金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傳播解決之道-V6-Fei

金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傳播解決之道solutionfinancialindustry2011.12易傳媒:中國(guó)第一大的整合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)4.11億互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民2007年4月在美國(guó)硅谷成立，于上海和北京

成立雙總部，在廣州設(shè)立華南區(qū)總部，

在廈門(mén)設(shè)立辦公室投資方包括GSRVentures，RichmondManagement

和新聞集團(tuán)(NewsCorporation)，NorwestVenturePartners等國(guó)際頂級(jí)投資公司管理團(tuán)隊(duì)具備豐富的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)及近500專(zhuān)業(yè)人士組成高效技術(shù)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

易傳媒已為1000多個(gè)客戶成功投放4000多個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目DavidRosenblattDoubleClick

CEOGoogle展示廣告總裁MichaelGalgon微軟首席廣告戰(zhàn)略師aQuantive公司創(chuàng)始人RickThompsonPlaydom創(chuàng)始人Adify和FlyCast的公司創(chuàng)始人及CEOWilliamA.Sahlman哈佛商學(xué)院高級(jí)副院長(zhǎng)CEO閻方軍AlanYaneBay市場(chǎng)總監(jiān)麻省理工學(xué)院MBACOO鄭靖?jìng)eterChengAdify產(chǎn)品管理副總裁eBay全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品主管美國(guó)印地安那大學(xué)MBACTO程華奕HuayiChengPayPal支付系統(tǒng)首席工程師eBay總部API系統(tǒng)首席工程師喬治亞理工大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士CFO張懌BonnieZhang德勤合伙人10年+美國(guó)會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)世界級(jí)的顧問(wèn)團(tuán)成員具備豐富數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)2易傳媒具備豐富的金融行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)至今服務(wù)超過(guò)1000個(gè)客戶，4000多個(gè)項(xiàng)目成功上線3solutionfinancialindustry金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放趨勢(shì)分析4金融行業(yè)網(wǎng)絡(luò)投放逐年上升近年來(lái)，金融廣告主逐漸認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，網(wǎng)絡(luò)投放廣告主數(shù)量及投放費(fèi)用逐年遞增。從2007年的2億3千萬(wàn)到2011年的預(yù)計(jì)將突破9億，短短5年間，整個(gè)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的廣告投放翻了3倍。預(yù)計(jì)到2012年，行業(yè)投放將破10億。數(shù)據(jù)來(lái)源：iAdTracker2011.91571952812912007200820092010廣告主數(shù)52007-2011年金融行業(yè)廣告主網(wǎng)絡(luò)投放費(fèi)用趨勢(shì)（萬(wàn)元）4大金融服務(wù)類(lèi)別投放花費(fèi)占比數(shù)據(jù)來(lái)源：iAdTracker2011.96金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告主要分布區(qū)域：北上廣數(shù)據(jù)來(lái)源：iAdTracker2011.97各大金融廣告主競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈數(shù)據(jù)來(lái)源：iAdTracker2011.9

Top10品牌占52%的投放量(同期行業(yè)投放總額104,345.53萬(wàn)元)中國(guó)平安、工商銀行、交通銀行、中國(guó)銀行、招商銀行等占據(jù)大半江山

中國(guó)平安作為金融綜合體，廣告花費(fèi)一枝獨(dú)秀820072008200920102011中國(guó)銀行2287.243974.522187.594951.393484.72中國(guó)工商銀行1621.662405.092715.983518.76737.37中信銀行1510.43976.42440.86992.092373.5交通銀行1265.43670.44433.416477.024298.76招商銀行1263.152097.541393.823285.583477.38建設(shè)銀行986.923277.272464.612496.782414.69興業(yè)銀行975.712190.242366.782689.311619.38民生銀行917.712661.021305.05986.411128.06中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行674.09290.96880.891743.342778.02華夏基金622.561415.51258.841989.781693.94銀華基金536.71934.38526.133740.281622.84渣打銀行128.922911999.282209.832857.32中國(guó)平安267.31660.161497.138539.5913342.62浦發(fā)銀行394.68319.121375.812537.582427.86廣發(fā)銀行744.391060.932037.29740.61人保財(cái)險(xiǎn)184.59364.09

