小班周工作總結(jié)與計(jì)劃模板怎么寫(xiě)

第31頁(yè)共31頁(yè)小班周工作總結(jié)與方案模板怎么寫(xiě)小班周工作總結(jié)與方案模板怎么寫(xiě)。一、培訓(xùn)工程名稱《基于農(nóng)村資融入集體教學(xué)提升老師的教學(xué)理論才能》二、老師隊(duì)伍現(xiàn)狀分析^p經(jīng)過(guò)三年在總園帶動(dòng)園本培訓(xùn)活動(dòng)中，我們的老師在活動(dòng)教材的運(yùn)用、活動(dòng)組織、隨機(jī)教育、班級(jí)組織等方面的才能有了較大的進(jìn)步，特別是民間游戲在我園的開(kāi)展，經(jīng)過(guò)我們老師不斷的學(xué)習(xí)、討論，讓我們?cè)诿耖g游戲的運(yùn)用上把握得很到位。但我們的老師群體在教育教學(xué)的領(lǐng)域上多多少少還仍存在一些問(wèn)題，如：在主題中，怎樣的生成活動(dòng)是孩子們需要的?老師該如何發(fā)現(xiàn)、取舍生成活動(dòng);強(qiáng)調(diào)把握好生成與預(yù)設(shè)的關(guān)系，老師要擅長(zhǎng)捕捉教育的契機(jī)，做到有效生成。老師往往在生成活動(dòng)時(shí)看到了活動(dòng)的價(jià)值，但是如何發(fā)揮教學(xué)內(nèi)容的價(jià)值，老師們就做不好了。這一現(xiàn)象說(shuō)明老師缺少教學(xué)活動(dòng)探究主動(dòng)性和深化性。此外，課程意識(shí)比擬淡薄，在教學(xué)內(nèi)容選擇上，老師以教材作為確定課程內(nèi)容的根據(jù)，將教學(xué)內(nèi)容與教材等同，認(rèn)為教學(xué)要“以教材為中心”，忽略了課程目的、幼兒興趣及身心開(kāi)展程度等在確定課程內(nèi)容時(shí)的重要作用。所以立足我園實(shí)際，開(kāi)展有針對(duì)性的培訓(xùn)，讓老師的成長(zhǎng)與工作進(jìn)展同步，讓師資隊(duì)伍的建立和幼兒園的開(kāi)展與時(shí)俱進(jìn)，形成具有我園特點(diǎn)的培訓(xùn)工作，已成為我園園本培訓(xùn)工作的重點(diǎn)。三、問(wèn)題的提出大自然就是活的教育，廣闊的自然資一直是農(nóng)村幼兒園廣為運(yùn)用的。孩子們用泥土來(lái)構(gòu)建和塑造;用石頭、豆類來(lái)裝飾;用樹(shù)葉、麥稈來(lái)操作;用種植和飼養(yǎng)還勞作等等。如何讓散發(fā)著泥土氣息的鄉(xiāng)土材料與現(xiàn)代化有效結(jié)合，成為擺在老師們面前的一個(gè)課題。這就需要我們老師走進(jìn)身邊的大自然，去發(fā)現(xiàn)、探究自然中隱藏著的教育價(jià)值與智慧，并不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)，以此為基點(diǎn)，將我們身邊的自然力量引進(jìn)集體教學(xué)課堂。我園的園本培訓(xùn)，將從“基于農(nóng)村資融入集體教學(xué)，提升老師的教學(xué)理論才能”方面入手，引導(dǎo)老師將“農(nóng)村資”融入集體教學(xué)活動(dòng)中，在總結(jié)提升和反思主題活動(dòng)的過(guò)程中尋求專業(yè)的引領(lǐng)、理論的支撐;對(duì)老師的自我修養(yǎng)、根本技能、知識(shí)構(gòu)造的更新和進(jìn)步都有很大的促進(jìn)作用。四、園本培訓(xùn)目的1.以“基于農(nóng)村資融入集體教學(xué)，提升老師的教學(xué)理論才能”為載體，指導(dǎo)老師有效地開(kāi)展教學(xué)理論活動(dòng)，逐步進(jìn)步老師對(duì)農(nóng)村資的開(kāi)發(fā)和利用、創(chuàng)造性運(yùn)用教材、有效生成活動(dòng)的才能。2.讓老師成為“農(nóng)村資融入集體教學(xué)”研究的主體，不是旁觀者，不是陪襯，而是真正的研究者、親身體驗(yàn)者，推動(dòng)老師對(duì)教育教學(xué)理論的渴求、學(xué)習(xí)和應(yīng)用，提升老師教育教學(xué)理論程度。3.以“農(nóng)村資融入集體教學(xué)”為研究主體，注重開(kāi)掘老師的理論智慧，老師的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，注重發(fā)揮老師集體的教育合力，在設(shè)計(jì)活動(dòng)、施行活動(dòng)、反思活動(dòng)的過(guò)程中促進(jìn)老師個(gè)體專業(yè)化開(kāi)展。五、培訓(xùn)對(duì)象及形式培訓(xùn)對(duì)象：全體在職老師培訓(xùn)形式：采取以集中參與式、老師的自我反思為主的多種培訓(xùn)形式。包括專題學(xué)習(xí)、主題研討、案例教學(xué)、教學(xué)觀摩、協(xié)作交流等。六、培訓(xùn)內(nèi)容(一)教育理論學(xué)習(xí)1.學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》。通過(guò)老師自學(xué)、集體學(xué)習(xí)理解教育目的與內(nèi)容要求、教育活動(dòng)的組織與施行、教育活動(dòng)評(píng)價(jià)等方面的關(guān)鍵點(diǎn)。2.預(yù)設(shè)理論學(xué)習(xí)：“什么是農(nóng)村資”“農(nóng)村資的開(kāi)發(fā)與利用”“農(nóng)村資如何融入集體教學(xué)活動(dòng)中”以上理論的學(xué)習(xí)將根據(jù)培訓(xùn)的實(shí)際情況采用自學(xué)、集體學(xué)、互相交流的形式開(kāi)展。3.老師自學(xué)摘記假設(shè)干篇文章，并開(kāi)展理論交流活動(dòng)2次。(二)專題的講座：邀請(qǐng)園長(zhǎng)就“如何剖析教材”進(jìn)展一次講座。(三)經(jīng)歷共享：“目的的有效落實(shí)”(分年齡段、分領(lǐng)域)(四)集體教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)比(五)現(xiàn)場(chǎng)觀摩與研討以“農(nóng)村資融入集體教學(xué)”為主體，通過(guò)討論活動(dòng)思路——觀摩教學(xué)理論——自我評(píng)述——集體研討——形成改良方案——重返教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)——聚集理論經(jīng)歷——分享教育智慧為形式進(jìn)展一課二研活動(dòng)。七、主要措施1.理論學(xué)習(xí)支撐園本開(kāi)展(1)繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹新《綱要》和新課程理念為核心，組織老師重溫幼教專業(yè)理論，學(xué)習(xí)前沿理論，使老師不斷更新知識(shí)儲(chǔ)藏，拓寬知識(shí)構(gòu)造，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的課程觀念，逐步進(jìn)步自身專業(yè)素養(yǎng)，以適應(yīng)素質(zhì)教育的需要。(2)通過(guò)現(xiàn)代多媒體手段、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等，學(xué)習(xí)圍繞主題為“農(nóng)村資融入集體教學(xué)活動(dòng)”的相關(guān)內(nèi)容。