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海爾手機與液晶電視五力模型分析

組員：1/15/20231五力模型框架行業(yè)競爭對手供應商購買者替代品潛在進入者供方議價能力新進入者的威脅買方議價能力替代品的威脅現(xiàn)有公司的競爭1/15/20232行業(yè)競爭對手因素對比分析1/15/20233行業(yè)競爭者激烈程度評分1/15/202341/15/20235潛在進入者影響因素1.產(chǎn)業(yè)規(guī)模2.產(chǎn)品差異3.轉(zhuǎn)換成本4.銷售渠道5.資金需求6.行業(yè)增長速度7.政府政策1/15/20236潛在進入者因素對比分析1/15/20237潛在進入者威脅力評分1/15/20238替代品影響因素1.替代品的價格2.替代品質(zhì)量3.用戶欲望4.替代品功能差異5.轉(zhuǎn)化成本6.替代品使用頻率1/15/20239替代品因素對比、評分1/15/202310購買者討價還價能力影響因素1.購買者集中度2.購買者的生活水平3.產(chǎn)品差異4.轉(zhuǎn)化成本5.顧客信息掌握程度1/15/202311購買者談判力評分1/15/202312供應商討價還價能力影響因素1.供應商產(chǎn)品質(zhì)量2.供應商集中度3.產(chǎn)品差異4.可替代程度5.本行業(yè)占供應商銷售額比例6.供應產(chǎn)品重要性1/15/202313供應商討價還價能力評分1/15/202314五力強弱狀況分析4.131.711.671.32.42由上表可知，同行業(yè)競爭較激烈，潛在進入者威脅較弱，替代品威脅較弱

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