促銷信息，引導(dǎo)周邊用戶開卡契合優(yōu)惠活動拉動用戶參與提供優(yōu)惠活動促進參與強勢曝光內(nèi)涵滲透熱度維護信用卡D知名度級別受眾免還款信用額N倍積分獎勵時尚高檔禮品消費折扣資訊銷售策略34奔馳E系列數(shù)據(jù)庫整合推廣案例奔馳E系列數(shù)字溝通平臺海量覆蓋受眾創(chuàng)意輪播提升溝通質(zhì)量頻次控制提升體驗度與推廣效率地域定向從空間上提升精準(zhǔn)度制定分類標(biāo)準(zhǔn)，在第一次溝通后，立刻分類人群，為后期分類溝通提供依據(jù)分類溝通直擊不同受眾需求，有助于品牌指標(biāo)的提升

整個循環(huán)過程實時發(fā)生在任一單一的推廣中，數(shù)據(jù)積累和分類溝通使活動在進行中漸漸達到最優(yōu)點擊過廣告的人產(chǎn)生網(wǎng)站二跳率的人分類溝通提升每個受眾的品牌印象推廣更多活動，進一步提升她們對品牌的好感度吸引受眾參與更加深入的溝通，提升他們的產(chǎn)品功能認知度激勵受眾參與試駕活動，提升購買欲望感受奔馳文化！趕快參加網(wǎng)站活動！網(wǎng)站產(chǎn)生二跳率的人點擊過廣告的人在網(wǎng)站注冊的人快來參加試駕活動！看過2次以上廣告的人

點擊過廣告的人

在網(wǎng)站產(chǎn)生二跳率的人在網(wǎng)站注冊的人制定人群分類標(biāo)準(zhǔn)進行分類35手機銀行互聯(lián)網(wǎng)傳播解決之道銀行服務(wù)解決之道：手機銀行主要需求：APP搶占客戶手機桌面主要挑戰(zhàn)：●如何通過高效投放推動APP下載PC移動全方位覆蓋36“AdworldAwards2010年度金贏銷”年度最佳創(chuàng)新案例大獎案例招商銀行iPhone手機客戶端推廣截至今年上半年末，招行手機銀行簽約客戶已達到220萬戶，手機銀行客戶端下載量已達120萬次。推廣目標(biāo)策略通過數(shù)字媒體平臺推廣招行APP知名度增加招行iPhone客戶端用戶下載量整合多種渠道全方位覆蓋內(nèi)容和機型定向技術(shù)精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)受眾AdManager先進投放技術(shù)