不斷積累相關(guān)的理論知識(shí)，為研討活動(dòng)做好有力的鋪墊。(3)延續(xù)“讀書(shū)活動(dòng)”的良好習(xí)慣，自我學(xué)習(xí)一些與“農(nóng)村資”相關(guān)的知識(shí)，并能及時(shí)做好摘抄、記錄工作，在不斷為自己充電的同時(shí)，加強(qiáng)此方面的理論知識(shí)。2.讓經(jīng)歷分析^p成為動(dòng)力的起點(diǎn)通過(guò)教研活動(dòng)平臺(tái)，集結(jié)老師們?cè)谧晕也粩鄬W(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)、探究中，暢游經(jīng)歷分析^p方，運(yùn)用經(jīng)歷來(lái)觀察、分析^p決策對(duì)象和環(huán)境，提出來(lái)出咨詢意見(jiàn)和方案的方法。3.思維碰撞，形成觀點(diǎn)交集在園本培訓(xùn)活動(dòng)中，把老師們提出的觀點(diǎn)進(jìn)展討論、交流、總結(jié)，選取一些有教育價(jià)值的觀點(diǎn)，并根據(jù)這些觀點(diǎn)搜集相關(guān)的材料，去深化集體教學(xué)活動(dòng)?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀前臺(tái)一周工作總結(jié)與方案怎么寫(xiě)在很多人的心目中，前臺(tái)工作就是單純的接下，制定一些表格等簡(jiǎn)單的工作而已，從我一年多的前臺(tái)文員工作總結(jié)中得知，前臺(tái)工作也是一項(xiàng)極為鍛煉人，使人快速成長(zhǎng)的工作，不信你看看我的前臺(tái)工作方案中的內(nèi)容便知了。我的個(gè)人工作方案范文中從四個(gè)方面出發(fā)：1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：(1)協(xié)助各部門(mén)做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有詳細(xì)整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。(3)做好低值易耗品的分類整理工作.(4)配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)于各部門(mén)做好協(xié)助工作.(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，(7)協(xié)助上級(jí)做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的平安保衛(wèi)工作。(8)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原那么，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)(1)做好各部門(mén)效勞：加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。(2)做好員工效勞：及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反響，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。(3)協(xié)助公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度。3.進(jìn)步個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)才能方面，我將做到以下三點(diǎn)：(1)積極參加公司安排的根底性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)歷和方法，快速提升自身素質(zhì)。(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。我深知：一個(gè)人的才能是有限的，但是一個(gè)人的開(kāi)展時(shí)機(jī)是無(wú)限的。如今是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，假如我們不能很快地提升自已的個(gè)人才能，進(jìn)步自已的業(yè)務(wù)程度，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為公司就是我的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次時(shí)機(jī)，使工作程度和自身修養(yǎng)同步進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。4.其他工作(1)協(xié)助人力資部做好各項(xiàng)工作(2)及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。公司前臺(tái)這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)展合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探究工作的新思路、新方法和新經(jīng)歷;同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供效勞而不干預(yù)決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。小班周方案怎么寫(xiě)一、培訓(xùn)工程名稱《基于農(nóng)村資融入集體教學(xué)提升老師的教學(xué)理論才能》二、老師隊(duì)伍現(xiàn)狀分析^p經(jīng)過(guò)三年在總園帶動(dòng)園本培訓(xùn)活動(dòng)中，我們的老師在活動(dòng)教材的運(yùn)用、活動(dòng)組織、隨機(jī)教育、班級(jí)組織等方面的才能有了較大的進(jìn)步，特別是民間游戲在我園的開(kāi)展，經(jīng)過(guò)我們老師不斷的學(xué)習(xí)、討論，讓我們?cè)诿耖g游戲的運(yùn)用上把握得很到位。但我們的老師群體在教育教學(xué)的領(lǐng)域上多多少少還仍存在一些問(wèn)題，如：在主題中，怎樣的生成活動(dòng)是孩子們需要的?老師該如何發(fā)現(xiàn)、取舍生成活動(dòng);強(qiáng)調(diào)把握好生成與預(yù)設(shè)的關(guān)系，老師要擅長(zhǎng)捕捉教育的契機(jī)，做到有效生成。老師往往在生成活動(dòng)時(shí)看到了活動(dòng)的價(jià)值，但是如何發(fā)揮教學(xué)內(nèi)容的價(jià)值，老師們就做不好了。這一現(xiàn)象說(shuō)明老師缺少教學(xué)活動(dòng)探究主動(dòng)性和深化性。此外，課程意識(shí)比擬淡薄，在教學(xué)內(nèi)容選擇上，老師以教材作為確定課程內(nèi)容的根據(jù)，將教學(xué)內(nèi)容與教材等同，認(rèn)為教學(xué)要“以教材為中心”，忽略了課程目的、幼兒興趣及身心開(kāi)展程度等在確定課程內(nèi)容時(shí)的重要作用。所以立足我園實(shí)際，開(kāi)展有針對(duì)性的培訓(xùn)，讓老師的成長(zhǎng)與工作進(jìn)展同步，讓師資隊(duì)伍的建立和幼兒園的開(kāi)展與時(shí)俱進(jìn)，形成具有我園特點(diǎn)的培訓(xùn)工作，已成為我園園本培訓(xùn)工作的重點(diǎn)。