4418.84太平洋保險(xiǎn)267.81225.71188.65664.762455.362007-2011金融行業(yè)廣告主投入變化數(shù)據(jù)來(lái)源：iAdTracker2011.99金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放延伸至更多媒體類(lèi)別數(shù)據(jù)來(lái)源：iAdTracker2011.910手機(jī)媒體投放量創(chuàng)新高，手機(jī)APP成新熱點(diǎn)各大金融機(jī)構(gòu)紛紛推出APP數(shù)據(jù)來(lái)源：iAdTracker2011.911金融行業(yè)的富媒體廣告運(yùn)用呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)萬(wàn)元數(shù)據(jù)來(lái)源：iAdTracker2011.912solutionfinancialindustry金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放面臨的挑戰(zhàn)13金融行業(yè)以中高收入人士為主要目標(biāo)受眾年齡在25-45歲，月收入3000以上，大學(xué)本科學(xué)歷以上。上班族、白領(lǐng)群體、中小企業(yè)主。網(wǎng)絡(luò)是他們工作及休閑的必備品。141、受眾碎片化，單一的媒體覆蓋有限，網(wǎng)站重合度高受眾碎片化情況明顯門(mén)戶和財(cái)經(jīng)兩大類(lèi)網(wǎng)站，覆蓋重合率高達(dá)74.91%數(shù)據(jù)來(lái)源：iUserTracker2011.9：25-45歲，本科以上，月收入3000+，中度及重度上網(wǎng)用戶體育IT新聞財(cái)經(jīng)時(shí)尚地方汽車(chē)娛樂(lè)TGI月度用戶覆蓋率15每個(gè)網(wǎng)民每月瀏覽網(wǎng)站數(shù)為75.2個(gè)（DCCI）騰訊和訊網(wǎng)易新浪東方財(cái)富鳳凰網(wǎng)搜狐雅虎金融界MSN（網(wǎng)站A月uv+網(wǎng)站B月UV+網(wǎng)站C月UV+-不重復(fù)人數(shù)）網(wǎng)站A月UV+網(wǎng)站B月UV+網(wǎng)站C月UV重合率=重合率74.91%一次品牌推廣2、產(chǎn)品多樣性，針對(duì)用戶構(gòu)成復(fù)雜，準(zhǔn)確命中目標(biāo)受眾難度大16Marshall新婚人士

28歲May單身白領(lǐng)

26歲Cindy家庭主婦36歲Jack公司高管45歲基金證券銀行服務(wù)信用卡保險(xiǎn)3、嘈雜廣告環(huán)境削弱廣告對(duì)財(cái)經(jīng)受眾的有效展示通欄焦點(diǎn)圖文字鏈常見(jiàn)廣告形式17觀察基金類(lèi)廣告主在和訊網(wǎng)的首頁(yè)廣告投放情況，僅基金類(lèi)廣告主就有218個(gè)，品牌有235個(gè)，人為制造出擁擠的投放環(huán)境，難以脫穎而出。財(cái)經(jīng)受眾成熟，點(diǎn)擊行為較少，有效展示就顯得尤為重要，因此需要提升廣告的有效展示力度。數(shù)據(jù)來(lái)源：iAdTraker，20114、收集用戶信息需求大，但大部分廣告形式都無(wú)法直接實(shí)現(xiàn)用戶信息搜集基金證券保險(xiǎn)信用卡銀行服務(wù)18傳統(tǒng)廣告形式互動(dòng)性差5、產(chǎn)品移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化需求大，但推廣渠道和手段不足手機(jī)銀行的關(guān)注度偏低，一定程度反映出手機(jī)銀行推廣還存在較大難度19各大銀行均推出手機(jī)銀行solutionfinancialindustry金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高效傳播解決之道20面對(duì)挑戰(zhàn)，易傳媒為您提供金融行業(yè)高效溝通解決之道?????12345受眾碎片化，單一的媒體覆蓋有限，網(wǎng)站重合度高金融產(chǎn)品層出不窮，網(wǎng)民構(gòu)成復(fù)雜，準(zhǔn)確命中目標(biāo)受眾難度大嘈雜廣告環(huán)境削弱廣告對(duì)財(cái)經(jīng)受眾的有效展示收集用戶信息需求大，但大部分廣告形式都無(wú)法直接實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化需求大，但推廣渠道和手段不足PC互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢(shì)：技術(shù)去重，全面覆蓋，避免浪費(fèi)定向投放技術(shù)優(yōu)勢(shì)：多維定向準(zhǔn)確找到目標(biāo)受眾廣告環(huán)境與廣告形式優(yōu)勢(shì)：第一屏、高沖擊力廣告形式廣告互動(dòng)功能整合技術(shù)優(yōu)勢(shì)：輕松直接獲取用戶信息移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告資源優(yōu)勢(shì)：兩大資源平臺(tái)，多重附加技術(shù)傳播效率偏低全面提升廣告投放效率投放管理及優(yōu)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)累積分析優(yōu)勢(shì)投放衡量機(jī)制優(yōu)勢(shì)另外我們還可以211、PC互聯(lián)網(wǎng)廣告媒體資源優(yōu)勢(shì)400多家主流門(mén)戶、垂直媒體

