戰(zhàn)略品牌營銷

培訓菜單：市場策略品牌管理市場篇培訓什么是市場？通過創(chuàng)造提供出售，通過交換獲得所需把社會需要轉(zhuǎn)化為贏利的機會市場的目標讓推銷成為多余了解顧客，使產(chǎn)品適合他們，形成產(chǎn)品的自我銷售市場的過程顧客細分市場選擇產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)開發(fā)定價分銷服務(wù)廣告培訓什么是定位？一定是有差異性的對目標消費群有針對、有競爭力的產(chǎn)品生命周期導入期成長期成熟期衰退期以廣宣迅速擴大知名度廣告創(chuàng)意的差異化

以促銷為主，暢通現(xiàn)金流開發(fā)新的產(chǎn)品，重新導入廣告淡出培訓產(chǎn)品市場地位產(chǎn)品在市場上的地位不同決定了策略上的分而治之成長空間市場份額明星金牛問題狗類營銷信息系統(tǒng)方法：觀察、座談、實地調(diào)查、實驗

也就是常說的“市場調(diào)研的過程”確定目標制定計劃搜集信息分析形成報告培訓什么是目標標消費群？？地理因素（人文、區(qū)域）生理因素（年齡、職業(yè)、教育、收入）心理因素（愛好、信仰、崇尚…）培訓什么是品牌牌？它是符號、象征、識別最終能與對手形成差異屬性利益價值文化個性策略篇篇培訓什么是策略略？是一個造成成改變的方方法路標（給創(chuàng)創(chuàng)意、媒介介的方向））是一切思考考的中心，，是路牌、、指標、指指引方向沒有策略，，會掉入““所興之所所至”的陷陷阱培訓什么是品牌牌定位？產(chǎn)品或服服務(wù)在消消費者心心目中的的位置，，位置站站的越好，對對該產(chǎn)品品的發(fā)展展越有利利保健品往往往制造造一個需需求、一一個區(qū)域域，讓自自身產(chǎn)品占占據(jù)第一一的位置置如昂立的的“去除除體內(nèi)垃垃圾”培訓目標對象象群為什么一一定要鎖鎖定目標標對象群群？你沒沒法去討討好所有的人有的放矢矢，精準準把握培訓消費者利利益點找到正確確的利益益點，就就象為你你的策略略找到了了最佳的的武器，，廣告的的目的和和精髓就就在此A消費者對本品牌的看法B期望目標消費群對本品牌的看法按鈕（消費者利益點）培訓什么是支支持點？？品牌的背背書支持利益益點形成成的必備備條件培訓舉例“這只電電鉆鉆洞洞很快，，能很快快地為你你鉆洞””（支持持點）不會讓你你的置構(gòu)構(gòu)架掉下下來（消消費者利利益點））“這瓶洗洗發(fā)水含含有PRO——V活性因子子”（支支持點））能讓我的的頭發(fā)更更光澤（（消費者者利益點點）“這輛車車加速換換檔很容容易”（（支持點點）讓你自在在享受駕駕駛樂趣趣（消費費者利益益點）培訓行銷環(huán)境境消費者洞洞察競爭環(huán)境境分析優(yōu)勢/劣劣勢問題/機機會策略藍圖圖的框架架a.品牌定義義b.競爭范疇疇c.目標對象象d.目標對象象對本品品牌的看看法e.期望廣告告后目標標對象對對本品牌牌的看法法f.““按鈕”（（消費者者利益點點）g.支持點奧克斯朗朗杰SUV策略藍圖圖范例1BrandDefinition品牌定義義將它描述述成一輛輛車，一一個人或或一種顏顏色。如如果你你有品牌牌的平面面廣告，，請將其其包含在在內(nèi)。硬朗是他他的外表表，壓力力是他的的現(xiàn)狀，，努力是他他的方式式，杰出出是他的的追求，，王者是他他的目標標策略藍圖圖范例2MarketingAims市場目標標客戶的市市場目標標是什么么？是是否合理理/有哪哪一些可可以通過過廣告/創(chuàng)意來來實現(xiàn)？？跟進“長長城”，，搶占10萬元元左右的的SUV市場策略藍圖范例例3Competition競爭狀況確認主要的競競爭對手。將將我們代理的的品牌與其相相比較。他們們是如何定位位的？他們們在廣告中傳傳遞了什么？？產(chǎn)品嚴重同質(zhì)質(zhì)化，中低端端市場集中了了近20個品品牌，共同爭爭奪10萬元元以下價格區(qū)區(qū)間的市場，，競爭非常激激烈；市場推廣嚴重重同質(zhì)化，廣廣告同質(zhì)化，，促銷活動同同質(zhì)化；長城是這個市市場目前的領(lǐng)領(lǐng)導品牌：高高性價比，四四輪驅(qū)動；策略藍圖范例例4TargetMarket目標對象群我們在向誰說說？使其形象象化，不只只是引用統(tǒng)計計數(shù)字。我我們有怎樣的的洞察力？如如果引用了了判斷，調(diào)查查等，請具體體說明。男性，28-45歲，文文化程度較低低，經(jīng)過多年年努力，成為為了小私營業(yè)業(yè)主；大多是靠體力力和汗水賺錢錢、由零開始始的個體，文文化層次不高高，會隨地吐吐痰；正因為如此，，他們有著無無比的干勁、、拼勁和沖勁勁，不會瞻前前顧后，很務(wù)務(wù)實；在他們的肩上上有著特別沉沉重的壓力，，因為他們沒沒有后臺、沒沒有積累、沒沒有依靠，但但卻有太多的的方面在靠著著他：妻子、、孩子、雙方方父母、親戚戚朋友等；策略藍圖范例例4TargetMarket目標對象群我們在向誰說說？使其形象象化，不只只是引用統(tǒng)計計數(shù)字。我我們有怎樣的的洞察力？如如果引用了了判斷，調(diào)查查等，請具體體說明。他們需要幫手手，幫助孤獨獨的自己，去去開墾一片屬屬于自己、養(yǎng)養(yǎng)活家人的天天地；他們自慚形穢穢，內(nèi)心脆弱弱，所以求生生欲望更重，，野心也更大大；他們需要的是是解決問題，，其它都是次次要的；他們更需要被被尊重；策略藍圖范例例5CoreIdeas策略核心（消費者利益益點）它是單獨，簡簡單而相關(guān)聯(lián)聯(lián)的扳機或按按鈕，能將我我們從目前的的狀態(tài)引領(lǐng)到到我們所希望的狀態(tài)態(tài)。它可以是是合理的收益益點，或是情情感的牽引點點。王者的戰(zhàn)車策略藍圖范例例6Support支持這些是能夠輔輔助切入點的的主要方面（（主要的方面面）1.外觀：高大、、陽剛、黑色色2.前前臉：超長長前臉，超長長緩沖3.底底盤：高底底盤，更雄偉偉，無敵視野野，一切盡在在掌握4.大大燈：更寬寬更亮，夜間間更有保障5.