三、問(wèn)題的提出大自然就是活的教育，廣闊的自然資一直是農(nóng)村幼兒園廣為運(yùn)用的。孩子們用泥土來(lái)構(gòu)建和塑造;用石頭、豆類來(lái)裝飾;用樹(shù)葉、麥稈來(lái)操作;用種植和飼養(yǎng)還勞作等等。如何讓散發(fā)著泥土氣息的鄉(xiāng)土材料與現(xiàn)代化有效結(jié)合，成為擺在老師們面前的一個(gè)課題。這就需要我們老師走進(jìn)身邊的大自然，去發(fā)現(xiàn)、探究自然中隱藏著的教育價(jià)值與智慧，并不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)，以此為基點(diǎn)，將我們身邊的自然力量引進(jìn)集體教學(xué)課堂。我園的園本培訓(xùn)，將從“基于農(nóng)村資融入集體教學(xué)，提升老師的教學(xué)理論才能”方面入手，引導(dǎo)老師將“農(nóng)村資”融入集體教學(xué)活動(dòng)中，在總結(jié)提升和反思主題活動(dòng)的過(guò)程中尋求專業(yè)的引領(lǐng)、理論的支撐;對(duì)老師的自我修養(yǎng)、根本技能、知識(shí)構(gòu)造的更新和進(jìn)步都有很大的促進(jìn)作用。四、園本培訓(xùn)目的1.以“基于農(nóng)村資融入集體教學(xué)，提升老師的教學(xué)理論才能”為載體，指導(dǎo)老師有效地開(kāi)展教學(xué)理論活動(dòng)，逐步進(jìn)步老師對(duì)農(nóng)村資的開(kāi)發(fā)和利用、創(chuàng)造性運(yùn)用教材、有效生成活動(dòng)的才能。2.讓老師成為“農(nóng)村資融入集體教學(xué)”研究的主體，不是旁觀者，不是陪襯，而是真正的研究者、親身體驗(yàn)者，推動(dòng)老師對(duì)教育教學(xué)理論的渴求、學(xué)習(xí)和應(yīng)用，提升老師教育教學(xué)理論程度。3.以“農(nóng)村資融入集體教學(xué)”為研究主體，注重開(kāi)掘老師的理論智慧，老師的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，注重發(fā)揮老師集體的教育合力，在設(shè)計(jì)活動(dòng)、施行活動(dòng)、反思活動(dòng)的過(guò)程中促進(jìn)老師個(gè)體專業(yè)化開(kāi)展。五、培訓(xùn)對(duì)象及形式培訓(xùn)對(duì)象：全體在職老師培訓(xùn)形式：采取以集中參與式、老師的自我反思為主的多種培訓(xùn)形式。包括專題學(xué)習(xí)、主題研討、案例教學(xué)、教學(xué)觀摩、協(xié)作交流等。六、培訓(xùn)內(nèi)容(一)教育理論學(xué)習(xí)1.學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》。通過(guò)老師自學(xué)、集體學(xué)習(xí)理解教育目的與內(nèi)容要求、教育活動(dòng)的組織與施行、教育活動(dòng)評(píng)價(jià)等方面的關(guān)鍵點(diǎn)。2.預(yù)設(shè)理論學(xué)習(xí)：“什么是農(nóng)村資”“農(nóng)村資的開(kāi)發(fā)與利用”“農(nóng)村資如何融入集體教學(xué)活動(dòng)中”以上理論的學(xué)習(xí)將根據(jù)培訓(xùn)的實(shí)際情況采用自學(xué)、集體學(xué)、互相交流的形式開(kāi)展。3.老師自學(xué)摘記假設(shè)干篇文章，并開(kāi)展理論交流活動(dòng)2次。(二)專題的講座：邀請(qǐng)園長(zhǎng)就“如何剖析教材”進(jìn)展一次講座。(三)經(jīng)歷共享：“目的的有效落實(shí)”(分年齡段、分領(lǐng)域)(四)集體教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)比(五)現(xiàn)場(chǎng)觀摩與研討以“農(nóng)村資融入集體教學(xué)”為主體，通過(guò)討論活動(dòng)思路——觀摩教學(xué)理論——自我評(píng)述——集體研討——形成改良方案——重返教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)——聚集理論經(jīng)歷——分享教育智慧為形式進(jìn)展一課二研活動(dòng)。七、主要措施1.理論學(xué)習(xí)支撐園本開(kāi)展(1)繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹新《綱要》和新課程理念為核心，組織老師重溫幼教專業(yè)理論，學(xué)習(xí)前沿理論，使老師不斷更新知識(shí)儲(chǔ)藏，拓寬知識(shí)構(gòu)造，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的課程觀念，逐步進(jìn)步自身專業(yè)素養(yǎng)，以適應(yīng)素質(zhì)教育的需要。(2)通過(guò)現(xiàn)代多媒體手段、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等，學(xué)習(xí)圍繞主題為“農(nóng)村資融入集體教學(xué)活動(dòng)”的相關(guān)內(nèi)容。不斷積累相關(guān)的理論知識(shí)，為研討活動(dòng)做好有力的鋪墊。(3)延續(xù)“讀書(shū)活動(dòng)”的良好習(xí)慣，自我學(xué)習(xí)一些與“農(nóng)村資”相關(guān)的知識(shí)，并能及時(shí)做好摘抄、記錄工作，在不斷為自己充電的同時(shí)，加強(qiáng)此方面的理論知識(shí)。2.讓經(jīng)歷分析^p成為動(dòng)力的起點(diǎn)通過(guò)教研活動(dòng)平臺(tái)，集結(jié)老師們?cè)谧晕也粩鄬W(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)、探究中，暢游經(jīng)歷分析^p方，運(yùn)用經(jīng)歷來(lái)觀察、分析^p決策對(duì)象和環(huán)境，提出來(lái)出咨詢意見(jiàn)和方案的方法。3.思維碰撞，形成觀點(diǎn)交集在園本培訓(xùn)活動(dòng)中，把老師們提出的觀點(diǎn)進(jìn)展討論、交流、總結(jié)，選取一些有教育價(jià)值的觀點(diǎn)，并根據(jù)這些觀點(diǎn)搜集相關(guān)的材料，去深化集體教學(xué)活動(dòng)。把討論的觀點(diǎn)作為進(jìn)展集體教學(xué)的有力理論根底，通過(guò)材料的搜集、教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，把農(nóng)村資融入到集體教學(xué)中。