技術(shù)打通媒體間壁壘，100%去除用戶重合度

零媒體重合度月均PV:129億月均UV:4.11億覆蓋中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的95%社區(qū)網(wǎng)站視頻網(wǎng)站主流垂直網(wǎng)站聯(lián)盟大型門(mén)戶囊括了中國(guó)80%以上的優(yōu)質(zhì)媒體資源，實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，技術(shù)去重，避免浪費(fèi)222、定向投放技術(shù)優(yōu)勢(shì)【控制用戶精準(zhǔn)】【控制到達(dá)精準(zhǔn)】根據(jù)受眾瀏覽內(nèi)容定向例如：財(cái)經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、新聞網(wǎng)絡(luò)、家裝網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容定向人口

屬性根據(jù)用戶的注冊(cè)信息中的人口屬性進(jìn)行定向例：定向25~35歲，收入5000+Lookalike定向關(guān)鍵字定向分析一群人在網(wǎng)絡(luò)軌跡上的共通點(diǎn)，找到相似的受眾定向投放廣告定向用戶曾經(jīng)搜索過(guò)的關(guān)鍵字及瀏覽頁(yè)面關(guān)鍵字例如：地產(chǎn)，樓盤(pán)等精準(zhǔn)定向全國(guó)300多個(gè)城市以及特定的上網(wǎng)地點(diǎn)例如：廣州、機(jī)場(chǎng)、辦公樓、住宅區(qū)根據(jù)受眾使用的操作系統(tǒng)定向例如：Windows7,IE8.0根據(jù)受眾上網(wǎng)時(shí)間定向例如：周一至周五，早8點(diǎn)至晚6點(diǎn)抓取點(diǎn)擊過(guò)、瀏覽過(guò)品牌網(wǎng)站的人群進(jìn)行定向投放地域定向回頭客定向時(shí)段定向系統(tǒng)定向多維定向手段，大幅提升廣告覆蓋目標(biāo)受眾的比例行為定向小企業(yè)主經(jīng)常出現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商場(chǎng)、社區(qū)零售商店、其他個(gè)體私營(yíng)企業(yè)主的IP地址財(cái)經(jīng)關(guān)注者易傳媒累積了一大批財(cái)經(jīng)關(guān)注者cookie，可對(duì)其追蹤，投放廣告白領(lǐng)經(jīng)常出現(xiàn)在辦公場(chǎng)所的IP地址233、廣告環(huán)境與廣告形式優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)在第一屏互動(dòng)前貼片擴(kuò)展飛揚(yáng)視頻全屏壁紙穿越對(duì)聯(lián)智能圖標(biāo)飛揚(yáng)視頻獨(dú)占富媒體背景廣告瘋狂廣告高沖擊富媒體廣告第一屏、高沖擊力廣告形式突破嘈雜廣告環(huán)境將廣告效果最大化244、廣告互動(dòng)功能整合技術(shù)優(yōu)勢(shì)廣告位注冊(cè)在廣告位直接填寫(xiě)注冊(cè)信息優(yōu)惠券下載在廣告位下載優(yōu)惠券互動(dòng)游戲在一個(gè)或更多的廣告位上，進(jìn)行互動(dòng)游戲趣味問(wèn)答直接在廣告位進(jìn)行趣味問(wèn)答廣告位投票用戶可以在廣告位進(jìn)行為產(chǎn)品活動(dòng)、熱點(diǎn)話題進(jìn)行投票廣告+搜索在廣告位下方設(shè)有搜索框，與SEO結(jié)合，讓用戶直接搜索品牌信息，增強(qiáng)品牌可信度，縮短用戶轉(zhuǎn)化時(shí)間微博互動(dòng)廣告位與微博對(duì)接，用戶可以在廣告位直接看到微博上關(guān)于品牌的動(dòng)態(tài)信息，了解品牌輕松直接獲取用戶信息，為廣告帶來(lái)更多的附加價(jià)值255、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告資源優(yōu)勢(shì)智能的精準(zhǔn)投放系統(tǒng)為品牌量身定制APP，建立長(zhǎng)期溝通渠道擁有中國(guó)唯一的LBS整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，整合線上線下互動(dòng)每月覆蓋2.2億手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)用戶覆蓋72%中國(guó)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)用戶最優(yōu)質(zhì)的媒體資源，一站式的投放（WAP+APP）多重附加技術(shù)，讓投放效果更高領(lǐng)先APP資源領(lǐng)先WAP資源精準(zhǔn)頻道分類(lèi)內(nèi)容定向：選擇受眾感興趣網(wǎng)站投放品牌廣告機(jī)型定向：定向手機(jī)品牌、操作系統(tǒng)、手機(jī)機(jī)型投放品牌廣告地域定向：定向營(yíng)銷(xiāo)城市定制專(zhuān)屬品牌APP，占領(lǐng)受眾的桌面根據(jù)品牌特征和需求，設(shè)計(jì)和制作APP，建立長(zhǎng)期溝通渠道全面利用資源、渠道，整合易傳媒移動(dòng)手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，提供一站式APP傳播下載解決方案技術(shù)驅(qū)動(dòng)最強(qiáng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)26solutionfinancialindustry基金證券保險(xiǎn)信用卡銀行服務(wù)金融行業(yè)4大服務(wù)類(lèi)別針對(duì)性解決方案27基金證券互聯(lián)網(wǎng)傳播解決之道基金證券解決之道：基金公司主要需求：新基金產(chǎn)品上市主要挑戰(zhàn)：●迅速有效地提升產(chǎn)品知名度●精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品信息優(yōu)質(zhì)媒體全面覆蓋高沖擊力互動(dòng)創(chuàng)意投放技術(shù)控制和優(yōu)化++28案例光大保德信基金新品上市推廣推廣目標(biāo)策略廣泛發(fā)布光大保德信基金新產(chǎn)品“信用添益”的上市信息提升品牌及產(chǎn)品知名度精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品信息選取優(yōu)質(zhì)媒體，全面精確覆蓋各項(xiàng)投放技術(shù)確保效果最佳前期進(jìn)行品牌形象的建立投放中期播放產(chǎn)品病毒視頻進(jìn)行兩套創(chuàng)意的輪播高效的互動(dòng)創(chuàng)意策略新聞財(cái)經(jīng)受眾人群25歲以上高收入人群面臨的挑戰(zhàn)如何在與目標(biāo)受眾的溝通中產(chǎn)生有效地互動(dòng)，同時(shí)傳遞品牌及產(chǎn)品信息地域定向頻次控制實(shí)時(shí)優(yōu)化推廣成果29汽車(chē)保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)傳播解決之道保險(xiǎn)車(chē)險(xiǎn)在保險(xiǎn)業(yè)中的關(guān)注度最高：解決之道：汽車(chē)保險(xiǎn)主要需求：車(chē)險(xiǎn)活動(dòng)推廣主要挑戰(zhàn)：●如何有效促進(jìn)受眾參與準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)受眾廣告位直接注冊(cè)或參與+提升轉(zhuǎn)化30案例平安車(chē)險(xiǎn)“新承諾”活動(dòng)推廣活動(dòng)簡(jiǎn)介策略組合以汽車(chē)為主的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，投放廣告整合微博轉(zhuǎn)發(fā)，廣告位直接參與活動(dòng)高沖擊力的廣告形式，展示活動(dòng)信息推廣目標(biāo)最大化告知受眾活動(dòng)信息最大化促進(jìn)受眾參與活動(dòng)2011年，中國(guó)平安車(chē)險(xiǎn)承諾服務(wù)再升級(jí)。6月16日-7月15日期間，和好友一起選服務(wù)承諾，抒寫(xiě)感言，既可以搶12000元油卡和7500元話費(fèi)卡活動(dòng)。通過(guò)高覆蓋、高精準(zhǔn)、高轉(zhuǎn)化率整合平臺(tái)，高效推廣獲取受眾吸引受眾轉(zhuǎn)化受眾全面覆蓋受眾高沖擊震撼受眾便捷引導(dǎo)受眾獨(dú)占富媒體飛揚(yáng)視頻背景目標(biāo)①最大化告知受眾活動(dòng)信息互動(dòng)數(shù)占曝光數(shù)67.05%廣告曝光質(zhì)量高，67.05%受眾看到廣告后主動(dòng)了解詳細(xì)信息目標(biāo)②最大化促進(jìn)受眾參與活動(dòng)在同等預(yù)算下，易傳媒帶來(lái)minsite參與數(shù)遠(yuǎn)超其他媒體超出5.02倍31信用卡互聯(lián)網(wǎng)傳播解決之道信用卡品牌銷(xiāo)售解決之道：信用卡主要需求：既要提升品牌，也要推動(dòng)銷(xiāo)售主要挑戰(zhàn)：●品牌和銷(xiāo)售并重●對(duì)不同的信用卡實(shí)行針對(duì)性傳播數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)籌品牌傳播和銷(xiāo)售活動(dòng)。數(shù)據(jù)庫(kù)分類(lèi)，針對(duì)不同人群數(shù)據(jù)采取不同應(yīng)用。32通過(guò)全面收集和分析廣告數(shù)據(jù)，不斷提升投放效率官網(wǎng)活動(dòng)網(wǎng)站其他登錄頁(yè)面CPD類(lèi)投放CPM類(lèi)投放搜索引擎軟性推廣廣告投放平臺(tái)分析并制定投放戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)廣告主+33通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)分類(lèi)管理，針對(duì)不同人群數(shù)據(jù)采取不同的品牌和銷(xiāo)售應(yīng)用信用卡A信用卡B信用卡C信用卡D信用卡數(shù)據(jù)庫(kù)信用卡C熟悉度級(jí)別受眾信用卡B偏好度級(jí)別受眾信用卡A優(yōu)先度級(jí)別受眾打造最佳形象品牌策略定期推送促銷(xiāo)信息，引導(dǎo)周邊用戶開(kāi)卡契合優(yōu)惠活動(dòng)拉動(dòng)用戶參與提供優(yōu)惠活動(dòng)促進(jìn)參與強(qiáng)勢(shì)曝光內(nèi)涵滲透熱度維護(hù)信用卡D知名度級(jí)別受眾免還款信用額N倍積分獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)尚高檔禮品消費(fèi)折扣資訊銷(xiāo)售策略34奔馳E系列數(shù)據(jù)庫(kù)整合推廣案例奔馳E系列數(shù)字溝通平臺(tái)海量覆蓋受眾創(chuàng)意輪播提升溝通質(zhì)量頻次控制提升體驗(yàn)度與推廣效率地域定向從空間上提升精準(zhǔn)度制定分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，在第一次溝通后，立刻分類(lèi)人群，為后期分類(lèi)溝通提供依據(jù)分類(lèi)溝通直擊不同受眾需求，有助于品牌指標(biāo)的提升