操操控（高效效助力）、空空調(diào)（高效舒舒適）、大型型輪胎、可視倒車雷達達：讓你輕松松駕馭這輛狂狂野戰(zhàn)車優(yōu)良品質(zhì)、輕輕松操控、高高效安全品牌管理理篇簡報：它是是任何作業(yè)業(yè)的發(fā)動完成作業(yè)的的基本條件件評估作業(yè)品品質(zhì)的基礎(chǔ)礎(chǔ)AE消費者客客戶戶公公司內(nèi)部部（一個優(yōu)秀秀的AE他要涉及到到的面）一個好的創(chuàng)創(chuàng)意簡報它它要具備以以下內(nèi)容容：1、作業(yè)內(nèi)容及及完成目標標傳達明確確（記住不不要什么都都有，什么都有等等于什么都都沒有）2、簡報報內(nèi)容包含含完成作業(yè)業(yè)所需的所所有資料。。3、清楚楚的主張以以達成的目目的。4、發(fā)動動作業(yè)而非非發(fā)動命令令。5、周全全的準備而而非臨時準準備。6、經(jīng)費費的限制7、讓被被簡報的人人有參與感感而非被動動接受。簡報的框架架1、由公司開始始2、市場場狀況3、仔細細解釋產(chǎn)品品4、品牌牌的歷史5、市場場狀況6、競爭爭分析7、仔細細定義你的的消費者8、說明明你的通路路9、你的行行銷目標綜合分析1、收集資料并并做分析2、進行行消費者分分析3、形成成分析報告告（在做方案案前需要））廣告前———發(fā)展有效效策略廣告中———為了發(fā)展展有效創(chuàng)意意廣告后———為了評估估廣告效果果沒有資料無無法了解市市場，及其其機會和趨趨勢。傳播策略的的構(gòu)成1、傳播目標界界定2、目標標對象的描描述3、清楚楚定義產(chǎn)品品4、品牌牌定義的描描述potntA---------------------- pointBButton創(chuàng)意設(shè)計創(chuàng)意概念發(fā)發(fā)展讓創(chuàng)意變成成作品立體創(chuàng)意制制作平面創(chuàng)意制制作平面創(chuàng)意的的概念草圖設(shè)計文案撰寫平面拍攝完稿制作分色大樣印刷制作如何讓我們們的作品露露臉————媒介1、媒介計計劃如何省錢的的藝術(shù)2、媒介購購買如何花錢的的藝術(shù)（相相同的費用用、不同的的效果）廣告評估1、銷售可以是是評判之一一，但不是是標準。（有很多因因素——比比如通路、、價格、產(chǎn)產(chǎn)品等）2、廣告告的策略和和創(chuàng)意效果果可以用質(zhì)質(zhì)化調(diào)研。。3、廣告告的媒介計計劃和投放放效果需要要量化調(diào)研研4、最終終的評審官官，一定還還是消費者者（適合消消費看才是是最好的））注：：定定期期和和客客戶戶探探訪訪市市場場，，給給予予適適當當?shù)牡慕ńㄗh議。。（（了了解解通通路路、、鋪鋪貨貨、、產(chǎn)產(chǎn)品品））定期期反反饋饋競競爭爭對對手手的的各各種種傳傳播播。。謝謝謝聆聆聽聽?。≈x謝謝謝聆聆聽聽??！謝謝謝聆聆聽聽?。?、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。11:52:4611:52:4611:5212/31/202211:52:46AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2211:52:4611:52Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。11:52:4611:52:4611:52Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2211:52:4611:52:46December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月202211:52:46上上午11:52:4612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:52上上午午12月月-2211:52December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3111:52:4611:52:4631December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。11:52:46上上午午11:52上上午午11:52:4612月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。11:52:4611:52:4611:5212/31/202211:52:46AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2211:52:4611:52Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。11:52:4711:52:4711:52Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:52:4711:52:47December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月202211:52:47上上午11:52:4712月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月2211:52上上午午12月月-2211:52December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3111:52:4711:52:4731December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。11:52:47上上午午11:52上上午11:52:4712月月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?1:52:4711:52:4711:5212/31/202211:52:47AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2211:52:4711:52Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的