周工作總結(jié)與方案模板在自治區(qū)財(cái)政廳的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)的指導(dǎo)和關(guān)心下，自治區(qū)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)根據(jù)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)加強(qiáng)自律建立的整體要求和年度工作方案，認(rèn)真學(xué)習(xí)“xxxx”重要思想，積極開(kāi)展保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，結(jié)合新形勢(shì)下行業(yè)協(xié)會(huì)擔(dān)負(fù)的責(zé)任，積極改良工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)變思想觀念，進(jìn)步效勞意識(shí)，扎實(shí)工作，獲得了一定的成績(jī)一、加強(qiáng)協(xié)會(huì)的政治理論學(xué)習(xí)，積極開(kāi)展保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，樹(shù)立效勞意識(shí)，進(jìn)步效勞質(zhì)量積極開(kāi)展保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《保持黨員先進(jìn)性教育讀本》及有關(guān)學(xué)習(xí)材料，深化領(lǐng)會(huì)“xxxx”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵，并進(jìn)展專題討論。結(jié)合工作實(shí)際，查找問(wèn)題和缺乏，樹(shù)立為行業(yè)效勞的意識(shí)，實(shí)在發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。不斷改良工作作風(fēng)，積極開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)帶頭深化到會(huì)計(jì)師事務(wù)所當(dāng)中，理解注冊(cè)會(huì)計(jì)師以及廣闊從業(yè)人員的需求，努力協(xié)調(diào)和解決存在的困難和問(wèn)題，以實(shí)際行動(dòng)理論“xxxx”的要求。積極組織干部參加支部和廳機(jī)關(guān)集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)政廳周五理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)形式靈敏多樣，如采取集體學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合等方式，促進(jìn)協(xié)會(huì)工作人員理論程度和專業(yè)知識(shí)的進(jìn)步。加強(qiáng)廉政建立，不斷增強(qiáng)協(xié)會(huì)工作人員廉潔自律意識(shí)，結(jié)實(shí)樹(shù)立起“以效勞效率、效勞質(zhì)量促進(jìn)展業(yè)開(kāi)展，以效勞才能樹(shù)立行業(yè)形象”的新效勞意識(shí)，堅(jiān)持科學(xué)開(kāi)展觀，求真務(wù)實(shí)，積極工作。實(shí)在為會(huì)計(jì)師事務(wù)所、注冊(cè)會(huì)計(jì)師和廣闊從業(yè)人員效勞。加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部工作管理，建立健全協(xié)會(huì)各項(xiàng)工作制度建立，保證協(xié)會(huì)各項(xiàng)職責(zé)的履行。確定年度工作目的，協(xié)會(huì)秘書(shū)處和各業(yè)務(wù)部室年初工作有方案，年度內(nèi)催促抓落實(shí)，半年和年度有總結(jié)。提倡個(gè)人之間、部室之間的工作協(xié)作，按照既定工作目的和任務(wù)，克制對(duì)上承當(dāng)兩個(gè)全國(guó)協(xié)會(huì)的工作任務(wù)，工作頭緒多，專業(yè)人員缺乏的困難，保證了協(xié)會(huì)工作的順利完成。二、認(rèn)真進(jìn)展了注冊(cè)會(huì)計(jì)師執(zhí)業(yè)資格年檢工作按照《中華人民共和國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師法》及財(cái)政部、中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)的有關(guān)規(guī)定，開(kāi)展對(duì)我區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的注冊(cè)會(huì)計(jì)師執(zhí)業(yè)資格年檢工作。協(xié)會(huì)于1月28日向各會(huì)計(jì)師事務(wù)所下達(dá)年檢工作通知，各會(huì)計(jì)師事務(wù)所根據(jù)年檢要求的范圍、內(nèi)容要求，向協(xié)會(huì)提交了XX年在本所執(zhí)業(yè)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師的年檢材料。協(xié)會(huì)對(duì)報(bào)來(lái)年檢書(shū)面材料，通過(guò)認(rèn)真逐個(gè)審查、實(shí)地抽查復(fù)核、在行業(yè)內(nèi)公示等一系列審查工作程序后，于4月13日對(duì)執(zhí)業(yè)資格年檢予以通過(guò)和年檢不予通過(guò)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師的首先在行業(yè)內(nèi)進(jìn)展了公告。為保護(hù)注冊(cè)會(huì)計(jì)師的依法執(zhí)業(yè)資格，4月18日在寧夏日?qǐng)?bào)將執(zhí)業(yè)資格年檢予以通過(guò)的168名注冊(cè)會(huì)計(jì)師人員向社會(huì)進(jìn)展了公告，請(qǐng)社會(huì)各界予以監(jiān)視。三、組織施行了XX年注冊(cè)會(huì)計(jì)師全國(guó)統(tǒng)一考試各項(xiàng)工作認(rèn)真組織了注冊(cè)會(huì)計(jì)師全國(guó)統(tǒng)一考試報(bào)名前的各項(xiàng)宣傳和準(zhǔn)備工作。根據(jù)財(cái)政部注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試委員會(huì)辦公室對(duì)今年考試組織工作的部署，認(rèn)真修訂了我區(qū)XX年度注冊(cè)會(huì)計(jì)師全國(guó)統(tǒng)一考試報(bào)名簡(jiǎn)章。及時(shí)向全區(qū)各市縣及有關(guān)部門(mén)發(fā)送了報(bào)名簡(jiǎn)章，并在《寧夏日?qǐng)?bào)》、《新消息報(bào)》、《銀川晚報(bào)》、《寧夏播送電視報(bào)》等各大小報(bào)紙登載宣傳。為了給考生報(bào)名提供了便利的報(bào)名條件，分別在銀川市、石嘴山市、吳忠市、固原市設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。XX年度注冊(cè)會(huì)計(jì)師全國(guó)統(tǒng)一考試報(bào)名總?cè)藬?shù)為2125人，比上年下降了10.83%，報(bào)考總科次為4618科次，比上年下降了12.27%.為促進(jìn)我區(qū)考生考試合格率的進(jìn)步，積極籌辦考前培訓(xùn)班，選聘了教學(xué)經(jīng)歷豐富的授課老師講課，舉辦注冊(cè)會(huì)計(jì)師考前長(zhǎng)期培訓(xùn)班。積極與北京注協(xié)聯(lián)絡(luò)協(xié)作，舉辦遠(yuǎn)程考前串講班。