整個(gè)循環(huán)過(guò)程實(shí)時(shí)發(fā)生在任一單一的推廣中，數(shù)據(jù)積累和分類(lèi)溝通使活動(dòng)在進(jìn)行中漸漸達(dá)到最優(yōu)點(diǎn)擊過(guò)廣告的人產(chǎn)生網(wǎng)站二跳率的人分類(lèi)溝通提升每個(gè)受眾的品牌印象推廣更多活動(dòng)，進(jìn)一步提升她們對(duì)品牌的好感度吸引受眾參與更加深入的溝通，提升他們的產(chǎn)品功能認(rèn)知度激勵(lì)受眾參與試駕活動(dòng)，提升購(gòu)買(mǎi)欲望感受奔馳文化！趕快參加網(wǎng)站活動(dòng)！網(wǎng)站產(chǎn)生二跳率的人點(diǎn)擊過(guò)廣告的人在網(wǎng)站注冊(cè)的人快來(lái)參加試駕活動(dòng)！看過(guò)2次以上廣告的人

點(diǎn)擊過(guò)廣告的人

在網(wǎng)站產(chǎn)生二跳率的人在網(wǎng)站注冊(cè)的人制定人群分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類(lèi)35手機(jī)銀行互聯(lián)網(wǎng)傳播解決之道銀行服務(wù)解決之道：手機(jī)銀行主要需求：APP搶占客戶手機(jī)桌面主要挑戰(zhàn)：●如何通過(guò)高效投放推動(dòng)APP下載PC移動(dòng)全方位覆蓋36“AdworldAwards2010年度金贏銷(xiāo)”年度最佳創(chuàng)新案例大獎(jiǎng)案例招商銀行iPhone手機(jī)客戶端推廣截至今年上半年末，招行手機(jī)銀行簽約客戶已達(dá)到220萬(wàn)戶，手機(jī)銀行客戶端下載量已達(dá)120萬(wàn)次。推廣目標(biāo)策略通過(guò)數(shù)字媒體平臺(tái)推廣招行APP知名度增加招行iPhone客戶端用戶下載量整合多種渠道全方位覆蓋內(nèi)容和機(jī)型定向技術(shù)精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)受眾AdManager先進(jìn)投放技術(shù)