按照“精心組織、嚴(yán)明紀(jì)律、萬(wàn)無(wú)一失”的組織要求，嚴(yán)密組織施行了XX年注冊(cè)會(huì)計(jì)師統(tǒng)一考試。對(duì)各項(xiàng)考務(wù)工作進(jìn)展周密細(xì)致的安排，嚴(yán)把試卷接送關(guān)，制定了監(jiān)考人員、巡考人員的各項(xiàng)工作規(guī)程及工作要求。對(duì)監(jiān)考人員進(jìn)展考前培訓(xùn)和發(fā)動(dòng)，組織監(jiān)考人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《考務(wù)工作規(guī)那么》、《監(jiān)考人員守那么》等規(guī)定，增強(qiáng)監(jiān)考人員責(zé)任意識(shí)，使工作人員和監(jiān)考人員嚴(yán)格遵守有關(guān)考試的各項(xiàng)制度及工作規(guī)程。加強(qiáng)考試全過(guò)程的巡視監(jiān)視，確保了考試工作的平安有序進(jìn)展。今年我區(qū)共有1006名考生參加考試，占報(bào)考人數(shù)的47.3%；參考1811人次，參考率為39.2%，分別比上年上升2個(gè)百分點(diǎn)。四、加強(qiáng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師的職業(yè)后續(xù)教育培訓(xùn)工作通過(guò)組織召開(kāi)后續(xù)教育委員會(huì)委員和各所負(fù)責(zé)人會(huì)議，深化到會(huì)計(jì)師事務(wù)所，理解注冊(cè)會(huì)計(jì)師的需求。制訂了我區(qū)注冊(cè)會(huì)計(jì)師年度后續(xù)教育培訓(xùn)方案，規(guī)定培訓(xùn)學(xué)習(xí)課時(shí)等要求，下發(fā)各會(huì)計(jì)師事務(wù)所。要求會(huì)計(jì)師事務(wù)所結(jié)合各自的實(shí)際情況，制定本所后續(xù)教育培訓(xùn)方案。重視加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況的管理工作，嚴(yán)格考勤制度。協(xié)會(huì)定期向各所反響工作人員培訓(xùn)學(xué)時(shí)完成情況，以促進(jìn)年度培訓(xùn)工作如期完成。根據(jù)中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)XX年在北京、上海、廈門(mén)國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院舉辦后續(xù)教育培訓(xùn)班的方案，組織各會(huì)計(jì)師事務(wù)所人員參加中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)在北京、上海、廈門(mén)國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院舉辦的后續(xù)教育培訓(xùn)班。完成了注冊(cè)會(huì)計(jì)師后續(xù)教育遠(yuǎn)程視頻網(wǎng)絡(luò)的建立，并于XX年5月25日正式開(kāi)通了遠(yuǎn)程教育視頻系統(tǒng)，根據(jù)中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)遠(yuǎn)程教育視頻系統(tǒng)后續(xù)教育培訓(xùn)班的方案安排，利用遠(yuǎn)程教育視頻系統(tǒng)共舉辦了六期后續(xù)教育培訓(xùn)班。積極爭(zhēng)取中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)在師資力量上的支持，舉辦了以“會(huì)計(jì)誠(chéng)信與職業(yè)道德”、“企業(yè)納稅風(fēng)險(xiǎn)及稅收籌劃”等為內(nèi)容的后續(xù)教育培訓(xùn)班1期；與自治區(qū)注冊(cè)稅務(wù)師協(xié)會(huì)結(jié)合，組織了注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師境外考察學(xué)習(xí)班一期。通過(guò)這些培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)步了執(zhí)業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)，職業(yè)道德意識(shí)，增加了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了眼界。五、加強(qiáng)自律監(jiān)管，認(rèn)真開(kāi)展對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查按照《會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查制度〔試行〕》和《中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)關(guān)于開(kāi)展XX年會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查工作的通知》精神，結(jié)合全區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的實(shí)際，對(duì)我區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所XX年執(zhí)業(yè)質(zhì)量進(jìn)展檢查。對(duì)檢查的對(duì)象、內(nèi)容、形式和時(shí)間、組織和檢查要求進(jìn)展了詳細(xì)布置。從有關(guān)會(huì)計(jì)師事務(wù)所抽調(diào)實(shí)際工作經(jīng)歷豐富、原那么性強(qiáng)、政策理論程度高、專業(yè)知識(shí)功底扎實(shí)、年富力強(qiáng)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師4人與協(xié)會(huì)工作人員共7名人員組成檢查組。認(rèn)真制訂了檢查工作方案和底稿，統(tǒng)一了衡量違規(guī)問(wèn)題的原那么標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)檢查的范圍，除事務(wù)所和注冊(cè)會(huì)計(jì)師遵循獨(dú)立審計(jì)準(zhǔn)那么、職業(yè)道德和事務(wù)所內(nèi)部質(zhì)量控制情況，還包括我區(qū)事務(wù)所執(zhí)行自XX年2月1日起實(shí)行的《寧夏回族自治區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)收費(fèi)管理暫行方法》的情況，《業(yè)務(wù)報(bào)備表》的填報(bào)的完好準(zhǔn)確情況等內(nèi)容。檢查組于XX年7月下旬至8月上旬用15天時(shí)間，對(duì)寧夏正中信會(huì)計(jì)師事務(wù)所、寧夏永信會(huì)計(jì)師事務(wù)所、寧夏永信會(huì)計(jì)師事務(wù)所石嘴山分所、寧夏永信會(huì)計(jì)師事務(wù)所青銅峽分所、寧夏天華會(huì)計(jì)師事務(wù)所靈武分所、寧夏宏會(huì)計(jì)師事務(wù)所石嘴山分所XX年1月1日至6月30日期間出具的審計(jì)、驗(yàn)資等業(yè)務(wù)報(bào)告進(jìn)展了實(shí)地檢查。采取隨機(jī)抽樣的方法，從471份審計(jì)報(bào)告中抽取了92份，從329份驗(yàn)資報(bào)告抽取了66份，抽查的業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)量占檢查范圍內(nèi)出具業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)量的20%.采取查閱事務(wù)所制度文本、工作底稿、工作考核記錄，核對(duì)業(yè)務(wù)約定書(shū)、收費(fèi)發(fā)票及相關(guān)會(huì)計(jì)憑證帳簿、業(yè)務(wù)報(bào)揭發(fā)文登記、與會(huì)計(jì)師事務(wù)所人員交談等程序和方法，對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)行質(zhì)量控制制度、執(zhí)業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)報(bào)備情況進(jìn)展了檢查核實(shí)。實(shí)地檢查完畢后對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和被檢查會(huì)計(jì)師事務(wù)所或注冊(cè)會(huì)計(jì)師的反響意見(jiàn)進(jìn)展歸納整理，逐一撰寫(xiě)了檢查意見(jiàn)書(shū)，10月26日對(duì)被查的6家會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)出了執(zhí)業(yè)質(zhì)量存在問(wèn)題處理的決定和意見(jiàn)。根據(jù)被檢查會(huì)計(jì)師事務(wù)所存在問(wèn)題的不同，分別做出責(zé)令限期整改、談話提醒、書(shū)面批評(píng)、責(zé)令書(shū)面檢查等處理。并將檢查情況和處理情況分別上報(bào)中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、財(cái)政廳和其它有關(guān)部門(mén)。六、加強(qiáng)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)管理和行業(yè)的對(duì)外宣傳工作由于我區(qū)行業(yè)規(guī)模小，協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)收入少，在嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，節(jié)約辦好各項(xiàng)事務(wù)的同時(shí)，積極爭(zhēng)取各方面資金的支持。如向中注協(xié)申請(qǐng)?jiān)诳荚嚬ぷ鹘?jīng)費(fèi)、培訓(xùn)工作經(jīng)費(fèi)、辦公工作經(jīng)費(fèi)等方面的支持，促進(jìn)了協(xié)會(huì)的辦公條件和必要設(shè)施的更新。認(rèn)真做好中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)XX年度會(huì)計(jì)師事務(wù)所匯總會(huì)計(jì)報(bào)表及軟盤(pán)的上報(bào)工作，并對(duì)各會(huì)計(jì)師事務(wù)所年度財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)展了會(huì)審評(píng)比，對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表報(bào)送工作做得好的單位予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)；為了進(jìn)一步促使全區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所做好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的編制和報(bào)送工作，根據(jù)《寧夏回族自治區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)報(bào)送財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告考核評(píng)比方法》，對(duì)其季度報(bào)送財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的情況進(jìn)展了評(píng)比通報(bào)。為加強(qiáng)我區(qū)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)的對(duì)外宣傳力度，努力辦好《寧夏注冊(cè)會(huì)計(jì)師》，認(rèn)真組稿、編輯，今年共編輯完成了4期。除向會(huì)計(jì)師事務(wù)所及注冊(cè)會(huì)計(jì)師和廣闊從業(yè)人員贈(zèng)閱外，還向兄弟省、市、自治區(qū)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)和自治區(qū)各級(jí)財(cái)政、審計(jì)、工商、稅務(wù)等部門(mén)贈(zèng)閱。七、XX年在做好日常工作的同時(shí)，又著重抓好以下幾項(xiàng)工作：〔一〕、積極建立和完善我區(qū)行業(yè)自律管理體制及運(yùn)行機(jī)制根據(jù)行業(yè)自律管理運(yùn)作機(jī)制的特點(diǎn)，以及行業(yè)開(kāi)展和協(xié)會(huì)工作的需要，在制定成立了后續(xù)教育培訓(xùn)委員會(huì)工作制度的根底上，又建立了行業(yè)自律懲戒委員會(huì)和專業(yè)技術(shù)咨詢委員會(huì)，并相應(yīng)制定了各委員會(huì)的工作制度和議事規(guī)那么，經(jīng)理事會(huì)批準(zhǔn)后已發(fā)布施行。《寧夏回族自治區(qū)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)自律懲戒方法〔試行〕》經(jīng)理事會(huì)批準(zhǔn)后也已發(fā)布施行，使行業(yè)自律監(jiān)管和懲戒有章可循?！捕?、組織行業(yè)人員積極參加相關(guān)法律、規(guī)章和執(zhí)業(yè)準(zhǔn)那么的學(xué)習(xí)、修訂工作向財(cái)政部、中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)提交了假設(shè)干關(guān)于行業(yè)管理、執(zhí)業(yè)準(zhǔn)那么等修改意見(jiàn)；向自治區(qū)人大常委會(huì)上報(bào)了《關(guān)于中華人民共和國(guó)證券法修訂草案》的修改意見(jiàn)。通過(guò)積極參與相關(guān)法律、行業(yè)管理制度和政府有關(guān)部門(mén)征求意見(jiàn)的工作過(guò)程，起到了在行業(yè)內(nèi)普及法律政策知識(shí)的效果，也對(duì)有關(guān)部門(mén)理解行業(yè)情況與會(huì)員需求起到積極作用?！踩?、強(qiáng)化效勞意識(shí)，積極主動(dòng)與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取社會(huì)的理解和支持，盡力改善行業(yè)開(kāi)展的社會(huì)環(huán)境針對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收費(fèi)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)仍然以1988年財(cái)政廳、物價(jià)局制定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為根據(jù)，其收費(fèi)根據(jù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)已不適應(yīng)根本經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的情況，且難以約束執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)以低價(jià)收費(fèi)掙攬業(yè)務(wù)的行為。協(xié)會(huì)起草了《寧夏回族自治區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收費(fèi)管理方法〔建議稿〕》和《寧夏回族自治區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)〔建議稿〕》，提交給自治區(qū)物價(jià)局，與物價(jià)局的同志到會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)展調(diào)查測(cè)算，經(jīng)自治區(qū)物價(jià)局批準(zhǔn)，自XX年2月起按新的業(yè)務(wù)收費(fèi)管理方法和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。該管理方法和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的施行，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收費(fèi)行為提供了制度約束條件。協(xié)會(huì)屢次主動(dòng)到工商、建立、土地、司法、銀行等部門(mén)和行業(yè)反映情況，介紹注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)的法律制度，獲得有關(guān)部門(mén)的理解和支持，防止以權(quán)利劃定業(yè)務(wù)范圍，影響市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的事情發(fā)生。協(xié)會(huì)邀請(qǐng)財(cái)政部駐寧專員辦、審計(jì)廳、財(cái)政廳監(jiān)視局召開(kāi)對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)展執(zhí)業(yè)質(zhì)量監(jiān)視檢查座談會(huì)，互通各自對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所質(zhì)量檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及處理情況，以求對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量的監(jiān)視檢查形成合力，獲得更好的效果，并盡量防止對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的重復(fù)檢查。積極參與政府行政職能部門(mén)的有關(guān)工作。如協(xié)會(huì)參與了財(cái)政部紀(jì)檢監(jiān)察局關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)社會(huì)中介機(jī)構(gòu)的研究課題的撰寫(xiě)；向自治區(qū)政府標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序辦公室上報(bào)了《標(biāo)準(zhǔn)中介市場(chǎng)秩序XX年——XX年工作規(guī)劃》、《關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)信譽(yù)體系建立〔征求意見(jiàn)稿〕的反響意見(jiàn)》，擴(kuò)大了行業(yè)的社會(huì)影響?！菜摹场⑼晟菩袠I(yè)人員檔案管理為了完備會(huì)計(jì)師事務(wù)所從業(yè)人員的人事檔案，使每個(gè)在從業(yè)人員在會(huì)計(jì)師事務(wù)所的工作經(jīng)歷有記載，協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)了《會(huì)計(jì)師事務(wù)所從業(yè)人員年度考核登記表》，并廣泛征求了會(huì)計(jì)師事務(wù)所的意見(jiàn)，并付諸施行，由各會(huì)計(jì)師事務(wù)所負(fù)責(zé)考核登記完畢后，送協(xié)會(huì)納入從業(yè)人員的人事檔案。加強(qiáng)對(duì)投訴舉報(bào)、來(lái)信來(lái)訪的管理工作，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)投訴舉報(bào)的受理、查處工作。工作總結(jié)和方案模板怎么寫(xiě)一、近段時(shí)間工作總結(jié)在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售經(jīng)歷缺乏，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)歷和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探究市場(chǎng)，獲得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解。如今我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，根本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)進(jìn)步，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，如今能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于奶粉市場(chǎng)理解的還不夠深化，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比擬狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的缺乏。二．下半年工作方案在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1、做好根底工作，為下一步工作做好鋪墊。根底工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次數(shù)分解方案，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷(xiāo)售方案。2、完善促銷(xiāo)制度，加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理。促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步促銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。3.靈敏運(yùn)用活動(dòng)，進(jìn)步銷(xiāo)售質(zhì)量如今奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈敏的運(yùn)用，這樣可以進(jìn)步銷(xiāo)售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來(lái)更好。4、銷(xiāo)售目的下一步的銷(xiāo)售目的最根本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。三．我的建議1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，進(jìn)步工作效率。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氣氛，能進(jìn)步工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。保密工作總結(jié)與方案怎么寫(xiě)根據(jù)《關(guān)于印發(fā)〈XX年保密工作目的任務(wù)〉的通知》〔馬保發(fā)〔XX〕4號(hào)〕文件精神要求，馬過(guò)河鎮(zhèn)高度重視,實(shí)在抓緊落實(shí),保密工作獲得良好成績(jī)，全年無(wú)一起泄密事件發(fā)生,現(xiàn)將XX年工作總結(jié)如下：一、保密工作組織機(jī)構(gòu)的根本情況(一)保密工作組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況。我鎮(zhèn)設(shè)有保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組,組長(zhǎng)由副書(shū)記擔(dān)任,成員由站所主要負(fù)責(zé)人和黨政綜合辦涉密人員組成。保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,確定黨政辦主任負(fù)責(zé)保密方面的詳細(xì)工作。(二)保密工作隊(duì)伍的建立。堅(jiān)持做到保密工作機(jī)構(gòu)和工作隊(duì)伍健全,不斷進(jìn)步保密工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),保證了保密工作開(kāi)展的成效。目前,鎮(zhèn)黨委指定兼職保密員3人,均具備大專以上學(xué)歷。(三)保密根底設(shè)施建立。對(duì)保密工作所需設(shè)施、設(shè)備和經(jīng)費(fèi),我鎮(zhèn)黨委、政府都可以給以重視和支持,保證了全鎮(zhèn)保密日常工作的順利開(kāi)展。二、保密工作開(kāi)展情況(一)加強(qiáng)對(duì)保密重點(diǎn)部門(mén)和部位檢查催促工作。我鎮(zhèn)黨政辦、檔案室等部門(mén)是保密重點(diǎn)部門(mén)和部位。這些部門(mén)接觸密廣、涉密深,保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)這些部門(mén)的保密工作進(jìn)展不定期的檢查催促,防止失密、泄密。多年來(lái),這些部門(mén)的規(guī)章制度不斷健全和完善,從每個(gè)環(huán)節(jié)做起,不斷增強(qiáng)保密觀念,采取有效措施,狠抓落實(shí)。黨政辦公室的機(jī)、復(fù)印機(jī)和統(tǒng)計(jì)人員都訂有保密職責(zé),辦公室人員有保密管理方法,機(jī)密文件、內(nèi)部資料的傳遞、回收、注銷(xiāo)都嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)要求辦理,形成了一整套制度和規(guī)定,保證了管理渠道的暢通。(二)加強(qiáng)加密計(jì)算機(jī)的的管理工作。按照上級(jí)有關(guān)部門(mén)的要求,鎮(zhèn)黨委、政府高度重視,指定懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的工作人員專門(mén)負(fù)責(zé)加密計(jì)算機(jī)的管理工作,未發(fā)生計(jì)算機(jī)泄密事件。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)計(jì)算機(jī)上網(wǎng)檢查工作,對(duì)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)進(jìn)展登記造冊(cè),摸清了鎮(zhèn)政府內(nèi)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)的總體情況,在管理上做到心中有數(shù)。對(duì)于涉密的計(jì)算機(jī),明確要求要實(shí)行物理隔離,并進(jìn)一步加強(qiáng)了全鎮(zhèn)干部職工對(duì)計(jì)算機(jī)信息的管理,不斷增強(qiáng)保密意識(shí)。(三)保密規(guī)章制度的建立情況。一是認(rèn)真落實(shí)保密工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。我鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)保密工作非常重視,把它作為一項(xiàng)重要工作任務(wù)來(lái)抓,將其同業(yè)務(wù)工作同方案、同部署、同檢查、同總結(jié)。首先是我鎮(zhèn)黨委指定分管組織工作的黨委委員主管保密工作;其次是由保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)的保密工作,并做到主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)抓,經(jīng)辦人員詳細(xì)抓落實(shí)。二是建立健全各項(xiàng)保密工作規(guī)章制度。近幾年來(lái),我鎮(zhèn)先后建立健全了《領(lǐng)導(dǎo)干部保密制度》、《公文保密制度》、《計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)保密制度》等保密工作規(guī)章制度,做到以制度管人、按程序辦事,確保保密工作的順利開(kāi)展。(四)開(kāi)展保密宣傳教育情況。我鎮(zhèn)黨委高度重視保密宣傳教育工作,采取多種形式、利用各種時(shí)機(jī)在全鎮(zhèn)干部、職工中開(kāi)展經(jīng)常性的保密宣傳教育工作。如利用班子成員會(huì)議、全體干部職工會(huì)議和鎮(zhèn)村兩級(jí)干部會(huì)議,傳達(dá)和學(xué)習(xí)有關(guān)保密工作的文件資料,理解保密工作的情況及上級(jí)要求。以上這些活動(dòng)的開(kāi)展,使干部、職工增強(qiáng)了保密觀念,為做好我鎮(zhèn)的保密工作奠定了扎實(shí)的根底。三、存在問(wèn)題及改良建議(一)保密工作的教育力度需要不斷加強(qiáng)。近幾年開(kāi)展保密工作的理論使我們認(rèn)識(shí)到,加強(qiáng)鎮(zhèn)干部、職工的保密教育,進(jìn)步每一個(gè)干部職工的保密意識(shí)非